重磅干货 5000字长文手把手教你做好创业融资路演

如何主导一场成功的创业路演创业路演，是很多初创企业的必经之路。

通过路演，企业可以向投资人展示自己的产品、服务和商业模式，并寻找融资的机会。

然而，想要在竞争激烈的创业市场中脱颖而出，主导一场成功的创业路演并不容易。

以下是一些关键因素，可以帮助创业者成功地主导一场创业路演。

一、准备充分任何一场创业路演都需要充分的准备。

首先，准备一个精简的演讲稿，要明确地介绍自己的产品、服务和商业模式，并强调市场需求和竞争优势。

其次，要制作一个精美的演示文稿，用图表、数据等方式表达自己的观点。

还可以准备一些案例或者回答常见问题的解决方案，因为这些方面是投资人最关心的内容。

最后，要提前排练演讲和Q&A环节，以确保在场所有人都能理解和接受自己的观点。

二、吸引注意力创业路演的主持人通常会被前来参加的人员提问，稍不留神就会错过自己的机会。

因此，要通过自己的演讲和表现吸引他们的注意力。

可以采用明快而有力的语言，让听众感到自己的热情和自信。

同时，通过注意观众的反应并及时针对性地调整演讲，也可以让你的演讲更加生动和有吸引力。

三、展示价值创业路演的最终目标是向投资人展示自己产品、服务或商业模式的价值。

因此，在演讲中要详细地介绍自己的产品和服务，并强调解决了市场上的哪些问题。

同时，要用数据支持自己的观点，并展示自己的竞争优势。

此外，还可以提供一些客户的成功案例，以进一步体现自己的价值。

四、回答问题路演上，投资人最关心的是能否回答他们的问题。

因此，在演讲结束后，创业者要准备面对各种挑战和问题，这些问题可能来自投资人、分析师或竞争对手。

在回答问题时，要保持一份冷静和自信，试图让问题者对自己感到满意，同时也要能够依据自己的情况，在回答中定位自己的优势和劣势。

五、取得联系创业路演成功的标志，是你能够和投资人建立联系。

建立联系后，不要放松警惕，并在确定关系之前与投资人保持密切联系。

在此期间，要关注对方的投资标准和偏好，以便更好地制定方案，并说服他们对你的投资。

融资路演方案需求背景随着创业热潮的持续升温，越来越多的创业公司需要融资来支持其业务发展。

而路演作为一种常见的融资方式，对于创业公司来说，其成功与否往往决定了后续的发展方向。

因此，制定一份完备的融资路演方案，成为了创业公司提升融资成功率的必经之路。

目标定位制定融资路演方案的目的是为了给投资人提供一个详细的、清晰的、有吸引力的项目展示。

同时，也是为了帮助创业公司正确的传递项目信息、展现公司价值，为融资完成提供有力的支持。

因此，我们需要考虑以下几个方面：1.路演文案的编写和设计2.演讲稿的准备和讲解3.路演展示的策略和流程规划4.投资人关系维护方案具体实施1.路演文案的编写和设计路演文案的编写需要准确、突出、有吸引力、简单明了。

在选择文案的语言时，需要考虑到投资人的阅读习惯，采用直白、简明易懂的语言来进行文案的撰写。

同时，文案中需要突出公司的优势、团队实力和核心竞争力等内容。

另外，在设计方面，需要注意字体的排版、色彩的搭配，使文案更具美感。

2.演讲稿的准备和讲解演讲稿是整个路演的核心，需要迅速吸引投资人的注意力。

在演讲稿准备过程中，需要根据文案的内容进行精心制作，并且要注意提早准备，进行反复推敲和修改，以保证演讲稿质量。

在演讲过程中，需要注意身体语言的运用、语气的抑扬顿挫等演讲技巧，以及客观解答投资人的问题。

3.路演展示的策略和流程规划路演展示不仅是演讲的环节，同时也是创业企业提升品牌感知度和社会影响力的关键时期。

因此在路演展示的过程中，我们需要结合公关、营销等策略，通过一些媒体、社群等渠道，加强对项目的宣传和推广。

同时，需要在现场设置针对不同类型投资人的分别标准，制定针对不同类型投资人的用时安排、问答策略等。

4.投资人关系维护路演活动不仅是获取投资，更为重要的是建立与投资人的良好关系。

因此，在路演后需要做好信息的搜集和处理，以及对投资人进行感谢、回访等工作。

同时，需要制定根据不同投资人特点的个性化跟进方案。

重磅干货5000字长文手把手教你做好创业融资路演传播信息-激发兴趣-说服决策。

路演不仅仅是展示，而是更具目的性地营销。

如何做好创业融资路演？5000字原创干货+30页PPT手把手教你，重磅推荐，倾情奉献！...路演公社luyangongshe路演公社为您精心推荐优质项目、服务资源、精彩文章、行业报告、深度研究，敬请关注！商业计划书请发送***********！每月第二周星期三路演公社& 创业地图& 深圳广电FM106.215:30 - 16:30电台路演项目征集BP发送***********↓↓↓点击阅读↓↓↓人工智能| 区块链| 体育产业| 网红经济如何做好路演？通常情况下，在考虑如何（How）这一个H之前？我们先搞清楚5个W！5W即What？Who？Where？When？Why？也就是说我们先要搞清楚路演是什么？路演的对象是谁？为什么要做这次路演？在哪里路演？有多少时间给你路演？因为只有搞明白5W之后，才能更有针对性地做好1个H（How）！What？什么是路演？大家会发现百度百科对路演的定义是：路演（Roadshow）最初是国际证券市场上证券发行商发行证券前，针对机构投资者的推介活动。

