苏增福和他的苏泊尔集团

苏泊尔：并购中的文化融合摘要：近几年国内企业收购兼并浪潮风起云涌，但统计数据表明，70％的并购没有实现期望的商业价值，其中70％的并购的失败，要归因于文化整合的失败，文化差异越大，失败的可能性越大。

可见人力资源和文化的融合是影响合作成功的两个最主要因素。

本文通过分析和评价苏泊尔在被并购后的文化融合策略，试图总结出可供其他企业在处理并购文化融合时借鉴并使用的可行措施。

关键词：企业文化文化融合一、并购主体简介（一）中国·苏泊尔集团苏泊尔炊具股份有限公司是中国最大炊具制造商，是集研究开发、生产、营销为一体的股份制民营企业和省级高新技术企业。

1994年，苏增福和儿子苏显泽在浙江玉环创立了苏泊尔。

在此之前，苏增福以玉环双喜的商标生产压力锅，每年向沈阳双喜缴纳商标使用费300万元。

现拥有总资产13亿元，职工4000余名，其中工程技术人员约占20%。

2002年，国家工商总局认定“苏泊尔”为“中国驰名商标”。

2003年，被列入中国民企500强171位。

2004年8月17日苏泊尔在深交所中小板上市募集了4亿元资金。

苏显泽也有志于将苏泊尔这一国内炊具第一品牌做成世界第一。

但是，随着外资的不断进入，处于国内行业领先地位的苏泊尔逐渐感受到了资金、技术以及国际市场高门槛的制约。

（二）SEB国际股份有限公司是一家法国股份有限公司，在里昂工商登记处注册，SEB S.A(SEB股份有限公司)的一家全资字子公司，具有150多年历史，1975年在巴黎证券交易所上市。

公司是一家炊具(不粘锅、压力锅)和小家电（电熨斗、电饭煲、吸尘器）业务领域内知名的国际性公司。

SEB收购了全球很多个品牌，没有更换过团队。

SEB先后创立或拥有Krups、TEFAL、All-Clad、Moulinex、Rowenta和Lagostina等世界知名电器和炊具品牌。

2005年，SEB 集团全球销售收入约为24.63亿欧元（2005年欧元兑人民币汇率为1欧元约合10.2元人民币）。

苏泊尔创始人72岁再创业苏泊尔创始人72岁再创业导语：只要眼光够敏锐，心气够大，年纪再大去创业也会有成功的希望。

出售了苏泊尔炊具的股份，老骥伏枥4年后，年逾古稀的苏增福再上征途，开启一个“陌生领域”的创业。

苏增福的采访被推后了一个小时，原因是还在接受上一家媒体的采访。

同样，也因我们的超时，另外一名访客等待了将近2个小时。

还未到深冬，北京的气温已经逼近极值。

从北五环北京国际会议中心出来时已是晚上11点多，即便是再无他事，苏增福最快也要深夜12点才能入睡。

在中国，拼命的企业家到处都是，把午夜当傍晚的大有人在。

但像苏增福这样72岁、手握70亿元现金还如此拼命的却不多。

苏增福，苏泊尔品牌创始人。

在过去12年，这家中国最大的炊具公司共生产了4亿只锅——也就是说平均下来每个家庭最少拥有1只。

从电梯出来，灯光不是很亮，还是能清晰地看到他脸上的老年斑。

来京3天，苏增福连续参加了两个论坛，一个展览，接受了6家媒体采访，并且还要拜访多名领导。

当我们问到：“您这么大年纪了，是否吃得消?”他的声音并不洪亮，“还好，没有问题”。

为人相对低调，所处行业又少了几分热闹，苏增福对外曝光的记录并不多。

他上一次密集出现在媒体是4年前。

2008年，苏泊尔将旗下炊具业务52.4%的股份卖给了法国SEB集团。

这宗中国最大炊具公司的收购案，引发了人们关于垄断与民族品牌流逝的讨论。

囊入重金，消失了4年，本是该颐养天年的年纪，近来却频频亮相，苏增福正在谋划一个大局——2013年年初苏泊尔水龙头即将上市，在未来五六年内达“百亿规模”是他预设的目标。

