安慕希酸奶的营销策划提案姓名：钱梅
班级：市场营销1301B
学号：
一、 安慕希希腊酸奶所在公司发展环境分析
1.公司内部环境分析
1.1公司简介
内蒙古伊利实业集团股份有限公司是当前中国规模最大、产品线最全面的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准，先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。
伊利集团由液态奶，冷饮，奶粉。酸奶和原奶五大事业部组成。在近50年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，输入最适合中国人体质的营养和健康理念，并以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。
1.2品牌介绍
品牌：伊利
名称：安慕希希腊酸奶
规格：205g*12/箱
价格：66元/箱
成分：优质牧场奶源；希腊菌种；蛋白质含量（每100g）高达3.1g
保质期：5个月（常温保存）
1.3构思来源 本就有着奥运渊源的伊利，2016年安慕希因其希腊精神成为伊利再续奥运情缘的独特介质。
与奥运会前后相接，《跑男4》也已经拉开2016年的大幕。一向正能量满满的跑男，因“奥运好酸奶，浓浓安慕希”的独家冠名，本季跑男顺理成章充满奥运精神，一起奔跑，全民运动、全民健身、全民奥运！
希腊是奥运之源，本届奥运会圣火采集过程中的舞蹈灵感来自于古希腊雕塑，祭司们身穿希腊古典式长裙，更将希腊大地和海洋的颜色隐含在裙褶之中。而安慕希这款来自希腊的酸奶，除了具有浓郁的口感，特别的美味外，骨子里更是透着希腊风情。
拿着一盒安慕希酸奶时候，你第一眼看到的是蓝白相间的色调，再加上有着柔和弧度的精致包装，这个有着希腊后裔烙印的酸奶，可以让人们遥望清澈、纯净、空灵的地中海，以及神秘、厚重的希腊过往。说安慕希是一个不染尘埃的希腊仙子不为过，它就如同圣火采集的祭祀女神，喝一口，除了美味之外，还有心灵的洗涤。
希腊，是安慕希和奥运扯不断的情缘，安慕希是希腊和奥运相融的味道。安慕希如希腊一样，也是一个神话。
金茂活动宣传方案
背景介绍
金茂是一家以房地产开发为主业的集团公司，旗下拥有多个知名地产项目。为了加强品牌影响力，吸引更多的客户和合作伙伴，金茂公司决定开展一系列宣传推广活动。
宣传目标
1. 提升品牌知名度和影响力。
2. 吸引更多的客户和合作伙伴，促进业务发展。
3. 增加品牌价值，提高消费者忠诚度。
宣传方案
媒体宣传
通过各类媒体平台，进行广泛的宣传推广。同时，利用公司自身的网络和社交媒体资源，扩大宣传范围。
具体措施：
1. 发布新闻稿件，介绍公司最新动态和业务发展情况。
2. 参与行业峰会、论坛等活动，与专家学者、企业家互动，探讨行业发展趋势。 3. 利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布公司动态、产品介绍等内容，吸引更多的关注。
线下活动
通过线下活动，加强与客户和合作伙伴的联系和沟通。同时，通过活动的形式，增加品牌知名度，提高消费者忠诚度。
具体措施：
1. 举办品牌发布会，发布品牌最新形象和业务动态，邀请嘉宾和合作伙伴出席。
2. 利用节日或特定主题，举办营销推广活动，如“金秋婚礼季”、“七夕“等主题活动，以及圣诞派对、周年庆典等活动，吸引消费者和合作伙伴的关注。
3. 举办论坛、讲座等活动，邀请知名嘉宾、行业专家，与客户和合作伙伴一起交流思想、分享经验。
奖励计划
通过奖励计划，激励员工和客户，增加品牌忠诚度。
具体措施：
1. 设立优秀员工奖励计划，激励员工的工作热情和创新能力。
2. 实行客户回馈计划，奖励长期购房客户，提高客户满意度和忠诚度。 3. 开展慈善活动，回馈社会，提高品牌形象和信誉度。
预期效果
通过本次宣传推广活动，预计可以达到以下效果：
1. 提高品牌知名度和影响力，吸引更多的客户和合作伙伴。
2. 增加品牌价值，提高消费者忠诚度。
3. 推动业务发展，提升企业实力和竞争力。
结语
