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群众路线教育实践活动办公室党支部调研分析报告自学院开展群众路线教育实践活动以来，按照统一部署，办公室党支部以思想发动为切入点，把学习实践活动作为推进各项工作、提升服务水平的难得机遇和现实需要，坚持边学习、边思考、边调研、边提高，组织全体人员认真开展学习调研工作，对照“四风”存在的问题，通过8月21日支部会和9月3日征求意见会进行了认真调研分析和深刻反思，对解决办法和整改措施进行了初步思考，现予报告。
伴随着学校培训规模的稳中有升和培训层次、工作要求的提升，办公室工作量亦不断攀升，工作要求不断提高。
办公室党支部全体同志按照“顾大局、守纪律、求精细、讲效率”的部门精神，勤恳工作、精细高效、团结协作，强责任、求创新、讲奉献，在努力完成各项日常工作的同时，在钻研业务、规范管理、优化服务等方面狠下功夫，做到用心服务学院、服务教职工、服务学员，基本不存在“门难进、脸难看、事难办”的情况。
一、办公室、财务处工作中的具体问题和原因分析（一）文件多、会议多，牵扯领导精力：全年收文1661份、发文202份、签报81份、合同152份，院领导或传阅、阅示，或审改、审核；全年党政工作会议57余次，平均每4个工作日一次；发文质量需进一步提高。
原因分析：客观上，文件分别来自总局、国务院和省委省政府市委市政府，过去定的阅文原则是省以上文件每人都要传阅。
学校需要研究的事项很多，例如凡物品购置超过5000元的就要上办公会。
主观上，我们主动思考不够，筹划不够。
（二）工作调研职能还需大大加强：缺乏服务领导决策的主动性和敏锐性。
总是忙碌地疲于应付具体事务，未能做到把主要精力放在谋划大事、要事上。
缺乏战略思维和全局眼光，对新情况新问题研究不深，对服务科学发展的新办法把握不够、底气不足，未能超前思考、主动谋划，多提新点子、好点子。
也没有主动开展有针对性的充分的调查研究，想问题、办事情、写文稿都没有充分深入教职工和学员中调研，了解实际情况、掌握校情民意不够。
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调查报告——关于我国农村教育问题我调查主题：当前农村教育现状及存在的问题?? ? 调查对象：安徽省阜南县?? ? 调查时间：2009年8月01日——8月08日?? ? 调查方法：深入农村?? 走访调查问卷调查我在2009年7月响应学校和学院的号召，积极参与社会实践活动，在酷暑中迎来了作为大学生的第一个暑假生活，也迎来了我作为一名大学生的第一次的社会实践经历。
对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质和能力。
虽然天气炎热，烈日当头，我毅然而然的踏上了社会实践的道路。
想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
为了了解国家对三农政策的实施，尤其是农村的教育状况，特进行了关于我国新农村教育的问卷调查，此次的调查以家庭走访为主，来了解农村教育发展中的各种问题。
通过我们的走访调查以及在学校查阅资料等中得知：在农村绝大多数的孩子受教育水平低，普遍对农村的教育现状不满，农村学校的老师文化能力差，教学水平低，农村社会环境大大的影响了学生的学习生活，黑网吧在农村得到不断发展，造成许许多多的未成年孩子沉溺于网络世界，游戏世界。
麻将等赌博在农村并没有得到遏制，进一步的影响到孩子。
而家长对孩子上学的愿望是非常的强烈，孩子希望能有一个良好的环境来学习而不得，加之大量的家长外出打工，造成越来越多的农村留守儿童和空巢老人，都大大大的影响了农村教育的健康发展。
我们得到的是：孩子们的眼睛里是满怀着对知识的渴求和对未来的期盼。
听到的是：“再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子”的心声。
孩子们是渴望得到知识的，农村也是需要人才和技术的。
但一些客观现实又使我们的教育观念发生变化，造成了大量人才的流失。
改革开放30年来，人们的思想有了极大的进步，越来越多的人已经意识到了教育的重要性。
在许堂乡采访的过程中，我从各方面了解到，80%的家长将孩子的教育费用作为自己家庭未来几年内的最重要支出。
