实行甩挂运输的可行性分析

1 实行甩挂运输的可行性分析报告

一、****实行甩挂运输的条件

1、充足的货量

实行甩挂运输的首要条件是要有双向匹配且充足的货量。目前，****日发货总件数已经超过5万多件，日发运总量为500余吨，所有干线运输线路中的班车也基本满足了双向满载的配比要求，综合这些情况，可以看出****在日货物吞吐量方面已经达到“甩挂运输”的客观条件。

2、网点覆盖面积广

截至目前，****在全国范围内已经建立了400余家连锁店，这些连锁店全部是由****自主投资、统一管理，统一运作，实行标准化、信息化管理的服务网点，并且根据行政区域划分和地理分布情况，建立了科学的路由设计数学模型及现代化的集散中心，在总体网络布局上形成了合理、高效的贯穿节点的班车线路，从主观上形成了有利于甩挂车辆的多点卸挂，多点交接，并保证甩挂往返运输时有充足的货源作支持的运营网络格局。

3、先进的车辆管理技术

****通过信息技术管理，对所有的班线运输车辆实行GPS卫星定位，对车辆运营的情况进行全程监控，加强了车辆的管理，并借助GPS的信息化要求，建立了车辆管理的数学模型，制定了具有****自主创新、简单实用的车辆管理标准，。

4、各环节的标准化运作

****通过运用制定生产过程中各个作业环节的标准化管理指标手段，保证了在物流生产过程中的各个环节都具备了完善的作业标准，使得控制层和执行层之间的信息沟通顺畅、指令操作严谨，实现了各个环节都能按既定的标准来生产运营，为实行甩挂运输时，各环节能快速准确的完成货物的交接，有效的避免货损货差，提供了坚实的作业基础。

5、各集散中心的操作能力

****在济南、北京、天津、石家庄、南京、哈尔滨、南京、沈阳、太原、郑州、上海、杭州、合肥等都成立了货物集散中心，这些集散中心均具有高标准的平台库房，方便甩挂运输的挂车快速甩下、挂上。济南、北京等集散库的营运面积均已超过了15000平方米，济南已达到了18000 2 平方米，随着****业务的迅速扩张，现有集散中心的吞吐能力及设施已无法满足日益增长的货量，势必要面临着集散库的扩容，仓库面积的增加，无形之中加大了库内作业工人的无效工作量，浪费了车辆的等待时间，增加了人工成本，运输效率也大打折扣。然而，这正是甩挂运输能够解决的“以挂代库”，实现企业“零库存”的特性问题，****可以通过实行甩挂运输来解决当前仓库增容的问题，有效降低企业成本，提高运输效率。

6、高端客户的运输服务需求

到目前为止，****已与众多国内外知名品牌客户形成了战略合作关系，其中具有代表性的客户企业有松下电器、三洋电器、新华书店、仁和药业、春兰电器、天音手机、神威药业、百丽、达芙妮、雅鹿等。随着市场竞争日趋激烈，这些高端客户纷纷要求****在原有的服务基础上，提高运输时效，提高货物的JIT运作能力，为其客户提供更优质的配送服务，依照****在现有的运作模式，实行甩挂运输无疑是最为有效的途经之一。

二、经济效益分析

1、降低企业成本

实行甩挂运输，对于企业来说，最大的经济效益就是降低了企业成本，目前，****的运行线路中，其中大区集散中心与另一大区集散中心或者连锁总店之间货物流通的线路即一级班线共20条，一个大区内的连锁总店与大区集散中心之间货物流通的线路即二级班线共60条，同一个大区内的地级连锁总店与其所属的县级连锁总店之间货物流通的线路即三级班线近100条， 这些线路中适合甩挂运输的是一级班线和二级班线的运输部分路线，共计约20条。如果这些线路实行甩挂运输，与现有的运作模式的相比，运输成本可降低约10%，人工劳动成本可降低约5%，仓库租用费用可降低约1%，其它费用降低约1%，随着货量的增加，实行甩挂运输的线路越来越多，必将实现规模效应，从而进一步提升企业的竞争力。

