电信营业厅活动方案

营业厅营销活动方案

主题：5.17电信日，天翼手机送不停！

目标：移动业务20户

地点：营业厅门口

日期：5月17日

人员分工：喊麦1人，组织摇奖2人，导购员4人，营业受理2人

支撑物料：

1、青花瓷套装碗50套（用于积攒送礼），成本价格7元/一套，计350元

2、酷派8298手机一台，成本价格585元

3、联想A360e手机30部，成本价格100元/部，计3000元

具体活动方案：

1、5月13日起开展活动预热宣传：

（1）线上预热：利用微信公众号向粉丝宣传；店员用各自朋友圈做好5.17活动宣传并开展积满57个赞赠送青花瓷套装碗一套宣传

（2）线下宣传：每天安排人员针对单宽带用户、厅店公众号粉丝和以前在厅店参与活动的异网用户做活动外呼！

2、5.17当天活动形式：

（1）用户当天积满57个赞可以到营业厅免费领取青花瓷套装碗一套，同时销售员跟进营销。

（2）用户凭营业厅购机发票、关注厅店公众号、宽带缴费发票可参与抽奖活动，奖项设置如下：

一等奖 1名 酷派8298全网通手机一部

二等奖 30名 交200元自由使用话费赠联想A360e智能手机一部

三等奖 20名 价值198元数码礼盒一个

纪念奖 数名 纪念品一份

注意事项：

1、 用户抽到手机必须开卡，套餐选择60元包打或90元包打

2、 用户抽奖过后礼品必须到厅店里办理领取

3、 用户抽奖前必须扫描并关注厅店二维码

4、 用户进店领取礼品必须把资料登记齐全

活动结束评选5.17电信日活动优秀店员两名：一名是销售能力突出员工，一名是活动支撑责任到位员工，每人奖励200元！

中国电信股份有限公司分公司

网上营业厅整站合作运营项目

---合作运营方案

目录

1 项目背景 ............................................................................................................................................. 4

2 总体运营目标及规划 ......................................................................................................................... 4

2.1 开展合作运营项目的目标 ................................................................................................. 4

2.2 合作运营项目实施原则 ..................................................................................................... 5

3 运营内容及方案 ................................................................................................................................. 5

3.1 网厅主题活动的策划、开发运营及推广 ......................................................................... 5

3.1.1 营销活动的策划原则 ................................................................................................. 5

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营业厅促销活动方案

营业厅促销活动方案

营业厅周期促销宣传活动方案

一、活动时间：每周周末定期开展二、活动地点：

电信各合作帮扶营业厅三、活动主题：1、智能天翼非用不可

2、智能手机优惠购4M宽带免费用四、活动内容：

（一）活动现场分为体验区、活动区、终端展示区（二）活动开展方式

1、现场上网免费体验、智能手机演示体验、ITV体验（持续）2、开展才艺表演、有奖问答、活动抽奖的方式

（三）现场氛围：在筹备的才艺表演中穿插以下节目，激发用户参与热情

1、有奖问答：与电信相关的知识问题；参与有奖问答的用户，回答正确均得到精美礼品一份。

2、互动游戏：参与组织的游戏，有机会赢得礼品。

3、凡是在活动当天凭在前一周包括当天在本营业厅办理业务时（包括缴话费、预存话费、体验游戏过关能手）领取的抽奖卷均可抽奖。

4、凡是在活动当天的现场观众均可以参与有奖知识问答及游戏

互动、游戏PK等环节获得精美礼品1份

(四)、周奖项设置：

一等奖1名（奖价值999元中兴N760智能手机一台）二等奖2名（奖价值450元中兴R1823G手机一台）三等奖3名（奖价值299元华为C28561X手机一台）四等奖5名（奖价值20元精品雨伞一把）。 2 / 5

参与奖：抽奖活动现场参与者均有机会获得纪念奖1份（五）抽奖规则：

1、若在抽奖环节中，获得的三个球数组合为189、180、133、153任意一个电信号段可获得一等奖（但必须是三个单一数字组合，限抽3次）

2、若在抽奖环节中，获得的二个球数组合为189、180、133、153任意一个电信号段可获得二等奖（但必须是双数球与个单一数字球组合，限抽3次）

3、若在抽奖环节中，获得的一个球数中为189、180、133、153任意一个电信号段可获得三等奖（如果用户第一次三等奖后，不允许再抽，限抽3次）

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**电信自有营业厅销售员激励方案（试行）

一、销售人员（外包员工）的薪酬模式

1、薪酬福利构成

薪酬福利构成=基本工资（底薪）+奖金（提成）+津贴补贴+社保与住房公积金+年终奖励+其他福利项目+专项奖励

营业厅销售员的工作以销售业务为主，采用底薪加提成激励的方式，薪酬福利构成的所有项目说明如下：

（1）基本工资（底薪）

作为销售员的收入的基本保障，进行分级管理。基本工资分为五个档次（如下表所示），根据销售人员的业绩与考核，每季度进行评定，业绩好的可评为较高档次。评定是全市销售人员一起，每个档次的人数按一定比例进行分配如下：

档次

A档

B档

C档

D档

E档人数占比

5

15

60

15

2 / 4

5基本工资

800

650

550

450

400业绩与评定综合分数

前5%

前6%至前20%

前21%至80%

后81%至后95%

最后5%

参与评定人员不包括因业绩达不到最低要求而需换岗的人员。

为了加强销售人员的基础工作，对销售人员的基础工作进行考核，考核得分与底薪挂钩，即销售员实得底薪＝底薪（档次）*考核得分（考核表见附件1）

（2）奖金（提成）

按销售员当月业务发展量*提成标准额，提成标准试行期间按分公司代理酬金标准的15%进行，根据试行情况可适当进行调整，提成不设上下限，揽装数剔除三个月内拆机的客户。（具体提成标准见附件2）

（3）津贴补贴、社保、住房公积金和其他福利项目按原标准执行。

二、销售人员（员工）的薪酬模式

1、薪酬福利构成

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薪酬福利构成=员工基本薪酬和福利+绩效奖金+年终奖励+专项奖励

1)销售人员（员工）的基本薪酬和福利（含各项津贴补贴、社保和公积金等）按现有标准执行。

2)除基本薪酬和福利外，销售人员（员工）的绩效奖金采取底薪+提成的模式。底薪为1000元，为了加强对销售人员（员工）基础工作的管理，对销售人员（员工）的基础工作情况进行考核，考核得分与底薪挂钩。即销售人员（员工）的实得底薪＝1000*考核分数。销售人员（员工）的提成额度为“当月业务发展量*提成标准”。（基础工作考核表和提成标准详见附件1、2）