联合利华公司的冲浪超浓缩洗衣粉市场调查计划书

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洗衣粉市场调研报告关键词：洗衣粉,调研报告,市场洗衣粉市场调研报告介绍：洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一，下面是洗衣粉市场调研报告，欢迎阅读了解。

一、洗衣粉中国市场品牌发展历程洗衣粉品牌格局的演变大致经历了四个阶段。

第一阶段：（****年以前）白猫独秀计划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。

洗衣粉市场调研报告详情：[免费论文：/**年度品牌竞争格局（一）总体竞争格局洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。

洗衣粉行业品牌众多，产品林立。

有以量取胜的雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机。

（二）市场竞争深度分析1．市场渗透率分析进入21世纪后，雕牌在洗衣粉市场上演了一出从北到南，由西向东横扫天下的好戏。

全国30城市市场渗透率变化图洗衣粉作为家庭日常必需品，其市场渗透率近乎100%，市场容量已经基本饱和。

另一方面，尽管人们的洗衣频次似乎有所增加，但趋势依然不明显。

所以任何品牌的增长都以蚕食其他品牌的地盘为代价。

全国洗衣粉市场竞争中，只有两个品牌在增长：雕牌一枝独秀，大幅上升；立白避其锋芒，小幅上涨，其他品牌均呈败退之势。

截止20XX，洗衣粉市场大盘已定：（1）华北区雕牌急剧增长，20XX攻下华北。

奥妙勉力坚守第二阵营，活力28一落千丈，与其它品牌共同据守第三阵营。

（2）华东区奥妙一直雄霸第一，白猫第二。

但****年，雕牌一举攻下华东，坐上华东区头把交椅。

（3）华南区品牌竞争尤酣，立白、汰渍、雕牌均全力攀升，甚至20XX已呈颓势的奥妙也在奋力上扬。

尽管雕牌依然表现出最强劲的上升幅度，但鹿/死谁手？犹言过早。

如何实施有效的市场调研（之二）(2007-01-08 11:23:16)分类：营销观点□ 这里，先给大家讲个调研案例:□ 联合利华公司的冲浪超浓缩洗衣粉在进入日本市场前，做了大量的市场调研。

Surf的包装经过预测试，设计成日本人装茶叶的香袋模样，很受欢迎;调研发现消费者使用Surf时，方便性是很重要的性能指标，产品又进行了改进。

同时，消费者认为Surf的气味也很吸引人。

联合利华就把“气味清新"作为Surf的主要诉求点。

可是，当产品在日本全国导入后，发现市场份额仅能占到2.8%，远远低于原来期望值，一时使得联合利华陷入窘境。

问题出在哪里呢?问题一:消费者发现那么好的SurfT在洗涤时难以溶解，原因是日本当时正在流行使用慢速搅动的洗衣机。

问题二：“气味清新”基本上没有吸引力，原因是大多数日本人是露天晾衣服的。

□ 显然，Surf进入市场时实施的调研设计存在严重缺陷，调研人员没有找到日本洗衣粉销售中应该考虑的关键属性，而提供了并不重要的认知——气味清新。

导致了对消费者消费行为的误解。

而要达到这个调研目的，只要用合适的定性调研就能实现。

□ 失败的调研更能使调研人员认识到肩上重担，失败的调研设计更能使调研设计者多问自己一遍:能达到调研目的吗?□ 调研设计的具体内容包括:明确需要收集什么信息;需要怎样的收集方法和测量手段;调研对象是谁;数据将如何分析。

□ 调研设计要保证:所收集的信息必须有助于营销问题的认识和解决。

所有信息最终都应该与营销决策有关。

□ 调研设计的目标:收集相对于调研费用而言的最有价值的信息。

同样的调研问题在实施中可能产生不同精度的信息。

信息的精确度是受很多潜在误差的影响的。

不要使自已成为精算师，调研没计的目的不是想方设法获取尽可能精确的信息，而应该在一个明确的预算水平上尽可能使潜在的误差变小。

□ 调研设计者首先要根据所需信息类型的不同，采用不同类型的调研方法.调研的类型一般从广义上分为探索性调研和结论性调研，后者又分为描述性调研和因果性调研两种。

冲浪超浓缩洗衣粉市场调查计划书一、前言冲浪超浓缩洗衣粉，是一种富含高效表面活性剂和多种功能独特的助剂，迅速溶解、超强去渍、有效清除多种污渍还具有清新香味的新型产品。

