保险公司新人育成形势及关键点解析典型经验44页PPT

对主管
推动该组织发展 提高团队士气 提高团队绩效 提升收入水平 增强专业能力 稳定团队基础
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亮点：课程内容全面
赢在未来 目标订立
与行动 客户开拓方法
再访技巧
转介绍客户 的约访与接
洽
赢在坚持
明星风采
影响力中 心的建立
赢在组织 发展
客户类型分析
客户面谈技巧
赢在团队
国寿人生
理财观念 与知识
产品深入 分析
讲师要：提前沟通、提前汇课、提前说课
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五抓：
抓参训 抓考证 抓入司 抓举绩 抓增员
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八注意：
1、专人考勤，汇总 2、专人记录加减分 3、班主任全程跟踪 4、每日给领队（班委）开会 5、要有活动（一般在第三天晚上开联欢会） 6、要考试 7、要追踪 8、要回炉（不定期召集会议或培训）
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想和做之间只有一步的距离，那就 是：行动！
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乘风破浪行动营、成功创富加强营
意义 亮点 辅导内容
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新人4-9月的状态
优秀状态
职涯发展 困惑
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问题引发的思考
专业知 识不完
善
服务观 念不到
位
工作目 标不明
确
组织发 展意愿
不强
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“行动营、加强营”的意义
对新人
建立职涯规划 加强服务经营理念
树立发展意识 打造优秀人才
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“行动营、加强营”的意义
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辅导课程：
目标订立 销售流程 活动量管理等
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主管辅导内容
每日工作检查
坚持批阅工作日志
提醒新人参训
熟悉时间、内容
观察新人变化
发现问题

续保提醒：定期 向客户发送续保 提醒，确保客户 及时续保
保险销售技巧： 掌握客户需求， 提供个性化服务
保险流程：熟悉 保险流程，提高 服务效率
保险法律法规的概念和作用
保险法律法规的制定和实施机 构
保险法律法规的主要内容
保险法律法规的遵守和监督
保险合同的定义和要素 保险合同的法律关系和法律效力 保险合同的成立、生效和履行 保险合同的变更、解除和终止
数字化转型：随着科技的发展，保险行业正逐步实现数字化转型，提升客户体验和服务效率。
人工智能的应用：人工智能技术正在被广泛应用于保险行业中，例如智能核保、智能客服等，提 升业务处理效率和客户满意度。
绿色保险的发展：随着环保意识的提升，绿色保险成为保险行业的新趋势，为可持续发展提供保 障。
定制化保险服务：随着消费者需求的多样化，定制化保险服务越来越受到青睐，满足不同客户群 体的个性化需求。
家庭保障：为家人提供经济保障，规避风险 健康保障：应对疾病、意外等突发状况，减轻医疗负担 财产保障：保护个人财产安全，规避经济损失 养老保障：为未来养老提供经济支持，提高生活质量
了解客户的基 本信息
确定客户的风 险承受能力
分析客户的保 险需求了解客户的 务状况和预算了解客户需求： 通过沟通了解客 户的保险需求和 预算，为其推荐 合适的产品。
定期寿险
生存保险
添加标题
添加标题
终身寿险
添加标题
添加标题
两全保险
家庭财产保险 建筑工程保险
运输保险 货物运输保险
保险产品具有保障性，可以为被保险人提供风险保障，帮助被保险人规避风险。 保险产品具有个性化，可以根据被保险人的需求和风险承受能力提供定制化的保障方案。 保险产品具有投资性，可以为被保险人提供投资收益，实现资产增值。 保险产品具有长期性，可以为被保险人提供长期保障，满足长期风险管理的需求。

