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寿险事业成功的条件
•有明确的工作目标
•安排好你的每一个工作日 •懂得在本店成功后经营分店 •持之以恒，挑战自我
FUSY-7
计划实施
• 名单：争取列出100-300个准主顾名字 • 主顾量：每天新增准主顾名单2个 • 拜访量：每日平均3访 • 读书量：每月2本 • 早会必到 • 做好报表管理，并与主任汇报
PMT—成就技能—成功驱力
自信与自卑的言语态度对照
自卑
自信
•我已无能为力 •我就是这样一个人 •他们不会接受的 •我被迫…… •我不能 •我必须 •如果……
•试试看还有其他的可能性 •我可以选择 •我可以控制 •我可以想出更好的办法 •我能从容应对 •我打算…… •我能胜任
PMT—成就技能—成功驱力
正确对待失败
PMT—成就技能—成功驱力
失败是“暂时性的挫折” 失败是成功之母 失败并不可怕，关键在于失败后怎么做 化失败为动力
从失败中学习
这件事怎么会发生？ 如果我还有机会重来，我会采取什么不同 的做法？ 我下次该怎么改进？ 我的做法有哪些需要改变的地方？ 我应如何改进计划和准备工作？
一天,他发现有一条大河挡住了他前往西部的路,若等数日，被阻隔的行 人越来越多，但都无法过河。于是陆续有人转往上游、下游，绕道而行; 也有人打道回府，更多的则是怨声一片。而心情慢慢平静下来的李维期, 面对河水,想起了曾有人传授给自己的一个思考制胜的法宝，“精神胜 利法”--那是一段话：太棒了，这样的事情竟然发生在我的身上，上天 又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我。
大目标
小目标
更小目标
即时目标
生涯规划系统的剥洋葱图
（ 人终 生极 真目 谛标 ）
（
人 生 核 心 轴
总 体 目 标
）
（ 长 期 目
年标 ）
（中
期
年 ）
目 标
0.5-1
2-3 5-10
（ 短 期 目
年标 ）
（
月
、
周 、 日 、 即
近 期 目 标
时
等
）
确定自己的目标
自己的
PMT—成就技能—成功驱力
目目
锦绣前程，始于足下
———成功心态与目标制定
紧握寿险经营的五张钞票
• • • •
•
自 积能 生 人 有
我
力活际形
实
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喜
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悦
累展长
寿险事业这么好， 应该如何做 才能成功？
FUSY-6
成功是什么？
PMT—成就技能—成功驱力
成功者的特质
PMT—成就技能—成功驱力
拥有积极的心态 培养高度的自信心 树立明确的目标 保持高度的自制力 正确对待失败
于是他非常兴奋地不断重复着对自己在声说：太棒了，大河居然挡住了 我的去路，上天又给了我一次成长的机会，凡事的发生改有因果，必有 助于我。
果然，随后他真的有了一个绝妙的创业主意--摆渡。没有人因为吝啬一点不钱而 不坐他的渡船过河，因此，他人生的第一笔财富居然因大河挡延面获得成功
一段时间后，摆渡的人多了起来，生意开始清淡，他决定放弃，并继续前往西 部淘金。来到西部，到处是人，他买了工具，找到一块合适的空地，便开始 淘起金来。没多久，
锦绣前程始于脚下
一天一访 就地阵亡 一天两访 摇摇晃晃 一天三访 基本正常 一天四访 奔向小康 一天五访 有车有房 一天六访 迈向辉煌
FUSY-10
光明的未来从现在开始：
心动 行动 立刻行动！！！
播下一个行动， 你将收获一种习惯； 播下一种习惯， 你将收获一种性格； 播下一种性格， 你将收获一种命运！
有较模糊目标
60%
无目标
27%
二 25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。他 们都朝着同一个方向不懈地努力，现在，他们
十 五 年
几乎都成了社会备界的顶尖成功人士，他们中 3% 不乏白手创业者、行业领袖、社会精英
10% 大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，
后 ：
那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升， 成为各行各业的不可或缺的专业人士。如医生、 律师、工程师、高级主管等等
如何抓住机遇？
PMT—成就技能—成功驱力
·要有抓住机遇的意识 ·带着问题抓住机遇 ·在信息中抓住机遇 ·在表现自我中抓住机遇
创造机遇
PMT—成就技能—成功驱力
变难题为机遇 变被动为机遇 变问题为机遇 变挑战为机遇 变压力为机遇
精神胜利法
牛仔大王李维斯的西部发迹史中曾有这样一段传奇:
当年他像许多年轻人一样，带着发财的梦想前往西部淘金.