后来才延伸至产品路演，销售路演，融资路演等等各种形式，指在公共场所进行演说、展示产品、推介理念，及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。

从本质上讲，路演是一种宣传手段和推广方式。

其实，我们会发现这种宣传手段和推广方式非常类似于营销，我们看一下营销的过程：传播产品信息-激发购买兴趣-说服购买决策。

因此，路演也会引发这样一个过程：传播信息-激发兴趣-说服决策。

所以，路演不仅仅是展示，而是更具目的性地营销。

本文我们讲的路演指的是创业融资路演。

Who？明确路演的对象，是在和谁宣传和推介自己的项目和团队。

针对不同的受众对象，有不同的目的。

面对创业比赛评委做路演和面对投资人做路演应该是不一样的。

初创项目融资路演——如何讲好你的创业“故事”徐溪1 时小凡2（1.沈阳建筑大学大学生创新创业及发展中心，辽宁沈阳 110168；2.沈阳建筑大学党政办公室，辽宁沈阳 110168）摘要：“创新创业”已经成为我国经济发展的新引擎。

随着各级各类政策的大力扶持，不同社会群体积极加入创业大军，各类项目百花齐放，切实促进经济发展的同时，也形成了激烈竞争的态势。

对于初创公司和创业项目来说，进行有效“路演”是获得更多关注和支持，并获得融资的最佳途径。

本文就融资路演的基本框架和讲好创业“故事”的要素进行深入探讨，为初创项目和企业提升路演技能提供参考。

关键词：创新创业；路演；项目融资中图分类号：F830.59 文献标识码：A 文章编号：2096-4609（2019）37-0059-002近年来创新创业已成为我国社会发展的主题词，“双创”已经成为我国经济发展的新引擎。

高校毕业生、科研人员、退役军人等社会群体纷纷加入创新创业的浪潮中，成为推动经济转型升级的生力军。

创业热情的高涨促进区域经济发展的同时，也不可避免的带来了更激烈的竞争态势。

如何从“创业大军”中脱颖而出，获得更多的关注和支持，有一个重要的环节不容忽视，那就是有效路演。

“路演”最初是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商通过投资银行家或者支付承诺商的帮助，在初级市场上发行证券前针对机构投资者进行的推介活动。

后来，被广泛应用于初创企业融资环节中。

路演不仅仅是演讲，更是初创项目的全方位展示，融资路演有三个目的：使人理解，吸引关注，促使行动。

融资路演材料的筹备还有一个十分重要的作用，就是帮助创始人完整、系统、有逻辑地梳理自己的创业想法。

当我们萌生一个创业想法的时候，可能会非常激动，希望能够将想法与其他人分享并获得认可，但这种情况下产生的想法往往是不完善或者说是欠考虑的，这时就可以以筹备项目路演为目标来清楚地梳理想法和概念。

一、路演的基本框架一个高质量的融资路演的每一部分都强调了项目的一个方面，并紧密的围绕一个完整的引人入胜的“故事”情节：什么人，发现了什么问题、采取了怎样的行动、帮助哪些人解决了问题。

路演（融资演示）时要注意些什么？正文1278字，预计阅读时间4分钟路演（融资演示）究竟重不重要？如果你的企业足够优秀，那可能路演对你来说就没那么重要，甚至都不需要路演，可能就有很多投资人抢着来投你，但能达到这个水平的毕竟是少数，更多的是默默无闻的创业者。

如果你的企业还没有那么优秀，或者你的产品还不够成熟，或者你的团队还不够出众，那么你可能就需要把路演重视起来。

但如果你从来没有路演过，可能会犯一些常见的错误，这里我给大家一些小建议，希望能够帮助你在路演时获得更好的效果。

但是也不要太过于迷信某些建议或者技巧，如果你的企业本身很烂，你路演的再好，可能也没有投资人会投你。

1我在喜马拉雅（可点击阅读原文收听）上说过路演可以CEO一个人去，也可以团队一起去，从效果上来看，可能团队去要好一点，因为这样可以向投资人充分展示你的团队，但要注意的是：第一，一定不要当着投资人的面去争论或者讨论某些事情，否则，投资人可能会觉得你自己都没搞明白，就来给我路演，那你还是回家搞明白了再来吧。

第二，团队一定要是核心团队，别随便找几个员工去充数，那样还不如一个人去。

有的创业者，CEO不去路演，而让某个员工去，除非你有非常合理的理由，否则千万别这么干。

首先，你会让投资人觉得你根本就不重视这次融资；其次，投资人没见过你，也无法了解你这个人到底怎么样，如果你是投资人，你连被投资企业的老板都没见过，你敢投吗；最后，就是CEO的游说能力，这其实是CEO一项非常重要的技能，你如果无法用语言打动投资人，那投资人如何相信，你能去游说你的客户，让他们愿意购买你的产品，或者你能真正带领你的团队，用你的游说能力去化解团队内部的矛盾。

