浅析我国出口市场多元化战略的评价与调整

2018.8.上3MOTHERLAND杨晨中国国家主席习近平日前成功访问中东－非洲五国，并出席在南非召开的金砖五国峰会，此行的主要收获之一，就是加强了中国同亚非国家以及金砖五国的经贸合作关系，在美国对华掀起贸易战，大搞贸易保护主义的大背景下，中国却在积极推动全球化，大力发展同广大新兴国家和发展中国家的合作关系，促进了中国对外贸易的多元化，这对于世界经济发展和中国外经贸克服美国带来的不利影响而言，都具有重大意义。

这里，我们不妨以中美大豆贸易为例管窥贸易多元化的重要性。

众所周知，美国转基因大豆种植的现象十分普遍。

科学研究证明，转基因食品与癌症等恶性疾病高发有关。

中国长期是美国大豆最大进口国，近十年来，中国的癌症呈现井喷式增长，这是十分恐怖的。

中国社会对于停止美国转基因大豆进口的呼声也非常高，可以说，继续大量进口美国转基因大豆，可能严重威胁到中国的粮食安全和人民健康。

然而多年来，也许是由于中美经贸关系和中美关系的特殊性，中国长期是美国大豆的最大买家，而那些非转基因大豆，却因此难以打开中国市场。

但是，中国也在对减少美豆进口而付出努力，据来自美国农业部出口销售报告显示，中美贸易摩擦前，２０１７／１８年度美国对华大豆出口销售总量比上年同期减少２４．６％。

特朗普发动对华贸易战，让中国迎来了彻底摆脱依赖美国大豆进口的机会。

为报复美国对华贸易中国要坚持对外贸易多元化战略战，中国果断对美国大豆开刀，对来自美国的大豆征收２５％的关税后，美国大豆价格开始下降，芝加哥期货交易所（ＣＢＯＴ）的大豆期货价格已经下跌近２０％。

