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回力专卖店营销策划方案一、背景分析回力是一家知名的体育用品品牌，在国内拥有广泛的市场份额和消费者认可度，其产品以时尚、舒适、耐用为特点。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，回力品牌面临着一定的挑战。
在目前的市场环境下，消费者越来越追求个性化、多样化的产品体验，他们希望能够找到独特的、与众不同的商品。
此外，线上销售渠道的兴起也给传统的实体店带来了压力，许多消费者更倾向于在网上购物。
因此，我们需要为回力专卖店制定一套切实可行的营销策划方案，以满足消费者的需求，提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场分析1. 定位目标市场：回力专卖店的目标市场主要是年轻人群体，包括青少年和年轻成年人。
他们对时尚、舒适、耐用的产品有较高的偏好，且具备一定的消费能力。
2. 目标市场需求分析：- 个性化需求：年轻人追求独特的时尚感，他们希望能够找到与众不同的商品，展示个性和风格。
- 购物体验需求：消费者不仅仅是为了购买产品，更是为了享受购物的乐趣，他们追求舒适、愉悦的购物环境和个性化的服务体验。
- 线上线下结合需求：消费者希望能够灵活选择购物方式，既可以线下实体店购买，也可以在网上购物。
三、营销策划目标与策略1. 目标- 提升品牌知名度：通过增加品牌宣传力度，增加品牌曝光度，提高更多消费者对回力品牌的认可和了解。
- 提高销售额：通过提供多样化的产品和服务，满足消费者的需求，增加销售额。
- 建立忠诚消费者群体：通过提供良好的购物体验和个性化的服务，吸引并保持一定比例的忠诚消费者。
2. 策略- 强化品牌宣传：增加品牌曝光度，扩大品牌影响力。
可以通过在社交媒体、电视媒体等渠道上进行品牌广告投放，与时尚博主、明星合作推广，举办品牌活动等方式来提升品牌知名度。
- 产品创新和品牌升级：完善产品线，推出更多具有个性化设计和时尚感的产品，不断提高产品品质和舒适度，增加消费者对产品的满意度。
- 创造独特的购物体验：在门店内部创造舒适、时尚的购物环境，提供个性化的导购服务，营造轻松愉快的购物氛围。
回力策划书目录一、题目二、客户名称三、产品名称四、市场背景分析1.目标市场2.消费偏好3.购买模式4.信息渠道5.竞争状况6.结论五、市场策略1.市场营销目标2.产品定位3.产品分析4.竞争对象六、广告策略1.广告目标2.广告主题3.广告表现风格4.广告口号七、广告创意1.报纸广告2.电视广告3.广播广告八、媒体策略1.主要媒介和辅助媒介组合2.媒介组合和刊播频率九、预算分配十、广告效果评估方案一、题目: 回力品牌广告策划二、客户名称: 上海回力鞋业有限公司三、产品名称: 回力鞋四、市场背景分析:在做策划之前我们进行了一次问卷调查, 本次调查以嘉兴学院的在校本科生为总体, 采用简单随机抽样的方法选取调查对象。
本次调查采取问卷法收集资料, 问卷由23个问题构成, 主要询问了学生对运动品牌和回力运动鞋的认知度, 以及学生的媒体习惯。
被调查对象当场填写调查问卷, 当场回收, 实际发放问卷40份, 有效问卷39份。
1目标市场: 回力作为运动鞋品牌, 主要的目标消费者是年轻人, 年龄段在15~35岁, 以学生和热爱运动、追求潮流的年轻人为主。
2消费偏好: 在品牌偏好时, 较多人选择李宁( 46.7%) , 而阿迪达斯只有10.2%、耐克( 25.6%) , 从这能够看出, 中国的运动品牌还是很有竞争力的。
消费者相对来说更偏向于购买中档的运动鞋和国产运动鞋。
然而从调查结果来看, 有33.3%受调查者认为当前中国国内运动品牌存在的最主要的不足是质量的欠缺, 相比之下, 国外的运动品牌在质量上就做得很好( 有51.2%受调查者认为国外品牌在质量上优于国内品牌) 。
同时, 国内品牌还在款式方面有所欠缺。
3购买模式: 从调查结果中能够看出, 消费者每年都会购买至少一双运动鞋( 1( 48.7%) 2( 35.8%) >=3( 35.5%) ) , 运动鞋的消费潜力是很大的。
