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报纸广告该如何做好？报纸广告是企业宣传的重要方式之一，能够帮助企业吸引新客户、增强品牌知名度和提高销售额。
为了能够做好一则报纸广告，以下是几个关键步骤可以帮助您实现这一目标：1.明确目标受众：首先要明确广告的目标受众是什么人群，因为不同的人群有不同的需求和价值观。
确定目标受众后，可以更有针对性地编写广告内容。
2.简洁明了的文字：广告篇幅有限，因此要用简洁明了的文字来表达核心信息。
避免使用过于专业或复杂的术语，确保广告内容容易理解。
3.突出亮点和独特卖点：在广告中突出产品或服务的亮点和独特卖点，以吸引读者的注意力。
利用独特而有吸引力的语言来描述产品的特点，使读者产生购买的欲望。
4.个性化设计和排版：为了引起读者的兴趣，广告的设计和排版应该个性化且有吸引力。
合理运用色彩、图片和字体等设计元素，使广告更加引人注目。
5.清晰的联系信息：为了方便潜在客户找到您的企业或产品，确保在广告中包含清晰的联系信息，如电话号码、公司地址、网站链接等。
6.测量广告效果：在广告发布后，及时跟踪和测量广告的效果。
通过评估广告投资回报率（ROI）和客户转化率等指标，来判断广告的有效性，并进行必要的调整和改进。
总之，一则成功的报纸广告需要明确目标受众、简洁明了的文字、突出特点和独特卖点、个性化设计和排版、清晰的联系信息以及广告效果的测量。
通过精心制作和不断优化，您将能够在广告中传达出企业的价值和吸引力，达到宣传推广的目标。
为了更好地完成一则报纸广告，下面将继续探讨一些关键要素和策略，以确保广告能够吸引读者，并产生预期的效果。
7. 引人入胜的标题：尽管要求不要写标题，但是一个引人入胜的标题是必不可少的。
好的标题能够吸引读者的眼球并激发他们的兴趣。
它应该简明扼要地表达主题，并利用有趣的词语或短语引起读者的好奇心。
8. 突破常规的布局：与其他广告区分开来，采用与众不同的布局和排版方式，是吸引读者的一种手段。
可以使用非传统的图文组合、大胆的色彩搭配或特殊的字体排印来设计广告。
报纸营销策略报纸作为一种传统的媒体形式，在互联网时代虽然不如过去那样受欢迎，但仍然有着其独特的优势和市场价值。
针对报纸的营销策略，可以从以下几个方面进行考虑。
第一，准确的目标市场定位。
在进行报纸营销的时候，首先需要明确自己的目标市场是什么样的人群，他们的兴趣爱好、需求等。
只有准确地定位目标市场，才能更好地制定适合他们的营销策略，增加报纸的销售量。
第二，内容优化。
报纸的内容是吸引读者的核心因素之一。
因此，报纸营销策略应该注重内容的优化和创新。
要根据目标市场的需求，制定出具有吸引力和独特性的内容，让读者在众多媒体选择中更愿意购买和阅读报纸。
第三，广告流量变现。
广告是报纸的重要收入来源之一，因此要加强对广告流量的管理和变现。
可以通过提供更加精准的广告投放服务，将广告和读者的需求更好地匹配，提高广告的转化率和收益。
第四，网络互动。
在互联网时代，报纸营销需要与互联网结合起来。
可以通过建立在线媒体平台，与读者进行互动，收集他们的意见和反馈，提供更优质的服务，并及时进行调整和改进，增加读者的满意度和忠诚度。
第五，合作营销。
报纸可以与其他企业或品牌进行合作营销，共同推出活动或促销策略，增加销售和知名度。
比如可以与某个品牌合作，推出联名活动，将两者的受众进行互通，提高品牌影响力和销售量。
第六，关注移动互联网。
随着手机和移动互联网的普及，报纸也需要关注移动互联网的发展趋势。
可以开发相应的手机应用程序，提供更便捷的阅读和订阅服务，吸引消费者在移动端的使用，增加报纸的市场份额。
总而言之，报纸营销策略需要综合考虑当下市场的需求和趋势，灵活调整策略，提供具有竞争力的产品和服务。
只有不断创新和改进，才能使报纸在激烈的市场竞争中取得成功。
如何做好报纸广告报纸广告是一种传统而有效的宣传手段，它可以吸引目标受众的注意力。
不仅内容和设计是成功的关键，而且选择适合的报纸是成功的关键。
