2014年做房产经纪人的7个理由每日一讲(12月3日)

房产中介的销售制胜七法则不管是各行各业，销售都是日常商业活动的重要手段，掌握一定的销售技巧都非常有用。

随着房地产愈来愈热，从事房产中介的人也越来越多，从而房产经纪人之间的竞争也是日渐激烈。

因此，如果经纪人想突出重围，一定要掌握灵活多样的营销技巧，才能出奇制胜。

1.初期建立良好坚实的客户基础：房产销售从开发客户到最后成单，要经历很长一段时间，一次两次是很难成交的，其实经纪人真正开始销售是在第四次拜访客户时，之前都是与客户建立联系，获取客户信任的。

如果经纪人一上来就急着销售，只会让客户产生戒备心理，不愿打开心扉与你交流，这样是很不利于后续成交的。

2.开场白要好我认为好的开场白是成功的一半，和客户交谈过程中，在刚开始的一分钟所获得的信息一半比以后10分钟里获得的要深刻的多，在开场白前，你可以与顾客稍作闲谈，以营造自然开放的气氛，但是不要闲谈过久，在开场时吸引对方注意力的一种有效方法就是让客户了解自己能够得到哪些利益，使用开场白技巧的好处在于可以使你与客户的对话建立方向与焦点。

3.不时地赞美客户卡耐基说：“人性的弱点之一就是喜欢别人赞美”，房产经纪人如果能够抓住顾客的这个心理很好的利用，就能成功的接近顾客，用赞美的方式开始销售就会很容易获得顾客对自己的好感，销售成功的希望也大为增加。

切忌：你的赞美要有诚恳之意，让顾客感受到你的赞美是发自内心的。

赞美是销售技巧当中较为重要的一项，认真学好，练好，用好这个技巧，一定能让你的定单越来越多。

4.抓住顾客的心，一言而胜做房产经纪人的都知道，良好的口才是每个经纪人所具备的，但能打动顾客的却并不很多，原因就是所有的房产经纪人都说同样的话；因此要想获得成功就必须与众不同，有更出色的口才，要做到“一言而胜”。

所谓一言而胜，就是说这一言，说到了对方的心上，打动了对方，实现了自己的目的。

5.学会利用各种资源卖房就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对卖房业绩的帮助不可小视。

2015年做房产经纪人的7个理由每日一讲（12月4日）每日一讲：(单项选择题)1、注册房地产估价师继续教育分为必修课和选修课，每一注册有效期各为（）学时。

A.10B.30C.60D.90【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P181，注册房地产估价师在每一注册有效期内即3年内，接受继续教育的时间为120学时，其中，必修课和选修课每一注册有效期各为60学时。

2、（）为房地产经纪人执业资格注册的管理机构。

A.住房和城乡建设部B.人力资源和社会保障部C.省级政府建设主管部门D.中国房地产估价师与房地产经纪人学会【正确答案】：D【答案解析】：参见教材P186，中国房地产估价师与房地产经纪人学会为房地产经纪人执业资格注册的管理机构。

3、2007年1月，王某用自己的住房抵押在A市建设银行贷款10万元。

王某应到A市房地产管理部门办理（）。

A.房屋所有权转移登记B.房屋所有权初始登记C.房屋抵押权登记D.房屋所有权变更登记【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P135，房屋抵押权登记是指，房屋登记机构根据抵押当事人申请，依法将抵押权设立、转移、变动等事项在登记薄上予以记载的行为。

4、下列不应当作为经济适用住房开发利润计算因素的是（）。

A.征地和拆迁费用B.建安工程费C.借款利息D.住宅小区基础设施建设费【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P7。

经济适用住房开发利润计算因素有征地和拆迁费用、勘察设计和前期工程费、建安工程费、住宅小区基础设施建设费。

5、物业管理的日常运作是物业管理的最主要的工作内容，包括（）。

A.日常的综合服务与管理．系统的协调两个基本环节B.日常的清洁打扫与租赁C.房屋的拍卖D.地皮的招标【正确答案】：A【答案解析】：参见教材P207，物业管理的日常运作是物业管理最主要的工作内容，包括日常的综合服务与管理.系统的协调两个基本环节。

