市场营销调查实习报告
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【导语】实习是每个⼤学⽣必须⾯对和经历的过程,正确认识实习对⼤学⽣的意义,对以后的就业和⼯作都会起到⾮常有利的推进作⽤。
为⼤家整理的《市场营销实习报告模板4篇》,希望对⼤家有所帮助!市场营销实习报告模板篇⼀ 通过这次的实习,我认识到了很多在书本上或⽼师讲课中⾃⼰忽略了的或有些疑惑的地⽅,从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验。
⼀个销售团队是否优秀,⾸先要看它对销售的管理与分配,将最合适的⼈安排在最合适的位置,这样才能发挥出每个⼈的优点;团队精神⾮常重要,⼀个优秀的销售团队并不是要每个⼈都⾮常的优秀,这样很容易造成成员之间的意见分歧。
⼀、实习⽬的 1、通过在市场营销相关职务的实习可以通过理论与实际的结合,个⼈与社会的沟通,进⼀步培养⾃⼰的业务⽔平、与⼈相处的技巧、团队协作精神、待⼈处事的能⼒等,在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施⽅法,即管理层的⼤⽅向的战略⽅针和具体业务层的战术执⾏。
2、在具体⼯作中留⼼观察各个与营销活动有关的环节,如⽣产、研发、技术等,策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核⼼,不断的总结经验,培养⾃⼰的主动性,提⾼⾃⼰独⽴的分析解决问题和动⼿的能⼒。
⼆、实习内容 20xx年xx⽉⾄xx⽉,我在xx公司本部实习。
这是第⼀次正式与社会接轨踏上⼯作岗位,开始与以往完全不⼀样的⽣活。
每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成⾃⼰的⼯作任务,不能草率敷衍了事。
我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎⼩⼼,否则随时可能要为⼀个⼩⼩的错误承担严重的后果付出巨⼤的代价,再也不是⼀句对不起和⼀纸道歉书所能解决。
实习的内容主要是销售化妆品,学习公司的企业⽂化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各⽅⾯的知识。
凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对⽐,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,积极开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司分配的任务。
在⽇趋激烈的市场竞争中,公司坚持以创新引导需求,以速度市场,以质量赢取信任,以成本推动发展的经营理念。
关于市场营销实习报告5篇在日常生活和工作中,报告与我们愈发关系密切,我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。
你所见过的报告是什么样的呢下面是小编精心给大家整理市场营销实习报告,希望大家喜欢!市场营销实习报告1通过实习给自己一个明确的定位。
实习中接触了与本专业相关的实际工作,获得与专业相关的知识,扩宽自己的知识面,也了解自身存在的不足,通过实习锻炼自己,培养自身综合运用所学知识进行分析问题和解决问题的实际动手能力,强化实际工作的知识技能训练;培养自身的敬业、创业和合作精神,增强劳动观念,成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才,为毕业后顺利投身工作岗位并融入社会作好准备。
一、实习时间20___年x月x日至20___年x月x日二、实习公司简介__市__有限公司集销售、服务于一体,产品覆盖内外墙涂料(质感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。
公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。
公司自成立以来,始终坚持“与时俱进,诚信经营”的方针,牢固树立“质量第一,安全第一”的思想。
以诚信为根本,以质量求生存,以安全求效益,以开拓求发展。
严格制定了一系列管理制度和规章制度,以确保企业的经营能够健康发展。
凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势,逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业,赢得了广大客户的信赖和赞誉。
并以严谨的态度和对产品的精益求精,构建起一个以福州市地区为主的市场销售网络。
本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新,坚持发展才是硬道理,不断提高技术和管理水平,不断完善企业经营管理体制,努力开拓市场,拓展业务,始终坚持以信誉第一、质量第一、安全第一为准则,以客户满意为宗旨,以提高产品质量、不断开发新产品、安全生产为重点,使企业在激烈的市场竞争中快速发展壮大。
三、实习内容和收获刚进入公司的时候,公司里的一切对我来说都是陌生的,呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然,即将在这较陌生的环境中工作。