下面是一些关键步骤，可以帮助您在报纸广告中取得成功。
确定目标受众：在开始设计广告之前，必须明确您希望广告吸引的目标受众。
了解他们的年龄、性别、兴趣和购买习惯等，有助于确定广告的定位和内容。
制定简明的信息：由于报纸广告的篇幅有限，因此必须用简明扼要的方式传达信息。
选择几个关键点，并使用清晰、简洁的语言来表达您的产品或服务的特点和优势。
使用吸引人的图像：图像是吸引读者注意力的重要工具。
选择与您的广告内容相关的高质量图片，并确保图片醒目、有吸引力，并能引起读者的兴趣。
选择适当的字体和排版：选择易于阅读的字体，并确保字号适当，以便读者能够轻松地阅读广告内容。
排版时要注意留出足够的空白，以使广告页面看起来干净、整洁。
添加联系信息：确保在广告中添加清晰可见的联系信息，包括电话号码、电子邮件地址和网站链接等。
这样读者才能方便地找到并联系您。
考虑版位和时间：选择适合您目标受众的报纸版位，并考虑在什么时间发布广告会更具吸引力。
例如，在特定节假日或重要活动期间发布广告可能会吸引更多读者的注意。
监测和评估：发布广告后，定期监测和评估其表现是很重要的。
通过跟踪广告的曝光率和转化率，您可以知道广告是否达到了预期的效果。
最后要记住，好的报纸广告不仅仅是设计和内容的成功结合，还要通过明确目标受众、选择适当的版位和时间等因素来确保广告的有效性。
同时，不断监测和评估广告的表现，可以帮助您不断改善和优化广告策略。
如何做好报纸广告不要标题（续）在前文中，我们介绍了一些关键步骤来帮助您在报纸广告中取得成功。
接下来，我们将继续探讨一些与内容、设计和投放相关的要点，以帮助您更好地进行报纸广告的制作和推广。
1. 强调独特卖点（USP）：独特卖点是指您的产品或服务相对于竞争对手的独特性。
在广告中强调独特卖点能够引起读者的兴趣，并使他们对您的产品产生好奇心。
报纸行业广告营销方案报纸作为传统媒介之一，在广告营销方面仍然具有一定的市场优势。
下面是一份报纸行业广告营销方案，以帮助企业在报纸上获得更好的宣传效果。
一、选取合适的报纸在进行报纸广告营销之前，首先需要选取合适的报纸。
考虑以下几个因素：1.受众覆盖面：根据产品或服务的目标受众，选择读者人群与目标受众相匹配的报纸。
比如，如果目标受众是年轻人，可以选择大学生报或城市时报等。
2.区域覆盖范围：如果产品或服务的营销范围有限，可以选择区域性报纸进行宣传，以便更好地覆盖目标区域。
3.报纸知名度和影响力：选择有一定知名度和影响力的报纸，以增加广告的曝光率和影响力。
二、确定广告投放位置报纸中的广告位置对广告效果有着重要的影响。
可以选择以下几种常见的广告位置：1.首页：首页是报纸中最具曝光率的位置，可以吸引更多读者的注意并增加广告的曝光效果。
2.专题版面：根据产品或服务的特点和目标受众，选择与之相关的专题版面进行广告投放，可以增加受众的关注度。
3.版面中部：版面中部也是一个常见的广告位置，可以在阅读文章过程中吸引读者的注意力。
三、设计优质的广告内容好的广告内容是吸引读者注意并提高广告点击率的关键。
设计广告时需要注意以下几点：1.简洁明了：广告内容要简洁明了，传达主要信息，避免冗长的文字和复杂的图像。
2.突出亮点：突出产品或服务的特点和优势，吸引读者的注意并形成差异化竞争优势。
3.吸引眼球：运用醒目的标题、图像和颜色等元素，吸引读者的眼球并增加广告的可读性。
四、做好广告定制与投放定制广告内容根据产品或服务的特点和目标受众，以便更好地满足读者的需求。
做好广告定制时需要考虑以下几个方面：1.广告尺寸：根据版面要求和目标受众的阅读习惯，选择合适的广告尺寸，以便更好地吸引读者的注意力。
2.广告时长：根据产品或服务的宣传需求，确定广告投放的时长，以便更好地提高宣传效果。
3.投放频率：根据宣传预算和投放效果要求，确定合适的广告投放频率，以增加广告的曝光度和影响力。
报纸广告的做法讲解报纸广告是一种传统而有效的广告形式，通过报纸的广告可以将产品或服务推广给大量的潜在顾客。
