真实揭秘广州十三行批发市场内幕

来广州进货的人每天络绎不绝，其中有老炮儿，也有菜鸟儿。

很多人不约而同的会选择到广州十三行服装批发商场逛逛看看，那菜鸟在这儿怎样进货不会被套路呢？
之前我在广州跟韩国人合伙搞了一个小厂接外单，也算是行里人，今天时间足多说点“新人去广州十三行服装批发商场怎样拿货最廉价、最靠谱。

”
一定要砍价
这个的话，就要靠经验来积累的了，大致批发价是怎样的报价，这个要靠自己花费店时间揣摩，报价要从面料，样式，做工上来考虑；假设你真的是第一次进货的话，进得贵了一点也没有关系，就当交学费了。

假使你真是一个合适做生意的人，时刻长了，总能总结出来什么样的东西报什么价的。

不过假设对方知道你的意图在于批发，开出来的报价一般不会和实际成交的报价相差很多，你能够小刀，可是大刀不要了，省的讨价不成，还惹得人家烦-----又是一个外行。

比方，一条批发价开价10 块的裙子，你可以给8块，横竖成交之前多几句嘴总没有错，即便不可的话，你也不会丢失啥，大不了就依照10 的报价批呗！
卖衣服是要看你的眼光的，有些好的样式的确是爆款，拿回去会很好卖，可不是爆款的拿回去就等着压货吧，批发商的使命即是要尽可能地把他们的货品卖多给你，至于你怎么样不关他们的事，横竖钱现已进腰包了。

看完后你们也是半个行内人，咱们要学会换位考虑，如果自己是批发商会不会为了把积压东西竭力推销出去？这么考虑一下，就不难理解为何批发商要强烈推销这款货品给你了。

我提一下，有的比批发商是可以换款的，有的不行，这个你一定要提前要求他，切记。

广州拿货的秘密，不要被宰哦！如果你想做服装生意，我告诉你一些关于在广州拿货的大秘密，你想批发、想零售都可以，去了你就知道我没骗你！首先说下，定位女装低档的去沙河，中高档的去十三行3楼以上的，摆地摊的去锦东和广大，还有昌岗路的尾货市场，进牛仔的去沙河，男装不要去十三行要去沙河，进外贸服装去站西，进品牌货去白马，尢其是韩版白马一楼的韩版挺好的，但是贵啊，承受不了就不要去为什么要这样分析呢，因为批发市场窜货非常严重，象十三行1至3楼就有到3楼以上拿货来批的，还有去沙河去淘货的，再比如中高档的货，白马那边就有到十三行4楼及4楼以上去淘货的，这边可以进个50，60，到了白马就变成80，90，再到了杭州就是100了，如果到上海就是100多了。

第一站广东第二大服装尾货市场位置：昌岗中路，信合广场往芳村方向50M处。

看到永乐生活电器后面有两个街口都是，不大,海珠区，昌岗路，信合广场公交站，往芳村方向50米，见永乐生活电器朝里面的巷子直进200米左拐，这个地方的跳楼货有几条街，女装多，仔细挑有不少好东西，价格很便宜，像一般的牛仔裤，长裤15，中裤12，短裤10，当然，还是可以砍价的，东西很杂，不要急，最好是先把几条街过一遍，也不是太长。

（特别说明：尾货的意思就是——同一块布料，布料厂家卖给制衣厂，制衣厂做出名牌衣服，剩下的多余布料、碎料制衣厂退回给布料厂家，厂家就转卖给小制衣作坊，小作坊就又重新加工，做成衣服，甚至贴上名牌的标志、仿造名牌然后去批发出售。

就像我07年在深圳开网店卖的佐丹奴服装，批发才5—10元一件，进了佐丹奴品牌店就卖六七十，实际上是同一块布料的质量）第二站：十三行1到3楼为低档，比沙河贵一些，我不看好，4楼及4楼以上楼为十三行精华乃至全中国服装精华之所在。

