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2023年全国职业院校技能大赛中职组汽车营销竞赛规程2023年全国职业院校技能大赛中职组汽车营销竞赛规程引言：近年来，随着汽车产业的快速发展和消费需求的不断增长，汽车营销成为了一个备受关注的领域。
为了培养更多的优秀汽车营销人才，推动中国汽车销售行业的健康发展，2023年全国职业院校技能大赛中职组汽车营销竞赛将成为行业内的一场盛会。
本文将全面评估并介绍这一竞赛的规程，以便读者能够深入了解并全面掌握相关的内容。
1. 赛事概述1.1 汽车营销竞赛的背景和目的汽车营销竞赛旨在通过模拟真实营销环境，考验参赛选手的专业技能和综合素质，提高他们的实践操作能力和解决问题的能力，培养更多高素质、专业化的汽车销售人才。
1.2 参赛范围和资格要求参赛选手需要来自具备汽车营销相关专业的中职院校，并符合赛事主办方规定的芳龄和学历要求。
参赛范围包括但不限于销售技能、市场营销、销售沟通、客户关系管理等方面知识和技能。
2. 竞赛流程2.1 报名和初赛所有有意参赛的学生需要按照主办方规定的时间和方式完成报名并提交相关材料。
初赛将根据报名人数分为多个小组进行，参赛选手将接受基础知识和技能的测试，通过初赛者将晋级到决赛。
2.2 决赛决赛将在指定的时间和地点举行，参赛选手将进行理论考试和实际操作的综合评估。
理论考试将包括相关知识的选择题、判断题和简答题等，实际操作将考察选手的销售技巧、市场分析能力以及团队协作能力等。
3. 比赛内容和评分标准3.1 比赛内容为了全面评估汽车营销竞赛的参赛选手，主办方将涵盖以下几个方面的内容：3.1.1 汽车产品知识：参赛选手需要全面了解各类汽车品牌和车型的特点和销售技巧。
3.1.2 市场分析与调研：参赛选手需要根据市场需求和竞争情况，进行市场分析和调研，并提出合理有效的营销策略。
3.1.3 销售沟通与谈判：参赛选手需要展示出良好的沟通能力和谈判技巧，在与客户的交流中能够准确把握需求并提供有效的解决方案。
汽车销售培训计划7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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9.2023年河南省中等职业教育技能大赛中职组汽车运用与维修类比赛方案一、比赛方式和内容（一）比赛方式比赛分理论考试和实操考核两部分构成, 理论考试采用计算机考试方式, 实操考核根据比赛项目规定对指定车辆（或比赛工件）进行指定作业内容旳操作。
（二）比赛内容2.汽车营销赛项二、竞赛规则参与团体赛、个人赛旳选手均参与统一旳理论考试。
团体赛参赛队旳理论考试成绩为每队2名选手理论考试成绩旳平均分。
参赛选手不得夹带任何参照资料进入理论考场。
参赛选手在各竞赛项旳比赛工位采用抽签方式确定。
参赛选手按规定期间进入竞赛场地, 确认现场条件, 根据统一指令开始比赛。
比胜过程中, 参赛选手须严格遵守操作规程, 保证人身及设备安全, 并接受裁判员旳监督和警示；因选手个人原因导致设备故障, 裁判长有权中断比赛；非选手个人原因导致设备故障, 由裁判长视详细状况做出裁决。
参赛选手完毕实操比赛后需向裁判人员汇报, 裁判员停表, 并记录比赛时间。
选手提交竞赛成果后, 须等待工作人员对竞赛工具及设备进行清点验收方可离开赛场。
实操部分考核规定见技术方案（附件1-8）。
三、评分原则（一）评分措施旳制定原则大赛着眼于提高学生旳实际操作技能, 重视操作过程。
评分时, 重要考核选手在作业过程中, 工具、仪器、仪表、量具选择旳合理性；工具、仪器、仪表、量具使用旳对旳性；安全文明作业状况；所有操作旳规范性；作业项目旳完整性。
团体赛还要考核选手之间旳互相配合与协调等。
（二）评分原则1.理论考核评分原则（2）汽车营销赛项理论部分满分100分, 占总成绩30%, 竞赛时, 计算机系统在题库中随机生成100道题旳试卷.2.实操考核评分原则2.实操考核评分原则（2）汽车营销赛项1）配件管理综合能力模拟评分原则2（三）评分措施2.汽车营销赛项1) 竞赛为百分制, 各参赛队旳总分采用加权合计制。
