拿业绩说话

干部选拔晋升工作具体要求一、基本条件方面。

1. 德才兼备是关键。

首先得有“德”，就像盖房子得先打地基一样。

要忠诚老实，对单位、对同事、对事业得有一颗真诚的心。

不能搞那些虚头巴脑的小九九，背后捅刀子、说坏话这种事儿可不行。

“才”也不能少。

得有本事，不管是业务能力，像做销售的得能拉来单子，做技术的得能解决难题；还是管理能力，能把团队带得嗷嗷叫，让大家心往一处想，劲往一处使。

2. 工作业绩要突出。

光说不练假把式。

在自己的岗位上得干出点成绩来。

要是搞业务的，那销售额得蹭蹭往上涨，或者项目完成得又快又好。

搞行政的，办事效率得高，能把各种复杂的关系理顺了。

不能整天浑浑噩噩，在选拔晋升的时候，我们可都得拿业绩说话，不能光靠嘴皮子。

3. 群众基础很重要。

你得让周围的同事喜欢你、认可你。

要是大家都觉得你这个人不好相处，整天摆架子，那可不行。

群众的眼睛是雪亮的，在选拔晋升的时候，我们也会听听大家的意见。

你要是在同事中口碑好，那就是个很大的优势。

就像在一个班里，大家都愿意跟你一起玩，觉得你靠谱，那你当班长的机会就大。

二、选拔过程要求。

1. 公平公正公开。

这可是选拔晋升的铁律。

就像一场比赛，得有明确的规则，不能搞暗箱操作。

每个人都有机会参与竞争，不管你是有关系还是没关系，都得按照规定来。

评审过程要透明，大家都能看到是怎么评的，标准是什么，这样才能让人心服口服。

要是有人发现不公平的事儿，那就像在平静的湖水里扔了个大石头，会引起轩然大波的。

所以，从报名到评审到最后的结果公布，每个环节都得干干净净、清清楚楚。

2. 竞争择优。

选拔不是大锅饭，不是排排坐分果果。

大家得竞争起来，把自己的优势都展现出来。

就像一群运动员赛跑，谁跑得快、技术好，谁就拿冠军。

我们要在众多的候选人里选出最优秀的那个，让有能力、有干劲的干部脱颖而出。

不能搞平均主义，也不能论资排辈，只要你够优秀，不管你是刚来不久的新人还是已经工作多年的老人，都有机会往上走。

3. 考察全面。

总经理半年工作总结讲话标准范文____是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。

回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售任务。

让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。

回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对上半年的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。

今年的销售任务从年初的____亿销售目标下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。

我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传，保证每天我们的销售中心的人气都非常的旺，而这个时候我的工作就放到总控上面，做好现场的销售氛围，而自己确实在今年也没有赚到钱。

有的时候心里确实感觉到不平衡，拿不到钱（我没有销售总提成），有时候确实想放弃这个工作岗位，说实在话干销售就是吃的青春饭，拿高工资，别的同行也觉得今年我们卖这么好，我应该赚好多钱，但事实我根本没有，而幸运的是林总、刘经理真的也很理解我，对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。

____的主要工作内容如下：一、销售部日常管理工作销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。

销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。

天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。

面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。

1、认真做好市场调研工作。

以下是一些关于"拿业绩说话"的句子：
1. "让业绩证明你的价值，用成果说话。

"
2. "业绩是硬道理，拿结果说话才是真英雄。

"
3. "不论任何时候，拿业绩说话才是最有力的证明。

"
4. "实力才是硬道理，业绩证明一切。

"
5. "用成果和业绩来说明一切，这才是真正的专业精神。

"
6. "成功的关键在于业绩，只有拿得出手的成绩才能证明你的价值。

"
7. "用实际的业绩来证明你的能力和价值，这是最有力的话语。

"
8. "在商场上，拿业绩说话是唯一的标准。

没有业绩，再大的道理也只是空谈。

"
9. "拿结果说话，让业绩证明你的实力和价值。

"
10. "要想让人信服，就必须拿出实际的业绩来证明自己。

这才是真正的专业精神。

"。

双十一销售工作总结x月份已经过去，在这一个月的时刻中我透过发奋的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。

