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曲靖师范学院高等继续教育毕业论文（设计）论文题目：浅析云南本土企业品牌营销策略——以云南白药为例作者：浦依学号：2016161421002学科：会计学专业：会计学指导教师：李艳职称：日期：2018年06月20曲靖师范学院继续教育学院制曲靖师范学院高等继续教育毕业论文（设计）开题报告浅析云南本土企业品牌营销策略——以云南白药为例摘要随着市场全球化进程的加快，全球营销环境变得更具动态性和不确定性，企业如果固守成规很可能被变化的竞争环境所淘汰，因此，营销策略关系着一个企业的市场发展，好的企业一定有好的营销策略。
云南本土企业也应当有自己独特的品牌营销策略，这样才能让企业发展壮大，为社会为人民做贡献。
云南白药它通过对营销组合产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略的正确规划和实施，使其迅速在消费者心目中提高云南白药产品的价值认知，提升了其品牌知名度及美誉度，并迅速在市场中攻城掠地，快速获得了巨大的成功,其最主要的原因是有强大的品牌营销战略。
本文通过浅析云南白药的品牌营销策略的现状，品牌营销在企业发展当中的重要作用，希望对云南本土其他企业有借鉴意义。
关键词：云南本土企业、云南白药、品牌营销目录前言 (1)一、云南本土企业品牌营销的现状 (1)（一）品牌认知程度低，与知名品牌差距大 (1)1.运作模式方面的差距 (1)2.品牌价值方面的差距 (1)（二）品牌的附加价值低，品牌竞争力不强 (1)二、云南白药品牌营销策略 (2)（一）产品策略 (4)（二）定价策略 (4)（三）渠道策略 (4)（四）促销策略 (4)三、对于本土企业有何借鉴作用 (5)（一）借鉴云南白药成功转型 (5)（二）借鉴云南白药成功营销案例 (5)（三）借鉴云南白药的创新 (6)四、总结 (6)参考文献 (7)致谢 (8)前言云南白药的营销成功，是把营销管理视为一个过程，特别是注重产品的研发和为顾客带来实实在在的利益，接着将顾客最为关心的某个利益产品做到最优，超越一切的竞争对手。
企业品牌创新研究论文3篇随着企业经营环境和消费者需求的变化,企业品牌要不断进行创新和自我发展,这样才能不断提升企业的竞争力。
下面是小编为大家整理的企业品牌创新研究论文，供大家参考。
企业品牌创新研究论文范文一：企业如何创新品牌【摘要】现在的企业越来越意识到品牌的重要性，千方百计打造品牌。
然而创品牌不易，保品牌更难。
文章从品牌名称、品牌标志、品牌口号三个方面介绍了企业如何去创新品牌。
【关键词】品牌创新品牌名称品牌标志品牌口号现在的企业越来越意识到品牌的重要性，千方百计打造品牌。
随着国内经济的持续增长，本土企业纷纷高举品牌竞争大旗，攻城略地，不亦乐乎。
然而创品牌不易，保品牌更难，有的今天还是“春风得意马蹄疾”转眼间“一江春水向东流”;而有的却仿佛“驻颜有术”，“万里长城永不倒”。
试问，谁不愿做像Cocacola那样的百年品牌?谁不想寻求品牌的“青春秘籍”?可问题是，如何对经过几代人的奋斗而建树起来的品牌进行科学管理、行之有效的护理，永葆品牌青春魅力呢?答案其实很简单：创新品牌!创新意味着新生，从某种意义上讲，创新品牌的实质就是遏制品牌老化，使品牌年轻化。
品牌年轻化之路很多，关键在于观念创新。
一、品牌名称该改时就改对企业来说，有一个好的品牌名称是企业的一个“金字招牌”，是企业之间在起跑线的竞争，绝对不能落后。
Sony的创始人盛田昭夫说：“取一个响亮的名字，以便引起顾客美好联想，提高产品的知名度与竞争力。
”好的名称等与成功的一半。
“美名胜过大财”。
名字不好，就会影响产品的销售。
例如，深圳机场品牌名称由“黄田”改为“保安”便是一个很好的例证。
原来，在广东白话里“黄田”与“黄泉”的读音相似，这正是为什么很多以深圳为目的地的旅客，宁愿从香港启德机场或广州白云机场降落，然后经过舟车劳顿再转至深圳也不愿直飞深圳“黄田”机场的原因所在。