下面是一些报纸广告的最佳实践方法：1. 确定目标受众：在设计报纸广告之前，理解目标受众是至关重要的。
了解他们的年龄、兴趣、购买习惯等信息，可以帮助你更好地制定广告内容并选择合适的报纸。
2. 简洁而有吸引力的标题：报纸广告的标题是吸引读者眼球的关键。
使用简洁、有趣且与产品或服务相关的标题，可以引起读者的兴趣，驱使他们继续阅读广告内容。
3. 强调产品或服务的独特卖点：在广告正文中，突出产品或服务的独特之处是必不可少的。
你可以突出其性能、功能、质量、价格等方面的优势，以便让读者对你的产品或服务产生浓厚的兴趣。
4. 添加可信度和信任因素：在报纸广告中，添加一些可信度和信任因素可以增加产品或服务的吸引力。
例如，你可以引用知名人士的推荐、添加客户评价或认证标识等等。
5. 精心选择图片和排版：在报纸广告中添加有吸引力的图片可以帮助你吸引读者的注意力。
确保图片与广告内容相关，并具备高清晰度和良好的排版；此外，字体和颜色的选择也需要与产品或服务的风格相协调。
6. 添加联系方式和促销信息：在报纸广告中，务必包含详细的联系方式，例如官方网站、电话号码或实体店地址等。
此外，提供一些促销信息如特别优惠折扣、赠品或独家奖励，可以吸引更多的消费者与你互动。
7. 监测广告效果并进行调整：一旦广告发布，及时监测和评估其效果是非常重要的。
根据数据和反馈信息，你可以对广告进行必要的调整和改进，以更好地满足受众的需求。
通过遵循以上几个步骤，你可以打造出一则引人注目、有效传达信息的报纸广告。
记住，了解目标受众、突出产品或服务的独特之处以及添加可信度和信任因素是成功广告的关键。
报纸广告一直以来都是市场推广中的重要组成部分。
虽然随着互联网和社交媒体的发展，许多企业开始转向数字化广告，但仍然有很多理由支持报纸广告的存在和使用。
下面将详细探讨报纸广告的有效性以及它在推广中发挥的作用。
报纸广告该如何做好？广告是商家推销产品或服务的重要手段，而报纸广告作为传统媒体广告的一种，扮演着至关重要的角色。
要想做好一篇报纸广告，以下几个要素是必不可少的。
首先，明确目标受众。
不同的产品或服务适合不同的人群，因此在做报纸广告之前，了解目标受众的特征和需求是至关重要的。
通过市场调研和数据分析，确定受众性别、年龄、地域等信息，以便在广告中更好地引起他们的兴趣。
其次，选用合适的媒体。
报纸广告需要选择合适的媒体媒介，确保广告能够触达目标受众。
根据目标受众的地域和兴趣，选择有影响力、覆盖面广的报纸是很重要的。
同时，考虑报纸的发行量、排版质量等因素，以确保广告能够被读者注意到。
接下来，设计吸引人的布局与图像。
作为一种视觉传媒，报纸广告的布局和图像设计至关重要。
在有限的空间内，通过合理布局来突出产品或服务的特点和优势，同时使用吸引人的图像来吸引读者的注意力。
字体的选用也很重要，要确保文字清晰易读，与广告内容相符。
此外，准确传递信息。
报纸广告的目的是让读者对产品或服务产生兴趣，并进一步采取行动。
因此，广告中的信息传递要准确清晰。
简洁明了的文字描述产品或服务的优点和特点，让读者了解为什么选择这个产品或服务，以及如何获得它们。
广告还可以提供联系方式或网址，方便读者获取更多信息或购买产品。
最后，考虑广告的投放时间和频率。
根据目标受众的生活习惯和读报时间，选择合适的投放时间和频率，确保广告能够更好地传递给目标受众。
通过连续的广告投放，提高受众对产品和服务的认知度，并增加购买的可能性。
综上所述，要想做好一篇报纸广告，需要明确目标受众、选择合适的媒体，设计吸引人的布局与图像，准确传递信息，以及考虑投放时间和频率。
只有综合考虑这些要素，广告才能更好地吸引受众注意并实现商家的推销目标。
继续写相关内容，1500字除了上述所提到的关键要素之外，做好一篇报纸广告还需要考虑其他一些重要因素。
以下是我们探讨的一些内容，以帮助您进一步完善广告的设计和推广策略。
报纸广告经营策略分析（样例5）第一篇：报纸广告经营策略分析当前形势下如何开展报纸广告的经营与管理进入21世纪以来，我国新闻媒介业在取得长足发展的同时，也引发了传媒市场愈发复杂和激烈的竞争局面。
