房地产公司人员薪资标准一览表.doc

2014XXX房地产开发公司员工岗位薪酬制度1山西中联富地房地产开发有限公司员工岗位薪酬制度一、员工薪酬福利标准及构成：薪酬福利=岗位工资+工龄工资+绩效工资+津贴+证书补贴+全勤奖+保险（过节）福利+年终奖金。

二、岗位工资：各岗位工资以下表为基准，根据实际情况及工作表现相应调整。

以下工资均为员工转正后的岗位工资标准，试用期工资不适用此标准。

三、工龄工资：20元/年，自入职之日起满1年以上者可计发工龄工资，每年分两个时间点计算工龄，即每年的1月1日及7月1日。

中途离职者，以最新入职日期重新计算工龄。

四、绩效工资：各部门主管及以上绩效工资为岗位工资的80%；各部门主管级以下人员绩效工资为岗位工资的70%；销售部主管、经理绩效工资为400元。

各部门负责自己部门的员工绩效考核，以100分为满分针对各员工工作业绩及表现给予评分，根据评分计发绩效工资。

每月8日前将上月员工的绩效考核结果交给行政部，便于制工资表。

五、津贴（学历、职称）、证书补贴：为鼓励全体员工加强学习，努力考证，提高岗位技能，同时也使公司资质等级上一个新台阶，在公司内部实行岗位技术证书及学历补贴如下表：六、全勤奖：全勤奖金100元/月，总经理助理以上人员不设此项（总经理助理以上人员不需指纹打卡，事假以请假条为准）。

当月实际出勤日等于应出勤日视为全勤，调休、补休的视为出勤，可发全勤奖金100元，凡缺勤、请假、旷工者，全勤奖不发，违反相关规定的还应处以罚款。

七、保险及过节福利：根据政府相关部门规定，2014年XXX城镇职工养老保险及医疗保险缴纳基数1890元/月，其中养老保险缴纳比例为28%（企业承担20%，个人承担8%），医疗保险（医疗保险已包含生育险）缴纳比例为10.5%（企业承担8.5%，个人承担2%）。

另外，公司每年为员工购买人身意外险（商业险）。

注：凡公司员工自愿要求不买保险的，以养老保险缴费基数*20%计算补贴发放给员工。

由此引起相关的任何责任由员工自行承担，由此引起的一切后果由员工自负。

注1：本工资体系为宽带薪酬，公司所有岗位统一分为15个职级和薪级，每个薪级分为9～11个薪档。

注2：公司招聘新员工，为新员工确定工资；或者员工升迁、调整至新岗位工作，必须在其所应聘岗位对应薪级的前5档范围内定薪，无特殊情况不得超过；
注3：应届毕业生入司工作，一般应在所应聘岗位对应薪级定薪，无论是否有过工作经验，基本档位确定原则：中专生或以下为1档，专科生为2档，本科生为3档，硕士生为5档，博士为7档或以上——原则上，应届生入司前6个月工资最高不得超过3000元/月）开始核定，6个月后，按照实际岗位重新调整岗位和薪资等级；
注4：实习生入司实习，在实习期内无实习工资，按照每月1200元的标准给予实习津贴，不在本薪资等级表内体现；
注5：试用期、见习期工资为转正后工资的80% ；
注6：员工在工作岗位和职级不变的情况下，工资调整不得越级；在本级别内调整，应严格按照本级别的档位，不允许破档（现有人员工资，结合今后的薪酬调整情况，逐步调整到与该制度统一，届时将根据个别调整，另行申报审批）。

制表：审核：批准：。

房地产中介员工待遇以及提成标准
员工分为5个层次：见习经纪人、转正经纪人、优秀经纪人、金牌经纪人、金钻经纪人
见习经纪人：底薪800+餐补150+车补50+提成
转正经纪人：底薪1000+餐补150+车补50+提成（转正标准：单月业绩累计5000以上或3个月累计业绩1万5以上可转正）
主管：底薪1300+餐补150+车补50+提成
见习经理：2000+餐补150+车补50+提成
销售经理：底薪2400+餐补150+车补50+提成
优秀经纪人：底薪1200+餐补150+车补50+提成（业绩达9000元，转优秀经纪人，两个月一考核，业绩为8000元）
金牌经纪人：底薪2000+餐补150+车补50+提成（业绩达15000元，转金牌经纪人，两个月一考核，业绩为14000元）
金钻经纪人：底薪2600+餐补150+车补50+提成（业绩达19000元，转金钻经纪人，两个月一考核，业绩为18000元）
经纪人买卖业务提成标准：
2000以下提30%
2001——6000 按超额部分提35%
6001——12000 按超额部分提40%
12001——18000 按超额部分提45%
18000——25000 按超额部分提50%
25000以上按超额部分提50%
经纪人租赁业务提成标准：通提30%
店长提成标准：
0-30000 提 3%
30001-70000 按超额部分提6% 70001-100000 按超额部分提7% 100000以上按超额部分提8%。