十三行新中国大厦，如果是定位中高档的话，你一定去十三行3楼以上，不要在1到3楼去看，也不要到沙河去，就是这里了。

第三站：沙河是全中国最大的牛仔城，广州最大乃至中国规模最大的服装批发集散地，低档服装的最佳拿货点，一定要去看哟。

广州，作为整个东南亚的大型服装集散地。

集合生产和批发为一身，已经形成了一定规模而且比较完整的产业链，比如布厂，服装设计公司，和货运服务之类的相关产业。

整个广州的小型批发市场不计其数，但是规模最大的有三个服装批发市场。

分别是：白马、十三行、沙河，其中白马也有人称为站西。

在这三个批发市场里，按整体价格和质量来说，白马质量和价格最高。

其次是十三行，最后才是沙河。

但是沙河却是大多数人来进货的第一站，这其中的门道在哪里呢？且听早参君逐一道来1、沙河“炒货”首先要承认的一点是：沙河是三个市场中整体价格最低的一个，质量相对来说当然没那么好，毕竟一分钱一分货。

这是硬伤，无法避免。

但沙河整体本来就是走低端路线的，你可以不在这里进货，但是却要避免“炒货”。

炒货也就是赚差价，这是“炒”的终极目的。

对于要去白马、十三行进货的商户朋友来说，一定要去沙河看货。

因为白马和十三行最少有32%的档口，是在炒沙河的货的。

而整个广州百分之七八十的货，都是从沙河炒出来的。

例如同一条裙子，在沙河拿货只用17块。

但是到了十三行就会变成25、26块，到了白马甚至要50、60块以上。

所以如果看不起沙河市场的货的话，直接跑去别的市场进货，吃亏几乎是百分百的事情。

也许会浪费许多时间，但是磨刀不负砍材工。

沙河的各个档口多跑跑、多问问，记住多一些衣服的样式和价格。

那么到了白马或者十三行心里总归有个底。

要不同样的价格、质量，你拿到了高价的货，这就是被别人炒货了。

避免了这样的问题，相信各位商户在打货回本地的时候，就比同行更具竞争优势。

否则你50块拿回去的货，别人40块就拿到了。

你用成本价和别人竞争都竞争不过！做生意当然有风险，所以我们应该尽最大可能降低我们的风险，尽量拿到是炒货的一手货源。

2、货源介绍科普完了沙河市场的重要性，就要和各位商户讲解一下货源的问题了。

相信很多朋友都想找到好货源，从而避免经销商和二三级批发商从中盈利，提高利润。

很多人都认为一手货源就是厂家，实际上并不是的，厂家大致分为以下三种。

十三行服装批发市场的定位广州十三行服装批发市场：位于广州市荔湾区十三行路，这里是一个一级服装批发中心。

主要面对的是来自全国各地的二级三级批发商。

以十三行路为中心，故衣街、十三行豆栏街、和平东路服装商场环绕成的物流商业圈，已成为广州历史最长的服装批发集散地。

这里每天进出货物数千吨，人流量达数十万人次，商业辐射全国各地、俄罗斯以及东南亚地区。

广州十三行商圈主要由新中国大厦和红遍天大厦、东方红、光扬批发城等构成，有2万左右个档口。

档租每月每平米1-3万不等。

很多两三平米的档口，可能是2人甚至是4人合租的。

四楼及其以上，我们称为写字楼，以10平米左右为主，大部分是公司运营的形式。

广州十三行服装批发市场的定位：中档服装批发为主，其中新中国大厦写字楼的服装中高档，批发档口以中档为多。

红遍天服装批发市场，豆栏街等周边批发市场多以低档为主。

十三行市场货品是怎么样的？十三行货品最大的优势在于春夏秋的时装，把国外尤其韩国东大门，欧美大牌走秀款，香港的最新款搬到十三行，货品类别是啥都有。

冬天的毛衣，春夏秋的连衣裙，西服，套装，衬衫，小衫等应有尽有！十三行货品来源：大部分都是一手货源，一部分是商家自有工厂，一部分是到工厂下单生产。

十三行一批市场依托全亚洲最大的布料辅料市场------中大及其周边市场。

十三行的风格特点：70%左右以韩版为主，20%欧版，10%其他！十三行档口是怎么样的？十三行档口小，租金贵，营业时间短，为什么生产厂家还是蜂拥而至呢？十三行的这些老板是做什么的呢？十三行的商家，一部分是韩国人，也是这些韩国老板把韩国最新的款式带到了十三行，造就了十三行的繁华。

