网络营销主要效果

网络营销与实体营销的不同和效果分析　

王海罗清新赵永楷　宜宾职业技术学院后勤服务公司　四川　宜宾　６４４００３　

【摘要】网络营销是近些年来新兴的一种营销方式，它是以电子商务的基础和核心，在以互联网为手段而展开的营销活动。它以营销型页面为载　体发布产品信息，由营销人员利用专业的网络营销工具，面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式。但是古往今来，销售的主要模式却都　是以实体销售为主，所以在这个互联网高速发展，电子商务渐渐兴起的时代，网络销售的地位也日渐提升。但网络营销与实体营销销到底有什么不　同之处，两种截然不同的销售形式是否互相不容，也成了人们关注的问题。鉴于此，本文对网络营销和实体营销做出的深刻的研究和分析，并对两　者的关系和不同之处得出了一些见解和建议。　【关键词】网络营销　实体营销　关系　分析　中图分类号：Ｆ２５２．８文献标识码：Ａ文章编号：１００９．４０６７（２０１３）０７．１３．０１　

企业在一个在不断变化的环境中变得越来越成熟，顾客也变得越来　

越聪明。市场与上个世纪相比无论是竞争格局还是顾客的思想行为都有　了很大的改变。所以销售形式在环境的变化中也随之发生了大的变化。　

网络营销是一种新兴的营销渠道，它是以互联网络为中介，以全新的方　

式方法和理念实施营销活动，从而促成交易活动的完成。但它并非一定　会取代传统的销售方式，它是利用网络信息技术的便利，创新重组成新　

的营销渠道。但不论是传统实体营销模式还是新兴网络营销，它们的目　地都是为了满足顾客的需要和欲望。只不过网络营是借助了互联网络的　

数字交互式媒体的威力来完成了这一目标，所以网络营销和传统营销两　

者之间可谓既有区别又有联系。　

一、网络营销和实体营销的关系及网络营销几种常见的基　本方式　

首先，网络营销和实体营销两者有着共同的目标，它们都是以满足　客户的需求和欲望为目的。只不过网络营销是借助于网络，使营销更容　

易、也能更好地实现营销目标的方式。虽然它要素中的内容有较大的变　化。但两者并行不悖逆，都相互无法取代，而且往往甚至需要两者互相　

网络营销

一、什么叫网络营销?

网络营销全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体和手段对产品、服务所做的一系列的各种营销活动（包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称，从而达到满足组织或个人需求的全过程。网络营销是一种新型的商业营销模式。

二. 网络营销的发展前景

1996年山东青州农民李鸿儒首次在国际互联网上开设"网上花店"，年销售收入达950万元，客户遍及全国各地，但公司没有一名推销员；

1997年，江苏无锡小天鹅利用互联网向国际上8家大型洗衣机生产企业发布合作生产洗碗机的信息，并通过网上洽商，敲定阿里斯顿作为合作伙伴，签定合同2980万元；

海尔集团1997年通过互联网将3000台冷藏冷冻冰箱远销爱尔兰，至 1999年5月12日，该公司累计通过互联网发布信息11298次，接受并处理用户电子函件3600多封，访问人数由去年同期平均每天2300人次扩大到现在平均每天27000人次，并有20%的出口业务通过互联网实现。

据上海市统计局统计，2006年上海市电子商务交易额达到2087.39亿元，占全市商品销售总额的13.46%，占全市GDP的20.27%，占全国电子商务交易额的20.46%。2007年上半年上海电子商务的交易总额突破1600亿元，同比增长60%。

据北京市信息化工作办公室有关负责人介绍， 2006年北京电子商务交易规模达到1271亿元，继续保持快速增长势头。

据联合国发表的一份报告表明，全球电子商务交易价值2000年达3770亿美元，

商务部发布消息称，2006年我国电子商务交易总额超过15000亿元，

据国家统计局调查统计，2006年我国19267家大中型企业的电子商务采购金额达到5928.6亿元，电子商务销售金额达到7210.5亿元。

网络营销有哪些方法？

互联网营销功能的实现需要一个或多个网络营销手段，常用的网络营销方式除搜索引擎注册外，还包括关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、授权E-mail营销、个性化营销、软文推广、博客营销、微博营销、会员制营销、病毒性营销等。以下是网络营销的一些常用方法和效果。

