方太厨房营销策划方案ppt

方太活动方案引言方太作为一家知名的厨房电器品牌，一直致力于为消费者提供高品质的产品和服务。

为了进一步增强品牌知名度并扩大市场份额，方太计划举办一系列营销活动。

本文将详细介绍方太活动方案，包括活动目标、目标消费群体、活动内容和推广渠道等方面。

活动目标1.提升品牌知名度：通过精心策划的活动，提高消费者对方太品牌的认知和好感度。

2.增加销量：通过活动吸引更多的消费者购买方太的厨房电器产品。

3.建立消费者忠诚度：通过提供优质的产品和服务，以及举办具有吸引力的活动，建立消费者忠诚度，促进重复购买。

目标消费群体1.城市中产阶级家庭：他们注重生活品质，对厨房电器的选择有一定的品味和要求。

2.年轻夫妇/新婚家庭：他们对于厨房设备的需求较高，常常会在选购厨房电器时做一番比较和研究。

3.喜欢烹饪的人群：对于烹饪有浓厚的兴趣，对厨房电器的要求较高。

活动内容1. 品牌推广活动方太将组织多场品牌推广活动，以增加品牌知名度并吸引消费者参与。

活动内容包括：•方太厨艺大赛：邀请知名厨师担任评委，设立多个烹饪赛程，吸引喜欢烹饪的人群参与。

•方太明星见面会：请明星代言人到门店进行签名、合影等互动活动，增加品牌曝光度。

•方太新品发布会：推出新款厨房电器，举办发布会，邀请媒体和消费者参加，通过产品展示和演示增加产品的曝光度。

2. 促销活动为了吸引更多消费者购买方太的产品，方太将进行多场促销活动，包括：•限时打折：在特定时间段内，对热销产品进行打折销售，吸引消费者前来购买。

•组合销售：将热销产品进行组合销售，并提供额外优惠，鼓励消费者购买多个产品。

•赠品活动：购买指定产品即可获得方太精美赠品，增加购买的价值感。

3. 社交媒体推广方太将积极利用社交媒体平台进行活动推广，包括：•利用微博、微信等平台发布活动信息，吸引消费者关注和参与。

•与网络红人合作，进行线上活动直播和产品推荐，增加活动的曝光度和影响力。

推广渠道1.门店推广：在方太自有门店内设置活动展示区，展示活动内容和参与方式。

方太燃气灶市场营销策划方案.市场分析（一）行业背景分析我国燃气灶起始于20世纪八十年代末期，发展与90年代初，并于90年代中期正式代替排风扇走入了我国城市的千家万户。

