电销团队激励方案

团队激励方案

--明阳天下拓展培训

企业团队建设十分重视激励机制，它是拓展培训最好的辅助方式。拓展培训的主要目的是让员工在能力、态度和行为上获得提升，因此，不断提高岗位要求，并辅以精神鼓励和薪酬激励，使员工有学习的动力，再通过能力考核的方式对员工进行评估。激励机制的建立不仅可以避免员工在培训时懈怠的态度，提高员工学习的积极性，同时还能营造员工之间良性的竞争氛围，最后又可以将培训效果评估与绩效考核结合到一起，提高人力资源部门的工作效率。每个企业具体情况不一样，我们这份《团队激励方案》是否对你有启发，而且能够做到呢。这份方案原则要求：“每日、周必须有工作总结，每月必须做工作总结。”有效的绩效管理应达到下面的目标：

1.直属上级必须每天、每星期、每月指导和督促员工，而不是等到实际考核的那一天。

2.在考核期内，为员工提供有效而直接的反馈信息，并对员工的优秀表现表示认可。

3.把员工表现好的地方以及需要改进的地方清晰而准确地传达给员工。

4.激励员工，使员工朝着经理及公司对他们的要求方向发展。

5.建立下一阶段的发展目标，明确新项目的目标和发展方向。

7.业绩与奖励(薪酬/提升/发展机会)相结合。

8、实行季度、年度优秀评选制度。优秀员工除通报表扬外，必须予以一次性加薪奖励。

9、员工每月都要写自我表扬或自我批评的一封信!让员工自己来选择自我表扬或自我批评!10、每天早晨开晨会时呼喊团队口号来调动激发员工的积极性。“相信自己，相信伙伴! 因为自信，所以成功!

成功决不容易，我要加倍努力! 永不言退，我们是最好的团队!

11、每周五下午为集体学习日，开展内部拓展培训。(激发潜能、团队意识 沟通技巧类)

12、每周五为欢乐周末。如：小游戏、个人即兴表演活动等，调动员工的互动能力同时让员工释放压力。

更多相关信息，请访问明阳天下拓展培训网站!

1 星耀古城 魅力盛典

一、 活动时间：2017年5月3日-2017年6月17日（共计46天）

二、 任务分解：

门 店 保底任务 目标任务 挑战任务

医美部 117万元 169万元 195万元

养生部 63万元 91万元 105万元

■个人业绩由店长根据本店情况进行分配

三、 为回馈广大顾客及员工制定活动期间激励政策如下：

1、 奖励部分：

1）卓越团队奖：

完成总挑战任务300万，奖励8000元

完成总目标任务260万，奖励5000元

完成总保底任务180万，邢院长带领全体员工一日游！

2）最佳统帅奖：

店 长：完成全店挑战任务，奖励苹果7手机一部

完成全店目标任务，奖励3000元；

完成全店保底任务，奖励1000元；

咨询主管：完成部门挑战任务，奖励3000元，抵押金双倍返还。

完成部门目标任务，奖励1500元

完成部门保底任务，抵押金返还；

咨询师：个人业绩第一名，奖励1000元

个人业绩第二名，奖励500元

2 3）销售先锋奖：

部门完成保底任务且个人现金业绩第一名员工奖励幸运大转盘一次

4） 谁与争锋奖：

8800元卡项奖励50元 ，12800元卡项奖励100元 ，26800元卡项奖励150元

39800元卡项奖励200元，59800元卡项奖励300元，10万元卡项奖励500元

5） 即时红利奖：

1）第一天：第一名出单者，奖励100元；

出单最多者（2张卡以上），奖励200元；

出单单笔额度最大者（9800元以上），奖励100元。

2）第二天：第一名出单者，奖励100元；

出单单笔额度最大者（9800元以上），奖励100元；

当天业绩最高者（9800元以上），奖励100元。

3）第三天：第一名出单者，奖励100元；

出单单笔额度最大者（5800元以上），奖励100元；

当天业绩最高者（5800以上），奖励100元。

销售团队组建方案

为了顺利实现公司销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的销售团队，使整个部门正常也运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现。

本计划方案主要针对销售团队建立初期的基本构建和管理;销售团队建设和培训；销售团队激励机制等作出规划，使其能顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。

目录

一、销售团队人员规划及筹备

二、销售团队人员培训

（1）、培训流程

（2）、考核

三、销售团队激励制度

四、销售团队的初期产能

五、销售团队的办公软硬件支持

六、资金支持

一、 销售团队人员的规划及筹备

销售团队初期组建人数不宜过多，应控制在15至20人之间。其初期基本框架为：

注：每组电销专员人数为7-10人，组长随团队扩大而视情况增设。

销售团队划分小组后，由组长带队，小组与小组之间在业务拓展，销售成绩中进行互相竞争、PK，获胜组将获得团队给予的适当奖励，增加团队对工作的热情，促进团队销售的动力。

二、 销售团队人员培训

（1） 、培训流程

1、企业文化 团队主管销售组长A电销专员销售组长B电销专员2、销售流程

3、销售技巧

4、产品介绍

5、通关训练

（2）、考核

三、销售团队激励制度

团队激励方案

为了团队销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。

针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：

1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同；

2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。并给予一些特殊的奖励；

3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。

具体的激励方案如下：

一、集体早会：作为一个销售团队，每天必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有：

1、合唱励志歌曲

2、团队游戏：XXXX

3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。

4、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。学习是成就事业的基石

二、培训：销售知识的培训以及对于团队合作的认知

三、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。

四、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。