广告传播理论

广告传播理论与模型解析广告作为一种广泛应用于商业领域的传播方式，其理论与模型的解析对于广告行业的发展具有重要意义。

本文将从广告传播理论的定义、影响因素、传播模型等方面进行解析，以期深入探讨广告传播的规律与特点。

一、概述广告传播理论广告传播理论是指对于广告传播的基本原理和规律进行总结和分析的理论体系。

它通过对广告传播过程中的诸多要素进行研究，揭示了广告在传播中的行为规律和效果，并为广告传播策略的制定提供了理论支持。

二、广告传播理论的影响因素1.传播媒介：不同的传播媒介对广告传播效果产生着重要影响。

电视、报纸、网络等媒介的特点、受众的观看习惯和使用方式，都会对广告的传播效果产生巨大影响。

2.广告创意：广告创意是广告传播的关键，创意内容的独特性、创新性以及符合受众心理的能力都对广告的传播效果产生着决定性的影响。

3.受众特征：受众的文化背景、价值观念、需求等特征对广告的传播效果有着重要影响。

广告传播理论需要对受众进行准确定义和分析，以便制定相应的传播策略。

三、主要广告传播模型1.经典模型：经典模型包括AIDA模型（Attention、Interest、Desire、Action）和HIER模型（Hierarchy of Effects）。

AIDA模型认为广告传播需要经历注意、兴趣、欲望和行动四个阶段，而HIER模型则将广告传播过程分为认知、兴趣、信念、偏好和行动五个阶段。

这两个模型强调了广告传播过程中的层次性和渐进性。

2.创新演化模型：创新演化模型将广告传播视为一种创新的演化过程，突出了创新的特点和演化的规律。

这个模型认为，在广告传播中，创新的传播路径遵循了一个S型曲线，传播过程经历了初始阶段、快速增长阶段和饱和阶段。

3.社交传播网络模型：社交传播网络模型强调了社交媒体时代广告传播的特点。

它认为，社交媒体平台通过受众之间的连接，形成了一个复杂的传播网络。

在这种传播网络中，个体的行为和决策会受到其他受众的影响，从而影响整个广告传播过程。

广告创意理论一、USP论USP说是由英文Unique Selling Proposition的首写字母组成的，是独特的销售主张的意思。

它是R.雷斯（当时彼得斯董事长）在20世纪50年代提出的一种有广泛影响的广告理论，其基本要点是：（1）每一则广告必须向消费者“说一个主张（Proposition），必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益；（2）所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和诉求方面是独一无二的；（3）所强调的主张必须是强而有力的，必须聚集在一个点上，集中打动、感动和引导消费者来的买相应的产品。

该学说指出，在消费者心目中，一旦将这种特有的主张或许诺同特定的品牌联系在一起，USP就会给该产品以持久受益的地位。

例如，可口可乐是红色，百事可乐为蓝色，前者寓意着热情、奔放，富有激情。

后者象征着未来，突出“百事——新一代”这主题。

虽然其它可乐饮料也有采用红色与蓝色作为自己的标准色，但是，它们首先占有了这些特性，因而，其他品牌就难以从消费者的心目中将其夺走。

实际经验已表明，成功的品牌在多少年内是不会有实质上的变化的。

可以说，对于USP所作的改变也许是广告主的一个最大失误。

进入品牌至上的20世纪90年代，广告环境产生了翻天覆地的变化。

达彼斯公司重新审视中USP，在继承和保留其精华思想的同时，发展出了一套完整的操作模型，并将USP重新定义为：USP创造力在于提示一个品牌的精髄，并通过强有力地、有说服力地证实它的独特性，使之变得所向披靡，势不可挡。