2通过投资人公司的官网，微博，公众号等等，去了解他们的投资偏好。

有的投资人，他可能看重团队，比如说徐小平的真格基金，有的可能比较看重商业模式，有的可能看重财务指标，有的可能看重市场前景等等。

他看重什么，你就重点说什么。

这里强调一下，如果你不是很确定投资人有什么特别的偏好，那么请记住，把重点放在团队和产品上。

企业的融资路演应该怎么做？谢邀！我们首先来说一下，什么叫路演。

路演是指一对多的向特定群体宣传推介自己。

融资路演的目的就在于通过演说，展示，推介自己的企业，并且获得投资人的投资。

如果能获得投资人追捧，哄抬估值，那就更好了。

要想做好一场路演必须做好以下几件事：1、能够一句话阐述清晰自己要为什么人解决什么问题。

2、要能够清晰的解释自己要做的事情有多大的市场规模，规模测算的数据来源是什么？计算方法是什么？3、要能够清晰的阐述为什么只有你能做好这件事，你拥有什么别人不具备的优势，这个优势包括知识产权保护的壁垒，团队的经验，创始人的成功经验。

每一项都是加分项目。

在表述自己的优势的时候不要谈理想，要讲故事摆事实。

以上是要准备的内容，以下是要准备的节奏：1、提前在内部做好演讲联系。

如果是1分钟讲完的内容，尝试一下看看是否有更好的阐述方法，能够30秒讲完，如果是30秒讲完的，试试看，能不能10秒讲完。

用的时间越短，说明越能直达演讲的核心。

也越能表明团队对自己要做的事情有清晰的认知。

2、演讲的PPT不要有动画，浪费时间，且让投资人感觉华而不实。

PPT的目的只是为了帮助投资人更清晰的了解你的表述。

3、路演的时候，穿着要看起来和做的项目的基因是匹配的。

比如你的创业项目是技术驱动的，那你的穿着就白T加牛仔即可，如果是偏向运营且toB的业务，那最好是西装范。

如果是项目是时尚的，那么路演团队不能看起来很土，如果项目是潮流的，路演团队不能看起来中规中矩。

如果是母婴的项目，最好是女性，且有妈妈范儿的来路演，这样至少表面看起来，你的团队和项目是融为一体的，容易把投资人带入团队的氛围。

4、永远记得，故事比道理更容易打动人。

数字比口号更有说服力。

5、不要迎合投资人，投资人知道你在迎合他，投出去的是真金白银，我们不会因为你迎合而投资你。

以上，祝好运。

初创企业融资路演演讲发言稿尊敬的各位评委、尊敬的各位投资人，大家好！首先，我要感谢各位评委和投资人在百忙之中抽出时间参加我们的融资路演。

我代表我们初创企业的团队，非常荣幸能够站在这个舞台上，向各位展示我们的项目和理念。

作为一家初创企业，我们深刻了解融资对我们的重要性。

融资无疑是初创企业获得资金、实现发展的重要途径之一。

然而，在这个商业环境竞争激烈、机会多变的时代，如何吸引投资人的目光、激发他们的兴趣，是我们面临的重要挑战。

首先，我要向大家介绍我们的项目。

我们的企业专注于（行业）。

通过对市场的深入研究和对消费者需求的洞悉，我们开发出了一项独特的解决方案。

我们相信，通过创新的技术和商业模式，我们能够满足市场的需求并取得成功。

同时，我们也相信，我们的项目不仅具有商业价值，还对社会有着深远的影响。

接下来，我想分享一些关于我们团队的信息。

我们的团队由一群有着共同目标和共同价值观的人组成。

团队成员具备丰富的行业经验和专业知识，并且对于创新和发展充满激情。

我们相信，只有拥有一支优秀的团队，才能够应对市场的挑战，实现可持续发展。

重要的是，我们要谈谈我们的市场机会和竞争优势。

我们对市场趋势和竞争环境进行了深入的研究，并明确了我们的目标客户群体。

我们了解到市场上已经存在一些竞争者，但我们相信我们的独特价值和优势将使我们在市场中脱颖而出。

我们将通过不断创新、追求卓越的产品质量和优质的客户服务来赢得客户的信任和支持。

当然，作为一个初创企业，我们也面临着许多挑战。

我们深知创业的道路是艰辛而充满风险的，但我们对未来充满信心。

我们团队将不畏艰难，不断学习和改进。

我们将致力于建立一个可持续发展的企业，为投资人带来丰厚的回报。

最后，我希望能够得到各位评委和投资人的支持和指导。

我们需要资金和战略合作来实现我们的目标。

我们相信，只有通过您的支持和合作，我们才能够共同开创未来的成功之路。

感谢各位的聆听，谢谢！。

掌握这些路演技巧，让你融资快人一步！联系方式：186****7506导语2018年，注定不平凡。

今年是改革开放迎来40周年，也是2008年世界级的金融危机爆发10周年。

这10年间，贸易保护主义层出不穷，全球化受挫。

当世界经济惊魂未定之时，2018又以一次全球股市大波动开场。

十年一危机，2018年的世界经济，再次迎来大挑战。

而中国身处其中，自然不能“独善其身”。

路演该如何准备？怎样才能打动投资人？下面整理分析的一些路演技巧或许会对即将参加路演的你有所启发。

路演前企业该如何准备？在路演前，中小企业务必要做好充分的准备工作，想好自己真正的路演需求：企业是否需要融资？需要什么方式的融资？做好引进投资的准备了吗？另外，对企业的真实情况，特别是以下关键点也要有全面认识和总结，达到沟通时精准传递企业信息：1.关于商业模式最好一句话能说清楚，定位真正属于自己的潜在客户，明确地说出给谁解决什么问题，带来什么价值。