注1：本工资体系为宽带薪酬，公司所有岗位统一分为15个职级和薪级，每个薪级分为9～11个薪档。

注2：公司招聘新员工，为新员工确定工资；或者员工升迁、调整至新岗位工作，必须在其所应聘岗位对应薪级的前5档范围内定薪，无特殊情况不得超过；
注3：应届毕业生入司工作，一般应在所应聘岗位对应薪级定薪，无论是否有过工作经验，基本档位确定原则：中专生或以下为1档，专科生为2档，本科生为3档，硕士生为5档，博士为7档或以上——原则上，应届生入司前6个月工资最高不得超过3000元/月）开始核定，6个月后，按照实际岗位重新调整岗位和薪资等级；
注4：实习生入司实习，在实习期内无实习工资，按照每月1200元的标准给予实习津贴，不在本薪资等级表内体现；
注5：试用期、见习期工资为转正后工资的80% ；
注6：员工在工作岗位和职级不变的情况下，工资调整不得越级；在本级别内调整，应严格按照本级别的档位，不允许破档（现有人员工资，结合今后的薪酬调整情况，逐步调整到与该制度统一，届时将根据个别调整，另行申报审批）。

制表：审核：批准：。

房地产开发公司薪酬体系1薪酬体系薪酬结构包含：月薪、项目奖金、费用补助三部分。

一、月薪：包括“基本工资、知识工资、岗位工资、职务津贴、专业总师津贴、工龄工资六部分。

（一）基本工资。

参照北京市职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和各类政策性补贴确定，不分岗位、级别采用统一标准为1500元。

