当前国内B2B电子商务模式的发展路径探析

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B2B电子商务模式在我国的研究现状及发展探析

作者：杨雅纯

来源：《大经贸》2018年第03期

【摘 要】 近年来，随着互联网的普及，B2B电子商务企业在我国呈现出蓬勃发展的态势，同时，其盈利模式也备受关注。现阶段，国内对盈利模式理论与实践的研究始终将盈利模式分析、影响因素与策略和创新等多个方面，始终存在不足之处。因而，该模式在未来发展的过程中，应将顾客需求作为重点，构建 B2B 更高层次的盈利模式，展开深入且专业的研究，针对定量分析手段进行完善，以实现 B2B电子商务盈利模式分析水平的全面提升。

【关键词】 B2B电子商务模式 研究现状 发展趋势

在我国，随着科学技术的发展 ，电子商务获得了长足的展，大批电子商务企业涌现出来，被认为是具有理想发展空间的一种盈利模式。其中，企业和企业之间的电子商务被称为

B2B，B2B 电子商务模式，通过合理运用专用的网络亦或是因特网，实现企业间产品、服务以及数据信息的相互交换，以达到交易活动目的，其发展潜力极大。

为此，文章将 B2B 电子商务模式作为研究对象，阐述了当前该模式的研究现状，研究了未来的发展趋势，以供参考。

一、我国B2B 电子商务模式的研究现状

B2B类电子商务急速发展，而分析B2B类电子商务理论才刚刚开始，这导致了 B2B电子商务企业在商业模式选择巧应用上理论依据十分薄弱。根据文献的调研情况，探索B2B电子商务企业商业模式的理论目前并不多，深入、全面的分析 B2B类模式相对缺乏。

在研究传统商业的基础上，也有更多的学者与专家将重点放在来互联网经济方面。在对

B2B 电子商务模式研究中，最主要的研究内容就是对电子商务企业商业模式进行积极地探索，致力于电子商务模式盈利的空间与策略等。

同时还可以看到，更多的是笼统的研究大类电子商务相关理论，很少将B2B类电子商务企业的理论单独区分进行系统性的研究、汇总。任何新生事物的产生、发展都必需要一个充分的过程与此同时，还要有相关的理论来进行引导 ，因此，分析国内 B2B类电子商务企业商业模式，势在必行。

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垂直性B2B电子商务发展模式发展趋势探析

作者：万卫

来源：《决策与信息·下旬刊》2013年第02期

摘 要 本文分析的是B2B垂直行业模式的典型代表中国化工网，探讨了与行业类综合网站、其他同行业专业网站、同行业下细分行业专业网站相比的竞争优势，以及提供的特色服务，得出中国化工网作为垂直型B2B模型的优势和不利点。最后提出了一般垂直型B2B网站的发展趋势。

关键词 垂直性B2B模式 电子商务 趋势

中图分类号：F713 文献标识码： A化工行业90%以上的商务活动是在企业与企业之间完成的，商务活动主要以高度专业化的产品和技术服务为主。在传统行业中，化学工业被认为是全球第三大电子商务市场，以产品链长、数量庞大、规格型号复杂、需要全球化规模经营、交易受到时空限制等原因成为电子商务发展的增长热点。中国化工网独占70%的化工类交易份额，在化工领域一家独大。本文将探讨中国化工网作为行业B2B平台的优势以及这种B2B电子商务模式发展趋势。

（一）服务内容。

1、信息发布服务。

企业客户的基本信息可加入全球最具影响力的化工商务平台，享受每天来自200多个国家地区的客商访问，每天百万人次的查询机会，不间段的海内外询盘快递，滚动的行业资讯与行情等基础服务。

2、中国优秀供应商服务。

包括中国优秀化工企业精选，限量发展，保证效果，并面向海外重点推广。8年历史独立平台针对宣传，并且推广网络覆盖全球，与德国——www.buyersguidechem.de、韩国——

、澳大利亚——、印度—— 广泛合作，提升效果。这项服务针对性强，效果突出。

3、化工展服务。

化工展服务包括面向行业的网下增值服务、专业刊物与光盘的广泛推广、企业资料的详尽包装与介绍、每年海内外50多次行业知名会议的巡回宣传、国际化工展、CPHI、龙源期刊网

当前国内B2B电子商务盈利模式

当前国内B2B电子商务模式包括两种类型，一种是第三方电子商务平台，我国中小企业有4000多万，由于中小企业自身条件的限制，拥有网站的只有不到十分之一。另一种是大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本、提高销售量，如海尔、联想等推出的网上采购和网上分销。

随着中小企业对B2B平台认知的不断提升，绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务，进行网络营销。如通过第三方电子商务平台发布和查询供求信息，与潜在客户进行在线交流和商务洽谈等。第三方电子商务平台又分为两种类型：综合性平台，也就是服务于多个行业与领域的电子商务网站；行业垂直性平台，指定位于某一特定专业领域的电子商务网站。