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预防青少年违法犯罪调研报告青少年是祖国的未来，是民族的未来。
随着社会的发展，青少年违法犯罪已经是不容忽视的问题，而且这种违法犯罪趋向低龄化。
为深入研究在校青少年违法犯罪的情况和问题，探讨预防青少年违法犯罪的措施，塑造平安校园，促进学生上进成长，四月底，我校进行了一次预防青少年违法犯罪专题调研。
一、我校成立了由校长李朝保任组长，副校长王超任副组长，杨勇、胡晓东、张双波、龙仕友、文泽宣为成员的调研组。
二、现状分析。
我校目前有4300位学生，年龄都在6岁到13岁。
这是一个好动的年龄段，他们对外界事物充满好奇心，同时，也是法制观念很薄弱的时期。
三、常规措施。
预防青少年违法犯罪，是我校长期重视的工作。
班主任在班级管理中，利用班会课或队会课，对学生进行思想道德教育。
学校在政教处设立心理咨询室，对严重违反纪律的学生进行心理疏导。
学校安全办负责对学生进行法制教育宣传。
学校还专门设计了留守儿童交流室，了解留守儿童的生活环境，负责留守儿童的心理疏导。
另外，学校聘请法院的王泽甫为法制副校长。
学校每个学期也会举行法制讲座或学生学法活动。
学校也有健全的安保体系。
近两个学期以来，在学期初都会召开全校家长会，以此为契机，向家长介绍家庭教育对学生成长的影响。
一年以来，我校学生无一例违法犯罪的现象。
预防青少年违法犯罪够工作取得成效的同时，也还有一些需要加强或解决的问题。
1、如何使社会不良因素对学生的侵蚀降到最低。
2、教师要加强对待优生的教育，要从人格、品德、诚信等方面多引导，使其树立正确的人生观、价值观。
扎西小学2018年5月4日。
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井下现场安全环境因素分析______科学发展观学习体会科学发展观是指导发展的世界观和方法论的集中体现，是运用马克思主义的立场、观点、方法认识和分析社会主义现代化建设的丰富实践，深化对经济社会发展一般规律认识的成果，从而成为我们推进经济建设、政治建设、文化建设、社会建设必须长期坚持的根本指导方针。
坚持以人为本，就是要以实现人的全面发展为目标，从人民群众的根本利益出发谋发展、促发展，不断满足人民群众日益增长的物质文化需要，切实保障人民群众的经济、政治和文化权益，让发展的成果惠及全体人民。
近几个月来上从矿务局下到我矿进行了科学发展观大讨论，我从科学发展观角度对井下现场安全环境因素分析如下；一、矿井现状：1、矿井概况：东坡煤矿位于陕西省渭北黄土高原，为铜川市所管辖，东距蒲城县45公里，西距铜川市37公里。
在井田北部有305省道经过，交通方便，南边有一条小河穿越矿区。
东坡煤矿1970年简易投产，设计能力为45万吨/年， 1984年改扩建后，生产能力增至90万吨/年，2004年矿井核定生产能力为105万吨/年。
2、矿井开拓情况：东坡矿单翼一水平开采，矿井开拓方式为三条反斜井开拓，井底车场、运输大巷、总回风巷均布置在奥陶纪灰岩中，井底车场标高+665米。
主井采用大倾角皮带运输，副井采用串车提升，人行井提升人员。
矿井分为两个自然采区，分别为600采区和660采区。
现正在进行东二扩大区准备采区的开拓工作。
二、影响井下安全因素：从2007年至今近三年时间，我矿共发生了93起工伤事故，运输事故占71 %，顶板事故19%，机电事故10%，从这些事故当中经过我们分析原因是多方面的，但影响井下安全的主要因素有运输事故、顶板事故、机电事故、地质变化等，但主要原因是矿井服务年限已长达40年，造成运输战线长，工人劳动强度加大，虽然我矿在这一方面想了很多办法，如在东二轨下安装了架空乘人设施，下一步在东二扩大区皮带暗斜井安装架空乘人设施。
word调研报告
word调研报告Word调研报告一、调研目的本次调研主要是为了了解用户对于Word应用的使用情况、满意度以及对于功能和体验的需求，以此为基础提出针对性的改进和优化方案，提高用户的使用体验和满意度。
二、调研方法本次调研采用问卷调查的方式进行，通过在线问卷收集用户的意见和建议。
三、调研结果1. 用户对于Word的使用情况根据问卷调查的结果显示，大部分用户对于Word应用的使用频率较高，使用次数超过一周六天以上的用户达到70%以上，仅有30%的用户使用频率低于此水平。