并发展、重申了USP的三个要点：（1）USP是一种独特性。

它内含在一个品牌深处，或者尚未被提出的独特的承诺。

它必须是其它品牌未能提供给消费者的最终利益。

它必须能够建立一个品牌在消费者头脑中的位置，而使消费者坚信该品牌所提供的最终利益是该品牌独有的，独特的和最佳的。

（2）USP必须有销售力。

它必须是对消费者的需求有实际重要的意义。

对广告学专业的认识
广告学专业是一门研究广告传播的学科，旨在培养学生掌握广告策划、传媒、创意和营销等相关知识和技能，以适应广告行业的发展需求。

对于广告学专业的认识可以从以下几个方面进行：
1. 广告传播理论：广告学专业注重培养学生对广告传播理论的理解和应用能力。

学生将学习广告的定义、目标受众、传播策略和效果评估等方面的知识，为将来从事广告行业的工作打下坚实的理论基础。

2. 创意和策划能力：广告学专业将培养学生的创意和策划能力，使其能够设计精彩创意和有效的广告策略。

学生将学习广告创意的原理和方法，了解广告策划的步骤和技巧，培养捕捉受众关注和刺激购买欲望的能力。

3. 媒介选择和购买：广告学专业还会教授学生如何选择和购买广告媒介的知识和技能。

学生将学习各种媒介的特点和使用方式，掌握媒介的投放策略和效果评估的方法，以实现广告传播的最佳效果。

4. 市场营销知识：广告学专业通常还会涉及一些市场营销方面的知识。

学生将学习市场调研、消费者行为和产品定位等内容，了解广告与市场营销的关系，为广告传播策略提供更为准确和有效的支持。

5. 职业发展和实习机会：广告学专业通常会为学生提供实习机会，以帮助学生将所学知识与实际工作相结合。

同时，专业还会向学生介绍行业内的职业发展趋势和就业机会，为学生提供就业准备和职业规划的指导。

总之，广告学专业是培养具备广告策划、传媒、创意和营销等相关能力的专业人才的学科，学生在学习过程中将掌握广告传播理论、创意和策划能力、媒介选择和购买技巧以及市场营销知识，为未来从事广告行业的工作奠定扎实基础。

USP理论内涵主要有三个部分；基本要点：每一则广告必须向消费者说一个主张，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。

所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的，强调人无我有的唯一性。

所强调的主张必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。

基本原则为了实现广告传播中的USP，罗瑟·瑞夫斯提出了三条基本原则：1.让影像贴近声音，让消费者的眼睛看到他耳朵所听到的。

2.让播音员的声音作为背景音。

3.为了USP找到一个具体的影像说明。

采用USP策略，要以商品分析为基础，并以广告商品在功能上有明显差异为前提。

主要适用于：当产品差异是区分市场的重要依据时；当消费者的产品特点非常关心时；某些产品特点或优点处于中心位置（指某一类产品大部分消费者最关心的特点）时。

然而，在商品市场极度繁荣的时代，产品大量仿制，使得产品的独特性消失，要告诉消费者购买你的产品与购买别他人的产品有什么不同，即提出独特的销售主张，已经越来越难了，所以，USP策略并非适用于所有商品。

历史20世纪40年代，罗瑟·瑞夫斯在继承霍普金斯科学的广告理论的基础上，根据达彼思公司的广告实践，对广告运作规律进行了科学的总结，首次提出USP（unique selling proposition）理论：独特的销售主张，并在1961年出版的《广告的现实》（Reality in Advertising）一书中进行了系统的阐述。