2、减少货损货差，减少事故理赔

实行甩挂运输，可提高各环节货物交接的工作效率，各环节有更充足的作业时间，更能保证货物交接的准确性和及时性，减少了货损货差，减少不合格品的发生，从而减少了事故理赔，提高了企业的营运质量。目前，的理赔金额每月在6万元左右，占公司营业收入的0.7%,据预测， 3 实行甩挂运输的线路,相比现有运作模式可减少货损货差，相应的理赔金额最少可降低1个百分点。

3、提高运输时效，减少等待时间

目前，一个12.5米半挂厢车货物的装车、卸车、理货的时间一般在6个小时左右。如果实行甩挂运输，一个点可以节省3个小时的装车理货时间，来回可节省6个小时，对提高货物运输时效方面有着非常显著的效果。

三、社会效益分析

1、提高社会物流运输能力

2007年上半年我国社会物流总额33.8万亿，同比增长25.6%，且增幅明显高出GDP增长，物流业增加值完成7503亿元，同比增长17.2%，国民经济继续平稳快速发展，我国物流需求规模进一步扩大，社会经济发展对现代物流业的需求继续增大，甩挂运输做为现代物流的重要环节，对促进现代物流的发展起着重要的作用。据业内专家估计，如果中国的现有运力全部甩挂运输可提高效率30-50%，成本降低30-40%，油耗下降20-30%，运输能力提高40%以上。

2、节能环保

实行甩挂运输节能减排效果好，减少环境污染，是发展“绿色环保物流”的重要运输方式，能大大提高道路运输的综合经济效益。

3、减少国家土地占用

甩挂运输在一定意义上， 解决了货物因中转、发运过程中对仓库用地的大部分需求，减少了国家土地/非耕地用途的开发，为有效的控制国家土地资源起了积极的推动作用。

四、****实行甩挂运输的运作思路

****已具备了实行甩挂运输的条件，如果本次能够作为实行甩挂运输的试点单位，将按以下思路开展落实甩挂运输试点工作：

1、选择试点线路，进而全面展开

根据的对甩挂运输的分析研究和反复论证得出，如果双向货量充足且匹配，适用于甩挂运输的合理运行距离应在300公里至500公里之间。牵引车和挂车的配比以1：2或1：3配备。 4 2、加大适合甩挂运输的车辆投资

适合甩挂运输的车辆是大吨位、厢式化、性能好、速度快、运量大，安全系数高，驾驶操作方便舒适，而且要符合环保和节能的要求，如果作为试点企业，将为加大对这些车辆方面的引进和应用，加快现代物流设备的更新换代。

3、总结成功经验，在行业内推广

发展甩挂运输重大意义，已是各个物流企业众所周知的，可它为作一种创新的运作模式，目前，在国内内贸零担运输方面并没有一套成形的管理规定和运作标准。如果作为试点，****会以实践经验指导和引领行业的经营思路，结合成功的运作模式和超前的经营理念，形成一套成形的操作标准，并且会在整个物流行业内交流传播，发挥模范带头作用，争做“甩挂运输”模范试点单位，必将会大大带动全省物流业的发展。

以上所有的条件因素综合反映出****在甩挂运输试点工作方面，已经做好了充分的思想认识、人力资源、运营资本的事前准备工作，可谓“万事俱备，只欠东风”，期待着在国家主管部门和行业协会的正确引导和支持下，甩挂运输时代的胜利到来。附赠材料