作为我国目前最大的大众传播媒体，报纸也不可避免的卷入了这场纷争。
这种竞争不仅表现在报纸和电视、网络等其他媒体之间，而且存在于报纸与报纸之间。
众所周知，报纸广告是现代报业发展的主要经济支柱，报业的竞争往往直接表现为对广告资源的竞争。
在媒介市场化逐渐深入的今天，各类报纸只有励精图治、锐意改革，加强报纸广告的经营和管理，才能在愈演愈烈的报业竞争中占得一席之地。
本文试图从分析报纸广告经营与管理的重要性及我国报纸广告业所面临的复杂形势入手，对当前形势下如何开展报纸广告的经营与管理谈一点微末之见。
报纸必须重视广告经营与管理广告与新闻媒介的关系十分密切，在当代社会，新闻媒介是最重要的广告媒介，而广告又为新闻媒介的运营提供了坚实的物质基础。
早期的报纸对广告是排斥的，人们认为报纸作为政治性很强的事物，与广告这种市场性极强的事物是毫无关联的。
尽管后来的报纸与广告的结合逐渐被人们所采纳，但报纸广告的经营与管理一直都得不到各类报纸的重视，其中尤以党报为甚。
随着媒介产业化、市场化的不断深入，中国的报业已处于一个空前活跃的时期，广告经营作为报业经济的关键环节，从来没有像今天这样引起报人的极大关注。
广告是报纸最重要的经济支柱。
让受众免费收听、收看广播、电视，以低廉的价格购买报纸，而以广告和其他经营来弥补并进行赢利，是现代新闻媒介的基本规律。
而且，从大众媒介自身的运作规律来看，广告经营是将报纸的社会效益转化为经济效益的最后环节，因而广告业绩就成为衡量报纸实际影响力的重要的量化指标。
广告是报纸信息内容的重要组成部分。
一般来说，报纸传播的信息主要包括新闻信息和广告信息两大类。
在市场经济条件下，广告是人们获取生活信息的重要来源，是报纸的实际社会影响力的一部分。
利用报纸广告的策划方案随着互联网的快速发展，广告行业也发生了翻天覆地的变化。
然而，传统媒体仍然扮演着重要的角色，特别是报纸广告。
报纸广告作为一种传统营销手段，在传递信息、塑造品牌形象和吸引消费者方面具有独特的优势。
在本文中，我们将讨论如何利用报纸广告的策划方案，从而实现营销目标。
一、策划目标和受众定位在制定报纸广告策划方案之前，首先需要明确策划目标和受众定位。
策划目标可以是增加销售额、提升品牌知名度、推广新产品等。
受众定位是指明确广告的受众对象，以便能够更好地定位广告内容和传递信息。
例如，如果目标是年轻一代，那么广告内容和视觉设计应该更加时尚和年轻化。
二、创意构思和信息传递创意构思是报纸广告成功的关键所在。
一个有吸引力的创意构思能够引起消费者的兴趣和注意。
在报纸广告中，通常使用图像和文字相结合的方式来传达信息。
图像应该具有辨识度高、色彩鲜明以及与广告主题相关的特点。
文字则应该简明扼要，突出产品或服务的特点和优势。
同时，报纸广告还需要注意信息传递的方式。
由于报纸广告空间有限，因此必须精确而有力地传递核心信息。
可以通过使用引人注目的标题和开篇语句来引起读者的兴趣，并在接下来的正文中展开详细的信息。
此外，使用统计数据、客户评价或专家推荐等方式来增加广告的可信度也是一个有效的手段。
三、版面设计和排版布局报纸广告的版面设计和排版布局对于吸引读者和传递信息至关重要。
优秀的版面设计能够提高广告的可读性和视觉效果。
首先，需要注意版面设计的整体布局。
广告的元素包括标题、图像、文字和标志等。
它们应该合理地分布在版面上，避免杂乱无章。
可以使用对称或对比的方式来增加版面的平衡感和吸引力。
其次，文字的字号和字体也应该得到关注。
文字应该清晰易读，字号适中，字体选择与广告主题相符合。
同时，文字的颜色应该与背景形成鲜明的对比，以提高可读性。
最后，图像的选择和处理也是版面设计的重要组成部分。
图像应该与广告主题相关，并具备引人注目的特点。
报纸广告销售的实用技巧报纸广告是指刊登在报纸上的广告。
那么销售员有哪些实用技巧更好销售报纸广告呢？以下是小编编整理了报纸广告销售的实用技巧，希望你喜欢。
