市场营销策略的市场细分

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.专业知识编辑整理. 市场营销——市场细分的概念及意义

教 学 设 计

学校 柳技校

执教 授课班级

课型 授课时间

一、教材及教学内容分析

1．使用教材

高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》

2．教学内容

第四章第一节部分内容，即“市场细分概念和程序”中的“市场细分的概念和作用”。

因为第一节中“市场营销的程序”实际上涵盖了后面的关于市场细分标准、目标市场以及市场定位的内容，故将此部分内容放在本章的其他教学内容之后，将后面三节的内容提前，以便于学生理解和归纳总结，具体课时安排如下：

教 学 内 容 课 时

一、市场细分的概念

二、市场细分的意义 1节

三、市场细分标准

㈠消费者市场以及生产者市场细分的标准

㈡有效市场细分的条件 1节

四、目标市场战略 2节

五、市场定位 2节

六、本章内容回顾，总结归纳市场营销的程序——细分程序七步法

七、章节练习：《虎飞自行车公司如何细分市场》案例解析 2节

本节是第1节课。在企业的经营运作中，市场细分及选择目标市场是开展营销管理的基础，企业只有在选定目标市场之后，才能够进行随后的市场定位、产品开发、渠道选择、价格策略、促销等其他营销活动。所以本章内容在整个教材中处于承上启下的作用。而本次课又是学生接触市场细分的开始，为后面继续学习市场细分的其他内容奠定基础，所以在教学过程中，教师必须让学生能够透彻理解本次课的内容。

另外，教材在“市场细分的概念”的编排上采用了较大的篇幅，段落较长且没有明显的纲要提示，学生难以阅读。所以在上课前，我将这部分教学内容重新提炼如下：

㈠市场细分的定义

营销策略中市场细分与定位的方法和技巧

在现代营销环境中，市场细分与定位是非常重要的环节。市场细分是指将市场按照不同的特征进行划分，将消费者分为不同的群体，这样可以更好地理解消费者需求，更有针对性地开展营销活动。而市场定位则是指将企业在市场细分确定好的消费群体中确定出一个特定的市场定位，使其产品或服务在该市场中获得成功。

市场细分的方法和技巧

1、地理区域细分

这也是市场细分中最常用的方式。根据地理因素将市场分为不同的区域，例如按照城市、地区、国家等进行划分。这种细分方式通常可用于需要针对不同区域差异化的产品或服务，如食品、汽车、旅游等。

2、人口统计细分

这种细分方式是按照消费者的年龄、性别、收入、教育水平等因素进行分类，适用于较为消费个性化的产品和服务，如化妆品、健身器材、教育、保险等。

3、行为细分 这种细分方式是按照消费者的购买行为、品牌忠诚度、使用频率等行为因素进行分类。可分为潜在购买者、新顾客、忠实顾客和流失顾客等。

市场定位的方法和技巧

1、目标市场

确定企业的目标市场是非常重要的，它决定了企业的发展方向和产品推广方向。因此，在确定目标市场时，必须考虑到消费者的需求、竞争状况和企业的自身资源情况来确定适合自己的市场定位。

2、竞争对手

在竞争激烈的市场环境下，了解竞争对手的情况非常重要。企业可通过对竞争对手的产品、定价、宣传和市场份额等方面进行分析，进行相应的调整，以增强自身的竞争优势和区别性。

3、品牌定位

品牌定位是建立企业在消费者心中的品牌形象和信任感，这需要企业通过不断的努力来打造卓越的品牌，提高品牌的知名度和认可度，从而获得更多的市场份额和消费者的信赖。

4、产品定位 产品定位是指确定产品的定位地位和主要竞争点。通过市场调查和消费者需求研究，企业可以确定产品的主要特点和消费者最需要的功能，以此来进行产品的差异性定位。

总之，市场细分和定位是企业成功营销的基石。企业可以通过细分不同市场群体和确定目标市场，来设计营销策略，提高营销效果。同时，根据不同市场群体的特点，企业可以进行相应的市场定位，以增强自身的市场竞争力，成功地满足不同消费者的需求。

市场营销说课稿

尊敬的领导、老师：

你们好！我展示的是市场营销基础课本第五章第一节——市场细分。下面，我将从析教材、讲教法、论学法、说教学过程、谈教学反思几个方面来展示我的说课内容。

一、析教材

（一）教材的地位及作用

本教材由高等教育出版社出版，由张润琴教授主编，教育部职业教育与成人教育司推荐教材。本书内容全面、题型多样、实践性强，不仅有助于学生掌握营销基本理论和基本方法，而且对培养学生的营销意识极为有利。

本章在整个教材中起着承上启下的作用，通过本节课程的学习，是对市场进行有效的细分，确定目标市场，从而为产品确立正确市场定位的前提。在此之前，同学们已经学习了如何分析市场机会，这为过渡到本框题的学习起了铺垫作用。因此，本框题在整个目标市场战略中具有不可忽视的重要地位。