6、住房置业担保公司的实有资本以（）为主。

A.政府预算资助B.资产划拨C.房地产骨干企业认股D.社会集资E.个人集资【正确答案】：ABC【答案解析】：参见教材P194，住房置业担保公司的实有资本以政府预算资助.资产划拨以及房地产骨干企业认股为主。

房产经纪人教你如何做好房产销售工作如何成为一名优秀的房产经纪人房地产行业自从开放以来，一直是一个活跃的行业，也是一个非常有前景的行业。

房产经纪人作为这个行业的主要从业者之一，扮演着至关重要的角色。

他们是买家与卖家之间的桥梁，负责房屋交易的所有方面。

在竞争激烈的市场中，如何成为一名优秀的房产经纪人，从而在这个行业中取得成功？下面是一些建议，希望能帮助您成为一名卓越的房产经纪人：1. 具备扎实的专业知识和技能。

作为一名房产经纪人，您必须具备扎实的专业知识和技能，包括房地产法律、财务分析、市场趋势等方面的知识。

这些知识将帮助您更好地为客户提供咨询和建议，以及更好地完成各项交易。

2. 建立良好的人际关系。

房产经纪人必须习惯与不同类型的人打交道，并且能够与他们建立良好的关系。

这对于推广自己的服务、扩展业务网络以及与客户、买家和卖家进行有效的沟通非常重要。

3. 提供卓越的客户服务。

客户是您的生意的核心，因此提供卓越的客户服务至关重要。

您应该确保及时回复客户的问题和需求，与客户保持良好的沟通，并努力解决客户面临的问题和困难。

通过提供卓越的客户服务，您将建立良好的声誉，并获得更多的推荐和重复业务。

4. 保持积极的心态和学习态度。

房产市场是一个多变的市场，充满了机遇和挑战。

作为一名房产经纪人，您必须保持积极的心态，并持续学习和完善自己的知识和技能。

通过不断学习和提高自己，您将能够更好地适应市场变化，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。

5. 选择适合的工作方式和市场。

在选择工作方式和市场时，您应该考虑自己的兴趣、经验和才能。

不同的市场有不同的特点和需求，因此选择适合自己的市场将有助于提高成功的机会。

同时，您还可以选择不同的工作方式，如独立经纪人、合作伙伴或公司职员，这取决于您的个人情况和目标。

6. 建立自己的品牌和网络。

作为一名房产经纪人，建立自己的品牌和网络是非常重要的。

通过建立专业形象、创建个人网站、活跃参与社交媒体等方式，您可以提高自己在市场中的知名度和声誉。

让我继续做房产经纪人的5大理由最近在“房子是用来住的，不是用来炒的”的指示下，楼市逐渐降温，高速上跑的房价也得到了扼制，减缓了涨幅，甚至有些城市已经出现了下跌。

在这样的严控的环境下，引发了一些列的“中介关门潮”，房产经纪人的工作环境更加的严峻。

有人坚持不下去，转行了，但是，有的房产经纪人依旧坚持在自己的岗位，为大家服务！是什么让他们如此艰辛也不放弃呢？因为——1、能给他人一个家，让人自豪。

选择房地产这一行，就是为了能服务更多的人。

购房者满意就是房产经纪人的自豪，因为他让客户拥有了一个温馨的家，赚到了一笔新的财富，得到了一个开启新生活的机遇，所以他们自豪，他们骄傲。

客户衷心的感谢、真诚的鼓励都是支撑他们继续前行的力量，就如同战场上的号角声，让他们越战越勇，越行越远。

2、工作具有挑战性，累积经验。

没有什么工作比销售更具挑战性。

每天会遇到形形色色的人，每次会碰到各式各样的状况，客户会提出奇奇怪怪的问题，政策也是时时刻刻在发生着变化。

对房产经纪人来说，面对一个客户就是一次新的挑战和历练。

人生不应该平凡无奇，而应该不断的去挑战，从而积累起丰富的经验，这些经验，将是人生中不可多得的隗宝。

3、不断学习，丰富人生。

人的一生就应该不断的学习、进步。

而房产经纪人就是要不断的学习才能继续走下去。

不断改变的政策形势、不停变化的价格趋势、时刻改变的客户需求，还有房屋的装修标准、管道更改……等技术技巧，这些都需要他们不断的去学习，这种需要不断学习的工作，长期以往，必然会让生活丰富多彩！4、工作自由，富有干劲。

不少人肯定向他人抱怨过自己的工作太过于机械化、工资收入死板，但是房产经纪人完全不用担心这些。

因为不仅每天都是新客户、每天都有新工作，工资收入也是看个人努力的。

努力工作就能收入高，混吃混喝就只能那点底薪。

这样的制度能让人更有热情和激情，投入到工作里。

5、是他们一生的责任，不忘初心。

帮助每一个有需要的人，圆一个团圆梦，就是他们最初的梦想和坚持。

作为一个优秀的房地产经纪人,应该具备以下10个条件第一篇：作为一个优秀的房地产经纪人,应该具备以下10个条件1、承压能力。

摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。

世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。