老板基本上不来档口，档口一般是由店长，小妹，小弟等组成。

老板常年在外选版，找布料，负责工厂的生产加工，销售前的所有事基本上都是老板们搞定。

十三行物流快递是怎么样的？01比顺丰还快的物流十三行附近有直达全国的专线物流，只要你附近有二批市场，专线物流就是十三行对接这些二批市场的，有多快，基本上是下午发货，第二天早上就可以到档口。

广州服装批发市场大揭秘-----------------价格没有最低只有更低广州是全球闻名的服装和小商品批发地之一。

但是在这块寸土寸金之地，同样有着不同的价格，作为一个生意人，一个长期的优质货源有多么重要不言而喻。

我接触过许多外地来的朋友都抱怨：广州这么大，好货源哪里找呢？确实，即使是广州市内，也有很多挂羊头卖狗肉的地方，举个例子，我曾经在广园新村看见一个箱子40元，在一德路(全部是批发包装袋的)就卖180，还声称广州最低价！同时，一笔经济账将外来的朋友压的喘不过气来，多数朋友选择在广州火车站商圈住宿，每天的住宿费动辄两三百元，加上其他费用，每天三百元是打不住的。

就算如此，也很难清楚火车站商圈的货源，更别说更多有优质货源的其他地方了，好多朋友来了两天就草草的结束广州的“打货”之旅，不但没有找到优质的货源，反而要因此经常往返于广州真是得不偿失,更可恶的是遇到炒货,甚至是黑心老板的塞货。

本人长期在十三行为两家服装公司做兼职买手,可以说将广州各大批发市场跑的烂熟,尤其是十三行周围商圈。

今天就来整理一下广州服装货源，希望对寻找货源的新手们有所帮助，不敢说价格全国最低的，毕竟别人做生意也要赚钱，但是绝对是全国绝大多数市场打货的主流集散地。

首先申明，什么定位就去什么地拿货：女装低档的，去“沙河”；中高档的，去“十三行的3楼以上”；摆地摊的，去“锦东和广大”，还有昌岗路的“尾货市场”；进牛仔的，去“沙河”；低中高档都有。

男装的，不要去“十三行”要去“沙河”；进外贸服装的，去“站西”；进品牌货的，去“白马”，尢其是韩版，“白马”一楼的韩版挺好的，但是贵啊，承受不了就不要去！！！为什么要这样分析呢，因为批发市场炒货非常严重。

打个比方说：十三行1至3楼的，就有到3楼以上去拿货来批的，还有是去沙河去淘货的；再比如，中高档的货，白马那边就有到十三行4楼及4楼以上去淘货的，这边可以进个50、60，到了白马就变成80、90，再到了杭州就是100了，如果到上海就是100多了……第一站广东第二大服装尾货市场位置：昌岗中路，信合广场往芳村方向50M处。

广州十三行新中国大厦是广州十三行服装批发市场商圈中最出名的一个服装批发市场，主要做女装，整一栋大楼基本上都是做女装的档口，虽然里面也会有一些包包，鞋子批发的，但是不多。

在新中国大厦1-3楼，1-3楼的货以杂志款为主，风格偏日韩，甜美的，休闲的居多,每个人要根据你自己的定位去淘！档口都比较小，大约3平米左右，楼道窄，过道大约一米五左右，每天6点半开业就非常拥挤了，档口老板都是把货塞在门口，自己站在里面，外面站一两个小妹，档扣月租3-5万不等，1-3楼人特别的多！四楼以上都是写字楼，四楼以上的档口比起一楼来说要大很多，整个楼上的货品都比1-3楼的货品要好很多。

四楼五楼主要是做毛织品批发的，整个四五楼基本上都是打底，毛衫等等的，六到13楼都是做时尚的女装，六楼以上的服装是新中国大厦的精华所在，六楼以上的服装都属于中档服装货源，很多欧，韩系列的服装。