下方我对这一个月的工作进行简要的总结。

我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。

此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的潜质，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。

在与客人的沟透过程中，过分的依靠和坚信客人。

在下月中下方的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。

在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。

这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。

我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，把我的销售潜质提高到一个新的档次。

销售书籍观后感观后感要写好“感”就该联系实际，深入发挥，把自己的“感”写深、写透。

这里的实际，不是单指自我实际，还包括他人实际，社会实际。

销售书籍的观后感应该怎么写?销售书籍观后感篇一：世间万象，一切皆由心起!销售人员最大的优势是心理素质好、情商高，销售工作非同凡响的关键就是在掌握客户心理的基础上展开攻势，逐一化解销售难题，赢得大单!毋庸置疑，销售是一项伟大的事业，也是一门科学、一门艺术，更是一场心理战!成功的销售人员一定是一个伟大的心理学家，这也是看这本书的初衷。

其实销售到了最后，就剩下最简单的一句话：销售必须要懂得心理学。

不要觉得研究客户心理是浪费时间，其实是要研究客户的购买流程、动机和原因，这样就比那些费力不讨好的推销售方法有效得多。

《一本书读懂销售心理学》就是从心理学角度解读销售活动，涉及心理学和营销学两个学科的内容，以销售活动为主线，配合相关的心理学术语，系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。

