房地产集团项目销售周例会会议纪要(模板)
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房地产集团公司周例会纪要房地产集团公司行政部201 年月房地产集团公司周例会纪要会议时间:201 年月日 18:00-20:00会议地点:总部会议室会议议题:房地产集团周例会会议形式:现场+电话会议主持:***与会人员:房地产总公司一级部门经理以上人员、各专业公司经理层会议内容:201 年月日晚,召开房地产集团周例会,在听取与会人员工作汇报后,总裁***和董事局主席***作点评,并就下一阶段工作进行部署和要求。
现将会议主要内容纪要如下:一、房地产集团综合运营中心副总监***情况通报:略。
二、房地产集团第一项目管理中心高级副总裁***发言:略。
三、房地产集团第二项目管理中心高级副总裁***发言:略。
四、房地产集团总裁***总结及工作部署:(一)工作总结1、会议管理:目前会议纪律等较为松弛,董事局主席在询问案场营销会的相关事宜时,一问三不知,问题比较严重。
今后周例会原则上必须现场参会,出差人员就近视频参会,如需参加电话会议的直接跟总裁说明具体原因。
2、上周工作回顾:(1)通过对项目的检查,一方面发现项目所存在的问题,同时也反映出总公司的部分问题。
***项目8月16日之后推进缓慢,一部分是项目的原因,一部分原因在于总公司的监管不力。
景观单位***不适宜再合作,***和***要介入做好评估。
温泉定标问题原计划10月1日落定,但迟迟不见反馈,造成延误,***和***要拿出处臵措施。
(2)***亏损问题,有一部分是不可控因素,但归根结底是由于综合管控能力有问题,计划节点没有踩对,没有把握好市场机遇,白白错过市场旺季。
从规划设计到成本,都存在一系列问题,这说明总公司的管控能力有问题,无管控、无有效措施、无法扭转局面,一个本来可以赚大钱的项目结果变成严重亏损项目。
从***和***都能看到,总公司各个部门都应想明白,董事局主席的批评都是对的,都说到了点上。
3、关于上周闭环事项:(1)***设备问题:***会后和贸易公司确认好,如果营销也认为不要,这个设备就给别人。
房地产会议纪要(3篇)房地产会议纪要(精选3篇)房地产会议纪要篇1时间:__年_月_日地点:__项目部主持:出席:内容:一、上周完成情况:1、售楼处:__月__日按时完成打桩施工,__月__日按时完成静载试验。
__月__日完成桩机撤场、检测砼块撤场,完成现场标高方格网测量,完成场地向总包单位移交。
临建垫层开始施工。
__月__日按计划总包单位应开始基础施工,但因挖机设备、材料未进场、施工人员不到位未动土施工。
2、地块:号、号栋土方开挖__月__日开始,但因卸土区,挖机设备投入不够,现场无测量技术人员等原因进度缓慢。
3、其他:已完成、地块围挡基础施工。
二、本周计划工作:1、售楼处:__月__日前完成售楼处土方开挖、截接桩、桩小应变检测承台、地梁垫层、桩心砼、放线等施工。
2、地块:1#栋__月__日完成土方施工,__月__日开始引孔施工(根Φ500桩)。
_#栋__月__日完成土方施工,__月__日前完成垫层的施工。
3、其他:开始围挡的施工。
三、需公司尽快解决的问题:1、售楼处及样板间施工蓝图(纸质版)尽快提供。
2、地块土方开挖及支护蓝图尽快提供。
3、地块施工蓝图尽快提供。
4、售楼处及地块规划控制点。
5、临时用水接入与自来水公司衔接配合联系。
6、各进场施工单位的施工合同。
房地产会议纪要篇2时间:_年__月__日地点:_项目部主持:出席:、内容:一、上周完成情况:1、售楼处:__月__日按时完成打桩施工,__月__日按时完成静载试验。