日本现在正在流行使用慢速搅动的洗衣机，这种流行的兴起对超浓缩洗衣粉的市场需求量将会大增，市场容量巨大。

为配合联合利华公司的冲浪超浓缩洗衣粉产品抢占日本的市场，评估日本超浓缩洗衣粉行销环境，制定相应的营销策略，预先进行日本超浓缩洗衣粉市场调查大有必要。

本次市场调查将围绕市场环境、消费者、竞争者为中心来进行。

二、调查目的㈠全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。

㈡全面了解本产品竞争对手的价格、广告、促销等营销策略。

㈢了解日本消费者对超浓缩洗衣粉的消费观点、习惯。

㈣了解日本日本的人口资料统计，预测日本超浓缩洗衣粉市场容量及潜力三、调查内容㈠行业市场环境调查①日本超浓缩洗衣粉的市场容量及发展潜力；②日本的营销特点及行业竞争状况；③当前日本超浓缩洗衣粉的种类、品牌及销售状况；④日本超浓缩洗衣粉的经销网络状态。

㈡消费者调查①消费者对超浓缩洗衣粉的购买形态（购买什么品牌、购买地点、选购标准等）与消费心里（偏爱、便利、经济等）；②消费者对各品牌超浓缩洗衣粉的了解程度（特点、价格等）；③消费者对品牌的意识以及忠诚度；④消费者对洗衣粉的月平均量；⑤消费者理想的洗衣粉的描述㈢竞争者调查①主要竞争者的产品与品牌优、劣势；②主要竞争者的营销方式与营销策略；③主要竞争者的市场状况；四、调查对象及抽样因为洗衣粉的普遍性，所有的消费者都是调查对象。

为了快速、准确的得出调查结果，此次调查决定采用随机抽样调查法，在不同的区域随机抽出样本进行调查。

此外分布在日本的各百货商场也是本次的调查对象，因其规模、档次的差异性，决定采用判断抽样法。

具体情况有如下内容：消费者：10000名大型商场：200家中型商场：100家小型商场：100家消费者要求如下：①本人及家庭成员没有在洗衣粉行业工作过②没有在调查公司工作过③最近半年没有做过这方面的市场调查测试五、调查人员的规定、培训（一）规定①仪表端正、大方。

洗涤市场营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高和环境意识的增强，洗涤市场迎来了快速发展的机遇。