与此同时，巴西大豆价格因为中国需求增加却在一路飙升。

美国大豆价格已经跌至１０年来的最低点。

　美国农业部每周四定期发布报告，其在６月中旬跟踪的美国大豆运输船，有６．３万吨大豆从中国改运孟加拉国，另有原本预计在８月向中国货主交货的６万吨大豆改运伊朗。

在过去三周，中国已经取消了８月３１日前发货的三批美国大豆船货。

多元化战略中的市场多元化策略在当今竞争激烈的商业环境中，企业需要制定合适的市场多元化策略来应对不断变化的市场需求。

市场多元化策略是指企业通过拓展产品线、进入新的市场领域或利用不同的营销渠道等方式，以满足不同消费者群体的需求，并降低经营风险的战略选择。

本文将探讨多元化战略中的市场多元化策略的重要性和实施方法。

重要性市场多元化策略对企业具有重要意义。

首先，市场多元化可以帮助企业更好地适应市场变化。

在不同地区或不同行业中推出多样化产品，可以降低单一市场风险，提高企业抗风险能力。

其次，市场多元化可以实现收入多元化，减少对某一个市场的依赖，有助于企业稳定经济收入。

最后，对于企业而言，市场多元化可以提高品牌认知度和影响力，拓展客户群体，增强市场竞争力。

实施方法1. 拓展产品线通过不断创新，扩大产品线，推出适合不同消费者群体的产品。

可以根据市场调研和用户需求，开发新产品，满足多样化的消费者需求。

2. 进入新市场企业可以选择进入新的市场领域，扩大市场覆盖范围。

可以是国际市场的拓展，也可以是国内市场的垂直拓展，进入相关行业领域。

3. 多渠道销售结合线上线下销售渠道，将产品销售渠道多元化。

通过电商平台、实体店面、代理商等多种渠道，扩大产品销售范围，增加销售额。

4. 合作与联盟与其他企业合作，通过联盟方式实现市场多元化。

可以与同行业企业或相关产业链上下游企业进行合作，共同开发市场，实现互利共赢。

5. 客户定制化服务根据不同消费者的需求，提供个性化、定制化的产品和服务。

通过了解消费者需求，提供更贴近用户心理的产品和服务，提升客户忠诚度。

6. 品牌营销策略制定针对不同消费者群体的品牌营销策略。

可以通过社交媒体、活动营销、内容营销等手段，提升品牌知名度，吸引更多消费者。

结语市场多元化策略是企业制定的重要战略之一，可以帮助企业降低风险，拓展市场，提高竞争力。

通过拓展产品线、进入新市场、多渠道销售、合作联盟、客户定制化服务和品牌营销策略等多种方式，企业可以实现市场多元化，促进经济增长，实现可持续发展。

我国出口市场多元化战略评价与调整(一)90年代初期我国提出以降低出口市场集中度、减少风险为主要内容的“市场多元化战略”，经过10年努力已初步取得成果。

目前我国出口市场已形成以美国、日本、欧盟、港台为重点，遍布全球的多元化格局。

概括10年来我国出口市场格局变化，其特点为：（1）努力深度拓展美、日、欧等发达国家和地区市场的同时，大力开拓非洲、拉美、东欧和独联体等重点市场和有发展潜力的市场，我国出口市场布局渐趋合理，已初步形成市场多元化格局；（2）主要出口市场仍然集中在美欧和以日本、香港、东盟为代表的亚洲市场，但集中度有所下降，各主要市场间份额趋于平衡，并逐渐稳定化：（3）有发展潜力的市场和重点开拓市场发展很快，其增长速度远远超出我国外贸出口总体增长速度，但市场份额增长远低于其贸易额增长，并出现份额增长乏力甚至减缓趋势。

四大主要出口市场份额趋于平衡。

90年代初，我国出口市场表现为高度集中，44.7%的出口集中于香港，32.7%的出口分别为日本、欧盟、美国所占有，四大市场占我国总出口的77.4%，而对拉美、原苏东、非洲、大洋洲的出口不足6.3%.至2000年我国出口市场分布已发生较大变化，集中度有所下降。

虽然超过70%的出口份额仍然集中于美国、香港、日本、欧盟，但已比1991年下降6.6%，而且四者之间份额也渐趋平衡。

其中美国市场份额从8.6%上升到20.9%，增长12.3%；欧盟从9.8%上升到15.3%，增长5.5%；日本从14.3%上升到16.7%，增长2.4%；香港则从44.7%跌至17.9%，下降26.8%.对有发展潜力的市场和重点开拓市场的出口增长迅速，市场份额有所提高。

10年间，我国与有发展潜力的市场和重点开拓市场国家和地区的贸易有了长足进展。

其中我国对东盟、韩国、台湾等出口额增长近4倍，占比上升3.5个百分点。

我国对原苏东、中东、拉美、非洲和大洋洲出口分别提高186%、397%、810%、404%和501%，其发展速度远远超出同期我国外贸出口总体发展速度。

出口市场多元化并不是一个新话题，中国早在提出“七五”计划之时就倡导实施出口市场多元化战略，并于“八五”计划正式启动出口市场多元化战略。

出口市场多元化战略是根据国际政治经济条件的变化，有重点、有计划地调整出口市场结构，在巩固传统市场的基础上努力开拓新市场，改变出口市场过于集中的状况，逐步建立起出口市场多元化的总体格局。

当美欧经济金融乱象扑朔迷离、市场需求萎缩之际，中国出口在进一步尝试多头出击。

转战新兴市场寻求商机，深化实施市场多元化战略，便成了务实选择并已取得成效。

从目前来看，中国与东亚地区和新兴经济体贸易继续强劲增长，中国对拉美、非洲等发展中国家的出口增速在加快。

数据显示，上半年中国对东盟出口同比增长30.3%，对韩国出口增长36.0%，对印度出口增长52.9%，对俄罗斯出口增长32.5%，这是中国实施出口市场多元化战略的可喜成果。