大学生对运动鞋可接受的价格一般为101—300元( 58.9%) 。
（一）SWOT分析：优势：1 回力品牌拥有80多年的历史，历史厚重感强，文化认同感高，在中国具有相当高的历史传承性。
2“回力”品牌不断创新，众多国际著名设计师亲自挂帅，为回力注入“复古”色彩浓厚的的时髦气息，引起众多新青年的追捧。
3 在国际明星奥兰多*布鲁纳的带领下，众多国际好莱坞明星开始效仿穿中国回力球鞋，为回力品牌的再塑造产生了不可估量的宣传价值。
4拥有强大的回力集团作为依托，资金充足。
5品牌文化“以人为本、崇尚运动、促进健康”符合现代人的生活追求。
6潜在消费群体庞大，老一代对回力品牌的忠诚度高，新一代对复古时尚产品的追求。
7产品的性价比高，价格竞争力强，符合中国人的实际消费能力。
8 2011年上海世博会特许商品生产商，特许商品零售商劣势：1品牌形象老化，品牌价值在当代中国的号召力不强。
2产品相对单一，没有形成具有高度差异化的品牌核心价值。
3营销渠道不完善，运营模式不完善，导致品牌在未来鞋业没有树立起专业的形象。
4宣传理念只注重产品性能的输出，忽略了文化理念的植入，直接导致品牌未深入民心。
5全球化时代，国内消费者在攀比心理的驱使下，购买国际品牌。
机会：1奥运会和亚运会的成功举办，国内“崇尚运动”“促进健康”的观念不断加强。
国内体育产品消费市场不断扩大，潜力无穷。
2十六大提出对国内企业的扶植，提供了一系列的优惠政策。
3回力在法国的成功，引起国际上的复古狂潮，国内消费者追求国际潮流的心态将使回力在中国的“复古”成功。
1国际知名品牌占据大量的国内市场份额，以其雄厚的实力给国内企业造成巨大的冲击。
2国内一线品牌李宁、安踏等在国内运动鞋市场有着较高的占有率，科研能力强，管理相对完善。
二策划活动主体活动流程：【预报名阶段】线上线下人人网、微博的前期宣传：建立账号，进行活动的宣传预热，各自建立日志，分别有活动介绍以及报名表格手绘比赛的网络预报名，报名方式为登陆人人、微博账号，下载报名表格，然后将报名表格传至大赛专用邮箱（时间：2012、4、25—2012、5、07）1）海报的制作与张贴，地点在食堂外面的宣传栏、各个教学楼入口处2）在一、二餐厅门口设置摊点，线下预报名，2012年5月5、6、7日，中午十一点至两点，晚上四点至六点，易拉宝式宣传海报【准备阶段】8、9号工作人员进行报名表的整合以及发送现场比赛的相关通知（将具体的比赛信息以短信形式发送参赛者手机），预报名中的二十人左右安排在第一场进行比赛，其余的与当场报名者安排在第二场，共举行两场比赛，各自评比。
回力品牌广告策划目录第一部分：市场分析 (5)一.营销环境分析 (5)1.营销环境中宏观的制约因素 (5)2.营销环境中的微观制约因素 (6)3．市场概况 (7)4．营销环境分析与总结 (9)二.消费者分析 (11)1．消费者的总体消费趋势 (11)2. 现有消费者分析 (11)3. 潜在消费者 (12)三.产品分析 (12)1、产品特征分析 (12)2、产品生命周期分析 (13)3、产品的品牌形象分析 (13)4、产品定位分析 (14)5、产品分析与总结 (16)四.企业和竞争对手的竞争状况分析 (18)1、企业在竞争中的地位 (18)2、企业的竞争对手 (18)3、企业与竞争对手的比较 (18)五．企业与竞争对手的广告分析 (18)1、广告文案 (18)2、广告的战略和策略 (19)3、广告的实施策略 (19)4、广告效果 (19)5、广告的投入 (19)6、广告对消费者的影响 (19)7、总结 (19)第二部分：广告策略 (20)六、广告的目标 (20)1、企业提出的目标 (20)2、根据市场情况可到达的目标 (20)3、本次广告活动的目标 (20)七、目标市场策略 (20)八、产品定位策略 (20)1、产品定位 (21)2、优势与劣势 (21)3、产品分析 (21)九、广告策略 (22)1、广告目的 (22)2、广告主题 (22)3、广告的表现风格 (22)4、广告的口号 (22)十、广告创意 (22)1、报纸广告 (22)2、电视广告 (23)第三部分：广告计划 (23)十一、广告目标 (23)十二、广告时间 (23)十三、广告的目标市场 (24)十四、广告的诉求对象 (24)1、总体诉求对象 (24)2、诉求对象细分 (24)十五、广告诉求重点 (24)广告创意文案 (24)十六、广告表现 (24)十七、广告发布计划 (25)十八、其他活动计划 (25)十九、广告费用预算 (25)第四部分：广告活动的效果预测和监控 (26)二十、广告效果的预测 (26)二十一、广告效果的监控 (27)广告媒体策略 (27)广告效果 (27)小组成员：李正东、丁继洲、周健、张方庆、叶小东、陈思昂小组分工事宜：第一部分：市场分析一、营销环境分析（1).营销环境中宏观的制约因素：总体经济形势：上海回力运动鞋是我国最早的运动品牌，多年来一直以质量好品牌新受到全国人民的喜爱，并出口欧美，而且能以25倍的价格出售，深受外国人喜爱，可在我国回力一直处于下降趋势，并且成为低档次的消费对象。
回力品牌策划书品牌背景介绍：回力（Warrior）是中国最早的运动鞋品牌之一，成立于1927年。
回力以其独特的设计理念和高品质的产品在国内外市场上享有盛誉。
然而，随着竞争的加剧和市场的变化，回力品牌面临着新的挑战。
为了确保品牌的持续发展和市场竞争力，我们制定了以下品牌策划书，旨在推动回力品牌的进一步发展。
品牌目标：1. 提升品牌知名度和影响力：通过市场推广和宣传活动，提高回力品牌在目标消费者中的知名度和影响力。
2. 扩大市场份额：通过产品创新和市场拓展，增加回力品牌在运动鞋市场的市场份额。
3. 提高品牌认可度：通过提供高品质、时尚设计和舒适的产品，提高消费者对回力品牌的认可度和忠诚度。
品牌定位：回力品牌的定位是年轻、时尚和高品质。
我们将注重追求年轻消费者的需求，设计出符合他们时尚潮流的产品，并保证产品的品质和舒适度。
回力品牌将成为年轻人展示个性和追求时尚的首选品牌。
市场调研：在制定品牌策划书之前，我们进行了市场调研，以了解目标消费者的需求和市场竞争情况。
调研结果显示，年轻人对时尚和舒适的运动鞋有很高的需求，并且他们愿意为高品质的产品付出更多。
此外，市场上存在着很多竞争品牌，如耐克、阿迪达斯等，它们在市场上享有很高的知名度和市场份额。
1. 产品创新：回力品牌将注重产品的创新，设计出时尚、舒适、功能性强的运动鞋，以满足年轻消费者的需求。
我们将加强与设计师的合作，引入新的材料和技术，不断提升产品的品质和设计水平。
2. 市场推广：通过广告、社交媒体、体育赛事赞助等方式，将回力品牌推广给目标消费者。
我们将注重传递品牌的核心价值和品牌故事，以吸引消费者的关注和认可。
3. 渠道拓展：回力品牌将加强与线上和线下渠道的合作，扩大产品的销售范围。
我们将与电商平台和零售商建立战略合作关系，提供更多便捷的购物方式和渠道。
4. 品牌合作：回力品牌将积极寻求与其他品牌的合作，以提高品牌的知名度和影响力。
我们将与时尚品牌、体育赛事和明星签约，共同推动品牌的发展。
回力活动营销策划方案一、活动背景分析在竞争激烈的市场环境中，企业需要通过创新的市场营销活动来提升品牌曝光度、吸引消费者并巩固其在市场中的地位。
而活动营销作为一种常见的市场推广方式，具有成本低、效果显著、互动性强等特点，被越来越多的企业所采用。
回力体育用品有限公司是一家以生产和销售运动鞋、服装和配件为主的企业，多年以来一直致力于提供高品质、时尚的运动产品，深受年轻人的喜爱。
然而，在市场竞争激烈的背景下，为了进一步扩大市场份额，回力希望通过一次大型的营销活动来推广品牌形象，提高品牌认知度，吸引更多的消费者。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过该活动的策划与推广，将回力品牌的形象传递给更多的消费者，提高品牌知名度和影响力。
2. 增加销售额：通过活动吸引消费者的参与，推动产品销售，提高公司的营业额，并达到预期的销售目标。
3. 增强消费者黏性：通过活动互动形式，增强消费者对回力品牌的认同感和忠诚度，提高消费者的黏性。