市场营销实习报告5篇透过实习给自己一个明确的定位。
实习中接触了与本专业相关的实际工作,获得与专业相关的知识,扩宽自己的知识面,也了解自身存在的不足,透过实习锻炼自己,今天小编为大家带来的是市场营销实习报告,供大家阅读。
市场营销实习报告一时间过得真快!一个月的假期转眼就过去了,又要开学回学校了。
回头想一想自己这个假期的实习经历,心里就很欣慰,感觉这个假期过得很有意义,很充实。
大学以前,每次放假我都呆在家里,除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实习活动。
现在上了大学,成为一名大学生,这意味着成长和独立,因此自己不能像以前那样度过假期,应该参加一些社会实习活动,接触社会、了解社会,一方面可以把学到的理论知识应用到实习中去,提高各方面的能力,另一方面可以积累工作经验,对日后的就业大有裨益。
放假前我就为假期计划,想找一份临时工。
作为一名市场营销专业的学生,我打算找一份促销的工作。
放假回家我把想法告诉父母,他们也同意,第二天我就到__(地名)找工作,快过年了,很多商场、公司都搞促销,招聘节日促销员的很多。
走着看着,突然看到__(公司名)招聘春节促销员的海报,上面写要上班十天,腊月二十到二十九,每天中午11点到下午5点六个小时,提供住宿,一天四十块,很不错!适合我干,于是我赶快到他们店里应聘。
去了老板让自我介绍一下,当我告诉他我是大一的学生,学的是市场营销,他一听就录用我了。
老板给我大概讲下工作的情况,给我点资料看,并带我参观下宿舍,我感觉可以没意见,他就定下了,让我回家准备到时候过来上班就行。
第一天上班,我很兴奋,早上不到七点就起来了。
自己早早起来,搞得爸妈也都起来了,妈妈给我弄吃的,爸爸帮我收拾东西,吃过饭,我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。
不到十点我就到店里了。
放好东西,老板就带我到活动点,在华润万家超市门口,那里人很多。
我们这些促销员要做的是,给行人顾客发传单和赠品,讲解产品情况和促销活动说明。
刚开始我有些胆怯,不知道该怎样接近顾客,拉拢顾客,只知道发传单和赠品,别人咨询问题我才说话,看着其他人卖出好多东西,我心里很不是滋味。
市场营销实践报告(5篇)(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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市场营销实习报告10篇市场营销实习报告篇1自20xx年9月至20xx年2月,我在宣城市伟弘商贸公司进行了为期半年的实习,通过这半年的实习,我基本掌握了快速消费品的营销方法,和领导同事都相处愉快,并向他们学习了很多社会经验。
这次实习在老师的指导和同事的帮助下,最终取得了优异的成绩。
一、实习性质:专业实习二、实习目的:通过专业实习,使我们将书本上的知识运用到实践中去,真正掌握营销技能,出色的完成工作,做一个优秀的营销人员三、实习单位:四、实习总结经过慎重的考虑后,我选择了快速消费品这个行业。
实习的最初两周,公司对新人进行了集体培训,主要是了解公司基本流程,学习公司经营理念,以及深入浅出的传授营销技巧。
通过一段时间的市场营销专业技能培训学习,使我受益匪浅,在销售方面有了更深入的了解。
刚开始参加工作的两周,我都是跟着公司前辈后面学习,看着他怎样处理人际关系,维护客情,以及快速而有效的推销公司产品。
在经过两周的实地学习之后,我开始了独立完成工作,只是一个很困难的开始,由于对自己所管辖区域的不熟悉,有些小的客户会被自己漏掉,和客户沟通也是比较困难的,很多客户并不信任我,不愿从我这里购进货物,但是我每周都去按时拜访客户,与他们交流,经过几周过后,很多客户开始信任我,工作也从此开始进入正轨。
每天都按照公司规定的拜访步骤去拜访客户,除了嘴上的功夫,也需要手头上的功夫,在与客户进行沟通的同时,还要进行货架的整理,如果货架上本公司产品不足的话,需要自己从客户仓库搬货物进行上架,将本公司产品摆放的整齐,且排面比其他竞品大。
对于一些客情关系较好,且销售量大的销售点,可以向公司申请陈列费用。
这些费用主要是为了买货架陈列的特权,所买货架必须陈列本公司产品,且有本公司业务管理。
我们业务所谓的管理是终端管理,终端管理是指企业的产品与消费者直接接触的端面的管理。
终端管理的意义:1.使消费者对企业产品产生注意;2.促使消费者去买企业的产品;3.加强广告及行销策略的效果;4.使消费者很容易买到企业的产品;5.树立良好的品牌形象;6.建立消费者对品牌长期的忠诚度和偏爱度。
市场营销实习报告四篇市场营销实习报告篇1一、实习目的及意义;本次实习是在完成了市场营销课程之后的一个实践活动;二、实习时间及安排;5月17日——5月23日;5月17日:实习动员;5月18日:听鱼珠国际木材市场总经理的讲座;5月19日:听一个市场调研公司经理的市场讲座;5月20日:做小组的市场调查前的准备工作;5月21日:实施小组的市场调查工作;5月22日:各种资料与调查结果的整一、实习目的及意义本次实习是在完成了市场营销课程之后的一个实践活动,时间为一周,目的是为了使同学们对企业市场营销的基本状况有一个初步的了解,增加感性认识,为后续专业课程的学习打下基础。
本次实习,除了邀请企业负责人来做讲座以及参观企业之外,重点是由同学们设计调查方案与问卷,深入市场开展市场调查工作,加强对企业市场竞争的实际认识。