__月__日完成桩机撤场、检测砼块撤场,完成现场标高方格网测量,完成场地向总包单位移交。
临建垫层开始施工。
__月__日按计划总包单位应开始基础施工,但因挖机设备、材料未进场、施工人员不到位未动土施工。
2、地块:号、号栋土方开挖__月__日开始,但因卸土区,挖机设备投入不够,现场无测量技术人员等原因进度缓慢。
3、其他:已完成、地块围挡基础施工。
二、本周计划工作:1、售楼处:__月__日前完成售楼处土方开挖、截接桩、桩小应变检测承台、地梁垫层、桩心砼、放线等施工。
房地产销售部例会会议纪要(一)引言概述:本次例会会议旨在总结上个季度的工作成果,回顾存在的问题,并制定下个季度的销售策略和目标。
会议主要分为五个大点,分别是A点、B点、C点、D点和E点。
正文:A点:上季度销售业绩总结与分析1.回顾上季度销售业绩,总体完成率为X%,与目标相比略有不足。
2.分析销售业绩不达标的原因,主要包括市场竞争加剧、产品创新不足、市场推广力度不足等因素。
3.筛选出销售业绩不错的区域和项目,总结成功经验,并分享给其他销售团队。
4.对上季度销售数据进行统计和分析,提炼出客户购买偏好和市场趋势。
B点:存在的问题与改进方案1.明确销售流程中存在的问题,如销售人员素质不高、客户跟进不到位等,并进行深入剖析。
2.针对问题制定改进方案,包括提升销售人员培训、加强团队协作、改善客户服务等措施。
3.制定具体的改进目标,并明确责任人和时间节点。
C点:下个季度销售策略和目标制定1.根据市场研究和竞争情况,制定下个季度销售策略,包括市场扩展、产品创新、推广活动等方面的工作。
2.制定具体的销售目标,包括整体销售额、销售渠道拓展、客户满意度等指标,并进行分解到个人和团队层面。
D点:销售团队建设与激励措施1.对销售团队进行能力评估,识别出培养与提升的重点人员,并制定培训和发展计划。
2.制定合理的销售激励政策,激发销售人员的积极性和创造力。
3.加强销售团队的沟通与协作,建立良好的团队氛围和文化。
E点:其他事项讨论与决策1.讨论其他与销售工作相关的事项,如客户投诉处理、合作伙伴关系、市场竞争动态等。
2.针对以上讨论内容,做出相应的决策和行动计划。
3.会议结束时,总结并确认下个季度的销售策略、目标和具体实施计划。
总结:本次例会会议围绕房地产销售部的业绩总结与分析、问题改进、下个季度销售策略和目标、销售团队建设和其他事项讨论展开。
通过会议的讨论和决策,希望能够有效改进销售工作,实现下个季度的销售目标。
房地产公司的会议纪要范文5篇会议纪要的范文是用于记载、传达会议情况和议定事项的公文。
会议纪要的范文是会议宗旨、基本精神和所议定事项的概要纪实,其以极为简洁精炼的文字高度概括会议的内容。
会议纪要的范文标准格式是怎么样的呢?今天小编整理了房地产公司的会议纪要范文,欢迎查阅!房地产公司的会议纪要范文篇1会议时间:__年__月__日会议地点:__会议议题:__会议主持:__参会人员:__会议记录:根据会议议程,首先由销售部各成员对现阶段自己负责的主要工作进行了总结汇报,随后,x总对上述汇报进行了点评,并就销售部近期的蓄客、宣传活动策划以及部门内部管理提出了明确要求。
会议纪要如下:一、明晰销售目标,按月分解年度指标,加大执行力度会议指出,今年的年度销售目标是1.2亿,销售部团队应统一明确这一目标,并紧紧围绕该目标开展各项工作。
会议强调,销售部要进一步分解指标,做到指标到人,严格考核。
每个人要在明晰销售指标的基础上,针对性的按月分解工作,按节点完成,做到心中有数。
二、分析客户信息,把握宣传方向,拓展蓄客渠道会议指出,现阶段的策划、宣传工作的成功与否直接决定了项目在开盘后能否一炮打响,是后期销售成功的关键。
