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ktv活动营销方案〔共5篇〕第1篇：ktv营销活动方案 --- 的意义所在。
做到全体员工统一思想、协调行动、共同努力保证市场营销筹划工作的高质量完成。
二、分析当前的市场环境状况俗话说“知彼百战不殆〞，经营者要想使自己的KTV在竞争中脱颖而出，就要对同业市场状况、竞争状况、宏观环境有一个理性的、清楚的认识。
只有这样经营者才能制定出相应的营销策略，采取正确的营销手段。
市场环境分析主要包括以下几个方面：1、对市场影响因素进行分析主要是对影响市场的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，及未来娱乐开展趋势方向的影响。
2、当前市场状况及市场前景分析①、市场成长状况，目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对未来市场的2 --- 中找时机，开掘其市场潜力。
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。
2、针对KTV行业未来可能出现的状况进行问题分析，表现为多方面：①、价格定位不当。
②、效劳软件太差，令消费者不满。
③、企业知名度不高，形象不佳影响。
④、消费环境太差〔如打架多、来此消费客人层面太杂〕，消费者顾虑多。
⑤、硬件差，功能不全，被消费者冷落。
⑥、目标市场选择有误。
⑦、环境差，提不起消费者的兴趣。
⑧、促销方式不当，消费者不了解自己的KTV。
四、营销目标所谓的KTV营销目标也就是KTV营销筹划方案执行期间，经济效益目标4 --- 质就是市场生命。
对自己的KTV应有完善的质量保证体系。
⑤、效劳：筹划中要注意效劳方式、效劳质量的改善和提高。
3、价格策略的普遍性①、以本钱为根底，以同类KTV价格为参考。
使其价格更具竞争力〔在市场竞争未到达白热化状况时，不建议采用低价格策略，假设需要以价格为营销优势的那么更应注重价格策略的制订〕。
ktv促销活动方案•相关推荐ktv促销活动方案（通用9篇）为了确保活动得以顺利进行，时常需要预先开展活动方案准备工作，活动方案是为某一活动所制定的，包括具体行动实施办法细则，步骤等。
那么活动方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编为大家整理的ktv促销活动方案，欢迎大家分享。
ktv促销活动方案篇1【活动背景】店庆、国庆双节将至，呼啦啦自助KTV武汉店面临严峻的市场形式，周边同行恶性竞争，团购、降价等多方面因素威胁，武汉店借此国庆店庆期间拟计划做“双庆”活动，购买IPD2在呼啦啦自助KTV 大厅，利用大厅屏幕，举办IPAD切西瓜比赛，游戏规则简单移动，又富有挑战性。
将Ipad、切西瓜、大屏幕结合“双庆”，在呼啦啦自助KTV武汉店举办活动，可以有效的将时尚、互动、好玩等元素有效结合，促进国庆、店庆期间大厅氛围的营造，利于提升企业的品牌形象，也能促进门店待客率的提高。
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经过实践，这种模式能够更公平公正地测试出玩家的真实水平。
【活动内容】1、10月1日—10月30日期间凭超市小票参加活动，超市消费每满50元可兑换游戏筹码一个，凭游戏筹码至大厅参加游戏。
ktv营销活动吸引人的方案KTV（卡拉OK夜总会）作为一种受欢迎的娱乐方式，已经成为很多年轻人聚会的首选。
然而，随着竞争的加剧，KTV经营者需要采取创新的营销活动来吸引更多的顾客，增加业务收入。
本文将提供一些吸引人的KTV营销活动方案，并说明其原理和预期效果。
一、主题派对主题派对是一种非常受欢迎的KTV营销活动方式。
这种方式通过提供特殊的主题活动来吸引年轻人。
例如，可以在特定节日（如圣诞节、情人节）或特殊日子（如校园开学季）举办相关主题派对，吸引顾客前来参加。