这一切，在很大程度上消化了中国对美国出口下降的不利影响。

出口市场多元化战略有利于在国际贸易中争取有利的贸易条件。

如果中国出口贸易过于依靠几大市场，容易形成买方垄断，造成对我出口商品市场和价格的控制，甚至附加一些不合理的要求。

只有实现市场多元化，才能保证中国在国际交换和国际竞争中处于积极主动的竞争地位。

出口市场多元化战略还有利于全面参与国际分工，提高在国际分工中的地位。

如果出口市场高度集中于少数市场，易于受制于固定的国际分工模式，不利于提升中国在国际分工中的地位。

此外，出口市场多元化战略还有利于减少贸易摩擦、规避市场风险。

在世界向多极化发展，国际经济区域化、集团化加速发展的背景下，实施市场多元化战略，有助于分散市场风险，减少贸易摩擦，提高外贸整体经济效益。

发展中国家和地区，整体上是一个很有潜力的大市场。

中国实施出口市场多元化战略，必须加强同发展中国家和地区的经济贸易关系，推动我国产品更多的进入这一市场。

我国扩大对发展中国家市场出口具有一定优势，因为我国一些出口商品的结构、档次很适合发展中国家的消费水平。

2024年我国巨额外汇储备多元化管理的建议1. 分散投资地域风险在全球化背景下，我国巨额外汇储备的管理首先应考虑地域风险的分散。

这意味着不应将所有外汇储备都集中在某一特定地区或国家，而应将其分布在多个政治和经济稳定的国家和地区。

这样可以减少由于某一地区的政治或经济危机对整体外汇储备造成的损失。

通过地域分散，可以在不同国家之间平衡风险，确保外汇储备的安全性和稳定性。

2. 多元化货币配置除了地域分散外，货币配置的多元化也是关键。

目前，美元在我国外汇储备中占比较大，但过度依赖单一货币会增加汇率风险。

因此，应逐步增加欧元、日元、英镑等其他主要货币的配置比例，实现货币多元化。

这样不仅可以降低汇率风险，还可以更好地适应全球经济和金融市场的变化。

3. 投资资产类别多元化除了货币配置外，投资资产类别的多元化也是必要的。

目前，我国外汇储备主要投资于低风险的国债等传统资产，但这些资产的收益率相对较低。

因此，可以考虑增加对股票、债券、房地产等其他资产类别的投资，以提高外汇储备的收益率。

当然，这需要在风险可控的前提下进行，避免盲目追求高收益而忽视风险。

4. 加强风险管理体系建设为了保障外汇储备的安全和稳定，必须加强风险管理体系建设。

这包括建立完善的风险评估机制、风险监控机制和风险应对机制。

通过定期对外汇储备进行风险评估，及时发现潜在风险；通过风险监控机制，对外汇储备的投资组合进行实时监控，确保风险在可控范围内；通过风险应对机制，对已经发生的风险进行及时应对和处理，避免风险进一步扩大。

5. 推动储备货币国际化随着我国经济实力的增强和国际地位的提升，推动储备货币国际化也是一个值得考虑的方向。

通过加强与其他国家的经济合作和交流，推动人民币的国际化进程，可以使我国在国际金融市场上拥有更多的话语权和影响力。

这不仅可以提高我国外汇储备的国际地位，还可以为我国经济的持续发展提供有力支持。

6. 加强国际合作与交流在全球化的背景下，加强国际合作与交流是管理巨额外汇储备的重要途径。

中国对外经贸政策的调整与发展趋势分析随着全球化的进程不断深化，中国对外经贸政策的调整与发展趋势也越来越受到重视。

中国自加入世界贸易组织以来，已经从一个汇聚全球劳动力成本优势的加工厂，逐步转向以技术、品牌和服务为核心的高附加值产业，成为全球经济中一个重要的参与者和贡献者。

本文将从三个方面，即“中国外贸政策的转型与调整”、“中国对外投资政策的调整与发展”和“中国自由贸易区建设与开放”展开阐述。

一、中国外贸政策的转型与调整自改革开放以来，中国的外贸政策一直都是以进口出口为导向的。

不过，随着经济发展的不断壮大和全球贸易环境的变化，中国的外贸政策也开始发生转型和调整。

这主要体现在以下几个方面：首先，中国正在转向以质量为核心的贸易模式。

虽然中国已是全球制造业制造大国，在出口方面占据了重要地位，但在市场竞争方面，中国的一些产品和品牌的知名度和认可度还远不如其它发达国家，这也限制了中国制造业的转型升级。

在这种情况下，中国正致力于提升自身的技术和品牌竞争力，通过加强知识产权保护，推进质量品牌战略，大力发展创新型企业等措施，着力提升产品质量、品牌价值和市场竞争力。

其次，中国正在推行以绿色经济为导向的可持续发展模式。

近年来，环境污染日益严重成为中国面临的重要问题之一，因此，中国也开始着力推行绿色经济，加强环保法制建设，推进节能减排技术的应用，促进经济发展与环境保护的有机结合。

在外贸方面，中国也加强了环境标准的立法和执行，运用环境负面清单等措施，限制出口对环境的影响，这也有效提高了中国产品在国际市场的竞争力。

最后，中国正在加强与海外市场的合作。

以前中国的外贸主要依赖进出口产品为主，但随着中国市场进一步开放，部分海外市场成为中国企业拓展的重点。

在这种情况下，中国也加强了与海外市场的经济和贸易合作，通过签订自由贸易协定、经济技术合作协定、投资协定等多种形式，以促进贸易和投资的合作，提升中国在国际市场上的地位和影响力。