一、交换链接。

交流链接或称为互惠链接，是网站间具有一定互补优势的简单合作形式，即分别将对方网站的LOGO或网站名与对方网站建立超级链接，使用户能够从合作网站中发现自己的网站，达到相互推广的目的。

交换链接的功能主要有以下几个方面：访问量的获取，提高用户的浏览印象，提高搜索引擎的排名优势，通过合作网站的推荐，提高访客的可信度等。更有甚者，交换链接的意义已经超越了能否增加访问量，而不仅仅是直接影响行业认知和认可。交流链接要注重对方网站的质量，交流链接主要是通过工具查看对方网站的PR-快照-收录-关键词排名等信息。

二、网络广告

网络营销活动基本上都是与品牌形象相关的，在所有与品牌推广相关的网络营销手段中，网络广告的作用最直接。在网络广告中，标准广告曾一度是主流(尽管并非是唯一形式)，但进入2001年后，网络广告业开展了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断涌现，而新的广告由于克服了标准条幅广告中信息量有限、互动性差等缺点，在点击率方面取得了较高的成绩。

三、信息发布

作为网络营销的基本功能之一，信息发布也是一种实用的操作方式，通过互联网，不仅能浏览到大量的商业信息，而且还能自行发布。首先要把有价值的信息及时发布到自己的网站上，以充分发挥网站的功能，如新产品信息，优惠促销信息等有优势的功能。

四、邮件营销

以用户授权为基础的E-mail市场营销比传统的推广方法或未经授权的E-mail市场营销有明显的优势，例如减少广告对用户的干扰，提高潜在客户定位的准确性，加强与客户的关系，提高品牌忠诚度等等。进行E-mail市场营销的前提是，潜在用户的E-mail地址可以由企业自己从用户、潜在用户资料中收集和整理，或者可以利用第三方的潜在用户资源。

在信息网络时代，网络技术的开发和应用改变了信息的分析和接受方式，改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的环境，企业也必须积极利用新技术变革经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速列车，促使企业飞速发展。网络营销是适应网络技术发展与信息网络时代社会变革的新生事物，必将成为21世纪的营销策略。

互联网始建于20世纪60年代末，为防备核战争，而由美国国防部建立，当时仅供军事机构和少数科学家使用。1969年美国国防部资助其西海岸四所大学和研究所，通过简单的通信电缆将主机连接起来，实现互相通讯。但其内在的商业潜质，深得企业界的钟爱。在90年代初，美国国防部将其商业化，并成立国际标准化管理委员会负责标准制定和实施，在随后短短几年内，互联网络由美国发展到全世界100 多个国家和地区，互联网络发展的全球化，得益于其自身的开放性、共享性、协作性和低廉性。据统计，因特网目前已有152个国家和地区的近5000 万人在使用，而每年全世界网络使用者的增长率维持在50％。因特网的开通和不断完善，为企业营销带来新的契机，也向传统营销提出挑战，预示着网络营销时代即将到来。

一、网络营销的实质

网络营销就是利用国际互联网开展营销活动。它不仅仅是一种技术手段的革命，而且包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、顾客参与式营销的综合。互联网络作为跨时空传输的“超导体”媒体，可以为顾客所在地提供及时的服务，同时互联网给的交互性可以了解顾客需求并提供针对性的响应，因此互联网络可以说是消费者时代中最具魅力的营销工具。网络营销赋予了营销组合以新的内涵。

1、产品策略。在网络营销中，消费者不能触摸到产品实体， 所以网上的产品以提供信息为主要内容，利用计算机的声、像及多媒体等功能将产品的性能、特点、品质以及为用户提供的服务显示出来。主要做法：①开辟网上对话区，了解消费者需求和市场趋势，寻求市场机会。②设立消费者意见专栏和自我设计区，征求消费者对产品的意见和建议，允许消费者在网上对自己订购产品的颜色、样式、配件等组合提出要求，从而最大限度地满足消费者的需求个性。③提供网上自动服务系统，根据产品销售的品种适时提供有关产品的服务信息。网络营销不仅可以同时服务于所有上网用户，而且可以开展一对一的信息咨询服务。④域名注册，传统营销强调商标注册，网络营销首先要进行域名注册，域名是因特网的单位名称，它与企业到工商局办理营业执照一样重要，是网络营销的必备条件，是上网消费者杳询企业信息的“门牌号”。