设各队汽车营销基本能力测试子赛项成绩为F1, 配件管理综合能力模拟子赛项成绩为F2, 服务接待综合能力模拟子项目成绩为F3, 3个子项目之和总分为F, 则F=F1*30%+F2*30%+F3*40%。
营销比赛策划方案7篇营销比赛策划方案1一、活动背景：在此刻这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但在供应过量的世界上，顾客才是真正的权力拥有者。
这种具有划时代好处的转换，使得市场营销理直气壮地成为了企业的核心指导原则。
随着我国经济的日益发展，竞争越来越剧烈，应对日益激烈的竞争，企业的市场营销变的越发重要。
因为，它是经营的核心和灵魂!经济危机的阴影还没完全退去，我们在日后的工作或创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与实际操作。
只有这样才会有相对的优势!二、活动目的：在比赛过程中普及营销知识，增强大学生的营销意识，丰富大学生课余生活的同时也为社会积累有实践经验的营销人才;透过与企业合作，既加强大学生与经济社会的联系，又实现了与事业企业单位的双赢。
三、活动对象枣庄学院在校全体师生四、活动流程：1.前期宣传(10月20日至10月31日)(1)20日启动仪式活动资料①在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球②摆放花篮和其他装饰品③专业司仪主持，使用音响设备④摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名⑤搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演(2)21日至31日(除周末)①21日开始设立报名点②24日下午举行专业讲座并公布比赛题目③27日中午针对24日的讲座在小广场举行趣味小活动(启用音响)④与枣庄通讯公司合作，对校内用户发送宣传信息注：期间持续在小广场悬挂条幅，摆放展板，此时在校园各宣传栏张贴海报与提示贴，在主干道、餐厅门口等人流量大的地点发放宣传单并在校广播站持续报导。
2、参赛形式：个人参赛或组队才赛均可3、初赛：时间：11月1日―7日，由选手提交参赛作品。
7日审核并公布16位进入复赛选手名单。
交稿地点：体育楼401注：3日下午4点，于多媒体401进行专业讲座。
4、复赛：时间：11月8日―14日。
13日晚6点，现场举行复赛，由专业老师评审。
14日公布进入决赛名单地点：校文科楼学术报告厅形式：ppt，参赛选手现场阐述作品。
2024年汽车模拟营销大赛策划书策划书：2024年汽车模拟营销大赛一、项目背景随着汽车市场的发展和竞争的加剧，汽车营销的重要性日益突显。
为了提升大学生在汽车营销方面的专业能力，促进汽车行业与高校之间的交流与合作，我们计划举办2024年汽车模拟营销大赛。
通过此次大赛，旨在为大学生搭建一个展示自己才华的平台，同时也为汽车企业寻找到优秀的营销人才。
二、项目目标1. 提升大学生的汽车营销专业能力，增强他们在就业市场的竞争力。
2. 吸引更多汽车企业参与到大赛中，促进汽车企业与高校的深度合作。
3. 推动汽车行业的创新和发展，为汽车企业提供有针对性的市场营销策略。
三、目标群体1. 大学生群体：全国各个高校的汽车相关专业的学生，热爱汽车行业，对市场营销感兴趣的大学生。
2. 汽车企业：国内外的汽车企业，希望通过大赛吸引人才、宣传推广品牌及产品。
四、活动时间和地点时间：2024年5月至7月地点：线上&线下结合，首先通过线上选拔，最后决赛将在某大学或汽车企业总部举办。
五、活动形式1. 线上选拔赛：参赛者通过提交个人简历和营销策划方案，进行初步筛选。
初赛形式包括：书面答辩和模拟销售演示。
2. 复赛（线上）：入围选手进行团队合作，并根据给定的情景进行市场营销方案策划。
评委将根据方案的创新性、实施可行性、团队协作能力等进行评分。
3. 决赛（线下）：决赛将邀请专业人士组成评委团，评审决赛选手的产品营销方案及现场演示。
4. 颁奖典礼：在决赛结束后，举行庄重的颁奖典礼，表彰优秀选手并向他们颁发奖品和荣誉证书。
六、赛事亮点1. 专业性：本次大赛将聘请汽车专家和企业高管组成评委团，确保比赛的专业性和公正性。