（二）知识工资：知识工资=学历工资+技术职称工资+注册职业资格工资。

（参表1：知识工资计算数据）1、学历工资以证书原件为准，经公司验证后确认。

以最高学历为工资标准（双学位视同研究生学历）。

2、职称工资分为：以国家人事部认可的职称原件为准，经公司验证后确认。

同类别职称以最高职称为工资标准、不同类别职称可分别计算工资进行累加。

3、注册资格工资：以证书原件为准，经公司验证后确认。

同一类别资质证书以最高级别计算，不同类别的资质证书可以累计计算。

未列尽的职业资格以国家人事部或具有同等效力的国际机构认证的证书为确认标准。

（三）岗位工资：（参表2：岗位工资计算数据）1．根据岗位职责内容、责任轻重、工作条件等确定；2．公司岗位工资系数依据岗位评估结果确定。

岗位工资因岗位的变更而变更。

根据变岗变薪原则，晋升增薪，降级减薪。

变更从岗位变动后的下个月起调整。

表2：岗位工资计算数据（四）职务津贴：职务津贴适用于总经理、副总经理和总经理助理。

1、总经理：4000。

2、副总经理：2500~3000，视职责任务而定。

3、总经理助理：1500~2000，视职责任务而定。

4、各分管领导兼任部门经理的，另加500元职务津贴。

（五）专业总师津贴：适用于兼任专业总师的总经理助理、总师办成员和专业总监人员，标准为2000元。

（六）工龄工资：（参表4：工龄工资计算数据）1．按员工实际工作年限确定。

以入司时的实际工作年限计算，以后在每次续签合同时变更。

2．年度各种休假累计超过半年的，当年工作年限不累加，不计算工龄工资。

表4：工龄工资计算数据二、项目奖金。

【恒大地产薪酬等级表】部门及岗位级别工资级别业务部门支持部门职级项目运营中心策划管理中心销售管理中心总经理室行政管理中心部门薪级档差职位工资岗位津贴（第1 档）1档2档3档4档5档6档7档8档9档10档11档创意部设计部策划部工程部管理部（支持部门）销售部财务部行政人事部总务部 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1级基础业务员保洁业务部门1级100 1200 200 ***** ***** 2200 2级专案助理保安业务部门2级100 1300 200 ***** ***** 2300 3级分公司行政助理（支持部门）高级业务员财会助理司机、前台文员初级案场督导业务部门3级150 1400 300 ***** ***** 2900 3级支持部门3级150 1400 300 ***** ***** 2900 3050 3200 4级助理创意师助理设计师助理策划文案见习专案经理（不独立管理案场）出纳行政文员初级招聘与考核专员、初级培训与发展专员、初级薪酬与福利专员、案场督导专员业务部门4级150 2000 400 ***** ***** 3600 4级支持部门4级150 2000 400 ***** ***** 3600 3750 3900 5级初级创意师初级设计师初级策划培训专员见习专案经理（独立管理案场）会计行政专员、网络管理员、高级驾驶员招聘与考核专员、培训与发展专员、薪酬与福利专员业务部门5级200 2200 500 ***** ***** 4300 5级支持部门5级200 2200 600 ***** ***** 4400 4600 4800 6级媒介主任助理工程师高级培训专员专案经理总经理秘书会计主管网络主管、行政主管招聘与考核主管、培训与发展主管、薪酬与福利主管总务主管业务部门6级300 ***** ***** 5400 5700 6000 6级支持部门6级300 ***** ***** ***** 6800 7级创意师平面设计师策划师、媒介经理室内设计师、土建工程师、机电工程师、安装工程师高级专案经理业务部门7级400 ***** ***** 6400 6800 7200 7级支持部门7级400 ***** ***** ***** 8200 8级总监助理（支持部门）总监助理（支持）总监助理高级行政主管高级人力资源主管业务部门8级450 ***** ***** 7200 7650 8100 8级支持部门8级450 ***** ***** ***** 9200 9级项目经理高级创意师高级设计师高级策划高级财务主管网络经理业务部门9级500 ***** ***** 8100 8600 9100 9级支持部门9级500 ***** ***** ***** ***** 10级高级项目经理、事业部副总经理资深创意师资深设计师资深策划资深设计师、高级工程师总经理助理、董事会秘书（财务部副经理）（行政部副经理）（人力资源部副经理）业务部门10级600 ***** ***** 9100 9700 ***** 10级支持部门10级600 ***** ***** 9300 9900 ***** ***** ***** 11级项目总监、事业部总经理创意督导设计督导策划督导财务部经理行政部经理人力资源部经理业务部门11级700 ***** ***** ********** ***** 11级支持部门11级700 ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** 12级分公司副总经理、高级项目总监策划总监工程项目总监销售总监总经理高级助理财务总监行政总监人力资源总监业务部门12级***** 8700 9900 ***** ***** ***** ***** ***** ***** 12级支持部门12级***** 9000 ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** 13级分公司总经理副总经理副总经理副总经理13级1500 8000 2000 ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** 14级执行副总经理、常务副总经理14级1500 8800 4000 ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** 15级董事长、总经理15级2500 9600 6000 ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** 恒大地产薪资等级表注1：本工资体系为宽带薪酬，公司所有岗位统一分为15个职级和薪级，每个薪级分为9～11个薪档。

某集团地产销售部薪资及佣金分配方案一、置业顾问薪资标准1、薪资标准：试用期：800元——900元（试用期无从业经验2个月，底薪800元；有房地产销售经验者为1个月，底薪900元。

）初级置业顾问：1000元中级置业顾问：1100——1200元高级置业顾问：1300——1400元销售主管：1500—1600元，销售主管参与客户接待，佣金分配方式与提取时间和置业顾问相同（激励机制与置业顾问相同）。

注：新来置业顾问有经验没经验，试用期满正式录用后可根据公司《售楼部员工规章制度》晋升为相应级别。

2、提成比例（含商业）：1.4‰（通过外销渠道来售房部成交的接待销售员提成1‰，外销主管提0.4‰）◆若首付款到齐客户退订，且置业顾问已结算提成，则佣金从其提成中直接扣除。

◆公司自已销售的房源，由置业顾问配合做后期服务。

交房后，公司按服务户数给予当事服务置业顾问100元/户的补助。

3、提成发放办法房款付款30%及以上，按到款额计提，次月中旬与工资分开发放；《置业顾问各级别申请标准》1、置业顾问晋升标准◆初级置业顾问标准：①试用期新员工2个月，有同类工作经验者1个月。