此外，可以根据顾客的喜好选择其他主题，例如80年代主题、动漫主题等。
主题派对可以提供特殊饮品、道具和装饰，以增加派对氛围。
该活动的预期效果是吸引更多的顾客，并增加消费金额。
二、签约歌手演出签约歌手演出是一种非常有效的KTV营销活动方式。
当某位知名歌手演唱会在附近举行时，KTV可以邀请该歌手前来举办小型演唱会，并且与其签约合作。
这种方式可以吸引歌迷前来参加演唱会，并在活动期间增加酒水销售。
此外，KTV还可以组织签唱会和粉丝见面会，以增加顾客的互动和参与。
签约歌手演出活动的预期效果是提高KTV的知名度和声誉，吸引更多的顾客。
三、闯关游戏闯关游戏是一种能够吸引年轻人参与的KTV营销活动方式。
该活动通过设置一系列的游戏或挑战来吸引顾客的参与。
例如，可以设计一个互动游戏，要求参与者根据歌词找出相应的歌曲，并进行唱歌比赛。
参与者可以获得奖励和优惠，例如免费消费、折扣券等。
此外，闯关游戏也可以与社交媒体结合，通过分享活动内容和获奖者的照片或视频来增加活动的影响力。
该活动的预期效果是吸引更多的顾客，并增加他们的参与度和留存率。
四、会员特权会员特权是一种长期有效的KTV营销活动方式。
通过建立会员制度，KTV可以给予会员一些特殊的优惠和权益，例如免费包厢、积分兑换、生日特权等。
此外，KTV还可以通过推出会员专属活动和优惠券，吸引会员经常光顾。
这些特权可以增加会员的忠诚度和消费金额。
ktv的活动方案（最新3篇）ktv的活动方案篇一一、活动目的：稳定原有客源，增加新客源，促进五一黄金周真爱量贩式KTV包房和真爱本色酒吧的营业销售，进一步加大酒吧的宣传力度，充分利用包房空闲时段，使真爱视听分公司现有资源得到合理有效的利用。
二、策划思路：用实惠的价格吸引消费者的'目光，使准消费者加强其来真爱消费的欲望，有效利用真爱两店下午及午夜两个空闲时段。
让“我们的51计划”引导“消费者的51计划”，替没有计划的人们计划。
三、广告语：休闲娱乐五一节，真爱唱更实惠。
不限时唱，51元封顶。
四、活动对象：真爱量贩式KTV的新老顾客。
五、活动时间：20xx年5月1日20xx年5月7日六、活动地点：真爱视听两店，真爱本色酒吧。
七、活动主题：20xx真爱代号51计划。
八、活动内容：凡在五一黄金周期间到真爱两店消费的顾客均可参与51元不限时唱活动及真爱本色酒吧51元超值套餐消费。
活动方案如下：（1）5月1日5月7日晚上20：00之前，午夜0：00之后在真爱两店消费的顾客均可享受不限时唱的优惠。
包房费不足51元按实际消费计算，超过51元按51元收取（豪包除外）；（2）五一黄金周包房费折扣，黄金时段：20：000：00，8折；休闲时段：14：0020：00，午夜0：00以后5折。
（3）真爱视听分公司对本次活动拥有最终解释权。
（4）真爱本色酒吧隆重推出51元的超值套餐。
套餐种类如下：王朝大爽口红葡萄酒1瓶（3600）+雪碧2听（800）+水果沙拉1盘（1600）+爆米花1包（900）+吻吻我葡萄干1包（400）总价：7300元（可以节省2200元）蓝色幻想：蓝精伶1瓶（壹五00）+雪鹿啤酒2瓶（1200）+螺丝刀1杯（1600）+水果沙拉1盘（1600）+爆米花1包（900）+老茶客瓜子1包（500）总价：7300九、参与方法：将您关注代号51真爱计划，立即去圆“无限欢唱英雄”的美梦，充分感受时尚娱乐的魅力。
ktv活动策划方案（通用12篇）ktv活动策划方案 1一、时间：20某某.2.14二、地点：某某KTV三、活动目标：某某KTV将成为情侣们享受浪漫的娱乐场所。
四、公众对象：大部分是年轻一代的情侣。
五、定位：在娱乐场所，消费水平日益提高成为一个高档次的状况下首先在广告攻势上独树一帜，活动的标新立异，另人耳目一新。
营照节日的热烈温馨的气氛。
六、广告主题词：1、一千个爱情宣言。
一千个爱的理由。
2、无论是爱与被爱，期待还是拥有，不变的是对爱情的渴望，梦想中执着。