2.关于行业背景国家政策、主流宣导（众所周知）的几乎可以不讲，只需讲你可以做什么，正在做什么，下一步准备做什么。

3.关于团队和资源和现有业务比较关键的团队成员，有多少说多少；且明确落实可以调配的资源及程度，不是你的或不确定的可以不讲。

4.关于盈利模式投资人总是对这个部分最感兴趣。

你怎么盈利呢？详细的介绍你的产品和定价，然后用事实来证明这个市场正在焦急等待着你的产品和服务的进入。

5.关于融资计划说清楚需要多少钱，越细越好；说清楚融来的钱花在哪些地方，越细越好；说明未来三年的市场规划，以及估值逻辑。

企业在路演现场如何为自己加分？如果以上的问题思考好了，就可以进行路演的正式工作了。

1.讲故事以一个动人的故事开始你的演讲。

这会从一开始就勾起听众的兴趣。

而且如果你可以把你的故事和听众们联系起来的话就更加完美了！你所讲的故事应该是有关于你的产品所要解决的问题的。

2.关于企业的优势专长分享你的产品独一无二的地方，和为什么它能解决你所提到的问题。

创业融资讲座发言稿尊敬的各位听众，大家下午好！首先，我非常荣幸能够在此为大家做一场关于创业融资的讲座。

创业，作为现代经济发展的动力源泉之一，对于社会和个人都有着深远的影响。

然而，创业并非易事，尤其是在资金方面的支持上。

因此，本次讲座旨在为大家介绍一些关于创业融资的知识和经验，希望能够对广大创业者提供一些有益的指导。

首先，我想强调一点，创业融资并不仅仅局限于传统的银行贷款。

如今，随着互联网和科技的迅速发展，新型的融资方式也应运而生。

其中，最受到关注的就是风险投资。

风险投资主要针对有潜力和创新的创业项目，通过对企业的投资来获取收益。

风险投资的一个重要优势就是能够为企业提供远远超过银行贷款的资金支持，并且投资者还会为企业提供相关的知识、技术和资源等方面的支持。

当然，创业融资的方式还有很多种。

除了风险投资之外，还有天使投资、债权融资、股权融资等等。

不同的创业项目和创业者，适合的融资方式也会有所不同。

因此，创业者在选择融资方式时，需要根据自身的实际情况和发展需求来进行抉择。

同时，也需要了解不同融资方式的特点和风险，做到心中有数，以避免可能出现的问题。

除了选择合适的融资方式，创业者还需要具备一些基本的准备工作。

首先，要制定一个全面而详细的商业计划书。

商业计划书是创业者向投资者展示自己创业项目的重要工具，同时也是自我反思和规划的过程。

一个好的商业计划书应该包括企业的发展目标、市场分析、产品与服务的说明、竞争对手分析、财务预测等内容。

通过商业计划书，创业者能够清晰地表达自己的创业理念和价值，提高自己的融资成功率。

其次，创业者还需要有一定的市场分析和风险评估能力。

在创业过程中，市场环境的变化是不可控的，而创业者需要能够在这种变化中迅速作出反应，并采取相应的措施来应对风险。

因此，了解市场趋势、竞争对手和消费者需求等是非常重要的。

只有在这样的基础上，创业者才能够制定出合理的市场策略，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。