凡试用期过后，被公司正式录用者，起步均为初级置业顾问，同时享受初级置业顾问底薪待遇。

◆中级置业顾问标准：在同领域工作经验1年以上，且在本公司工作6个月以上（含试用期），经综合考核、测试可晋升为中级置业顾问，享受中级置业顾问底薪待遇。

◆高级置业顾问标准：①、在同领域工作经验二年以上，且在本楼盘任职6个月以上（含试用期）同时连续2个月获得销售冠军者经综合考核可晋升为高级置业顾问。

②、在本公司干满1年以上（含试用期），一年之内在本楼盘连续两个月以上销售冠军者经综合考核可晋升为高级置业顾问。

注：——如果中级和高级置业顾问连续两个末位的，取消其现有的顾问标准，回到初级顾问上，工资待遇同时回到相应级别。

2、置业顾问考核、测试范围企业文化、礼仪、人际关系、为人处世、平时表现、地产术语、考卷、产品认知度、模拟讲解（谈判技巧）、谈客笔录、客户反馈、业绩。

工资标准
随着公司的发展，为了更好地调动员工的积极性，根据项目的销售情况，员工销售工资实行和销售业绩挂钩制度，实行多劳多得。

一、销售员：基本工资1000元，实习800元
当月销售套数定金薪资标准
2套2万以上1200元
3套2万以上1400元
5套2万以上1500元
6套2万以上1600元
8套2万以上1800元
销售提成4‰按实际回款额核提（定金20000元以上）。

二、销售经理：基本工资1500元，提成1‰
回款额核算方式薪资标准
100万开发商核算1800元
200万开发商核算2000元
250万开发商核算2200元
300万开发商核算2500元
350万开发商核算2800元
400万开发商核算3000元
450万开发商核算3500元
500万开发商核算4000元当月核算，当月销售业绩表、业绩明细报文员处备案，各项目销售开支计入各项目销售费用，执行为2012年5月执行。

企业管理-某房地产公司岗位绩效薪酬标准1现初步拟订公司岗位绩效薪酬标准如下表所示。

岗位绩效薪酬标准试用期工资是转正工资的80%。

4、公司工龄补贴在公司工作满一年后，按30元/年工龄的标准计发每月的公司工龄补贴。

公司工龄以到公司上班的起始时间计算。

5、岗位价值评估与薪酬定级（1）对公司影响程度的评分最高分为200分，具体如下表所示。

岗位绩效薪酬定级IPE职位评分表之一：对企业影响评分表影响程度含义对企业的普遍贡献有限主要是协调性质的工作；对企业或部门或工作的成绩间接影响微小少于10%一些可容易辨别出对企业或部门或工作的成绩有间接性的影响10%-20%相当对企业或部门或工作的成绩有明显、基本的影响20%-50%主要对企业或部门或工作的成绩起决定性的影响50%以上[键入文字]（2）社会工龄与公司工龄评分最高分为100分，具体如下表所示。

岗位绩效薪酬定级为IPE职位评分表之二：工龄评分表最高分为120分，最高一级可视情况加5分，具体如下表所示。

岗位绩效薪酬定级IPE职位评分表之三：监督管理评分表（4）责任范围评分最高分为150分，具体如下表所示。

岗位绩效薪酬定级IPE职位评分表之四：责任范围评分表级别业务知识面额外分数1对公司其他功能/业务部的知识需要有限5 2对公司其他功能/业务部要有较好的了解10 3对整个公司和国内市场要有较好的了解和/对所在功能/业务的国际市场要有一般了解15 4全面了解整个公司和国内市场和/对所在功能/业务的国际市场要有较好了解25[键入文字]（5）沟通技巧评分最高分为100分，具体如下表所示。

岗位绩效薪酬定级IPE职位评分表之五：沟通技巧评分表沟通技巧联系频率内外交流普通：要求一般礼节和交换信息的交流偶尔：一个月内有几次内部：主要在公司内部的交流重要：吃力的交流，要求与人合作，对人施加影响的交流，如谈判、面试、销售和有关购买的洽谈。

时常：频繁但非每天天天：每天外部：客户、政府机关与共会间或统一集团的单位交流间如果吃力，也可算为外部交流极大：对整个公司有重大影响的谈判和决策（6）任职资格评分最高分为100分，具体如下表所示。

