中级营销员理论模拟练习二

营销员模拟习题+答案一、单选题（共90题，每题1分，共90分）1、用广告对商品或者服务作虚假宣传的由广告监督管理机关责令广告主停止发布并以（）广告费用在相应范围内公开更正消除影响。

A、他人B、等额C、少量D、部分正确答案：B2、依靠( )，连锁体系才能真正做到丰富国民大众日常消费生活。

A、奢侈品B、发展性产品C、日常消费品D、实用品正确答案：B3、按照商品流通的顺序可将市场划分为（）。

A、现货市场和期货市场B、一般商品市场和特殊商品市场C、消费者市场和组织市场D、批发市场和零售市场正确答案：D4、在谈判过程中，一个人的态度强硬，另一个人的态度温和，则此谈判团采用的是（）。

A、欲擒故纵策略B、旁敲侧击策略C、红脸白脸策略D、抛放低球策略正确答案：C5、赞助主要用于建设教育设施、矶究基金、奖学金、奖教金及其他教育奖动，这是赞助活动中的（）方式。

A、赞助教育事业B、赞助宣传用品的制作C、赞助其他活动D、赞助社会慈善和福利事业6、回款时间越早，折扣力度越大，这是（）的实例。

A、现金折扣B、等级折扣C、季节折扣D、数量折扣正确答案：A7、（）就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上，往往可以由谈判人员预先了解并予以控制，因此，完全可以将风险消除在萌芽状态。

A、谈判中的人员风险B、谈判中的非风险C、谈判中的非人员风险D、货物风险正确答案：A8、高价反而促销的产品，如名牌产品、高档、奢侈消费品则可考虑采用（）A、佣金代理B、多家代理C、独家销售代理D、买断代理正确答案：D9、威胁要减少佣金、推迟交货或中止关系等方法属于（）。

A、物质激励B、代理权激励C、金钱激励D、一体化激励正确答案：A10、（）就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区A、FOB.+OriginB、统一交货定价C、分区定价D、基点定价11、对于充分需求，市场营销管理的任务是( )。

A、协调市场营销B、维持市场营销C、降低市场营销D、反市场营销正确答案：B12、有的经济合同纠纷案件，事实清楚、责任分明，但申诉一方调子很高，被诉一方则推卸责任，消极应诉，对于这种情况，一般可采取( )。

中级营销员考试模拟题21、企业营销宏观环境是指对企业服务其顾客的业务构成直接影响的各种力量。

（）22、所谓“恩格尔定律”主要说明（）。

【单选】A、消费者支出影响消费者心理的关系B、消费者收入影响消费者心理的关系C、消费者支出与消费者收入互相影响的关系D、消费者收入变化对消费者支出模式的影响23、对消费者个人来说，影响其支付房租的主要条件是（）。

【单选】A、总收入水平B、家庭人均收入水平C、可支配收入水平D、可随意支配收入水平24、随着家庭收入的增加，恩格尔系数就会上升。

（）。

第二章企业战略与市场营销1、定点超越是一种模仿。

（）2、定点超越是一种（）模仿。

3、波士顿矩阵把业务分为明星类、现金牛类、瘦狗类和（）四大类。

4、对于问题类业务，一般采取（）战略。

5、企业一体化增长可以分为后向一体化、前向一体化和（）一体化。

6、企业多元化增长可以分为同心多元化、水平多元化和（）多元化。

7、市场营销组合具有以下哪些特点？（）【多选】A、可控性B、复合性C、随意性D、动态性E、整体性F、局限性第三章消费者市场与消费者行为1、消费者需求具有（）【多选】A、无限扩展性B、多层次性C、复杂多变性D、可诱导性E、购买的分散性2、行为决定于（），动机源于（）。

3、按照马斯洛的需要层次理论，需要强度大小与需要层次高低之间（）。

A、没有直接关系B、成正比C、成反比D、收收入水平影响4、影响消费者行为的心理因素包括知觉、学习和（）。

5、一个消费者把钱花在哪里取决于当时哪种商品对他的（）最大。

6、消费者的满意度取决于消费者对产品的（）性能与产品使用中的（）性能之比。

7、生产者需求缺乏弹性。

（）8、消费者市场富有弹性。

（）9、中间商市场，又称（）市场。

10、政府通过采购投标形式来确定供应商，这种形式属于（）。

A、忠实采购者B、机会采购者C、最佳采购者D、创造型采购者 E、广告型采购者第四章消费者市场与消费者行为1、消费者市场是指为满足生活消费所需要而购买货物或劳务的一切（）和（）。

营销员二级考试模拟题与答案一、单选题（共90题，每题1分，共90分）1、营销策略的内容有很多，但到目前为止，由美国市场营销专家麦卡锡与1960年提出的著名的4P营销策略组合理论，以下选择中不属于4P策略的是哪一项？（）A、利润B、促销C、价格D、产品正确答案：A2、下列不属于提高预期质量的内容的一项是（）A、明确的战略观念B、高层负责的传统C、建立高标准D、以上都是正确答案：D3、随着信息技术的发展，（）零售是未来零售业的发展趋势A、全渠道B、集中渠道C、多渠道D、单一渠道正确答案：A4、上下级之间的沟通要建立何种关系？A、回避型B、强迫型C、合作型D、折衷型正确答案：C5、下列哪项不是现代企业中团队精神的培养途径？A、激励个人的学习精神B、激励团队的创新精神C、培养团队合作D、重视内部良性冲突正确答案：A6、企业新产品开发的首要步骤是（）。