3、情人礼物——美丽的鲜花是送给情人的'最好的礼物。
4、约会情人节——这个冬天很冷，这个冬天很特别，没有情人的我，新世纪的情人节怎么过？我们找个浪漫的地方，来告别没有情人的情人节。
5、唱歌得大奖再送某某KTV浪漫情人节之礼。
6、为什么不来某某KTV，为什么不试试这里带你知心爱人来过一个欢唱的情人节，为什么不鼓足勇气约个漂亮的姝姝，告诉她U，为什么不在浪漫之中收获爱情。
七、广告宣传活动组合：户外广告：灯箱广告（POP）100元八、促销活动组合：1、每一对情侣，可猜三个谜语，答对1-2个则送玫瑰1朵。
三个全对送一小碟巧克力。
2、实施办法：a、每位包厢值班的服务员为顾客送上两张卡，一张是谜语，一张是填写谜底、包厢号。
b、本活动仅限情人节一天有效。
c、谜语分为容易、不难不宜、难。
d、奖品配置：（玫瑰）中奖率50%（一小碟巧克力）中奖率20%e、没获奖者则送上一个气球。
九、大厅、茶餐吧的布置。
1、玻璃上、茶餐吧墙上挂“玫瑰心”的饰品。
2、茶餐吧、包厢的桌上都有一支红玫瑰。
十、营销活动效果分析：1、这次策划体现了情人节的气氛，对情侣的优惠。
从宣传的角度来讲某某KTV正合适情侣们来享受浪漫的两人世界的好地方。
2、促销活动猜谜语获将品让广大顾客能获得欢乐和对本活动的好感和感兴趣。
3、此活动是给男人们在女人们面前一个好好表现的机会。
增进情人们的感情。
4、此活动会给顾客们留下许多美好、甜蜜的回忆，加深顾客对某某KTV娱乐休闲场所的印象。
ktv营销活动吸引人的方案随着社会的发展和人们生活水平的提高，娱乐方式也在不断创新与变化。
其中，KTV作为一种受欢迎的娱乐方式，已经成为许多年轻人放松心情、释放压力的最佳选择之一。
然而，随着市场竞争的加剧，各家KTV需要通过巧妙的营销活动来吸引更多的消费者。
本文将探讨一些吸引人的KTV营销方案。
一、特色主题活动为了吸引顾客的注意，KTV可以举办特色主题活动。
例如，举办歌手模仿大赛、明星克隆秀、音乐剧演出等，通过各种节目形式吸引消费者的兴趣。
这些独特的主题活动能够产生话题性，并带来更多的流量，将KTV推向大众视野，提高知名度。
此外，KTV还可以根据不同节日或者特殊场合，进行相应的主题活动，例如情人节献唱比赛、万圣节化妆舞会等，让消费者在特殊日子里度过一个难忘的夜晚。
二、营销活动联动与其他的娱乐场所合作，进行联动营销活动也是一种吸引人的营销方案。
例如，与电影院合作推出KTV+电影联票，在购买KTV套票的同时，赠送电影票，让消费者可以在享受唱歌之余，还可以看电影。
这样的联动活动不仅可以吸引更多的顾客，还能够增加客户的消费频率和消费额度。
三、打造良好的消费环境一个舒适、卫生、有氛围的消费环境，对顾客来说是非常重要的。
KTV可以通过提供高品质的唱房设施、舒适的座椅、先进的音响设备等来打造良好的消费环境。
另外，在整个营销过程中，也需要注意服务质量，提供专业、热情的服务，使顾客感到宾至如归，从而增加顾客的回头率和推荐度。
四、会员制度的推广会员制度是吸引人的KTV营销方案之一。
KTV可以推出针对会员的特权以及折扣福利，例如会员生日特权、积分抵扣、特价活动等。
通过这样的会员制度，KTV可以吸引顾客成为常客，并且与顾客建立长期的消费关系。
五、线下宣传与线上推广相结合在网络时代，线下宣传和线上推广同样重要。
KTV可以通过举办线下的活动，吸引人们的注意，并进行宣传，例如在商场、学校或者社区进行现场演唱等。
与此同时，KTV也应该注重线上推广，通过社交媒体和各种在线平台发布活动信息，例如微信公众号、微博、抖音等，吸引更多年轻人的关注。
ktv促销活动方案（3篇）ktv促销活动方案（精选3篇）ktv促销活动方案篇11. 目标市场的分析与定位营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。