初期的USP理论由于受当时历史条件的限制，不可避免地带有自身的缺陷，主要表现在：注重产品本身，以产品及传播者为中心而很少考虑到传播对象。

70年代，USP理论从满足基本需求出发追求购买的实际利益，逐步走向追求消费者心理和精神的满足。

90年代后，USP理论的策略思考的重点上升到品牌的高度，强调USP的创意来源于品牌精髓的挖掘。

广告策划与传播理论一、引言广告是现代社会中不可或缺的营销工具之一。

广告策划与传播理论涉及到如何制定广告计划和采用适当的传播方式，以实现市场推广和品牌宣传的目标。

本文将探讨广告策划与传播理论的重要概念和原则，并介绍其中一些常用的方法和技巧。

二、广告策划基础1. 目标定位与市场分析•确定广告目标：例如增加销售量、提高品牌认知等。

•进行市场调研：了解目标受众的需求、竞争对手的情况等。

2. 定义目标受众•描绘目标客户画像：年龄、性别、兴趣爱好等相关特征。

•分析目标受众心理需求：了解他们的购买动机和触发点。

3. 制定核心信息与创意元素•提炼核心卖点：确定产品或服务最突出的特点。

•创造有吸引力的视觉形象：设计符合品牌风格的图像和文字。

三、广告传播理论1. AIDA模型•Attention（引起注意）：通过吸引目标受众的注意力，提高广告曝光率。

•Interest（激发兴趣）：创造有趣或引人注目的内容，使目标受众产生兴趣。

•Desire（增加渴望）：通过强调产品或服务的价值和好处，激发购买欲望。

•Action（促成行动）：提供明确的购买指引，鼓励目标受众采取行动。

2. 手段与渠道选择•电视广告：覆盖范围广且具有高影响力，但成本较高。

•广播广告：适用于特定地区或市场细分。

•网络广告：可精准定位受众，并提供即时反馈和数据分析。

3. 效果评估与优化•监测广告效果：使用适当的指标来衡量广告的影响力和回报率。

•持续优化策略：根据监测结果进行调整和改进，以提升广告效果。

四、常见的策略和技巧1. 品牌故事讲述通过讲述品牌故事和背后的价值观，吸引目标受众的情感共鸣。

2. 用户生成内容（UGC）鼓励用户参与并分享与品牌相关的内容，增加品牌曝光率和用户参与度。

3. 创意营销活动通过创新的广告创意和互动体验，吸引目标受众的注意力和参与度。

五、结论广告策划与传播理论是实现有效广告宣传的重要基础。

通过正确选择目标定位、精准定义目标受众、运用适当的广告传播理论以及采用合适的策略和技巧，可以帮助企业实现品牌宣传和市场推广的目标。

美国人罗瑟•里夫斯（Rosser ReeveS提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张” （ Unique Selling Proposition ），简称 USP 理论。

USP 理论包括三个方面：一、是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二、是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三、是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。

简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。

相关案例：一、白加黑—治疗感冒，黑白分明1995 年，“白加黑”上市仅180 天销售额就突破1.6 亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。

这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。

一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。

感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。

康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。

“白加黑”是个了不起的创意。

它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。

在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明” ，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香” 。

产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。

二、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986 年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。

美国人罗瑟·里夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主”（Unique Selling Proposition ），简称USP理论。

USP理论包括三个方面：一、是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二、是这议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三、是这议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。