中国燃气灶行业的竞争正逐步迈向品牌竞争阶段，品牌影响力在燃气灶营销中的牵引力越来越大。

数据显示，与2013年同期相比，燃气灶前十位品牌的零售量占有率已由58.38％提升到61.63％，零售额占有率也由70.09%提升到73.22％。

由此可以看出，燃气灶市场的品牌集中度正在逐年提升。

从总体的市场份额上看，当前燃气灶市场的主流仍是欧式机与深罩机，两者分别占据着51.5％与34.4％的零售量份额，远远高于近吸式。

监测结果说明，快速增长的近吸机仍处在成长阶段，总体市场份额还比较小，在未来三五年内还很难动摇欧式机与深罩机的市场主流地位。

《燃气灶市场产品类型零售额占有率》（图）（二）企业目标和任务1.目标消费群（1）对“韩丽”产品忠实信任的消费者。

（2）对生活质量要求高的消费者。

（3）中高端市场。

2.提高产品知名度（1）加强售后服务，提高企业形象。

（2）为开发新市场奠基基础。

（三）行业特征1.生产规模及地域分布差异突出全国生产燃气灶的厂商有1300多家，但在国内形成的知名品牌的却不多。

据数据显示，2011年市场占有率超过20%的仅4家。

从发展区域看，浙江宁波、广东中山地区发展较快，已成为全国最大的燃气灶生产基地，全国约有70%的燃气灶产于浙江地区。

3.燃气灶整个行业正出于成长期20世纪90年代初期，燃气灶的巨大市场潜力吸引了众多厂家进入该生产领域，生产能力增长迅速。

而如今，随着人们生活水平不断提高，生活质量不断改善，对家电的需求更高了，目前至少有2/3的家庭都用燃气灶，面对这样的市场机会，燃气灶的销售量会快速增长。

4.国外品牌水土不服，国内品牌一支独秀据资料显示，在燃气灶市场上，较早进入中国的国外制造商是德国、意大利等欧洲国家的家电制造商，他们当时的产品定位是高档市场。

方太厨具活动策划方案一、活动简介方太是一家专业生产厨房用品的知名品牌，以以高品质、智能化厨具闻名。

为了进一步推广品牌，提升品牌知名度和销售量，方太决定组织一场以厨具为主题的活动，吸引消费者的关注和参与。

本活动将以“厨房秘密大揭秘”为主题，通过丰富多样的活动内容，让消费者深入了解方太厨具的优势和创新之处，同时营造轻松、愉快的活动氛围，以吸引更多的人来参加。

二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过本次活动，让更多的人了解方太品牌，提高品牌知名度，增加品牌影响力。

2. 推广新产品：通过活动的宣传和体验，向消费者展示方太最新的厨具产品，吸引他们的兴趣，提高销量。

3. 建立顾客互动与忠诚度：通过活动，为消费者提供有趣、有价值的互动环节，增强用户对方太品牌的忠诚度和购买欲望。

三、活动内容1. 厨艺大赛：为了激发消费者的烹饪兴趣，方太决定举办一场厨艺大赛。

通过报名参赛的形式，选拔出一批热爱烹饪的消费者，组建成多个团队进行竞赛。

比赛分为准备食材、烹饪技巧和创意菜品三个环节。

评委将根据味道、创新、视觉效果等多个方面进行打分，最终评选出优胜团队，并颁发奖品。

2. 新品体验：在活动现场设置方太最新厨具的展示区，邀请专业的导购员为消费者讲解产品的特点和使用方法，让消费者亲身体验新品的功能和性能。

同时，可以设置一些互动环节，如搭配游戏以及烹饪示范等，增加活动的趣味性和吸引力。

3. 厨具技巧讲座：邀请专业的厨师或烹饪专家进行厨具技巧讲座，教会消费者如何运用方太厨具进行更加高效、健康的烹饪。

讲座可以包括一些实际操作的环节，让消费者亲身体验到方太厨具的便利和优势。

4. 品尝美食：为了让消费者感受到方太厨具烹饪出的美味，活动现场设置美食品尝区，提供各种由方太厨具烹饪的美食供参与者品尝。

品尝过程中，可以设置互动环节，让消费者对菜品进行评价和提出建议，以便方太更好地改进产品和服务。

5. 互动游戏：活动现场设置互动游戏区，参与者可以通过完成一些有趣的游戏赢取方太厨具的小礼品，增加活动的趣味性和参与感。

方太市场营销策划方案第一部分：市场分析一、行业概况方太是中国家电行业的领军企业之一，主营厨房电器产品。

随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，厨房电器市场呈现出良好的发展势头。

根据行业统计数据显示，厨房电器市场在过去几年保持了较快的增长速度，市场规模已经达到了数百亿元。

然而，市场竞争也越来越激烈，各大品牌企业争相推出新品，随之带来了产品同质化的问题。

二、竞争对手分析目前，方太的主要竞争对手有美的、老板、华帝等国内知名企业。

这些竞争对手拥有庞大的生产规模和较强的品牌影响力，在市场上形成了竞争壁垒。

此外，国际厨电品牌如西门子、博世等也在市场中占据一定的份额。

三、目标市场分析针对家电市场多样化的需求，方太制定了以家庭用户为主要目标市场的策略。

通过对家庭用户的需求进行调研，发现他们对厨房电器的关注点主要集中在品质、功能和外观设计方面。

因此，方太需要通过不断创新来满足消费者的需求。

四、SWOT分析1. 优势：方太作为国内知名家电品牌，在品质和技术方面具有一定的优势，同时拥有广泛的渠道和稳定的用户基础。

2. 劣势：方太面临着激烈的市场竞争，品牌影响力相对较弱，需加大品牌建设力度。

3. 机会：家电市场仍存在增长空间，方太可以通过不断创新和品牌推广来获得更多的市场份额。

4. 威胁：竞争对手的不断加强和互联网的快速发展，使得市场环境变得更加复杂和不确定。

第二部分：营销目标一、总体目标1. 在厨房电器市场中占据较大的市场份额，成为消费者首选的品牌。

2. 提升品牌知名度和认可度，打造高品质的厨房电器形象，赢得用户的信赖和支持。

3. 实现销售收入的持续增长，提高盈利能力。

二、具体目标1. 在目标市场中取得10%的市场份额。

2. 增加品牌知名度，使得方太成为厨房电器领域的知名品牌。

3. 实现年销售额的15%的增长。

第三部分：市场定位和产品策略一、市场定位方太将以品质和创新为核心竞争力，在中高端市场定位，与消费者建立稳固的商业伙伴关系，并通过提供卓越的产品和服务来满足消费者的需求。