聚焦客户分析、聚焦拓客技巧,聚焦活动推广,从而实现蓄客渠道拓展,蓄客量明显增加。
1、精准客户地图绘制,高效定位客户群体会议强调,要对目前已积累的意向客户,对其所处区位、行业、居住区、购房原因、活动流线等进行详细分析,绘成客户地图。
使客户地图与项目定位相匹配,为项目后续开发及营销工作提供重要的决策依据和客户支撑。
因此,策划专员要提高客户地图的编制能力,将客户地图做深、做细、做透,实现精准制导。
2、深化客户资料分析,加强竞品楼盘考察及资料收集会议指出,知己知彼,方能百战不殆。
经纪人要通过案场接待时的有效沟通对现有客户进行细致分析,区分重点客户及一般意向客户,确定分类标准。
此外,要积极主动外出收集竞品楼盘成交信息,时刻关注竞品楼盘的宣传活动及其取得的效果,并形成报告。
房地产公司会议纪要模板5篇房地产公司会议纪要模板 (1) 会议时间:x年xx月xx日星期x下午14:00会议地点:售搂处会议室会议议题:关于小营项目售搂处室内装修设计方案第二论提案与会人员:提案方:、外籍设计师x人、施工图设计师x人审定方:x总、x总、x工、x勇、会议决议:1、本轮方案中所用元素主要为直线条,为打破空间的单一感而采用了部分变型和圆形手法,对此提出建议:为保证作品的纯粹性和极致感,请尽量谨慎使用除直线外的其它设计语言。
不要采用过多的设计语言。
可保留办公区和沙盘区墙体现有的设计,但玻璃窗附近的圆形装饰图案略显势弱,手法过多,请再考虑确定。
总体感觉及设计应该更简捷、更现代、更纯粹。
2、家具中xx米球形洽谈椅的比例不准确,请设计师考虑xx米净高空间中的比例关系;同时请提供实际产品的图形,照片等资料。
家具的选用,除几组圆型组合保留外,建议选用直线条的家具体现尺度感和直线的呼应等。
3、vip洽谈室与沙盘室的交通流别混在一起,不要发生动线交叉。
(参观洽谈动线为:客人进门――人员接待――引导至等候区――业务员引导至多媒体室――模型室――建材走廊――样板间――洽谈区或vip室)过程中要不断地有新鲜感和惊喜。
如进入多媒室后不知道后面是沙盘室,当多媒体演示完后背景墙(或幕布消失,舞台灯光瞬间打开,呈现在眼前的是项目的沙盘模型。
那种环境、灯光、音效给予的惊奇感、超时空的感觉我们很关注)。
vip室外请关注尊崇感、高贵、私密,满足电脑使用等要求。
同时vip室及洽谈区均应考虑电脑的使用。
4、访客卫生间要宽敞、舒适、现代、奢华而独一无二,给访客以最震撼的感受,下次提案请一并提来卫生间的设计方案。
5、样板间部分请按照四边结构墙中间核心桶的基础户型,由设计师按照以前对样板间的设计任务要求进行全新的设计。
设计方向按上次的确定方向,尽快对户型确定完成。
6、相关部分的确定我们还请设计师充分发挥专业水平,我们本着充分尊重设计师意见的原则进行判断。
房地产销售部例会会议纪要(二)引言概述:本文是关于房地产销售部例会会议的纪要的第二部分。
本次例会是为了讨论和总结上周的销售工作,分享成功经验和面临的挑战,并制定下周的销售计划。
会议旨在提升销售团队的合作效率,提高销售绩效,以实现公司的销售目标。
正文内容:1. 上周销售工作总结1.1. 销售目标的完成情况1.2. 销售额和签约率的分析1.3. 销售活动和广告宣传的效果1.4. 客户反馈和投诉情况1.5. 人员动态和团队合作情况2. 成功经验分享2.1. 优秀销售员的案例分享2.2. 成功销售策略和技巧的交流2.3. 个人和团队的合作经验分享2.4. 客户关系管理的经验总结2.5. 销售数据分析的案例研究3. 面临的挑战和困难3.1. 市场竞争情况和行业变化趋势3.2. 潜在客户的认知和需求变化3.3. 