简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。

相关案例：一、白加黑—治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。

这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。

一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主”（USP）。

感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。

康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。

“白加黑”是个了不起的创意。

它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。

在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。

产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。

二、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。

五个广告理论的概念1. 需求刺激理论：需求刺激理论是广告理论中最基本的概念之一。

它认为广告的目的是通过刺激潜在消费者的需求，从而促使他们购买产品或服务。

广告可以通过强调产品的优点、功能，或者通过情感激励等方式来刺激潜在消费者的需求，使他们产生购买欲望并采取购买行动。

2.多信息理论：多信息理论认为广告的效果与其传递的信息有关。

广告可以通过提供多种信息来吸引潜在消费者的注意力并留下深刻的印象。

这些信息可以包括产品的特点、功能、优势，以及与目标消费者相关的社会价值、情感需求等方面的信息。

多信息理论的核心观点是，广告的信息应当具有针对性和个性化，能够满足不同消费者的需求和偏好。

3.频率效应理论：频率效应理论认为广告的效果与其出现的频率和持续时间有关。

广告需要通过反复出现和持续的传播来建立品牌形象并提升品牌认知度。

频率效应理论指出，当潜在消费者被重复暴露于同一广告信息时，他们更容易记住和接受这些信息，从而增加对该产品的信任和购买意愿。

4.创意传播理论：创意传播理论认为广告的创意和艺术性是吸引消费者的关键。

广告需要通过独特的创意和令人难忘的形式来引起潜在消费者的兴趣和共鸣。

创意传播理论强调广告的创意要具有创新性、娱乐性和感染力，能够引发共鸣、留下深刻的印象，并激发潜在消费者的购买欲望。

5.社会影响理论：社会影响理论认为广告的效果与其在社会文化环境中的影响力有关。

广告应当通过对社会文化价值观的传递和反映，来塑造品牌形象和消费者认同。

社会影响理论强调广告的社会责任，要在传递商业信息的同时，促进社会进步，提倡正面的价值观和行为准则，引导消费者健康、理性的购买行为。

通过社会影响力的发挥，广告可以成为社会变革和文化传播的重要手段。

广告学知识点广告学知识点是指关于广告行业的基础理论和实际应用技能。

广告作为一种市场营销工具，它具有诸多特点和功能，并且与其他传媒形式之间有所不同。

在不同的发展阶段，广告学中的一些理论、方法和策略也不断发生变化。

在过去的历史过程中，广告学凭借对消费者心理和行为科学的研究，不断深化对广告角色、效果等方面的理解，将信息传递效果达到最大化。

广告学理论1.传播学理论：传播学理论是广告学的重要理论基础。

传播学理论包括媒介效应理论、社会学视角理论、文化视角理论等内容。

媒介效应理论研究了信息传递过程中社会学因素和媒介因素的相互作用，探讨了社会媒介对人们认知、行为和态度的影响。

社会学视角理论注重探究社群相互之间的传播行为，一些社会动态发展、社会问题的产生和发展都有社会学视角理论来指导，帮助工作者更好地处理和解决问题。

文化视角理论关注人的文化认知、文化生活和文化传播，从而对广告进行文化解读，探讨了广告文化传播机制。

2.消费者行为学：广告引起消费者注意和兴趣，以及到达潜在目标消费者，消费者行为学是广告学的非常重要的领域。

这个领域包括消费行为、消费者态度和观感、消费者决策过程等。

消费者行为学可以通过市场调查和统计分析，了解消费者的嗜好、消费心理、消费行为、购买行为等基本情况，从而方便广告制作人员更好地理解他们的受众，设计出更适合的广告内容。