看完这本书，感触颇深，在此结合我们日常的销售程序，谈以下几点感受：一、心理研习术：销售不是打嘴仗，而是拼心理。

要把拒绝当成家常便饭，同时常怀取经心，建立自我，追求无我二、心理吸引术：拉近距离，营造吸引客户的引大气场。

所有营销人员都明白“关系近了好办事”的道理，所以我们要建立良好的第一印象，多点幽默增加自己的吸引力，多点赞美增加彼此的融合度，同时不卑不亢，多谈客户喜欢的话题。

三、心理认同术：想成交必须先做朋友，后做生意。

记得张锦贵教授说过，不能同流，如何交流?不能交流，如何交心?不能交心，如何交易?真诚待人比什么都重要，它可以让人信服并喜欢和你交往。

销售人员经常要以“难得糊涂”自勉，求大同存小异。

而且要做到利益均沾，这样才能保持久远的合作关系。

四、心理倾听术：会做不如会说，会说不如会听。

沟通从心开始，第一步就是要学会倾听，在销售中，80%的成交要靠耳朵来完成。

“听”客户讲话，不仅仅听文字上的话，还要善于“听音”。

销售经理转正谈话记录时间穿梭着，永不停歇。

一炊烟的工夫就来到了我即将要转正的时候。

回首我作为一名销售经理在公司试用的时期，遇到了很多挫折,付出了很多努力，但是更多的还是收获和成长。

所以，在试用期结束以后，我任然想继续留在销售经理的岗位上，来更多的提升自己，为公司做更多的贡献。

虽然在这个试用期里，我是以一名非正式销售经理的身份来为公司工作的，但是一直以来我都是以一种极致专注和认真负责的态度来对待自己的本职工作，来对待部门的运行工作。

一心一意的只为公司的发展而着想，全心全意的投入到我每天的工作当中。

虽然我没有过当经理的工作经验，但是在试用期里，我一直在努力的学习和提升自己，最终带领着我们销售部门创下了上半年的最高销售纪录。

在这期间，我经历了无数次否定，经历了无数个加班奋战到凌晨两三点的夜晚，经历了一个月之内出差到十几座城市进行市场调研和考察的工作。

一开始的时候，因为我太年轻的原因，我们部门的很多员工都觉得我不适合当这个销售经理，对我的多次安排和提议也都提出了抗议，并表示不服气。

其实那些安排和决策都是我经过了我仔细慎重的思考，并向多位前辈进行了讨教才决定下来的。

在那段艰难的时期里，其实我有想过要放弃，但是后来仔细一想想，他们的这些举动也都是在情理之中，毕竟我才刚来没多久，他们没有看到我做出的业绩。

所以在后面的一阶段里，我开始为了做他们的榜样，为了证明我自己，而每一件事情都亲力亲为的干着。

部门员工加班，我也跟着他们加班。

部门员工要跑市场，我就先行他们一步进行市场考察。

他们要拿业绩说话，我就全心的投入到客户的挖掘和培养中。

只要他们碰到难缠的客户，我都会主动的上前帮他们解难，运用我多年积累下来的销售经验和口才能力来让他们对我们公司消除误解，产生信赖。

在试用期这一阶段里，我的能力是大家有目共睹的，我的努力也是我一直在坚持的事情。

我相信，只要我能继续担任销售经历一职，我会带领我们部门员工走向越来越成功的道路。

所以现在，作为一名非正式的销售经理，我正式的向公司提出转正的申请。

有关我从哪里来读后心得集锦我从哪里来读后心得篇1上班拿工资，这好像是天经地义的事。

可是，我们的工资从哪里来？作为一名拿工资的人，却很少思考这样的问题。

其实，这正是一个值得深思的问题。

当我们通读这本书之后，就会感觉到自己真的是受益匪浅，甚至会有“听君一席话，胜读十年书”的感慨！就我个人的理解，这本书强调了一种主人翁意识。

企业利益是实现个人利益的基础，只有企业的利益得到了保障，个人利益才有可能得到相应的保障。

这种主人翁意识是一种责任，更是一种态度，应该渗透到我们的日常工作中，在工作中得到升华。

工资，就是企业给予员工所付出工作劳动的报酬。

它作为一种物质回报，是我们用辛勤的劳动换来的，是社会对我们实现自我价值的肯定，也是生存发胀的重要前提。

在市场经济环境里，竞争无处不在，我们应该转变那种“干活发工资，其他跟我没关系”的观念，紧跟时代的步伐，为企业更好的发展，做大做强，积极贡献自己的力量。

在拜读了这本书后，我结合本职工作，谈一下体会。

从实习，到试用，再到成为广晟期货有限公司的一名正式员工，我无时无刻不感受着来自公司领导和同事们的关怀和鼓励。

他们对工作的热爱深深的感染了我，对事业的追求让我更加明确了自己工作的方向。

在研发中心的工作中，从陌生到熟悉，再到认真细致的做好每件事情，让我我深刻的认识到了作为公司的一员，要以主人翁的精神激励自己，在公司发展中充分发挥自己的作用。

我们的工资从哪里来？从我们的学习中来，从我们的努力中来，从公司的经济利益中来，更是从从公司的长远发展中来。

我从哪里来读后心得篇2作为一个九零后，我印象非常深刻的是，父母从未给我做过性教育，不管是青春期面对第一次例假，还是成人结婚后面对的种种，都是从书籍、网络、朋友等各种渠道接触的性教育知识。

我在思考，有一天当我们成为父母后，依然耻于谈性，不给自己的孩子做好儿童性教育，会产生什么样的后果？前段时间，上海一妈妈带女儿去书店，回来后发现她行为举止异常，通过询问女儿，查找书店监控才发现，自己才5岁的女儿居然被一个10岁大的男孩威胁，让女儿脱掉裙子猥亵下体。

2023-2024学年河南省南阳市六校高一（下）期末语文试卷一、现代文阅读（35分）（一）现代文阅读Ⅰ（本题共1小题，18分）1．（18分）阅读下面的文字，完成下面小题。

林如海死后是否有巨额家产留给林黛玉，自清代便是人们探讨的话题。

涂瀛在《红楼梦论赞•红楼梦问答》中首提此说：“林黛玉葬父来归，数百万家资尽归贾氏。

”论者坚持认为林如海留下巨额遗产并流入贾府，依据主要有三：一是第七十二回贾琏说“这会子再发个三二百万的财就好了”，曰“再”说明有“初”，当初可发的三二百万之财只能来源于林如海遗产。