销售流程和销售环境的改善建议3.4. 人员培训和技能提升的需求3.5. 销售目标与资源分配的平衡4. 下周销售计划制定4.1. 销售目标和指标的设定4.2. 销售活动和推广策略的安排4.3. 客户维护和开发计划的制定4.4. 人员培训和技能提升计划的安排4.5. 销售预算和资源投入的规划5. 总结5.1. 本次会议的收获和成果5.2. 下周销售工作的期望和目标5.3. 存在的问题和改进的建议5.4. 团队合作和沟通的重要性5.5. 对销售团队的鼓励和表彰总结:本次例会会议是为了总结上周的销售工作,并制定下周的销售计划。
通过成功经验的分享和面临的挑战的讨论,销售团队能够更好地改进销售策略、提高销售绩效。
同时,团队合作和沟通的重要性也得到了强调。
希望通过这次会议能够激励销售团队在下周取得更好的成绩,实现公司的销售目标。
房地产公司周例会会议纪要房地产公司周例会会议纪要1一、房地产行业运行情况及展望1、行业运行周期房地产是国民经济支柱产业,完整的开发周期包括房屋销售、土地购置、房屋开工、施工投资、供求博弈(库存形成)等几个循环往复的阶段,其中房屋销售既是周期的开始,也是市场供求博弈的结果。
完整的周期涉及很多主体:销售——涉及个人和家庭;土地购置——涉及政府;开工、投资——涉及建筑施工、钢铁等很多行业。
过往周期中行业政策的驱动力比较强,往往是销售不好的时候通过资金、限购等方面提振;目前房地产市场供求关系已经发生明显变化,政策的影响作用在弱化,但仍是重要因素,总体而言政策对周期供求博弈起到较大的影响和干预作用。
2、政策梳理20某某年房地产政策从需求端和供给端两方面开始放松,20某某年以来政策一脉相承,进一步通过市场化来提振经济,出台的政策包括支持自住和改善需求、优化供应结构、调低二套贷款首付比以及5次降息4次降准等等。
近两年房地产市场化思路转型主要有三个特点:市场化、服务于宏观经济、分类调控。
3、行业运行——长周期从长周期来看,行业拐点阶段已经临近或到来,据统计20某某年底我国户均房产套数超过了1,人均住房面积超过33平米左右。
从数据来看,国房景气指数已跌至最低,供求关系明显变化,行业未来盈利空间收窄,白银时代已经到来。
房地产行业毛利率30%—40%的时代将过去,未来其盈利空间将会更趋近于普通制造业。
4、行业运行——短周期销售方面,我国商品房销量今年4月增速由负转正,政策的确促进行业复苏。
房价大概滞后销量6个月,复苏趋势加强。
总体呈现短期有底,长期有顶的特点。
房价在整体回升中有分化,一二三线表现差异明显,金九银十或有助推。
土地购置尚未反转,市场去化压力大,房企拿地回归一二线大本营的趋势很明显。
新开工面积,这个指标比拿地有小半年的滞后,依然处于筑底过程。
房地产开发投资方面,今年前7个月房地产投资增速的降幅缩窄是比较明显的,但是8月降幅又突增扩大,寻底过程可谓比较“漫长”,企稳或在20某某年上半年。
销售部例会会议纪要会议时间:会议地点:会议议题:会议主持:参会人员:会议记录:根据会议议程,首先由销售部各成员对现阶段自己负责的主要工作进行了总结汇报,随后,X总对上述汇报进行了点评,并就销售部近期的蓄客、宣传活动策划以及部门内部管理提出了明确要求。
会议纪要如下:一、明晰销售目标,按月分解年度指标,加大执行力度会议指出,今年的年度销售目标是1.2亿,销售部团队应统一明确这一目标,并紧紧围绕该目标开展各项工作。
会议强调,销售部要进一步分解指标,做到指标到人,严格考核。
每个人要在明晰销售指标的基础上,针对性的按月分解工作,按节点完成,做到心中有数。
二、分析客户信息,把握宣传方向,拓展蓄客渠道会议指出,现阶段的策划、宣传工作的成功与否直接决定了项目在开盘后能否一炮打响,是后期销售成功的关键。