4. 增加新用户：通过活动吸引新用户的参与，扩大公司的用户群体，提高市场份额。
三、目标受众分析回力体育用品的目标消费者主要是年轻人，他们对时尚、个性化的运动品牌非常感兴趣，追求个性与品质并重。
在目标消费者中，学生、白领和运动爱好者是回力品牌的主要消费者群体。
四、活动策划方案1.活动主题：回力·尽情奔跑2.活动时间地点：(1) 时间：活动选择在傍晚时段进行，以保证活动场地的氛围和乐趣。
(2) 地点：选择一所大学的操场作为活动场地，紧邻大学周边人群聚集，方便学生参与。
3.活动规划：(1) 开场仪式：邀请知名运动员或明星代表回力品牌进行开场演讲，向观众介绍活动的主题和目标。
(2) 单品展示：设置多个展示区域，展示回力的各类产品，同时派发产品样品和优惠券给参与者，引导他们亲身体验产品。
(3) 互动活动区：设置各种有趣的游戏和挑战，例如跳绳比赛、足球射门等，参与者可以通过游戏获得奖品和福利。
回力广告策划篇一：回力策划书目录一、题目二、客户名称三、产品名称四、市场背景分析1.2.3.4.5.6.目标市场消费偏好购买模式信息渠道竞争状况结论五、市场策略1.2.3.4.市场营销目标产品定位产品分析竞争对象六、广告策略1.2.3.4.广告目标广告主题广告表现风格广告口号七、广告创意1.报纸广告2.电视广告3.广播广告八、媒体策略1.主要媒介和辅助媒介组合2.媒介组合和刊播频率九、预算分配十、广告效果评估方案一、题目：回力品牌广告策划二、客户名称：上海回力鞋业有限公司三、产品名称：回力鞋四、市场背景分析：在做策划之前我们进行了一次问卷调查，本次调查以嘉兴学院的在校本科生为总体，采用简单随机抽样的方法选取调查对象。
本次调查采取问卷法收集资料，问卷由23个问题构成，主要询问了学生对运动品牌和回力运动鞋的认知度，以及学生的媒体习惯。
被调查对象当场填写调查问卷，当场回收，实际发放问卷40份，有效问卷39份。
1目标市场：回力作为运动鞋品牌，主要的目标消费者是年轻人，年龄段在15~35岁，以学生和热爱运动、追求潮流的年轻人为主。
2消费偏好：在品牌偏好时，较多人选择李宁（46.7%），而阿迪达斯只有10.2%、耐克（25.6%），从这可以看出，中国的运动品牌还是很有竞争力的。
消费者相对来说更偏向于购买中档的运动鞋和国产运动鞋。
然而从调查结果来看，有33.3%受调查者认为目前我国国内运动品牌存在的最主要的不足是质量的欠缺，相比之下，国外的运动品牌在质量上就做得很好（有51.2%受调查者认为国外品牌在质量上优于国内品牌）。
同时，国内品牌还在款式方面有所欠缺。
3购买模式：从调查结果中可以看出，消费者每年都会购买至少一双运动鞋（1（48.7%）2（35.8%）>=3（35.5%）），运动鞋的消费潜力是很大的。
大学生对运动鞋可接受的价格一般为101—300元（58.9%）。
运动鞋最适宜的价位101—300（58.9%）100以下（33.3%）。
回力推广方案一、推广背景及目标随着社交媒体和电子商务的兴起，品牌推广策略也不断演变和发展。
作为一家知名体育用品品牌，回力在市场上的竞争日益激烈。
为了增强品牌知名度和市场份额，我们制定了以下回力推广方案。
主要目标：1. 提升回力品牌知名度；2. 扩大回力体育用品的市场份额；3. 建立与消费者之间的密切联系。
二、推广策略1. 品牌大使合作与当下最具影响力的体育明星合作，将明星与回力品牌形象紧密结合。
通过他们在社交媒体上的推广和体育赛事现场的露出，提升品牌的曝光率和关注度。
同时，在体育明星中选拔适合回力品牌形象的大使，以加强品牌形象的推广和塑造。
2. 线下推广活动举办趣味运动挑战赛和健身训练营等活动，吸引潜在用户参与并提高对回力品牌的认知度。
通过活动现场设置品牌展示区，向参与者展示回力产品的优势和特点，并提供购买渠道，促进销售增长。
3. 社交媒体推广构建回力官方社交媒体平台，并结合平台特点制定内容策略。
通过发布优质内容、线上互动和用户UGC（用户生成内容），增加品牌曝光和参与度，吸引粉丝和潜在客户。