B2B电子商务盈利模式

一、B2B平台广告

文字广告：关键字 文字链接资讯文章嵌入不同颜色文字

图片广告

动态广告flash等

广告联盟分享投放知名网站上的广告

邮件广告

商业调查投放

二、B2B平台搜索

关键词竞价排名，指客户通过搜索关键词得到的排名。

热点词汇直达商铺或企业网站。

三、B2B平台自有产品销售

B2B平台紧密结合的服务；

行业的管理软件

网站会员等级

企业建站

四、B2B平台交易

交易佣金

支付服务

网上业务中介

网上拍卖

威客悬赏

物流服务。

五、B2B增值服务

客户留言，前沿资讯短信服务和邮件服务

高级商友俱乐部收费服务和线下服务

优秀博客文章查阅服务

下载电子杂志。

行业发展报告

网站数据分析报告

专家在线资讯服务。

相关刊物

六、B2B线下服务

网络营销策划

培训

展会

行业商会、研讨会、高峰论坛等

团购

七、B2B商务合作

政府、行业协会合作

网站合作，如广告联盟等

媒体合作

企业合作

Ｂ２Ｂ电子商务模式在我国的研究现状　及发展趋势探析　彭非　（深圳市神农惟谷供应链有限公司，广东　广州５１００００）　摘要：近年来，在Ｂ２Ｂ电子商务发展的过程中，盈利模式　也备受关注。现阶段，国内对盈利模式理论与实践的研究始　终将盈利模式分析、影响因素与策略和创新等多个方面，始　终存在不足之处。因而，该模式在未来发展的过程中，应将　顾客需求作为重点，构建Ｂ２Ｂ更高层次的盈利模式，展开深　入且专业的研究，针对定量分析手段进行完善，以实现Ｂ２Ｂ　电子商务盈利模式分析水平的全面提升。　关键词：Ｂ２Ｂ电子商务模式；研究现状；发展趋势　现阶段，电子商务模式始终都是备受关注的重点，被认　为是具有理想发展空间的一种盈利模式。其中，企业和企业　之间的电子商务被称为Ｂ２Ｂ，Ｂ２Ｂ电子商务模式，通过合理　运用专用的网络亦或是因特网，实现企业间产品、服务以及　数据信息的相互交换，以达到交易活动目的，其发展潜力极　大。为此，文章将Ｂ２Ｂ电子商务模式作为研究对象，阐述了　［３］贾瑞跃，魏玖长，赵定涛．环境规制和生产技术进步：基　于规制工具视角的实证分析［Ｎ］．中国科学技术大学学　报，２０１３．４３（３）：２１７—２２２．　［４］Ｐｏｒｔｅｒ　Ｍ　Ｅ，Ｖａｎ　ｄｅｒ　Ｌｉｎｄｅ　Ｃ．Ｔｏｗａｒｄ　ａ　ｎｅｗ　ｃｏｎｃｅｐｔｉ０ｎ　ｏｆ　ｔｈｅ　ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ—ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｎｅｓｓ　ｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐ［Ｊ］．Ｊｏｕｒｎａｌ　ｏｆ　ｅｃｏｎｏｍｉｃ　ｐｅｒｓｐｅｃｔｉｖｅｓ，１９９５，９：９７～１　１８．　［５］许冬兰，董博．环境规制对技术效率和生产力损失的影　响分析［Ｊ］．中国人口・资源与环境，２００９，１９（６）：９ｌ一　９６．　［６］ＬａｎｊＯＤＷ　Ｊ　Ｏ，Ｍｏｄｙ　Ａ．Ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ　ａｎｄ　ｔｈｅ　ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ　ｄｉｆ－　ｆｕｓｉｏｎ　ｏｆ　ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔａｌｌｙ　ｒｅｓｐｏｎｓｉｖｅ　ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ［Ｊ］．Ｒｅ—　ｓｅａｒｃｈ　Ｐｏｌｉｃｙ，１９９６，２５（４）：５４９—５７１．　［７］Ａｍｂｅｃ　Ｓ，Ｌａｎｏｉｅ　Ｐ　Ｗｈｅｎ　ａｎｄ　ｗｈｙ　ｄｏｅｓ　ｉｔ　ｐａｙ　ｔｏ　ｂｅ　ｇｒｅｅｎ？Ｌａｂｏｒａｔｏｉｒｅｄ’ＥｃｏｎｏｍｉｅＡｐｐｌｉｑｕ６ｅ　ｄｅ　Ｇｒｅｎｏｂｌｅ［Ｊ］．　２０ｏ７．　［８］Ｉ．ａｎｏｉｅ　Ｐ，Ｔａｎｇｕａｙ　Ｇ　Ａ　Ｄｉｘ　ｅｘｅｍｐｌｅｓ　ｄｅ　ｒｅｎｔａｂｉｌｉｔ６　ｆｉｎａｎｃｉ￣　ｒｅｌｉ６　ｓ　ａ　ｌ９９ｌ８．　［Ｍ］．ＣＩＲＡＮＯ，　［９］Ｎａｋａｎｏ　Ｔ，Ａｈｎ　Ｄ　Ｓ，Ａｈｎ　Ｊ　Ｋ，ｅｔ　ａ１．Ｅｖｉｄｅｎｃｅ　ｆｏｒ　ａ　ｎａｒ—　ｒｏｗ　Ｓ＝＋１　ｂａｔｏｎ　ｒｅｓｏｎａｎｃｅ　ｉｎ　ｐｈｏｔｏｐｒｏｄｕｃｔｉｏｎ　ｆｒｏｍ　ｔｈｅ　ｎｅｕｔｒｏｎ［Ｊ］．Ｐｈｙｓｉｃａｌ　Ｒｅｖｉｅｗ　Ｌｅｔｔｅｒｓ，２００３，９１（１）．　固圜圃