聚焦客户分析、聚焦拓客技巧,聚焦活动推广,从而实现蓄客渠道拓展,蓄客量明显增加。
1、精准客户地图绘制,高效定位客户群体会议强调,要对目前已积累的意向客户,对其所处区位、行业、居住区、购房原因、活动流线等进行详细分析,绘成客户地图。
使客户地图与项目定位相匹配,为项目后续开发及营销工作提供重要的决策依据和客户支撑。
因此,策划专员要提高客户地图的编制能力,将客户地图做深、做细、做透,实现精准制导。
2、深化客户资料分析,加强竞品楼盘考察及资料收集会议指出,知己知彼,方能百战不殆。
经纪人要通过案场接待时的有效沟通对现有客户进行细致分析,区分重点客户及一般意向客户,确定分类标准。
此外,要积极主动外出收集竞品楼盘成交信息,时刻关注竞品楼盘的宣传活动及其取得的效果,并形成报告。
3、制定月度活动主题,相应增加外拓活动会议强调,策划要先行。
提前制定每月活动主题,以便经纪人围绕这一主题开展相应的call客、巡展、截客、派单等一系列外拓活动。
通过外拓活动,提高客户来访来电量,增加与老客户之间的互动。
同时,领导指出,对每一次的外拓活动都要有详细的计划,精心准备,有的放矢,从而提高外拓的能效。
房地产销售会议纪要内容12篇自从进入房地产公司已经有一年了,我进步了很多,不仅仅是在业务方面上的进步,还有很多现实中的问题。
比如为人处世原则、处理问题的能力,以及和同事客户之间的关系。
这些我都取得了很大的进步。
我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错,自己进入了一个适合自己的行业和公司,我感觉十分的幸运。
20__年已经走过,我在过去一年的工作做一下我的总结:一、业务能力1、进入一个行业,对行业的知识,熟悉操作流程和建立自己的客户关系。
在实际工作中,我也学到了如何抓准客户和跟踪客户,懂得不同客户的不同需求。
2、对市场的了解。
不仅是要对目标市场有所了解,也对竞争对手的了解。
绝对不能坐井观天,不知天下事。
因为世界上不变的就是“变化”,所以要根据市场的变化而做出相应的策略,这样才能在激烈的竞争中制胜。
应该不断的学习,积累,了解行业动态,价格浮动。
在了解了竞争对手的户型以及价格信息,才能凸显出自己楼盘的优势。
3、处理好跟客户的关系,和客户建立好良好的关系。
因为同一个客户,可能会接到很多户型以及户型的价格,如果关系不错,客户会主动将竞争对手的价格信息,以及户型特点主动告诉。
在这个过程中,我们就要要充分利用自己的楼盘优势,特点,分析对方价格,并强调我们的优势,进一步促成成交。
二、个人素质能力1、诚实。
做生意,最怕“_商”,所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友,做生意。
售楼也是一样在与人交流的过程中,要体现自己的诚意。
在客户交流的过程中,只有诚实,才能取得信任。
2、热情。
只要对自己的职业有热情,才能全神贯注地把自己的精力投下去,房地产销售更是如此,因为销售是一个很长销售的过程。
3、耐心。
房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以,不论是上门的客户还是电话客户,或是老客户带来的新客户,零零总总的加起来也有不少来客量,但是成交的客户却不是很多,我们可能很多时间都是在做“无用功”。
但是一定要有耐心,有很多潜在的客户,都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户,所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。