训后追踪： 1、 及时跟进同业 产品及分红学习;对 新人班没有全面掌 握的知识点进行补 充;协助新人订立作 业目标并将已订立 的作业目标张贴上 墙。 2、根据新人特点 分派网点，并带领 新人至网点进行网 点情况及人员介绍。
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新人培训班的主要作 用是什么？
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小结
新人培训也是新培体系中至关重要的一环，它 是公司制式化培养新人的一个重要步骤，不要以为 这是公司的行为，作为营业区也要高度重视，积极 参与到新人培训的各个环节当中。
工具： •团队分析及目标设定
•（工具1）
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跟上公 司步骤
分解 计划
销售部 经理
具体 实施
职责
营业区 总监
把握招 聘时机
制定招 聘计划
组织计划 实施
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二. 初选阶段
甄甄选选 执行人： 营业部经理
笔试 内勤/督训
面谈 营业区总监
执行方式：调查及面谈 标准： 符合招聘条件
性向测试 甄选
60分以上
好的开始是成功的一半，作为该环节的第一责任人— —营业区总监，一定要高度重视，严格把好业务人员的 招聘关
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第二环节 新人培训
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通过制式化培训学习，使新人了解公司和 行业，树立信心，吸引学员选择银行代理工作， 掌握基础的销售技能。
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新人培训操作总流程
事前 目的 •为成功举办做好准
5. 迎新会
6. 早会
7. 夕会（夜校训练）
8. 周例会
9. 视频会
417 0.新人加油站
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独立作业环节管理方法
3. 技能辅导 4. 公司情况：基本概况、历年经营数据、市场排名及占比，必须熟练

迟到早退一次乐捐5元
事假一次乐捐10元
旷工一次乐捐30元
取之于民，用之于民
惊喜
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五、狠抓基础，养成新人良好习惯•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
2、利用拜访工具，培养新人拜访习惯
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---新人育成经验分享
XX公司队伍建设整体情况
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新人出勤率：85% 三晋率：63.5% 新人月均短险举绩率：90% 新人月均期交举绩率：65% 新人月均综合举绩率：96%
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二、严格甄选，确保新人质量
2、多角度考量，判断其是否适合
年龄阶段
从业经历 家庭状况 性向测试 人脉关系 。。。
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兼职 X 散散心X 没事玩玩X
二、严格甄选，确保新人质量
带动并感染他人。
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水有三种状态，人生也有三种状态。水的状态是由温度决 定的，人的状态是由自己心灵的温度决定的。
心灵温度是0度：生活状态是冰
心灵温度是50度：生活状态是水
心灵温度是100度：生活状态是水蒸气，成为云朵，飞起来
四、做好训练，提高新人展业技能
2、立体帮助，增强新人从业信心
第一责任人 ：增员者 （随时陪访，密切督导 ） 第二责任人 ：团队主管 （做好人群和市场划分 ） 直接负责人 ：部门组训（时间管理和活动量管理 、检查日志并及时纠正展业误差） 总负责人 ：个险经理 （纪律、心态 ）

课程内容上：
• 实战性不强，训练的时间偏少，心理建设和 行业认可度不高，生存技能欠缺（持续获得 名单，开单，增员利益）
训练师资上：
• 营长、专讲能力不足，兼讲（导师）数量不 够，尤其是职场训练力量匮乏，育成职场化 缺乏落脚点
个教配合上：
• 1.目标不匹配；2.配合不紧密；3.沟通机制 （明确责权利）明确新兵营的重要性
3 2、每月3M 个 3、季度增员1人 目 标
筹建负责人培训
系统先进经验和主要竞争对手新人育成特点
阶段育成 目标清晰
文化引领 指向明确
育成力量 多方联动
注重新人 生存技能
• 围绕新人成 长和主管培 育的关键节 点，设置培 训，强化训 练。
• 新人育成目 标清晰
• 增强对行业、 保险、公司 的价值认同
• 根植组织发 展基因，弘 扬国寿企业 家文化和七 如文化
动摇；准客户匮乏
信心仍需强化
• 提升准客户开拓技巧 • 掌握收展服务技能 • 掌握孤单资源开拓技巧
• 巩固收展特色服务技能，提升二 次面见率和二次开发率；
• 持续获取准客户，提升销售技能 和产能
• 巩固客户服务技能 • 提升面谈成功率，提升促成效
率 • 提升产能和留存率。
孤单客户基础服务；孤单客户 资源分析；孤单客户深耕的步 骤和方法。
新人
主管
新人育成
主管育成
准主管
筹建负责人培训
收展新人育成体系的构成
师资力量建设（专兼讲） 新人育成运作表报系统 新人育成运作考核 新人育成管理力量配置
支撑系统
新人育成专兼职讲授 自学：学员训练手册、 视频自学
学习系统
职训系统
职场训练 主管辅导 功能组 日常会议 新人专项训练