弃业家中的企业家实业是支撑，不然李嘉诚为什么不老做股票啊?在等待采访的一个多小时中，苏增福的公关经理一再提醒我们，你们一定要问问董事长为什么这么大年纪还做实业。

在他们看来，这是苏现在最亮的新闻点。

的确，做实业更加辛苦，回报也有限，在金融、PE投资时髦的今天，多少人手握现金后都玩起了投资。

苏增福同样深知做实业的辛苦：“一个工厂投资1000万元，一年下来利润可能也就是10%。

苏泊尔并购的崎岖历程与SEB合作动了谁的奶酪摘自：新京报作者：吴敏SEB挟资借道技术换市场，外资兵临城下“一口锅”市场战火骤然升级8月31日下午2点半，天气闷热。

杭州高新区滨安路苏泊尔生产基地总部大楼，一场决定公司前途去向的股东大会正在进行。

大楼另一处会议室里，聚集了20多名来自北京、上海和杭州本地的记者，因未能获允许进入股东会现场，他们只能在此等待股东大会最终结果。

苏泊尔（002032）这次股东大会审议的是SEB收购方案，而之前，SEB收购苏泊尔方案已经引起了竞争对手强烈抵制。

继凯雷收购徐工案激起了一场大争论之后，SEB收购苏泊尔方案再次被推向了舆论的风口浪尖。

一家年销售额不过15亿元的家族企业，一家经营“一口锅”的小家电公司，何以引起如此之大反响。

SEB收购苏泊尔方案究竟动了谁的奶酪，这场收购背后究竟还有哪些不被人知的细节？并购过关股东会苏泊尔企划部一位员工说，她看到董事长苏显泽在股东大会结束之后，才流露出几天来难得的轻松表情。

8月31日下午3点半，苏泊尔股东大会仍在进行之中。

苏泊尔副总裁王禾丰开始带坐不住的记者参观公司展厅和生产车间。

在股东大会现场的另一侧厂房内，是一条电饭锅生产线。

记者看到，一块块圆形铝合金片材正放在机床上，然后被冲压成型，这是第一道工序。

此后经过清洗，氧化硬化等多道工序，最后在三楼的车间里完成组装。

流水线上的工人埋头紧张工作，偶尔有人会抬头看看在车间里穿行的参观者。

下午4点半，天空开始下起小雨，公司高官和股东代表们终于从大楼中走出来。

而媒体见面会则被安排在10分钟车程之外的一处酒店进行。

媒体见面会上，苏泊尔董事长苏显泽略带笑容地宣布，现场结果和网络投票结果显示，73%非关联股东参与了这次表决，96.4%非关联股东赞成苏泊尔与SEB合作框架。

至此，苏泊尔与SEB战略合作方案过关股东大会。

苏泊尔企划部一位员工说，她看到董事长苏显泽在股东大会结束之后，才流露出几天来难得的轻松表情。

苏泊尔并购的崎岖历程与SEB合作动了谁的奶酪摘自：新京报吴敏SEB挟资借道技术换市场，外资兵临城下“一口锅”市场战火突然升级8月31日下午2点半，天气闷热。

杭州高新区滨安路苏泊尔生产基地总部大楼，一场决定公司前途去向的股东大会正在进行。

大楼另一处会议室里，集合了20多名来自北京、上海和杭州本地的记者，因未能获承诺进入股东会现场，他们只能在此等待股东大会最终结果。

苏泊尔（002032）这次股东大会审议的是SEB收购方案，而之前，SEB收购苏泊尔方案差不多引起了竞争对手强烈抵制。

继凯雷收购徐工案激起了一场大争辩之后，SEB收购苏泊尔方案再次被推向了舆论的风口浪尖。

一家年销售额只是15亿元的家族企业，一家经营“一口锅”的小家电公司，何以引起如此之大反响。

SEB收购苏泊尔方案怎么说动了谁的奶酪，这场收购背后怎么说还有哪些不被人知的细节？并购过关股东会苏泊尔企划部一位职员说，她看到董事长苏显泽在股东大会终止之后，才显露出几天来难得的轻松表情。