二是第二十五回王熙凤指着贾宝玉向林黛玉道：“你瞧瞧，人物儿、门第配不上，根基配不上，家私配不上？那一点还玷辱了谁呢？”三是巡盐御史属肥缺，一定会积揽下大笔私财。

其实，“再”有“如果”义，是常见义项，贾琏此语中完全可解释为“如果”，并不意味着有发过三二百万财的初次情况。

王熙凤说贾宝玉在人物、门第、根基、家私方面能配得上林黛玉，这是婚配方面的常见提法，并不说明林黛玉也有大笔家私，特别是此处是说贾宝玉能配得上林黛玉，并未提林黛玉能配得上贾宝玉，“配得上”是单向度的，贾宝玉一定比林黛玉更好或不比其差，并不能反过来说明林黛玉不比贾宝玉差，就如第二十九回贾母所说贾宝玉的对象标准：“便是那家子穷，不过给他几两银子罢了。

只是模样性格儿难得好的。

”这种情况自然也属于贾宝玉能“配得上”对方。

至于认为林如海有巨额遗产，并且林黛玉可以继承至少一部分，从生活逻辑上是成立的——林如海即便从书中所写看，也不会是穷官，林家无论是户绝而林黛玉继承家产，还是按惯例从宗族立祀而为林黛玉预留嫁妆，林黛玉都会有一笔财产。

但关键问题是如果写到了林家财产并由林黛玉继承，对小说情节特别是宝黛爱情、对林黛玉形象是有益还是有害？也就是说，艺术逻辑上是否讲得通，是否需要这样写？林黛玉在贾府的生存状态有两个基本特点：一是寄人篱下，二是孤高脱俗。

两者是互相依存的，这又直接影响到其性格心理及命运结局。

销售人员个人述职报告精选（10篇）销售人员个人述职报告精选篇1尊敬的领导：在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气，x人之拼搏的精神。

我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。

在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。

作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。

作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。

在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。

经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于20__年与__公司进行合资，共同完成销售工作。

在这段时间，我积极配合公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为7月份的销售高潮奠定了基础。

最后以2个月完成合同额X万元的好成绩而告终。

经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。

在此期间主要是针对房屋的销售。

经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。

在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。

面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。

在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。

经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。

由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。

此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。

在工作之余，我时常阅读?用业绩证明自己的价值?一书，这本书的内容使我感受颇深，对我的人生价值观启发很大，让我懂得了在平凡的岗位中也可以创造不平凡的业绩，它一直鼓励着我积极上进，是我不断创造业绩的动力源泉。

在我们日常的工作中，几乎每个公司都能听到这样的声音：“为什么老板总是让我干这样无足轻重的事情？〞“他们一点也不关心我，这算什么团队？〞“为什么又让我跟小张负责一个工程？还不如我一个人做。

〞“什么时候老板才会想到给我加薪？〞这些人整天抱怨自己学历、技能有多高但却未受到公司的重用，殊不知在平凡的工作岗位中也可以创造不平凡的工作业绩。

“不要抱怨，拿业绩说话〞是?用业绩证明自己的价值?一书中经典的篇章，通过屡次阅读?用业绩证明自己的价值?一书，结合自己的本职工作，我一直在探讨如何在平凡的工作岗位中创造不平凡的工作业绩来表达自身的价值。

“对工作热情的人永远有业绩〞。

是的，热情工作创业绩。

如果我们不能把自己全身心的热情投入到工作中去，无论从事什么工作，最终都会一事无成。

当我们热情满怀和干劲十足时，任何事都将变得轻而易举。

只要我们热情地对待所从事的工作，全力以赴地做好每一项工作，辛勤的付出必然会有回报，自己也将因出色的表现获得巨大的成就。

我作为一名大学生辅导员，面对烦琐的学生教育和管理事务工作，在这个平凡的岗位上，需要做的就是每天都饱满热情地为学生效劳、为家长效劳，用我的热情带动和感染身边的同事，让学生安心、让家长放心，让同事舒心，只有这样，我的工作业绩才会表达出来。