A、投标B、市场调杳C、寻求创意D、分析需求正确答案：C7、顾客关系管理的基本要素不包括（）A、顾客排序B、顾客需求C、顾客追踪D、顾客基本信息正确答案：B8、市场营销学认为，（）是市场营销管理人员的主要任务，也是市场营销管理过程的首要骤。

A、寻找和分析、评价市场机会B、选择目标市场C、企业产品定位D、营销策划正确答案：A9、下列关于授权的说法，正确的是（）A、授权意味着授责B、授权表明上下级之间存在长期的责权关系C、分权是授权的延伸D、授权是一种结果正确答案：C10、下列哪项属于人力资源规划的内容？A、总体规划B、职业标识C、职业要求D、职业描述正确答案：A11、业态规划的宏观考虑因素是（）。

A、面积要求B、工程技术条件C、租金水平D、所在地的经济发展水平正确答案：D12、（）指一个企业提供给市场的全部的产品线和产品项目的组合或结构，即企业的业务经营范围。

A、产品类目B、产品组合C、企业业务D、产品范围正确答案：B13、在完全竞争情况下，企业只能采取（）定价法。

营销员二级模拟练习题与答案1、采用无差异性营销战略的最大优点是（）。

A、成本的经济性B、市场占有率高C、市场适应性强D、需求满足程度高答案：A2、"怕上火，就喝王老吉”属于哪种定位方法（）。

A、品质定位B、功能定位C、市场定位D、形象定位答案：B3、某冰箱生产企业在市场上推出了一种只卖 1999 元的经济型产品，而它的高档产品要卖 3万多元，从而在吸引顾客来看经济型冰箱时，尽力设法影响他们购买更高档的冰箱。

该企业产品大类决策属手（）。

A、缩减产品组合决策B、产品线号召决策C、护大产品组织决策D、产品线延伸决策答案：D4、对于领导者而言，健康人际关系的关键要素是（）A、情感的控制力与意志力B、情感的权力和控制力C、情感的影响力和执行力D、情感的执行力和创造力答案：A5、顾客关系管理的最终目标是（）A、实现企业收益最大化B、实现社会价值最大化C、实现顾客资产最大化D、实现员工价值最大化答案：C6、对定价造成影响的服务业特征不包括（）。

A、服务的无形性特征B、服务与提供服务的人的不可分开性C、服务的不可储存性D、服务的需求波动小答案：D7、面试测评的素质不包括（）A、耐心B、兴趣爱好C、智力D、成熟度答案：A8、为了了解和满足消费者的需求，可从消费细分、消费动机及（）三个战略层面进行分析A、消费层次B、消费者未满足的需求C、消费心理D、消费需求答案：B9、谈判是在遵循价值规律的基础上进行的,（）是谈判成功的基本准则。

A、你输我赢B、求同存异C、利益至上D、互惠互利答案：D10、授权不仅是一种管理方式，也是一种（）手段A、激励B、惩罚C、奖赏D、控制答案：A11、不属于市场定位主要策略的是（）。

A、避强单位B、迎头定位C、重新定位D、用途定位答案：D12、商务谈判中“问”的要决是（）。

A、适当的时候提适当的问题B、提问的句子应尽量详细C、要以严肃的态度提问D、以法官的态度提问答案：A13、人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（）。

营销员二级模拟题+参考答案一、单选题（共88题，每题1分，共88分）1.下列不属于在线营销沟通的方式的是（）A、加强展示产品的生动性B、允许顾客控制产品信息的展示C、通过第三方网站展示信息D、禁止顾客控制产品信息的展示正确答案：D2.促销一般包括广告宣传、人员推销、（）和公共关系等具体活动A、营业推广B、新媒体推广C、上门推销D、优惠券正确答案：A3.店面设计要（），注意造型和色彩的整体效果，不宜与周围商业环境的气氛相差过大。

A、形成独特风格B、与周边环境相互协调C、突出行业特点D、有较高的能见度E、尽可能方便顾客正确答案：B4.绩效考核方法中的相对评价法不包括（）A、目标管理法B、简单排序法C、分类排序法D、强制比例法正确答案：A5.下列哪项属于人力资源规划的内容？A、职业要求B、职业标识C、职业描述D、总体规划正确答案：D6.按产品（）划分，可以将产品分为畅销产品、平销产品、滞销产品;A、销售程度B、自然种类C、质量和价格D、构成正确答案：A7.以下关于绩效管理说法错误的是（）A、绩效管理是每一个员工不断对组织发展战略的理解和实践B、绩效管理是完美无缺的，效果是立竿见影的C、绩效管理是一个持续的管理过程D、绩效管理是由员工和主管共同努力推进绩效的实现和提升正确答案：B8.“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？A、推销观念B、市场营销观念C、生产观念D、产品观念正确答案：A9.下列不属于基本薪酬特点的是（）A、长期性B、常规性C、固定性D、基准性正确答案：A10.预测人力资源的内容包括哪两个方面？A、预测人力资源需求、预测人力资源供给B、预测人力资源需求、预测市场需求C、预测人力资源供给、预测市场需求D、预测人力资源需求、预测市场供给正确答案：A11.( )是在单位成本的基础上，再加上一定预期利润比例的定价方法。

A、差别定价法B、成本加成定价法C、差别定价法D、边际贡献定价法正确答案：B12.（)包括相关企业的业务资料、统计资料、财务资料及企业积累的其他资料等。

营销员考试二级模拟2一、单项选择题1、现代市场营销学理论研究的主要对象是（）0A.消费者市场B.组织市场C.中间商市场D.产业市场2、（）是一种买方全部或部分地以实物对进口货物作延期支付的贸易方式。