另外，根据用户的回答，常用的Word功能主要包括文字编辑、格式调整以及插入图片和图表等。
这些结果显示用户对于Word应用具有较高的依赖性和使用频率。
2. 用户对于Word应用的满意度根据用户对于Word应用的满意度评价结果显示，大部分用户对于Word应用表示满意，其中满意度较高的用户达到80%以上。
对于不满意的用户，主要反映了一些使用上的不便，比如操作不够简便、功能过于繁杂等问题。
3. 用户对于Word应用功能的需求根据用户对于Word应用功能的需求调查结果显示，用户在文字编辑、格式调整和图片插入等基础功能上并没有太多额外的需求，大部分用户对于当前的功能还是比较满意的。
但是，部分用户对于协同编辑、云存储和移动端应用等功能提出了一些需求，希望Word能够继续完善和优化。
四、改进方案1. 简化操作流程根据用户的反馈，Word应用的操作流程相对繁杂，需要进行一系列步骤才能完成一项操作。
为了提供更好的用户体验，我们计划简化操作流程，减少操作步骤，提高操作效率。
2. 改善协同编辑功能部分用户对于协同编辑功能的需求较高，我们将加强该功能的开发和优化，提供更加方便快捷的协同编辑工具，支持多人同时编辑同一文档，并且实时显示其他人的编辑内容，提高团队协作效率。
3. 优化移动端应用随着移动互联网的快速发展，用户对于移动端应用的需求日益增长。
我们计划进一步优化和改进Word的移动端应用，提供更加方便的移动办公方式，满足用户在移动端的使用需求。
调查报告word
调查报告word调查报告：现代人对于Word的使用情况和反馈概述：在当今信息化的社会中，办公软件已经成为了每个人生活中必不可少的工具之一。
而其中最为广泛使用的软件之一便是Microsoft Office套件中的Word。
本文将通过一系列的调查和分析，深入了解现代人对于Word的使用情况和反馈，探讨其在工作和生活中的重要性。
调查方法：为了全面了解现代人对于Word的使用情况和反馈，我们采取了多种调查方法，包括在线问卷调查和面对面访谈。
共有1000名受访者参与了这项调查，涵盖了不同年龄、性别、职业和教育背景的人群。
调查结果：1. 使用频率：调查显示，绝大多数受访者每天都会使用Word进行工作或学习，其中有60%的人表示每天使用时间超过2小时。
2. 功能需求：在调查中，我们询问了受访者对于Word功能的需求。
结果显示，排版和格式编辑是最受欢迎的功能，约有80%的受访者认为这是Word最重要的功能之一。
其他常用功能包括插入图片、表格和图表，以及文档共享和合作编辑。
3. 使用体验：大部分受访者对于Word的使用体验持积极态度，认为它界面简洁、易于上手。
然而，也有一些受访者提到了一些改进的建议，比如增加更多的模板和样式选择、提升软件的稳定性和速度等。
4. 移动端应用：随着智能手机和平板电脑的普及，移动端应用的使用也越来越受到关注。
调查显示，超过70%的受访者表示他们会在移动设备上使用Word进行工作或学习。
他们普遍认为移动端应用的功能和界面与桌面版相似，使用起来方便快捷。
5. 云存储和共享：在调查中，我们也了解到了受访者对于云存储和共享功能的看法。
超过90%的受访者表示他们会使用云存储来备份和共享Word文档。
他们认为云存储可以确保文档的安全性和可访问性，方便多人协作和远程办公。
结论：通过这次调查，我们可以看出现代人对于Word的使用情况和反馈普遍较为积极。
Word作为一款功能强大、易于使用的办公软件，已经成为了现代人工作和学习中不可或缺的一部分。
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开县汉丰湖水质调查报告
开县是一座移民城市，是一个美丽的大花园，这里有许许多多的风景名胜，其中就有被评为“国家级湿地公园”的汉丰湖令人赞不绝口。
可近两年来，汉丰湖上空总是飘荡着一股臭味，湖水也变得黑黑的，针对这种情况，我通过实地观察和上网查询，写了一份调查报告。
1、调查时间
2015年11月27日至29日
2、调查方法
实地观察和上网查询。
3、调查内容
臭味来源及湖水变黑原因，物质是否超标。
4、调查结果
（1）因为临近湖边的部分餐馆没有污水处理设施，导致部分污水直接排入河中。
到现在，汉丰湖还有几处明显的污水排放口正直接向汉丰湖排放污水。
（2）由于三峡蓄水，开县县城整体迁移，导致大部分肥沃土壤淹没。