再例如，城市品牌名称更多的是看重城市的名称，这也是近年来一些城市改名的原因。
江西有个城市叫抚州，是个才子之乡，“唐宋八大家”中的王安石和曾巩，“东方莎士比亚”汤显祖都是从抚州走出来的，可抚州市的知名度远没有达到它应有的水平。
外商投资和本土企业竞争的形势与对策研究随着全球化的加速，外商投资迅速增长，成为全球经济的重要力量。
外商投资在提供就业机会、技术、管理经验、生产能力等方面具有显著优势，但同时也给本土企业带来了一定的竞争压力。
本文将分析外商投资和本土企业竞争的形势，并探讨对策和建议。
一、外商投资和本土企业竞争形势分析1.外商投资对本土企业的冲击外商投资是指在一个国家或地区的其他国家或地区的企业，参股或独资经营在该国家或地区的企业，并进行一定的投资活动。
随着中国对外开放程度的加深，吸引外商投资的力度也在不断增强。
但外商投资也给本土企业带来了威胁和冲击。
首先，外商投资进一步加剧了市场竞争。
外资企业在资金、技术、管理和营销等方面具有较大的优势，会对本土企业形成巨大的市场竞争压力。
其次，外资企业可利用其全球资源优势，采取价格战、抄袭、垄断等手段打击本土企业。
此外，外商投资对本土企业的人才流失也具有影响。
外资企业通常具有更严格的人才招聘体系和培养体系，能够吸引和凝聚较高水平的人才资源。
2.本土企业的短板和挑战虽然外商投资给本土企业带来了竞争压力，但是也反映出本土企业在技术、管理、资金等方面存在一些短板和挑战。
本土企业在与外资企业进行竞争时，需要加强技术创新、提高管理水平、拓展资金渠道等方面的努力。
首先，本土企业需要加强技术创新。
目前许多本土企业面临技术老化、缺乏研发能力等困境，需要加强技术创新，提高产品质量和品牌知名度。
其次，本土企业需要提高管理水平。
外资企业在管理经验、流程和规范上具有优势，本土企业需要加强管理水平，提高生产效率和产品质量。
最后，本土企业需要拓展资金渠道。
外资企业在资金上具有优势，本土企业需要加强融资和资本运作，扩大生产规模和产业链规模。
二、外商投资和本土企业竞争的对策和建议1.政策支持和环境优化政策支持和环境优化是解决竞争问题的重要途径之一。
政府应尽快完善外商投资的相关政策法规和标准，为外商提供更好的投资环境和服务。
寡头垄断市场下本土企业的竞争策略分析———以我国的巧克力行业为例李颖（华中农业大学经管学院，湖北武汉４３００７０）一、我国巧克力行业的产业组织分析1.市场结构分析。
（１）集中度。
巧克力行业中最大的四家生产厂家占据了７０％的市场份额，整个行业处于寡头垄断的市场结构下。
根据市场结构理论，处于市场主导地位的几家企业所做出的决定，对整个市场都会有不可忽视的影响，任何一家企业的销售都取决于自己的价格和其他企业的价格。
（２）进入壁垒。
从生产方面看，建立小型巧克力加工企业投资少见效快。
随着消费者需求水平的提高，口味的多样化，企业需要更多的资金来引进新设备开发新产品，壁垒有逐渐加高的趋势。
从销售方面看，售渠道被少数几家强势企业垄断。
超市、专营店，“名牌”商品均被摆在显要位置。
如果想在现有市场有所作为，新进入的企业将承受巨大的资金压力，行业的进入壁垒将会逐渐加高。
（３）产品差异化。
国产巧克力存在很多问题如品牌少、口味单一；巧克力加工设备选型不当、配套设施不全；产品开发力量薄弱、产品更新换代慢等，在整体印象上始终无法摆脱品质口感不尽如人意、只能在低端市场徘徊的尴尬处境。
国外著名巧克力生产商明显占据了整个巧克力市场的优势局面，它们凭借其强大的经济实力，打科技、文化牌，并且着重强调产品的优秀品质与独特口感。
目前国内市场上参与竞争的企业可分成三大阵营：第一阵营是以德芙、吉百利、好时、费列罗等为代表的外资品牌，占领了高档巧克力市场绝大部分份额；第二阵营是以金帝、恺撒威登为代表的合资品牌，主导中档巧克力市场；第三阵营是以申丰、金丝猴等为代表的本土品牌，占据了低档巧克力市场的主要份额。