A.来料加工B.来样加工C.补偿贸易D.来件装配3、下列关于市场营销组合的说法中正确的是（）。

A.无形服务不属于产品B.产品的价格是产品价值的反映形式C.市场营销组合通常不可控D.市场营销组合中的因素经确定下来后总是不变4、按照商品流通的顺序可将市场划分为（）。

A.一般商品市场和特殊商品市场B.现货市场和期货市场C.批发市场和零售市场D.消费者市场和组织市场5、下列做法中不符合仪表端庄的是（）oA.着装朴素大方B.鞋袜搭配合理C.饰品和化妆品适当D.站姿前趴后靠6、属于劳动合同约定条款的是（）。

A.劳动合同期限B.工作内容C.劳动保护和劳动条件D.保守用人单位的商业秘密7、产品的整体概念体现了以（）为中心的现代市场营销观念。

A.服务B.顾客C.产品D.企业8、把市场划分为现货市场和期货市场的标准是（）。

A.商品流通顺序B.商品流通地域C.商品流通时间D.商品流通属性9、政府定价是指依法律规定，由政府价格主管部门或其他有关部门按照（）制定的价格。

A.市场规律B.国家需要C.税收政策D.定价权限和范围10、投标者串通投标，抬高投标价或压低标价，投标者和招标者相互勾结，监督检查部门可依情节轻重处以（）罚款。

A.1〜20万元B. 1.〜30万元C. 1〜40万元D,1〜10万元11 ＞包装、品牌、质量等属于产品整体概念中的（）产品层。

A.核心B.附加C.形式D.潜在12、在中国大多数家庭中都有电视机，从核心产品层面上来看，人们在生活中真正需要的是（）oA.物美价廉的电视机B.高性能、满足视听需要的终端设备C.信息和娱乐D.自我实现的满足感13、（）是一种以历史的联系和经验、过去的原则和规范来影响和制约现在，力图使现在变为过去的继续和再现的思维方法。

营销员二级模拟题与参考答案一、单选题（共90题，每题1分，共90分）1、电子零售的运营成本不包括（）A、广告成本B、物流成本C、客户服务成本D、店面成本正确答案：D2、( )指企业决定生产多种不同类型的产品，只将其销售给某一个顾客群，满足其多种需求。

A、市场专业化B、选择专业化策略C、产品专业化D、市场集中化正确答案：D3、（）指商业企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。

A、市场细分B、定位C、形象塑造D、品牌塑造正确答案：B4、刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。

这是（）A、表明式招聘广告B、培训式招聘广告C、销售式招聘广告D、隐蔽式招聘广告正确答案：A5、某冰箱生产企业在市场上推出了一种只卖 1999 元的经济型产品，而它的高档产品要卖 3万多元，从而在吸引顾客来看经济型冰箱时，尽力设法影响他们购买更高档的冰箱。

该企业产品大类决策属手（）。

A、护大产品组织决策B、产品线号召决策C、产品线延伸决策D、缩减产品组合决策正确答案：C6、一个企业如果建立了优秀的企业文化，就能形成良好的优秀道德。

同时，更能将良好的营销道德体现于企业文化中，形成良性互动。

这句话体现的是企业环境建设中的哪一小点？（）A、理论制度化B、领导示范C、企业文化建设D、阐明外部挑战正确答案：C7、影响企业文化的最重要因素是（）A、企业经营策略B、企业目标C、企业管理方式D、企业利润额正确答案：B8、促销活动的主要任务是（ ).A、建立企业信誉B、了解消费需求C、满足消费者需求D、向消费者传递商品和服务信息正确答案：D9、( )是从事一定的职业的人们在职业活动中应该遵循的，依靠社会舆论、传统习惯和内心信念来维持的行为规范的总和。

A、职业理想B、职业道德C、职业义务D、职业态度正确答案：B10、网页设计应遵循一定的原则，以下表述正确的是（）A、网上交易和支付成功后要不必显示相应的信息B、网页中色彩越丰富越好C、提供方便快捷的网站导航D、大量使用各种图片，增强页面视觉效果正确答案：C11、（）指的是顾客获得的总价值与顾客获得这些总价值支付的总成本差额。

营销员二级试题含答案1、核心产品指的是（）。

A、消费者购买产品时期望的一整套属性和条件B、向消费者提供的产品基本效用和利益C、指产品的形体、构题，外形、包装等D、附加的利益与服务答案：B2、海尔采取的电子零售式有（）A、B2BB、B2CC、B2B和B2CD、C2C答案：C3、市场是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以（）来满足此欲望和需求的潜在顾客构成。

A、生产B、掠夺C、交换D、乞求答案：D4、近年来，许多空调厂家高举“环保”“省电”旗帜，推出各类节能空调，这些厂家奉行的营销观念是（）。

A、生产观念B、推销观念C、社会营销观念D、市场营销观念答案：C5、顾客忠诚的第二个阶段是（）A、认知忠诚B、情感忠诚C、意向忠诚D、行为忠诚答案：B6、式样、品牌、质量等属于应品整体概念中的（）.A、实质产品层B、附加产品层C、潜在产品层D、形式产品答案：C7、洗衣机属于消费品中的（）。

A、便利品B、特殊品C、选购品D、非渴求品答案：C8、关于人力资源供给的特点说法不正确是（）A、动力性B、自我选择性C、经济性D、个体差异性答案：C9、（）指能为商业企业带来相对于竞争对手而言的竞争优势的资源和能力。