报纸广告销售的实用技巧：首先，广告公司对广告客户的结构特征缺乏清晰的认识，为了招揽到客户，往往眉毛胡子一把抓，不考虑自身情况，也不研究客户的特征，不管客户是“黑猫白猫”,能出的起钱的就是“好猫”.报纸广告客户的结构特征包括广告主的行业特征、地域特征、投放策略、文化背景等因素，而这些因素就构成了报纸广告的运营平台。
就国内报纸广告经营状况来看，大型企业、国内外知名品牌的广告客户较多的报纸，其广告客户结构相对较为稳定，它在不同年份季度的广告收入浮动较小，抵抗风险的能力也较强。
但是大多数报纸在广告营销上缺乏宏观的规划，经营状况欠佳。
广告公司在寻求报纸合作伙伴时，要充分考虑到这些因素。
另外，广告公司本身对自己的广告客户的结构特征研究尚浅，甚至根本不去研究客户，完全是一种粗放式的经营，通常的做法是，根据某一时间段的可能性随机地寻找、招揽广告客户。
所以彭小东老师认为这种粗放式的经营方式直接导致了广告客户结构的散乱性，广告公司的报纸广告收入波动很大，不利于广告的长期经营。
建议：我们的广告公司要提高策划能力，以策划带动广告版面的销售。
报纸广告销售策划是广告公司以自己的主要广告客户为对象，结合特定时期的热点、焦点，推出有创意、有吸引力的主题，对广告版面进行推销。
广告发布量要掌握适度的均衡原则。
根据美国传播学者施拉姆的“媒介选择的或然率公式”(媒介选择的或然率=报偿的保证÷费力的程度)，受众在选择获取信息方法上遵循经济学的“最省力原理”,总希望付出最小的代价而获得最大的回报。
一般来说读者选择购买一份报纸的主要目的，是获取自己感兴趣的新闻信息或其它资讯。
就我国目前情况来看，仅仅为了广告而去购买某份报纸的受众还是极少数，然而一份报纸在不扩版、不增刊的情况下，其版面资源总是固定的。
报纸宣传策划方案篇一：报纸广告投放策划方案报纸广告投放策划方案[提要] : 报纸广告策划方案：报纸商铺广告策略谈同时，商铺又有别于商品房，其价值注重体现在投资回报上而不是在使用价值上，因而在资金投放上更具有专业性，需要考虑商铺......报纸广告策划方案：报纸商铺广告策略谈报纸是现阶段商铺广告的常用媒体，其优点主要有：时效性强、反应及时；覆盖面广，遍及社会各阶层，读者稳定；发行有一定区域性或行业性，针对性强；形象视觉佳，印象深刻，易于收藏；制作灵活，费用低；信息量大，周期短，易于控制。
据cmmsXX（中国市场与媒体研究XX）调查的20个城市居民总体中，通过报纸获取房地产信息的人占60.2%，并且49.9%的人经常阅读报纸及杂志中的广告。
在枣庄，商铺的投资者获取有关商铺信息的80%是靠纸。
同时，商铺又有别于商品房，其价值注重体现在投资回报上而不是在使用价值上，因而在资金投放上更具有专业性，需要考虑商铺的地段特征、发展规划、发展商及承租商实力、是否现铺等，并具有一定的风险性。
而商铺广告因而具有时效性、轰动性、区域性、特定性（消费人群）和品牌性。
这些与报纸所具备的诸多优点相得益彰，使报纸成为商铺信息发布的首选媒体，也就不言而喻。
广告策划的四种境界营销学上常说，广告主们都知道自己投放的广告里有一半是无效的，但是最让人头疼的是，到底是哪一半，谁也不知道。
这就让人联想到一则笑话中的吃饼之人，吃到第九个饼才吃饱，那是不是就可以不用吃前面的那八个饼了？自然是万丈高楼平地起，风物还需放眼量，要吃饱还得一块一块地来。
吃饼的目的是要吃饱；做策划的目的，就是立足目前所具有的一切资源，预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做的问题，是指向未来的活动。
广告投放是商铺策划中一招抓住客户的方式，是具有目的性、阶段性、计划性的策略进程。
任何广告形式的策划都离不开产品、策划者、媒介、广告受众四个基本要素，通过什么方式到达主要目标受众，即是广告策划的要义所在。
一、策划背景随着互联网和移动媒体的快速发展，传统报纸行业面临着前所未有的挑战。
为了提升报纸的市场竞争力，扩大读者群体，提高报纸销量，特制定以下报纸销售策划方案。
二、策划目标1. 提高报纸销量，实现市场份额的增长；2. 增强读者对报纸的认同感，提高品牌知名度；3. 拓展报纸销售渠道，提高报纸在市场中的占有率；4. 增强报纸广告商的合作意愿，提升广告收入。
