DM直投推广方案

社区DM直投广告介绍投广告，DM(Direct Mail),译为“直邮邮件”、“广告信函”、“直接邮寄函件”等。

是指具有个人资讯的功能，DM是一种广告宣传的手段。

是并列于电视广告、电台广告、报纸广告、户外广告、墙体广告、公交车体广告、互联网广告、手机短信广告的又一大广告形式，它有三种主要发布渠道，即直递投入居民信箱、商务楼派发、车站地铁等地定点派发，它是通过邮件递送服务，将特定的信息直接给目标对象的各种形式广告。

一.DM杂志的分类1.按内容和形式分为：1）优惠赠券。

当开展促销活动时，为吸引广大消费者参加的而附有优惠条件和措施的赠券。

2）样品目录。

零售企业可将经营的各类商品的样品、照片、商标、内容详尽地进行介绍。

3）单张海报。

企业精心设计和印制的宣传企业形象、商品、劳务等内容的单张海报。

2.按传递方式分为。

1）报刊夹页。

与报社、杂志编辑或当地邮局合作，将企业广告作为报刊的夹页随报刊投递到读者手中。

这种方式现在已为不少企业所应用。

2）根据顾客名录信件寄送。

多适用于大宗商品买卖。

如从厂家到零售商，或从批发商到零售商。

3）雇佣人员派送。

企业雇佣人员，按要求直接向潜在的目标顾客本人或其住宅、单位派送DM杂志。

二.DM直投适合推广区域DM广告特别适合于商场、超市、商业连锁、餐饮连锁、各种专卖店、电视购物、网上购物、电话购物等各类卖场和虚拟卖场，也非常适合于其他行业相关产品的市场推广。

三.DM直投场景实例如下：四.DM直投的特点1、针对性由于直投广告直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。

2、广告持续时间长一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。

直投广告则明显不同，在受众者作出最后决定之前，可以反复翻阅直投广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。

3、具有较强的灵活性不同于报纸杂志广告，直投广告的广告主可以根据自身具体情况来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式。

DM直邮广告方案一、方案可行性：目前国内家具市场上可供我们选择的较有效地媒介有财经类杂志，交通类广播，新闻类电视节目和针对性强的DM传单，虽然说前三类媒介有着自身得天独厚的优势以及无法比拟传播宽度。

但是我们亦能看到在挥霍大批的人力物力的同时，广告成效十分低，他们的广告千人成本是非常高昂的。

针对这一状况，让广告更具有其针对性，最大到达广告宣传的目标，关键是促进销售---促进销售是我们的终极目标。

本方案由针对市场状况、把麦尚的最新产品以及优势产品进行聚集整合形成DM产品目录册发放。

在现如今，这样一个媒介破碎化的年代，摆在我们面前的有两条路。

一、全方位立体的推广，这样伴随而来的推广费用是巨额的。

并且在我们没有做好内部工程时这样会有自伤的效果。

二、选择一到二种媒介有针对性的推广，而DM产品目录册就是这样一种针对性非常强的广告载体。

DM广告的优势如下：目标对象明确、有针对性，营销效率高；一对一的直接发送，信息传递效果好；广告主可以对广告活动进行自我控制，灵活性强；隐秘性强，不易引起竞争；反馈及时，有效收集信息，可以效果监测。

我们麦尚有什么优势产品？出了什么新产品？怎么样让更多的终端消费者知道？难道仅仅是靠直销业务员上门告知，还是靠消费在有购买意愿的时候主动在网络上了解。

这样的效果是非常有限的，不如一份产品目录册来的直观。

二、目标人群:基于DM广告宣传品的性质，我们把目标客群定为潜在消费群体，即有意愿购买或有潜在意愿购买办公家具的这样一个群体。

我们可以的把我们的目标群体定为两大类，一、潜在终端消费客群。

二、潜在渠道经销商。

为什么确定为这样的两大类目标客群？这主要是由于我们麦尚是以B2B的经营模式而决定的，由于我们目前阶段还没有大型卖场以及终端实体店。

我们主要以业务员上门服务以及客户通过广告了解到了麦尚，从而询问为主。

可以说在确定目标群体的情况，通过DM的这种广告形式将麦尚的信息传达到目标群体那这种广告的效果是非常有效的。

D M 校园直递——前期策划方案前言DM（直邮专送）在美、英等国是仅次于报纸、电视的第三大媒体，它在我国的起步比较晚。

经过精心的培育，近几年中国邮政在上海、深圳等大城市建立起起相对成熟的DM媒体（上海中国邮政的《绿色频道》和深圳中国邮政的《臵楼通》）。

本招商书意欲与广大商家友好协作、全力打造有西安特色的DM商情刊物。

一、分析1、媒体分析在众多的广告媒体中，电视和报纸是两种最主要的广告媒体，然而在媒体数量越来越多的今天，受众对媒体的选择自由度越来越大，广告投放的效果明显的被衡释。