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保险十大黄金价值
➢ 老有所养 ➢ 病有所医 ➢ 爱有所继 ➢ 幼有所护 ➢ 壮有所倚
➢ 亲有所奉 ➢ 残有所仗 ➢ 钱有所积 ➢ 产有所保 ➢ 财有所承
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课程回顾
课程回顾：
➢讲自己 ➢讲公司 ➢讲保险
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结语
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➢ 通过学习，我对保险有了更多的认识和了解，觉 得做保险真是大有作为，因为现在的医疗、养老 、教育等问题都需要大家自己去解决，所以会有 越来越多的人通过保险更好地解决这些问题。
➢ 我也希望能有这样一个机会为您提供满意的服务 ，做好风险与保障规划，我一定会尽自己努力做 到最好！
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讲公司
历史悠久 实力雄厚 品牌卓越 投资稳健
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话术示例（3/4）
➢ 中国人寿网络全面：中国人寿网络遍布全国大小城乡 ，并拥有最大的全国性客户群体，截止09年底，已为 超过6亿人次的客户提供过保险服务。
➢ 中国人寿服务完善：中国人寿95519电话服务中心连 续六次荣获“中国最佳呼叫中心奖”。而且中国人寿 服务全面升级，隆重推出“鹤卡”，让客户可享受到 特约商家专享服务
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话术示范（3/5）
保险就是子女教育金
每位家长都想给小孩提供最好的教育条件，而一个 完善的教育计划应该保障孩子在接受持续教育时 ，一定要有一笔确定的资金帮助他完成学业。保 险就是家长为儿女有计划储备的一份教育金。
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话术示范（4/5）
保险就是幸福养老金
养儿防老的无奈、退休延迟的困惑、养老成本的暴 涨，都提醒着年轻的自己必须要为年老的自己未雨 绸缪。一个好的保障计划，基本上可以把年轻时候 的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿 来用。保险就是幸福养老金。
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客源分析 目标设定 商品基础 观念沟通 陪同拜访 增员意识
第二工作月 深入培养
商品话术 拒绝处理 促约技巧 区域/职域开拓 公司制度
第三工作月 专业技能
商品组合及话术 综合理财知识
增员时间及进度
储备主任
正式主任
一工 二工 三工 四工 五工 六工 七工 八工 九工 十工
晋升襄理
1位新人晋升襄理
新人 培训
级）
教育课程及工具
▪ 深入培养
商品组合及话术：商品组合技巧和组合案例；案例分 析及话术通关
综合理财知识：理财讲座、网站、杂志等
LOGO
至少增员1位
至少2位新人晋升襄 理
每月1－2位
组合计至少增员2位
本人至少增员1位
平均每月每人增员1－2 位
组合计至少增员5位
本人至少增员2名
平均每月每人增员1－2位
教育课程及工具
▪ 深入培养
商品话术：分类商品话术通关 拒绝处理：神秘礼包 促约技巧：陪同辅导 区域/职域开拓：陪同辅导，调查问卷 公司制度：薪资待遇，晋升制度（业务职级/管理职
新人留存的5大秘诀
1
用收入留住新人
2
用感情留住新人
3
用制度留住新人
4
用教育留住新人
5
用发展留住新人
新人教育的目的
▪ 让新人进入国泰后的目标，目标分
步，一一实现。
▪ 让所有问题不再是遇到以后才面对。 ▪ 让工作的资源和技巧有规律的整合
新人教育的阶段性
目标设定： 三个月晋升襄理 六个月晋升副理