A、核心竞争力B、竞争优势C、相对竞争优势D、核心资源答案：A10、品牌可以增加产品之价值，而品牌的第一个决策是（）。

A、品牌质量决策B、品牌命名决策C、家族品牌决策D、品牌归属决策答案：B11、服务质量的特征不包括（）A、主观性B、客观性C、过程性D、整体性答案：B12、下列关于授权的说法不正确的是（）A、授权是一个过程B、授权有一套规章制度去规范C、授权会影响领导权威D、授权可以增进组织整体效能答案：C13、在4C 的营销理论中，企业的定价模式将（）列为决定性因素。

A、企业目标利润要求B、企业生产成本上限C、同行业竞争价格D、消费者接受价格答案：D14、市场因素对渠道长度的影响很大，说法不正确的是（）。

营销员模拟考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销员在进行市场调研时，以下哪项不是其主要目的？A. 了解客户需求B. 确定市场趋势C. 收集竞争对手信息D. 增加产品库存答案：D2. 以下哪项不是营销员在制定销售计划时需要考虑的因素？A. 销售目标B. 市场环境C. 产品定价D. 员工福利答案：D3. 营销员在与客户沟通时，以下哪项不是有效的沟通技巧？A. 倾听客户需求B. 保持专业态度C. 频繁打断客户D. 清晰表达观点答案：C4. 营销员在推广新产品时，以下哪项不是有效的推广策略？A. 制定目标客户群B. 利用社交媒体宣传C. 忽略产品特性D. 举办产品发布会答案：C5. 以下哪项不是营销员在处理客户投诉时应该采取的措施？A. 保持冷静B. 了解问题根源C. 推卸责任D. 提供解决方案答案：C6. 营销员在进行市场细分时，以下哪项不是有效的细分标准？A. 地理位置B. 购买力C. 年龄性别D. 产品颜色答案：D7. 以下哪项不是营销员在建立客户关系时需要考虑的因素？A. 客户满意度B. 客户忠诚度C. 客户投诉率D. 客户购买频率答案：C8. 营销员在进行销售预测时，以下哪项不是常用的预测方法？A. 时间序列分析B. 回归分析C. 专家意见法D. 直觉判断答案：D9. 以下哪项不是营销员在制定促销计划时需要考虑的因素？A. 促销目标B. 促销预算C. 促销时间D. 员工培训计划答案：D10. 营销员在进行客户管理时，以下哪项不是有效的客户管理策略？A. 定期回访客户B. 建立客户数据库C. 忽略不满意的客户D. 提供个性化服务答案：C二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 营销员在进行市场调研时，以下哪些是其主要目的？A. 了解客户需求B. 确定市场趋势C. 收集竞争对手信息D. 增加产品库存答案：ABC12. 营销员在制定销售计划时，需要考虑哪些因素？A. 销售目标B. 市场环境C. 产品定价D. 员工福利答案：ABC13. 营销员在与客户沟通时，以下哪些是有效的沟通技巧？A. 倾听客户需求B. 保持专业态度C. 频繁打断客户D. 清晰表达观点答案：ABD14. 营销员在推广新产品时，以下哪些是有效的推广策略？A. 制定目标客户群B. 利用社交媒体宣传C. 忽略产品特性D. 举办产品发布会答案：ABD15. 营销员在处理客户投诉时，应该采取哪些措施？A. 保持冷静B. 了解问题根源C. 推卸责任D. 提供解决方案答案：ABD三、判断题（每题2分，共20分）16. 营销员在进行市场调研时，不需要关注竞争对手的信息。

营销员二级模拟考试题含参考答案一、单选题（共90题，每题1分，共90分）1、（）通常是指雇主为已经完成的工作而向雇员支付的货币薪酬A、福利薪酬B、奖金薪酬C、绩效薪酬D、基本薪酬正确答案：D2、预期质量的特性不包括（）A、经济型B、功能性C、主观性D、安全性正确答案：C3、式样、品牌、质量等属于应品整体概念中的（）.A、附加产品层B、潜在产品层C、形式产品D、实质产品层正确答案：B4、在产品运输中要做好三方面的决策工作，即合理选择运输线路、（）、运输方式的选择。

A、运输评估B、运输线路衔接C、运输工具选择D、运输安全规划正确答案：C5、谈判是一个（）的过程，一般每次谈判都要经过评估、计划、关系、协议和维持五个环节。

A、连续不断B、长期稳定C、持久D、一鸣惊人正确答案：A6、()的出发点和根本要素就是确定产品特色。

A、市场定位B、市场分析C、市场预测D、市场细分正确答案：A7、授权的主要含义不包括（）A、委任权力B、委派任务C、明确责任D、工作实施正确答案：D8、关于电子零售物流，哪个叙述是错误的（）A、电子零售物流是以现代信息技术为基础的B、物流是电子零售成败的关键环节C、在电子零售环境中，物流就是仓储和配送D、物流是电子零售系统必需的组成部分正确答案：C9、绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况叫作（）。

A、无需求B、下降需求C、有害需求D、负需求正确答案：D10、投诉的顾客类型包括（）A、以下都是B、咨询型顾客C、建议型顾客D、求助型顾客正确答案：A11、最近几年，那种商务模式被纳入到电子零售的范畴中？A、B2C电子零售商B、C2C网络拍卖C、B2B电子分销商D、C2G政府采购正确答案：B12、新产品没有显著特色、产品存在着规模经济效益、市场竞争激烈、需求价格弹性较大、市场潜力大的产品适合采用（）。

