武夷山旅游营销策划方案

旅游营销策划方案

【导语】旅游营销旅游营销战略是一个景区在现代市场营销观念的指导下，为了谋求长期的生存与发展，根据外部环境和内部条件的变化，对旅游市场所做的具有长期性、全局性的计划与谋略。

旅游营销策划方案篇一

前言：20xx年对于广东的旅游景区来说，是集体遭受了一次寒流：7月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃，导致曾热闹一时的乐园被迫关闭;9月份，东方乐园因白云机场的集体搬迁，乐园重新调整定位而歇业;同样9月份，因遭受游客急剧下降之压力，世界大观改变发展战略，将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。华南地区的一线品牌的集体震荡，也直接影响了许多二三线品牌的发展。如何在危机中求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题。但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流，并不代表市场萎缩。反而在这几年，随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。

市场定位

投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。当然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略。目前，在旅游景区分化的今天，进行市场定位是非常重要的，只有进行市场定位，锁定目标消费群体，才能获得较大的发展空间。市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况，以及早期进入这市场的先行者，也就是竞争对手的情况(竞争对手的调查包括：旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。)只有对这些资料进行调查分析，才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定位，找到空白市场，这样，中小旅游景区的发展空间才大，才能获得较宽松的发展环境。

目录 前言………………………………………………………………2主题……………………………………………………………3、4一、策划目的宏观环境…………………………………………5二、市场状况及前景分析……………………………………6、7（宏观、微观市场）三、市场机会分析……………………………………8、9

（优劣势）

四、营销目标………………………………………………10

五、品牌战略…………………………………………10、11

六、战略可行性分析……………………………………12

七、总体的预算…………………………………………12

八、总体概述……………………………………………12 前言武夷山遗产地处中国福建省西北部，江西省的东部，位于福建与江西的交界处。地理坐标为：北纬27°32′36″～27°55′15″；东经117°24′12″～118°02′50″，总面积999.75平方公里，武夷山西部是全球生物多样性保护的关键地区，分布着世界同纬度带现存最完整、最典型、面积最大的中亚热带原生性森林生态系统；东部山与水完美结合，人文与自然有机相融，以秀水、奇峰、幽谷、险壑等诸多美景、悠久的历史文化和众多的文物古迹而享有盛誉；中部是联系东西部并涵养九曲溪水源，保持良好生态环境的重要区域。 鉴于武夷山市有上述突出意义和普遍价值的自然与文化资源，中国政府推荐武夷山申报世界自然与文化双重遗产。武夷山于1999年12月被联合国教科文组织列入《世界遗产名录》,成为全人类共同的财富。

武夷山国家重点自然保护区有蛇的王国的称号.根据蛇类专家的多年考察，武夷山自然保护区内，已发现蛇类占福建省蛇类的 70％，占全国蛇类的34％。所以这是当地的巨大潜在市场，如何开发，怎样有效地开发又是潜在的问题，所以怎么把当地特有的资源打入市场，推向世界，并占有一席之位。因此我们要发挥当地的文化背景，将市场前期定位在游客市场，让游客将它推向各地，从而来打造一个优秀的品牌成为武夷山的另外一个特色市场，不断推进当地经济的发展。 主题武夷善山因为当地的气候，地理因素夷山自然保护区里气候温暖湿润，森林植被茂盛，山峦起伏，沟壑纵横，自然坏境十分优越，蛇的种类繁多，数量很大。根据蛇类专家的多年考察，武夷山自然保护区内，已发现蛇类5个科、24个属计58种，占福建省蛇类的 70％，占全国蛇类的34％。在数量上，单我国特产的著名药用毒蛇──蕲蛇(又名尖吻蝮、五步蛇)，估计这里就有50万条以上。所以这就是我们谈到的市场，也就是我们这次的策划主题——就是如何利用特有的特色资源来创造市场价值来开发一个崭新的市场，这就是发展蛇产业，来推进当地特色文化的发展这就是本次策划的主题。蛇的产业很很链，包含多种多样产品一直受到关注，和大众的青睐多可以说全身是宝。鲜蛇肉：因鲜蛇肉中保留了较多的生物活性物质，与蛇干比更有其独特的功效。杀死活蛇取肉，并烘干研磨成粉后服用，可治风湿性关节炎、中风后半身不遂、小儿热痱、皮肤瘙痒等。从蛇肉中提取有效成分制成注射液有消炎、补肾壮阳的作用，适用于治疗慢性支气管炎、浸润性肺结核等。蛇蜕：蛇蜕不同于蛇皮，它是在蛇的生长过程中自然脱下的皮膜（体表角质层）。蛇蜕和蛇蜕酒具有祛风退翳、明目、解毒、杀虫的功效。主要用于治疗各种顽固性皮肤病，如顽癣、疥疮、肿毒与带状疱疹等。此外，也可以治疗小儿惊风、喉痹、目翳、腰痛、痔漏、急性乳腺炎、绒毛膜上皮细胞癌等疾病。蛇胆：蛇胆自古以来就是一种珍贵药材，能行气化痰、平肝熄风、搜风祛湿、清凉明目、止咳化痰，治疗风湿性关节炎、眼赤模糊、咳嗽多痰、神经衰弱、小儿惊风、半身不遂、痔疮红肿、各种角膜疾患以及胃病、高热等症。蛇毒：蛇毒是毒蛇毒腺中分泌出来的毒液。蛇毒制剂有通经活络、止血镇痛等作用，临床上可用于治疗各种神经痛、锥体外系神经麻痹、小儿麻痹及其后遗症；另外还能制备抗蛇毒血清等。 蛇鞭：雄蛇的生殖器官称为蛇鞭，包括阴茎、睾丸及其相连的输精管。它含有雄性激素、蛋白质等成分，具有补肾壮阳、温中安脏的功能，可用来治疗阳痿、肾虚、耳鸣、慢性睾丸炎、妇女宫冷不孕等。若在蛇鞭中再加入其他补益中药，药效则更佳，可起到补血养精的作用，对于男性精液少或含精量低、成活率差，以及女性内分泌紊乱、排卵差、继发性闭经和经血量少所致的不孕症均有疗效。蛇干：蛇干是将整条蛇取出内脏后，晒或烘制加工而成的干体，有祛风解毒、镇痉止痛的功效，能治疗风湿瘫痪、四肢麻木、半身不遂等症。蛇油：冬眠前的蛇类，体内贮存脂肪较多，经煎熬加工可制成蛇油，多用于治疗冻伤、烫伤、皮肤皲裂、慢性湿疹等。蛇血：鲜蛇血可用来治疗关节痹痛等。蛇蛋：我国南方常用蛇蛋盐渍后再用文火煮粥食，可用来治疗赤白痢所以这就是武夷山蛇的市场潜在的价值，所以我们应该面对现在的市场在市场占有率上和品牌打造上下功夫。这就是我们的市场主题，也就是在这个领域上这个市场不断地扩大直延伸到世界各地，让人了解武夷山的文化，更了解武夷山的蛇文化，蛇产业。打造一个大众的品牌，被大众了解和认识。这就是品牌。有关武夷山——蛇产业的品牌。 一、策划目的宏观环境