可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集：1. 周边KTV的数量与档次2. 周边企业的数量与规模3. 周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力4. 周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力5. 所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性6. 城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力7. 不同时段、季节、气候等条件下的客流量通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周边KTV 的相对竞争力，便可以清楚地知道目标人群的定位。
定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争，应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群，同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。
2. 提升企业品牌对于企业的可持续性发展而言，树立品牌至关重要。
尤其是对于KTV行业，硬件设施已经不相上下，品牌效应在人们选择KTV的时候特别关键。
因此，树立企业品牌，有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。
树立品牌可以从如下几个方面着手：_KTV的VI系统。
国内的KTV不计其数，要想在众多竞争者中立于不败之地脱颖而出，必须要首先有一套自己的VI系统。
视觉识别选择当地热门节目赞助。
2）与新闻媒体联合，炒作_KTV新闻，比如_KTV开出天价招高素质服务员等。
3）举办娱乐活动，比如歌王争霸等。
4）与其他企业联合，推出合作卡。
比如与餐饮、足浴、电影院、健身房、百货、超市、咖啡厅、台球室、溜冰场等联合，推出联名消费卡。
3. 广告宣传。
考虑选择广播、电视、人气论坛等。
3.2.2 第二阶段：发展长期客源这一阶段的目的是留住回头客。
可采取方法如下：1. VIP卡。
通过建立会员制，留住熟客。
比如VIP会员每周某时段价格优惠、会员生日优惠，会员积分返利等，旨在提高高端客户的精神享受，满足客人的心理需求。
ktv营销活动吸引人的方案在当今快节奏的生活中，人们常常感到压力重重，需要一种放松和娱乐的方式来舒解疲劳。
KTV作为一种流行的娱乐方式，吸引着越来越多的人们前往欢唱。
为了更好地吸引人们参与KTV活动，不仅需要一个吸引人的主题，还需要制定一系列有创意的营销活动方案。
一、主题活动：声动全城为了吸引更多的人参与KTV活动，我们可以策划一个名为“声动全城”的主题活动。
活动将持续一周时间，期间推出多项互动和优惠措施。
在活动开始之前，我们可以在各大社交媒体平台上发布预告，引起人们的关注和期待。
1. 创意互动游戏在主题活动期间，我们可以设置各种创意互动游戏，例如“明星大挑战”、“猜歌有奖”等，参与者可以通过完成任务或者回答问题来获得奖品或折扣券。
这样的游戏不仅能增加活动的趣味性，还能增加人们的参与度。
2. 主题装饰与服装为了营造声动的氛围，在KTV场所内可以设置主题装饰，例如音乐标志的灯笼、音符的彩带等，将场所打造成一个独特的音乐空间。
此外，工作人员可以配上主题服装，让参与者感受到全身心的投入。
3. 亲情套餐和团队优惠为了吸引家庭和团队参与活动，我们可以推出亲情套餐和团队优惠。
亲情套餐可以包括亲子K歌、家庭KTV包间等，团队优惠可以包括团队订房、团体唱歌比赛等。
通过不同的优惠方式，吸引人们一同前来参与KTV活动，享受音乐的乐趣。
二、线上线下联动为了扩大活动的覆盖面和影响力，我们可以将线上和线下进行联动，提高活动的曝光度和参与度。
1. 社交媒体宣传在活动开始之前，可以在各大社交媒体平台上发布活动预告和相关内容，引起人们的兴趣。
