旅行计划书模板

商业计划书

中国·北京 旅行户外用品项目

目录

一、概述 .......................................................................................................................................... 3

二、项目及公司简介....................................................................................................................... 3

（一）项目简介....................................................................................................................... 3

（二）项目简介....................................................................................................................... 4

三、 行业环境分析......................................................................................................................... 6

（一）行业分析....................................................................................................................... 6

商务谈判计划书应该包括：

（1）组成谈判小组

（2）确定谈判目标。包括制定价格、商品质量、交货日期、付款方式和费用等

（3）搜集谈判情报资料。包括各方的目标、市场数据、双方的主要利益和优劣势、双方底价

（4）确定谈判争议点。

（5）谈判双方优劣势分析

（6）估计对方的底价和初始立场

（7）制定谈判的战略战术、谈判策略

（8）形成谈判的系统方案

（9）方案的实施控制与调整。根据谈判情况在空隙权变调整

汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判

由于近年来中国电力市场迅猛发展，每年新增的机组数量基本上是全世界新增机组数量的80％左右，所以国内三大汽轮机生产厂家都不同程度的出现了毛坯供应紧张。由于SQ公司占有中国电力市场三分之一强的份额，所以毛坯供应问题就越发的凸现。转子毛坯是汽轮机最重要的毛坯件，工艺复杂，加工周期长，在中国只有两家单位可以生产，但他们的生产安排早已被几大汽轮机生产厂家挤满。2002年，SQ公司被迫开始从国外高价进口转子毛坯。主要的供应商有日本、韩国以及欧洲的德国、英国等国家的重工业企业。

2003年中，在转子毛坯最紧缺的时候，SQ公司和意大利的SDF公司签订了合作合同。按照合同，意大利SDF公司向SQ公司提供10根转子毛坯，第一根交货期定于2004年9月，之后每月交一根。之后双方进行了较好的技术沟通，双方技术人员也互访了对方企业。2004年6月，第一根转子即将进行最后的加工，估计将历时2个月，算上船运时间，刚好满足卖方要求，但也可能稍有延误。这时，意大利发生了大规模的劳资纠纷，各重工业企业员工在工会领导下纷纷罢工，SDF公司也卷入了这场全国性的灾难之中。虽然劳资双方相持40余天后终于化解了矛盾，但是这时，SDF公司已经无法按照SQ公司的要求交货，加上重新整合资源的时间，预计至少将拖期2个月，这将对SQ公司的整体生产计划产生重大的影响。由于双方的合同中有对迟交货的严格巨额罚款，SQ公司决定施行这一处罚条款，一来弥补损失，二来想借此措施向各国供应商提出警告。7月中旬，SQ公司正式向SDF公司开出了达450万美金的罚单。 8天后，SDF厂派出由生产副总裁为首的访问团赴中国与SQ公司进行谈判。谈判的中心围绕罢工事件的定位展开。虽然迟交货已成事实，但是意大利方面认为罢工属于“不可抗力”，按照合同，由不可抗力产生的迟交货不适用处罚条例。双方的关系很微妙：罚金数额虽然不小，但是由于SQ公司也有可能会因此而面对自己的客户罚单和名誉损失，所以，按时交货比高额罚单更加重要；对SDF来说，高额罚款将使利润降严重下降，也会带来名誉损失。对于双方而言，由于对方都是自己最重要的长期客户之一，长期稳定的合作关系才是双方利益的基础。如何体面、务实的解决这次争端成了摆在双方谈判小组面前的问题。

港澳旅行计划书

港澳七日游

课程名：世界旅游文化

所在院系：计算机科学与工程学院

专业：13级计算机科学与技术专接本

姓名：董浩然

2014/5/25

港澳旅行计划

旅行目的及原因：

之前对于港澳的印象与认知只存在于电影胶片里，刘伟强镜头里帮派割据的铜锣湾，王家卫的耐人寻味台词中迷幻的旺角，王晶视角中无厘头的东方赌城澳门，每一个镜头里都承载了我对这两个中国特别行政区的好奇和向往。于是希望着有一天能像电影里的幢幢人影般游逛在这些的让人迷乱的熙熙攘攘的大街小巷。借着这次契机，终于亲手写下每一步的行程，等攒够了4794元人民币马上出发。