现初步拟订公司岗位绩效薪酬标准如下表所示。

岗位绩效薪酬标准试用期工资是转正工资的80%。

4、公司工龄补贴在公司工作满一年后，按30元/年工龄的标准计发每月的公司工龄补贴。

公司工龄以到公司上班的起始时间计算。

5、岗位价值评估与薪酬定级（1）对公司影响程度的评分最高分为200分，具体如下表所示。

岗位绩效薪酬定级IPE职位评分表之一：对企业影响评分表影响程度含义对企业的普遍贡献有限主要是协调性质的工作；对企业或部门或工作的成绩间接影响微小少于10%一些可容易辨别出对企业或部门或工作的成绩有间接性的影响10%-20%相当对企业或部门或工作的成绩有明显、基本的影响20%-50%主要对企业或部门或工作的成绩起决定性的影响50%以上（2）社会工龄与公司工龄评分最高分为100分，具体如下表所示。

岗位绩效薪酬定级为IPE职位评分表之二：工龄评分表最高分为120分，最高一级可视情况加5分，具体如下表所示。

岗位绩效薪酬定级IPE职位评分表之三：监督管理评分表最高分为150分，具体如下表所示。

岗位绩效薪酬定级IPE职位评分表之四：责任范围评分表级别 业务知识面 额外分数 1 对公司其他功能/业务部的知识需要有限 5 2 对公司其他功能/业务部要有较好的了解10 3 对整个公司和国内市场要有较好的了解和/对所在功能/业务的国际市场要有一般了解 15 4 全面了解整个公司和国内市场和/对所在功能/业务的国际市场要有较好了解 25 5全面了解所有有关公司经营的活动，国际市场和国内市场情况40（5）沟通技巧评分最高分为100分，具体如下表所示。

岗位绩效薪酬定级IPE 职位评分表之五：沟 通 技 巧 评 分 表沟通技巧联系频率内外交流普通：要求一般礼节和交换信息的交流 偶尔：一个月内有几次内部：主要在公司内部的交流 重要：吃力的交流，要求与人合作，对人施加影响的交流，如谈判、面试、销售和有关购买的洽谈。

时常：频繁但非每天 天天：每天外部：客户、政府机关与共会间或统一集团的单位交流间如果吃力，也可算为外部交流极大：对整个公司有重大影响的谈判和决策（6）任职资格评分最高分为100分，具体如下表所示。

房地产销售员工薪酬方案621931. 引言本文档旨在制定一套合理的薪酬方案，以激励房地产销售员工的工作积极性和创造力，提高销售业绩，推动公司的发展。

2. 目标制定薪酬方案的目标包括：- 激励员工努力工作，提高个人销售业绩；- 促使员工积极推广公司产品，扩大销售规模；- 建立公平公正的绩效考核体系。

3. 基本工资销售员工的基本工资根据经验、能力和职位级别来确定，可根据以下几个等级划分：- 级别1：新入职员工，基本工资为X元/月；- 级别2：有一年以上销售经验的员工，基本工资为Y元/月；- 级别3：有三年以上销售经验的员工，基本工资为Z元/月。

4. 佣金制度销售员工的佣金制度按照销售业绩进行分配，具体分配比例如下：- 销售额小于A元：不享受佣金；- 销售额在A元至B元之间：按照销售额的n%进行佣金分配；- 销售额大于B元：按照销售额的m%进行佣金分配。

5. 附加激励措施除了基本工资和佣金制度外，公司还设立以下附加激励措施：- 完成年度销售目标奖金：根据年度销售目标的完成情况给予一定的额外奖金；- 优秀员工奖励：根据个人销售业绩和客户反馈对员工进行评选，优秀员工将获得额外奖励和荣誉；- 培训和晋升机会：公司将提供定期培训和晋升机会，帮助员工提升技能和能力。

6. 绩效考核为确保公平公正，绩效考核应采用客观、可衡量的指标，如销售额、销售增长率、客户满意度等。

每个季度结束后，公司将对员工进行绩效考核，根据个人表现给予相应的奖励或惩罚。

7. 结束语本薪酬方案通过激励员工的工作积极性和创造力，将为房地产销售部门带来更高的销售业绩和发展。

同时，公司将维护公正公平的评价机制，确保员工的薪酬福利与个人能力和贡献相称。