厨电销售员的工作计划PPT怎么做Slide 1: Introduction- Introduce the role of a Kitchen Appliances Sales Representative- Explain the importance of a work plan for efficient sales performanceSlide 2: Goals and Objectives- Define the overall sales goals for the designated time period (e.g. monthly or quarterly) - Set specific objectives for reaching the sales targets- Highlight the importance of customer satisfaction in achieving sales goals- Discuss the role of effective communication and relationship building with customers Slide 3: Market Analysis- Conduct a thorough market analysis of the kitchen appliances industry- Identify target customers and their preferences- Analyze competitor products and pricing strategies- Determine market trends and future opportunitiesSlide 4: Target Customer Profile- Define the ideal customer for kitchen appliances- Consider demographics, lifestyle, and income level- Develop a customer persona to guide sales strategiesSlide 5: Product Knowledge and Training- Discuss the importance of product knowledge for effective selling- Provide detailed information about each kitchen appliance offered by the company- Emphasize the unique selling points and benefits of each product- Highlight any special features, warranties, or promotionsSlide 6: Sales Techniques- Introduce various sales techniques to be used, such as consultative selling, upselling, and cross-selling- Encourage the use of effective communication and active listening skills- Teach the importance of maintaining a professional and friendly demeanorSlide 7: Customer Service Excellence- Emphasize the importance of excellent customer service- Provide guidelines and best practices for handling customer inquiries and complaints- Discuss the importance of timely follow-ups with prospective and existing customers Slide 8: Sales Strategies- Develop a comprehensive sales strategy for reaching sales targets- Focus on various channels such as retail stores, online platforms, and trade fairs- Explain the role of promotion campaigns, discounts, and bundle offersSlide 9: Time Management- Teach effective time management skills to maximize productivity- Guide sales representatives in prioritizing tasks and managing their time effectively- Discuss the significance of setting realistic goals and deadlinesSlide 10: Performance Evaluation- Introduce an evaluation system to track sales representative performance- Set clear criteria for evaluation, such as sales numbers, customer feedback, and meeting objectives- Discuss the importance of providing regular feedback and conducting performance reviewsSlide 11: Personal Development- Encourage sales representatives to continuously learn and improve their skills- Provide resources for professional development, such as industry conferences, webinars, and training programs- Promote teamwork and collaboration among sales representativesSlide 12: Conclusion- Recap the key points discussed throughout the presentation- Reiterate the importance of the work plan for achieving sales targets- Encourage sales representatives to implement the strategies learned in their daily work Slide 13: Questions and Answers- Allow time for questions and address any concerns or inquiries from the audienceSlide 14: Contact Information- Provide contact details for further assistance or queriesNote: This work plan PowerPoint presentation would include appropriate visuals, graphics, and bullet points to complement the content and make it visually engaging for the audience.。