通过听了两个公司的总经理的讲座,使我明白了经营一个公司的所需的专业技能与素质要求,此外,通过市场调研公司总经理的讲座,让我更明白一个好的市场调查应该注意哪些方面、应该从哪几个方面去做得更合理与科学。
除了讲座之外,本人在市场调研的实施阶段虽是遇到了不少问题,但还是顺利地完成了这次市场调研。
总之,本次实习活动让我受益匪浅。
二、实习时间及安排3月17日——53月23日3月17日:实习动员3月18日:听鱼珠国际木材市场总经理的讲座3月19日:听一个市场调研公司经理的市场讲座3月20日:做小组的市场调查前的准备工作3月21日:实施小组的市场调查工作3月22日:各种资料与调查结果的整理阶段三、实习内容在这次调查实习过程中,我主要是实地参观了二家企业的经营实际状况,听了两家公司经理所做的关于市场调研与企业经营情况的报告,了解了做好一个公司和市场调研的各种方法与途径。
实习的具体情况如下:1、听讲座一是听了鱼珠国际木材市场总经理的讲座,她给我们展示鱼珠国际木材市场各种企业资料和她个人的看法,并给我们介绍了广东省鱼珠木材市场的经营方式与情况,让我们进一步地了解到这一个广东省这个龙头企业的经营理念与企业文化。
市场营销的实习报告模板10篇市场营销的实习报告篇1我是一名学习市场营销专业的__届毕业生,在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。
在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃!就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。
其次,我很有幸能够参加__年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间,因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动,比如把金星旗下的新一代,小麦啤酒等进行大的促销,并迅速的占领了优势市场,赢得了主动!在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。
市场营销实习报告3篇(精选15篇)市场营销3篇篇1由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力,20xx届本科毕业生实习进行得很顺利,取得了较好的成绩,同时也反映出一些问题。
本届毕业实习全面落实了,使实习管理得到了规范,实习教学质量得到了提高,并得出一些建设性的建议。
一、实习基本情况实习时间20xx年3月22日—20xx年5月9日,共七周。
2.实习地点实习地点32个。
在自治区内25个实习点,区外7个实习点。
具体实习地点详见附件一,20xx届本科毕业生实习情况统计表。
3.实习内容实习内容可以概括为两大类。
一类是本专业范围内的工作,另外也有个别实习人数(1)实习学生。
20xx届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。
(2)实习指导教师。
共17人。
由于实习点多,地点分散,系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
5.实习形式根据学院教务处的要求,采取集中实习和分散实习两种形式。
分散实习学生自己联系实习单位,都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。
集中实习学生的实习单位由系里联系。
所有实习单位都有专业教师指导。
实习类型有毕业实习和毕业设计两种,毕业实习学生107人(31个实习点),毕业设计24人(1个实习点)。
根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生,其他学生参加毕业设计。
6. 实习成果数据统计(1)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。
鉴定对每个实习学生做出了评价,131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。
(2)收到学生实习报告112份。
其中毕业实习学生每人一份,共107份;毕业设计每组1份,共5份。
实习报告全部合格。
(3)收到实习教师每人一份实习总结报告,共17份。
报告内容包括三部分。
一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。
二是结合实习单位的意见,对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。
市场营销社会实践报告范文6篇市场营销策划是市场营销成功与否的关键点,在高校的市场营销课程中也占有重要的地位,该课程通过让学生掌握基本的策划理论知识,结合市场营销环境对市场进行深入剖析,进而培养学生的创新能力。
本文是店铺为大家整理的市场营销社会实践报告范文,仅供参考。
市场营销社会实践报告范文篇一:实践目的:通过社会实践,可以把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所有用武之地。
