产品分析应该这样做

作为快速流通消费品，洗发水几乎可以在所有的渠道都可以进行销售，而自20世纪90年代中期以来，随着中国商业流通格局的演变，洗发水的销售渠道呈现出如下特点：

1、零售渠道

经营业态多元化及零售商权力的扩大，零售终端尤其是大型连锁超市等越来越成为重要的销售渠道。

进入90年代末期，我国各种零售业态层出不穷。大型百货商店显露出利润率下降、亏损面增大的成熟期特点，而连锁便民店、中小型超市由于顺应了居民结构的变迁而蓬勃发展，大型仓储式超市更以其低价位大批量的优势后来居上。在超市、便利店等新零售业态刚兴起时，由于零售商实力较小，较多依持厂商，以牺牲部分终端权力为代价，换取厂商营销上的支持。但随着这些新兴零售业态的不断壮大，以及国外大型零售机构的进入，终端权力增大，旁落已久的渠道控制权力复归到零售商手中。以沃尔玛、家乐福、华联、联华、苏果为代表的连锁大型零售商不仅具有更好的管理与信息优势，而且对于品牌获得市场份额上具有极为重要的作用。零售商不仅对厂商在终端的陈列与宣传收取更高的费用，更使一些新兴的创新品牌更难进场和在市场生存。

2、分销渠道

趋向扁平化，批发商逐渐萎缩。

面对零售业态的革命，商业流通渠道也在重整。多层次的销售网络由于瓜分渠道利润，容易引发严重的渠道冲突，已不利于市场信息的反馈与厂家控制，加上批发渠道的萎缩，促使企业正将销售渠道改为扁平化结构。这些销售渠道的变化使得零售业态，尤其是新兴零售业态的重要性显现出来。广义上人们认为通过产品（服务）与最终客户（消费者）实现销售或直接沟通的地方，就是终端，由于零售环节是销售渠道的末端，故也被称为终端。终端逐步成为日用消费品营销中的战略性营销资源。

主要销售手段

洗护发产品的销售手段与品牌定位及目标消费群体直接相关。但任何单一的销售手段均难以达到最佳的效果。

1、广告手段：

包括传统媒体广告、售点户外广告、网络广告等。广告宣传向来在洗发水市场居于首要地位。目前，广告手段在洗发水市场营销中呈现出如下一些特点： （1）传统电视广告大战日益激烈

七个要点，解析产品需求分析

对于不同行业、不同公司、不同产品经理来说，每一个角色需求分析方法也都不尽相同。而在本文中，笔者相结合自己的从业经验，分享了他的需求分析方法，供大家参考。

我对于互联网产品经理岗位的理解：产品经理是连接现实世界和的岗位，产品经理最重要的使命就是将现实中的，或者说用户的问题，抽象成虚拟网络中的工具或者解决问题的流程。

因此，对于产品经理来说，需求分析是非常本质的工作，也是最重要的工作。上到产品总监把握方向，下至产品专员确定具体方案，所有工作的出发点都应该是需求。

那需求是什么呢？又该如何分析呢？

每个行业，甚至每个控股公司公司可能对于需求的定义都不一样，这个词是模糊的，其本身就是哲学意义上上的本体论。有的人把用户的可能需要、用户的反馈、内部的反馈都叫做市场需求，放到一个需求池里再去判断优先级和真伪；有的人只却只把用户需要妥善解决的问题当做需求。这个概念的本身并不不可或缺，其质量范围也是求同存异，重要的是分析需求的人，和如何分析需求。

废话不多说，下表我自己从业两年多（入门产品经理）的需求分析方法：

需求是在一个行业内被分类定义的。职场社交里的分享需求和二次元社交资金需求里的分享需求，会有很大的差别，这是由这个行业，或者说这个市场决定的。

产品总经理需要很强的学习能力，这个并不仅仅是指渐次心智学习别人的产品思维，更重要的是，进入一个行业，产品经理要快速学习了解这个行业：行业的商业模式，行业的市场情况，行业的从业人员，行业的消费者等等，都需要一个产品在很短的时间内共起相关的知识储备。因此，这里的学习能力，不仅是书本上的学习，行业上的学习更加至关重要。