同时，鼓励参与者在社交媒体上分享自己的KTV经历和照片，并加上活动标签，参与抽奖活动或获得特殊奖励。
2. 协作合作与其他娱乐场所、文化艺术机构合作，进行联合活动，例如与电影院合作举办主题电影歌唱比赛，与舞蹈学校合作开展舞蹈大赛等，通过协作合作提升活动的吸引力和多样性。
三、用户体验优化除了创意活动和线上线下联动外，提升用户体验也是吸引人们参与KTV活动的关键所在。
ktv营销活动吸引人的方案随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，娱乐休闲方式越来越多样化。
KTV作为一种受欢迎的娱乐方式，在市场上占有重要地位。
然而，面对激烈的市场竞争，如何制定有效的营销活动方案，吸引更多的顾客成为一项重要的课题。
本文将探讨一些吸引人的KTV营销活动方案，从而提高KTV的竞争力。
1. 会员优惠活动会员优惠活动是吸引人的一个重要手段。
KTV可以推出多层次的会员卡，如金卡、银卡、普通会员卡等，为不同层次的会员提供不同的优惠和特权，例如优先预订包房、折扣消费、生日特典等。
同时，KTV还可以通过积分和抽奖等方式，给予会员更多的回馈，让会员感受到自己的价值和特权，从而增加顾客的粘性。
2. 主题派对活动主题派对活动是吸引人的另一个重要策略。
KTV可以根据不同的节日或者社会热点，策划相应的主题派对活动。
例如，在圣诞节、元旦或者情人节等特殊节日，可以推出相应的主题派对，并提供特别装饰、特色音乐和饮品等，吸引顾客前来参与。
此外，结合当下热门的电影、音乐或者体育赛事等，也可以策划相应的主题派对，吸引对应爱好的顾客。
3. 线上线下结合活动线上线下结合活动是目前比较流行的一种方式。
KTV可以通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布线上活动信息，吸引顾客参与。
例如，可以推出线上唱歌比赛、打卡活动等，让顾客在社交媒体上分享他们的KTV体验，并赢取相应奖品或优惠券。
同时，KTV也可以通过线下活动与线上活动结合，如线上报名线下参与活动或者线下消费参与线上抽奖等，增加顾客的互动和参与度。
4. 生活化场景体验为了吸引更多的潜在顾客，KTV可以与其他相关行业合作，打造生活化的场景体验。
例如，可以与餐饮行业合作，推出特色套餐，让顾客在享受美食的同时也能体验到KTV的乐趣；或者与时尚品牌合作，推出主题化装扮秀，吸引时尚人群前来参与。
这样的合作不仅可以增加KTV的曝光度，也可以吸引更多与KTV目标群体相符的顾客。
5. 定期举办演出活动定期举办演出活动是吸引人的另一个重要方案。
ktv营销活动吸引人的方案随着娱乐消费市场的不断扩大，KTV作为一种娱乐消费方式也变得越来越受欢迎。
但市场竞争也随之愈发激烈，如何吸引更多的消费者来体验自家KTV成为了经营者亟待解决的问题。
而一些创新性的KTV营销活动，可以很好地吸引人气，增加收益，以下是几种实用的方案。
一.特色主题活动
KTV举办特色主题活动，如：化妆大赛、派对舞会、邀请知名歌手来KTV唱歌等等。
这些活动均可以吸引消费者，但需要注意的是，主题活动的设计要创意新颖，符合时代潮流，增强市场竞争力。
同时举办这些活动还可以增强KTV的品牌影响力，吸引更多新客户。
二.团购优惠券
将KTV优惠券发放到各大团购网站，打折销售。
这种方式可以吸引更多的潜在顾客，激发消费高涨，又可以对于那些经济条件一般的人群们，是个极好的选择。
而搭配节庆活动、节日礼品券等方式增加吸引力，能够提高顾客的消费意愿。
三.会员卡活动
对于KTV经营者来说，经常举办会员卡活动也是一种促销方式。
针对会员卡进行活动奖励，如会员积分制，赠送生日礼物等等，能够留住回头客，增强顾客忠诚度。
四.派对效应
KTV可邀请本地明星、模特，或者知名摄影师，在KTV迎宾
区拍摄专辑照片，邀请本地时尚博主，POP明星。
通过在KTV举
办一些时尚的派对活动，用各种得体的方案和举措来吸引到更多