A、高价策略B、渗透定价C、差别定价D、撇脂定价正确答案：B13、绩效考核与绩效管理的区别不包括（）A、绩效管理只注意成绩的好坏B、绩效管理具有前瞻性C、绩效考核属于绩效管理的一部分D、绩效考核是阶段性工作正确答案：A14、人力资源规划的主要作用不包括哪方面？A、有利于企业利润的增加B、为企业提供人力资源保障C、有助于企业制定规划D、促进人才和合理流动正确答案：A15、下列哪一行为不属于票据欺诈，依法追究刑事责任。

中级营销员考试模拟题（2019年）第一章市场与市场营销1、市场就指具有特定需要和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的（）。

2、市场是指某种产品的（）与（）的总和。

3、从市场营销者来看，（）构成行业，（）则构成（）。

4、市场就是具有（）的需求的总和。

5、市场包括三个主要因素，即人口、购买力和（）。

6、购买力是绝对的。

（）7、消费者市场是指所有为了个人消费二购物物品或服务的（）和（）所构成的市场。

8、产业市场，又叫生产者市场或（）市场。

9、市场营销的目的就是使推销成为不必要。

（）10、市场营销与推销的基本含义一样。

（）11、相互市场营销指买卖双方均是（）。

12、市场营销者就是卖主，潜在顾客就是买主。

（）13、营销管理的任务就是为了促进企业目标的实现而调节（）的水平（大小）、时机和性质。

14、营销管理的实质就是（）。

15、对于充分需求，我们的营销管理的任务是（）市场营销。

16、对于不规则需求，（）市场营销；过量需求，（）市场营销；有害需求，（）市场营销；无需求，采取（）市场营销手段；潜在需求，（）市场营销。

17、营销管理哲学经历了从生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念到（）观念。

18、以下几种营销管理哲学中，哪些属于现代营销观念？（）【多选】A、生产观念B、产品观念C、社会营销观念D、推销观念E、市场营销观念19、科特勒认为，营销管理的实质是需求管理，即调节需求使之与企业供应相适应。

这一观点是以（）为前提的。

A、假定买方是营销者B、假定卖方是营销者C、假定双方互为营销者D、假定需求大于供给20、企业营销的微观环境包括企业本身、渠道商、（）、公众四种力量。

21、企业营销宏观环境是指对企业服务其顾客的业务构成直接影响的各种力量。

（）22、所谓“恩格尔定律”主要说明（）。

【单选】A、消费者支出影响消费者心理的关系B、消费者收入影响消费者心理的关系C、消费者支出与消费者收入互相影响的关系D、消费者收入变化对消费者支出模式的影响23、对消费者个人来说，影响其支付房租的主要条件是（）。

营销员二级模拟考试题（附答案）1、向领导请示的基本态度是（）A、唯唯诺诺B、敢于直言C、尊重吹捧D、积极越权答案：B2、下列不属于处理顾客投诉的原则的是（）A、隐蔽性原则B、补偿性原则C、争论性原则D、及时性原则答案：C3、企业的战略目标不包含下列哪项内容A、生产率B、资金C、社会责任D、培训答案：D4、同一环境因素，对不同企业的影响也是不同的，这是市场营销环境的（）特点。

A、多样性B、客观性C、多变性D、差异性答案：D5、经商标局核准注册的商标为注册商标，不包括以下哪点？（）A、服务商标B、集体商标C、商品商标D、品牌商标答案：D6、下列不属于向顾客道歉时需要注意的方面是（）A、不要强调客观B、要有诚意C、自身代表企业形象D、态度恶劣答案：D7、五力模型不包括下列哪种竞争力量（）。

A、潜在政策的影响B、潜在进入者的威胁C、供应商抬价能力D、行业内竞争者答案：A8、服务创新的类型不包括（）A、回退型、反馈型B、全新型、拓展型C、延伸型、包装型D、替代型、改进型答案：A9、人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望被称为（）。

A、需要B、动机C、需求D、购买力答案：C10、企业在市场细分之后，决定只推出单一产品运用单一的市场营销组合，这种市场覆盖战略称为（）。

A、无差异市场营销B、分散市场营销C、差异市场营销D、集中市场营销答案：A11、电子零售中品牌延伸的具体模式不包括（）A、品类专业店B、专卖店C、品类专卖点D、专业店答案：A12、下列不属于提高预期质量的内容的一项是（）A、明确的战略观念B、高层负责的传统C、建立高标准D、以上都是答案：D13、市场营销组合因素通常都是由市场营销人员来决定的，所以它们也常被称作（）。

A、不可控变量B、宏观环境变量C、微观环境变量D、可控变量答案：B14、投诉的顾客类型包括（）A、求助型顾客B、以下都是C、咨询型顾客D、建议型顾客答案：B15、()的出发点和根本要素就是确定产品特色。

推销员中级技能模拟试题及答案解析（2）(1/1)训练1第1题1 为进一步疏通销售渠道，使用户更方便地获得高品质MODEM产品，实达网络科技公司将从5月底开始在全国进行二级渠道的有奖销售活动，该活动月月进行，将延续到年底。

5月份将首选北京、上海、成都、广州等全国14个重点城市进行二级渠道的有奖销售颁奖活动。

此活动将与二级经销商的培训活动同时进行，是实达网络科技公司活跃产品流通渠道的重要举措，同时也是实达网络科技公司2000年疏通MODEM销售渠道整体方案——“金光大道”中的一项重要活动。