然而，市场竞争激烈，产品同质化严重，企业需要制定有效的营销策划方案，确保自身在竞争中占有一席之地。

二、市场定位1.目标市场：首先要确定主要的目标市场，例如家庭市场、企业市场、专业市场等，根据其需求和消费能力制定相应的营销策划方案。

2.差异化定位：针对不同目标市场，制定差异化的定位策略，突出产品的独特性和优势，满足不同消费者的需求。

三、产品策划1.产品开发：根据市场需求和消费者反馈，不断开发新产品，提高产品的品质和竞争力。

2.产品包装：合理设计产品包装，使之既能吸引消费者的眼球，又能表达产品的特点和价值。

3.产品定价：根据产品的定位、市场需求和竞争对手的价格水平，制定合理的产品价格政策。

四、渠道策划1.销售渠道：根据目标市场的特点和消费者的购买习惯，选择合适的销售渠道，如超市、便利店、互联网电商等。

与渠道商建立合作关系，提供良好的服务支持。

2.渠道管理：对渠道商进行管理，建立良好的合作关系。

制定激励政策，提高渠道商的积极性和合作意愿。

五、促销策划1.广告宣传：通过广告媒体，如电视、广播、报纸、杂志、网络等，进行产品的宣传推广，提高品牌知名度和影响力。

2.促销活动：通过促销活动，如折扣、满赠、赠品、大礼包等，刺激消费者购买意愿，加强品牌和产品的推广。

3.积分营销：建立积分制度，让消费者购买产品后积累积分，再换取相应的奖励，增强消费者的忠诚度和粘性。

六、客户关系管理1.客户调研：通过市场调研，了解消费者的需求和购买行为，不断改进产品和服务，提高客户满意度。

2.客户服务：建立完善的客户服务体系，提供及时、有效的售前售后服务，解决消费者的问题和投诉，增强客户的信任和忠诚度。

3.CRM系统：建立客户关系管理系统，进行客户分类、维护和分析，为营销决策提供数据支持。

七、竞争策略1.差异化竞争：通过产品独特性、品质、价格等方面与竞争对手进行差异化竞争，形成自身的竞争优势。

营销环境[引例] 盲目出击，“防暑降温座垫”交学费有一对夫妻，发现一家企业刚刚开发生产的一种充水防暑降温座垫在重庆这个“火炉之城”特别畅销。

他们联想到海口地处亚热带，夏日长，温度高，就想当然地认为防暑降温座垫在海口肯定也有销路。

于是，立即筹款20万元，托关系买了一万只坐垫运到海口，计划以30元一只的价格出售。

然而，事与愿违，这批垫子三年都没卖动。

生意失败后，这对夫妻才想起了市场调查。

通过调查后他们才知道：海口市面临大海，尽管白天气温高达37度，但到了晚上却很凉爽；海口市民主要由本地人和全国各地到特区经商的人所构成，他们要么整天到处跑生意，要么整天坐在装有空调的办公室里，都不需要这种降温用品。

这对夫妻花20万元学费学到的是：做任何生意，首先要做市场营销环境的调查分析。

营销信息系统与营销调研[引例] 没有“火起来”的沙锅店张先生的姐姐在烟台经营一家面积约50平米的沙锅店，生意火爆，据说这样的沙锅店在烟台开一家火一家。

张先生心想，威海与烟台同属胶东半岛，生活风俗相近，自己为什么不可以在威海也开一家沙锅店呢？于是张先生借鉴其姐姐的经验，将沙锅店开在了威海的一个居民区内，还把营业面积扩大到100平米。

张先生沙锅店菜肴的配方、口味与其姐姐店内的几乎完全相同，为了改变单一的沙锅菜肴，张先生的沙锅店还增加了菜品和调味香料。

但让张经理怎么也想不到的是，沙锅店开业一个多月以来，营业额每况愈下，生意越来越差，每天只有七八桌客人，几百块的营业额。

而在沙锅店开业不久，旁边100米处就开了一家“××草鸡店”，居然天天客满。

张先生很是纳闷：自己的沙锅店怎么就没有“火起来”呢？后来，经过进一步了解才知道，张先生开店的那个居民区居住的大都是威海收入较高的人群，消费能力强。

而“××草鸡店”是家著名连锁店，装修、环境都很上档次，其生意红火可以理解。

而张先生的沙锅店的店面装修并没花费很多，只是简单摆了几张桌子，包厢只有1个。

四、案例分析题一、国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。

1、请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。

2、作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？参考答案：1、销售波动调查法、模拟商店法、有控制的市场试验和试验市场2、撇脂定价的含义及其条件。

它原意是指取牛奶上的那层奶油，含有捞取精华的意思。

百货商场可对新上市的新产品实行高价，大规模上市后放弃经营或实行低价。

这种策略要求新产品品质和价位相符，顾客愿意接受，竞争者短期内不易打入该产品市场。

第一，市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者；第二，这样的一批消费者的数量足够多，企业有厚利可图；第三，暂时没有竞争对手推出同样的产品，本企业的产品具有明显的差别化优势；第四，当有竞争对手加入时，本企业有能力转换定价方法，通过提高性价比来提高竞争力；第五，本企业的品牌在市场上有传统的影响力。

在上述条件具备的情况下，企业就应该采取撇脂定价的方法。

使用撇脂定价法不是偶然的，某些企业和某些行业普遍、长期使用撇脂定价法。

二、案例：联合利华公司的冲浪超浓缩洗衣粉联合利华公司的冲浪超浓缩洗衣粉在进入日本市场前，做了大量的市场调研。

Surf的包装经过预测试，设计成日本人装茶叶的香袋模样，很受欢迎；问题：使得联合利华陷入窘境的问题出在哪里？参考答案：问题一：消费者发现那么好的Surf在洗涤时难以溶解，原因是日本当时正在流行使用慢速搅动的洗衣机。

问题二：“气味清新”基本上没有吸引力，原因是大多数日本人是露天晾衣服的。

显然，Surf进入市场时实施的调研设计存在严重缺陷，调研人员没有找到日本洗衣粉销售中应该考虑的关键属性，而提供了并不重要的认知－“气味清新”，导致了对消费者消费行为的误解。

而要达到这个调研目的，只要用合适的定性调研就能实现的。

1936年，美国进行总统选举，竞选的是民主党的罗斯福和共和党的兰登，罗斯福是在任的总统。

浓缩洗衣粉市场深度调研及投资前景分析报告2016-2020核心内容提要产业链（Industry Chain）狭义产业链是指从原材料一直到终端产品制造的各生产部门的完整链条，主要面向具体生产制造环节；广义产业链则是在面向生产的狭义产业链基础上尽可能地向上下游拓展延伸。