时间： 7月，暑期，7日游。

人物：一人自由行

交通：

1.香港交通发达，坐地铁能到任何地方，去之前可以在“去哪儿网”预定门票处预定一张香港八达通，价格在130元人民币左右，里面含有100港币的费用，到香港后在任意一个地铁站内再充值300港币。

2.上网下载一张香港地铁路线图，要么打印出来，要么存为手机图片。

3.澳门没有地铁，但公交车很发达并且不贵。

住宿：香港住宿相比内地较贵，酒店价格一般都是五六百以上，去之前可以考虑在短租网上预定民宿，最好的选择当然是旺角，这里交通发达，并且比较接地气儿，是香港中下层人民的真实生活聚集地，能感受到传统的香港味道。在“游天下”短租网上选择旺角的民俗，价格都在350人民币左右，可以找评价高的预定。

通信：去香港之前，在“去哪儿网”上可以预定一张3G电话卡，大概50元人民币，里面有面值120港币的话费，订好之后，预约在口岸领取。

通行证：在户口所在地办理通行证并签证香港澳门各一次，有效期为三个月，费用为140元人民币。

过关：从皇岗口岸或者福田口岸或者罗湖口岸过关，罗湖口岸人比较少，但综合考虑为了方便起见，从福田口岸过关，过到香港就能坐地铁到旺角。

语言：香港语言一般为英语，粤语和普通话，所以去香港交流上基本没有问题。澳门的语言为英语，粤语和葡语。个人旅游签直接排队过关，不用旅行社提供过关服务。

赴泰国旅行计划书

姓名：刘润楠 系别：会计学院 专业：会计学 年级：13级本科五班

学号：20130091525 科目：出国留学与旅游详解

本学期我很荣幸的选到了出国留学与旅游详解的课程，在老师的带领下，我学到了很多关于出国的知识！其实我一直对泰国很感兴趣，如果有机会的话很想去看看，老师的课程中也涉及到了泰国相关知识，这对我计划出游泰国有很大的帮助。

泰国位于亚洲中南半岛中部，南临泰国湾和安达曼海，东部和东北部分别与柬埔寨和老挝接壤，南邻马来西亚，西部及西北部与缅甸交界。泰国人将国家的疆域比作大象的头部，北部代表“象冠”、东北代表“象耳”、暹罗湾则是“象口”，而长条状的南方代表的就是“象鼻”。所以人们称泰国为“白象王国”。

一、 出游前的准备

1、旅行证件：护照及签证、电子机票只都是出游前必须携带的，出门前也应认真检查。

2、现金/卡类：现金（泰铢和人民币）、信用卡、银联卡。

3、旅行指南：行程计划、地图、我认为还应下载个翻译器，万一语言不通又遇到困难，可以求助当地居民。

4、手机充电器及备用电池，出游的话会照一些照片最为纪念，还有在国外作为联系的工具手机最好时刻保持有电。

5、洗漱用品：毛巾、拖鞋、沐浴露、洗发水/护发素、洗面奶、牙膏、牙刷 等。听说泰国有些酒店不提供牙刷牙膏，所以最好带上以防万一。

6、还有女生需要的护肤品：面霜、眼霜、面膜、防晒霜等，泰国部分位于热带地区，防晒霜最好要隔离好一点的。花露水一定要准备，泰国蚊子很毒的，每天出门都需要喷一喷。

7、生活用品：湿巾、纸巾、太阳眼镜、雨伞，资料显示泰国天气很多变，最还随身携带雨伞才不会被突如其来的大雨淋坏心情。

8、药品清单：准备日用药，比如说止泻药，创口贴等，以备不时之需。

二、日程安排

在去之前，我查了一下泰国有名的观光景点，真的很有意思，所以我打算花大概一周的时间来游泰国！

第一天：

上午从石家庄坐火车去北京，下午到北京机场后，再坐傍晚的飞机从北京机场出发直飞泰国普吉岛国际机场，大概在当天22点之前达普吉岛国际机场，入住普吉岛景区的已经订好的酒店，进行休息，为第二天储存体力。