金茂公司将秉承“品质领先、追求卓越”的企业理念，不断努力创新、开拓进取，为更多的客户和合作伙伴提供优质服务和产品。期待通过本次宣传推广活动，与大家共同创造更加美好的未来！
金茂全民经纪运营方案
一、背景介绍
金茂全民经纪是由金茂房地产集团推出的一款线上房产经纪服务平台。该平台整合了金茂房地产的资源，为用户提供房产购买、出租、二手房交易以及金融服务等全方位的房产经纪服务。随着互联网的发展，房地产行业也在迅速变革，线上房产经纪服务已成为趋势。金茂全民经纪作为金茂集团在线房产经纪服务的新产品，将为用户提供更便捷、高效的房产交易服务。
二、市场分析
1. 房地产市场需求增长
随着城市化发展的加快，房地产市场需求呈增长趋势。特别是在一二线城市，房地产市场需求旺盛且呈现多元化趋势，用户需求日益多元化。
2. 互联网改变房产经纪行业
互联网的发展改变了传统房产经纪行业的商业模式，线上房产经纪服务逐渐成为主流，用户更加注重便捷、高效的房产交易服务。
3. 竞争对手分析
在线房产经纪服务市场竞争激烈，各大房产经纪平台都在积极拓展业务和创新服务模式，金茂全民经纪需要在市场竞争中找到自己的定位和优势。
三、运营目标
1. 用户规模扩大：通过市场推广和品牌宣传，吸引更多用户注册使用金茂全民经纪平台，提升用户规模。
2. 用户服务提升：建立更加完善的房产交易服务体系，提升用户体验和满意度。
3. 品牌知名度提升：通过线上线下宣传推广活动，提升金茂全民经纪品牌知名度和美誉度。
四、运营策略
1. 用户增长策略
（1）市场推广：通过线上线下渠道进行市场推广，包括广告投放、合作推广、社交媒体宣传等，吸引更多用户注册使用金茂全民经纪平台。
（2）用户引流：推出优惠活动、奖励计划等，吸引用户注册并使用平台功能。 （3）用户留存：建立用户个人档案，实时更新用户需求，为用户提供定制化推荐服务，增强用户粘性。
2. 服务提升策略
（1）建立服务标准：建立完善的房产交易服务体系，包括房产选购、贷款咨询、二手房交易等，规范服务流程，提升服务质量。
（2）增强平台功能：不断优化平台功能，提升用户体验，包括线上虚拟看房、在线签约、金融服务等，提升服务价值。
竞品1.2万，我们2万，给金茂府提两点破局建议
这是翔哥的第65篇原创文章
金茂府是过去10年全国房地产项目中，最成功的IP之一。金茂给人的印象，除了精装及科技系统外，最大的特点就是贵。
金茂到底有多贵呢？以万科为代表的品牌开发商，比竞品售价高出10%是常态。而金茂府的价格和竞品相比，高出30%是起步，高50%也不稀奇。
最近开盘的西安未央金茂府，就是一个周围项目1.2万，自己开盘2万+，高出竞品售价50%以上的典型案例。
这种显著高于板块的定价，对营销的要求很高，销售压力也很大。今天的文章就是站在金茂府的角度，提两点可能的破局建议。
1、市场情况
未央金茂府受到三重竞争压力。
A、项目所在的未央湖板块、紧邻的草滩板块刚需盘众多。距离项目600米的金科博翠天宸，高层售价仅1.2万。同等的地段下，低价刚需盘会影响客户对板块的认知和未来上涨的信心。
以投资客户的视角考虑，1.2万翻一倍，就是金茂府现在的售价，是肉眼可见的。但是从2.3万再翻一倍，这就太难了，西安最近3-5年都很难达到，除非下一轮周期西安走出独立于全国的行情。
B、和项目同为精装洋房的龙湖、东原未央湖项目，楼面价7800左右，入市价格预计在1.8-1.9万。一模一样的产品面积段，总价要差80-100万，这个总价落差对客户心理是个坎。
金茂的科技系统是很好，但同等产品下，能否好到让客户愿意多花100万呢？
C、比未央湖板块更靠近市区，也是客户认知程度更高的大明宫板块，城市配套更成熟。这里同样改善面积段的项目，例如中南君启、正荣紫阙台的售价在1.7-1.8万，尚未突破2万的天花板。
也就是说，金茂府2万+的售价，不仅要跳出项目所在板块，还要再跳出距离自己最近的市区板块。如果不能给客户建立合理的价格认知体系，那么只要陷入临近板块的价格对比，在巨大的价差之下，客户很容易被更便宜的项目洗脑。
附图：未央金茂府的三重竞争关系，同地段的低价，同业态的低价，更好地段也低价
