任天堂市场营销策略分析

广东东软学院本科生毕业设计（论文）

I

任天堂Switch游戏机消费者行为调查分析

Nintendo Switch Game Console Consumer Behavior

Survey and Analysis

广东东软学院本科生毕业设计（论文）

II 内容摘要

任天堂（Nintendo）是一家主要从事电子游戏软硬件开发的日本公司，创立于1889年9月23日，以生产花札起家，现在是电子游戏业三巨头之一，现代电子游戏产业的开创者。游戏部负责人山内溥说到：“任天堂应成为游戏艺术家的天堂，开发优秀游戏的人，应当是艺术家，而不是技术家，因此应该给他们足够的自由。所以便造就了switch今日的创新性。[1]任天堂系列产品1990年由香港万信代理，首次进入中国内地市场。进入中国内地市场仅用了13年的时间，便于2003年10月中旬开始发售中国专用家庭游戏机，任天堂进军中国市场从进口到本地生产仅仅用了十年有余时间，成为第一家进军中国内陆游戏行业的商家，一切都看似很顺利，但是其中难免遇到挫折，在这些游戏机巨头的眼里，中国的市场就像是一块近在眼前的肥肉，却一直吃不到，而且还无法靠近。[9]本文主要围绕任天堂Switch消费者相关消费行为进行调查，于是乎本人决定从消费者行为学的角度，以广州市电子产品销售点消费者作为样本，深入剖析影响消费者购买任天堂switch游戏机的因素，调查方式以问卷调查为主，问卷将围绕性别、年龄、职业、收入状况、受教育程度、购买途径、购买关注因素、宣传方式等进行调查影响任天堂switch游戏机销量的因素，本人将根据调查问卷数据的显示，提出相对应的任天堂在中国本土发展的市场营销组合策略，该问卷调查信息对于一个企业发展而言具有十分深刻的意义，也为腾讯代理的Nintendo Switch国行机后续发展提供具有重大意义的参考数据。

关键词：消费者行为 市场调查 任天堂游戏 营销组合策略

广东东软学院本科生毕业设计（论文）

毕业设计(论文)开题报告

题 目：任天堂公司市场竞争战略探析

一、问题的提出：

2005年，任天堂公司差点遭遇灭顶之灾——业绩严重恶化，NGC（游戏主机）在索尼推出的PS2主机与微软的XBOX主机双重排挤下销量惨淡（任天堂巅峰时期曾占领95%的市场份额，但到NGC时期，仅余下不到15%的份额），任天堂公司出现上市以来的首次亏损，股票遭到恐慌性甩卖，股价一度跌破一万日圆的心理底线。它的问题主要出在没有做好经销渠道的工作，争取到广大第三方（软件制造方）的支持。以及没有最顶级的技术和雄厚的资金，以致于不能生产出有竞争力的产品，这让它处在最下风。

而在之后的3年间，任天堂公司重新规划了它的战略目标，开拓了自己乃至本行业之前很少涉及的市场，并利用其高超的差异化战略及广告营销战略来销售产品，大获成功。

2008年6月26日，任天堂公司市值高达788亿美元，它早已摆脱当年的窘况。

本课题试图分析任天堂公司摆脱逆境的原因，即如何运用适当的市场竞争战略取得成功，总结其成功的因素和可能的存在的问题与隐患，并给出建议。

二、设计（研究）现状概述（文献综述）：

1.竞争战略

“竞争战略之父”迈克尔·波特（Michael porter）认为，“竞争”是企业成败的核心，它决定了企业的创新，文化凝聚力、执行效率等与整体表现息息相关的各种活动。他综合前人研究提出“五力分析”，认为产业结构系于五大竞争力；厂商的策略即在于如何应对五大竞争力以增加利润。其后波特又指出，要想取得“持续的竞争优势”，必须采取三种“一般性策略”，即：成本优势、差异化与焦点化，它们可以使企业在其所处于产业中获得高于平均水平的绩效 [1]。

战略惰性（strategic inertia）是很多现代企业都存在的顽疾，一套成功的经营策略常常被沿用数年甚至数十年，然而市场风向瞬息万变，过去成功的经验很快就会成为阻碍发展的绊脚石[2]。

2.企业市场竞争战略

任天堂游戏在全球市场中的竞争优势分析

介绍

作为世界上最具影响力的游戏公司之一，任天堂已经拥有了非常强大的品牌认知度和顶级游戏开发团队。任天堂在游戏市场中的竞争优势可以归结为几个方面：强大的品牌认知度、创新设计的产品、成功的授权经营和开创性的游戏机市场策略。本文将从这些方面进行分析和讨论。