方太网络营销策划方案一、背景分析随着互联网的飞速发展，越来越多的消费者开始倾向于通过网络购物。

尤其是在家电领域，消费者更愿意在线上购买家电产品，以获得更便捷的购物体验。

因此，家电企业需要加大网络营销的力度，以满足消费者的需求，并提升自身品牌影响力。

方太是国内知名的厨房电器品牌，以其优质的产品和良好的售后服务赢得了广大消费者的青睐。

然而，在网络渠道方面，方太与一些竞争对手相比还存在一定差距，因此需要制定一套有效的网络营销策划方案，来提升方太在线上的销售和品牌影响力。

二、目标市场分析方太的目标市场主要是30岁以上的家庭主妇和家庭中的主要购物决策者。

这部分人群注重家庭烹饪和健康饮食，在选购厨房电器时有较高的要求。

他们一般具有一定的购买能力，并乐于在网络上购买产品。

三、竞争对手分析方太的竞争对手主要有美的、海尔等知名家电企业。

这些企业在网络营销方面相对较为成熟，通过广告投放、社交媒体营销等手段吸引了大量的消费者。

四、网络营销策略1. 建立官方网站和电商平台：建立一个官方网站和电商平台是网络营销的基础。

官方网站可以作为品牌展示与传播的核心，展示方太的产品及其特点，提供产品购买和售后服务等功能。

电商平台则可以作为销售渠道，方便消费者在线上购买产品。

2. 增加官方网站的流量：通过搜索引擎优化（SEO）、网站推广以及与其他媒体合作等方式，提高官方网站的流量。

可以通过优化网站内容，提高搜索引擎排名，并通过与其他知名网站和媒体合作，增加品牌曝光率。

3. 社交媒体营销：对方太来说，社交媒体是进行品牌传播和产品推广的重要渠道。

可以通过微博、微信公众号等社交媒体平台，发布产品资讯、用户案例、美食推荐等内容，吸引用户关注并提高品牌知名度。

4. 用户评价和口碑营销：方太可以通过激励用户在官方网站和社交媒体平台上发布产品评价，并参与相关话题讨论，以增加用户对产品的信任度和粘性。

还可以与一些知名美食博主、健康饮食专家合作，以推广方太产品的优势和特点。

方太营销案例方太，作为中国厨电行业的领导者之一，一直致力于提供高品质、智能化的厨房电器产品。

在竞争激烈的市场环境下，方太通过创新的营销策略取得了巨大的成功。

本文将以方太营销案例为例，探讨其成功的原因。

一、产品定位策略方太的产品定位以“不做家电，只做厨电”的理念为核心。

通过专注于厨房电器，方太能够更好地满足消费者对于厨房的需求，提高产品质量和技术创新。

此外，方太还注重产品设计的时尚与便利性，追求与时俱进的产品外观和功能，使得产品能够与消费者的生活方式和审美需求相匹配。

二、多元化营销渠道方太充分利用了多元化的营销渠道，包括线上和线下两个方面。

在线上渠道方面，方太通过旗舰店、官网和各大电商平台展示和销售产品，通过线上推广和活动吸引消费者的关注。

在线下渠道方面，方太通过专卖店、家装市场和建材市场等多个渠道进行销售，并不断扩大产品销售网络，提高产品的接触率和知名度。

三、品牌推广与营销活动方太充分发挥了品牌推广的力量，通过广告、赞助等形式提高品牌的曝光率与认知度。

方太在广告中采用了明星代言人，如邓超、孙俪等，通过他们的知名度和形象提升了方太品牌的形象和声誉。

此外，方太还通过各类营销活动如促销、折扣、积分等吸引消费者的参与与购买欲望，提高销量与市场份额。

四、客户关系管理方太十分重视客户关系管理，通过建立完善的售后服务体系和客户沟通平台，提供全方位的售前、售中、售后服务，不断增强客户的黏性和忠诚度。

方太通过回访、客户满意度调查、问题解答等方式与消费者保持密切的联系，及时解决客户遇到的问题与需求，提高客户的满意度和口碑传播。

五、社交媒体营销方太积极参与社交媒体的营销活动，通过微博、微信、抖音等平台与消费者进行互动与交流。

方太通过发布有趣的厨房小知识、分享美食制作教程、推荐厨房装修设计等内容，不仅提高了品牌的曝光度，还增强了与消费者的互动与黏性。

六、创新营销策略方太不断创新营销策略，充分利用新媒体和新技术的优势。

方太通过与社交媒体达人合作，进行线上营销活动和互动，吸引粉丝的关注与参与。

方太具体活动策划方案一、活动背景方太是一个专注于厨房电器的品牌，致力于为用户提供高品质的厨房电器产品和服务。

为了增加品牌的知名度和用户的黏性，方太决定开展一系列的活动，以吸引更多的用户参与，并提升他们的体验和满意度。

二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动的宣传和推广，让更多的消费者了解方太，并对品牌有一定的认知。