通过举行这样的活动，从根本上改变了厂商与销售伙伴之间传统的单纯买卖关系，将为实达网络科技公司进一步与各级代理商实现高度融合、通力合作，最终达到疏通渠道、双方互利起到积极的促进作用。

评奖活动主要根据今年1—4月份各二级经销商的销售量及忠诚度、配合度等其他因素进行综合评比，每地评出若干优秀经销商。

除奖励外，还将进行大力宣传，从而带动其他经销商的积极性，实现产品生产厂商与经销商的密切融合，共同做好产品销售工作，确保能够满足用户的需求。

今年以来，国内MODEM用户大幅度增长，目前正处于专业型用户向大众型用户转型的时期，市场上的MODEM产品也已逐渐进入其生命周期中的成熟期，品牌趋向集中，少数几个产品质量高、形象好、市场占有率高的品牌越来越受到众多用户的青睐，作为中国“猫王”的“实达MODEM”也成为竞相购买的热点。

此时，生产商不仅要不断提高产品质量、丰富产品功能以适应用户需求的变化，而且要保证产品的充足供给及易获得性。

问题：(1)实达在各重点城市主要采用的代理形式是什么?(2)产品生命周期的阶段性变换，会对采用独家代理的厂商产生什么样的影响?为什么?(3)厂商激励代理商的主要方式有哪些?实达网络科技公司采用的是哪一种?参考答案：解答1 实达网络科技公司在各重点城市采用的主要代理形式实达网络科技公司在各重点城市采用的主要代理形式是多家代理和分代理。

营销师（中级）考证模拟题（二）一、名词解释1、市场营销2、需求弹性3、恩格尔系数4、目标市场二、填空题1、20世纪80年代中期以后，提出了（）的的概念，（）和（）成为市场营销组合的重要内容。

2、著名的“需求层次论”是（）提出的。

他是以人的需要为出发点来研究人们的动机的。

他把人的需要分为五个层次，即（）、（）、（）、（）和（）。

3、市场细分有标准很多，归纳起来主要有（）、（）、（）、（）。

4、产品生命周期一般分为（）、（）、（）、（）四个阶段。

5、品牌是一个结合体，包括（）和（）两部分。

6、分销渠道是指产品由（）领域向（）领域转移过程中所经过的通道。

7、四大广告媒体是指（）、（）、（）和（）。

8、（）是促销组合中的一种最古老、最传统、最富有技巧性的促销方式，它在现代市场经济中仍占有相当重要的地位。

三、单项选择题１、运输企业属于市场营销渠道企业的（）①供应商②买卖中间商③代理中间商④辅助商2、推销观念产生于（）①买方市场②卖方市场③买方市场向卖方市场过渡④卖方市场向买方市场过渡3、马斯洛认为，发挥个人才干，实现理想的需要属于人的（）①生理需要②安全需要③社交需要④尊重需要⑤自我实现的需要4、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（）。

①无差异性营销②差异性营销③集中性营销5、洗衣机从机械机发展到全自动洗衣机，这属于（）①全新产品②换代新产品③改进新产品④地域性新产品6、品牌中可以被识别、易于记忆但不能用语言表达的部分，叫做（）。

①品牌化②品牌名称③品牌标志④商标7、专业性强、很复杂的商品最多采用的促销方式是（）。

①广告②宣传报道③人员推销④营业推广8、抽样调查是一种（）。

①全面调查②非全面调查③重点调查④典型调查9、国际贸易术语解释通则，属于（）①涉外法律②外国法律③国际条约④国际惯例四、判断题１、市场营销的范围涉及生产领域、流通领域和消费领域。

（）2、生产观念注重的是生产、推销观念注重的是推销，因而两者的经营指导思想在本质上是不同的。

营销员模拟考试试题(doc 9页)营销员模拟试题（理论试卷）满分100分一、填空题1、SPIN提问技巧中寻找客户的痛处是问题，揭开伤口是问题，往伤口上撒盐是问题，给伤口抹药是问题。

2、河南移动专线接入业务主要提供和两大项服务。

3、以客户为中心的实质就是以客户的为中心。

4、顾客感知服务质量具有极强的和。

5、是市场细分的内在依据。

6、“皇帝女儿不愁嫁”反映了生产观念，认为“通过客户满意获得利润”是观念。

7、市场营销观念与推销观念最根本的区别在于，市场营销观念以为中心，而推销观念以为中心。

8、影响集团客户购买行为的因素有：环境因素、组织结构因素、、个人因素。

9、服务质量由服务的技术质量、、形象质量和真是瞬间构成。

10、电信服务的八字方针是、准确、安全、方便。

11、短信业务分为和两类。

12、定制类的梦网业务可分的定制类业务和的定制类业务。

13、彩信手机直接发送彩信至梦网相册的方法是：。

二、单项选择题1、短信信箱的接入号是（）。

A、012581B、03710C、06688D、678902、女员工在岗的时候，发型的要求（）。

A、随意B、大方得体C、长发要盘起，短发要露出耳朵 D简单自然3、移动通信产品的生产过程也是（）过程。

A、管理B、服务C、推广D、宣传4、在岗服务中，坐姿要求是（）。

A、挺胸收腹，端正自然B、挺腹挺胸C、潇洒摇摆D、摆弄物品，显示繁忙5、消费者权益保护法是调整（）关系的法律规范的总称。

A、生活消费B、企业C、消费者和企业D、消费者和消费者6、中国移动推出全球通、神州行、动感地带等业务品牌所依据的目标市场策略14、IP记账卡的接入号码是（）。

A、17951B、17950C、17200D、1720115、客户在使用中国移动提供的客户端软件时，进行自动检测网络的顺序为（）A、WLAN—GPRS—WAPB、WAP—GPRS—WLANC、GPRS—WAP—WLAND、WLAN—WAP—GPRS16、（），how do you charge for an IDD call ?A、SorryB、Excuse meC、Good nightD、I`m afraid17、发送国际短信的格式是（）。