品牌认知度

任天堂是一家具有高度品牌价值的公司，其名称和LOGO在全球范围内广为人知。这得益于任天堂自诞生以来一直坚持的创新和高品质的游戏产品。任天堂顽强的品牌生命力不仅带来了更高的市场占有率，也为公司赢得了更多的忠实粉丝，从而进一步带动了公司的销售和利润增长。

创新设计的产品

任天堂总是以令人惊艳的方式推出令人难以置信的游戏产品。任天堂在游戏开发的过程中配备一支由产品实践、工程、设计和美学专业人员组成的顶级团队，为客户提供最具竞争力的游戏产品。例如，Wii控制器采用了全新的操作方式；3DS和Switch终端采用了领先的技术，成功地将移动游戏市场和传统的电视游戏机市场结合起来。 成功的授权经营

任天堂通过授权使用知名游戏角色、品牌、电影和动画等IP，成功地推出了多款热门游戏和产品，例如魔兽世界、超级马里奥、口袋妖怪等。通过让本身已经成为传奇的IP延伸到其他商业模式和终端，任天堂创造了一系列成功的授权产品和战略伙伴。

开创性的游戏机市场策略

任天堂是一家开创性的公司，从上一代游戏机Wii开始，他们一直采取非传统游戏机市场策略。该策略围绕着独特的游戏机体验和开发，在市场中创造出了一个独特的空间。例如，Wii通过与运动市场和健身行业合作，成功地吸引了广大年轻受众，扩大了游戏市场的受众范围。

结论

综上所述，任天堂游戏在全球市场中的竞争优势可以归纳为品牌认知度、创新设计的产品、成功的授权经营和开创性的游戏机市场策略四个方面。不断突破传统游戏模式，秉持着“家庭友好”的游戏理念，任天堂在游戏市场中独树一帜，赢得了无数玩家的喜爱与支持。

任天堂的经营之道

在我看来对于中国来说游戏软件一直缺乏活力，一方面是缺乏有创意，画面精美的游戏，

另一方面是游戏软件的销售，在中国盗版泛滥，对游戏软件的销售造成了很多阻碍，使得其

盈利有限，甚至是亏本，这样自然不能吸引更多人才和投资者进入中国游戏软件行业。目前

在中国北京寰宇之星和盛大游戏是做的比较成功的公司，在国内市场比较活跃，但是却未能

在世界的舞台上有足够的影响力。虽然它们与任天堂的游戏软件方向有所不同，但是也可以

借鉴其对于开发部门、人才的管理方式以及一些营销方式，找准自己的定位，扬长避短，注

重长期的销售。任天堂已有百年历史，它经历过风风雨雨，也在全球掀起过一次又一次游戏

风潮，让我们一起来看一下它的经营之道。

任天堂（英文：Nintendo），日本最著名的游戏制作公司，其制作的电子游戏及主机、

掌机系列在全球范围内深受欢迎。它的成功不仅在于游戏的吸引更在于它的营销、生产、市

场策略。 营销策略

山内溥是任天堂的上一任社长。

山内溥的营销理念是任天堂成功的灵魂，从70年代末期到今天都没有变，这个营销理

念是什么呢？

营销理念之一，具备长期销售势头的构想。

营销理念之二，“消费者要深深爱上游戏机产品，首先他必须得买得起。要考虑我们的客户

大部分都是小孩子，他们没有经济收入”。

营销理念之三，“性能再优越的硬设备如果没有有趣的游戏就跟废铁没有两样”。

营销理念之四,对产品质量的承诺，任天堂的游戏机“结实”。

营销理念之五,从不固步自封，勇于尝试新技术。

营销理念之六，品牌效应。

营销理念之七，扬我之长，避我之短。不与索尼，微软比影音效果，只是突出游戏和动作

感应技术

这七条理念并非空想，山内溥在实践营销中始终贯彻着它们。营销理念是营销策略

的出发点。

贯彻着第三条营销理念，山内溥十分注重游戏的趣味性，他采用了“软硬兼施”的营销

策略。任天堂在推出新机型时必定配合以优秀的游戏软件。fc机与“超级玛利兄弟”、“游

戏小子”与“俄罗斯方块”、 sfc机与“超级玛利的世界”，无不如此。许多人为“俄罗斯方块”