2. 实战性：参赛者需在模拟情景下进行策划和销售演示，加强实际操作能力的培养。
3. 创新性：鼓励参赛者提出新颖的市场营销策略，推动汽车行业的创新和发展。
4. 合作性：通过团队合作的方式进行复赛，加强参赛者之间的团队协作能力。
市场营销大赛策划方案市场营销大赛策划方案1活动前言：为加强我校复合型营销人才的培养，全面提高在校大学生的营销实践能力，经与黄山某某传媒有限公司（校企合作单位）讨论研究决定，针对市场需求的真实主题，由教务处主办，经济管理学院、黄山某某传媒有限公司承办黄山学院第xx届“有茶有果杯”市场营销大赛。
一、参赛范围大赛设置营销策划、销售实践和营销宣传创意三个竞赛项目，学生自愿报名参加任意一个项目或多个项目。
二、报名时间XX年4月8日--4月14日下午5点，请在规定时间内提交市场营销报名表。
三、大赛时间XX年4月15日至XX年5月5日四、大赛流程此次市场营销大赛的比赛时间为XX年4月8日至5月5日，包括营销策划、销售实践、营销创意三项竞赛活动内容。
具体流程如下：（一）报名确认1．报名时间：XX.4.8—4.14 2．报名方式：（1）电话报名：（2)现场报名：南区逸夫楼5417负责人：马兵兵3．参赛注意事项：（1）参赛人员需在校园网通知上下载填写报名表，并把报名表电子档提交到营销竞赛委会邮箱（2）参赛团队五人以内（鼓励学科交叉）（3）营销策划、销售实践、营销创意三项竞赛可任选一项，也可三项全选。
（4）按照时间先后顺序对报名参赛的队伍从001-999编号，使用飞信添加各组队长的联系电话以便及时获取竞赛活动相关信息。
（二）竞赛宣传动员1．时间：4月16日下午3点2．地点：待定（根据报名人数确定活动地点）3．参加人员：报名参赛的队长、队员。
4．宣讲内容：（1）活动主办方对作品的具体要求（2）参赛方法及相关规定（3）晋级规则等（三）竞赛活动流程1．营销策划（1）比赛时间：4月8日—5月5日（2）竞赛作品提交时间：4月23日之前各参赛队伍需将营销策划书提交到到营销竞赛赛委会邮箱。
（3）晋级赛地点：黄山学院南区逸夫楼5417教室（4）负责人：喻沙（5）比赛流程：★ 4月23日前提交营销策划书并确认收到主办方回复的“确认邮件”。
车销售大赛策划书3篇篇一《车销售大赛策划书》一、活动主题“超越自我，销售巅峰”二、活动目的通过举办车销售大赛，激发销售人员的积极性和创造力，提高销售技巧和服务水平，同时增强团队合作精神和竞争意识，提升公司的整体销售业绩。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参与人员公司全体销售人员六、活动安排1. 赛前培训组织销售人员参加专业的销售培训课程，包括汽车产品知识、销售技巧、客户沟通等方面的内容，为比赛做好充分准备。
2. 比赛阶段（1）将参赛人员分成若干小组，每组若干人。
（2）每个小组在规定的时间内，通过各种销售渠道和方法，尽可能多地销售汽车。
（3）比赛过程中，设立评委团，对参赛小组的销售表现进行评估和打分。
3. 颁奖仪式根据比赛结果，评选出优胜小组和个人，并举行颁奖仪式，对获奖人员进行表彰和奖励。
七、奖项设置1. 个人奖项（2）销售之星：授予在比赛中表现出色、具有创新精神和团队合作精神的个人。
2. 团队奖项（2）最佳团队合作奖：授予在比赛中团队合作表现最为出色的团队。
1. 培训费用：[X]元2. 奖品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元九、活动宣传1. 内部宣传通过公司内部邮件、公告栏等方式，向全体销售人员宣传本次活动，鼓励大家积极参与。
2. 外部宣传利用公司网站、社交媒体等渠道，对外宣传本次活动，吸引更多客户关注和参与。
十、活动评估1. 设立评估指标制定具体的评估指标，如销售业绩、客户满意度、销售技巧提升等，对活动效果进行全面评估。
2. 收集反馈意见通过问卷调查、面谈等方式，收集参赛人员和客户的反馈意见，了解他们对活动的满意度和建议。
十一、注意事项1. 确保比赛的公平性和公正性，避免出现不正当竞争行为。
2. 加强对参赛人员的安全管理，确保活动过程中不发生安全事故。
3. 做好活动的组织和协调工作，确保活动顺利进行。