旅游营销策划方案

目录：

一 前言

二 行业特点和发展趋势分析

三 经营简要回顾

四 环境分析

1 宏观环境分析

2 自身产品分析

3 微观环境分析

4 市场概况

5 市场竞争分析

五 消费者分析

1 社会总体消费态势分析

2 旅游消费市场分析

3 现有消费者分析

4 潜在消费者分析

5 总结

6 目标

六 我们的机会——SWOT分析

七 整合营销策略

1 STP分析

2 营销策略

3 传播方案

八 经费预算

九 效果评估

一：前言：

梅岭风景区是南昌市国家重点风景名胜区，规模和接待能力都在南昌旅游市场占据头把交椅。但是在江西旅游市场火暴的最近几年中，梅岭风景区却显得没那么强劲。在江西崛起，人均收入急增的宏观形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快发展的脚步。梅岭也应该重新寻找有效的营销策略，在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。

二：行业特点和消费趋势分析

旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。

国内旅游人数

12.12亿人次，比2004年增长幅度为10%

国内旅游收入

5286亿元，比2004年增长12.2%。占全国GDP的3%左右

国内旅游人均出游花费

436.13元

2005年国内旅游信息统计

随着经济的发展，消费结构不断升级。同时消费性质也在发生很大变化，过去的实物消费比重在减少，对精神文化，娱乐等精神层面的消费的比重在增加。消费观念也随之从基本需求上升到享受欲望。

旅游已从游山玩水走亲访友的初级状态提升扩展为人们拓展生存空间、改变生活状态、回归自然与古朴、感受进步与文明的更高级的综合需求。

旅游营销策划方案

目录：

一 前言

二 行业特点和发展趋势分析

三 经营简要回顾

四 环境分析

1 宏观环境分析

2 自身产品分析

3 微观环境分析

4 市场概况

5 市场竞争分析

五 消费者分析

1 社会总体消费态势分析

2 旅游消费市场分析

3 现有消费者分析

4 潜在消费者分析

5 总结

6 目标

六 我们的机会——SWOT分析

七 整合营销策略

1 STP分析

2 营销策略

3 传播方案

八 经费预算

九 效果评估

一：前言：

梅岭风景区是南昌市国家重点风景名胜区，规模和接待能力都在南昌旅游市场占据头把交椅。但是在江西旅游市场火暴的最近几年中，梅岭风景区却显得没那么强劲。在江西崛起，人均收入急增的宏观形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快发展的脚步。梅岭也应该重新寻找有效的营销策略，在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。

二：行业特点和消费趋势分析

旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。

国内旅游人数

12.12亿人次，比2004年增长幅度为10%

国内旅游收入

5286亿元，比2004年增长12.2%。占全国GDP的3%左右

国内旅游人均出游花费

436.13元

2005年国内旅游信息统计

随着经济的发展，消费结构不断升级。同时消费性质也在发生很大变化，过去的实物消费比重在减少，对精神文化，娱乐等精神层面的消费的比重在增加。消费观念也随之从基本需求上升到享受欲望。

旅游已从游山玩水走亲访友的初级状态提升扩展为人们拓展生存空间、改变生活状态、回归自然与古朴、感受进步与文明的更高级的综合需求。