寿功精品PPT课件

既然人生不能掌控，所以一定要学会管控。管控人生 不能控制的，规划人生未来必然一定要发生的。
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保险用一个字去形容是“爱”，保险用 另一个字去形容是“钱”，是一旦发生意外 风险，留给家人和孩子的一笔生活费；是一 旦发生医疗风险，给付的一笔医疗金；是孩 子小的时候存上，长大后取得一笔教育金； 是年轻的时候存上，老得时候取得一笔养老 金。
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1引入 人体有206块骨头、8大系
统、36个重要器官、23万亿个细 胞，除了头发不会病变外，其他都 有病变的可能性 【作用】剖析人体组成系统，提出 生病是必然的。
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2引入 人的一生发生分险有两种方
式，一种交意外，一种叫疾病。有 数据表明，一个人发重大疾病的概 率高达80%
【作用】再次强调罹患重疾的概 率相当高
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教育金话术:
我们每天这么辛苦的赚钱为的是什么呢？
是为了孩子和自己的未来。
孩子的一生分成四个阶段： 教育、创业、婚嫁、养老，在这四个阶段当中孩
子的教育是最重要的，因为孩子的教育决定孩子的工 作、婚嫁和养老。
如果孩子有能力读大学，而由于家庭经济的原因致 使孩子无法完成学业是很可惜的，所以孩子的教育金一定 要提前规划。
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当你的生命发生风险的时候，好人马上挺 身而出，它会告诉你：“安心的歇息吧，我 来替你赚钱，我来帮你推车”,至于能推多久 是否能够把这辆幸福快车推到山顶，取决你 所购买人身风险保额的高与低和多与少。
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当你的健康发生风险的时候，好人也会 马上挺身而出，它会给你一笔钱去看病，它 会给你一笔钱让你在家康复，它还会告诉你 可以在家休息三年，三年之内我来替你赚钱， 我来帮你推车，三年之后我的责任尽到了， 你也该上班了。
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养老的风险
1、不知道自己能活多久； 2、不知道自己未来要过什么样的生活品质； 3、过同样的生活品质也不知道未来要花多少钱； 4、养老金一定是一笔安全的、专款专用的、不
能挪作他用的钱。
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养老的话术
人花钱一辈子，赚钱一阵子，30岁以前靠父母， 30岁到60岁靠自8，60岁以后靠谁呢？
（引发客户的思考，十秒钟）

城市生活 压力如山
吃（暴饮暴 食、垃圾食 品…）
吸（过度吸 烟、环境污 染…）
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第一个“口” 代表吃的； 第二个“口”代表喝的； 第三个“口”代表吸的；
当吃的、喝的、吸的堆积如山的时候，人就生 病了，当病积累到一定程度的时候就变成癌了。
我们每个人身上都有癌细胞，只不过是我们身 体的免疫力在跟癌细胞做斗争，你强它就弱，你 弱它就强。
保险的意义和功用
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保险的三大件:
意外保险，健康保险，养老保险
有意外保险，能保证眷属的正常生活； 有健康保险，不用花光储蓄； 有养老保险，就可以拥有与生命等长的现金流！
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三高一低
发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费用越来越高 发病年龄越来越低 重大疾病发病率80%
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健康危机，人人面对
喝（毒奶粉、 过度饮酒、垃 圾饮品…）
这个好人就叫“保险”，保险就叫“好人”！
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爬坡图话术：
意外 疾病
富裕
小康
一般 贫穷
您是一家之主，在拉着一辆幸福快车在走上坡路，车里面坐着谁呢？
坐着生你的人（父母）、你生的人（孩子）、你爱的人。是不是能保证
每个人都能把这辆幸福快车拉到山顶呢?
你有没有想过什么情况下绳子会中断？（引发客户思考，十秒钟）
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保险用两个字形容是“责任”，是“保 障”，是一种“保证”，是一种“保护”， 是一种“呵护”，是一种“防护”，是一种 “互助”，是一种“精神”。
保险不仅仅是事后的一种经济补偿，更 重要的是一种事前的风险防范。
保险不仅仅让我们学会安排未来，还让 我们学会珍惜当下。
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买保险就是对自己生命和 健康的一种呵护与尊重， 买保险就是尊重自己的生命。
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3挖掘 如果一个人真的患了重疾，有
3笔费用是必须的：1.医疗费；2.康复 费；3.收入损失费。医疗费我们有社 保，医保来应对，那康复费和收入损 失费呢？ 【作用】告知客户除了医疗费外，还 有其他费用损失，巧妙的避开了客户 最容易纠缠的社保话题。
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4挖掘 假如您年收入50万，万一不
得已而生病，在家休养3年，您的收 入损失是多少？
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购买保险的几个观念
买保险不是消费， 而是另外一种储蓄，是将中长期的储蓄转到 另外一个账户中为自己，为家人未来的需要准备 一大笔钱； 这不仅是一种理财， 也是一种生活态度， 更是一种爱心和责任。
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保险让生活变的更美好
中断以后会产生什么样的结果？
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您是一家之主，在拉着一辆幸福快车在走上坡 路，车里面坐着谁呢？坐着生你的人（父母）、你 生的人（孩子）、你爱的人。是不是能保证每个人 都能把这辆幸福快车拉到山顶呢?
你有没有想过什么情况下绳子会中断？
（引发客户思考，十秒钟）
绳子中断以后会产生什么样的结果？
1、家庭的生活品质急剧下降 2、孩子的教育费用无着落 3、赡养父母的费用就会没有
【作用】告诉客户健康保险即收入损 失保险，并确定与之身价相匹配的保 额，一定要先谈保额。
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人生是有风险的， 风险是需要提前管控的。
管控风险是需要付出一定的成本和代价的。
你今天所付出的成本和代价就是交了一点微不足 道的保险费，来购买了两个很高的保额，一个叫身价 保额，一个叫健康风险保额。这相当于雇了一个好人，
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划
爱不是盲目的付出，是理性的规划!
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保险的核心价值:
拿走担忧 成全心愿 保护已有财富 锁定未来财富
人寿保险是风险的转移 人寿保险是责任的体现 人寿保险是生命的价值 人寿保险是对未来的准备
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保险有两大功能，保障功能和强制储蓄功能保障功能 解决的是人生不能控制的两大风险——意外和疾病。
强制储蓄功能解决的是人生未来必然要发生的两大问 题——子女的教育和养老。既然人生未来必然一定 要发生，所以一定要提前规划，并且越早规划越好。
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现在既赚钱又花钱，没有钱不要紧，重要的
是到了60岁你已经不赚钱了，但仍然在花钱！
并且未来要花的钱比现在还要多，因为物价年年 都在涨。
所以现在年轻力壮的自己拿出一定要收入的
一小部分来给60岁不赚钱的你但还比现在花 钱多的你做规划！
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我们每个人都希望给孩子 一辈子的幸福… 爱孩子
就给孩子一个确定的未来!