三、策划内容1. 优化报纸内容（1）加强内容策划，确保报纸内容具有时效性、实用性和可读性；（2）关注民生、社会、经济、文化等领域，满足读者多样化的阅读需求；（3）邀请知名专家学者、作家、记者等担任专栏作家，提升报纸品质。
2. 提升报纸包装设计（1）优化报纸版面布局，提高视觉效果；（2）设计具有特色的封面，吸引读者眼球；（3）采用环保纸张，体现绿色环保理念。
3. 拓展销售渠道（1）加强与各大商超、便利店、报刊亭等合作，扩大实体销售；（2）利用电商平台、社交媒体等网络渠道，拓展线上销售；（3）开展报纸订阅活动，提高读者的忠诚度。
4. 举办各类活动（1）定期举办读者见面会、讲座、论坛等活动，增强读者互动；（2）开展报纸知识竞赛、征文比赛等，提高报纸的知名度和影响力；（3）与相关企业合作，举办跨界活动，吸引更多读者关注。
5. 优惠促销策略（1）实行限时折扣、买一赠一等促销活动，吸引读者购买；（2）针对学生、上班族等特定群体，推出优惠订阅套餐；（3）举办抽奖活动，提高读者的购买欲望。
6. 建立客户关系管理系统（1）收集读者信息，建立客户档案；（2）通过短信、邮件、电话等方式，定期向读者推送报纸资讯和优惠活动；（3）关注读者反馈，及时调整销售策略。
四、实施步骤1. 制定详细的策划方案，明确各部门职责；2. 开展内部培训，提高员工对报纸销售的认识和积极性；3. 落实各项促销活动，确保效果；4. 定期跟踪销售数据，调整销售策略；5. 总结经验，持续优化报纸销售方案。
报纸商铺广告策略谈报纸是现阶段商铺广告的常用媒体，其优点主要有：时效性强、反应及时；覆盖面广，遍及社会各阶层，读者稳定；发行有一定区域性或行业性，针对性强；形象视觉佳，印象深刻，易于收藏；制作灵活，费用低；信息量大，周期短，易于控制。
据CMMS2000（中国市场与媒体研究2000）调查的20个城市居民总体中，通过报纸获取房地产信息的人占60.2%，并且49.9%的人经常阅读报纸及杂志中的广告。
在深圳，商铺的投资者获取有关商铺信息的80%是靠报纸。
同时，商铺又有别于商品房，其价值注重体现在投资回报上而不是在使用价值上，因而在资金投放上更具有专业性，需要考虑商铺的地段特征、发展规划、发展商及承租商实力、是否现铺等，并具有一定的风险性。
而商铺广告因而具有时效性、轰动性、区域性、特定性（消费人群）和品牌性。
这些与报纸所具备的诸多优点相得益彰，使报纸成为商铺信息发布的首选媒体，也就不言而喻。
广告策划的四种境界营销学上常说，广告主们都知道自己投放的广告里有一半是无效的，但是最让人头疼的是，到底是哪一半，谁也不知道。
这就让人联想到一则笑话中的吃饼之人，吃到第九个饼才吃饱，那是不是就可以不用吃前面的那八个饼了？自然是万丈高楼平地起，风物还需放眼量，要吃饱还得一块一块地来。
吃饼的目的是要吃饱；做策划的目的，就是立足目前所具有的一切资源，预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做的问题，是指向未来的活动。
广告投放是商铺策划中一招抓住客户的方式，是具有目的性、阶段性、计划性的策略进程。
任何广告形式的策划都离不开产品、策划者、媒介、广告受众四个基本要素，通过什么方式到达要目标受众，即是广告策划的要义所在。
因广告策划做的人不同，形式、效果也就不同，达到的境界也就不同，我们先从广告表达出来的印象中，看看四种不同境界的广告的效果：一是无知广告。
所谓“无知”是广告策划者将广告受众视为无知的人，即内容无论巨细一一说明惟恐别人不知，把广告变成了产品说明。
营销策划理论：报纸商铺广告策略谈3报纸每日的信息量大，资讯量多，人们在看报纸时是在翻广告而不是在细看广告。
只有那些视角效果注目，内容能引起共鸣和引发人思考的广告，才被人们所记住，并可能参与。
每一次广告投放是一个点，在一段时间内投放的广告量则是一条线。
如何使这点和这条线形成良性互动效应，形成面？能否形成良性互动效应，则是广告效果评估的重点和意义所在。
