保险团队营销策划方案

平

安

保

险

营

销

策

划

书

目录

第一章 保险市场宏观环境分析

1.1中国保险业概况与中国保险市场特征分析

1.2近期发展状况和趋势预测

第二章 消费者定位分析

2.1政策改变带来的消费群

2.2目标市场细分、锁定：

2.3消费市场的特征以及市场潜量

第三章 竞争对手分析

3．1其他数目众多的保险企业

第四章 产品特性定位分析

4.1产品特点把握

4.2竞争对手以及可替代产品分析

第五章 营销组合策略以及执行

5.1渠道策略

5.2广告策略

5.3公共关系策略

第一章 保险市场宏观环境分析

1.1中国保险业概况与中国保险市场特征分析

中国保险业概况

近十年来，中国保险行业发展的宏观环境发生了巨大变化。国民经济持续高速增长、国家政策大力扶持产业发展、社会人口素质进步同时环境补缺定性因素增长、信息技术和金融衍生工具等方面的技术日新月异，这些都为保险业的大力发展创造了良好的宏观环境。中国加入世界贸易组织，外资保险公司大举进驻中国市场，又使中国保险业的发展面临新的机遇与挑战

中国保险市场特征分析

第一， 中国保险市场基本上还处于一种寡头垄断。

就中国目前的保险市场分析来看，中国保险的市场份额超90%以上被四大保险公司所占有，国有独资的保险公司更是占有市场份额的70%。其他的保险公司的市场份额较少，但是也形成初步的保险市场竞争局面。这种国有独资保险公司高度垄断的市场局面，也正是中国保险市场的特征之一。

第二， 中国保险业的发展还处于一个低水平。

在西方发达国家的保费占国内生产总值的8%—10%左右，而中国保费只占3%—5%左右，可见中国的保险市场与发达国家的差距。与世界同行相比,中国的保险市场起步较晚开发程度较低。但发展迅速,保险市场尤其是城市保险市场的潜在需求巨大。

第三， 中国保险市场结构分布不均衡。

从中国的保险机构公司分布来看，大部分的保险机构都设立在沿海地区，或者是设立在经济发达，人口密集地区。造成保险市场结构分布不均，发育不完善。

保险公司营销策划方案

【篇一：保险营销策划书】

策划机构：金保1032班七开得胜组

组长：莫秋华

组员：凌阳梅 朱巧玲

韦丽琼 何雪丹

赵姣刘希

策划日期：2012年12月11日策划适用时间段：2012年12月11—2012年12月31日

日

目录

一、内容摘要

二、市场状况分析

（一）市场现状及潜在市场状况

三、消费者定位分析

（一） 政策改变带来的消费消费群

（二） 目标市场细分、锁定

（三）消费市场的特征以及市场潜力

四、竞争对手分析

其他数目众多的保险企业

五、产品特性定位分析

（一）产品特点把握

（二）竞争对手以及可替代产品分析

六、营销目标

七、营销组合策略

（一）产品组合策略

（二）渠道策略

（三）广告策略

（四）公共关系策略

八、方案执行及费用预算

（一）方案执行

（二）费用预算

九、评估与控制

序言 随着经济的不断地发展，人们的生活不断提高，人们的风险防范意识越来越高。保险公司的数量越来越多，保险业的竞争压力越来越大。寿险的的竞争压力更加的大。同时保险业管理体系的不完善，使得保险业的发展极其的困难。要在保险业中立于不败之地，我们就必须要有好的营销策略，要不断的扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。我们只要坚持顾客至上的原则，只有这样我们才能获得成功。