以便能够达到拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个学的理论知识人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力。
实践时间:__年8月1日——8月7日实习地点:太仓市阳光广告有限公司实习内容:__年8月1日,我进入到太仓市阳光广告有限公司进行了为期一个星期的暑期社会实践活动。
在太仓,太仓市阳光广告有限公司属于典型本土小公司。
其公司主要有环境及节庆装饰,广告设计等几部分业务组成。
太仓市阳光广告有限公司本着创意领先的原则,引进国外广告公司全新理念,并结合本土广告公司作业优势,探索出一套独特而有效的广告公司运作模式,是一家集管理、人才、技术于一体的专业广告公司。
同时,以“为客户提供一流设计、协助客户塑造良好企业形象”为目标,“诚信为本、服务至上”为原则,本着踏实、勤奋、勇于探索的精神,多层次、全方位为客户提供满意而有效的服务。
第一天走进公司的时候,与经理进行了简单的面谈之后,并没有给我留下过多的任务,先让我熟悉一下环境,了解了一下公司的状况,包括其规模、部门、人员分工等。
然后让我参与对可口可乐广告海报的设计,设计的过程中正好测验一下我的能力。
很幸运,一进公司便能参与的设计项目之中,正好锻炼一下自己。
但由于经验不足,我在开始的时候,未能做出很好的设计方案。
后来通过设计主任的指导和同事们的帮助,再加上学校所学的专业知识,做出了较好的方案。
经过两天的磨合,自己有哪些缺点和不足,便知道得一清二楚,在校的时候由于实际锻炼的机会比较少,在软件操作上还是不够纯熟。
市场营销的实习报告(通用5篇)市场营销的实习报告(通用5篇)随着个人的素质不断提高,报告的使用成为日常生活的常态,报告中提到的所有信息应该是准确无误的。
你还在对写报告感到一筹莫展吗?以下是小编整理的市场营销的实习报告,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
市场营销的实习报告篇1一、实习目的实习是市场营销课学生在完成课业过程中的实践环节。
其主要目的在于通过实习,使同学加深对营销专业的理解;同时,使学生比较自觉的把理论用于实践,提高分析与解决实际问题的能力,并为适应今后的社会工作奠定基础。
实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用,通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
作为一个市场营销课的学生,实习不仅仅是一次学习的过程,更是一种磨练或者说一次历练,因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会,每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。
因此我们要加大实习力度,培养自己的实际工作能力。
二、实习时间20xx年6月29日至7月05日三、实习地点和方式地点:云南农业大学东校区门口方式:策划、销售云南农业大学鲜花系列产品四、实习内容:1.分组并按组领取产品、帐篷、桌子。
2.详细了解七彩云花公司及产品,可以指出公司及产品的优点3.组内成员商讨销售方式和确定产品价格。
4.完成每天销售任务,总结销售过程中的问题并做出第二天工作安排。
5.完成每天账目清算。
五、实习体会实习是个人综合能力的检验。
要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外,还需有一定的实践动手能力,操作能力。
此次的实习,我也深深体会到了积累知识的重要性。
俗话说:“要给别人一碗水,自己就得有一桶水。
”我对此话深有感触。
此次实习还增强了我毕业就业的信心和勇气。
在由此看来,我们在大学里学到的知识确实是要通过实习这样的形式来检验的。
现在,我们能做的就是多吸取知识,提高自身的综合素质。
市场营销实习报告(精选5篇)市场营销实习报告(精选5篇)充实的实习生活已经告一段落,我们肯定学习到了不少学问,是时候回头总结这段时间的实习生活了。
那么如何把实习报告做到重点突出呢?下面是小编收集整理的市场营销实习报告(精选5篇),欢迎大家分享。
市场营销实习报告1前言为期两周的市场营销实习圆满结束,带着饱满的心情回到学校。
在这两周的见习中学到了很多的实实在在的知识,比如与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等。
下面就是我实习中的总结报告。
实习目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合,个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧和团队的协作能力。
更重要的是让我们在实习中的观察,分析和运用专业知识解决实际工作能力上的提高。
为将来的就业、工作打下基础。
实习单位xx市迪林数码港第一门市部。
xx市迪林数码港第一门市部位于南宁美食一条街,俗称“中山路”斜对面,和粤发数码港相邻。
主要销售电子数码产品,电脑、数码相机、盘、摄像头等等。
各种零配件应有尽有,很完备,所以xx市迪林数码港第一门市部是家不错的企业。
学校就特意安排我们在此实习,为锻炼我们的生活环境和工作环境提供平台。
实习内容我们实习内容安三步分走,这样才能在两周时间中完成学习的内容。