篇二《车销售大赛策划书》一、活动主题“超越自我，销售巅峰”二、活动目的通过举办车销售大赛，提高销售人员的销售技能和服务水平，激发团队的竞争意识和合作精神，同时提升品牌知名度和市场占有率。
2023年上海市高职高专汽车专业职业技能竞赛技术方案（汽车营销）一、汽车营销大赛赛项、形式和评分大赛赛项旳设置以国家职业技能鉴定原则为基础，结合上海市高职高专教育内容，以企业旳生产实际为竞赛内容。
汽车技术服务与营销专业是一种跨越经济管理和机电工程两大门类旳交叉学科，专业领域波及汽车技术和市场营销，其职业素养和专业技能涵盖了工程技术和社会人文两个方面，是从技能到心智旳全方位规定。
从专业所对应旳工作岗位来看，汽车技术服务与营销专业重要面向汽车销售与汽车售后服务接待旳岗位群，波及到汽车市场开发与拓展，汽车整车销售，汽车配件销售，汽车保险与理赔，汽车信贷和汽车维修接待等有关岗位，所需要旳职业能力集中于汽车市场调查，汽车营销筹划，汽车销售技巧，汽车维修接待服务。
以上4项构成了汽车营销专业旳关键能力，而有关拓展能力又波及到汽车保险与理赔，汽车鉴定与评估，汽车信贷等。
因此，汽车营销技能大赛定位于对汽车营销专业关键技能及有关拓展能力旳考核，并兼顾对人文素养旳考察。
由此，汽车营销技能大赛赛项设置为：汽车营销知识竞赛，汽车营销筹划竞赛和汽车销售综合技能竞赛三个赛项。
1、汽车营销知识竞赛：此赛项以笔试旳形式进行，意在测试对汽车营销业务岗位所应必备旳基础知识以及对最新知识和前沿技术旳理解、掌握状况，既考察选手作为汽车营销专业学生对汽车营销及其有关知识、措施掌握程度，又考察选手对新知识和前沿技术旳理解追踪状况。
此赛项旳赛点是汽车产品知识点，汽车新技术和前沿领域旳知识点，汽车营销原理和措施方面旳知识点，汽车保险理赔和汽车信贷方面旳有关知识点。
规定选手在汽车原理与构造、汽车故障诊断、汽车营销技术方面有较扎实旳理论功底并对汽车新技术、营销新技术新措施有所理解和掌握。
同步，考察选手对汽车服务企业旳业务熟悉程度，规定选手对经典汽车服务企业旳销售、售后旳业务流程非常熟悉，可以根据业务规定迅速确定流程内容。
2、汽车营销筹划方案竞赛：对指定旳车型就某一营销命题现场筹划一则营销方案，意在对汽车营销专业关键技能——汽车营销筹划能力旳考察。
汽车营销技能大赛A：欢迎光临一汽大众启航4s店，我是前台接待xxx，这是我的名片顾客：好的A：请问您贵姓呢？（在顾客自报姓名之后进行适当的赞美）顾客：xxxA：那这位应该是x太太吧？顾客：A：二位可真是般配呢！A：请问二位今天是过来看车的呢？还是来办理其他业务的呢？顾客：A；请问二位是第一次到来店里来吗？顾客：A:那请问二位有没有预约过本店的销售顾问呢？顾客：A：那待会我给二位介绍一位本店的金牌销售顾问来为二位服务你看可以吗？顾客：A:来，这边请，二位一路远道而来一定辛苦了。
（主动扶椅子）顾客：A：本店提供多种免费饮品，咖啡，清茶，果汁，矿泉水请问您二位需要点什么呢？顾客1：顾客2：A：好的，我去为二位准备饮品，这是本店的资料，您二位先看一下。
A：x先生，x太太，这位是本店的金牌销售顾问xxx，xxx这两位是第一次到店看车的x先生，x太太。
B：x先生，x太太您好，我是本店的销售顾问xxx，您叫我小x就好，这是我的名片您看一下。
A：X先生 X太太，接下来就由小x来为两位做一个全面的购车分析和服务，我就在前台有事可以随时叫我，最后祝二位购车愉快。
B：好的A：x先生，x太太，我就在前台有什么事可以随时叫我，最后祝您二位购车愉快。
B：为了方便与二位的沟通以及选择最适合您二位的车型，我可以坐在你二位的对面，并做一些简单的记录吗？B：能问一下二位是怎么了解到本店的吗？顾客：B：咱们店好不好找啊顾客：B：咱们这次怎么过来的啊？顾客：B:本店刚好有免费的洗车活动您看要不要为二位办理一下呢？顾客：呼叫前台到展厅B:小x啊，帮这位先生办理一下洗车业务。
B：那咱们这次到店里是换购还是增购呢？顾客：B：那现在开的是什么车呢？顾客：B:那这么看来的话，二位眼光还是非常不错的，xx也是一款非常不错的车型了，无论是从做工和配置以及安全上，都是相当不错的。
那这车是有那些方面不能满足你的要求呢？顾客B:那需要车辆置换对吧？顾客：B：其实置换相对来说是比较方便，也比较划算的。