2. 增加用户黏性：通过活动的参与，让用户对方太产生好感，并将方太作为首选品牌。

3. 增加销售量：通过活动的推广，吸引更多的消费者前来购买方太的产品。

三、活动内容1. 方太厨艺大赛通过组织厨艺大赛，吸引更多的厨艺爱好者参与。

活动可以分为线上与线下两个阶段。

首先，在线上征集参赛者的报名信息，要求参赛者提交自己的厨艺作品的照片和简单的介绍。

由专业评委对报名作品进行评选，挑选出一批优秀的作品进入下一轮的比赛。

然后，将这些优秀作品制作成一本方太厨艺集，用于品牌推广。

接下来，在线下举办厨艺大赛决赛，邀请专业评委和观众参与，由评委对参赛选手进行现场评审，并评选出前三名，颁发奖品和证书。

2. 方太美食节举办方太美食节，邀请明星主厨与方太合作，为用户提供精致美食体验。

活动包括美食展示、烹饪教学、品味美食等环节。

首先，在线上进行报名，用户报名后可以收到方太提供的美食食谱，及时掌握活动信息。

然后，在线下现场举办美食展示，邀请明星主厨现场烹饪美食，并与用户分享烹饪心得。

同时，还可以设置美食品尝区，让用户亲自品尝到明星主厨制作的美味佳肴。

3. 方太线下体验店活动通过举办线下体验店活动，让用户深入了解方太的产品和服务，并提高用户的购买意愿。

活动内容包括产品展示、互动游戏、试用体验等。

首先，方太可以在城市的繁华商业区开设临时的线下体验店，展示最新的产品。

然后，在体验店内设置互动游戏区，比如猜价、抽奖等，吸引用户参与并获取奖品。

最后，方太可以提供产品的试用体验，让用户亲自操作和感受产品功能和性能的优越性。

四、活动宣传1. 线上宣传通过方太的官方网站、微博、微信公众号等渠道，发布活动的宣传内容，包括活动介绍、参与方式、奖品设置等。

方太线下活动策划方案方太线下活动策划方案一、活动背景和目标方太是中国领先的厨电品牌之一，致力于为消费者提供高品质的厨房和生活空间解决方案。

为了增强品牌知名度，提升消费者对方太产品的了解和认知，我们计划策划一系列线下活动，以吸引目标消费者并促进销售。

活动目标：1. 提升方太品牌知名度和美誉度。

2. 增加消费者对方太产品的了解和认知。

3. 增加销售量，提高市场份额。

二、活动策划内容1. 活动名：方太品鉴嘉年华活动时间：2022年5月1日-5月3日活动地点：各地方太品牌专卖店活动形式：品鉴会、互动游戏、抽奖活动活动内容：- 品鉴会：邀请专业厨师现场演示方太产品的功能和使用方法，并进行品尝。

- 互动游戏：设置游戏区域，让消费者亲身参与，增加活动的趣味性和互动性。

- 抽奖活动：凡在活动期间购买方太产品的消费者，都有机会参与抽奖，赢取方太精美礼品和产品优惠券。

2. 活动名：方太厨艺大赛活动时间：2022年7月1日-10月31日活动地点：全国各大城市活动形式：比赛选拔、决赛晚宴、颁奖典礼活动内容：- 比赛选拔：在每个城市设立比赛点，进行报名和初赛选拔，选出各个城市的优秀选手。

- 决赛晚宴：在各大城市举办决赛晚宴，邀请厨艺大师进行现场评审，评选出全国冠军。

- 颁奖典礼：在颁奖典礼上表彰冠军和优秀选手，并为他们颁发奖品和证书。

3. 活动名：方太新品发布会活动时间：2022年9月1日活动地点：上海国际展览中心活动形式：新品发布、媒体沟通、展览展示活动内容：- 新品发布：展示方太最新的厨电产品，并介绍产品的特点和功能。

- 媒体沟通：邀请媒体代表参加活动，进行产品介绍和交流。

- 展览展示：设置展位，展示方太产品的特点和优势，吸引观众的关注。

4. 活动名：方太厨艺课堂活动时间：每月定期举办活动地点：方太品牌专卖店或烹饪学校活动形式：厨艺课程授课、互动体验活动内容：- 厨艺课程授课：邀请厨艺大师和美食博主进行厨艺课程授课，教授消费者制作美食的技巧与秘诀。