第一步:这一步更定是对市场环境和商品的了解,并熟悉工作日程安排。
对市场环境的了解我们主要是通过自己的观察牢记,还有的就是询问老板或公司的人员。
尔后就是对产品的认识,我们主要通过产品的说明书和广告书,比较难理解的就主动请教公司里的师傅。
而我们实习的主要是电子数码产品,电脑、数码相机、盘、摄像头等等,这就离不开电脑相关的知识。
熟悉市场环境就是了解各大卖场不同产品价格,性能,售后服务等。
工作日程安排比较容易掌握,在里面呆一天就可以摸清了。
为了能让我们尽快了解相关知识,师傅还给我们细心讲解各个品牌电脑及同一品牌电脑不同系列配置,让我么印象更加深刻,慢慢地,我对电脑产生了兴趣,对电脑销售的兴趣就更加大。
市场营销专业市场调查实习报告市场营销专业市场调查实习报告精选5篇(一)根据公司的要求,我在市场营销专业完成了一个市场调查实习。
在实习期间,我按照以下步骤进行了调查:1. 定义研究目标和问题:首先,我和我的导师讨论了调查的目标和问题。
我们想要了解市场对某种新产品的兴趣程度和潜在需求。
2. 设计调查问卷:接下来,我使用网上调查工具设计了一份调查问卷。
问卷包括关于参与者的个人信息、对产品的知觉和态度、购买意愿以及市场需求的问题。
3. 选择受访者样本:我选择了100名潜在消费者作为受访者样本。
我确保样本的代表性,包括不同年龄、性别、职业和地区等因素。
我通过社交媒体平台和邮件发送了问卷链接,邀请受访者参与。
4. 进行数据收集:在设定的时间范围内,我收集了受访者的回答。
通过在线调查工具,我自动收集了数据。
为了保证数据的准确性,我检查了每个问题的有效性,并排除了问卷中的无效回答。
5. 数据分析和结果呈现:在数据收集完成后,我进行了数据分析。
我使用了统计分析软件,如SPSS等,来计算答案的频率、百分比和相关性。
我还制作了图表和图像,以更直观地呈现结果。
根据我的调查结果,对于这种新产品,市场对其兴趣程度较高。
绝大多数受访者表示他们愿意购买并使用该产品。
此外,受访者对于该产品的需求也较为强烈,认为它能解决他们的问题并提升他们的生活品质。
调查还提供了一些有关市场细分和目标客户群体的见解。
根据受访者的回答,我们可以将市场分为不同的细分市场,并制定相应的市场营销策略。
总结:这次市场调查实习使我学到了许多市场营销调研的技能和经验。
通过设计问卷、选择样本、数据收集和分析,我能够获得有关市场需求和客户群体的重要信息。
这些信息对于制定市场营销策略和决策非常有帮助。
市场营销专业市场调查实习报告精选5篇(二)尊敬的导员:我是一名市场营销专业的学生,在暑期期间进行了一段时间的实习,我将在以下报告中分享我的实习经历和收获。
我的暑期实习是在一家广告公司进行的。
市场营销实践报告市场营销实践报告(15篇)随着个人的文明素养不断提升,报告的用途越来越大,报告根据用途的不同也有着不同的类型。
那么一般报告是怎么写的呢?下面是小编整理的市场营销实践报告,希望对大家有所帮助。
市场营销实践报告1在这次市场营销实践中,我们小组调查的是化妆品中的彩妆市场的市场营销。
我们主要在麦凯乐、锦辉商场、丝芙兰、屈臣氏进行实地调查询问以及通过网络收集各种品牌彩妆的相关信息和资料,如美宝莲、露华浓、ZA、,蜜丝佛陀等,从而分析其市场定位、销售渠道、促销方式等营销策略。
一、中国彩妆市场背景分析中国化妆品市场是一个充满活力的新市场,跨国企业的大举进入,本土企业的崛起,使这个行业更加变化多姿。
彩妆以前在中国一直被看为化妆品配角,近年来随着护肤品市场竞争的日趋激烈,彩妆消费市场基本成型,一直由护肤品所主导的中国化妆品格局正在悄然变脸,彩妆越来越受到现代都市女性的青睐。
彩妆被称为化妆品里面的最后一块蛋糕,无疑将成为未来日化行业爆发的引擎点。
归纳其营销策略,可以作以下要点概述:强劲的广告宣传攻势,公关策略应用,着重塑造品牌;成功的专柜营销策略;超细分的市场策略,能吻合不同的消费需求;包装策略设计更注重特色,更有个性,更有品质感;更加迎合消费者心理需求;更重视品牌建设,重视市场信息收集、反馈和研究。
二、彩妆品牌的营销策略通过在我们小组成员在麦凯乐、锦辉商场、丝芙兰和屈臣氏的实地调查以及网上查询,归纳出各大品牌的彩妆营销策略,可以大体上概述为:超细分的市场策略,能吻合不同的消费需求;成功的专柜营销策略;包装策略设计更注重特色,更有个性,更有品质感;强劲的广告宣传攻势,公关策略应用,着重塑造品牌;更加迎合消费者心理需求;更重视品牌建设,重视市场信息收集、反馈和研究。
三、卡姿兰的跟进策略美宝莲进入中国十来年,是中国名副其实的彩妆第一品牌。
04年度销售额愈10亿元人民币,有效的培育和引导了中国彩妆市场。
比附第一品牌,是品牌营销的有效成功策略。
关于市场营销实习报告4篇市场营销实习报告篇1一、实习目的市场营销实习报告范文是是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习的实习报告,是贯彻理论联系实际的教育原则,实现院校培养目标不可缺少的教学模块,其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式,熟悉一般的业务手段和方法;了解市场现状,应用所学理论知识,提出改善提议;在真实的工作环境下,认识自我,磨砺意志,锻炼心态,研究就业方向的选择。
实习生应端正态度,克服实习过程中出现的困难和挫折,真正做到理论与实际相结合。
同时,实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。