2007年开县环境日常监测站曾对156—175m水位线以下的肥沃土地进行检测，对“汉丰湖”存在的污染和成库后潜在的环境风险进行研究，结果表明，部分监测点清总汞、总镍超标。
（3）以上均是湖水变黑、变臭的原因。
5、提出建议
（1）提高全民素质，不乱扔乱丢垃圾。
（2）加强污水治理，不把污水直接排放在湖内。
（3）随时清理湖面和湖岸，让漂浮物远离湖面。
为了我们共同的家园，为了我们能在有氧的空气中健康、快乐的生活，我郑重呼吁大家，保护环境，让汉丰湖早日恢复以前的面容。
调查人：陈垚岐
2015年8月18日。
word调查报告
word调查报告Word调查报告一、引言在当今信息化的社会中，微软的Office套件已经成为了办公软件的代名词。
其中，Word作为最为常用的文字处理软件，被广泛应用于各个领域。
为了更好地了解Word在用户中的使用情况和满意度，我们进行了一项调查。
本报告将详细介绍调查的目的、方法、结果以及结论。
二、调查目的本次调查的目的是为了了解用户对于Word的使用情况和满意度，以便微软公司能够更好地改进和优化该软件。
通过调查，我们希望了解用户对于Word的功能、界面设计、易用性等方面的评价，以及用户对于未来版本的期望和建议。
三、调查方法1.问卷设计我们设计了一份包含多个方面的问卷，涵盖了Word的各个功能模块、操作习惯、使用频率等内容。
问卷采用了多种题型，包括单选题、多选题、填空题等，以便更全面地了解用户的意见和建议。
2.调查对象我们通过在各个社交媒体平台和论坛发布调查链接，邀请用户参与调查。
调查对象包括了不同年龄、不同职业、不同领域的用户，以确保调查结果的多样性和代表性。
3.数据收集和分析我们收集了3000份有效问卷，并对数据进行了统计和分析。
通过对问卷结果的整理和归纳，我们得出了一些有价值的结论。
四、调查结果1. Word的功能应用广泛根据调查结果显示，超过80%的用户使用Word进行日常文字处理，包括撰写文章、制作报告、编辑简历等。
此外，还有用户将Word应用于教育、商务、科研等领域，展示了其广泛的适用性。
2. 用户对于Word的界面设计较为满意调查结果显示，大部分用户对于Word的界面设计较为满意。
他们认为Word 的界面简洁、直观，易于上手。
然而，也有一部分用户对于界面的美观性和个性化设置提出了一些建议和期望。
3. 用户对于Word的功能和操作习惯较为熟悉大部分用户对于Word的功能和操作习惯较为熟悉，能够熟练运用各种功能进行文字处理。
然而，也有一些用户对于一些高级功能的使用不够熟悉，希望能够有更多的培训和教程。
社会调查研究报告Microsoft Word 文档
关于当代大学生心理素质的调查报告【摘要】：通过了解当代大学生的心理健康状况，并针对此问题提出相关意见和建议，呼吁社会及家庭等各方面关注大学生的心理健康，为当代大学生的全面健康发展营造良好范围，提供有利条件。
【关键词】：大学生心理健康标准原因解决方案随着社会的飞速发展，人们的生活节奏正在日益加快，竞争越来越强烈，人际关系也变得越来越复杂；由于科学技术的飞速进步，知识爆炸性地增加，迫使人们不断地进行知识更新；在这种情况下，对人才素质的要求更高，不仅要求人才具有坚定的政治方向与较高的道德水准，而且还要求人才应该具有与时代发展相一致的现代意识和良好的心理素质，如开拓进取的精神、勇于承担责任、顽强自信、乐观，能够承受挫折与失败等。
另一方面它又造就了变化剧烈的社会环境，由此给人们的心理世界带来了巨大的冲击和动荡，“人类进入了情绪负重年代”，人们的观念意识、情感态度复杂嬗变。
作为现代社会组成部分，在大学院校生活和学习的大学生，对社会心理这块时代的“晴雨表”，十分敏感。
校园里有丰富多彩的大学生活，但在有些同学看来，一切却是那样枯燥无味，缺少生气；大学生活紧张活泼，有些同学却兴趣索然，萎靡不振。
在离开了父母呵护、相对宽松的大学学习环境中，一部分同学空虚、迷惘、玩世不恭，甚至轻生。
当代大学生的心理健康状况实在令人担忧。
一、心理健康的定义人是一个身心统一体。
人的健康相应地也包括生理健康和心理健康。
生理健康是为了保持一个健康的体魄，心理健康则是保持一个健康的心理状态。
心理健康能直接地影响着人的生理健康，为此，心理卫生学认为健全的心理寓于健康的身体，而健康的身体有赖于健全的心理。
因此，从某种程度上说，心理健康是比生理健康更为重要的一种健康。
