第10章全球营销一、名词解释1．撇脂定价答：撇指定价是指将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。
然后随着时间的推移，再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场的一种方法，又称高价法。
一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。
2．渗透定价答：渗透定价（market-penetration pricing）是指将新产品推向市场时，制定低价，迅速深入渗透市场，在短时间内吸引大量购买者，占有较高的市场份额。
高销售量可以降低成本，允许公司进一步降低价格。
要让这种低价策略生效，首先，市场中的消费者对价格高度敏感，低价能够产生更大的销售量；其次，产品的生产和分销成本随着销售量的提高而降低；最后，低价必须有助于排除竞争者，而且采取渗透定价的企业必须保持其低价定位。
否则，价格优势仅仅是暂时的。
3．渠道设计[浙江工商大学2011研]答：渠道设计指对建立企业分销渠道体系的总体规划，建立四通八达的市场渠道，完善企业商品流、物资流、信息流的网络体系。
只有这样，才能保证企业的产品或者服务高效率地进入市场，并且通过渠道网络转移到消费者手中，从而实现市场营销目标。
渠道设计应该努力实现如下功能：①市场分销渠道功能。
一般说来，产品销售网络一端是生产企业，另一端就是市场。
企业通过分销渠道网络开拓市场，市场网络就像“滚雪球”一样，不断扩大；②市场份额扩展功能。
市场竞争的主要任务就是为了提高企业产品的市场占有率。
市场渠道愈是发达，企业产品的市场份额就愈高；③产品渗透功能。
市场渠道的产品渗透功能，主要体现在市场利益导向一致性的基础上，要通过利益共同体的营造，形成对目标市场的“蚕食力”；④市场信息反馈功能。
市场主体的每一个成员单位，实际上就是一个市场情报站，一个信息反馈点。
而且，抗风险市场内信息反馈的速度，应该远远快于其他非抗风险市场信息调查组织。