二、实习资料根据学院教务处的要求,我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。
分散实习学生自我联系实习单位,集中实习学生的实习单位由系里联系,集中实习的单位有专业教师指导。
我选择的是自主实习也就是自我联系工作单位。
从事的是与自我专业相关的工作,销售和市场推广。
刚接触这份工作的时候,是充满信心的,只是之后慢慢地发现一次次被现实打败。
顶着市场营销专业大学生的光环,一开始瞧不起身边一些学历低的人。
但销售人员是靠业绩吃饭的,当他们的业绩一路飙升而自我仍在原地的时候,才真的是羞愧难当。
大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱,所以我从此不再说自我是混过大学的人。
也明白了外界对大学生的一些看法,每一天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自我的青春。
所以时下流传一句话:高学历有本事的是打工一簇,低学历的都当老板去了。
虽然有点夸张,却有必须的道理。
学历高的人由于知识太多思维被禁锢,有时连基本常识都不懂。
缺乏冒险精神和创新意识。
销售人员的职责就是把自我的产品卖给别人,把别人的钱财收为己用。
每次都要自觉主动的联系客户,拉拢关系,然后推销自我的产品。
也就是主动出击,广泛撒网,重点培养。
在实习过程中有几件事让我感触极深。
第一件事是有次陪客户去吃饭,虽然说是饭局其实就是酒局。
一群人在一齐喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。
那次是有一个所谓的女强人在场,她有自我的公司,而她老公只是一个普通的打工仔。
市场营销的实习报告市场营销的实习报告范文7篇随着人们自身素质提升,接触并使用报告的人越来越多,报告具有语言陈述性的特点。
一听到写报告马上头昏脑涨?下面是小编整理的市场营销的实习报告7篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
市场营销的实习报告篇1本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。
一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。
实际体会一般公司职员的基本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用,因此要给予高度的重视。
通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司,我们的实习主要是在它的营销部进行的。
在人们消费水平逐渐提高,生活质量要求越来越高的今天,装修污染(装修污染的相关材料见附录一)却困扰着人们。
而这家公司正是以改善人类居室环境为己任,为消费者提供有效的空气治理方案,以优秀的产品、专业的施工、合理的价位,为消费者打造一个无污染的家。
治理装修污染是这家公司的主要工作,其主打产品是光触媒(光触媒的简介见附录二)。
我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。
市场营销实习报告总结范文6篇06市场营销实习报告总结范文1前言:实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下基础。
作为一名市场营销专业的学生,如果单纯地学习书本上的知识并不能很好地领悟和掌握市场营销管理的原则和要领。
为了能把专业理论知识和实践相结合,对企业所进行的市场营销运作有一个系统的感性认识,了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程,学习企业市场营销管理中的实践经验。
学院在课程设计中安排了我们专业在第16周到20周这四周的时间实习。
本人回到家乡,经过艰苦的寻找终于找到一家实习单位,在找实习单位的过程中真的感觉到了“找工难”,可以在迪信通实习真的要感谢这高明店的店长,他不但给了我一个实习的机会而且还教会了我很多东西,增长了我的工作经验。
实习时间2______年____月____日——2______年____月____日实习地点佛山市高明区文昌路物业广场一楼A30实习单位和部门佛山市迪信通电讯器材有限公司高明连锁分店销售部四、实习内容通过在迪信通的实习,学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法,如何进行市场调查、经营管理的经验和今后发展的设想我的实习报告分为以下几部分:1、实习单位生产经营的总体情况。
迪信通是全国最大手机专业连锁企业,1993年创立于北京,经过十几年的创业与发展,目前已经发展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区,拥有800多个连锁直营店。
1999年迪信通开始了全国连锁的经营模式,并率先提出了“大卖场”。
年销售手机500万部,年销售额50多亿元。
在短短的三年时间内,迪信通的店面已经基本覆盖全国省会城市,并且所到之去都刮起一阵价格与促销的旋风。
如今,迪信通作为惟一一家真正意义上的手机专业连锁企业,产品、相关配件一应俱全,而且在手机功能应用上也取得了不错的成绩。
┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊随着经济的发展,竞争的激烈,就业形式日趋严峻,为了在毕业后能够更好地适应社会,很多在校大学生选择了从事兼职工作,通过兼职工作提前积累经验,可以为找工作做准备。
大学生兼职打工的内容一般与社会生活有密切联系,通过兼职打工,大学生可以更早更多地接触社会,了解人生,扩大交际面,提高日后工作的竞争力;兼职还可以使大学生认识到社会的复杂性,同时也可以体味人生的艰辛。
大学生做兼职一方面缓解了家庭的经济压力,获得了物质和精神上的回报,更重要的是在一定程度上接触了社会,获取了一些工作经验,提高了自己的综合实力。
兼职,已成为大学生生活的一部分。
无论同学们有没有做过兼职,眼下都存在着一条漫漫兼职路。
在这条路上,我们该怎么走,走向何方呢?在兼职工作中碰到的困难和挫折可能对部分大学生今后的发展带来一些负面影响。
如何更好的做好兼职工作,为以后的生活打好基础,日益成为我们大学生关注的问题,为此我们对大学生的兼职情况做了调查。
一、调查目的:通过调查初步掌握大学生兼职的基本情况,寻找其中规律性的结论,为丰富大学生的业余生活及素质培养方向提供一些指导性建议。
二、调查对象:本次调查主要面向各高校在校大学生,共发放问卷120份,其中重点高校40份,普通本科40份,专科院校40份,被调查男女人数基本相等,有效回收率100%。
三、调查内容:了解大学生是否做过兼职,做兼职的目的及工作性质,对工资待遇的要求,兼职中是否有维权意识,对将来就业创业是否有益等。
四、调查方法:本次调查采取的是问卷调查法。
┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊五、大学生兼职调查数据分析(一)做兼职的在校大学生以女生为主本次调查显示,从性别来看,女生做过兼职的有60%,而男生只占40%,通过数据,不难发现女生做兼职的积极性明显高于男生。
这是为什么呢?原因有以下几点:①从客观方面而言,需要兼职的单位,百分之八十五都是招女生做兼职的,男生的兼职岗位少之又少。
②从主观方面看,女生更愿意逛街购物,服装、化妆品的支出会很大,所以需要通过做兼职来增加生活费用;而男生碍于面子的原因不愿意出去找兼职工作。
如图所示:(二)家庭经济条件与兼职关系不大调查发现,来自农村和城市的大学生做兼职的比例要高于城镇。
家庭经济条件只是影响学生兼职的一方面原因,并不是主要原因。
许多家庭经济条件好的城市大学生仍有很大一部份做兼职,这一比例并不比家庭经济条件差的农村大学生低多少。
这说明,大学生兼职虽然受家庭经济条件影响,但自身原因才是选择兼职工作的最主要原因:┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊1、大部分农村的大学生做兼职主要目的是想赚到一笔钱,这笔钱可以贴补生活费,同时为家里节省一部分开支。
2、城市的大学生由于见闻比较广,目光比较长远,所以他们做兼职主要是想得到锻炼,获得更多的社会经验,增长自身的见识,为将来的就业或创业铺平道路。
3、城镇介于城市和农村之间,城镇的大学生既不像农村学生那样缺少生活费,又不像城市学生那样目光长远,只是过着安逸的生活。
(三)大部分在校大学生从事过兼职从调查数据分析可以看到,有73.3%的大学生做过兼职,有26.7%的大学生没有做过。
兼职的种类多种多样,主要有家教、服务人员、促销人员、发传单,也会有小部分人进入公司做兼职职员。
出去做兼职已经逐渐在大学生中形成了一种趋势,越来越多的人加入到这个队伍当中。
“流自己的汗,吃自己的饭;自己多吃点苦,父母少花点钱。
”这是时下不少大学生“打工族”秉承的至理名言。
(四)大部分在校大学生认为兼职有必要从性别来看,分别有55.46%的女生,38.65%的男生认为大学生兼职非常有必要,而认为大学生没必要做兼职的,女生占0.8%,男生占1.6%,其余的则认为可有可无。
从统计的整体调查情况来看,有94%的同学认为大学生兼职有必要,有3%的同学认为大学生兼职没有必要,而有3%的同学认为大学生兼职可有可无。
并且,年级越高越认为有必要进行兼职锻炼。
我想这与大学生生活的时间长短经历有关,年级越高他们越能体会到就业的紧迫感,越能感受到兼职对大学生综合素质提升的重要性。
┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊如图所示:(五)大学生所做兼职与其所学专业基本无关调查数据显示,有3%的学生认为兼职与专业完全相关,有9%的学生认为兼职与专业很相关,有45%的学生认为兼职与专业没有很大关系,有43%的学生认为兼职与专业完全无关。
越来越多的大学生在兼职或打工时从事发传单、商品促销、校园代理、当餐厅服务员等简单、不需要特殊技能的工作,但却与所学专业知识相去甚远。
主要原因在于,兼职市场所提供的岗位并不能和大学生所学的专业完全一致,他们提供的主要岗位是服务、促销、家教。
并且大部分大学生没有能力找到与自己专业相关的兼职岗位。
因此,我们建议,大学生做兼职应更加注重结合本专业与个人的特长。
比如,┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊外语好的同学可以选择做英语家教;口才好,或是营销系的同学可以通过做促销工作加强口才锻炼;内向的同学可以通过做兼职来提高自己与人沟通的能力。