此外，与一些有影响力的街头运动社交媒体大号合作，在他们的平台上推广回力品牌，扩大受众范围。
4. 积分兑换活动设置回力会员积分系统，通过消费积分和任务积分等方式，激励用户购买回力产品和参与品牌活动。
用户可以通过积分兑换实物商品、折扣券和独家礼品，增加用户黏性和对品牌的忠诚度。
5. 媒体合作与体育相关的媒体进行合作，提供品牌报道和赛事专题报道的赞助，扩大回力品牌的曝光度和影响力。
同时，在一些健康生活方式和时尚杂志上刊登回力广告，让品牌形象深入人心。
三、实施计划1. 第一季度与运动明星签署合作协议，开展品牌宣传活动，并在社交媒体平台发布相关内容。
同时，筹备线下趣味运动挑战赛和健身训练营，并配备回力大使参与推广。
2. 第二季度启动积分兑换活动，推出会员制度，并在社交媒体平台上开展相关活动。
与街头运动社交媒体大号合作，增加品牌在年轻人中的影响力。
名目题目客户名称产品名称市场背景分析目标市场消费偏好购买模式信息渠道竞争状况结论市场策略市场营销目标产品定位产品分析竞争对象广告策略广告目标广告主题广告表现风格广告口号广告创意报纸广告电视广告广播广告媒体策略要紧媒介和辅助媒介组合媒介组合和刊播频率预算分配广告成效评估方案一、题目：回力品牌广告策划二、客户名称：上海回力鞋业有限公司三、产品名称：回力鞋四、市场背景分析：在做策划之前我们进行了一次咨询卷调查，此次调查以嘉兴学院的在校本科生为总体，采纳简单随机抽样的方法选取调查对象。
此次调查采取咨询卷法收集资料，咨询卷由23个咨询题构成，要紧询咨询了学生对运动品牌和回力运动鞋的认知度，以及学生的媒体适应。
被调查对象当场填写调查咨询卷，当场回收，实际发放咨询卷40份，有效咨询卷39份。
1目标市场：回力作为运动鞋品牌，要紧的目标消费者是年轻人，年龄段在15~35岁，以学生和热爱运动、追求潮流的年轻人为主。
2消费偏好：在品牌偏好时，较多人选择李宁（46.7%），而阿迪达斯只有10.2%、耐克（25.6%），从这能够看出，中国的运动品牌依旧专门有竞争力的。
消费者相对来讲更偏向于购买中档的运动鞋和国产运动鞋。
然而从调查结果来看，有33.3%受调查者认为目前我国国内运动品牌存在的最要紧的不足是质量的欠缺，相比之下，国外的运动品牌在质量上就做得专门好（有51.2%受调查者认为国外品牌在质量上优于国内品牌）。
同时，国内品牌还在款式方面有所欠缺。
3购买模式：从调查结果中能够看出，消费者每年都会购买至少一双运动鞋（1（48.7%）2（35.8%）>=3（35.5%）），运动鞋的消费潜力是专门大的。
大学生对运动鞋可同意的价格一样为101—300元（58.9%）。
运动鞋最适宜的价位101—300（58.9%）100以下（33.3%）。
在阻碍消费者购买的因素中，最重要的是质量和舒服程度（74%），其次是款式（59%）同时，品牌专卖店的服务态度（74%）和品牌销售点的远近（17.9%）也会对消费者的购买行为产生阻碍，相对运动品牌的代言人（12.8%）就不太重要了。
回力推广方案1. 简介回力是一家知名的运动品牌，致力于设计和制造优质的运动鞋和运动服装。
为了进一步扩大市场份额并增加品牌的知名度，回力决定推出一项全新的推广方案。
本文档将详细介绍回力推广方案的目标、策略和执行计划，并提供相关的市场调研和竞争分析。
2. 目标回力推广方案的主要目标是提高品牌知名度、增加销售额和吸引新的目标客户群体。
具体目标如下： - 品牌知名度提升：增加回力品牌的曝光度，使更多的消费者了解回力，并将其视为首选运动品牌之一。
- 销售额增长：通过推广活动和市场宣传，促进产品销售额的增长，提高回力在市场上的份额和收入。
- 吸引新客户：吸引更多潜在客户，特别是年轻人群，建立起持久的顾客关系。
3. 策略为了实现以上目标，回力将采取以下策略：3.1 品牌合作与赞助回力将与知名的体育赛事、明星运动员和健身机构合作，进行品牌推广和赞助。
通过与这些合作伙伴的联合宣传活动，回力可以进一步提高品牌的知名度和美誉度。
赞助优秀的运动员和健身机构，将有助于回力在目标客户中树立其专业性和可信度。