的消费者。
总之，KTV营销活动是一项很有技巧的工作。
从特色主题活动，到团购优惠券，再从会员卡活动到派对效应等等，各种吸引消费
者的方式都需要经营者不断通过思考加以创新。
只有不断尝试，
不断创新，才能进而推动KTV行业具有可持续性发展。
ktv营销活动方案篇一：KTV营销策划书案例众所周知，KTV的经营销售不是一件简单的事情，随着越来越多的KTV、夜总会的出现，使得KTV行业市场逐渐达到饱和状态，竞争日益激烈。
谁可以在繁杂的行业竞争中脱颖而出，谁就可以占领更多的市场份额。
然而做好KTV 的经营销售最重要的就是不能盲目，切忌“乱”，制定一份详细的、完整的KTV 市场营销策划书是保证KTV经营销售的先决条件，也往往成为众多经营者感觉无从下手的工作，下面我们就和大家分享一份很详细、很全面的KTV市场营销策划书，超级实用哦。
一、目的首先我们要明确我们的经营目的，要对KTV营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，以此来作为执行这份市场营销策划的动力或者是强调执行的意义所在。
做到全体员工统一思想、协调行动、共同努力保证市场营销策划工作的高质量完成。
二、分析当前的市场环境状况俗话说“知已知彼百战不殆”，经营者要想使自己的KTV在竞争中脱颖而出，就要对同业市场状况、竞争状况、宏观环境有一个理性的、清楚的认识。
只有这样经营者才能制定出相应的营销策略，采取正确的营销手段。
市场环境分析主要包括以下几个方面：1、对市场影响因素进行分析主要是对影响市场的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，及未来娱乐发展趋势方向的影响。
2、当前市场状况及市场前景分析①、市场成长状况，目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对未来市场的影响。
②、现实市场及潜在市场状况。
③、消费者的接受性，这一内容需要凭借已掌握的资料分析目前市场发展前景，如进入市场风险的分析，市场的判断、市场成长性分析。
主要有以下几点：、众多KTV表现不弱，说明市场空间还较大、以同业的良好业绩说明目前进入市场风险小。
、生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
三、市场机会与问题分析KTV营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
市场机会与问题分析主要包括以下两点：1、针对行业某一特点分析优势和劣势从优势中找问题予以克服，从劣势中找机会，发掘其市场潜力。
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
2、针对KTV行业未来可能出现的状况进行问题分析，表现为多方面：①、价格定位不当。
②、服务软件太差，令消费者不满。
③、企业知名度不高，形象不佳影响。
④、消费环境太差（如打架多、来此消费客人层面太杂），消费者顾虑多。
⑤、硬件差，功能不全，被消费者冷落。
⑥、目标市场选择有误。
⑦、环境差，提不起消费者的兴趣。
⑧、促销方式不当，消费者不了解自己的KTV。
四、营销目标所谓的KTV营销目标也就是KTV 营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：开房率××、销售额××、预计毛利×××、市场占有率实现××等。
五、KTV营销战略1、营销宗旨的重点①、以其针对目标消费群体为其营销重点。
②、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为其准确定位，突出其特色，采取差异化营销策略。
③、建立起点广面宽的渠道等。
2、营销策略通过前面市场机会与问题分析，提出合理的策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