8月31日下午3点半，苏泊尔股东大会仍在进行之中。

苏泊尔副总裁王禾丰开始带坐不住的记者参观公司展厅和生产车间。

在股东大会现场的另一侧厂房内，是一条电饭锅生产线。

记者看到，一块块圆形铝合金片材正放在机床上，然后被冲压成型，这是第一道工序。

此后通过清洗，氧化硬化等多道工序，最后在三楼的车间里完成组装。

流水线上的工人埋头紧张工作，偶然有人会抬头看看在车间里穿行的参观者。

下午4点半，天空开始下起小雨，公司高官和股东代表们终于从大楼中走出来。

而媒体见面会则被安排在10分钟车程之外的一处酒店进行。

媒体见面会上，苏泊尔董事长苏显泽略带笑容地宣布，现场结果和网络投票结果显示，73%非关联股东参与了这次表决，96.4%非关联股东赞成苏泊尔与SEB合作框架。

至此，苏泊尔与SEB战略合作方案过关股东大会。

苏泊尔企划部一位职员说，她看到董事长苏显泽在股东大会终止之后，才显露出几天来难得的轻松表情。

二次创业的案例分享说起苏泊尔，经常做饭的人估计很了解这个品牌，我是很少下厨的但是也知道创始人苏增福背后的故事。

首次创业的苏增福就已经五十多岁了，将苏泊尔做出一番成绩后，到了六十多岁，在本该退休安享晚年的时候，他又开始折腾进行第二次创业，不得不说苏增福是一个具有传奇色彩的人物。

一、放眼未来，坚定转型苏增福1941年出生在浙江的一个小山村，成年之后他便参军八年，退伍之后第二年他回家在农机厂里做供销员，而这个农机厂便是苏泊尔的前身﹣﹣陈屿农机厂。

干到了35岁的时候，苏增福顺利当上农机厂厂长，后来又出任玉环县压力锅配件厂厂长，这配件厂就是专门为沈阳双喜压力锅。

做配件加工，而沈阳双喜压力锅在上个世纪80年代，是垄断国内压力锅市场的大企业。

在苏增福上任玉环县压力锅厂长之后，他不再甘心做配件，既然工厂可以生产所有配件，为什么不自己生产整锅呢？只做配件没有难度，即使赚了钱也没有发展前景。

但当他表达了自己的想法之后，身边的所有人都不同意他的看法，因为这是一件非常冒险的事情，如今只做配件，订单可以让工厂盈利，不值得去做一件可能赔本的事情。

但是苏增福还是坚持己见，不顾众人的阻挠坚持做这件事，但是要做整锅是需要资金的，哪里去弄这么一大笔钱呢？苏增福不怕麻烦，顶着风险，去找银行贷款了200万，然后又找亲朋好友到处借，拿到了300万的资金，立即投生产线，生产贴牌"双喜"商标的压力锅。

虽然刚开始利润很少，但是随着市场经济的发展，整锅材料的生产成本下降，利润开始有了明显的增福，到了1994年，苏增福所在工厂年产值接近2亿元，比沈阳双喜高出一倍。

这下沈阳双喜不开心了，要求终止合作，并且撤回"双喜"商标，于是苏增福只得自创品牌，由此"苏泊尔"诞生，只用了两年时间，苏泊尔就顺利打败双喜，成为新一代锅王。

二、对比巨头，果断放弃在取代双喜成为行业领头羊之后，苏泊尔又对准了不粘锅、电饭煲等炊具行业，并且在2004年成功上市，按理说苏泊尔发展得这么顺利，苏增福怎么又会进行第二次创业呢？事情转折出现在2002年苏增福的一次国外考察中。

苏泊尔卫浴领跑水龙头无铅化趋势作者：朱东梅来源：《现代家电》 2012年第24期随着消费者健康意识的提高，很多与健康环保有关的产品都呈现出旺盛的消费势头。

榨油机、蔬菜清洗机、空气净化器、净水器，这些通过制作健康食品、消除农药残留、净化空气和水等手段为消费者带来健康生活的产品，正越来越被消费者关注，也成为能够为代理商带来财富的商机产品。