最后，我想给大家分享一些关于创业融资的经验。

融资路演技巧揭秘创业者想企业得到长足的发展，融资是必不可少的一步。

融资的方式也有很多种，其中一种是从投资人、投资机构手中获得资金，这就需要创业者在投资人面前进行融资路演，讲清楚自己项目是做什么的以及为何融资。

很多创业者往往不知道改如何进行一场有效的演讲。

小编整理了融资路演的一些技巧，仅供创业者学习参考。

融资路演总体上可以分为两个部分。

首先是30秒的介绍，在这30秒内，你要能清楚地向投资者传达你的目的，不论听你演讲的对象是否对你的产品感兴趣，是否愿意出钱投资你的创意，这都是最基本的。

第二部分是两分钟展示，这个部分是为对你的公司或产品感兴趣的人准备的。

30秒演讲，用三句话让别人明白你究竟要做什么30秒的介绍其实很容易，简单的三句话就足够了，你可以慢慢来，不用着急，不必急于向听众传达所有的信息。

第一句话说明你们公司是做什么的。

可是偏偏有很多人都搞砸了。

有时候直截了当的说明会更好，你只要把听众当成什么都不知道去陈述就可以了。

你可以运用“妈妈测试”的方法，如果你不能用一句话让你妈妈明白你在做什么，那么就重新组织语言，直到能用一句话就向你的父母解释清楚为止。

当然你是允许使用基础语言的，比如你可以这样说：“大家好，我们是Airbnb，我们提供将你们家中的空房间租出去的服务。

”这样一说就简单明了，但如果你跟别人说“我们是Airbnb，是一个空间的大集市。

”我想没有几个人能听懂你在说什么，可能需要消化一段时间才能领会。

因此，学会使用简单的语言对于融资演讲非常重要。

第二句话你要阐明产品的市场有多大。

要说明产品的市场有数十亿美元其实非常简单，比如Airbnb就会说：“酒店市场如此之大?假期租房市场也何其之大?更不用说在线酒店预订市场了。

”这些简单的数据都能在Google上查到，也就是说大家都有目共睹，这样一来投资者就一目了然，既然市场如此庞大，那么投资这家公司肯定有利可图。

第三句话要说明你们公司的增长潜力究竟有多大。

融资路演技巧三篇篇一：融资路演技巧揭秘创业者想企业得到长足的发展，融资是必不可少的一步。

融资的方式也有很多种，其中一种是从投资人、投资机构手中获得资金，这就需要创业者在投资人面前进行融资路演，讲清楚自己项目是做什么的以及为何融资。

很多创业者往往不知道改如何进行一场有效的演讲。

融资路演总体上可以分为两个部分。

首先是30秒的介绍，在这30秒内，你要能清楚地向投资者传达你的目的，不论听你演讲的对象是否对你的产品感兴趣，是否愿意出钱投资你的创意，这都是最基本的。

第二部分是两分钟展示，这个部分是为对你的公司或产品感兴趣的人准备的。

30秒演讲，用三句话让别人明白你究竟要做什么30秒的介绍其实很容易，简单的三句话就足够了，你可以慢慢来，不用着急，不必急于向听众传达所有的信息。

第一句话说明你们公司是做什么的。

可是偏偏有很多人都搞砸了。

有时候直截了当的说明会更好，你只要把听众当成什么都不知道去陈述就可以了。

你可以运用“妈妈测试”的方法，如果你不能用一句话让你妈妈明白你在做什么，那么就重新组织语言，直到能用一句话就向你的父母解释清楚为止。

当然你是允许使用基础语言的，比如你可以这样说：“大家好，我们是Airbnb，我们提供将你们家中的空房间租出去的服务。

”这样一说就简单明了，但如果你跟别人说“我们是Airbnb，是一个空间的大集市。

”我想没有几个人能听懂你在说什么，可能需要消化一段时间才能领会。

因此，学会使用简单的语言对于融资演讲非常重要。

第二句话你要阐明产品的市场有多大。

要说明产品的市场有数十亿美元其实非常简单，比如Airbnb就会说：“酒店市场如此之大?假期租房市场也何其之大?更不用说在线酒店预订市场了。

”这些简单的数据都能在 Google上查到，也就是说大家都有目共睹，这样一来投资者就一目了然，既然市场如此庞大，那么投资这家公司肯定有利可图。

第三句话要说明你们公司的增长潜力究竟有多大。

比如可以简单地介绍说：“我们公司成立于1月份，经过短短一个月的时间就实现了30%的增长，目前的营业规模是多少?收入是多少?用户人数高达多少?”你所要做的就是让投资者相信你们公司的增长很快，比如说团队从1月份开始工作，3月份就开发出测试版，到4月份就顺利发布产品。