①、包装：包装作为给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
②、定位：市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使其迅速启动市场。
③、品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
④、品质：品质就是市场生命。
对自己的KTV应有完善的质量保证体系。
⑤、服务：策划中要注意服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略的普遍性①、以成本为基础，以同类KTV价格为参考。
使其价格更具竞争力（在市场竞争未达到白热化状况时，不建议采用低价格策略，若需要以价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订）。
②、对长期客户给予适当数量折扣，鼓励加入会员。
4、渠道拓展目前渠道状况如何，对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商的积极性或制定适当的奖励政策。
5、广告宣传的原则①、长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会缺乏认同，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出风格一致的广告宣传。
②、不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
③、服从公司整体营销宣传策略，同时注重树立公司形象。
④、广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
篇二：KTV 营销策划方案策划部：湖南工程职业技术学院时间：二0一一年十一月二十八日目录一、前言二、市场环境分析三、策划目标四、营销组合策略五、行动方案六、经费预算七、策划实施评估比歌KTV营销策划方案一、前言在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活的一部分。
他们喜欢在唱歌中尽情地放松自己，唱歌已经成为他们减压的一种潮流和方式。
利用即将来临的圣诞节和元旦节，我们将推出一系列活动，让目标消费者进一步了解比歌KTV 的年轻品牌形象，潜移默化的让他们产生好感，提高品牌忠诚度，扩大比歌KTV 在年轻人中的市场优势。
二、市场环境分析一）宏观分析1.人口环境潜在消费者多。
经过逐步统计，以比歌KTV为圆心，以500米为半径，向四周辐射，人口数约为3万，可消费人群约万人，有很大数量的潜在消费者。
2．经济环境消费集中度高。
周边小型商店、饭店较多，属于较发达地带。
学生居多，所以消费水平不高，但是集中消费度较高。
3.文化环境既乐观，又严峻。
由于KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求，这种需求与人类的许多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。
剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。
因此，如何吸引庞大的在校学生群办理会员，借以扩大比歌KTV的年轻消费市场显得尤为重要。
二）微观环境1.比歌KTV自身分析比歌量贩KTV是由比歌娱乐投资管理公司投资的量贩式KTV，公司是以大中型量贩式KTV、慢摇吧等量身打造，并一站式采购和服务。
由于比歌KTV开业不久，市场占有率和品牌知名度都不高，所以现在的主要目标是打响品牌，迅速占领市场，提高市场占有率。
同时比歌KTV具有雄厚的资金以及一流的环境和设备，加上能够在歌曲资源方面的快速更新，其形象越来越得到年轻消费者的认可和喜爱。