3.2线上推广回力将重点关注线上推广渠道，包括社交媒体、电子商务平台和品牌官方网站。
通过发布有关新产品发布、特别优惠和品牌故事等内容，回力可以吸引用户的关注并增加网站流量。
此外，回力还将在社交媒体平台上与用户互动，回应用户的问题和建议，建立良好的品牌形象和用户关系。
3.3 促销活动为了提高销售额，回力将定期举办促销活动。
这些活动将包括折扣销售、限时优惠和买赠活动，以吸引消费者购买回力产品。
此外，回力还将与零售商合作，共同举办线下促销活动，增加产品的曝光度和销售机会。
3.4 品牌形象升级回力将对品牌形象进行升级。
通过重新设计和改进产品包装、标志和广告，回力将传递出现代、时尚和高品质的形象。
这将有助于与目标客户产生共鸣，提高品牌吸引力。
4. 执行计划以下是回力推广方案的具体执行计划：4.1 第一季度•进行市场调研和竞争分析，了解目标客户需求和竞争对手的市场活动。
回力的营销策略回力作为一个老牌运动品牌，一直以来都以其独特的设计风格和耐用的产品质量受到消费者的喜爱。
为了更好地满足市场需求和增加品牌的知名度，回力制定了一系列的营销策略。
首先，回力注重在不同媒体平台上的广告宣传。
他们会选择在电视、网络、报纸等主要媒体上投放广告，以吸引更多的消费者的注意力。
同时，他们也会与一些知名体育赛事合作，比如篮球比赛、足球比赛等，在比赛现场进行品牌宣传，提高品牌曝光度。
其次，回力注重与明星合作，打造明星代言人。
他们会选择一些受欢迎的体育明星或娱乐明星作为品牌的代言人，与他们签订代言合作协议，并在广告中展示明星使用回力产品的场景，以增加产品识别度和品牌感。
再次，回力积极参与公益事业。
他们会定期举办一些公益活动，比如捐赠运动装备给需要帮助的学生或社区，组织体育培训班等。
通过这些公益活动，回力能够传递出品牌的温暖和关怀，提升品牌形象。
此外，回力还注重线上线下的整合营销。
他们在电商平台上开设官方旗舰店，提供便捷的购物渠道。
同时，他们还在各大城市设置了实体门店，让消费者可以亲自体验回力的产品。
并且，在实体门店中会定期举办一些促销活动，比如限时打折、满减等，吸引消费者前来购买。
最后，回力还注重用户口碑的传播。
他们会通过一些社交媒体平台和论坛开展用户互动，听取用户的意见和建议，并及时做出回应。
同时，他们也会通过投放一些精心设计的广告，借助消费者的口碑传播来增加品牌的知名度。
综上所述，回力通过多种形式的营销策略，不断提高品牌知名度和销售额。
他们注重在不同媒体平台上的广告宣传，与明星合作打造明星代言人，积极参与公益事业，注重线上线下的整合营销，并注重用户口碑的传播。
这些策略的有效执行，使得回力能够在激烈的市场竞争中取得一席之地。
回力广告策划篇一：回力策划书目录一、题目二、客户名称三、产品名称四、市场背景分析1.2.3.4.5.6.目标市场消费偏好购买模式信息渠道竞争状况结论五、市场策略1.2.3.4.市场营销目标产品定位产品分析竞争对象六、广告策略1.2.3.4.广告目标广告主题广告表现风格广告口号七、广告创意1.报纸广告2.电视广告3.广播广告八、媒体策略1.主要媒介和辅助媒介组合2.媒介组合和刊播频率九、预算分配十、广告效果评估方案一、题目：回力品牌广告策划二、客户名称：上海回力鞋业有限公司三、产品名称：回力鞋四、市场背景分析：在做策划之前我们进行了一次问卷调查，本次调查以嘉兴学院的在校本科生为总体，采用简单随机抽样的方法选取调查对象。
本次调查采取问卷法收集资料，问卷由23个问题构成，主要询问了学生对运动品牌和回力运动鞋的认知度，以及学生的媒体习惯。
被调查对象当场填写调查问卷，当场回收，实际发放问卷40份，有效问卷39份。
1目标市场：回力作为运动鞋品牌，主要的目标消费者是年轻人，年龄段在15~35岁，以学生和热爱运动、追求潮流的年轻人为主。
2消费偏好：在品牌偏好时，较多人选择李宁（46.7%），而阿迪达斯只有10.2%、耐克（25.6%），从这可以看出，中国的运动品牌还是很有竞争力的。
消费者相对来说更偏向于购买中档的运动鞋和国产运动鞋。