要形成良性互动效应，需要严谨有序渐进的营销目标。
一定数量的广告推广费用和不拖泥带水敢于直面大众的广告投放，对于一个广告策划人员，对于市场跟踪工作必不可少，要分析来电数量、质量，来访渠道的变化及反映项目相关的传播整合的质量。
客户来访渠道中，分为广告后到访、朋友介绍、路过、电话后到访，其它促销或展览会后到访等。
一般认为，来访客户中，以路过的客户质量最低；展览会和电话后到访质量较高，但展览会是偶然性的，不可能成为多数项目的绝大部分客户来源。
因此，评估广告是否进入良性互动效应的状态，主要还要看广告后到访、朋友介绍、电话后到访三条途径。
朋友介绍有部分是老客户成份，电话后到访部分是属于看了广告后打电话的，界线不是很清晰，但基本上可以从总量上把握分析。
在广告进入良性互动效应的状态后，尽管客户来访渠道会因各阶段有所不同，比重有所升降，但只要能保障可以整合该项目的传播资源，促使整个项目营销目标的分阶段实现，带来期望的客户和交易。
无疑，这样经过精心策划的广告是实用的优质广告。
商铺报纸广告的具体作业（1）明确广告目的。
主要确定广告的类型、广告欲达到的目标和有关建议。
这是一个重要因素，以后的工作都要受到广告目标的指导。
（2）根据广告目标确定广告的具体报纸类型。
通常开盘期和强销期为造声势，涉及面广，投放报纸种类多。
工作重点在软文铺垫和强势硬性广告视觉冲击，将商铺的价值、优势、潜力表现出来，烘托财富爆发的势头。
持续期内，一般只在发行量大的报纸上投放，在保证一定效果的同时降低成本。
商铺报纸广告策略谈
报纸是现阶段商铺广告的常用媒体,其优点主要有:时效性强、反应及时;覆盖面广,遍及社会各阶层,读者稳定;发行有一定区域性或行业性,针对性强;形象视觉佳,印象深刻,易于收藏;制作灵活,费用低;信息量大,周期短,易于控制。
据CMMS2000(中国市场与媒体研究2000)调查的20个城市居民总体中,通过报纸获取房地产信息的人占60.2%,并且49.9%的人经常阅读报纸及杂志中的广告。
在深圳,商铺的投资者获取有关商铺信息的80%是靠报纸。
同时,商铺又有别于商品房,其价值注重体现在投资回报上而不是在使用价值上,因而在资金投放上更具有专业性,需要考虑商铺的地段特征、发展规划、发展商及承租商实力、是否现铺等,并具有一定的风险性。
而商铺广告因而具有时效性、轰动性、区域性、特定性(消费人群)和品牌性。
这些与报纸所具备的诸多优点相得益彰, 使报纸成为商铺信息发布的首选媒体,也就不言而喻。
广告策划的四种境界
营销学上常说,广告主们都知道自己投放的广告里有一半是无效的,但是最让人头疼的是,到底是哪一半,谁也不知道。
这就让人联想到一则笑话中的吃饼之人,吃到第九个饼才吃饱,那是不是就可以不用吃前面的那八个饼了?自然是万丈高楼平地起,风物还需放眼量,要吃饱还得一块一块地来。
吃饼的目的是要吃饱;做策划的目的,就是立足目前所具有的一切资源,预先决定做什么,何时做,如何做,谁来做的问题,是指向未来的活动。
广告投放是商铺策划中一招抓住客户的方式,是具有目的性、阶段性、计划性的策略进程。
任何广告形式的策划都离不开产品、策划者、媒介、广告受众四个基本要素,通过什么方式到达要目标受众,即是广告策划的要义所在。
因广告策划做的人不同,形式、效果也就不同,达到的境界也就不同,我们先从广告表达出来的印象中,看看四种不同境界的广告的效果:
一是无知广告。
所谓“无知”是广告策划者将广告受众视为无知的人,即内容无论巨细一一说明惟恐别人不知,把广告变成了产品说明。
此类广告有如某些医疗广告那样,惟恐广告受众不知道自己,非要说个明白不可,反而将对广告兴趣不大或无时间观赏的人早早地吓跑了。
二是无识广告。
即广告策划者运用广告形式时,为达到广告目的,自夸自诩,以其它事物来标榜自己。
例如某人说他是名人,要你来崇拜他,他说好的东西要你来认同。
此类广告给人的感觉很不舒服,唬外行还行,在理性消费的今天,则显得画蛇添足,帮了倒忙。
三是理论广告。
即纯粹是从广告艺术角度来诠释产品。