3.营销广告策略：广告的目的往往是诱导消费者购买特定产品或服务，营销广告策略则是达到这一目的的方法。

它包括品牌定位、市场品牌策略、广告费用预算策略、营销渠道策略、营销推广策略、品牌拓展战略。

广告策略的制定首先要确定消费者购买需求和消费行为，然后确定社会媒体的特点和优势，同时综合考虑其他因素，最后选择目标市场和传播策略。

实际应用技能1.广告创意策划：广告创意策划涉及多种元素，如产品定位、品牌形象、目标市场、表现手法、广告策略等。

广告创意策划要贯穿全过程，从确定目标受众，由创意开始，到完成广告创意，旨在让受众对产品产生共鸣，激发购买欲望，促进销售。

广告学复习资料随着社会的发展，广告已经成为商业与传媒领域中不可或缺的一部分。

广告学作为一门学科，研究广告的理论、实践以及广告对消费者行为的影响。

对于学习广告学的学生来说，备考和复习广告学知识是至关重要的。

本文提供了广告学复习资料，帮助学生全面复习广告学的重要内容。

一、广告学的定义和基本概念1. 广告学的定义：广告学是研究广告现象的一门综合性学科，包括广告的理论、实践以及广告对消费者行为的影响。

2. 广告的基本概念：广告是通过特定媒介传播的有偿宣传信息，旨在达到推销产品、服务或促进观念、理念等的目的。

二、广告学的理论框架1. 传播学理论：广告的传播借鉴了传播学的一些重要理论，如传播模式、信息传播过程、传播效果评估等。

2. 心理学理论：广告的设计和表达方式受到心理学的诸多理论的影响，如认知心理学、情感心理学等。

3. 社会学理论：广告是社会文化的一部分，涉及到社会观念、价值观的传播和塑造，社会学理论可解析广告与社会的关系。

4. 经济学理论：广告是商业活动的一部分，经济学理论可帮助理解广告对市场和消费者行为的影响，如供需理论、边际效益理论等。

三、广告创意与设计1. 广告创意过程：广告创意的过程包括问题诊断、目标设定、创意构思、创意表达以及评估和修改。

2. 广告设计原则：广告设计需要考虑诸多因素，如目标受众、媒介特点、传达信息等，常用的设计原则有对称性、简洁性、一致性等。

3. 广告表达形式：广告可以通过图形、文字、音频、视频等形式表达，根据不同媒介和受众的特点选择合适的表达方式。

四、广告平台与媒介1. 传统媒体广告：传统媒体广告包括电视、广播、报纸、杂志等，学习广告学需要了解各种传统媒体的特点和应用。

2. 数字媒体广告：随着互联网的普及和发展，数字媒体广告逐渐崭露头角，包括搜索引擎广告、社交媒体广告、移动应用广告等。

3. 户外媒体广告：户外媒体广告指的是在户外场所展示的广告，如广告牌、灯箱广告、公交车身广告等。

广告效果研究的理论基础广告效果研究的理论基础涉及多个学科领域，包括心理学、传播学、市场营销学和经济学等。

下面将介绍一些重要的理论基础，以帮助我们理解广告效果研究的内涵和目标。

1. 传播学理论：传播学理论是广告效果研究的重要基础，其中包括消息传播模型、媒体选择理论和传播效应理论等。

消息传播模型研究了信息传播的过程，强调了广告作为一种特殊的传播形式在目标受众中传播的效果。

媒体选择理论则帮助我们理解媒体选择对广告效果的影响，其中考虑诸如媒体接触频率、媒体多样性和受众特征等因素。

传播效应理论关注广告对受众态度、信念和行为的影响，探索广告对个体和社会的影响机制。

2. 心理学理论：心理学理论为广告效果研究提供了行为和认知层面的基础。

其中，认知心理学帮助我们理解受众对广告信息的接收、加工和记忆过程。

例如，认知记忆理论研究了广告对受众记忆的影响，认知加工理论则关注受众对广告信息的注意和加工方式。

此外，情感理论也是心理学中的重要部分，通过研究受众的情感反应，可以更好地理解广告对消费者情感态度和购买意愿的影响。

3. 市场营销学理论：市场营销学提供了广告效果研究中的相关框架和概念，其中包括品牌认知、品牌态度和购买意愿等概念。

品牌认知研究了广告对受众对品牌信息的认知和理解，品牌态度研究了广告对消费者对品牌的感受和态度形成的影响，而购买意愿则是研究广告对受众购买决策的影响。

4. 经济学理论：经济学为广告效果研究提供了经济影响和效益评估的分析框架。

例如，广告效应模型和市场反应模型等理论帮助我们理解广告对销售和市场份额等经济指标的影响。

此外，经济学还研究了广告投资和回报的关系，以帮助企业评估广告效果和效益。

综上所述，广告效果研究的理论基础涵盖了传播学、心理学、市场营销学和经济学等多个学科领域。

这些理论帮助我们更好地理解广告对受众认知、态度和行为的影响，同时也为企业决策者提供了科学的依据，以评估和优化广告效果。

广告效果研究是一个多学科交叉的领域，涉及传播学、心理学、市场营销学、经济学等多个领域的理论基础。

传播学原理在广告中的应用引言广告是现代社会中不可或缺的一部分，通过传达信息、激发需求、塑造品牌形象等手段，广告通过各种媒体渠道传达给目标受众，以促进产品或服务的销售。

在广告中，传播学原理起着至关重要的作用。

本文将探讨传播学原理在广告中的应用，并举例说明其效果。

一、传播学原理概述传播学原理是关于信息传播的学科，涉及到信息的传递、接收和理解等方面。

在广告中，传播学原理被广泛应用，以达到最大化的传播效果。

A. 信息传播模型1.传统的线性模型：该模型认为信息传递是一个单向的过程，从发送者到接收者，忽略了接收者的反馈。

这种模型在过去的广告中被广泛运用，如电视广告、平面广告等。

2.交互式模型：这一模型强调接收者对信息的反馈，并将其作为信息传播过程中的重要环节。

互联网广告等形式的广告运用了交互式模型，通过用户评论、点击等行为获得反馈。

3.新媒体环境下的网络模型：随着社交媒体的兴起，信息传播变得更加复杂和多样化。

通过社交媒体平台，广告可以传播的范围更广，更容易引起用户关注。

B. 社会认知理论1.传播学原理中的社会认知理论关注个体在社会交往中获取知识、理解他人行为的能力。

在广告中，社会认知理论起到塑造品牌形象、引发情绪和认知的作用。

2.品牌形象塑造：通过广告中的演示、赞誉、名人代言等手段，塑造品牌在受众心目中的形象，提高品牌认知度和美誉度。

3.情感引发：广告通过调动受众的情感，创造愉悦、温馨、幽默等情绪，从而增强对广告的记忆和认同感。

4.认知效应：广告通过设计创意、提供信息，引发受众的思考和理解，从而建立品牌认知和认同感。

二、传播学原理在广告中的应用A. AIDA模型AIDA模型是传播学中一种经典的模型，代表了注目（Attention）、兴趣（Interest）、欲望（Desire）和行动（Action）四个阶段。

广告通过应用AIDA模型，引起受众的注意，激发兴趣，建立欲望，最终促使受众采取行动。

例子： - 广告中通过鲜艳的色彩和动态的画面引起注意； - 产品的独特功能和优点通过文字、图片等方式呈现，激发兴趣； - 广告通过描述产品的好处和优点，引发欲望； - 最后，广告提供购买方式和联系方式，促使受众采取行动。