这里虽然不大，但是确实全国闻名的女装批发市场。

特别是新中国大厦，其前身还是一栋烂尾楼，现在却成了广州最赚钱的商业市场之一。

十三行是以日韩杂志款及新潮款式为主的，做中档女装的，要款式新潮漂亮，价格适中的，似乎只有十三行可以选择。

一到三楼一般会要求一个款三件到五件，而且要多拿几个款。

十三行一楼以靓丽的韩版为主，还有腰带。

二三楼有，比较杂，四楼以上就是写字楼。

写字楼都是做品牌的，基本是上就是打包发货，客户主要是全国各地的批发商。

因为整条街都是批发服装的，所以，不存在乱报价现象，如果走几家都有同款式的服装，老板们报的价格不相上下。

这一点给进货商们留下很大的余地，很多批发街都存在乱报价的问题。

这样给进货商进货带来很大难题。

当然，拿货时还是要货多家的好，由其是看到那么多的档口，卖什么都需要有个熟悉的过程，所以，遇到合适的版而且觉得价格也合适，足可以选择在那里进货了。

三、去十三行批发服装，一定要了解整条街的规律，由其是时间上的规律，一般来这里的人流比较多的时候是在早晨八九点钟，这个时候十三行整条街全是人，拿着大小包裹的各地商贩们前来选购自己喜欢的服装，当然这里的人多了，也就没必要那么客套了。

广州拿货大揭密，想从事服装生意的必看，要不后悔哦来源：♪.王群:-|Demon的日志广州服装货源进货内幕全攻略1.广州火车站商圈广州白马商圈：以火车站为依托，以外贸为旗号(当然确实不少外贸精品，这里老外也多嘿嘿。

但我可以爆个内幕，俺朋友家里是做服装的，白马附近好多服装是沙河或者十三行的低档货，常常拿10来块的货在这边卖50，80甚至更多的也有)，也包括往站西那边走的路上几个纯外贸服装的商城和火车站的地五大道，地下错综复杂的服装档口网络延续了数站路，出口有数十个之多，新手真的会在里面迷路，可惜这里面多是做老外的生意，中国人去了常常会被冷眼相待。

这边的老板真的不愁生意，统一的特点就是有现货，他们囤积了大量的货，你在这边很难讲价的原因就是附近好多家都是一个老板的产业，他们将价格规定死了，我姨****朋友，她女儿就是这里的老板，每年从广州沙河拿几千万的货去澳大利亚卖，同时在这边有6间连着的档口，货源都是来自日本韩国，但是人家采取保密的态度也不太好打听。

这个商圈是许多学生卖家和年轻人喜欢打货的地点，因为一是离火车站进，没理由舍近求远的心理在作祟，还有就是这里的服装真的很吸引人，再加上穿着火辣态度热情的辣妹，很容易就敞开腰包认她们宰你温柔一刀了！每次看着一个个热火朝天在挑选衣物的靓妹们我都不禁从心底发出一声慧慈常用的惊叹：OH~MY GOD！~~~~很多人也许来广州好多次才能发现，这边的货回去跟当地的服装在价格上并没有很明显的优势，甚至价格上有过之而无不及，因为这边的货普遍特点就是靓而贵，而且基本上都是采取一个大店铺请许多靓妹的形式，所以也很难讲价。

适合高档地段，目标人群起码是公司白领，对生活品质有一定追求的受众群体。

如果是一些普通的地段，中低或者大众化群体消费的服装，真的不推荐在这里拿货。

其实做生意的老手想想就知道了，火车站这种黄金地段，那种商业氛围下租金多少不言而喻，每年租金十几万甚至几十万的”小“店并不在少数。

十三行拿货技巧说起中低档女装批发，大家都会极力推荐广州十三行，十三行以它专业的批发和良好的口碑成了广大做中低档女装朋友的首选。

这么多人都来此进货，那么来十三行需要知道哪些进货技巧才能进到好货呢？外地的朋友如果在广州火车站下车，可搭乘552路到康王南路2下车，对面就是新中国大厦，再走280米就可一睹十三行的繁华盛况了。