数据显示，在巧克力糖果市场，高端产品拥有７０％的市场份额，其中国际品牌占据绝对优势，中低端产品只有３０％的份额。
2.市场行为分析。
（１）价格策略。
巧克力市场的产品高低档次不同，价格差十分明显。
高档市场主要以国外品牌为主，如吉百利、德芙、费列罗；国内的地方性企业主要面向中低档市场。
第一章导论１．１研究背景及意义１．１．１研究背景目前，白酒行业已经进入一个高速发展的新时期，整个行业的产量和销量逐年提升，白酒价格也随着名酒的提价一次次拉开帷幕，这其中蕴含了较大量的发展机会。
随着资本的介入、广告费用居高不下、终端渠道运作革新，业内竞争是愈演愈烈，导致区域很多白酒企业无力角逐全国市场，只能坚守本地区域市场就在白酒共有的产品同质化，营销同式化，竞争白热化的大环境下。
随着白酒消费者消费的理性化，白酒的品牌革新将是推动企业发展的有效工具。
丹泉酒业有限公司经过八年的艰苦创业，已获得了中国驰名商标。
在广西白酒行业率先实现了质突破。
经过生产积累、资金积累、人才积累的丹泉酒业有限公司，正转变营销手段，实现营销创新。
力争在未来八年的发展中，实现酒业“广西第一、全国十强＂的宏伟目标。
丹泉酒业正是在这样的背景下，开展了企业品牌战略研究，抓住有利时期，进行品牌升级，整合各项资源，革新工作机制，创新营销思维，加大人才培养，使得在激烈的行业竞争保持良好的势头。
１．１．２研究目的及意义１．研究目的（１）以品牌战略研究为酒业营销提供思路丹泉酒业有限公司是一家集白酒生产和销售为一体的民营企业。
自２００３年改制以来，投入数亿元资金迁址扩建，生产规模和产品质量在广西已家喻户晓，企业展现出了一股强大的活力。
由于公司的产品在上市时间短、市场占有率、销售额、利税急需攻破，在此情况下，开展品牌战略的研究有助于理清丹泉酒业的营销工作、突出工作重点，为丹泉公司进军全国市场提供必要的帮助。
（２）整合各项资源保证酒业产销工作的发展面对快速发展的白酒行业，丹泉酒业在发展的过程中积累了一定的资金、人才和生产经验，为寻求更大的发展，这就需要丹泉酒业，以市场为导向、以消费者为主导，梳理组织结构，完善生产销售流程，健全人才培养机制，营销体系革新，建立强大的品牌措施，提升公司的盈利水平。
２．研究意义（１）理论意义笔者在前人研究的的基础上，进一步总结了品牌理论的发展情况和白酒行业品牌战略的研究情况，以特劳特的定位理论为基础，建立品牌定位为模型，系统地进行的品牌定位研究，更能清晰了解丹泉酒业的品牌发展战略，为今后品牌定位做出参考。
沃尔沃在华本土化品牌策略研究一、本文概述随着全球经济的深入发展和国际竞争的日益激烈，中国市场对于全球各大汽车品牌来说，其重要性日益凸显。
作为世界第二大经济体，中国不仅是全球汽车消费的重要市场，更是汽车产业发展的关键力量。
在这样的背景下，沃尔沃作为全球知名的豪华汽车品牌，其在华的市场表现和发展策略，对于其全球战略布局具有重大的意义。
《沃尔沃在华本土化品牌策略研究》一文旨在深入探讨沃尔沃在中国市场的本土化品牌策略。
文章首先将对沃尔沃在中国市场的历史沿革、市场现状以及面临的挑战进行概述，以此为基础，分析沃尔沃在华本土化品牌策略的形成背景和发展脉络。
接着，文章将重点研究沃尔沃在品牌传播、产品策略、渠道布局、服务体验等方面的本土化实践，以及这些策略对于提升沃尔沃在中国市场的品牌认知度和竞争力的作用。
文章将结合当前中国汽车市场的发展趋势和沃尔沃的全球战略，对其未来的本土化品牌策略进行展望，以期为中国汽车产业的国际化发展提供有益的参考和启示。
二、沃尔沃在华本土化品牌策略分析沃尔沃，作为瑞典著名的汽车制造商，在进入中国市场后，积极适应并融入本土市场环境，通过一系列的品牌策略，成功塑造了其高端、安全、环保的品牌形象。
以下是对沃尔沃在华本土化品牌策略的深入分析：沃尔沃在中国市场的产品定位清晰而精准。
针对中国消费者的偏好和需求，沃尔沃推出了多款适合中国市场的车型，如SC60等，这些车型在保持沃尔沃传统安全性能的同时，融入了更多的豪华和科技元素，满足了中国消费者对高端汽车的追求。