二、中国对外投资政策的调整与发展近年来，中国对外投资不断加码，尤其是“一带一路”战略的实施，使中国对外投资的规模和措施日益丰富。

对出口业务的看法和建议干这行这么久，今天分享点出口业务的经验。

出口业务啊，真的是让人又爱又恨。

我刚入行的时候，那是两眼一抹黑，啥都不懂。

就觉得把国内的东西卖到国外去，能赚大钱，可实际情况比我想的要复杂得多。

我觉得做出口业务，首先得把产品本身做好。

就好比你出去约会，肯定得把自己拾掇得干干净净漂漂亮亮的才行。

产品质量不过关，那在国外可没法立足。

我之前所在的一个公司，为了节省成本，在原材料上动手脚，结果到了国外被退货，还要面临一堆赔偿，名誉也受损了，真是得不偿失。

所以，产品的品质一定要有保障。

哦对了还有市场调研，这可太重要了。

你得知道国外的市场需求是啥样的。

不能说咱觉得某个产品好，就一股脑地往外卖。

我之前就犯过这样的错误，我感觉我们的一个产品在国内很受欢迎，就想当然地认为国外也一定行。

结果推向国外市场的时候，根本就没人理会。

后来我才知道，国外客户对于产品的功能、设计理念什么的和国内有很大的差异。

所以这个市场调研一定要做细做准，就像你追女孩子，你得先知道她喜欢啥样的呀，总不能瞎捉摸吧。

报关这一块也是个大难题。

那些文件、手续繁琐得很。

我刚开始的时候，被报关单填错搞得焦头烂额很多次。

我觉得要是能有专门的人或者系统来引导你填写就好了。

还有就是有些政策法规的变动，真的有时候赶不上变化。

就像你走在路上，突然告诉你这条路不让走了要换路，可你还不知道怎么换。

所以要跟报关行建立良好的关系，多沟通，他们相对经验丰富些。

不过我得承认，这个建议也有局限性，因为报关行也有可能忙中出错。

但是至少他们能提供很多有用的信息，我们自己也要多学习一些报关方面的基础知识，多看看相关的新闻什么的。

货代的选择也很关键。

我有一次图便宜选了个不靠谱的货代，结果货期延迟了不说，货物还有点破损。

这就像你找车拉东西，结果开半道不走了还把你的东西弄坏了一部分。

我觉得你要找口碑好的、有经验的货代，可以从同行那里打听，也可以上网查查看评价。

价格方面的话，不能只想着自己利润最大化。

我国企业多元化战略实施的思考多元化战略是指企业通过进入新的业务领域或扩大现有业务范围来实现经营业绩的提升和风险分散的战略选择。

对于我国的企业而言，实施多元化战略具有重要的意义和挑战。

本文将就我国企业多元化战略实施进行思考和分析。

1. 多元化战略的意义多元化战略为企业提供了多种方式来实现经营业绩的增长。

首先，多元化战略可以使企业进入新的市场领域，从而扩大企业的市场份额和影响力。

其次，多元化战略可以实现风险分散，降低企业面临的风险和不确定性。

此外，多元化战略还可以通过资源整合和协同效应的实现，提高企业的竞争力和创新能力。

2. 我国企业多元化战略的挑战在实施多元化战略时，我国企业面临一些挑战。

首先，由于我国的经济结构和市场环境与发达国家存在差异，企业在探索新的市场领域时需要考虑到本土市场特点和文化差异。

其次，企业的内部资源和能力可能会受到限制，需要通过战略合作或资源整合来实现多元化战略的有效实施。

最后，多元化战略的实施需要企业具备一定的管理和运营能力，包括团队管理、风险控制等方面的能力。

3. 实施多元化战略的思考3.1 确定战略目标和定位在实施多元化战略之前，企业需要明确自己的战略目标和定位。

企业需要考虑自身的资源和能力，并结合市场需求和竞争情况来确定适合的多元化战略方向。

同时，企业还需要考虑到多元化战略对组织结构和企业文化的影响，并做好相应的准备和调整。

3.2 资源整合和战略合作多元化战略的实施可能需要企业进行资源整合和战略合作。

企业可以通过收购、合资等方式来获取新的资源和能力，从而支持多元化战略的实施。

此外，企业还可以与其他企业进行战略合作，共同开拓新的市场领域，实现互利共赢。

3.3 风险控制和创新能力在实施多元化战略时，风险控制是非常重要的。

企业需要认识到多元化战略可能带来的风险和不确定性，并合理规划和控制风险。

此外，企业还需要通过提升创新能力，不断推动产品和服务的创新，以应对市场竞争和变化。

3.4 组织文化和团队管理多元化战略的实施需要企业具备一定的组织文化和团队管理能力。