然而从调查结果来看，有33.3%受调查者认为目前我国国内运动品牌存在的最主要的不足是质量的欠缺，相比之下，国外的运动品牌在质量上就做得很好（有51.2%受调查者认为国外品牌在质量上优于国内品牌）。
同时，国内品牌还在款式方面有所欠缺。
3购买模式：从调查结果中可以看出，消费者每年都会购买至少一双运动鞋（1（48.7%）2（35.8%）>=3（35.5%）），运动鞋的消费潜力是很大的。
大学生对运动鞋可接受的价格一般为101—300元（58.9%）。
运动鞋最适宜的价位101—300（58.9%）100以下（33.3%）。
在影响消费者购买的因素中，最重要的是质量和舒适程度（74%），其次是款式（59%）同时，品牌专卖店的服务态度（74%）和品牌销售点的远近（17.9%）也会对消费者的购买行为产生影响，相对运动品牌的代言人（12.8%）就不太重要了。
4信息渠道：调查结果显示，有69.3%是通过媒体介绍的，它表明，在对产品的认识途径中，学生易于接受大众媒体，比较亲近以视觉符号为载体的产品宣传方式。
认知运动品牌的途径媒体介绍（69.3%）亲戚朋友介绍（30.7%）。
其中电视广告是最主要的接触媒介，其次是报纸和杂志广告。
5竞争状况：目前运动鞋市场上各品牌市场占有率排名如下（耐克、安踏、阿迪达斯、李宁、匹克、鸿星尔克、361°、乔丹、沃特、德尔惠、特步、双星、爱乐、亚礼得）。
而回力产量仅列第18位，销售收入仅列第12位。
回力萎缩的一个原因，可能就要归结于市场因素了。
近年来，世界市场和国内市场日渐连成一体，国内市场的国际化使任何时尚都可以“同步流行”。
“同步流行”的结果，把国人欣赏的目光从硫化工艺生产的橡胶鞋身上转移走，以耐克、阿迪达斯为代表的高档运动鞋则成了他们的新宠。
然而认识回力这品牌的人对回力的最深刻的印象是价格低（46.1%）质量好（30.7）低档产品（38.4%）。
在市场经济发展的今天回力的品牌形象与潮流、高档已经越来越远，难以吸引现在的消费者。
6结论：（1）运动鞋市场有广阔的市场前景，且国内品牌在市场上也有较强的市场竞争力。
（2）在对产品的认识途径中，学生易于接受大众媒体，比较亲近以视觉符号为载体的产品宣传方式。
（3）在对产品的选择性、认同度及使用感受上偏向于质量和舒适度的选择，其次款式，再次是价格。
影响购买行为的外在因素主要是专卖店的服务态度，其次是销售点的远近，再次是品牌的代言人。
（4）国内体育品牌存在不足主要表现在质量上，其次是款式，再次是价格。
（5）在回力品牌鞋的产品形象分析中，受调查者普遍认为品牌的市场知名度不大，回力品牌鞋主要以较高的性价比取得消费者的信任，但部分人其为抵挡产品。
（6）从接触的传播媒介方面看，受调查者的接触习惯倾向于视觉媒体。
()五、市场策略1市场营销目标五年内使回力品牌的知名度以及在青年学生市场的占有率达到可以与李宁、安踏、耐克等中高档运动品牌相抗衡。
2产品定位打体育品牌特色，打专业运动产品的特点，走相对中高端发展路子，是回力品牌走向“蓝海”，体现品牌特色和价值的希望所在。
在市场不断变化的前提下，首先要根据消费需求的变化对品牌进行重新定位；其次借助品牌“插位”，获得快速超越竞争对手的品牌新思维；最终通过品牌“升位”，让品牌价值不断提升，进而保持品牌的核心竞争力。
提高产品档次，时尚复古潮流，民族品牌，体现青年人的社会责任感，实现品牌现代化。
主打学生市场，所以应与年轻人时尚潮流的时尚元素相结合。
面对现代化的，追求美好的生活（家庭幸福+事业成功）的新一代中国青年人。
在我国体育用品业发展历史上，回力品牌具有开拓者的荣耀。
可以说回力品牌的发展历史，是与我国体育事业的发展历史紧密相连的。
而在当今我国体育产业蓬勃兴起的新时代，回力品牌要有新的发展，也必须传承品牌的历史文化内涵，努力彰显体育品牌的特色，融汇“健康和谐”的理念，注入年轻时尚现代化元素，才能确保品牌持久生命力的基础。
中国正在步入老龄化社会，但在品牌打造与营销趋势上，中国进入了年轻化时代。
人消费观念的改变，消费者追求款式、追求名牌的消费观念是合理的。
回力以往以低端市场为导向，若想往中高端市场发展，必须在现有的客户群中作取舍（主打市场的选择）。