“敬业，取得业绩的最好姿态〞。

尽职尽责创业绩，无论从事何种职业，把敬业当习惯，只要竭尽全力把工作做到最好，就一定会获得与责任对等的收获。

一个人在平凡的岗位上能对工作尽职尽责，他必定会拥有许多生存和开展的空间。

如果自己明明有十分的力气，却只用一分，那是绝对不能取得好的工作业绩的。

在我们日常的工作中，只要能处处以主动、尽职的态度工作，即使从事最平庸的职业也能干出不平凡的工作业绩来，实现个人自身价值。

第五章浙商精神————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：幻灯片1浙商精神幻灯片2“临浙江以北脊，壮沧海之宏流。

”浙江精神宛如钱塘江水，藏珍纳景，激波扬涛。

滚滚钱江潮幻灯片3●1、认识“浙商精神”●2、浙商精神的具体含义：●浙商精神之一：吃苦耐劳，艰苦创业●浙商精神之二：重商亲商，市场敏锐●浙商精神之三：厚道诚信，义利兼顾●浙商精神之四：谦逊低调，稳健务实●浙商精神之五：抱团打拼，合作制胜●浙商精神之六：抢占先机，速度取胜●浙商精神之七：小处着手，微利是途●浙商精神之八：模仿学习，开拓创新●3、我们该做些什么？幻灯片4●广义：历史上从古至今的浙江商人在从商过程中形成的观念和看法，以及在他们行为过程中体现出来的价值取向。

●狭义：改革开放以来浙江商人基于当地的区域文化背景、自身经营实践和彼此交流、渐趋融合而形成的一种具有区域共性的经营管理精神理念。

幻灯片5●“四千”精神：走遍千山万水、讲尽千言万语、想尽千方百计、历尽千辛万苦●“两板”作风：白天当老板、晚上睡地板●“饥渴”理论：自有的土地资源难以养活或不能使他们致富，这逼得许多浙江人不得不到外地寻找发展的机会。

德力西集团董事长胡成中幻灯片6●正大青春宝集团董事长冯根生：“诚信是浙商精神的灵魂”●著名经济学家梁小民教授：勤奋务实的创业精神、勇于开拓的开放精神、敢于自我纠正的包容精神、捕捉市场优势的思变精神和恪守承诺的诚信精神。

幻灯片7●“五千精神”：千辛万苦去创业、千方百计来经营、千家万户搞生产、千山万水找市场、千头万绪抓根本●“三永精神”：永不平庸、永不放弃、永不满足●“浙江精神”（张德江）：自强不息、坚韧不拔、勇于创新、讲求实效幻灯片8——吃别人不能吃的苦，赚别人赚不了的钱“白天当老板，晚上睡地板”，其最深远的意蕴几乎囊括了浙商成功的全部奥秘。

“能做别人不愿意做的事，能吃别人不能吃的苦，就能赚别人赚不了的钱”，“哪里最艰苦就到哪里去发财”，这不仅是浙商赚钱的经验总结，更是他们赚钱的行动指南。

做“亮”办公室工作的“四对关系”在办公室的日常工作中，我们经常会遇到这样的现象：同样一份工作，交由不同的人去做，或者同样由一个人去做，由于工作态度和方法的转变，工作的效果会有很大的差别，这就自然会产生高下优劣之别。