2007年和2011年，苏泊尔集团两次股权转让套现约50亿元。

手握巨款的苏泊尔集团董事长苏增幅并没有去享受退休时光，而是选择投入一个新的行业，能为更多的消费者带来健康的产品，那就是做无铅不锈钢水龙头。

苏泊尔集团希望不锈钢无铅水龙头这个物美价廉的产品为消费者的生活制造更多健康的同时，能让更多的代理商带来财富。

消费者需要健康环保的产品提到健康，很多人已经从简单地吃健康产品转向购买可以带来健康生活的家庭用品。

如餐具和厨房用品的不锈钢化，就是个非常明显的趋势。

连高档的门把手、合、玻璃墙幕支架等，也都在使用不锈钢。

专业人士的分析，用美国标准的304不锈钢制作的餐具不含铅，对人体比较有利。

所以，未来的不锈钢化是人类卫生的需要，也是科技的进步和生产的发展。

但与生活密切相关的水龙头，世界上大多数消费者却都在使用含铅的铜质水龙头。

用铜制造水龙头利于造型的同时，电镀过程中也对环境造成了较大的污染。

更为关键的是，铜含铅，对水源有二次污染，更是对人体不利，尤其是对于儿童健康的影响。

因此，欧美日等发达国家，都会限制铜水龙头的含铅量不能超过某个标准，要达到相关的认证，才允许进口。

美国2011年1月4日签署的无铅法案，将使得欧美发达市场对不锈钢水龙头的需求量大增。

但反观目前国内销售的铜龙头，对铅含量基本没有特殊的要求，这显然不符合消费者对健康生活的需求。

但因为材质又硬又韧的特性，使用符合卫生和环保等标准的304不锈钢生产水龙头很难加工和成型，或者成本居高不下，只有少数几个世界级品牌能够制作和销售不锈钢水龙头，且每只产品的价格都达到几千元甚至上万元，国内品牌能够生产不锈钢水龙头的厂家寥寥。

2006年，苏泊尔在国内风生水起，苏增福却以40亿低价卖给外资，招来质疑与骂声，他摇摇头：“自有打算！”如今怎样？苏泊尔的前身是浙江台州玉环县的一个小厂，苏增福一手创建了苏泊尔，又亲手卖了苏泊尔，只留下0.01%的股份分红，到底是为什么？1986年时，45岁的的苏增福当上了台州农机厂的厂长，他当过兵，干过销售，对市场有着高度的敏锐性。

那时，正值我国改革的初期，苏增福对农机厂的未来做了许多规划。

1989年，他深思熟虑后，决定与沈阳双喜厂合作，生产压力锅。

当时，“双喜”牌压力锅在国内首屈一指，苏增福想通过贴它的牌子打开局面。

于是，台州农机厂引进了第一条压力锅生产线，苏增福似乎看到了光明的前途，他全力以赴。

但让他始料未及的是，他们毕竟是贴牌，原料供应商并不认可，成本一路飙升，他们根本挣不到钱。

军人出身的苏增福根本不认输，他决定自己解决原材料。

于是，他带领工人们一头扎进科研里，废寝忘食。

功夫不负有心人，苏增福终于找到了一种新型的铝材料，质优价优，成本大大降低，厂子逐渐走出了低谷。

1992年，随着我国取消价格双轨政策的颁布，苏增福更是信心百倍，他的压力锅产量一路飙升，销量年年递增，远远超过了“东家”沈阳双喜压力锅。

这下，沈阳双喜坐不住了，单方面解除了合作协议，完全打了苏增福一个措手不及。

朋友都劝他放弃高压锅，另谋出路，但苏增福并不甘心，决定重新创建一个品牌。

于是，随着儿子苏显泽的加入，他们有了新的商标苏泊尔，是取之英文“SUPER”，预示着一个更好的开始。

当时，国内压力锅品牌林立，苏泊尔如同新生儿般面对陌生的世界，根本无力与其他品牌抗衡，一度举步维艰。

苏增福父子俩并没放弃，终于在坚持中迎来了希望。

1993年，我国公布了压力锅强制性新标准，让那些压力锅老企业苦不堪言，他们的老生产线根本无力达到新标准，进行技术改革无疑是一次大换血，他们实在无力承担。

而苏泊尔是新企业，苏增福父子紧紧抓住这次契机，率先推出了符合国家新标准的压力锅，迅速打入市场。

卖掉苏泊尔苏氏父子至少成功套现40.5亿元2011年09月04日07:27新快报我要评论(6)字号：T|T转播到腾讯微博苏泊尔(002032.SZ)被卖掉，各方评价不一。