第三国际及心理卫生大会曾为心理健康下过这样的定义：“所谓心理健康是指在身体、智能以及情感上与他人的心理健康不相矛盾的范围内，将个人心境发展成最佳的状态。
”还具体地指明心理健康的标志是：（1）身体、智力、情绪十分和谐；（2）适应环境，人际关系中彼此能谦让；（3）有幸福感；（4）在工作和职业中，能充分发挥自己的能力，过有效率的生活。
调查报告Microsoft Word 文档 (2)
关于古塔家具商城人性化管理的调查一个企业如果没有严格的制度失去的是存在的基石，但没有人性化的管理失去的却是企业的未来。
这是一个充满竞争气息的时代，企业要如何发展才能壮大并立于不败之地呢？在不愿被市场所淘汰的今天，每个企业都在逐渐完善自己的管理方针，希望给企业带来更好的效益。
然而大多企业只注重企业发展而忽视员工权益，致使企业得不到更快的发展。
制度是维护企业的基本教条，然而人性化的管理也是不可或缺的。
人性化管理与制度是相辅相成的，制度是人性化管理实施的平台，两者只有相互融入，才能让企业得到更好的发展。
本人于2009年7月20日至8月20日到古塔家具商城进行工作实践。
以工作实践为基础，对商城的员工工作态度情况和管理制度进行了调查，具体调查结果如下：一、古塔家具商城员工日常工作情况北京市古塔家具中心位于房山区良乡昊天大街108号，周临京保、京石、京周高速公路，交通便利，是房山区最大的家具城。
建筑雄伟，展厅宽广（5000平方米），设施齐备，聚各名优厂家于一身，是顾客的理想购物场所。
该家具城的宗旨是把好质量关，把好销售关，把好价格关,让广大顾客买到自己称心如意的家具，做到无后顾之忧。
家具城周边小区众多，如：昊天温泉家园、北潞园、西潞园、行宫园等等。
家具城以经营家具、家居装饰等产品为主。
商城的工作时间为早9:00-晚5:00点,每个月有2天休息日。
商城内基本有销售员工约80多名，一般都为厂家驻店销售代表，每个厂商人员负责各自产品的销售与日常清洁。
我所做的工作是销售沙发类产品。
商城内所有的销售人员每天的工作基本上都是一样的，就是接待顾客、介绍产品、开具发票。
二．工作过程中出现的员工工作态度问题（一）员工对管理人员出现抵触情绪某一次，管理人员来巡视员工的服务态度情况，因为没有经常来检查的，所以这让我们有些措手不及，员工懒散的工作形象一览无余。
管理人员走后，经理对员工进行了严肃的讲话，主要问题有：员工上班时间无精打采，对工作没有热情，销售情况每况愈下，给企业带来了很大的影响。
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摘要
时光飞逝，还有不到一年的时间我就要告别校园生活，即将踏入社会了。
我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们工商管理专业的学生来说，去公司实习是非常重要的。
这次暑假根据学校的要求，托人介绍，我有幸来到了重庆娇兰佳人公司实习。
通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。
这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多。
大学文凭其实只是一块敲门砖。
进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。
所以，我们有必要培养自己自主学习的能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。
虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是我们就业时的重要筹码。
首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。
因此，我们首先要学好自己的专业知识。
其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。
这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。
回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。
这次的实习，我主要是跟有销售工作经验的老师们学习。
通过看销售的各个环节，让我对于实际的销售工作有了一个感性的认识。