营销员模拟练习题及参考答案一、单选题（共60题，每题1分，共60分）1、在影响产业购买者作出购买决策的一系列因素中，企业的目标、政策、步骤、组织结构、系统等属于（）。

A、个人因素B、环境因素C、人际因素D、组织因素正确答案：D2、在开始时寸步不让,态度十分强硬;到了最后时刻,则一次让步到位,促成和局,这种策略是A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略正确答案：A3、货物运输途中,货主即将面临船沉货毁的风险属于（）A、价格风险B、纯风险C、利率风险D、投机风险正确答案：B4、A类库存品种数目少但资金占用大,即A类库存品种约占库存品种总数的（）。

A、80%-90%B、5%-20%C、60%-70%D、20%-30%正确答案：B5、（）是利用各种一般的仪器、器具和试剂以物理、化学或生物学的方法检测商品质量特性的方法A、实际试用观察法B、理化检验法C、感官检验法D、现代仪器检测法正确答案：B6、首先提出或有意想购买某一产品或服务的人是（）。

A、购买者B、决策者C、发起者D、影响者正确答案：C7、（）指应用新的技术、新的材料研制出的具有全新功能的产品。

A、全新产品B、换代产品C、仿制产品D、改进产品正确答案：A8、若公司的高阶层对第一线了如指掌,而位处组织末梢的销售人员,深深信赖高阶层者,我们可以采用销售计划方式中的（）。

A、发散方式B、水平方式C、上行方式D、分配方式正确答案：D9、分店分布超出一定范围，遍及几个地区的连锁体系是（）。

A、国际性连锁B、地区性连锁C、跨地区连锁D、全国性连锁正确答案：C10、（）就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费（按平均运费计算）定价，也就是说，对不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价。

A、FOB.OriginB、统一交货定价C、分区定价D、基点定价正确答案：B11、（）是指在精心设计安排的基础上，按照一定的法则经营店铺。

营销员二级模考试题与答案一、单选题（共20题，每题1分，共20分）1、“最能让企业获利20%的顾客，贡献了企业总利润的80%。

”这句话表明的是著名的（）。

A、收益定律B、八二定律C、贡献定律D、二八定律正确答案：D2、以下选项中不属于营销礼仪的原则的是（）。

A、锻炼意志B、施礼适度C、学会尊重D、优质服务正确答案：A3、在传播服务理念的方式中，领导人的言行最为重要的原因不包括（）A、领导人是服务理念的榜样化B、领导人是服务理念的倡导者C、领导人是服务理念的人格化D、领导人是服务理念的虚拟化正确答案：D4、某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（）。

A、后向一体化B、水平一体化C、水平多角化D、前向一体化正确答案：A5、下列何种推广工具最具有弹性（）。

A、电视广告B、平面媒体广告C、人员推销D、公共关系正确答案：C6、（）是店铺接收货物时的商品零售值与售出后获取的零售值之间的差额。

A、折旧B、损耗C、损失D、消耗正确答案：B7、营运部的主要工作是（）和督导营运A、营运规划B、筹建新店C、协调营运D、制定营运规范正确答案：B8、卖主可通过各种销售促进的方式，使消费者尤其是潜在消费者体验到产品的实际效用，获得对该产品的了解，达到加强与消费者沟通的目的。

此时，销售促进所体现的功能是（）A、沟通功能B、竞争功能C、协调功能D、激励功能正确答案：D9、新产品开发的第一步是（ )。

A、投标B、市场调查C、寻求创意D、分析需求正确答案：C10、团队精神的内涵包括（）A、组织的凝聚力B、强烈合作意识C、高昂的工作士气D、以上都是正确答案：D11、下列哪项不是授权的基本原则？A、5W1H原则B、SMART原则C、职能授权原则D、互相信任原则正确答案：A12、企业经常采用的选择中问商的方法是（）。

A、相对市场占有率分析法B、评分法C、培训法D、全部市场占有率分析正确答案：B13、关于电子商务物流，下列哪个叙述是错误的（）A、电子商务物流是以现代信息技术为基础的B、在电子商务环境中，物流就是仓储和配送C、物流是电子商务成败的关键环节D、物流是电子商务系统必需的组成部分正确答案：B14、顾客服务质量的评价标准不包括（）A、随机性B、可靠性C、移情性D、可感知性正确答案：A15、多条渠道组合的原则不包括( )A、追求利润吕标B、适时深用选择型组合方式C、化解渠道冲突D、用混合型组合方式满足重要顾会的要求正确答案：D16、不属于商场动线布局考虑得因素（）。