方太燃气灶市场营销策划方案图文教育文库一、市场分析1.行业背景近年来，我国厨电市场发展迅速，燃气灶作为厨房必备电器，市场需求持续增长。

在众多品牌中，方太凭借高品质、高性价比的优势，逐渐脱颖而出，成为消费者心中的优质品牌。

2.市场竞争当前市场竞争对手较多，包括美的、海尔、老板等知名品牌。

这些品牌在产品质量、功能和价格上都有一定的竞争力。

因此，我们需要通过差异化营销策略，提升方太燃气灶的市场占有率。

二、目标定位1.品牌目标：将方太燃气灶打造成国内燃气灶市场的领军品牌，提升品牌知名度和美誉度。

三、营销策略1.产品策略（1）优化产品线：根据市场需求，推出不同功能、不同价格的燃气灶产品，满足不同消费者的需求。

2.价格策略（1）采用市场渗透定价策略，以高性价比吸引消费者。

（2）开展促销活动，设置不同级别的优惠，刺激消费者购买。

3.渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台，进行产品展示和销售。

（2）线下渠道：加强与家电卖场的合作，提升产品曝光率。

（3）社区营销：深入社区，开展线下活动，提高品牌知名度。

4.推广策略（1）网络营销：利用社交媒体、短视频平台等进行品牌宣传，吸引年轻消费者。

（2）线下活动：举办各类线下活动，如新品发布会、用户体验活动等。

（3）广告宣传：投放电视广告、户外广告、报纸广告等，提升品牌曝光度。

四、营销活动1.新品上市活动（1）举办新品发布会，邀请行业专家、媒体、消费者参加。

（2）开展线上线下同步促销活动，设置优惠力度。

2.用户体验活动（1）组织燃气灶体验活动，让消费者亲身体验产品性能。

（2）邀请专业厨师现场烹饪，展示燃气灶的优异性能。

3.社区活动（1）深入社区，开展燃气灶知识普及活动。

（2）组织燃气灶使用技巧分享会，提高消费者使用效果。

五、营销预算1.广告费用：根据市场情况和投放渠道，预计广告费用为100万元。

2.促销活动费用：预计各类促销活动费用为50万元。

3.线下活动费用：预计线下活动费用为30万元。

厨房营销工作计划
一、营销目标
1. 提升主食铺点餐用户数量,年底达到单位的目标。

2. 扩大新用户群,如年轻工作群体,增加他们吃主食铺的频率。

3. 增强老客群识别感和归属感,防止流失。

二、营销策略
1. 单项优惠。

如新用户注册送元优惠券,老用户每周来一次送元优惠等。

2. 定期推广活动。

如每月最后一个周末举办特价菜活动,节日节日促销等。

3. 线下宣传。

如在周边地铁站、公交站等张贴宣传海报;在周边小区发放简报等。

4. 线上运营。

如在同城服务上常年运行满额返现活动,在公众号和小程序内推送日常优惠信息。

5. 员工培训。

定期开展用户服务和营销技巧培训,提升员工服务质量。

6. 数据分析。

定期分析用户画像,菜品销量等,排除盲点和不合理地方。

7. 品牌建设。

培养主食铺的品牌识别度,使用易记的和标签语。

三、责任定义
1. 营销部负责活动策划执行和资源运营
2. 客服部负责日常用户沟通和投诉处理
3. 餐厅总监负责活动效果评估和改进。

一、方太营销简便策略要创新一种成功的营销模式，必须要找到最佳的机会点和切入点。

任何变革，都是一种创新，一种基于现有资源和手段已无法支持企业进一步发展的基础上的改革和调整.在不同的阶段企业需要设计不同的营销渠道结构。

与时俱进，方能步步为“赢”。

1、关注销售渠道的变化面对市场经济的种种变化,方太改变了一些观念。

第一个观念就是资源总是有限的.按照日本管理学家的说法，家族企业要保证永续经营,必须保证10％的利润。

但是资源总是有限的，怎么办?可以采用“二、八”原则,把有限的资源投入到关键的地方.二是凡事不能走极端。

一方面公司总部要掌握政策的平衡点，另一方面各地分公司要积极配合。

三是做事一定要有计划性。

四是弱势有时也会变为优势.现在大家都认为方太的促销是弱势,但从长远来看它是优势。

五是公司总部要增强市场观念、市场意识。

其次要调整一些思路。

方太有很多优秀的销售精英，在以往的销售生涯中积累了很丰富的经验，但是这些经验很可能已经需要突破、革新，有的甚至要把原来的经验统统扔掉，有的要在原有经验基础上加上一些非常新的突破性的东西.原来的经验帮助你在过去获得成功，并不意味着还能指导你明天继续获得成功。

2销售员承包制的诞生营销在现代企业的重要性是第一位的。

没有营销就不能产生品牌，没有营销企业就难以生存,现代经济现代营销。

方太决策层认为,在企业刚成立时，如果采用当时行业强势品牌的传统做法——通过在全国各大中城市设立分公司的渠道模式，企业根本无法承载资金成本、机会时间和创业风险等三大问题。

根据企业的现状,当时只能采用短、平、快的渠道战略，迅速把产品铺到全国各地才是上策。

在刚起步的的情况下，承包制诞生了。

企业在起步阶段，在一定时间免费向销售人员提供产品（一般都有一定的现金或房产抵押，而且绝大部分是企业所在地的人)，不提供别的其他什么东西，但谁能把产品卖了，就有重奖。

同时，差价全部归个人。

差价每卖一台就兑现一台，奖赏年中一并结算。