针对不懂的问题，我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个工作有了更加理性的认识和更深刻的体会。
企业背景介绍：
娇兰佳人是一个立志成为中国第一连锁的化妆品零售连锁品牌，萌芽于2005年，快速发展于2007年，截至2008年，已成立了8家分公司——广州分公司、北京分公司、重庆分公司、上海分公司、杭州分公司、武汉分公司、成都分公司、郑州分公司，在全国建立了300余家娇兰佳人化妆品连锁店，服务人员逾三千余人，年销售能力达到5亿，且每月以20家新店开业的速度在继续凯歌前进！娇兰佳人的全新品牌标识和新的门店形象盛大揭幕，新的品牌标识以一条彩带组成“g”和“l”，代表喜悦，娇柔，贴心，活泼，美丽，健康的状态，寓意娇兰佳人所提供的产品与服务能带给消费者的贴心、喜悦的感觉，同时反映时尚生活的状态。
娇兰佳人目前已在广东、北京、重庆等全国各地开设连锁店三百余家。
经营范围
娇兰佳人主营的化妆品包括护肤品、彩妆、香水、洗护用品、护发用品和居家生活用品，为消费者提供更多“美丽妆颜”、“个人护理”和“便利居家”服务。
核心竞争力
娇兰佳人化妆品连锁机构能够在全国化妆品零售市场叱咤风云，在全国的战略扩张成为可能，这与娇兰佳人创立的竞争优势不无关系：首先，娇兰佳人系出名门，强大的体系背景是其发展重要保证之一，这使娇兰佳人化妆品连锁的整体起点高，这比单纯做化妆品零售系统的经营者在全国布局上就稍胜一筹。
同时，企业化大规模团队的运作，为未来直营系统的进一步扩张强化了动力系统，这令大多化妆品零售商难以企及。
其次，目标定位。
针对外资化妆品零售系统－丝芙兰等国际零售巨头主要定位于国内一线城市和部分经济发达的二线城市，以高端人士为主要的目标消费群体的现状，娇兰佳人并没有想和它们贴身肉搏，而是巧妙回避，发掘市场空间，形成错位经营，专业专注于自己的“生态位”上。
娇兰佳人看重化妆品零售系统中更广泛的市场，定位大众消费群体，以“量贩”连锁作为发展方向。
针对不同的区域市场开设定位不同的零售店，在影响力比较大的一线城市时尚商圈，主要开设高端的精品店；在二线商圈范围内，主要开设定位适中的量贩店来满足销售需求；而在高校周边或其他居民区，则开设校园店和社区店。
不同区域店的定位也有所不同，在品牌结构和产品搭配上有所侧重，针对不同的消费群设置相应的促销方案和活动，提高单店的产出。
再者，先进经营模式。
在销售经营模式上，娇兰佳人借势发力推行主要销售化妆品/日化行业一线“知名品牌”+“娇兰佳人自有品牌”的经营模式。
突破了化妆品零售行业以销售“知名品牌”+“终端品牌”的经营模式，建立自己独有的核心竞争力，逐步走出困扰化妆品零售店的瓶颈状态。
经过多年“专业专注”经营理念的实践，娇兰佳人已经在市场建立了良好的品牌形象、品牌信誉以及高效供应链条，经销产品的集中采购，不仅保证了产品的质量和多样化，而且可以享受到规模采购时的低价优惠。
因此，形成了娇兰佳人的两大经营特色：一是名品正货。
与美宝莲、强生、妮维雅等一线主流品牌建立战略联盟关系，设置形象专柜，以强化“名品正货”的经营理念，为消费者提供更多低价的优质产品；二是时尚超值，围绕零售开发
自有品牌，做到人无我有，凭借自有品牌时尚、超值、品质保证的优势，为零售店赚足人气，提升销量。
娇兰佳人通过对日本、韩国等地化妆品的考察，开始大力度地进行连锁店系统“娇兰佳人”自有品牌的开发，围绕零售渠道开发出更适合店铺销售的时尚产品，直供娇兰佳人连锁。
自有品牌减少中间环节，把商品价格的层层水份挤掉，真正让利消费者，而在消费者蜂拥购买的同时，零售店也获取了相应的利润。
主营“知名品牌”+“娇兰佳人自有品牌”的经营模式，进一步优化完善产品结构与格局，成为娇兰佳人发展的独有资源。
目前的专卖店中，娇兰佳人在销售军献、婷美等自有品牌化妆品的同时还进行雅芳、欧泊莱、美宝莲等化妆品牌的销售，更重要的是，这些在商场里几乎不参与价格打折的品牌却能够在娇兰佳人专卖店里以折扣形式买到。
低价折扣战略吸引了众多消费者进入到娇兰佳人的专卖店中，也让娇兰佳人在推广自有产品的时候如虎添翼。
在门店中仅占40%数量的其他化妆品并没有分走自有品牌的利润，而是吸引了更多的消费者，去认识和尝试这些新鲜的品牌产品。
一位导购小姐说：“娇兰佳人的自有品牌婷美和军献，和小护士，雅芳的这三个品牌的月销售额达到2万元左右，知名化妆品在店里的销售也很好，但是知名妆品在专卖店都是打折商品，所以总的算起来，利润并不高。
单个娇兰佳人公司的婷美粉底液，军献洗面奶的月销售额可以占到一半。
体会和建议：
2011年8月1日，我开始了为期两周的实习。
通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了销售业务流程、连锁企业管理，自主创业等知识。
这次我主要学习连锁店销售的工作。
经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：第一，要有坚持不懈的精神。
作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给我们工作做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境。
时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间。
在这段时间里，很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。
在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。
第二，要勤劳，任劳任怨。
我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。
公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。
与此同时，我们应该自己主动找一些事情来
做，从小事做起，刚开始也只有这样。
这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。
第三，要虚心学习，不耻下问。
在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。
同时，我们也不要怕犯错。
每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错就改。
第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度。
平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。
因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。
只有这样我们才能把事情做好。
通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。
之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误。
经过这次的实习，我已能正确地填制一些必要的单据。
虽然我们还未真正参与到会上独立，敢于参与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成业务中，只是做一些简单的工作，如填单，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识，以便运用到以后的业务中去。
通过这次的实习，我可以熟练掌握实物的基本流程，同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。
总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在销售操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变。
以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。
可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。
所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。
应尽快学会在社长。
总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，此次的实习经历都将成为我人生中一笔重要的资本。