根据98年国际广告研究所在北京所进行的一次关于央视5秒广告的调查问卷显示，有近1/4的观众对广告没有印象；多数观众只对其中几个广告有模糊印象；印象很深的观众只占13.7%。

最受广告客户青睐的电视广告的效果尚且如此，其它像报刊、广播、杂志的广告投放效果更要大打折扣。

电视和报纸媒体存在着一定的局限性——电视：电视广告虽然画面声像效果好，并且是企业商家最看好的媒体，但是它存在无法选择它的观众，只能笼统的把信息传送给所有观众的问题。

在它的播放长度之后，它的信息因无法存放在介质上而荡然无存且被后续的其它信息所覆盖。

由于时间上的选择不同，真正的潜在消费者可能并没有看到能引起消费冲动的广告。

报纸：报纸本身的内容比较丰富，容易分散读者对广告的注意力。

它的印刷质量和用纸又不太讲究，广告的实物画面常因此而表现不佳。

更关键的是它的时效性短，往往随着报纸的时效消逝而失去其注意价值。

（其它媒体略）DM免费商情刊物相对这两种媒体，有一定的优越性和补充性：（1）针对性强：可直接将广告传递给真正的客户，有很强的选择性。

避免大众传媒在传播给所有受众时所造成的大量浪费。

（2）人性化关怀：邮政商函广告将商业信息或广告直接寄送到特定的消费群体手中，使其亲身体验企业单位的独特关怀。

（3）可供反复翻阅：提供信息全面，经得起推敲，有说服力。

（4）没有空间、形式上的限制：从简单的文字到精美的图片说明，它不受形态格式的限制。

投放DM 及时有效见真功[转自超市周刊]在大卖场的促销活动中，DM是最常见的方式和手段，其用意在于通过定期制作DM，向目标顾客群投放，培养顾客阅读DM的习惯，将促销讯息更准确地向客群发放，吸引顾客来店购物。

但DM设计再精美，促销内容再有吸引力，如果不能及时有效地送到目标顾客群的手中，促销计划就很难达到预期目标。

因此，有效投放DM是保证大卖场促销成效的基本前提，也是各大卖场最头疼的事。

如何有效地投放DM，关键有以下几大因素———■ 制作投递计划凡事预则立，不预则废。

投递前制定合理的投递计划是有效投放DM的前提条件。

何谓投递计划？就是DM要投到哪、投多少、怎样投？根据当期DM的促销目的和目标选择投放区域。

首先，要选择DM投放的商圈范围，基本上可以按商品促销的力度和类型做选择：1、如果是常规性的促销商品，为巩固卖场核心目标客群的促销DM，投放的区域一定是卖场核心商圈（对于零售企业，商圈是指来商家的顾客的居住范围，或商家能够吸引顾客的范围。

根据来店顾客的比率，商圈又可以进一步划分为核心商圈、次要商圈和边缘商圈。

）内的小区，再依据小区居民的综合消费能力对小区进行筛选；2、如果是年节期间的DM，则可扩大投递范围，选择交通较为便利，稍远的次要商圈内的小区；因为年节期间，时间和距离不再是消费者选择消费地的最主要因素。

3、如果是针对打击竞争者设定的指向性促销，商品都具有很强的竞争优势，这类促销活动内容的DM选定投放区域一定为竞争者与自身卖场的交集商圈内的小区。

其次，要决定DM的投放数量：DM投递的数量要根据投递小区的户数决定。

一般情况下：核心商圈的DM入户率（入户率=投放份数/小区总住户数）为80%以上；次要商圈的入户率50%至70%；与竞争者的交集商圈则一定要确保在80%以上。

DM是区别于传统广告刊载模式的媒体,它只能通过邮寄、定点派发、选择性派送等方式进行。

针对VIP顾客，有效的投放方式莫过于通过会员资料进行有址邮寄了。