第一工作月 基础教育

针对上半年入职新人，主管可以围绕总分公司的荣誉体系对新人进行规划期待
✓ 新人小高峰 ✓ 分公司钻星峰会 ✓ 总公司高峰会 ✓ ……
针对下半年入职（或四季度即将新增的）新人，主管可以围绕基本法对新人进 行期待
✓ 当月转正的好处 ✓ 每月四件的收入 ✓ 快速晋升主管的利益 ✓ ……
第 43 页
三大关键动作2——坚持承诺性面谈
成人的学习绩效——
第 22 页
提高新人学习绩效的最佳方式就是个别辅导和陪同指导
过渡页
TRANSITION PAGE
03 新人训辅的操作要点
• 新人辅导训练的要点 ✓ 发挥期待的力量 ✓ 承诺性面谈 ✓ 及时陪访辅导
新
人
辅
导 训
01 明确 关键人员
02 确定 关键时点
03 落实 关键动作
练
的
关
键
转正 195
在职 497
新人留存差
第6 页
除了生病以外，你能感受到的所有痛苦， 都是你的价值观带来的，而非真实存在的~~
元芳 你怎么看
大人 我无语了
你想要哪个团队——
第7 页
A团队
人力总量变化较小 团队结构大幅优化 团队业绩高速成长
做个选择题
B团队
人力总量高速增长 团队结构不断恶化 团队业绩不断下降
例： 1. “我看你一个月能晋升高级顾问”。 2. “我相信你能每天记好工作日志”。 3. “我相信你一定能入围新人小高峰”。
第 41 页
第4步，产生好事件
第 42 页
通过系列动作让事件A发生 即使事件A不发生，也会减少矛盾， 赢得自尊、自信
例： 通过出勤学习、主管辅导训练、陪访帮扶等系统跟进动作帮助新人达成 一个月晋升高级顾问； 如果第二个月晋升，新人会觉得辜负主管的期待。

－－新人基础
• 解决三个主要问题：
– 销售基本技能－－13课时、销售循环的逐一讲解 – 产品及产品实务－－6课时、产品基础知识、主打产品和投保实务 – 销售的综合素质－－9课时、素质要求、心理建设、礼仪和道德规
范
• 关注一个重点指标
– 入司签约率（与公司签约人数/第一天参加基础培训人数＊１００ ％）
新人育成模式介绍
1
一、新人育成的设
计思路
• 销售队伍的人员素质现状：
– 人均收入小于500元，破零率不高于40％，队伍产能低，技能弱
• 销售单位的师资配置：
– 三级机构配置1名专职讲师，省公司没有专属培训部，专职培训工作人员 每省不超2人，专职师资力量难以满足培训需求
• 各层级对培训的投入
– 从人力、费用、时间等资源投入上看，在公司的机构扩张、追求保费上 规模的发展阶段，培训工作还远没有被顾及，培训基础建设及培训运作 还没有形成基本框架。
• 操作要点
– 5天时间、由地市分公司组织，由支公司举办。安排最佳班主任和 讲师阵容，适当利用兼职讲师。
– 销售技能课程要充分利用兼职讲师，实务部分尽量两核人员讲解 – 班主任是基础培训班的灵魂和操作成功的关键
– ＜寿险顾问精神＞、＜职业道德与诚信＞、＜经营你的事业＞由 支公司经理亲自讲解。
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四、新人育成模式介绍
客户开拓等技能讲怎么做怎么说，学员学，去市场做，有问题咨询专家 或老师。四个周的主题分别为养老篇、教育篇、重疾篇、理财或意外篇。
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四、新人育成模式介绍 －衔接教育
每周一至周五： 销 售 流 程
周一
周二
周三
周四
周五
十分钟小专题
公司讲解
每周一均可入学

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关键词：
常态 体系 坚持
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新人育成体系
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记住两组数字：
7、8、9
2、1、5、5、2、3、3 一个系统的工程
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新人育成体系
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新人育成体系解决的问题
扬帆起航训练营、 乘风破浪行动营、 成功创富加强营
留人
增人
创说会
育人
职前教育、考前辅导、签约培训
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创说会
历时两小时，由营业单位根据情况 采用分散或集中的方式，对准增员对 象进行职业选择的引导，突出保险行 业作为朝阳行业的特点，吸引加盟。
优秀状态
工作习惯 未养成
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问题引发的思考
知识点 掌握不 够牢固
销售过 程中问 题多多
留存率 如何提
高
我们能 做什么
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新人育成体系
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扬帆启航训练营
为期两个月，分为城区和县域下两种模式。在地 市中心主城区和县域城区由地市公司培训部组织，采 取集中培训方式，每周一至周五上午半天进行早会和 专业培训，下午保险营销员外出展业，同时由主管协 助进行一对一辅导。每周五上午统一组织专家门诊进 行答疑。针对新人入司前三个月碰到的主要问题：对 新工作环境不适应、心态容易波动、工作习惯尚未养 成、产品不熟悉等方面进行积极观念的引导和深入的 强化训练，旨在帮助新人树立正确的从业观念，掌握 公司运营、产品知识、销售技巧等基本技能，初步养 成良好的工作习惯，推动新人在三个月之内晋升业务 主任。在县域以下按照新人育成课程体系由农村营销 服务部采取分片集中或者分散方式进行培训，地市公 司培训部给予必要的教育培训支持和相关的追踪督导
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我们即将迎来2011年新的发展机遇，挑战和压力 也非常大。