而青年学生的接受能力强，具有社会责任感，现代化，追求时尚的心理正符合回力产品的品牌理念。
3产品分析过去。
回力是中国最早的时尚胶底鞋品牌。
在20世纪70年代，回力鞋几乎就是运动休闲鞋类的唯一象征；相比解放鞋而言，它简洁鲜明的设计在那个同质化的时代显得卓尔不凡。
到80年代时，拥有一双回力鞋在青少年中已经是相当牛的潮人标志。
球鞋中真正的“大哥大”是“回力”——一种高腰的篮球鞋，底子很厚，有两三公分，内侧有个半月型的红色标志，内踝骨位置有一块纪念章大小的白色圆形皮子，是一个作健美状的裸体男子压模图案。
回力鞋大概十多块钱一双，一旦蹬在脚上，穿什么衣服都无所谓，单凭这双鞋，就能“拔”起“份”来。
“回力”也分蓝白两种颜色。
白回力尤其扎眼。
据说还有一种黑色回力，则很罕见。
不少中学生刻苦练篮球，因为只要能打进校队，“回力”就有盼头了，这是央求家长给买回力鞋的最佳借口。
说到“回力”之“俏”，还需借用王朔的一段话：“‘文革’时社会秩序大乱，这款鞋和军帽一样是小流氓抢劫的主要目标。
经常看到某帅哥穿着‘回力’神气地出去了，回来光着脚，鞋让人扒了。
”穿“回力”固然可以抖“俏”，但和戴军帽一样，危险系数也跟着陡增，从某种意义上说，“回力”是一款能让孩子的神气感和恐惧感同时迸发的球鞋。
那时候盗版的回力鞋相当多，穿正版鞋的同学更有自豪感。
水货在15块左右，而行货大约要36块。
现在。
然后好景不再，改革开放后大量的运动鞋品牌进入中国市场，现在回力虽仍然知名，它已经不再是曾经的本土第一品牌了。
现在人们对回力鞋的印象跟农民工阶层联系在一起，因为它便宜、耐穿，而不再是高端品牌。
如今回力立足“以人为本、崇尚运动、促进健康”的产品开发观念，以技术创新为核心，在着力研发具有较高技术含量的冷粘专业体育用鞋、户外健身运动鞋的同时，积极扩大生产绅士皮鞋、绅士休闲皮鞋、女式时装皮鞋、女式休闲皮鞋系列，运动休闲皮鞋系列也不断推陈出新。
4竞争对象（竞争对手、优劣势、广告宣传情况）1竞争对手：阿迪，耐克，李宁，安踏，宽威，特步，鸿星尔克，361度等中篇二：回力品牌“再生再来”广告策划篇三：回力运动鞋广告策划回力品牌广告策划目录第一部分：市场分析..................................5一.营销环境分析. (5)1.营销环境中宏观的制约因素......................52.营销环境中的微观制约因素......................63．市场概况..............................74．营销环境分析与总结. (9)二.消费者分析 (11)1．消费者的总体消费趋势.......................112.现有消费者分析..........................113.潜在消费者. (12)三.产品分析 (12)1、产品特征分析...........................122、产品生命周期分析.........................133、产品的品牌形象分析........................134、产品定位分析...........................145、产品分析与总结.. (16)四.企业和竞争对手的竞争状况分析 (18)1、企业在竞争中的地位........................182、企业的竞争对手..........................183、企业与竞争对手的比较.. (18)五．企业与竞争对手的广告分析 (18)1、广告文案.............................182、广告的战略和策略.........................193、广告的实施策略..........................194、广告效果.............................195、广告的投入............................196、广告对消费者的影响........................197、总结. (19)。