创业项目路演创业项目路演是指创业者通过演讲、展示和与投资人交流等方式，向投资人、行业专家和潜在合作伙伴展示自己的创业项目，以吸引资金投入和资源支持的活动。

在这个竞争激烈的创业市场中，路演可以视为创业者向外界展示和推销自己项目的一种重要方式。

本文将从项目准备、演讲技巧以及成功案例等方面介绍创业项目路演的相关内容。

一、项目准备在进行创业项目路演前，创业者应做好充分的准备工作。

首先，要对自己的项目有清晰的认知，明确项目的核心竞争力、市场需求以及商业模式等，并做好相应的市场调研和商业计划书的编写。

同时，创业者还需要了解目标投资人的背景和偏好，以便在路演过程中更好地吸引他们的兴趣。

其次，创业者需要准备一份清晰、简洁且具有吸引力的路演演示文稿。

文稿应包括项目的背景介绍、市场分析、商业模式、产品特点、团队介绍、融资需求等内容，并通过图表、数据和案例等方式进行支撑和说明。

文稿的内容要求准确、简洁明了，能够清晰传达项目的价值和潜力。

此外，创业者还应注意自己的形象塑造和口才训练。

穿着得体、仪表端庄，可以给投资人留下良好的第一印象。

同时，创业者需经常进行口头表达的练习，提高自己的演讲能力和表达能力，从而在路演中更好地展示项目的独特性和潜力。

二、演讲技巧在进行创业项目路演时，创业者需要注意以下几点演讲技巧。

首先，要有一个引人入胜的开场，通过一个生动的故事、一个有趣的数据或一个令人震惊的背景介绍，吸引听众的注意力，激发他们的兴趣。

其次，要结合项目的核心竞争力和市场需求，简明扼要地介绍项目的商业模式和盈利模式，并突出项目的创新性和前景。

在演讲过程中，创业者还应注意情绪的控制和语言的表达。

要保持自信、积极的态度，用简练、有力的语言表达项目的独特价值和市场需求，同时要避免过多的行业术语和技术性讲解，以便让听众更容易理解和接受。

另外，创业者还需适时引用可信的第三方数据和成功案例，以增加演讲的可信度和影响力。

最后，创业者要善于回答问题和解决质疑。

手把手教你做好路演路演的内容想要做好大赛的路演，成功撩到各位评委和机构代表，就需要思考下面几个问题：1. 我们是做什么的。

告诉听众，企业是做什么的，这是观众关心的最基本问题。

2. 我们解决了行业的什么痛点。

企业要告诉听众为客户解决了什么问题，这个问题必须是企业对整个行业的研究和对消费者的洞察之后得出的结论。

3. 我们如何与众不同。

这个问题的关键在于告诉听众，企业与其他同行业在哪些方面是不同的，企业的核心竞争特色是什么。

4. 和我有什么关系。

这是最重要的问题。

告诉听众，企业的路演内容与听众有什么关系，听众为什么要关注企业的路演。

路演的内容一定要能回答上述四项问题。

总结好这四点，也不要忘记结合大赛的官方评分内容哦！敲黑板。

毕竟这才是大赛评委打分的依据：注：上表中的评分要素是大赛官方发布的唯一评分标准，小编在公众号中只能给各位提供路演建议，并不能代表官方评委的评分喜好。

路演的三大要素人们常常把路演分为情怀式路演和逻辑式路演。

但空有情怀，吸引的只有粉丝；只注重逻辑，观众很难提起兴趣。

如何能在大赛路演中成功吸引所有评委和机构的注意呢？通过悉心研究乔布斯的发布会演讲，小编发现乔大师的路演兼具情怀与逻辑；更重要的是，每一个核心的论述都是站在用户的角度所提出的。

下面就跟着小编一起来学习一下乔帮主的路演三要素吧。

一、说服力1983年，乔布斯极力想拉拢百事可乐时任总裁约翰·斯卡利，他看中了斯卡利身上携带着的最有效的百事可乐管理经验。

斯卡利认同乔布斯的理念、钦佩齐布斯的激情、折服于乔布斯的个人魅力，但他始终没有同意乔布斯的邀请。

两人同时站在阳台的两侧，阳光正打在乔布斯的脸上。

乔布斯严肃地说出了斯卡利一辈子都忘不了的那句话：你的余生是想一直卖糖水呢．还是和我们一起改变这个世界？斯卡利大为震动。

这一句话产生了一系列的连锁反应，斯卡利的人生、乔布斯的人生、苹果公司的命运，统统在那一刻开始发生改变。

乔布斯的一句话虽然简短，却成功抓住了斯卡利的痛点。

项目路演项目融资创业融资到底演什么一、何为5页重点？5页重点指的是项目融资路演报告ppt，必须有5个页面的重点内容：1、你是谁？2、你想干什么？3、你干成什么？4、你拥有什么?5、你需要什么？1、你是谁：概要性介绍公司或者项目目前状况，核心团队成员简介，包括你确定可以借助的外部智慧大脑一样可以成为关键成员。