房地产公司周例会会议纪要文档2篇Minutes of weekly meeting of real estate company编订:JinTai College房地产公司周例会会议纪要文档2篇前言:会议纪要是在会议记录基础上经过加工、整理出来的一种记叙性和介绍性的文件。
包括会议的基本情况、主要精神及中心内容,便于向上级汇报或向有关人员传达及分发。
本文档根据会议纪要内容要求和特点展开说明,具有实践指导意义,便于学习和使用,本文下载后内容可随意调整修改及打印。
本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1:房地产公司周例会会议纪要文档2、篇章2:房地产行业信用风险交流会会议纪要文档篇章1:房地产公司周例会会议纪要文档会议时间:xxxx年xx月xx日星期x下午14:00会议地点:xxxx售搂处会议室会议议题:关于小营项目售搂处室内装修设计方案第二论提案与会人员:提案方:xxx、xxx、xxx、外籍设计师x人、施工图设计师x人审定方:x总、x总、x工、x勇、xxx、xxx、xxx会议决议:1、本轮方案中所用元素主要为直线条,为打破空间的单一感而采用了部分变型和圆形手法,对此提出建议:为保证作品的纯粹性和极致感,请尽量谨慎使用除直线外的其它设计语言。
不要采用过多的设计语言。
可保留办公区和沙盘区墙体现有的设计,但玻璃窗附近的圆形装饰图案略显势弱,手法过多,请再考虑确定。
总体感觉及设计应该更简捷、更现代、更纯粹。
2、家具中xx米球形洽谈椅的比例不准确,请设计师考虑xx米净高空间中的比例关系;同时请提供实际产品的图形,照片等资料。
家具的选用,除几组圆型组合保留外,建议选用直线条的家具体现尺度感和直线的呼应等。
3、vip洽谈室与沙盘室的交通流别混在一起,不要发生动线交叉。
(参观洽谈动线为:客人进门――人员接待――引导至等候区――业务员引导至多媒体室――模型室――建材走廊――样板间――洽谈区或vip室)过程中要不断地有新鲜感和惊喜。
房地产会议纪要范文尊敬的各位领导、各位同事:今天,我们在这里举行了一次重要的房地产会议,旨在总结过去的工作,分析当前的形势,制定未来的发展规划。
会议内容涉及房地产市场的最新动态、企业发展的现状和未来趋势,以及相关政策法规的解读和应对措施等方面。
下面,我将对本次会议进行详细的纪要和总结。
首先,会议对房地产市场的最新动态进行了分析和总结。
与会人员对当前市场的供需情况、价格走势、销售状况等进行了深入讨论,并就未来的市场走势进行了预测和展望。
大家一致认为,当前房地产市场整体呈现出稳中有降的态势,需求端逐渐回暖,但价格仍然存在一定的下行压力。
在这样的市场环境下,企业需要更加注重产品品质和服务体验,积极拓展市场,提升竞争力。
其次,会议对企业发展的现状和未来趋势进行了深入剖析。
与会人员就企业的销售业绩、项目进度、资金状况等方面进行了全面的分析和评估。
大家一致认为,当前企业面临的挑战和机遇并存,需要加强内部管理,提升项目执行力,同时要加大研发投入,推出更具竞争力的产品。
未来,企业还需加强与政府的合作,把握好政策导向,积极拓展市场,实现可持续发展。
最后,会议对相关政策法规进行了解读和应对措施进行了讨论。
与会人员就最新出台的房地产政策进行了解读和分析,对企业可能面临的影响和应对措施进行了讨论。
大家一致认为,企业要严格遵守相关政策法规,加强内部合规管理,同时要加强与政府的沟通,争取更多的政策支持,为企业的可持续发展提供有力保障。
综上所述,本次会议取得了圆满成功,达到了预期的目标。
通过会议的举行,我们更加清晰地认识到了当前房地产市场的形势和企业发展的现状,也为未来的发展制定了更加明确的规划和措施。