产业链向上游延伸一般使得产业链进入到基础产业环节和技术研发环节，向下游拓展则进入到市场拓展环节。

产业链的实质就是不同产业的企业之间的关联，而这种产业关联的实质则是各产业中的企业之间的供给与需求的关系。

市场规模（Market Size）市场规模（Market Size），即市场容量，本报告里，指的是目标产品或行业的整体规模，通常用产值、产量、消费量、消费额等指标来体现市场规模。

千讯咨询对市场规模的研究，不仅要对过去五年的市场规模进行调研摸底，同时还要对未来五年行业市场规模进行预测分析，市场规模大小可能直接决定企业对新产品设计开发的投资规模；此外，市场规模的同比增长速度，能够充分反应行业的成长性，如果一个产品或行业处在高速成长期，是非常值得企业关注和投资的。

本报告的第三章对手工工具行业的市场规模和同比增速有非常详细数据和文字描述。

消费结构（consumption structure）消费结构是指被消费的产品或服务的构成成份，本报告主要从三个角度来研究消费结构，即：产品结构、用户结构、区域结构。

1、产品结构，主要研究各类细分产品或服务的消费情况，以及细分产品或服务的规模在整个市场规模中的占比；2、用户结构，主要研究产品或服务都销售给哪些用户群体了，以及各类用户群体的消费规模在整个市场规模中的占比；3、区域结构，主要研究产品或服务都销售到哪些重点地区了，以及某些重点区域市场的消费规模在整个市场规模中的占比。

对消费结构的研究，有助于企业更为精准的把握目标客户和细分市场，从而调整产品结构，更好地服务客户和应对市场竞争。

市场份额（Market shares）市场份额，又称市场占有率，指一个企业的销售量（或销售额）在市场同类产品中所占的比重。

洗衣粉市场调查报告洗衣粉市场调查报告一、市场概况洗衣粉是人们日常生活中必不可少的清洁用品之一，随着生活水平的提高和洗衣需求的增加，洗衣粉市场也呈现出蓬勃发展的态势。

本文将对洗衣粉市场进行调查分析，以了解消费者的购买习惯和市场竞争状况。

二、消费者需求分析1. 品质追求：消费者对洗衣粉的品质要求越来越高，他们希望洗衣粉能够有效去除污渍、保护衣物质地，并且不会对皮肤造成刺激。

2. 环保意识：随着环保意识的增强，越来越多的消费者选择购买无磷洗衣粉或天然洗衣粉，以减少对环境的污染。

3. 多功能需求：一些消费者希望洗衣粉具备多种功能，如除菌、柔顺等，以满足不同的洗衣需求。

三、市场竞争分析1. 品牌竞争：洗衣粉市场上存在着众多品牌，如T品牌、X品牌等。

这些品牌通过广告宣传、促销活动等手段争夺消费者的注意力和市场份额。

2. 价格竞争：洗衣粉市场上价格竞争激烈，不同品牌之间的价格差异较大。

一些消费者更倾向于购买价格较低的洗衣粉，而另一些消费者则更注重品质，愿意为高品质的产品支付更高的价格。

3. 渠道竞争：洗衣粉通过各种渠道销售，如超市、便利店、电商平台等。

不同渠道之间的竞争也对市场格局产生影响。

四、消费者购买渠道分析1. 超市购买：超市是消费者购买洗衣粉的主要渠道之一，超市的种类丰富、价格透明，能够满足消费者的需求。

2. 电商平台购买：随着互联网的普及，越来越多的消费者选择在电商平台购买洗衣粉。

电商平台具有价格透明、方便快捷的优势，吸引了大量消费者的关注。

3. 便利店购买：便利店的优势在于离消费者更近，购买更为便捷。

一些消费者会选择在便利店购买洗衣粉，尤其是在紧急情况下。

五、市场发展趋势1. 环保洗衣粉：随着环保意识的提高，环保洗衣粉市场有望迎来快速增长。

消费者更加注重产品的环保性能，对无磷洗衣粉、天然洗衣粉等产品的需求将逐渐增加。

2. 智能洗衣粉：随着科技的发展，智能洗衣粉也开始进入市场。

智能洗衣粉能够根据衣物的不同材质和脏污程度，自动调整洗涤方案，提供更加个性化的洗衣体验。