重点强调团队梯队互补性，梯队是良性组织结构的基础，同时是成员优势互补的证明，这一页要消除听众对一流创意是否能得到一流执行的信心顾虑；借助工具化表现方式，比如：组织结构图，思维导图，鱼骨图；2、你想干什么：清晰化你的项目定&位，同质化竞争分析，关键聚焦你能解决的用户痛点，但是要特别注意，痛点多了就等于没有痛点了！最常见简答有效的方法是借助SWOT分析工具，同时要注意，优势部分最多不要超过3项，因为优势多了也就没有优势了，因为你的壁垒设计无法完成；3、你干成了什么：现有的运营数据，已有的项目成果，所有证明你项目价值市场潜力的素材，最&佳的证明是案例鉴证，社会报道，名人推荐；4、你拥有什么：结合团队优势的软实力，拥有哪些硬实力，专利认证，资质证明，关键点在于，你说的这一切都是完全属于你的，你可控的，你独有的！5、你需要什么：需要多少钱？为什么是这么多钱？为什么需要这么多钱？同样需要数据测试分析，如何分配越明细越好，证明你有强烈的ROI概念和清晰的运营策略；特别注意：5页重点，没有格式化顺序，关键在于整个思路要浑然一体，环环相扣；二、什么样的3大核心？核心1：彰显团队软实力一切成败的核心因素是人，一个什么样的人带出一群怎么样的人，必须在短短8分钟内，足以证明要将优&秀创意落地的人是不是靠谱的问题，这是一切后续的起点；核心2：用数据证实逻辑你的商业梦想，凭什么让人充满希望，是自以为的头脑发热还是客观立体的分析预&测，答&案要一目了然的直观；核心3：以价值驱动利益聚集核心竞争力，解决最&大最要命的市场痛点，完备的系统化实施策略，用团队，产品，运营多维度证实项目的市场价值闭环，确保投资利益持续发展利益最&大化；三、如何规避2大切忌？切忌拿路演当练习：正式路演者必须是CEO,正式路演前必须经过头脑风暴的演练推演；切忌只会念ppt：照本宣科的阅读，再好的创意也会成为被口水淹没的垃圾；四、完成1句什么口号？路演8分钟，所有的素材和内容，全部为一句你的企业口号服务，这句口号是广告语，也是最能体现你项目价值定&位的诠释；结语：优&秀的项目演绎的能力，是优&秀创业者必备的能力基础；多总结，多练习，多进行头脑风暴，越尖锐的挑战，就是最有价值的历练！祝所有创业者早日成功！编辑：帷幄咨询行者作者简介：国家高级（一级）人力资源管理师AACTP（美国培训认证协会）注册培训管理师；香港亚洲商学院MBA特聘导师；数字电视《职业指南》签约培训师；2014年企业教育百强十佳版权课程荣誉导师；2015年互联网专业中国十大最&具价值培训师；岭南创业管理学院专家顾问兼创业导师；盛创蜂巢孵化器创业导师；2105年中华讲师协会风云榜百强；帷幄咨询首席咨询师兼CEO；盛世互联新媒体联合创始人兼COO；广东省电子商务职业高校教师培训计划特聘培训师；注意：本文是由帷幄咨询行者原创，转载请注明出处和作者名字！重大项目孵化器优&秀路演案例优&秀创业项目路演ppt 项目路演主持稿项目路演主持词项目路演是什么意思项目路演视频项目路演模板项目路演流程项目路演活动新闻稿项目路演活动流程项目路演活动方案项目路演活动策划项目路演活动项目路演方案项目路演策划书项目路演策划方案项目路演策划案项目路演策划项目路演案例项目路演ppt下载项目路演ppt 模板项目路演ppt范本项目路演ppt案例项目路演ppt 项目路演项目孵化中心项目孵化协议项目孵化器项目孵化平台项目孵化机制项目孵化过程项目孵化服务项目孵化流程项目孵化什么是项目路演什么叫项目路演深圳创业项目路演活动融资项目路演方案融资项目路演策划融资项目路演ppt 融资路演案例全自动孵化机价格企业孵化器企业孵化路演案例分析路演案例ppt 路演案例交易平台路演案例化工项目路演ppt 互联网项目路演视频互联网项目路演ppt 互联网项目路演孵化器是什么意思孵化器孵化基地大学生创业项目路演大学生创业项目孵化大学生创业孵化基地创业项目路演资料创业项目路演主持词创业项目路演视频创业项目路演流程创业项目路演活动流程创业项目路演活动方案创业项目路演方案创业项目路演策划创业项目路演ppt模板创业项目路演ppt 创业项目路演创业项目孵化创业孵化器创业孵化基地。

四条实用的融资额营销策划宣布技巧今天应黑马之邀，参加了“诚信融资”百人沙龙。

中关村的天是晴朗的天，创业的朋友好喜欢。

在黑马营见到了老纪等一干新老朋友，甚是高兴。

会后，主持人还单独给我留了一个家庭作业，让我讲讲“创业公司融资额的宣布技巧”。

其实对于大多数创业公司呢，第一次听说要宣布融资额是拒绝的，你不能叫我宣布就宣布，因为创业公司不愿意宣布的时候再加一些特技上去，融资额“咣”一下，五倍、十倍，这样媒体和公众出来一定会骂我，根本没有这样的VC，就证明上面那个是假的。

当然，这也证明黑马做“诚信融资”活动是有必要的，是对历史负责任的。

好了，言归正传。

那么通过辛苦努力，再加之上天垂青，公司融到了钱，或是走到了下一轮，该如何传递给外界呢?我认为，既然是传播，就必须遵循传播的规律。

在我眼中，符合传播规律的宣布融资方式，大概有以下这么四种，抛砖引玉吧第一种呢，我叫他“雕爷”式。

孟醒同学我们都知道，每次旗下的公司，无论精油牛腩烤串还是美甲，只要一有动作，那你的timeline肯定就哗哗的刷屏。

为什么?因为他文章写得生动扎实啊，孟醒原来是混BBS的高手，文笔流畅、辩才无碍，嬉笑怒骂、收放自如，在天涯论坛以一敌万。

你再看看如今科技媒体上每天都是些什么内容，枪稿水货软文当道，据某科技博客编辑说，现在毙稿率都已经百分之九十几了。

我是看不上雕爷的，但他每篇雄文出来，的确从气场和行文上是秒那些科技自媒体几条街的。

也就难免刷屏效应。

所以如果你的创始团队中，有文笔不错或混过媒体的伙伴，那就别放过融资这一不错的PR机会，自己上阵，别寄希望于“一万一篇”那种水货，谁比你更对自己的公司有信心，谁比你更了解自己的产品呢?文法只是末流，内心的充盈才能打动受众。