公司的经营理念：健康、欢乐、时尚、量贩。
公司发展战略：不断持续发展，扩大连锁经营规模，增强市场风险抵御能力，提升企业形象，创造知名品牌。
公司的服务理念：坚持五星品质服务，塑造完美合作专业团队。
以下是比歌原有促销方式：篇三：KTV营销策划方案10营销工作计划一、KTV行业特性与模式KTV行业特性：KTV是一个可以永续经营的事业，并不断可以注入新的内容使之保有长久的生命力。
KTV市场现状：全国各地KTV投资热情蓬勃发展。
KTV规模投入的市场准入标准对于资金、技术和管理的要求越来越高，投资者对于KTV的内涵和核心把握也并没有那么容易，同时能够建立一个熟悉并掌握KTV全面合作的团队并非是一朝一夕的事，现实的情况使投资者对于KTV投资经营管理存在多种需求。
目前，省会同行业中，业绩较好的为想唱就唱中山店和棒棒堂。
以低廉价格策略经营的河北人家和金永人气也很兴旺。
省会KTV的经营模式：从台湾钱柜将卡拉OK与包厢休闲娱乐方式融为一体形成一种新的娱乐方式KTV以来,经过10余年的发展,目前KTV已经形成了四种主流的经营模式,各自针对于不同的消费群和市场,适合于不同的投资需求,在不同的市场发展阶段发挥不同的作用。
省会KTV的发展也是顺应各大城市的发展规律，逐渐发展成以下几种形式。
1）夜总会特点：夜总会的经营方式不以KTV 的经营为主体，KTV只是其有效的补充部分。
虽然回报率较高，但生命力有限，受不可预知因素的影响较大，消费群也非常的单一，不适合以企业运作的手段来经营。
2）量贩式KTV特点：在装修、音效和歌曲上达到一般的水准，尽量简化服务的环节，给客人尽量大的自由度，旨在为顾客提供一个歌唱休闲的场所，营造健康、时尚、轻松的休闲氛围，主要针对于中低挡的年青消费群，是发展市场和占领市场的最佳经营模式。
因其经营特点，前期投入较低，对经营场地的要求不高，投资回报率也令人满意，但随着人们生活水平和对服务品质的要求不断提高，此类形式的KTV向纵深发展的潜力不大。
3）自助式KTV特点：以棒棒堂为例，是细分市场后的产物。
棒棒堂四周也已经有诸如钱隆和想唱就唱的KTV在营业，再以较大的投资和规模进行KTV的投资，投资回报率不会很高，但周边又有对于高品质KTV的需求，以一种新的消费模式和略低于服务式KTV的投入切入市场应该是明智之举。
自助式KTV是一种介于服务式和量贩式之间的经营模式，需要对市场和消费群有一个非常准确的划分和了解，作为品牌延伸的有效补充再合适不过了。
4）服务式KTV特点：高档次的装潢、高标准的音响、高品质的歌曲、高水准的服务、健康式的经营、企业化的运作、多档次的价格、物超所值的理念、永续经营的目标，适合于整个市场和所有消费群，是开拓市场、塑造品牌、培养需求的最佳经营模式。
因其经营的特点，也是前期投入较高，但投资回报率也较高的，同时又是发展潜力较大和生命力较长的投资项目。
自助式餐饮经历了从免费到收费再到降价的过程，已经形成了较好的经营局面，既为KTV的发展提供了新的思路和方向，同时又面临经营成本居高不下，甚至节节攀升的矛盾。
二、竞争环境分析1、地理位置不佳，采取消费赠送打的费，和出租车做一些合作宣传和提成奖励2、装修设计重视门头装修，突出主题3、音响歌碟品质不分伯仲，重点考验技术人员的管理，重点抓现场调试和平时维护能力。
4、价格方面不同时段不同价位，采取3小时，甚至更长时间的买断，lieu北京一大型知名KTV白天9小时买断（9:00—18:00）小包刚刚128元。
5、增值服务套餐盒（延长消费时间，就餐不断档），小型超市（价格透明）。
录音棚、隔音电话椅、wifi无线网络、休息厅试听等。
方便顾客欢唱6、品牌形象与知名度广告必须要做，避免铺张浪费，少而精！集中精力、财力选择一个在当地有知名度的宣传媒体，做一些异业联盟，另外在网上搞些超低价的“团购”（可以参考肯德基），提高知名度。
三、市场分析按照国际惯例，评估一个国家的发达水平，主要参照第三产业的发展状况和规模。