希望各位领导和同事们能够将会议精神转化为实际行动,共同努力,为企业的发展贡献自己的力量。
最后,谢谢大家的参与和支持,期待我们下次会议再聚一堂,共同促进企业的发展和壮大。
以上就是本次房地产会议的纪要和总结,如有任何遗漏或不周之处,还请各位领导和同事批评指正。
售楼处会议纪要模板会议主题:售楼处工作会议会议时间:2024年1月15日会议地点:集团会议室会议主持:[主持人姓名]会议记录:[记录人姓名]会议参与人员:1. [参与人员1姓名和职位]2. [参与人员2姓名和职位]3. [参与人员3姓名和职位]会议内容:1. 会议开场- 主持人简单介绍会议目的和议程,并欢迎参会人员。
2. 售楼处工作总结- [参会人员1]简要总结上周售楼处的工作情况,包括销售情况、客户反馈等。
同时,对上周取得的成绩给予表扬和肯定。
- [参会人员2]分享上周的销售策略和推广活动效果,提供相关数据和统计报告。
3. 问题和困难讨论- 参会人员就售楼处工作中遇到的问题和困难进行讨论,并提出解决方案。
- 讨论重点问题,并商讨解决方案,明确责任人和时间节点。
4. 售楼技巧培训- [参会人员3]根据市场需求和客户反馈,分享一些售楼技巧和销售话术。
- 商讨如何更好地与客户建立良好的沟通和关系,提供个性化服务。
5. 销售目标设定- 根据市场情况和公司要求,确定下周的销售目标和计划。
- 确定销售任务分配给各位销售人员,并设定相应的销售指标。
6. 其他事项- [参会人员4]分享最新的楼盘信息和竞争对手动态,提供参考意见。
- 讨论关于售楼处装修和形象宣传等事宜。
7. 会议总结和下一步行动计划- 主持人对会议内容进行总结,并明确下一步行动计划和任务分工。
- 确定下一次会议的时间和地点。
会议结束时间:[具体时间]会议记录人:[记录人姓名]附言:- 会议纪要将发送给所有参会人员,并抄送给相关部门领导。
- 参会人员如对会议内容有补充或修改意见,请在接下来的两天内提出。
以上为售楼处工作会议的纪要内容,旨在把握会议的主要讨论点和决策结果,以供参会人员查阅和回顾。
如有任何疑问或需要进一步了解,请及时与我联系。
[记录人姓名]日期:2024年1月15日。
房地产销售部例会会议纪要销售部例会会议纪要会议时间:会议地点:会议议题:会议主持:参会人员:会议记录:根据会议议程,首先由销售部各成员对现阶段自己负责的主要工作进行了总结汇报,随后,X总对上述汇报进行了点评,并就销售部近期的蓄客、宣传活动策划以及部门内部管理提出了明确要求。
会议纪要如下:一、明晰销售目标,按月分解年度指标,加大执行力度会议指出,今年的年度销售目标是1.2亿,销售部团队应统一明确这一目标,并紧紧围绕该目标开展各项工作。
会议强调,销售部要进一步分解指标,做到指标到人,严格考核。
每个人要在明晰销售指标的基础上,针对性的按月分解工作,按节点完成,做到心中有数。
二、分析客户信息,把握宣传方向,拓展蓄客渠道会议指出,现阶段的策划、宣传工作的成功与否直接决定了项目在开盘后能否一炮打响,是后期销售成功的关键。
聚焦客户分析、聚焦拓客技巧,聚焦活动推广,从而实现蓄客渠道拓展,蓄客量明显增加。
1、精准客户地图绘制,高效定位客户群体会议强调,要对目前已积累的意向客户,对其所处区位、行业、居住区、购房原因、活动流线等进行详细分析,绘成客户地图。
使客户地图与项目定位相匹配,为项目后续开发及营销工作提供重要的决策依据和客户支撑。
因此,策划专员要提高客户地图的编制能力,将客户地图做深、做细、做透,实现精准制导。
2、深化客户资料分析,加强竞品楼盘考察及资料收集会议指出,知己知彼,方能百战不殆。