十三行以早市著称，到的时候大可不必急着去进货。

可先细致的观察一下周边的情况，如果时间允许，先把住的地方定下来，这样进货的时候就会轻松很多了。

把握时间，在十三行开市半个小时前或更早些到达，这样做有以下优点：1、可先填饱肚子、备足精神，准备奋战。

2、为进货做一些准备，可先到附近的红遍天或是新中国先逛一逛，问问价格，这样有利于货比三家，有时因为店铺租金问题，可能同样款式的衣服会比十三行便宜很多。

3、十三行刚开市的时候，人流会比较少，通常这个时候大部分都是当地来补货的，可趁这个机会参与进去，了解一下行情，不要多说，见到合适就拿几件叫老板打包。

4、在估计开市一个多钟左右，就得赶紧进去，因为这时小车还可以拖得动，人流多的时候，可谓是举步维艰，何况拖着车。

如果进货时间长的，可先把货物放在熟悉的档口保存着。

平时进货细节1、身为广东人，对于一些习性我还是比较了解的。

如果你是大客户，他们把你当做神来供；而对于那些散户，他们就很喜欢显摆。

所以，有很多细节是需要注意的。

进货的时候多看她给别人的开价单，脸皮厚，多说些好话，比如靓女，即便她长得惨不忍睹。

2、不要急着下单，要记住货比三家，可先逛一逛，问问价格了解一下行情，不要轻易就和人家拍板定价。

3、要绝对自信，说谎不脸红。

只要有人问你是打包还是拿货，要肯定些回答说是：打包。

这样他们就会把打包价用计算机给你打出来，双方谈得好的话，最后可用发样板收场，这招得在衣衣款式好，而且进货多的时候用。

4、当他们问你是打包还是拿货的时候，一定要稳。

毕竟大家彼此都不熟悉，对方几斤几两都不清楚。

十三行：曾是中国贸易中心，因一场大火而消失■文丨市井财经专栏作家叶克飞数年前，我去广州探访十三行批发市场时，意外碰上了商户聚集。

十三行批发市场历史悠久，是广州乃至全国全国最大、最集中的服装批发基地。

它以十三行路为中心，涵盖故衣街和十三行豆栏上街等，形成物流商业圈。

那天，商户们正在抗议租金太贵导致生意惨淡。

据说，当时十三行批发市场的商铺租金已经贵到吓人，两平方米的铺位月租达到十几万元，每平方米均价甚至高于纽约五大道。

商户们之所以难以为继，一方面是因为租金高，另一方面也因为电商的发展，那些尚未转型的传统实体店商户无法抵挡电商的崛起。

几年后，电商覆盖更广，不知当年那些商户如今境况如何？记得那天站在喧嚣吵杂的十三行路上，早已见不到让此街得名的广州十三行旧迹，但我突然想起，这条街上的风云变幻，似乎总与大时代有关。

就像曾经日进斗金的传统实体店被电商打得风雨飘摇一样，当年的十三行，在“一口通商”的庇护下鼎盛一时，却也在国门被强行打开后遭到终结。

十三行堪称古代海上丝绸之路的最后辉煌在广州的海上丝绸之路申遗名单中，早已不存旧迹的十三行自然未被列入其中。

但在广州这个历史悠久的大港，十三行堪称古代海上丝绸之路的最后辉煌。

十三行的“行”，指对外贸易的“牙行”，又叫“洋行”或“洋货行”。

所谓“牙行”，即古代商贸交易中负责“评物价”、“通商贾”的机构。

宋代有了官牙、私牙之分，明代经营“牙行”者则有资产门槛，达到门槛后由官府批准并发放执业凭证和账簿，绝大部分商品批发交易都必须通过“牙行”。

清朝开关初期，政府对外贸易十分混乱，广州大量牙行应运而生，成为贸易纽带。

有说法认为十三行源于明代，其实大谬。

十三行始于康熙年间，《广东十三行考》记载“粤海设关之年（康熙二十四年，即1685年）可确定已有十三行”，吴晗认同这一说法，并进而根据《啸亭杂录》的记载，认为这是吴兴祚始任两广总督到粤海设关之年任内时期的事，因而断定“则十三行之立，当为康熙二一至二四年（1682—1685）四年间事。