笔者认为，从一个人完成工作任务的态度和效果来看，可以将其工作境界分成四个层次：一是“拖”。

领到工作任务以后，不思考，不落实，在规定的时间内，没有完成任务，也不及时说明和汇报。

这种拖沓、懒散的工作作风，是一种没有责任心的表现。

其结果，只能是误人、误己、误大局。

二是“粗”。

虽然在规定的时间内“完成”了任务，但却是粗制滥造，存在不少漏洞，把后继的问题和困难都甩给别人，后患无穷。

其目的很简单，就是“做完了就好”，至于“做得好不好”，则不是自己所考虑的问题。

这也是一种应付差事的表现。

三是“慢”。

比规定时间稍晚一些时间完成工作任务，完成质量还不错。

这种工作状态要进行辨证的分析。

对于大部分时效性比较强的工作，慢显然不好，往往会误事；对于个别时效性不强且需要投入大量人力、物力的工作，则可适当放宽期限。

四是“亮”。

不仅按时完成了工作任务，而且完成得质量还非常高。

有时拿出来的工作成果，还会出人意料地好，让人眼前一亮。

也就是当别人的期望为“1”时，自己做出来的工作能够达到“2”甚至更高的水平。

这种又快又好、尽善尽美的工作境界，是人们最期望、最满意的最高境界。

在实际工作中，“拖”和“粗”都应该极力避免，“慢”要视情况而定，“亮”则应该是我们不断努力追求的目标。

即便做不到，也应该心向往而力行之。

在做出一个又一个“亮点”之后，我们的工作自然而然就会“日新其境”，而我们个人的能力也会得到很好的历练和提高，其结果，于人、于己、于大局都是“善莫大焉”。

而要达到这种工作境界，需要我们处理好四对关系。

一、态度与能力的关系态度和能力是决定工作境界的两个基本要素。

态度是主观意识，决定“愿不愿意做”或者“愿不愿意做好”的问题。

能力是客观水平，决定着“能不能做”或者“能不能做好”的问题。

《拿业绩说话用结果证明》读后感汪文忠上周，集团公司“六会”刚刚闭幕。

我们常讲，会议不仅是总结会、表彰会，更是培训会、鼓劲会。

在会上，我特别谈了要向大家推荐四本书——《拿业绩说话用结果证明》、《落实责任没有任何借口》、《心怀感恩去工作》、《做单位最需要的一流员工》。

可以说，这四本书能够从不同的角度去指导我们的工作，也印证了我们的“四大”文化理念。

今天，我先就《拿业绩说话用结果证明》谈谈自己的感想。

这本书从题目上，就可以知道它的主题。

它的主要内容就是要树立结果思维——“拿业绩说话”是执行到位的责任要求，“拿结果证明”是勇于担当的敬业表现，对员工最核心的评价标准就是业绩。

最近，大家都在关注索契冬奥会，我想，不少人都会有这样的感觉：一个运动员不管平时训练有多辛苦，只有在台上技压群雄、夺取奖牌，才会获得大家的关注和认同。

对于企业来说也是如此，只有最终创造了效益、完成了任务、实现了发展，我们的企业才会赢得口碑，员工的付出才会获得回报。

没有结果的忙碌除了能获得些许同情外，毫无意义和价值。

我们不能总是哀叹“英雄无用武之地”，更不能用“没有功劳也有苦劳”来安慰自己、麻痹自己，而是应该好好地审视一下自身，到底为企业做出了多大贡献，个人有多大的成长？我经常讲，一个人只要是想创造效益，哪怕有再多的困难，他也会千方百计地避免亏损、实现利润。

