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第八章广告策略第一节制定广告策略的基本要求广告策略是企业为实现广告战略目标而采取的对策、方法和手段，是保证实现广告目标的一种谋略思想。
在制定企业广告策略时，应与外界环境相适应，和内部条件相均衡，应考虑如下基本要求：（一）要符合市场营销策略的总体要求（二）要准确地反映广告的主题思想（三）要因时、因地、因人、因产品而异，灵活地运用广告策略（四）广告的承诺应是消费者关注的重点（五）要处理好广告表现与内容的相互关系第二节广告产品策略一、产品定位策略所谓产品定位，严格地说，就是根据顾客对于某种产品属性的重视程度，把本企业的产品予以明确的定位，规定它应于何时、何地、对哪一阶层的消费者出售，以利于与其他厂家的产品竞争。
广告产品定位策略的具体运用主要分两大类：（一）实体定位策略所谓实体定位策略，就是在广告宣传中突出商品的新价值，强调与同类商品的不同之处和所带来的更大利益。
实体定位策略又可分为功效定位、品质定位、市场定位、价格定位等。
二）观念定位策略观念定位是突出商品的新意义、改变消费者的习惯心理、树立新的商品观念的广告策略。
具体有两种方法：逆向定位和是非定位。
逆向定位是借助于有名气的竞争对手的声誉来引起消费者对自己的关注、同情和支持，以便在市场竞争中占有一席之地的广告产品定位策略。
是非定位则是从观念上人为地把商品市场加以区分的定位策略。
二、产品生命周期与广告策略任何一种产品通常都有生命周期，只是周期长短不同。
产品处在不同的生命发展阶段，其工艺成熟程度、消费者的心理需求、市场竞争状况和市场营销策略等，都有不同的特点。
因此，广告目标、诉求重点、媒介选择和广告实施策略也有所不同。
第三节广告市场策略一、广告目标市场定位策略所谓目标市场定位策略，就是企业为自己的产品选定一定的范围和目标、满足一部分人的需要的方法。
任何企业，无论其规模如何，都不可能满足所有顾客的整体要求，而只能为自己的产品销售选定一个或几个目标市场，这就是所谓的市场定位。
2023-11-02contents •广告策略概述•广告策略的制定•广告策略的实施•广告效果的评估•营销系统的构建•营销系统的优化目录01广告策略概述它包括对市场环境、目标消费者、竞争对手等的分析，以及在此基础上制定的一系列具有针对性和可行性的策略。
广告策略是一种系统性的思维和方法，它贯穿于整个广告活动的始终。
广告策略是指为实现广告目标而采取的总体指导思想和行动方案。
广告策略为广告活动提供方向和指导，使广告活动更加有条理和高效。
指导广告活动增强广告效果提升品牌形象通过合理的广告策略，可以更好地吸引目标消费者，提高广告的记忆度、知名度和美誉度。
一个成功的广告策略可以提升品牌形象，增强品牌的核心价值和竞争力。
030201进攻性、防守性和撤退性广告策略。
按策略性质划分产品、价格、渠道、促销、公关、形象等广告策略。
按策略重点划分单一型、组合型、混合型广告策略。
按策略形式划分国际、国内、区域广告策略。
按策略空间划分广告策略的类型02广告策略的制定03市场趋势分析研究市场趋势，预测未来市场变化，为广告策略的制定提供有力依据。
目标市场的分析01确定目标客户群体对潜在客户进行细分，明确企业产品的目标客户群体。
02客户群体特征分析了解目标客户群体的年龄、性别、收入水平、消费习惯等特征，以便制定更精准的广告策略。
产品定位的分析产品特点分析了解企业产品的特点、优势和差异化，为广告策略的制定提供基础。
目标市场匹配将产品特点与目标市场特征相匹配，确定产品的市场定位和广告宣传重点。
产品定位策略根据产品特点和目标市场特征，制定相应的产品定位策略。
了解同行业内的主要竞争对手，明确竞争关系。
确定竞争对手对竞争对手的实力、产品特点、市场占有率等进行评估，以便制定合理的广告策略。
竞争对手实力分析分析企业产品与竞争对手产品的竞争优势，为制定差异化的广告策略提供依据。
竞争优势分析竞争对手的分析媒体投放效果评估对不同媒体的投放效果进行评估，包括覆盖范围、受众群体、广告成本等，以便选择最优的媒体投放方案。