现在我就给大家详细的介绍一下十三行：1楼是散档口，一个档口只有2-10个平方，厂家一般只挂5-10个款，主要做单品，就是做T的专门做T, 做裙子的专门做裙子。

在进货价格一般在20-60之间，基本超过60的相当少了。

主要做中低档杂志款，时尚流行的款式，呵呵，说的确切点就是以抄版为主。

网络上流行什么，杂志款流行什么，他们就做什么。

更新特别快。

主要以跑量为主。

但做工非常一般，亲们要注意哦。

～1楼右侧有几十个档口主要做饰品，腰带，鞋，配饰等。

这里有部分虽然不是厂家，但一般少量拿一些搭配用，价格还是很合理的。

2楼也是散档口，面积跟一楼差不多，档次和风格都差不多，一般进货从一楼直接往上走，就没错了。

2楼右手边有几十个档口是做包包批发的哦，都是当季的最新款，价格也不高，拿货价在30-80之间。

呵呵，有的质量还不错哦。

值得亲们注意的是二楼有一个C区是专门做裤子的，休闲裤，牛仔裤，价格在20-50之间。

要拿便宜裤子的亲们，要记住哦。

十三行不像白马，成风格和体系，这里很多家只做单品，需要跑很多家才能找到自己的货源～～3楼也是散档口跟一楼二楼都差不多，不过三楼比较杂，建议拿时尚型的亲可以在一楼二楼。

4楼主要是写字楼，要比1-3楼档次高一些，档口面积和开销也大一些，呵呵，当然衣服也要贵一些哦！不过木木一直认为四楼很杂，没有具体风格，这里拿货价在35-80之间。

有几家是专门做帽子的还不错，其它确实没有值得推荐的地方哦。

5楼主要是写字楼，重点介绍一下，做牛仔裤的亲们要注意了！五楼基本上都是做牛仔裤的厂家，中档牛仔裤，现在慢慢也偏向中高档了，拿货价在50-130哦，去年的时候我记得还有50多价位的。

这里亲可以货比三家，根据自己的风格和价位来挑选哦，不过有点麻烦的是，牛仔裤码数太多，压货量是可想而知的。

建议亲们要理性对待，看准了再下手。

6楼主要是写字楼，连衣裙，T这些全部都有，档次比1-3楼要高，拿货价在40-100之间了。

今年的连衣裙一般都在60-95之间了，6楼也有一些韩国人的档口哦，虽然价格偏高一点，但做工都不错的。

清外贸的黄金时代——广州十三行作者：暂无来源：《收藏/拍卖》 2015年第9期文：王于楠在清中叶至清末年间，世界商业正处于扩张年代，大量欧美商人的到来，并没有把广州的华商挤垮，相反，一段属于广州十三行行商的传奇时代就此而生。

作为一座中西方文化及科技交流的衔接桥梁，广州十三行不仅又一次敞开紧锁的通商国门，它也逐渐改变着清朝皇族官员的审美趣味，更重要的是，它成为欧美列强用以窥视大清王朝的一面镜子。

行里行外的贸易战在广州，有一条在中国近代史上扬名海外的古街——十三行路。

从前，这条街位于广州西城郊河岸，明末时，官府严禁中国商人直接和外商作交易，交易必须有“牙人”作中介，故在此处诞生了著名的“广州十三行”（Thirteen Factories of Canton），今位于荔湾区文化公园一带，东起回澜桥，西至长乐路，南源昌街，北为十三行路。

十三行初是“牙行”的性质，1685 年，官府设立粤海关，招募了13 家有实力的牙行经纪人，指定他们与外商做生意，中西贸易的大门从此被打开，纷纷吸引了欧美各国前来设商馆，以用于存货和日常办公。