（二）教学目标

1．知识目标：市场细分的标准及具体变量。

2．能力目标：培养学生对市场进行实际分析的能力。

3．情感目标：提高学生协作、互助、团队合作的能力；增强学生的市场经济意识和竞争意识。

（三）教学重、难点

1．重点：消费者市场细分的四个标准

2．难点：理论联系实际对四个具体变量的理解。

二、讲教法

坚持“以学生为主体，教师为主导”的原则，根据学生的心理发展规律，通过循序渐进、由浅入深的教学过程，实施启发式教学，采用创设情境法、案例教学法和任务驱动法，并辅以

多媒体教学，促进学生进行自主探究、互动学习。

1．创设情境法——重现画面，展开联想。根据学生的认知规律，结合教材特点，本课程导入用视频播放一段宝洁公司的产品广告，让学生展开遐想，使学生至于现实情境中，为进入新课渲染意境。

2．案例教学法——分析实例，给予方法。由于本节内容具有较强的理论性，同时也具有较强的应用性，通过案例分析让学生参与互动、讨论，从而将枯燥的理论知识变得浅显易懂，以提高学生分析、解决实际问题的能力，使其创新性和实践性得以有效发展。

市场细分策略与营销培训市场细分策略与营销培训讲师：谭小琥海尔的市场细分战略何为市场细分所谓市场细分战略即是差别化战略公司并不把自己局限在一个单一的细分市场上，而是同时开展有几项营销活动，每一次都适应了某一特定的细分市场。实施市场细分战略的基本类型实施市场细分战略有两种基本类型：其一是“集中战略”，即把营销活动集中于一个次级细分市场之上；其二是“差别战略”，即按照不同标准划分出两个或更多的次级人口群组，然后再针对每一个细分群组展开营销活动。市场细分的好处市场细分分得好有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是保护企业利润，一个是容易获得成功。通用汽车公司可能是最早因产品线不同而实行差别营销活动的典型。在其早期，公司决定开发一条高档产品线（即凯迪拉克），一条经济产品线（即雪佛兰），以及几条填补两者之间空白的产品线。这样以来，公司便覆盖了整个市场，并同时又巧妙地将这些市场加以细分，针对每一个细分市场又有与其相适应的产品。而海尔公司在国际化过程中，在家电行业，市场细分无疑做得是最好的海尔公司在国际化过程中把市场分割为具有不同需要、性格或行为的购买者群体，使同一细分市场内个体之间的固有差异减少到最小，使不同细分市场之间的差异增加到最大。海尔最初出口到美国市场的冰箱都集中在160 立升以下，是世界级品牌不生产的缝隙产品。当时的美国冰箱企业GE 、惠尔普都认为160 立升以下的市场需求量不大，没有投入多少精力去开发市场，然而海尔冰箱发现美国的家庭人口正在变少，小型冰箱越来越受欢迎，独身者和留学生就很喜欢小型冰箱。于是海尔公司在充分市场调研和信息分析之后，经过精确计算，着力开发小型节能冰箱，一经上市，即获得大量订单譬如，海尔的电脑桌冰箱上市后很快风靡美国大学校园，并迅速占到美国市场50 ％的份额。靠对市场细分的差异化战略，海尔冰箱赢得了美国新生代的认可。直到第一批大学生参军后仍然点名购买海尔冰箱，这被看为海尔冰箱创造了美国用户的忠诚度。世界著名的营销大师科特勒对此评价说：“海尔冰箱对消费群体的定位很正确，它针对的是年轻人。老一代习惯于像GE 这样的老品牌，年轻人对家电还没有形成任何习惯性的购买行为，因为他们刚有自己的第一个公寓或者正在建立自己的第一个家，买自己的第一台电冰箱。所以，我认为定位于年轻人是明智的决策。”海尔冰箱定位于年轻人的战略不仅赢得了市场，还成为美国新生代的首选品牌。海尔冰箱从出口那天开始，就坚持以自有品牌出口，通过在海外与高手过招，不断提升自身素质，逐步发展成国际知名度较高的中国自主品牌，成为美国年轻消费者的首选品牌。海尔进入日本市场日本是公认的家电王国，连欧美的家电名牌都难以在日本市场立足，2002 年1 月8 日，海尔通过与日本三洋公司竞合的方式成功进入日本市场，海尔集团首席执行官张瑞敏和三洋公司会长井植敏联手创造的这一全新企业合作模式被舆论界称为“亚洲模式”。日本市场的特点日本国土面积相对较小，但人口却并不稀少。可以说日本除北海道外的其他地区，经济发展是相当惊人的，大多数跨国公司在这些地区的投资也是很多的。但由于其土地面积较少，在日本投资建厂便比较困难。另外，通过其节日也可以对其文化可见一斑。日本人非常重视武士道精神，民族感很强。所以在进入日本市场时应注意这一点，如果处理得不当，不但商品的销量会不好，还有可能整个企业都会受到排斥和抵制。海尔通过与日本三洋公司竞合的方式成功进入日本市场，考虑到日本人口众多的特点，又为日本量身订制319