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•新人八大关横空出世
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•八大关特色1
•新人：
•相信公司 •相信自己 •相信保险
•客户：
•认同公司 •认同新人 •认同保险
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•八大关特色2
•准客户开 •售后服务 拓
•安排约 访
•递交保 单
•说明解决方案
•遵循销售流程 •突出核心要点
•接洽 •收集客户资料
•设计解决方案
•寻找购买点
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八大关特色3
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三讲的内容（2／1）
讲公司
➢买保险,选的是公司的实力 ➢历史悠久 ➢实力雄厚 ➢品牌优良 ➢服务健全
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三讲（公司实力）（2／2）
买保险其实是跟保险公司签合同，保险公司的实力非常重要 1、 中国人寿历史悠久：成立于 1949 年10月，是中国历史最悠久、资产规 模最大的专业化商业保险公司。是目前全球唯一一家在纽约、香港、内地三地 上市的保险公司。 2、中国人寿实力雄厚 ：2015年保费收入高达3682.76亿元，公司总资产超过 27000亿元. 3、中国人寿品牌优良 ：连续13年入选《财富》世界100强，是中国保险唯一一 家双五百强企业。 4、中国人寿服务健全 ：目前我们在全国拥有近1.5万个服务网点，全国统一 服务热线为95519，随时为客户提供最好的专业保险服务。
方案说明 设计解决方案
收集客户资料 寻找购买点
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职场训练“八大关”
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“三讲”的意义
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课程大纲
1
必要性
2
训练流程
✓
3
演练与点评
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训练流程
准备 说明 示范 观察 督导
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第一步 准备（P）
主管事先提醒新人做好相关准备，包括《 职场训练“八大关”新人训练手册》、白 纸和笔。

如有身体不适，及时报告并采 取相应措施
遵循防疫要求，做好个人防护
积极参与互动与讨论
主动参与课堂讨论，提出问题和建议 积极与其他学员交流，分享经验和心得 认真听取他人的观点，尊重不同的意见 主动参与课堂活动，提高自己的实践能力
认真完成课后作业与考核
课后作业是巩固知识和提高技能 的重要手段。
认真完成作业和考核可以加深对 培训内容的理解和记忆。
团队建设与拓展训练
团队建设：增强团队合作意识，提高团队协作能力 拓展训练：通过户外活动、挑战项目等，锻炼员工的意志力和毅力 培训目的：培养员工的团队精神和个人素质，提高工作绩效 培训方式：采用多种形式，如团队游戏、角色扮演、案例分析等
培训安排
章节副标题
培训时间与地点
培训时间：2023年7月1日至2023年7月5日，共5天 培训地点：公司内部培训室
THEME TEMPLATE
20XX/01/01
XXX
保险公司新人 培训PPT大纲
单击此处添加副标题
汇报人：XXX
目录
CONTENTS
单击添加目录项标题 培训目标 培训内容 培训方式 培训安排 注意事项
单击此处添加章节标题
章节副标题
培训目标
章节副标题
了解保险行业和公司文化
了解保险行业的基本概念、分类 和业务流程
掌握销售技巧和沟通技巧
掌握保险产品知识，能够熟练地向客户介绍产品。 掌握有效的沟通技巧，能够与客户建立良好的关系，提高客户满意 度。 掌握销售技巧，能够有效地开拓市场，提高销售业绩。
掌握团队协作技巧，能够与团队成员有效协作，共同完成销售目标。
提高团队协作和执行力
培训目标：培养团队意识和协作精神，提高员工之间的沟通与合作能力 培训内容：加强团队建设，提高员工之间的信任与支持，促进信息共享与交流 培训方式：采用互动式培训，鼓励员工积极参与，培养团队协作能力 培训效果：通过培训，提高员工的工作效率，增强团队的凝聚力和执行力