营销员模考试题含答案一、名词解释（每题5分，共20分）1. 营销员2. 市场营销3. 4P模型4. 目标市场二、选择题（每题10分，共40分）1. 以下哪项不属于市场营销的四个基本要素？A. 产品策略B. 价格策略C. 促销策略D. 生产策略2. 在进行市场细分时，以下哪个因素不是常用的细分标准？A. 年龄B. 性别C. 职业D. 收入水平3. 以下哪种营销策略适用于市场需求增长缓慢的情况？A. 市场渗透策略B. 市场开发策略C. 产品开发策略D. 多元化策略4. 以下哪个不属于营销员的职责？A. 收集市场信息B. 推广产品C. 处理客户投诉D. 制定营销计划三、简答题（每题10分，共30分）1. 请简述市场营销的基本过程。

2. 请简述市场细分的意义。

3. 请简述4P模型的含义及其在市场营销中的应用。

四、案例分析（共40分）假设你是一家生产智能手机的公司营销员，你们的新产品即将上市，请你根据以下问题，给出你的营销策略：1. 如何确定目标市场？（10分）2. 如何进行市场细分？（10分）3. 根据市场细分结果，如何制定4P策略？（20分）4. 在产品推广过程中，如何利用社交媒体进行营销？（10分）参考答案：一、名词解释（每题5分，共20分）1. 营销员：负责公司产品销售和市场推广的人员，其主要职责是了解市场需求，与客户建立良好关系，推销产品，完成销售任务。

2. 市场营销：指企业为实现其经营目标，通过市场调查、产品设计、价格制定、促销活动等手段，满足消费者需求，实现商品交换的过程。

3. 4P模型：指产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place）四个市场营销基本策略组合。

4. 目标市场：指企业决定投放在某一市场细分上的资源，以满足该细分市场的需求，实现企业目标。

二、选择题（每题10分，共40分）1. D2. D3. A4. D三、简答题（每题10分，共30分）1. 市场营销的基本过程包括：市场调查与分析、市场细分、目标市场选择、营销策略制定、营销活动实施和营销效果评估。

中级营销员考试模拟题（2006年）第一章市场与市场营销1、市场就指具有特定需要和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的（）。

2、市场是指某种产品的（）与（）的总和。

3、从市场营销者来看，（）构成行业，（）则构成（）。

4、市场就是具有（）的需求的总和。

5、市场包括三个主要因素，即人口、购买力和（）。

6、购买力是绝对的。

（）7、消费者市场是指所有为了个人消费二购物物品或服务的（）和（）所构成的市场。

8、产业市场，又叫生产者市场或（）市场。

9、市场营销的目的就是使推销成为不必要。

（）10、市场营销与推销的基本含义一样。

（）11、相互市场营销指买卖双方均是（）。

12、市场营销者就是卖主，潜在顾客就是买主。

（）13、营销管理的任务就是为了促进企业目标的实现而调节（）的水平（大小）、时机和性质。

14、营销管理的实质就是（）。

15、对于充分需求，我们的营销管理的任务是（）市场营销。

16、对于不规则需求，（）市场营销；过量需求，（）市场营销；有害需求，（）市场营销；无需求，采取（）市场营销手段；潜在需求，（）市场营销。

17、营销管理哲学经历了从生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念到（）观念。

18、以下几种营销管理哲学中，哪些属于现代营销观念？（）【多选】A、生产观念B、产品观念C、社会营销观念D、推销观念E、市场营销观念19、科特勒认为，营销管理的实质是需求管理，即调节需求使之与企业供应相适应。

这一观点是以（）为前提的。

A、假定买方是营销者B、假定卖方是营销者C、假定双方互为营销者D、假定需求大于供给20、企业营销的微观环境包括企业本身、渠道商、（）、公众四种力量。

中级营销员理论模拟练习卷（二）一、单项选择题（第1－60题，共60分）1. 下列关于职业道德的说法中，正确的是（）。

A. 职业道德的形式因行业不同而有所不同B. 职业道德在内容上具有变动性C. 职业道德在适用范围上具有普遍性D. 讲究职业道德会降低企业的竞争力2. 1970年美国进行导弹发射实验时，由于操作员对某一个螺母少拧了半圈，导致发射失败。

对于这个事故，你的感受是（）。

A. 这是偶然事故B. 做任何事情都需要精益求精C. 职业道德不重要，关键是提高职业技能D. 这个事故由粗心造成，与职业道德素质高低无关3. 以下做法中，不属于诚实劳动的是（）。

A. 员工小王经常从计算机网络上下载免费杀毒软件B. 某药店负责人为降低药品销售价格，购进劣质药品C. 经理要求员工小李一周完成的工作，结果他用了三天就顺利完成了D. 员工小张找到了一种替代的生产原料，降低了生产成本4. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

这奉行的市场营销管理哲学是（）。

A. 推销观念B. 生产观念C. 营销观念D. 社会市场营销观念5. 下列属于影响消费者购买行为的个人因素的是（）。

A. 家庭B. 动机C. 经济状况D. 民族6. 微笑的要求是：（）、自然大方，显示出亲切，要由眼神、眉毛、嘴巴、表情等方面协调动作来完成。

A. 敷衍应付B. 强颜欢笑C. 发自内心D. 逢场作戏7. “与君一席话，胜读十年书”，说明交谈（）。

A. 是学习的一种途径B. 胜过读书C. 比读书获取知识快D. 和读书都重要8. 国家烟草专卖局自（）年起实行烟草专卖许可证制度。

A. 1984 B 1988 C. 1983 D. 19919. 下列卷烟零售户的销售行为（）视为批发行为。

A．张某一次销售15条卷烟 B. 李某一次销售49条卷烟C. 赵某一次销售50条卷烟D. 王某一次销售39条卷烟10. 下列情形中，不应处以没收违法运输的烟草专卖品和违法所得的有（）。