沃尔沃在中国市场的营销策略注重本土化与差异化。
通过与本土企业合作，沃尔沃在中国市场开展了一系列有针对性的营销活动，如赞助体育赛事、开展文化交流活动等，这些活动不仅提升了沃尔沃的品牌知名度，也增强了品牌与消费者之间的情感联系。
沃尔沃还积极构建本土化的销售渠道，通过与本土经销商合作，拓展销售网络，提高市场覆盖率。
沃尔沃在华的品牌传播策略注重与中国文化的融合。
一、引言二、竞争战略和盈利模式的相关理论（一）企业竞争战略理论1．竞争战略基本理论在经济学范畴中，竞争是指商品的生产者和经营者为争夺有利的生产条件和销售条件，以便获得最大利益的斗争。
所谓企业竞争，就是指在市场经济条件下，企业作为商品生产者和经营者为了争取实现企业自身的经济利益，并获得有利的产销条件而发生争夺、较量、对抗的经济关系。
随着时代变迁，企业竞争战略理论也在不断发展。
20世纪70年代，波特的市场结构理论主要研究了企业外部的竞争优势，其优势来源于市场结构。
在80年代中期到90年代，波特的理论被得到进一步发展，主要强调企业内部资源优势的竞争。
沃纳菲尔特等人的资源论，竞争优势来源特殊资源，有价值的、独特的、不可模仿和不可替代性的企业资源。
普拉哈拉德等人的特有能力论，竞争优势来源于特殊能力，即核心竞争力。
到90年代末期，Teece 等人的动态能力论，强调内部与外部的结合，整合、构建和重置公司内外部能力，以适应快速的环境变化的能力。
这一系列的理论发展为我国企业不同时期选择的不同竞争战略提供了理论依据。
其中最为经典也是最被公认的是波特的一般企业竞争战略理论。
波特的三种一般竞争战略核心：一是成本领先（即低成本）战略；二是差异化战略；三是集中化战略。
随着理论的逐渐完善，现在比较普遍的是有五种一般竞争战略。
如图1所示：竞争战略是企业在争夺市场份额时所采取的进攻或者防守。
采取何种竞争战略对企业的发展起着重要作用，一般的竞争战略具体如下：（1）成本领先战略成本领先战略是最基础的竞争战略，通俗地讲就是花少钱做相同或相似的产品或服务，在价格上有竞争优势。
企业可以赚取超过行业平均水平的利润，使企业更好地抵御五种竞争力量，即新进入者威胁、替代品的威胁、买方的讨价还价能力、供方的讨价还价能力、现有竞争者的竞争能力。
要做到成本领先，首先要建立注重成本的企业文化，只有企业和员工充分认识到这一点，才能把企业文化落到实处；并且要准确地把握成本的驱动因素，积极的投资建立低成本所需的资源和能力，如建立起高效的，规模化的生产作业线，重构价值链，或去掉、跨越一些高成本的价值链活动；建立起严格的成本控制组织体系和管理机制，尽可能的降低管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。
毕业论文-浅谈实施品牌战略，增强企业竞争河南工程学院毕业论文浅谈实施品牌战略，增强企业竞争学生姓名系(部) 专业指导教师2010年05月28号河南工程学院毕业设计毕业设计(论文)任务书题目名称:学生姓名所学专业班级指导教师姓名所学专业职称一、设计(论文)主要内容及进度本篇论文在分析了当前我国品牌在我国发展的现状后，在结合对维雪啤酒厂实施品牌战略过程中的优势和不足之处，对品牌能够提升企业竞争力的问题进行探究与分析，并对品牌发展存在的问题发表了看法，提出了一些意见。
从而探讨出我国中小企业品牌发展过程中的主要问题及解决对策，同时，对我国企业的品牌发展前景进行了预测。
前期选定论文题目，确定论文提纲;中期由初稿、二稿到三稿，确定论文预备稿件;后期确定论文正式稿件，上交正式打印稿件.二、主要技术指标(或研究目标)本文主要是研究我国品牌发展现状及其发展过程中存在的不足之处。
并结合维雪啤酒公司的品牌发展战略的优势和不足，从而进一步探讨我国中小型企业品牌发展中遇到的问题及解决方法，以促进我国企业品牌的发展和竞争力的提高。