沟通能力
培训提高了我的沟通能力，让我学会 了如何更有效地表达自己的观点和倾 听他人的意见。
心态调整与压力管理
心态调整
面对工作中的挑战和压力，我学会了保持积极的心态，不断调整自己的情绪和 态度。
压力管理
通过培训，我掌握了一些有效的压力管理技巧，如时间管理、放松训练等，以 应对工作中的压力。
04
实践应用与展望
对公司发展的建议
加强内部培训
建议公司定期开展内部培训，提高员工的专业素质和服务水平， 增强公司的市场竞争力。
优化产品线
根据市场需求和客户反馈，不断优化和丰富公司的保险产品线， 以满足不同客户的需求。
强化品牌建设
加强品牌宣传和推广，提高公司在行业内的知名度和美誉度，提 升市场影响力。
05
总结与感谢
产品比较与推荐
掌握如何对不同保险产品进行比较，根据客户需 求推荐最适合的产品，提高销售的成功率。
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销售谈判与沟通技巧
学习有效的沟通技巧，如倾听、提问、解答等， 提高与客户沟通的效果和谈判能力。
客户服务与沟通
客户服务理念
客户关系管理
树立以客户为中心的服务理念，了解 客户满意度对保险业务的重要性。
了解如何建立和维护客户关系，通过 优质的服务和沟通保持客户长期合作 。
公司产品
掌握公司的各类保险产品 ，为后续的销售工作打好 基础。
培训目标
提高业务能力
通过培训，使新员工掌握保险业务的基本知识和技能 ，提高业务水平。
增强服务意识
培养新员工的服务意识，以客户为中心，提高客户满 意度。
提升团队凝聚力
通过团队活动和交流，增强新员工之间的默契和团队 凝聚力。
培训课程安排
理论课程

一、“衔接教育”是永续经营的催化剂
1、“衔接教育”能全面、系统的对新人进行全方 位的培训
2、“衔接教育”可充分体现团队的力量，使新人 产生强烈的归属感
3、“衔接教育”能使新人形成良好的学习习惯
4、“衔接教育”能有效解决新人问题，提高新人 留存率
5、“新人衔接教育”能使我们的培训人员得到飞 速提升
二、销售训练是新人充电的重要管道
1、广泛的训练内容，能使新人产生极大的参与 兴趣
2、训练内容广为使用实际案例，才能有助于新 人吸收成长
3、互动的训练方法，才能提升新人的展业技巧
三、有效的激励部属， 是新人育成的成功之道
1、视新人为知己，满腔热忱的陪练陪访
2、让新人参与早会运作，进行专题分享 3、给新人设定新的目标，不断的挑战自我
4、注重沟通，增进成长 5、提供各类资讯，提升新人素质
四、活动量 ——寿险的生命线
1、透过活动量的管理，养成新人良好的工作 习惯
2、透过活动量的管理，提升新人的业绩
3、活动量的管理，要注意： “督好”、 “抓中”、 “放坏”
五、给新人提供成长的空间
1、设立持续成长的生活模式 2、你ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ未来不是梦 3、让我们一起打江山

新人是团队业务的重要来源；新人的业务对营业部经理的管理 收入是有力的支撑；同时，新人的育成工作是团队长传承技术和品 格，打造团队文化和团队持续发展力的关键。
但目前市场竞争的挑战、自身素质成长的速度、主管的关注等 问题困扰着新人，导致新人整体收入水平不高，留存率较低，有效 的培育和留存新人责无旁贷，舍我其谁！
新人育成
— K(知识） — A（态度）
植入要素
— S（技能）
— H（习惯）
通过K、A、S、H的在新人期的植入，使之在业务能力， 心态建设，习惯养成等方面全面提升与发展。
K
讨论：新人育成期间需植入的知识有哪些？
保险、产品、人际交往等……
A
讨论：新人育成期间需打造的态度是什么？ 应该植入哪些要素？
营业部新人育成的责任人
营业部新人育成实务操作
❖第一部分 可使用的方法 ❖第二部分 新人培育要点 ❖第三部分 三次核心陪同
新人培养中部经理可用的方法
沟通
辅导面谈
陪同训练
二早训练
沟通
❖ 定义：主管在新人不同的状态下进行适时电 话或当面的沟通引导。
❖ 作用：增进了解、达成共识、调整心态 ❖ 注意事项：多赞美、多倾听、多激励
……
收入计算（A） 一月：初佣2000+全勤奖1000=3000元 二月：初佣2000+全勤奖2000+转正奖
500+增员辅导津贴280+突出贡献 奖200+月度奖200=5180元
良好
√
基础指标假设：
发展目标：
第一个月 A的FYC600元
三个月转正
第二个月 A的FYC600元
三个月晋升
第三个月 A的FYC1000元且新增B ...