这样,才能有所为,有所不为。
(六)大学生做兼职的时间以节假日为主调查结果数据分析显示,有22.6%的大学生会利用日常的课余时间做兼职;有24.8%的同学利用双休日做兼职;有15.4%的同学利用五一、十一等长假做兼职;有37.2%的同学利用寒暑假做兼职。
由此可见,大学生做兼职的时间以节假日为主,节假日正是商场促销用人最多的时候。
在这个时候兼职打工是许多学生的选择。
如图所示:(七)大学生兼职的目的以增加社会经验为主同学们做兼职的目的多种多样,其中有28%的同学想通过兼职赚到零用钱以贴补生活费;有50%的同学是为了增加社会经验;有11.2%的同学想通过兼职让自己的交际圈得到突破;有9.8%的同学是为创业做准备。
选项人数显示,大学生兼职以赚钱和增加社会经验为主要目的。
现在的大学生已经将打工看得很重了,赚钱虽然是一部分原因,但是,希望通过打工获取经验对将来就业有所帮助,应该是更多学生考虑的问题。
┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊据了解,大部分大学生都想通过做兼职来提高自己与人沟通的能力,以便将来就业能够处理好于同事的关系,创造轻松的工作氛围。
大学生最终都要走入社会,做兼职在校园与社会之间架起了一座桥梁。
如图所示:(八)大部分学生能处理好兼职与学习的关系大学生最主要的任务是学习,针对大学生能否处理好学习与兼职的关系这一问题,有50%的同学认为一定能处理好,33%的同学认为不一定能处理好;3%的同学处理不好;14%的同学认为取决于自身情况。
可以看出,大部分学生能处理好兼职与学习的关系。
因此,大学生在打工时间上的弹性还是很大的,这应该和他们宽松的学习环境有一定关系。
(九)大学生面临侵权问题时采取消极态度在做过兼职的同学中有74.4%没有遇到过侵权行为,在遇到过侵权行为的25.6%同学中,有18%的同学会诉诸法律,有30%的人找人调解,有14%的人继续忍受,37%的人会选择离开工作,可以看出居然有一半以上的同学采取消极态度。
正因为大部分同学的这种消极态度,所以,大学生因兼职打工而上当受骗的事件才会层出不穷,有的甚至被骗入传销组织而走上违法犯罪的道路。
┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊由此我们呼吁,大学生兼职打工要谨防陷阱,加强法律意识及自我保护意识,在遇到侵权行为时要敢于维护自身的合法权益,与不法行为斗争到底;同时,社会也应该关注和加强对大学生兼职打工的规范和管理。
如图所示:(十)大学生认为很有必要成立兼职指导机构尽管大学生“打工族”具备“初生牛犊不怕虎”的勇气和自信,但他们也同样有着缺乏经验和辨别能力有限的“先天不足”,调查数据也显示,有72%的同学都认为很有必要成立兼职指导机构。
一方面,很多同学在寻找兼职过程中,缺乏相关信息,找不到自己满意的工作,需要一个专门的机构为大学生提供相关的信息,予指导性意见和帮助。
另一方面,很多同学在遇到侵权情况时都选择忍受逃避的态度,自身权益受到很大的损害,因此,需要建立一个以维护大学生合法权益为目的的指导机构,增强大学生的维权意识,为大学生提供法律帮助,做大学生维权的坚强后盾。
此外,指导机构应该引导大学生以一种积极的心态和一种正确的方法做兼职,在兼职中锻炼自己与人相处、与人合作的能力,并且指导学生正确处理好兼职与学习的关系,在不影响学习的情况下做好兼职工作。
六、结论和建议┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊(一)结论:通过本次对大学生兼职情况的调查,我们受益匪浅。
无论是来自农村、城镇还是城市的同学,都会选择通过朋友、中介或自己寻找去做兼职,很多同学会选择在节假日做类似于家教、服务人员、销售人员、校园代理的兼职工作,这些工作与他们的专业基本无关,收入的高低,不是很重要。
大学生做兼职的目的基本是为了贴补生活费和积累社会经验,为将来步入社会,有很好的沟通办事能力做准备。
在兼职与学习的关系中,同学们能妥善处理。
大家在兼职时遇到的困难,基本是因为缺乏经验和时间上的冲突,在遇到侵权行为时,大部分同学采取消极态度,成立专门的兼职指导机构是非常有必要的。
(二)建议基于以上调查结果,我们提出以下建议:①大学生应该谨慎的寻找兼职工作,以确保自己的人身财产安全。
②在学习与兼职的关系中,同学们要把学习放在第一位。
③如果在兼职中遇到困难,要以积极的心态面对,找到合适的处理方法,增强应对困难的能力,提高心理素质,真正的在兼职工作中得到锻炼。
④在遇到侵权行为时,同学们要以恰当的方式积极维护自己的合法权益不受侵害。
⑤企业兼职中介机构应不断完善与大学生之间的劳动关系,及时发放工资,合理对待大学生的工作态度和经验。
七、附录附录1附录2┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊附录1:大学生兼职调查计划书一、调查主题关于大学生兼职情况的调查二、调查背景随着高等教育的普及,大学生的数量越来越多,社会形势严峻,大学毕业生就业状况堪忧。
越来越多的大学生意识到这一点,他们利用一切可以利用的时间努力提升自己的综合能力,期待可以为毕业后的就业提供更多的砝码。
而兼职以其具有的诸多优点成为大学生锻炼自己的最好的平台。
三、调研目的通过调查初步掌握大学生兼职的基本情况,寻找其中规律性的结论,为丰富大学生的业余生活及素质培养方向提供一些指导性帮助。