其实，十三行并不止13 家，这是清康熙至清乾隆年间的说法，在其他时期，商行数量最多可达26 家，最少仅剩4 家。

为进一步掌控外贸市场，1720 年，十三行行商组织了“公行”（“Co-hong”，亦称“洋行会馆”），并订立13 项条款。

其中有些条款挺有意思的，比如瓷器自行贩卖者须以卖价的30% 向公行纳税，小宗商品如牙雕、扇、漆器、画等可自由贩卖，但茶叶、丝绸等大宗出口货的贸易仍由公行独揽。

公行是官府授权负责和外商进行贸易的机构，到后来，官府禁止散商经营任何外贸生意。

结果，公行的不平等制度遭到外商的反对，曾一度被废除，但不久又复原。

公行正是利用这种特权，汲取了庞大的商业利润，数位巨富由此诞生。

当中以“浩官”（Howqua）伍秉鉴的怡和行声望最高，对美贸易大多由他承揽，他所经营的商品种类之多，1801 年和1803 年, 纽约“三叉戟”号（The Trident）船两次到广州所购买的瓷器均由他供给。

中国十大服装批发市场：广州白马、虎门富民、福建石狮、湖南株洲、武汉汉正街、北京、沈阳、山东即墨、浙江杭州四季青、江苏常熟招商城。

俗语说：夏天南货北上、冬天北货南下。

原因主要是南方夏天早、长、热，北方冬天早、长、冷。

这是一种普遍现象，代表绝大多数。

而服装销售方式主要有：品牌专柜专卖、大众服装（也叫大路货）、外贸、直销（也可以叫推销：如工厂直接推销工衣、校服），另外就是一种不成熟的做法，夹在品牌和大众之间，不伦不类。

