装修公司的营销模式_6个传统观念和环保装修误区

装修公司的营销模式_6个传统观念和环保装修误区家装环保早已成为人们关注的重点，但是在家装各个环节中依然存在很多不环保的问题。

引起这些问题的原因之一是人们对环保的理解存在误区，因此必须摆脱这些传统的伪环保观念才有希望实现环保的目的。

虽然所用材料都分别环保，但叠加在一起也可能导致整体的环保超标，所以装修后需要找权威机构进行环保性能检测。

室内很多污染物质是无色无味的，因此各种材料的无色无味并不意味着环保。

环保≠低碳家装环保和低碳不是一回事，没有直接联系。

低碳是降低碳的排放量，减缓温室效应，而室内家装环保主要是指化学、物理和微生物污染，这些都跟低碳没有什么联系，室内环保跟低碳并没有关系。

环保≠高价装修并不是价格高，质量就高，污染就小。

总体来说，虽然有一定的合理性，但有时候，厂家会利用消费者心理来抬高价格，误导消费者，造成一种价格高，质量就高就环保的现象。

即使有的产品价格高，也确实是物有所值，但其原因不一定是因为污染小，很可能是由于材质、成本高引起价格高，而这些和环保没有必然的联系。

在一般情况下，使用纯原木制做的家具造成的污染会小一些。

主要造成室内环境污染的材料是复合板材，比如纤维板、密度板等，未必是高价格的板材就不产生污染。

所以购买环保材料的时候，不能看价格的高低，依然要去权威机构进行检测。

环保+环保≠环保很多人认为，装修各工序中所用的材料，包括选购的家具和各种软装饰，都符合国家标准，那么全部装修完成后，室内空气质量就会符合环保标准，这也是环保的一大误区。

材料的环保标准虽然与室内空气质量的标准匹配，但空间有限，就算所用的材料分别都是环保的，叠加在一起，也同样有可能导致环保超标，这种情况不能忽略。

100平米的房子和30平米的房子，在装修的环保标准上，应该有所不同，这样才能保证环保。

环保≠没有灰尘很多人认为灰尘最脏，认为环保就是尽可能地减少室内的灰尘。

其实并非如此。

比起有害气体来说，灰尘远远不算厉害。

室内环境达到国家标准，是指放射性物质和挥发性气体对人体健康的危害比较小，但是如果持续在房间里待的时间较长，污染气体浓度增高，也同样会影响身体健康。

要想减轻这种室内污染，就要经常通风，不要怕灰尘。

环保≠没有异味很多人不重视装修施工过程中是否存在污染，只重视装修完成之后，房子里有没有异味，以为经过通风之后，屋内没有异味了，就等于环保了。

而事实上，室内污染的物质里面，除了苯有芳香气味，甲醛、氨有刺鼻味之外，很多物质都是无色无味的。

所以，装修过程中的污染，装修完成之后，还要找有关的权威机构进行检测，以确保室内环境达标。

环保≠无挥发人们普遍认为，环保就是没有挥发性气体的释放。

其实除了挥发性气体之外，造成室内环境污染的因素还有放射性物质，例如掺杂了工业废渣的建材、地基的土壤、天然花岗岩等，虽然没有挥发性气体的释放，但是却能释放出放射性物质，造成室内环境的污染。