这靠的就是强烈的业绩观，也就是结果思维。

可以说，我们不少同志都缺乏这种意识。

“为什么而行动？最后要得到什么结果？”这是在做任何工作之前都要认真思考的问题。

对于集团公司而言，我们追求的最终结果，就是创效。

这不是说凡事要向钱看，而是因为利润确实是我们企业赖以发展的根本。

如果我们的工作不能为集团公司创造利润，那就相当于在蚀企业的老本，是在剥削企业。

因此，我们一定要坚持“一切工作以资金和盈利为杠杆进行调控”，在资金管理、成本管控上要见效果，真正把我们的企业做实做强做优。

心中有目标，做事才能有结果。

职场时评：拿业绩说话，将责任牢记心头责任无处不在！大到一个国家，小到我们每一个人，都肩负着责任，也都要承担责任。

作为社会的人，不可能脱离开责任而生存。

我们在社会上生存，就必须要对自己、对家庭、对所在的组织、对社会承担并履行一定的责任。

许多管理者在谈到自己心目中的理想员工时，都特别强调要有拼搏进取、勇敢担当的积极心态。

因为，具备这些素质的员工总是能不畏艰难，全力以赴，想尽一切办法把工作做得出色，并且不断超越自己，施展出自己的潜能，创造出更高的成就。

工作，就意味着责任不管从事什么职业，处在什么岗位，每个人都有其担负的责任，都有自己分内应做的事情。

做好分内的事情是每个人的职业本分，既然你选择了这份工作，你就应该承担起这份责任，因为工作就意味着责任。

一家大型餐饮机构招聘厨房行政总监，应聘的地点是公司的厨房。

求职面试当天，一下子来了200多人，厨房里挤满了准备要求职面试的人。

求职面试进行了整整一个下午，从头到尾，厨房的洗碗间有一个水龙头一直在“哗哗”地流，但是没有一个人去主动关一下。

最后，公司宣布，这次前来求职面试的人没有一个人合格，所以，一个也没有录取。

事后，这家餐饮机构的负责人说：我们只是希望找到一个对后厨工作认真负责的人，可令人遗憾的是，这样的人太少了。

是啊！谁不希望把工作交给那些真正能够负起责任的人来承担。

作为企业的一员，必须时刻牢记：企业的利益永远是第一位的，在工作中绝对来不得任何偷奸耍滑、得过且过的行为，因为，任何有损企业形象的行为都会让企业的利益受损。

要杜绝不合格的产品流入市场，积极地维护客户的利益，这些实际上就是维护企业自身的利益。

林洁是一家电冰箱厂的一名普通员工。

有一次，她下班回家后，忽然觉得在装最后一台冰箱时，好像没有放进说明书，这让她坐卧不安。

当时，天已经很晚了，公共汽车也没有了，家离工厂又很远，但是她实在放心不下，就让母亲陪着自己，步行了40多分钟赶到厂里，经过仔细查看，直到确认说明书已经放好，这才踏实地又走回家去。

销售人员个人创新总结（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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尊敬的各位领导、各位同事、：大家上午好！今天我演讲的题目是读《你的工资从哪里来》有感。

你的工资从哪里来？这个问题说起来是一个很简单、并不复杂的问题，但要真正回答这个问题，并非那么容易。

在以往的工作和生活中，我想很少有人用心思考这个问题，同样也包括我——我一直认为竭尽全力做好每一项工作就是一个好员工，却不曾想过这个即简单而又深奥的问题。

自从读了《你的工资从哪里来》这本书后，对我的触动很大，让我对一个好员工的标准有了新的认识，必然引起我们的深思，简单地讲，只有企业有利润，员工才有工资可拿，没有利润，哪来的工资，企业又不是慈善机构，谁也不会做赔本的买卖。

因此说，一名好的员工，就要最大限度地为企业创造更多的经济效益。

我想作为公司的一名员工，作为团队的一份子，我们和公司是紧密相连的，公司的利润是我们工资的唯一来源，每个员工都必须做到尽职尽责的工作，节能降耗，降低生产经营成本，为公司的生存与发展献计献策，同心同德，团结合作，不断创新，对公司忠诚，这些都是作为一个好员工的首要条件。

为公司创造利润是我们的使命，把为公司创造财富当作圣神的天职，要全力以赴的为公司赚钱，为公司赚钱是我们每一个员工的一种义不容辞的责任，而且应该节能降耗，节俭要从节约成本开始，节俭既能节约资源，也是降低成本的需要，更是作为一个现代企业员工应该具备的基本素质。

员工所创造利润的多少将直接来自于工作效绩的高低。

对员工来说，出色的业绩是靠埋头苦干干出来的，绝不是口头上说说就能得到的。

所谓：‘想吃桃就先种树，想收获就先付出’。

就是这么一个简单易明的道理。

业绩对员工和公司的重要性不言而喻，企业要蒸蒸日上，必须有好业绩，员工表现优越也需要好业绩，员工们每天早出晚归、辛苦努力的工作，如果没有好业绩，公司不赚钱，那一切就想当于都免谈，‘苦劳并不代表功劳’!如果没有业绩，公司不赚钱，拿什么给员工发工资呀?一个为公司着想的员工，应千方百计地想着如何为公司创造价值，而要做到这一点，关键的就是拿业绩说话。

房地产销售人员2024年终工作总结在房地产行业工作也已经一年了，在销售方面还有待提高。

虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

下面是自已____年的工作总结。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。

在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。

从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。

在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。

做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。

加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。

这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。

在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。

从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。

在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。

积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。