可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。

我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。

那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。

他们损失的其实还更多。

2、分析能力。

房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。

在与竞争的战斗中脱颖而出。

分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。

那些是我们应该借鉴和分析的。

不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。

3、沟通能力。

一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。

房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。

如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。

把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。

而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。

实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。

沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望。

4、学习。

从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。

对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。

在一次次胜利中间夹杂着许多次失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。

如何做好房产经纪人怎样做好房地产经纪人若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地房地产专业知识（包括房地信息）。

所谓房地产经纪，是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务。

居间，通俗地说就是作中间人。

居间是一手牵两家：上家和下家，并在两者之间起一种沟通、促进和平稳的作用。

对一个房地产经纪人来说，掌握大量的市场信息是他从事好这项业务的先决条件。

这些信息应该包括：房地产有关的法律、法规及相关的政策信息、购买对象变化信息等。

在很大程度上来说，经纪人就是利用信息制造利润，信息就是他们最主要的资本。

如果说居间侧重的是信息的话，那么代理就非得要具备专业知识才行。

代理是代表某一方去寻找另一方，是买卖和租赁的全过程代理，贯穿于房地产生产各个环节，因此要求经纪人在熟悉有关房地产法律、法规、条例的基础上通晓房地产开发与经营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。

具体地说，一要掌握房地产开发投资，以及与之相关的市场研究、开发程序、项目可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市场推广。

二要熟悉建筑基础知识，了解建设工程全过程。

三要熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定，以及产权产籍的一些基本知识。

四要掌握房地产价格评估的理论和实务。

市场营销知识。

房地产开发到了今天这样的局面，早就不是几年前的单一产品竞争了。

对于房地产商来说，他们所需要的也不是单纯的中介服务，而是能够提供开拓市场的完善营销计划和高超的市场策划方案的中介服务。

房地产市场生产与消费的分离特征，决定了房地产营销的重要性。

房地产在时间、数量、类型、房型、楼层所有权、信息、估价的分离，非得靠市场营销来弥补。

房地产市场营销是市场营销的一个重要分支，市场营销中的市场细分化原理、营销组合理论、市场预测和调研方法，乃至产品策略、定价策略、分销和促销策略都是房地产市场营销中必不可少的东西。

怎么样做好房产经纪人如何样做好房地产经纪人假想象做一名合格的房地产经纪人，不仅需知晓房地产专业知识，同时还要熟练把持法律知识、金融知识及谈判技能，才能在房地产开拓商跟破费者、买家跟卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己破于不败之地房地产专业知识〔包括房地信息〕。