因此要由权威机构进行检测。

■专家支招空气净化器使用不当反成污染源空气净化器选择不合适或者性能不好，本身就可能变成室内的空气污染，有的净化器采用过滤系统，如果不及时更换清洗，菌类就会繁殖。

选择空气净化器要“对症下药”，各种空气净化器型号、款式不同，功能专长也不同。

如果污染比较严重，空气净化器无法达到效果，还是应该咨询专业机构进行治理。

空调易滋生污染室内环境污染并不仅限于室内装修，有的污染物是由于建筑物的地基（如氡）引起的，有的是从室外进入的。

降低新风量等偏激的节能措施（空调运行为了节能而不开窗通风等做法），家用化学品、家用电器的使用，烹调油烟和吸烟等，加剧了室内空气环境的恶化。

空调设备内积聚的污垢、灰尘及其中滋生的微生物也严重污染了室内空气。

俗话说，“先小人后君子”，因此，签订好合同，是走向装修的第一步，也是最重要的一步。

同时，“不打无准备之仗”的意义就在于此。

陷阱1：工艺说明模糊不清??家装游击队在报价时由于业主更多地会关注单项的价格，而经常忽略工艺说明，尤其是用什么材料、什么规格、什么等级以及甲醛、苯含量等方面的规定。

??专家支招：一定要当面核实清楚材质、规格和等级，并落实到纸面上，作为合同的附件出现，以免自己后悔莫及，打起官司或申辩的时候没有证据也说不清楚，任由家装游击队随意提供不合格、不环保的材料。

????陷阱2：单项面积上做手脚??一般业主也是关注单项的价格，至于实际的面积一般是大致估计，实际上这一块也是家装游击队做手脚的地方，如果每项面积都稍微增加一些，单项价格又高，那么少则几百，多则几千就出去了。

??专家支招：单项价格谈定了以后，一定要不怕辛苦，和家装游击队一起把单项的面积尺寸丈量一下，并记下来，落实到纸面上，并算清楚单项的总价格是多少，作为合同的附件，以免到时就面积和尺寸的大小扯皮。

????陷阱3：报价单上做手脚??在最后提供给客户的报价单上做手脚。

一般情况下，家装游击队与业主之间在最后签订合同前都会来回就报价单修改３－４回，关注的焦点从单价到面积、总价和工艺说明，如果谈得差不多，对方会给业主一个最后给定的样本，要求业主确认并签合同。

这时一定要注意不能想当然和以前谈的一样，一些奸诈的家装游击队就会在工艺说明或面积上做些手脚，简化一些工艺或者对某些材质进行偷换。

??专家支招：在签订合同时，一定要亲自逐项比较和核对相应的条款，是否跟家装游击队谈妥的最后条件一致，不能忽略任何细节，不给奸商留下任何可乘之机。

????陷阱4：材料进场时提供劣质产品??虽然在合同上和报价单上写得很清楚，该用什么材质、什么规格、什么等级的产品，但一些抱有侥幸心态的家装游击队总会铤而走险，改头换面来个以假蒙真，如果业主不细心、不关心的话，劣质材料就这样偷偷进场了。

??专家支招：材料进场的时候，最好要自己亲自到场，带上合同和报价单，并请懂行的人或监理到场一起验收。

并在合同签订时规定，家装游击队进任何一种材料必须提早一至两天通知业主本人或监理，否则材料出现任何问题责任和误工均由家装游击队负责。

一定要坚持原则，不行就是不行。

????陷阱5：水电路改造具体数据模糊不清??水电路改造最重要，但是对于家装游击队来说，这也是最重要的盈利点。

所以在做设计的时候，就要严格控制预算。

家装游击队都会以水电路改造的具体数字、以现场实际数据为准，现在很难估算为理由，拒绝提前告诉你水电改造一共要花多少钱。

结果到业主结账的时候，往往发现自己要为这个项目多支付三四千元，这样就非常被动了。

??专家支招：在签订装修合同前，要求设计出示水电路改造图纸，并对照图纸严格计算出下列项目可能发生的数量：电话线改造，电源插座改造，开关面板改造，水路改造，有线电视线路改造，网线改造。