商业计划书的制作流程

不业计划书制作是一个复杂的系统工程,如何安排撰写计划往往会使创业者十分困惑

司的创业者都有自己的撰写思路和技术路线,一般都会遵循一定的写作程序来进行。下

面介绍一种被普遍接受的商业计划书制作流程1.商业计划构思细化阶段

刚刚获取一个新的创意和想法后,创业者需要与志同道合者或相关领域专家对创意进行初步的研判和构思。首先,需要通过相关问题的讨论判断该创意是不是一个好的创业机会。创业机会识别所需要关注的七大领域经典问题可以在第一章第三节中获 5 取。其核心问题包括:该项目提供什么产品与服务,目标人群是谁,市场容量多大,竞争对手是谁,竞争优势有哪些等。如果对这些问题的分析都能得到一个激动人心的答案,那么这个创意和项目就可以进入到创业构思过程中。在创业构思过程中,首先,最需要探讨的问题是创业项目的商业模式和发展规划,也就是该公司从0到1,从小到大的一系列发展过程。其次需要讨论的是如何把公司发展构想阶段化,以及在每一个阶段需要关注哪些核心问题。具体来说,就是提出创业公司的发展战略,并落实到纸面。最后,根据产品与服务的特点设计出商业计划书制作的路径,一般都会经历产品分析、行业与市场分析、市场调研和访谈商业计划书制作和完善等过程

2.资料获取和市场调研阶段

所要进入行业的市场结构、政策支持、技术水平等相关问题,这些资料和数据分析可以使 对产品与服务需要进入的行业和市场进行初步研究,查询相关年鉴、报表和文献了解解该产品的发展思路。 创业者由表及里地了解该产品与服务在行业和市场中所处的位置,有利于创业者更好地理

收集定性的信息,如购买周期,对购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品与服务的可能 潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品与服务对于客户的经济价值等。此外,还应当 己销售渠道的客户。准备一份客户调查纲要,获取足够多的信息,这些信息包括:现有和 同多个产品与服务的现有和潜在客户建立联系。其中,至少有一个是你计划将选作自障碍,你的产品与服务为什 6 么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。通过这些调查能让团队充分了解市场和客户。

竞争对手是另外一个需要重点调研的对象,需要在此环节确定竞争对手并分析本行业的竞争态势。例如,竞争对手产品的特点和性能怎样,他们都采取什么方式参与竞争。可以就你准备好的问题,采取调研和访谈方法进行深入研究,最后准备一份竞争者调查报告

3.商业计划书制作

第一，在进行了公司发展战略规划和行业与市场分析后,市场模块是在商业计划书制面的问题时,可以将问题量化为一份3~5页的文档。此外,可以附上一些市场预测数据，客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或市场营销材料等

第二,公司运营模块也需要花费大量的时间。针对新公司的运作,准备一份3~5页的文档。说明哪些是公司顺利运营的关键要素,如何在建立这家公司时体现这些要素,如 何开发产品,如何建立一支销售队伍,如何建立分销伙伴关系,如何选择合适的地址,如何保护知识产权,新公司如何在长时间里进行大量生产。简而言之,详细描述这家公司从 现在到三年或五年后的运作方式。仔细进行财务估算,把握这家公司如何从收入、销售量，客户以及其他推动因素上取得长足发展

第三,团队建设是商业计划书中的核心内容,可以通过2~3 7 页的文档说明公司所需的各种知识和能力,并说明公司发展过程中的主要人员分工情况。通常投资者并不是在向创意”投资,而是在向“创业者”投资。所以,可以用单独一页纸阐述公司创业团队中每个成员所拥有的资产、股份和职位。针对外来风险投资,可以用一段话说明本公司将出让多少股份来换取多少额度的风险投资

第四,财务是公司运行的价值化表现 公司的完整财务计划,通常包括对公司的价值评估、收益率、三大报表等,你必须保证考虑到所有可能性 第五,撰写摘要和设计封面,完善和统一全部商业计划书内容,最后完成整份商业计划书

4.答辩陈词和反馈 在与投资者沟通之前,需要准备10分钟的答辩稿和PPT,以便推销自己的创业机会。陈述应当强调创业公司获取成功的关键因素,但这并不是简单地把商业计划书摘要用口头方式表达出来,而是需要通过建立一套容易理解的逻辑把商业计划书的核心内容传递给投资者。你既可以用看得见的一些东西来让投资者深入思考,也可以用简洁的市场分析和可 靠的数据给投资者留下深刻的印象。总之,准备越充分,就越能向投资者说明商业计划中的各种关键问题