所谓房地产经纪，是指为委托人提供房地产信息跟居间代理业务。

居间，粗浅地说的确是作中间人。

居间是一手牵两家：上家跟下家，并在两者之间起一种一样、促进跟平稳的感染。

对一个房地产经纪人来说，把持大批的市场信息是他从事好这项业务的先决条件。

这些信息应当包括：房地产有关的法律、法则及相关的政策信息、置办东西变卦信息等。

在特不大年夜程度下去说，经纪人的确是使用信息制造利润，信息的确是他们最要紧的资本。

假定说居间侧重的是信息的话，那么代理就非得要存在专业知识才行。

代理是代表某一方去寻寻另一方，是交易跟租赁的全过程代理，贯穿于房地产破费各个环节，因此恳求经纪人在熟悉有关房地产法律、法则、条例的基础上知晓房地产开拓与经营、建筑学、房地产交易、房一要把持房地产开拓投资，以及与之地产价钱评估等专业知识。

详细地说，相关的市场研究、开拓次序、工程可行性研究、工程树破与动工验收、资金融通、市场履行。

二要熟悉建筑基础知识，了解树破工程全过程。

三要熟悉让渡、抵押跟租赁的条件、次序及详细规那么，以及产权产籍的一些全然知识。

四要把持房地产价钱评估的实践跟实务。

市场营销知识。

房地产开拓到了改日如此的局面，早就不是多青年前的单一产物竞争了。

关于房地产商来说，他们所需求的也不是纯的确中介效力，而是可以供应开拓市场的完满营销方案跟高超的市场谋划方案的中介效力。

房地产市场破费与破费的不离特色，决定了房地产营销的要紧性。

房地产在时刻、数量、典范、房型、楼层一切权、信息、估价的不离，非得靠市场营销来弥补。

房地产市场营销是市场营销的一个要紧分支，市场营销中的市场细分化情理、营销组合实践、市场猜想跟调研办法，致使产物策略、定价策略、分销跟促销策略全然上房地产市场营销中必弗成少的东西。

2014年做房产经纪人的7个理由每日一讲（7月13日）每日一讲：(单项选择题)1、房地产估价机构由自然人出资，主要由（ ）发起设立。

A.自然人 B.政府 C.政府房地产管理部门 D.房地产估价师个人 【正确答案】：D 【答案解析】：参见教材P166，房地产估价机构由自然人出资，主要由房地产估价师个人发起设立。

【该题针对“房地产估价机构管理”知识点进行考核】2、下列不属于申领建筑工程施工许可证的条件是（ ）。

（2006年试题） A.已经办理该建筑工程用地批准手续 B.已经确定施工企业 C.有保证工程质量和安全的具体措施 D.建设单位已支付工程款 【正确答案】：D 【答案解析】：建设单位已支付工程款，不是建设单位申请领取施工许可证的条件。

3、《注册房地产估价师管理办法》规定，注册房地产估价师应当履行（ ）义务。

A.在规定范围内执行房地产估价及相关业务 B.参加继续教育 C.接受继续教育，努力提高执业水准 D.与当事人有利害关系的应当主动回避 E.遵守法律．法规．行业管理规定和职业道德规范 【正确答案】：CDE 【答案解析】：参见教材P180，注册房地产估价师应当履行的义务：遵守法律.法规.行业管理规定和职业道德规范；执行房地产估价技术规范和标准；保证估价结果的客观公正，并承担相应责任；保守在执业中知悉的国家秘密和他人的商业.技术秘密；与当事人有利害关系的，应当主动回避；接受继续教育，努力提高执业水准；协助注册管理机构完成相关工作。

【该题针对“房地产估价师执业资格制度”知识点进行考核】4、国家指导性参考价格为：普通咨询报告，每份收费（ ）元。

A.100～300 B.100～500 C.300～800 D.300～1000 【正确答案】：D 【答案解析】：参见教材P164，国家指导性参考价格为：普通咨询报告，每份收费300～1000元。

5、（ ）在中国社会主义经济发展史上第一次提出了建立房地产市场，确立了房地产市场的地位，宣告了中国社会主义房地产市场的诞生。