三、进度计划2.16前，选定论文题目，提交论文开题报告4.11――15 收集资料，交初稿5.11――15 经过修改，交二稿5.18――5.25 整理修改后的论文，交三稿6. 6――6. 8定稿，交正式打印稿。
四、重要参考文献[1]秦秋莉.核心竞争力的成功模式与误区[M].北京:中国纺织出版社，2005.[2]金占明.战略管理——超竞争环境下的选择(第二版)[M].北京:清华大学出版社，2004. [3]罗仲伟，朱彤.拥有持久的竞争优势[M].北京:民主与建设出版社，2003.[4]吴德庆，马月才(编).《管理经济学》[M].中国人民大学出版社，2006.[5]邵晓峰，季建华，黄培清.供应链竞争力评价指标体系的研究.预测，2000(6):52,56 [6]刘解龙:《科学技术第一价值创造力论》，《当代经济研究》1998年第6期[7]周三多.管理学.北京:高等教育出版社，2005教研室主任签字: 年月日I河南工程学院毕业设计毕业设计(论文)开题报告题目名称学生姓名专业工商企业管理班级一、选题的依据和意义随着经济的发展，消费者的购买行为并不仅仅取决于购买力或一般的心理、生理需要，而主要取决于对某个企业、某种品牌的综合印象。
2015 届工商企业管理专业毕业生论文作业课题名称:本土企业的品牌竞争战略研究--以乳制品为例学生:XX指导老师:XXXX 大学网络教育学院2015 年 2 月容摘要本文以乳制品行业为研究对象，在我国乳制品市场容量不断增大，而行业竞争不断加剧的背景下，试图寻求提升我区该行业竞争能力的市场竞争战略，以推进乳制品行业的进一步发展，实现自治区“十五”规划中提出的让畜牧业成为农业与农村经济新的增长点的战略目标。
本文在有关竞争战略研究理论的基础上，综述了国外研究动态，界定了本文的研究对象——乳制品行业竞争战略的相关畴。
以全国乳制品行业发展为背景，比较分析了乳制品行业的发展现状与特征。
在上述分析的基础上，本文进一步提出了适合乳制品行业的市场竞争战略。
关键词：；乳制品企业；市场竞争战略目录1绪论.............................................................................................................. (4)1.1 研究背景 (4)1.2 研究意义 (5)2 市场竞争战略的涵 (5)2.1 市场竞争战略的概念 (5)2.1.1 市场领先者的竞争战略 (6)2.1.2 市场挑战者的竞争战略 (6)2.1.3 市场追随者的竞争战略 (6)2.2 乳制品竞争的特征 (6)2.2.1 高度原料依赖 (7)2.2.2 产品非价格竞争的信息不对称 (7)2.2.3生产者对市场信号及时反应有难度 (7)2.2.4 产品开发与市场营销能力对竞争力有重要影响..............................73 乳制品企业竞争状况及 SWOT 分析 (8)3.1 竞争分析 (8)3.2 劣势分析 (8)3.3 机会分析 (9)3.4 威胁分析 (9)4.1 战略目标定位 (9)4.2 战略选择 (10)4.2.1 原料奶供应方面 (10)4.2.2 生产方面 (10)4.2.3 营销方面 (10)5 乳制品企业市场竞争战略实施......................................................................115.1 建立与竞争战略相匹配的企业组织结构 (11)5.2 完善 HACCP 的配套措施 (11)5.3 开展乳与乳制品食品风险分析 (11)6 企业案例—A 乳业公司竞争战略分析 (12)6.1 A 公司的发展战略 (12)6.2 A 公司奶源基地建设战略 (12)6.3 A 公司的研发战略 (13)总结.............................................................................................................. (14)参考文献.............................................................................................................. . (14)致.............................................................................................................. (15)31绪论1.1研究背景是我国五大牧区之一，自 2002 年自治区畜牧工作会议以来，奶业发生了深刻的变化，奶牛养殖业和乳制品加工业快速发展。
据中国乳制品工业协会统计，截止到 2006 年末，良种及改良奶牛存栏达 240 万头，年牛奶产量达 174 万吨，全区奶牛养殖业产值约占到畜牧业产值的 40%左右。
2006年液态奶和干乳制品产量已分别达 14.6 万吨和 2.51 万吨，总产值 11.37亿元，分别比 2002 年增长 439.9%、684.4%和 535.2%。
奶产业发展己成为经济的重要产业。
奶业在促进农村产业结构调整，增加农牧民经济收入，解决“三农”问题以及提高各族人民身体素质等方面正在发挥越来越重要的作用。
目前，自治区政府已确立把乳业发展列为畜牧强区突破口。
确定了从2007 年起，自治区每年安排 1800 万元资金用于支持奶业发展，到 2015 年将新疆建成全国重要奶业生产基地的目标。
乳业正处在从铺摊子向整体优化结构、提高产业素质和产品竞争力转变的关键时期。
的奶牛养殖业发展较好，奶牛存栏数、牛奶产量及人均占有牛奶量多年来一直位居全国前列，乳品加工业则相对落后。
主要表现在以下几方面:第一，龙头企业规模小，乳业带动能力差。
2006 年通过规模以上乳品企业(年销售收入 500 万元以上)加工销售的牛奶仅为 34.71 万吨，总产值11.37 亿元，分别仅占全国的 2.38%和 1.09%。
目前国年销售额 10 亿元以上的乳品企业己接近20 家，年处理牛奶达200 多万吨，而最大的乳品企业年销售收入也只有 2亿多元，年处理牛奶 3 万吨左右。
从全国来看，乳品企业属于中小企业。
中国乳业过去的成功经验证明，龙头企业的发展，能够为相关产业带来呈几何级的拉升作用。
龙头乳品企业的带动能力弱，示作用差，影响和制约了乳品加工业和奶业的发展。
第二，科技创新力量薄弱。
乳品企业因受人才、仪器设备、资金等条件制约，导致技术创新体系建设滞后，技术创新能力不强，阻碍了行业的发展。
第三，品牌效应意识淡化，市场竞争力弱。
疆企业由于乳业营销和品牌媒体运作同质性强，差异不明显，使本土企业品牌在消费者中很难形成独特的品牌影响力。
奶源资源丰富吸引了大量的疆外乳企入驻，蚕食本地有限的市场份额。
第四，缺乏资源与加工能力的整合，组织化程度和产业化程度低.乳品企业集中在天山北坡乌鲁木齐至石河子一带，奶源紧，而其他地区原奶相对过剩，生产与加工区域配置不平衡;奶源地和乳品企业没有真正建立起共担风险、共享利益的产业化链条，奶牛业和加工业处于分离状况;加工企业规模小，效益低，竞争力弱。
组织化程度和产业化程度低成为企业发展瓶颈。
第五，优质奶源不足，牛奶商品率低。
由于大部分企业未实行规化饲养和机械化挤奶，造成牛奶质量较差、产量不稳定，由此导致牛奶商品率较低。
2006 年，全区商品奶产量 66 万吨，占总产奶量的 37.9%，而全国是86.6%。
乳品加工业发展现状已经严重影响到乳品企业的未来生存和乳业的可持续发展。
多年来一直未能步入乳业强省的行列，乳品企业始终没能出现像“蒙牛”、“伊利”这样能享誉全国的乳品龙头企业。
而日益加剧的乳业竞争和兼并、收购，使这些拥有资源优势，但发展缓慢的中小乳企生存空间变得更小。
剖析乳业发展滞后的深层次原因，根源在于乳品企业普遍缺乏企业竞争力，未能建立起竞争的优势，对奶业带动能力差，没有形成奶业部的良性循环。