抓住机遇、把握机遇
PMT—成就技能—成功驱力
拿破仑.希尔成功学的“黄金定律”
•一个人能否成功，关键在于他的心态。 •成功者有积极心态。积极的心态特征是“正面” 的，如信心、诚实、希望、乐观、勇气、进取、 机智与丰富的知识等； •失败者有消极心态。 消极的心态特性是 “反面”的，如悲观、绝望、自卑、懦弱、 颓废等。
PMT—成就技能—成功驱力
目标是构筑成功的基石
有
目有
标目 才会标才会 成成
·目标使我们产生积极性
··目目标标使使我我们们产生积坚极定性的信念 ··目目标标有使助我于们我认们清使安命排轻重缓急 ··目目标标引有导助我于们我发们安挥排潜轻能重缓急 ··目目标标有引助导于我我们们发挥把潜握能现在 ··目目标标使有我助们于未我雨们把绸握缪现在
培养一种乐观精神
··与乐乐观观者者交交往往
··常常常常去去想想世世上上还还有有很很多多不不幸幸者者 ··听听轻轻松松愉愉快快的的音音乐乐 ··从从事事有有益益的的娱娱乐乐活活动动 ··对对自自己己的的健健康康状状况况感感觉觉良良好好 ··改改变变自自己己的的习习惯惯用用语语
PMT—成就技能—成功驱力
在当时没有法律,只有武力的西部,李维斯不得不再次无奈地接受现实。 然而当这家伙扬长而去时,他却立即开始调整自己的心情,再次强行让 自己兴奋起来,不断对自己大声说：太棒了,这样的事情竟然发生在我 的身上,上天又给了我一次成长的机会,凡事的发生必有其因果,必有助 于我！
他开始再次调整自己注意的焦点,后来发现西部人的衣服极易磨破,同时 又发现西部到处都有废弃的帐篷,于是他又有了一个绝妙的主意：把 那些废弃的帐篷收集起来,洗干净,缝出了世界上第一条用帐篷做的裤 子--牛仔裤.从此他一发不可收拾,最终成为举世闻名的牛仔裤大王。
他真切地、兴奋地反复说着,终于,他又想出了另一个绝妙的创业主意-卖水。 西部黄金不缺,但自己似乎无力与人争雄；西部缺水,可似乎没什么人能想到它,不
久他卖水的生意便红红火火开张了。
慢慢地,也有人参与了他的新待业，再后来,同行的人越来越多.终于有一 天,在他旁边卖水的一个壮汉对他发出了最后通牒：“小子,以后你再 不用来卖水了,从明天早上开始,这个地盘归我了。”他以为那人是在 开玩笑,第二天依然来了,没想到那家伙立即冲上来,不由分说,便对他一 顿暴打,最后还将他的水车也一起拆烂了
功功 ··目目标标使使我我们们把未重雨绸点缪由工作本身转到工作成果
·目标使我们把重点由工作本身转到工作成果
哈佛的调查
哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生 影响的跟踪调查。对象是一群智力、学历、 环境等条件都差不多的年轻人，调查结果如 下：
结果：
3%
有清晰且长期 的目标
10%
有清晰但短期 的目标
目目
标标
标标
必必
必必
须须
须须
是 明 确 的是长期的
是可达到是特定 的的
目
目
标目
标
必标
必目
须要
须标
是具
是要
可体
Hale Waihona Puke 远远衡化大大
量
的
的
案例
如何挣到大钱 每个人都想赚大钱，但有人不知道自己为何要赚大
钱，一段时间后，当他遇到瓶颈时，他就会自我宽 慰：何必把自己弄得那么辛苦，要那么多钱干吗
美国人与渔夫的对话
PMT—成就技能—成功驱力
积极的心态会带给人成功
•为你带来成功环境的成功意识 •生理和心理的健康 •拥有爱心 •能够自我的思想和工作 •驱除恐惧的信心 •长久的友谊 •免于自我设限 •了解自己和别人的智慧
认识行动中的我
我从哪里来？ 要到哪里去？ 我要做什么？ 如何做？
信
念
如果你认为自己会被击倒， 你就会被击倒。 如果你认为自己没有勇气。 你就不会有勇气。 如果你想赢，可是又认为自己不会赢， 那么，你几乎不可能赢。 如果你认为自己将会失败， 你就已经失败。 如果你认为自己与众不同， 你就与众不同。 在这个世界上，成功孕育于你的大脑， 全决定于那颗大脑。 你必须尽可能想得美， 你必须先确定你是谁， 你就可能赢得任何奖牌。
60%
几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳
地生活与工作，但都没有什么特别的成绩
几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都 过得很不如意，常常失业。靠社会救济，并 且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界
27%
目标的分解
1。剥洋葱法 像剥洋葱一样，将大目标分解成若干个小
目标，再将每个小目标分解成若干个更小的 目标，一直分解下去，直到知道现在该干什 么
建
•挑前面的位子坐 •练习正视别人
立 •把走路的速度加快25%
自
•练习当众发言 •畅怀大笑
信 •利用积极的心理暗示：
的
使用肯定式的表现法 遇到挫折时，常常想“天无绝人之路”
方
受到压抑时，不妨有意识地使用粗鲁的言语来壮胆
法
怯场时，不妨道出真情，即能平静下来 闷闷不乐时，尽量把原因写出来