风险管理和合规规定的学习
了解风险管理和合规规定的重要性，以及如何应对不同的风险和并促进公司的可持续发展。
针对新人的入职培训计划
制定定制化的入职培训计划，包括基础知识培训、技能训练和实践操作，以帮助新人快速适应公司文化和业务 要求。
导师制度的实施和运作
保险公司培训：新人辅导 及育成
保险公司培训对于提升业务质量和客户满意度至关重要。了解培训内容和方 法将帮助您有效管理和育成新人以实现业绩目标。
企业文化和价值观的传达
通过明确并积极传达企业文化和价值观，新人将更好地融入团队，并以其行 动和态度与公司整体目标保持一致。
保险产品知识和销售技巧的培 养
通过针对不同产品的培训，帮助新人掌握保险知识和销售技巧，提高他们的 专业能力和销售效率，以便有效地满足客户的需求。
新人在业务流程中的指导
提供详细的业务流程培训，帮助新人了解保险业务的核心环节，包括销售流程、理赔流程和服务流程，以确保 他们能够顺利应对各种挑战。
团队合作和沟通能力的锻炼
培养团队合作和良好沟通的能力对于保持团队的凝聚力和工作高效性至关重要。通过合作项目和角色扮演等实 践活动，新人将更好地适应团队工作环境。
建立和运营导师制度，为新人提供个性化的辅导和指导，促进他们的专业成 长和事业发展。
个性化辅导的重要性和实践方法
了解每个新人的独特需求和潜力，并以个性化的方式进行辅导，帮助他们克服困难并实现个人职业目标。
育成计划的设计和执行
制定个人发展规划，包括职业目标和培训需求分析，以帮助每个新人在职业生涯中实现更高的成就。

• 目的：
– 吸引加盟
• 方式：
– 历时2小时的创业说明会，由营业单位根据情况采用分 散或集中的方式，对准增员对象进行职业选择的引导， 突出保险行业作为朝阳行业的特点，吸引加盟。
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职前教育
• 运作频次：
– 一天时间，定期举办。
• 主题：
– 感受公司文化，初步了解行业。
• 目的：
– 强化新人从业信心，参加资格考试辅导。
• 方式：
– 为期一天的职前教育，由营业单位采用分散或集中的 教育方式，感受行业和XX优势，体验公司企业文化， 初步了解寿险工作价值和从业人员的工作模式。
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资格考试辅导
• 运作频次：
– 五天时间，定期举办。
• 主题：
– 培训保险基础知识及相关法律法规
• 目的：
– 通过保险代理从业人员资格考试，取得营销员资格。
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重点关注六大考核指标
• 参训率 • 月均举绩率 • 九个月留存率 • 业务主任晋升率 • 人均件数（长险、短险） • 人均FYC
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注意事项
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加强常态招募机制建设
•规模效应 •集中式、运动性增员使公司 教育培训资源和力量难以支 撑，训练质量和效果难以保 证，训练营也难以持续循环
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乘风破浪行动营
• 运作频次：
– 承接扬帆启航训练营，每期运作3个月，是追踪训练。
• 主题：
– 提升绩效，晋升业务主任和组经理。
• 目的：
– 加强专业知识，巩固销售技能，逐步提升组织发展意 愿和能力，培育晋升文化。
• 方式：
– 对回到原团队的扬帆启航训练营的结业人员，每周一 次半天集中，上午半天采用早会模式进行专业训练， 其余时间保险营销员参与原团队管理、外出展业，同 时由主管协助进行一对一辅导。