并就此算出合理的费用。

这样就可以避免增项费用过高了。

????陷阱6：装修预算不提前核算??一套房子的装修基金大致用于以下几个部分：１．水电线路改造；２．家具、天花.穴包括买、做.雪；３．橱卫墙、地面防水；４．油漆、涂料；５．橱柜；６．卫生间洁具.穴马桶、浴盆、洗脸台.雪；７．地板、地砖；８．五金材料；９．门槛石.穴阳台石.雪；１０．橱卫、阳台瓷砖；１１．灯具；１２．窗帘及其配件；１３．电器.穴热水器、空调、抽油烟机、燃气灶、排风扇等.雪；１４．防盗门；１５．橱卫吊顶；１６．灯具、洁具等的安装费；１７．大小装饰品。

??专家支招：在以上项目中，可能与家装游击队直接构成关系的就是前５项。

要是橱柜你外购了，也就只有前４项。

其中很多业主会在２、３、４项上和家装游击队讨价还价，而忽略了第１项。

还是我以前说的，业主计较的单价可浮动空间已经在市场竞争下越来越小。

太计较低价格，又碰上唯利是图的小人势必会导致低劣材料走进你家。

所以，了解基本的价格空间很重要。

??另外，往往业主在水电改造上开始看到单价以为不会花很多钱，盲目地要求把各种线路敷设到各个房间。

结果，结算时万八千的结果会超出预算。

有的大呼家装游击队叫他上当了。

????特别提示：如何选择有资质的正规家装公司??区别正规家装公司和家装游击队，一般可以通过以下几个方面来判别：??1、检查其资质证书和营业执照??正规的装饰公司一定要具有当地工商部门的正式注册执照和国家有关部门颁发的《建筑装饰企业资质证书》。

你要仔细地看营业执照（按规定必须悬挂在墙上）的经营范围、是否有建筑部门颁发的准营证。

能具备这些证件的公司应该说是一家正规的公司。

要注意的是，有的公司提供的是复印件，它就有可能是挂靠在别的装饰公司下面的，或者是冒用他们证件甚至伪造证件。

另外如果提供设计（收费）的话，是否还有特殊经营许可证？能具备这些证件的公司应该说是一家正规的公司。

2、人员素质??正规公司的接待人员都有极其丰富的知识，对一般的问题都会给予准确的解答，另外，有的设计人员也直接接待客户。

你可以拿你房子的图纸请他们设计一下，好的设计师会根据你的要求为你设计几套方案供你选择。

3、业务水平??正规公司都承接过许多项目，会提供以前客户的图纸，一则供你参考，再则也显示其实力。

那些满口承诺、不断贬低其他同行的公司不可信，因为最后出现各种各样问题的公司就是那些号称没问题的公司。

??4、审核预算??正规公司都可经营建材，在包工包料中会提供详细的材料清单、单价和材料总耗及预算，你可去相应的代理商那里核实，一般不会多算。

但有的公司则是一笔糊涂账，根本不能经营建材，也在做包工包料蒙骗消费者。

??5、有无标准合同和正规发票??正规公司都有标准合同文本，对施工要求、质量等都有严格的规定，并且在施工期间为客户派一名监理以协调双方，在工程结束后会出具正规发票并提供相应的保修期限。

而有的公司则以收据（甚至是在文具店买的那种）或干脆不开发票，仅以口头保证，将来一旦发生纠纷就很难解决。

??6、选家装公司注意“量体裁衣”??许多户主在装修新居前，为了保证质量或是出于盲目攀比的心态，往往会找一些大型的装饰公司，可由于自家仅仅是简单装修，投入不多，而选的大公司收费高，报价自然也高，往往谈不妥。

另外大公司做小工程，不一定会认真对待，双方难免发生争执。

??其实，大型的装饰公司不一定就是适合自己的。

每个家庭在装修自己的新居之前，都会有一个基本投资计划和装修要求。

装修要求一般包括材料的选择、施工工艺的要求、设计要求等；各家的装修投资也大不相同。

??因此，要根据自家的定位来选择适合自己的装饰公司。

其实，每个家庭的装修形式都不外乎标准型、温馨型、高档型、豪华型这四种之一，所以挑选装饰公司时的一个重要方法就是“对号入座”。