经纪人要通过案场接待时的有效沟通对现有客户进行细致分析,区分重点客户及一般意向客户,确定分类标准。
此外,要积极主动外出收集竞品楼盘成交信息,时刻关注竞品楼盘的宣传活动及其取得的效果,并形成报告。
3、制定月度活动主题,相应增加外拓活动会议强调,策划要先行。
提前制定每月活动主题,以便经纪人围绕这一主题开展相应的call客、巡展、截客、派单等一系列外拓活动。
通过外拓活动,提高客户来访来电量,增加与老客户之间的互动。
同时,领导指出,对每一次的外拓活动都要有详细的计划,精心准备,有的放矢,从而提高外拓的能效。
销售部例会会议纪要之袁州冬雪创作会议时间:会议地点:会议议题:会议主持:参会人员:会议记录:根据会议议程,首先由销售部各成员对现阶段自己负责的主要工作停止了总结汇报,随后,X总对上述汇报停止了点评,并就销售部近期的蓄客、宣传活动筹划以及部分外部管理提出了明白要求.会议纪要如下:一、了了销售方针,按月分解年度指标,加大执行力度会议指出,本年的年度销售方针是亿,销售部团队应统一明白这一方针,并牢牢围绕该方针展开各项工作.会议强调,销售部要进一步分解指标,做到指标到人,严格查核.每个人要在了了销售指标的基础上,针对性的按月分解工作,按节点完成,做到心中有数.二、分析客户信息,掌控宣传方向,拓展蓄客渠道会议指出,现阶段的筹划、宣传工作的成功与否直接决议了项目在收盘后可否一炮打响,是后期销售成功的关键.聚焦客户分析、聚焦拓客技巧,聚焦活动推广,从而实现蓄客渠道拓展,蓄客量分明增加.1、精准客户地图绘制,高效定位客户群体会议强调,要对今朝已积累的意向客户,对其所处区位、行业、栖身区、购房原因、活动流线等停止详细分析,绘成客户地图.使客户地图与项目定位相匹配,为项目后续开辟及营销工作提供重要的决议计划依据和客户支撑.因此,筹划专员要提高客户地图的编制才能,将客户地图做深、做细、做透,实现精准制导.2、深化客户资料分析,加强竞品楼盘问查及资料收集会议指出,知己知彼,方能百战百胜.掮客人要通过案场欢迎时的有效沟通对现有客户停止细致分析,区分重点客户及一般意向客户,确定分类尺度.此外,要积极主动外出收集竞品楼盘成交信息,时刻关注竞品楼盘的宣传活动及其取得的效果,并形成陈述.3、制定月度活动主题,相应增加外拓活动会议强调,筹划要先行.提前制定每个月活动主题,以便掮客人围绕这一主题展开相应的call客、巡展、截客、派单等一系列外拓活动.通过外拓活动,提高客户来访来电量,增加与老客户之间的互动.同时,带领指出,对每次的外拓活动都要有详细的计划,精心准备,有的放矢,从而提高外拓的能效.4、准确掌控宣传方向,充分操纵电商资源会议指出,现在是一个网络时代,房地产销售也需要线上、线下的宣传、推广.而房产电商就是在互联网高速普及的大环境下出现的一种房地产掮客代理机构的全新盈利形式,因此现阶段要充分操纵这一有利资源,加大电商考查力度,增加电商洽谈量,多家比较,择优录用.别的,与电商合作,要注意依照项目实际需求设定合作周期,谈定合作细节.三、加强部分外部管理,完善规章制度,提高团队协作力会议指出,现阶段人员已基本到位,销售部营销总监及销售司理要加强部分外部管理,包管外部工作及流程最高效地实现规范化、制度化.会议强调,销售部是一个新团队,部分员工并没有相关的工作经历,现阶段,完善部分相关规章制度以及提高掮客人团队综合素质是部分重点工作.尽力提升掮客人的沟通才能、客户欢迎才能和甄别才能,建立尺度的营销工作模子.会议最后X总强调,全员要进入收盘在即状态,要有紧急感,打起十二分精力,围绕项目收盘展开各项工作,加快工作节拍,理顺工作流程,为项目收盘一炮打响奠定坚实的基础.销售管理部二O一五年三月十八日。