乳品企业竞争力的培育和提升是解决问题的根本和关键。
构建乳品企业竞争力是乳业应对乳业竞争的有力武器，是解决乳业可持续发展的当务之急!1.2研究意义本文研究目的是在中国乳制品市场容量不断增大,并伴随竞争不断加剧的背景下,探索适合乳制品行业的竞争战略。
对于乳制品行业竞争战略问题的研究不仅是乳制品经营者提高自身利益的微观问题，同时更是借助乳制品市场竞争推动农业结构升级和全国竞争力提高的问题。
在这一进程中地区乳制品之间的竞争、地区乳制品参与全国市场竞争对于地区农业结构调整和农业区域分工具有极为关键作用。
为研究乳制品竞争战略问题进行了有益的理论探索；从实践角度通过对乳制品竞争力及其影响因素的分析，为乳品产业结构的战略性调整提供理论依据，为提高乳制品竞争力、制定乳品产业政策提供理论依据，同时兼具了理论和实际意义。
2市场竞争战略的涵2.1市场竞争战略的概念市场竞争战略(Strategic Marketing Competition)是指企业依据自己在市场上的地位，为实现竞争战略和适应竞争形势而采用的具体行动方式。
[3] 2.2 市场竞争战略的类型企业在市场上的竞争地位，决定其可能采取的竞争战略。
企业在特定市场的竞争地位，大致可分为市场领先者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者四类。
其具体竞争战略有市场领导者竞争战略、市场挑战者竞争战略、市场追随者竞争战略、市场拾遗补缺者竞争战略。
2.1.1市场领先者的竞争战略市场领先者为了保持自己在市场上的领先地位和既得利益，可能采取扩大市场需求、维持市场份额或提高市场占有率等竞争战略。
为扩大市场需求，采取发现新用户、开辟新用途、增加使用量、提高使用频率等战略。
为保护市场份额，采取创新发展、筑垒防御、直接反击等战略。
2.1.2市场挑战者的竞争战略市场挑战者是指那些在市场上居于次要地位的企业，它们不甘目前的地位，通过对市场领先者或其他竞争对手的挑战与攻击，来提高自己的市场份额和市场竞争地位，甚至拟取代市场领先者的地位。
它们采取的战略有价格竞争、产品竞争、服务竞争、渠道竞争等。
2.1.3市场追随者的竞争战略市场领先者与市场挑战者的角逐，往往是两败俱伤，从而使其他竞争者通常要三思而行，不敢贸然向市场领先者直接发起攻击，更多的还是选择市场追随者的竞争战略。
它们的战略有仿效跟随、差距跟随、选择跟随等。
2.2.4市场补缺者的竞争战略几乎所有的行业都有大量中小企业，这些中小企业盯住大企业忽略的市场空缺，通过专业化营销，集中自己的资源优势来满足这部份市场的需要。
它们的战略有市场专门化、顾客专门化、产品专门化等。
2.2乳制品竞争的特征乳制品竞争服从产品竞争力理论的一般规律，但同时又具有鲜明的特征。
乳制品在生产加工过程、产品形态、市场营销和市场需求上所具有的特征，使得对乳制品市场竞争的研究不能采取与一般工业制成品竞争力研究完全相同的研究方法和研究路径。
因此，必须对乳制品在市场竞争的各个环节所具有的特征有所认识。
2.2.1高度原料依赖乳制品生产受到奶源基地的地区饲草饲料、水源、奶牛品种等资源条件的硬制约，这是造成地区间乳制品品种和质量差异的首要原因，并且是单个的生产者、乃至政府都无法控制与改变的。
同时乳制品竞争不仅仅是市场的竞争，更是奶源的竞争。
几年前，市场是乳制品行业的短板，乳制品企业纷纷投入重金到市场开拓中，而近两年当奶源成为乳制品行业发展的“瓶颈”时，乳制品企业又借资本之力，开展了一场奶源争夺战。
乳制品企业，其发展思路一般是把大量的人力、精力、资金和资源集中在争夺市场、争夺消费者一端，而奶源一端一般是采取“公司+农户”的战略来整合奶农的奶牛，以此种思路来建设奶源不过，在国乳制品行业市场以 30%的速度增长时，奶源的增长速度仅仅是10%，显然，奶源正在成为制约乳制品行业发展的最大障碍“得奶源者得乳制品行业天下！”这已是业公认的竞争焦点。