其它的就不列举太多，下面会慢慢说到。

说到品牌的时候，我可能会以某某品牌来带过，以避免不必要的纠纷。

我这里可能会涉及到相当多的行业内幕秘密，如有其它任何个人或媒体转载全文或部分，请征得本人同意，否则将保留追究相应责任的权利。

(二）什么叫“炒货”？做服装批发的人，应该知道炒货，但具体对外行人说就比较复杂，通俗的说他不是自产自销的，是拿别人生产甚至是别人代理的服装进行批发。

炒货有轻有重，轻的只是代理，名正言顺，而且大多数批发商都是代理的，重的直接就是拿别人代理的东西，自己拿到另外一个市场来批发。

自产自销也分两种，一种是自有工厂，另一种是别人的加工厂，这两种都不叫炒货。

象品牌公司，有些是自有工厂，有些是委找加工厂，这也不叫炒货。

好象品牌不存在炒货，下级经销商都称代理的多。

但品牌公司也有很缺德的，有的专门做大路货的工厂加工生产，有的直接到大路货的批发商那里采购，贴上自已的唛和挂上自已的吊牌。

唛就是缝在领中间的东西，吊牌就是就是那吊在衣服上的纸牌子或铁牌子之类的玩意。

品牌公司有这样子做的，代理商甚至专卖店或专柜也有这样做法，他们另找厂家制造出一模一样的衣服，然后挂上本品牌的唛及吊牌。

当然，唛和吊牌也是仿制品。

那些品牌的发烧友就要注意了，这种现象男女装老年装童装、国外国内品牌都有。

象ADS、NK等都有。

当然了，这样著名的品牌的假货满大街都有，但人家不在专柜或专卖店里出售，性质是完全不一样的。

专柜就是商场里一个一个品牌销售柜台，专卖一般指临街的铺面，通俗的说就是单独一个店。

服装代理商：“十三行买手”一夜成名“十三行买手”的模式是否可以复制？答案是肯定的。

但如果没有深入的了解分析他的成功核心所在，只是简单的复制模式，那么很可能会失败，甚至可能会否定这种模式。

事实证明，不是模式的不行，而是各人的操作不一样，从而导致结果不一样。

2011年年底，酷有拿货网出现了一个“十三行买手”。

2012年春节之后，“．十三行买手”可以用“一夜成名”来形容。

“十三行买手”的客户大都是零售店主，少数几个是二批，他们之间的合作方式多种多样：有支付宝担保交易的。

有先付完全款再等待发货的。

有预付一定的金额，发货再从中扣款的。

?有“十三行买手”发什么货卖什么货的。

?有要求“十三行买手”负责店铺所有货品的采购，包括服装、鞋包，甚至配饰和手表，等等。

北京的二批向品牌商投诉说“十三行买手”在网上发布图片、公布价格，影响到他的销售。

做二批的从品牌商那拿货，回去加20%～30%的毛利销售是很正常的，“十三行买手”的出现，给他造成冲击在所难免。

品牌商也一度要求“十三行买手”把网上的图片撇下来。

而“十三行买手”以业绩来说话，他的销售额是北京二批的数倍之多。

所以，品牌商也就默许“十三行买手”的网上销售行为。

从2012年2月4日十三行龙年开张之日算起，到2月底，“十三行买手”的销售额达到一百万元。

从3月初到5月20日，不算线下的交易，销售额也达到了一百万元。

线下的交易，也就是店主从网上得知“十三行买手”的大名，然后特地来到他的工作室直接下单，以及洽谈代购合作。

三四月份，那时找“十三行买手”的店主，一天好几拨，有来自全国各地的，也有来自海外的。

我见证了“十三行买手”的整个发展过程。

分享“十三行买手”模式、经验的同时，我反复强调，他并非一夜成名，成功有一个积累的过程。

“十三行买手”原是高中语文教师。

从高中教师转行服装买手，两种完全不同的领域，两种迥异的思维习惯。

立志服装创业的他，如饥似渴地学习和了解服装的相关资讯。

广州十三行市场进货攻略:需要准备和注意什么相信做中低档女装的朋友们都知道，十三行的货是首选。

外地的朋友如果在广州火车站下火车的话，就坐31路到“人民南路站”下，对面就是新中国大厦下了。

因为十三行是早市，所以每次到的时候，不要急着要进货，先逛狂或是找住的地方。

说这些就是提示大家，到广东如果时间允许的话，先把休息的地方定下来，进货就可以轻松很多了！在十三行开市前半小时或是更早到达，好处：1、简单吃些东西，备足精神2、为进货提前做准备，十三行隔壁的故衣街，红遍天等，转转，问问价格，因为租金问题，所以同样的衣衣比在十三行便宜好多。

3、十三行刚刚开市的时候，人比较少，通常这个时候是他们本地人补货的比较多，所以利用这个机会可以参与进去，不要多说，如果看好的就拿几件让老板打包就可以了。

4、开门前一个半小时，快点进，因为这里小车还可以拉动，人多的时候拉车太难，进货时间长了，有熟悉的档口，就可以放放啦！现在我基本上都是在10点左右就结束进货任务，发完货后，再回去仔细的看看，哪家的货俏，哪家进货的人最挤，惦量惦量价格，为第二天做准备。

平时进货要注意的4点：1、我感觉广东人呢，如果你是大客户，他们比什么都绵，如果散户比谁都摆，所以细节的东西要多多注意，比如穿着，或看衣服时看看她们给别人的开价单，或脸皮厚点，多喊喊亮妹，哪怕她再难看。

2、不要急着下单因为同样的货说不定有好几家，所所逛逛最好，但要客气点，因为那些号人，谈好价不要，什么结果都会有。

3、如果说假话不脸红，或胆够大有那个风度话，只要有人问你是打包还是拿货，你就肯定一些回答：还要问吧，打包。

她会连忙的把打包价用计算机小心的给你打出来。

谈的好的话，就用发样版收场，记住只能在衣衣款式很好，在而且拿的多的情况下再用。

4、胆小的话，有人问你打包还是拿货时，一定要稳，因为她们也不知你吃几碗饭，直接出口答：打包价多少，拿货价多少，，因为这种情况下报出的拿货价我感觉最为实惠。

帝国商行：广州十三行秘史
唐博
【期刊名称】《地图》
【年(卷),期】2012(000)001
【摘要】如今，广州还有一条名为“十三行路”的小街，以它为中心，形成了广州历史最久的服装批发市场，货品运进运出，每天依旧繁忙。

谁能想到，这里在18-19世纪曾是全世界白银流动的终点站。

而以十三行为代表的粤商，也成为这段贸易时代的主宰。

【总页数】8页(P106-113)
【作者】唐博
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】TU247.2
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