一、摘要：随着经济水平的发展，人们对寿险的需求越来越大，但是寿险业的竞争是很激烈的，要想在行业中得到快速的发展，我们就必须要制定出好的营销方案，并严格的执行。

二、市场状况分析

三、消费者定位分析

（一）、政策改变带来的消费消费群

1、随着国家对养老保险的大力支持，越来越多的人加深了对养老保险关注。很多人开始关系养老问题。

2、人口老龄化越来越严重，老年的的养老成为了一个社会关注的问题。老年人所占人口比例来越大，他们的养老问题对有很大的影响。

[保险营销策划规划方案范文]保险营销方案范文

【篇一：保险营销策划书】

策划机构：金保1032班七开得胜组

组长：莫秋华

组员：凌阳梅朱巧玲

韦丽琼何雪丹

赵姣刘希

策划日期：2012年12月11日策划适用时间段：2012年12月

11—2012年12月31日

日

目录

一、内容摘要

二、市场状况分析

（一）市场现状及潜在市场状况

三、消费者定位分析

（一）政策改变带来的消费消费群

（二）目标市场细分、锁定

（三）消费市场的特征以及市场潜力

四、竞争对手分析 其他数目众多的保险企业

五、产品特性定位分析

（一）产品特点把握

（二）竞争对手以及可替代产品分析

六、营销目标

七、营销组合策略

（一）产品组合策略

（二）渠道策略

（三）广告策略

（四）公共关系策略

八、方案执行及费用预算

（一）方案执行

（二）费用预算

九、评估与控制

序言

随着经济的不断地发展，人们的生活不断提高，人们的风险防范意

识越来越高。保险公司的数量越来越多，保险业的竞争压力越来越

大。寿险的的竞争压力更加的大。同时保险业管理体系的不完善，

使得保险业的发展极其的困难。要在保险业中立于不败之地，我们 就必须要有好的营销策略，要不断的扩大产品的认知度，扩大产品

的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树

立良好的信誉。我们只要坚持顾客至上的原则，只有这样我们才能

获得成功。

一、摘要：随着经济水平的发展，人们对寿险的需求越来越大，但

是寿险业的竞争是很激烈的，要想在行业中得到快速的发展，我们

就必须要制定出好的营销方案，并严格的执行。

二、市场状况分析

近年，我国人寿保险业发展迅速，新型的保险产品日渐成为市场的主流产品，其所具有的投资理财功能越来越多的为大众认识，人寿

保险产品服务个人及家庭保障、理财需求成为人身保险业界的发展

趋势。随着中国经济的不断发展，人们的收入水平越来越高，人们

有更多的闲钱用于购买保险。同时人们的风险意识也会随着经济的日益发展得到增强，使得购买保险的可能性更高了。而这种具有投

市场部营销方案

➢ 营销的种类：

一、线上——网络营销包括：

❖ QQ邮件营销方法步骤 每天发100封，张苏杰负责

1、邮件内容编辑，文字、语言要精练、图文并茂、重点要突出，优势、价值、要体现。

2、发送邮件目标定位要精准，针对财务人员、企业老板。收集信息方法有（百度天眼查，查询企业工商信息、加财务类QQ群私聊、等）。

3、发邮件，邮件一定要达数量，只有数量才会产生质的变化，要坚持发送。

4、邮件的反馈要及时跟进，做好跟进记录，学员的反应情况要剖析。

5、转化客户成交做好后期服务。

❖ 微信营销方法：周翔宇负责 每人一对一沟通5位。

1、加财务微信群，私聊，私加财务人员微信。

2、朋友圈发送广告。

3、对有咨询过愿意聊天的客户要分类，备注信息。

4、不定期推送软文，给客户有价值的信息。

5、要制定客户跟踪表，不定期发送一些暖心的词，让客户感觉你的存在。

6、要和客户交朋友，从客户的立场考虑问题，多为客户分忧，最后取得初步信任再邀约客户到现场感受课程。

7、微信公众号吸粉维护。 ❖ 微博营销方法：

1、建立微博账号。

2、多关注和添加朋友，增加自己的人气，多吸引粉丝关注。

3、发动态，最好前期发送一些热点消息，能耐读的文章。

4、要客户知道您是做什么行业，转发一些培训现场照片，文字体现不要太营销化。长期保持转发。

5、按步骤做好，有客户需要会向你咨询。

❖ 百度做推广方法：马草源负责

1、选择关键词，关键词要根据客户的搜索习惯来设定。

2、做竞价排名，在搜索关键词最好能使企业信息排名网页首页前三位。

3、做好访客登记，在线客服要解决客户提问，了解客户需求，索取手机号码。

4、再由专业销售进行跟单。

❖ 今日头条方法：马

1、建立账户

2、编辑软文，推送文章，文章标题要显著。能有吸引力，带动浏览兴趣。

3、文章的发布时间，要策划。

4、文章缩略图，图片不能过多，也不能太少，最好在一偏文章中能有3张缩略图为最佳。