广告做得唯美化,流于概念化,让人看了一头雾水,非智商高者则难以领略其诉求目的所在。
如某楼盘提出的“水木清华”概念,某楼盘标出“程总出生在1958年,曾经参加过自卫反击战……”等,传达的只是一种意境,而本质的楼盘却不见踪影,认为“地球人都知道”,其实不尽然。
四是论理广告。
这是商铺广告中常用的,即说一个理由让你要我的产品,理由即卖点。
实际操作时可能会有几个理由,形成一组卖点群,因而让你动心的至少会有一个理由。
广告的主题及卖点
商铺广告策划的结果是用什么方式使商铺最终找到买家,即广告要找到目标受众,并对广告受众产生预期的影响,引起他的注意和兴趣,进而激发购买投资欲望,最终促使交易成功。
因此,商铺广告的设计一定要易于抓住广告受众,易于理解、记忆并接受;而从内容上看,任何完整的商铺广告,都包括题材、主题、标题、正文、视觉插图五个部分。
其实,每个商铺在推广的时候,几乎均具备有几个核心诉求点或主要卖点,几个次要诉求点或次要卖点。
除了说明书(即售铺书)外,报纸的每次内容表现,都以“一个主要诉求点或卖点结合几个次要诉求点或次要卖点”的构成来加以展示。
在实际操作上,诸多的诉求点、卖点在报纸
上投放时又可分为系列式和一版式两种选择。
系列式是将要传播的广告内容先集中,后分发,一份一份按计划、连续性地释放出去。
这是配合每次广告主题、广告周期的安排,突出广告诉求点、卖点的内容需要紧密相连的。
在商铺售前期和强销期,其主题多以商铺的商品优势、品牌优势、地段特征前景为主,着力打造形象及口碑,让一个鲜为人知的新产品尽快为投资者所注目和了解,并形成了租买冲动。
到了商铺的持续期和滞销期,精拟出强势诉求点或卖点,以价格优势和服务承诺的兑现等促使成交迅速放大。
而一版式,就是集中后,集中发,将所有内容集中在同一版式,有计划地反复投放。
这种方式适合总建筑面积不大、规模较小、主诉求点或卖点不多、不宜作长时间广告铺垫的商铺广告,广告效果精确到每次,是广告直接推动销售的最佳方式之一。
不管是系列式还是一版式,每次广告中的卖点中必然有一个主卖点,即在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。
主卖点的影响力是指主卖点对广告受众的心理所产生的影响力,其中主卖点对广告到达的人影响力最大,所以次要点可相应地减少到最少的程度。
而主卖点的影响力大小主要取决于它的需求度和可信度的大小,一个主卖点的需求度和可信度越高,则影响力越大;反之,则越小。
主卖点的影响力越大,次要点就必须要减少,否则就因次卖点过多而削弱了主卖点的
“攻击”效果。
把广告比喻成图钉,主卖点就是图钉尖,次卖点就是图钉帽,图钉尖永远比图钉帽有力。
主卖点过于简单而表达含糊时,为了整体广告效果的不被雾化,这就需要将主卖点局部放大,使其清晰化。
如南山区国兴苑商城的商铺广告主卖点是“3000元买金海马旺铺”。
何为3000元?其需求度和可信度有多高?这就要从次卖点角度加以解释,并附设有投资个案,使主卖点和次卖点形成一体,显更加丰满而使投资者怦然心动。
广告策划的目标及误区
虽说报纸广告价格低廉,那是相对于电视、大型户外灯箱等广告形式而言,在广告费日益高涨的今天,确保以最少的广告费用达到最好的宣传效果,是每个营销策划者思考的问题,如何使广告策划具有明确的目标和锁定客户群的功能?商铺广告目标,可以理解为商铺在特定一段时间内对特定的目标客户群所要完成的沟通任务和销售目标。
广告策划的目标是以既定的营销决策为基础的。
如在两个月内销售量达到100%,这时广告目标就是在这两个月内如何促使销售量达到100%。
广告效果是与目标客户对广告认知度的高低成正比的,零认知度即意味着零认购率。
商铺要达到广告策划的目标,就是要把商铺具有的信息在适当的时候,以适当的方式,适应的成本传送给恰当的人。
如何锁定这恰当的人,即锁定目标客户群,这要有确定可行的广告目标方案,其内容无外乎:
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