只有建立起行业的认知，需求的背后的问题就可以才能明确，产品的方向才不会错，产品执行过程中的细节才会围绕在方向中心线上。

1. 构建用户画像

这个是老生常谈，同时其构建方法也比较成熟了，一些大的专门机构公司也会有专门的用户研究岗位，专门负责消费者画像的维护。

一、 产品特征分析

1、 产品的特性

淮南市碗碗香豆业有限公司位于豆腐之乡——淮南八公山下，得益于千年豆制品酿造技术及甘甜的八公山泉水，采用一流的生产设备，严格的卫生管理，生产出风味独特、让消费者放心的“刘香”牌豆制品系列产品。刘香豆干系列主要为休闲食品，风味独特，品类繁多，产品有豆腐、素鸡、五香干、海鲜干、腐皮、休闲豆干及深加工豆制品70余种。

2、 产品的质量

由于严格的卫生管理，刘香豆干的质量是很有保证的，它是淮南第一家通过ISO22000：2005食品安全管理体系认证的企业。“刘香”豆干系列是安徽省质监总局和安徽省工商总局指定的唯一一家进入世博会安徽周参展的豆制品。 曾获得中国豆制品行业即食豆腐干风味奖、其以香辣味最为有特色也是中国豆制品行业的优秀品牌。这无疑证明了刘香豆干，质量让消费者放心。

3、 产品的价格

通过调查和访谈，我们从数据中看出，刘香豆干将价位定在了中高档水平，这是出自借个与产品质量的配合以及刚打入市场采取的措施。然而从调查中发现消费者在购买该类产品时，往往忽视品牌，重视价格，这就使刘香在价格上可能不受消费者亲睐。

4、 产品的材质

产品选用优质泉水和优质大豆，在依托本土优质甘甜的八公山泉水的基础上，加上来自山东等地且进过精挑细选的上等大豆，加工制造出优质的豆制品。

5、 生产工艺

在优质的材质基础上，采用一流的生产设备，拥有大规模的生产厂房，同时还具有严格的卫生管理，让消费者吃的放心。

6、 产品的外观与包装

豆干系列中，产品也分为了礼盒类和休闲类，在礼盒类的外观包装上甚是精美，其中的“十景礼盒”系列，配以十景的文字和图片，小盒中采用铝铂纸高档包装，专供礼盒。但是以休闲为主打的豆干包装，又分为整袋成品和散称小包装，其中散称包装不够精细，这便很容易和其他同类产品混淆，而在包装差不多的情况下，消费者更容易购买价格稍低的产品。

7、 与同类产品的比较

与同类产品的对比中，刘香在性能、质量、和制作工艺上都可以说是更下工夫，正因为制作成本的加大，也使刘香将自己的产品价格上地位在中高档水平上。然而对于消费者来说，对于该类产品的购买中，出去一部分品牌忠诚者，大部分认价购买，这就不利于刘香的市场份额。

（产品管理）用波士顿矩阵进行产品分析

波士顿矩阵是由波士顿咨询集团(BostonConsultingGroup,BCG)于上世纪70年代初开发的。BCG矩阵将组织的每壹个战略事业单位（SBUs）标于壹种2维的矩阵图上，从而显示出哪个战略事业单位提供高额的潜于收益，以及哪个战略事业单位是组织资源的漏斗。BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。组合的构成取决于现金流量的平衡。”

波士顿矩阵通过市场增长率和市场占有率俩个维度对业务单位进行分析

•横坐标表示相对市场份额，表示各项业务或产品的市场占有率和该市场最大竞争者的市场占有率之比。比值为1就表示此项业务是该市场的领先者。

•纵坐标为市场成长率，表明各项业务的年销售增长率。具体坐标值能够根据行业的整体增长而定；

•图中圆圈表示企业现有的各项不同的业务或产品，圆圈的大小表示它们销售额的大小，圆圈的位置表示它们的成长率和相对市场份额所处的地位。

通过分析不同的业务单位于矩阵中的不同位置能够将业务单位分解为出4种业务组合。

（1）问题型业务（QuestionMarks，指高增长、低市场份额）

处于这个位置中的是壹些投机性产品，带有较大的风险。这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。这通常是壹个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，且超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这壹目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。得到否定回答的问题型业务则适合采用收缩战略。