关键员工的价值与留用策略

队 都被 放 在 了突 出 重 要 的 位 置 。 为 了方便 说 明
问题 ， 我 们 将 关键 员工 纳 入 管理 团 队 一 并讨论 。
对于 未上 市企 业 ， 其股权 融 资的 关键环 节
是 其价值 的评 估 与认 定。 对于 未上 市企业 的评
估 一 般 采 用 未 来现 金 流 折 现 的 方 法 ， 这 种 方 法
人 的价 值 。 在“ 竞 合 之 惑” 这 个案例 中， 尽 管 没 有
交代 ， 但 是 一 定也 蕴 涵 了对 关键 人 员的 约束以 及
约 定 了关键 人 员 变化 对股 权 价 值 的影响 。
从 投 资者 的 角度 看 ， 为 了按 既 定 的 计划实
现 企 业 的 经 营 目标 往 ， 往 对 管理 团 队 和 关 键 人
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管 理 学 家 - 刖 ．一
笔者认 为答 案是 肯 定 的 ， 但 是 其 实现 是 有 前提
一 的 总 体 目 标 并 不 能 必 然 促 成 内部 竞 争参 与者 为 这 一 目 标 与 部 门 之 间 的 利 益 关 系过 于 模 糊 、 业 必 须 采取 更 加 切 实有效 的措 施 促 进 内部 竞 争 者认 为 企 业 经 营 管理 者可 以 从 如 下 方 面 改 进 自
员进 行 严 格 的 约 束和 限 制 ， 同 时 给 出 有 巨 大吸
引 力 的 激 励 股 权 。 这 就 是 通 常的 “ 对 赌 条款 ” 。
在 高成 长 企 业 的融 资 过程 中，往 往 为 关键
人 员设 计 出一 定 比 例 的 股 权 。 这 项 股 权 的性 质
是 有 约束 条件 的实权 ， 也 可 以是 有实现 条件的
，
应
通
过
公
开
的
民主
参与过
程
建立
比
较
客
观
公
正 的 内部整 合 规 则和 评 判 标 准 ， 让 内部竞 争参与者 能认 同 整合 的
规则 一 ，
旦 在 竞 争 中失 利 ， 落 败 的 一
方也 会愿赌服 输 。 0
a公 司总经 理
关键 员 工 的价值 与 留用 策略
在 大 多数 的股 权 融 资 案例 中，运 营 管理 团
பைடு நூலகம்
望 。
未来的价值 实现
离不
开
企业
管理
团 队和 骨干
员工 的 辛勤努 力 ， 而 关键 人 员的 变化 将直 接 影响
到 企 业 未来价 值 的 实现 ，进 而 影 响 到 股 权 的 结
构 。 也 就 是 说 在股 权 融 资行 为 中。 管理 团队直接
决 定 企 业 价 值 ， 企 业 的价 值 和 股 权 方 案 中蕴 涵 了
r- 作任 务 对 组 织 内竞 争参 与 者进 行 考 核 和 评 、
行 奖 惩等 工 作过 程 中， 以 及 在制 定 与上 述 工 作 1度和 标 准 时 应 ， 注 意形 成 收 益共 享 、 风 险 同担 、 ；同体 机 制 尽 ， 可 能 营 造 内部 竞 争者 之 间 重 要 目
标 的相 容 ， 客 观 上 促 成部 门 间 协 作 配 合 的 基 础 。 对那 些 在工 作上
竞 合 只 是 一 种 业 务 的 策略 ， 要 服 从 融 资 上 市的
整体
战略
投
，
资 者要
求对业
务进
行
重新
整合
也
就 十 分 必 ， 要 了。 在 整 合 过 程 中 ， 关 键 是 人 的 整 合 也 ， 就 是 业 务 团 队 的 整 合 。 团 队 内部 的 分 裂与
对立 是 整 合 的 大 忌 。 对 于 圉 队 内部 的 关键 人 员 ，
期 权 。 这 就 是 通 常意 义 上 的“ 金 手铐 ” 。
企 业 对 关 键 人 员的 留 用 离不 开 两 种 方 式 ：
文 化 留人 和 利 益 留人 。 两 种 方 式要 相 得 益 彰 ，
才可
以
最
大
限度
地
发挥
其作
用 。
从 案 例 作者提 供 的基 本 信 息来看 ， 战略 投
资者并没 有对 关键 员工 刘树 明 及 其困队 有 更 多
个 关键 人 起 作 用 。 需要各 个 方 面 的专业 人
士 组 成 团队 共 ， 同实施 重组 、 并完成重组后 业 务的
规 划与实施 。 在 团 队成 员中， 每个 关键 员工 都要对
整个 团 队 负责 。 一 个好 的 团队 ， 不 会 出观 在 融 资过
的 约束 与限制 。 这 至 少说 明 了，要 么投 资者 没有 很 好 地 做 审慎 调 查 要 ， 么 刘树 明 及 其 团 队 并没
有作者所 写 的那 样 重要 。 否 则 ， 刘 的 离去 必 然 带
来企 业 价 值 的 变化 ， 以 及 股 权 的 重新 调 整 。 同 样 的 ， 站 在 企 业 内部 来 看 问 题 。 内部 的
是 建立 在对 未来市场进 行 充 分预 测 的 基础 上 。
也 就 是 说 预 ， 测 建 立 在 管 理 团 队 稳 定 的 前 提
下 ， 大 力 实施 市 场 策略 按 ， 计 划 实现 未来 收 益 。
企 业 在股 权 重 组 融 资 时 ， 其价 值是 一 个 动
态 的概 念 ， 其 中蕴 涵 了对 未来 的 无 限 畅 想和 希
具 有显 著 互 补 关 系特征 的部 门 ， 尤 其要 避 免运 用会 导 致 竞 争关 系
的 管理 措 施 和 方法 。
(二 ) 企 业 在构 造 竞 争机 制 ， 营造 竞 争氛 围 时 ， 应 在具 有互 替 关
系的部 门 当 中进 行 ， 或者 在一 些 具 有挑 战性 的任 务和 具 有十 分重
一 方 面 是 从 情 感上 、 文 化 上 笼络 ， 更 重要 的是 利 益 上 的 激 励 。 案 例 中使 用 了 “ 分 蛋 糕 ” 一 词 ， 我 看 是 “ 分 蛋 糕 不 如 戴 金 手铐 ” 来得 具 体 而 现 实 。
在一 个公 司的融 资重 组 过程 中， 叫 乏都不 会
有 只
一
要 意 义 的 目标 上 进 行 ， 使 利 用 竞 争关 系积 极 的一 面 时 尽 ， 可 能避 免
其消极 的一 面 ， 并确 立 竞 争与合 作的平 衡 关 系 ，避 免形 成 绝 对的 竞
争关 系。 如 案例 中在集 团公 司 内部的 事业 部及 子 公 司之 间建立 竞
争—
合
作
关
系 。
同
时