从2006年8月伊始，当事人各方三缄其口，5年过后，终于尘埃落定。

2011年7月8日，苏泊尔公告称，控股股东法国SEB已收到中国商务部批复，原则同意苏泊尔集团及创始人苏增福向SEB转让11.55亿苏泊尔股权。

对于苏增福、苏显泽父子而言，1994年创立苏泊尔，用了3年的时间将一个濒临倒闭的五金小厂发展成为国内炊具第一品牌，其间冷暖自知。

从情感上讲，卖掉自己一手带大的“儿子”无疑是一件纠结的事情；但从商业的角度讲，卖掉苏泊尔无疑是一笔划算的买卖，它不仅给急需用钱的苏氏父子带来大量的现金流，同时从价值重估、卖出时机上评定，苏泊尔都是最大的赢家。

根据交易细节显示，苏氏父子在苏泊尔上面已至少成功套现40.50亿元。

即使本次20%苏泊尔股权转让完成，苏氏父子旗下的苏泊尔集团仍持有苏泊尔6790万股，以2011年9月2日的22.3元/股的收盘价计算，市值仍高达15.14亿元。

1 一笔划算的买卖苏氏父子将苏泊尔卖与外资SEB，此桩外资并购案一直备受市场的关注。

此前，乐百氏、美加净、中华牙膏等都先后落入他人囊中，外资们以合资的方式入局，国内企业或遭遇承诺不兑现，或原有品牌遭到雪藏，结局无一不凄凉惨淡。

但苏泊尔的卖出可以被视为另外一种方式，原有品牌在外资的有力支持下发展壮大，创始人也得到了丰厚的回报。

SEB入股苏泊尔这桩并购案一经曝出，一度引起了行业内包括爱仕达在内的其他5家企业的联名反对，由此引发了是否涉嫌垄断的诉讼，但最终的结局是，苏氏父子涉险过关。

——可以这么认为，苏泊尔开启一个时代，一个把企业卖出“猪价钱”的时代。

与苏泊尔同期轰动一时的还有凯雷并购徐工案。

作为中国工程机械行业的标志性企业，徐工机械(000425.SZ)一直是该行业的龙头老大，其数项主要财务指标甚至数倍于苏泊尔。

苏泊尔集团简介浙江苏泊尔股份有限公司是中国最大的炊具研发、制造商，国家重点高新技术企业，炊具行业首家上市公司（股票代码002032）。

树立优良品质观念，是品牌成功的基石公司成立于1994年8月27日，创立伊始就率先推出执行国家新标准的压力锅产品，并独创“安全到家的品牌诉求，使苏泊尔牌压力锅一举成为国内压力锅市场的领头羊。

从此，“安全到家”的苏泊尔产品深入人心，苏泊尔几乎成为压力锅产品的代名词。

苏泊尔13年来的成长历程，更以优良的品质观念，作为打造苏泊尔品牌的坚实根基。

如今，苏泊尔以涵盖炊具、小家电、厨卫家电三大领域600 多个规格的产品而将品牌的触角延伸至厨房生活的方方面面。

正因此，苏泊尔始终认为，惟有确保产品的优良品质，使苏泊尔的所有产品都经得起消费者最严厉苛刻的考验和挑选，才能使苏泊尔品牌屹立长青。

公司是全行业首家通过了质量、环境、职业健康安全三体系认证的企业，即ISO9002、ISO14000、GB/T28001认证体系。

公司连续被评为“AAA级”资信企业、“五星级工业企业”。

并在全行业率先通过中国方圆标志认证、 ISO9002 质量管理体系认证和美国UL安全认证。

“苏泊尔”商标在 1999年12月被认定为浙江省著名商标。

并于2002年3月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。

2004 年 9 月“苏泊尔”牌压力锅、不粘锅产品还荣获“中国名牌”产品和“国家免检产品”称号，成为首家获得双奖的炊具企业。

压力锅产品连续八年在国内市场占有率第一，被轻工总会誉为“中国压力锅第一品牌”。

复合片材炊具产品于2005年被列入国家重点新产品项目。

开创厨房生活文化，传承中华传统美食精髓1998年，苏泊尔提出“做什么菜，用什么锅”的品牌主张。

2000年，苏泊尔又提出“创意厨房好生活” 的品牌主张，打造“爱的厨房”。

13年来，苏泊尔的不断努力，造就的不仅是国内炊具行业第一的企业地位，更以企业的实际行动帮助中国千百万消费者逐渐走上了健康、快乐、充满新意的现代化厨房生活，同时也进一步传承发扬了中华传统饮食文化，将中华美食精髓与炊具完美融合，进入二十一世纪，迈入世界炊具领导品牌行列的苏泊尔开始了新的创意革命。