第二种呢，我叫他“情怀”式。

这里举一个我了解的朋友为例，为防广告之嫌，就不提他产品名字了。

这哥们团队在望京，十几杆枪，创业三个月拿到天使投资。

其实他微博粉丝还没我多，但拿到投资后写了篇长微博，阅读上百万，效果很好。

怎样做好创业项目路演
项目路演就是企业或创业代表在讲台上向投资方讲解项目属性、发展计划或融资计划，一般分为线上路演和线下路演。

作为一个创业者来说，项目路演也是必修课。

怎样做好创业项目路演？
一、准备工作
1.准备一份清晰简洁的路演材料，避免出现密密麻麻的文字。

复杂的文字容易吸引投资人过多的注意力，喧宾夺主，尽量用简单的图表代替文字。

2.如果创始人是技术出身不擅长社交，可以让合伙人做项目的展示，自己则作为旁听者必要的时候做补充。

3.对公司的各项指标要比任何人都了解，无论是运营指标或是财务状况。

4.提前对评委做些简单的功课，有利于你和投资人的交流。

5.列出项目大纲，梳理自己的观点，分清项目的重点和次重点，并据此安排路演中每部分需要花费的时间。

6.明确产品的定位，乔布斯推广Macbook Air时称它为“世界上最薄的Macbook”，美菜的自我定位是“让天下做菜的不再买菜”，用一句slogan把产品的亮点展示出来。

融资路演对于创业公司来说，大概就是“ 一念天堂，一念地狱” 最好的诠释了吧。

按照投资人的经验法则，他们所做的100笔投资中，大概只有10笔能获得成功。

那么，如何做一场引人注目的融资路演呢？时间只要花十分钟时间非常重要，如果你路演的时间越少，效果反而会更好。

一个闪亮的创意其实并不实在，除非你可以在路演的PPT上展示出来。

如果能够更简洁地表现，效率就会更高。

那么在讲解路演PPT时，有几个要点：某个PPT “ 要花几分钟”，就压缩在一分钟之内。

只有几分钟的路演时间，就把时间压缩到五分钟之内。

掌握好节奏，不要急急忙忙收尾。

若使用幻灯片，在一张幻灯片上不要停留超过三分钟。

若足够时间路演，十分钟后观察是否有投资人提问，反之你则需快速结束。

把路演变成讲故事你可以告诉投资人你的创业故事。

每个人都喜欢听好故事，即便是最看重数据的投资人也不例外。

所以，讲一个你的故事，表述清楚。

你的重点是要引起投资人的关注，让他们愿意为你投钱，达到这个目标就可以。

保持专注，合理解释时间的重要性无需赘述，所以，路演时你需要时刻保持专注，同时还要重点关注以下要点：准确解释你的目标受众群准确解释你会如何获取新客户准确解释你的产品或服务是什么准确解释你产品或服务的与众不同阐明你的收入模式路演中投资人问得最多的问题就是你的公司如何盈利？实际上他们是在询问你的收入模式。

所以，请准确解释自己采用了哪些收入模式，以及如何执行这些模式。

保持创业热情如果你平时喜欢看创业融资的电视节目，就知道创业热情是非常重要的。

一个充满能量热情的创业者，在投资人面前至少能加一半分数。

还有一点要注意的，就是创业者一定要走出自己的舒适区。

多练习，预见问题，提前回答正式路演之前，练习、练习、再练习。

如果投资人对你感兴趣，他们肯定会问很多问题，因此要提前对可能问到的问题做到心中有数。

如果你能回答一些非常棘手的问题，那么无疑可以从另一方面展示你的能力，投资人其实非常喜欢看到这一点。

1.阿里巴巴路演演讲稿孤独一人时，你是否会想起什么？成功顶峰处，你是否会感伤什么？回眸岁月，尘埃中淹没了多少欢乐，微风中飘过多少往事，秋雨中淋湿了多少记忆，带点心酸，是成功中的酸涩，还是回眸中的怅然若失？驻足在路的中间，你蓦然回首：呀！路已走出好远了。

原来，只要踏上路，就无须担心路远了，其实，脚步无须太忙，心情无须太激动。

那些逝去的时光，那些停留在路上的脚印，是否会令你怔住：你已失去了一次观赏美景的机会，丢失了一份记忆的财富，错过了一次以激情回响青春赞歌的时机。

人生就像路，看似长远却又很短暂。

难怪哲人说：走在路上无须害怕前方的路口，等你走到时，才发现似乎只在尺寸之间！尘烟往事伴着一张张熟悉抑或陌生的面孔，穿越在记忆的长廊时你是否会为过去的不幸而潸然泪下。

曾经有多少时机可以让自己活得更平凡些，因为你犹豫了一秒钟，仅仅一秒钟，它便成了泡沫；曾经有多少瞬间可以让自己与亲人或朋友解释误会，冰释前嫌，因为你无谓的虚荣和面子，它便成了一道无法抹平的悔恨；曾经有多少祝福埋藏在心里来不及说出来，曾经有多少梦想幻灭在懒惰的深渊……。

心中怅然，却不得不承认这就是自己的过去，一种叫做“放弃”的选择成就了心中多少无奈和悔恨。

浪漫主义诗人雪莱说过：过去属于死神，未来属于自己。

是的，无论你的过去是轰轰烈烈还是平平凡凡。

那都不重要了，重要的是现在，是未来。

青春是美丽的，在自己的园地里，我们应该收获丰硕的果实；在自己的殿堂上，伴着悠悠琴声，我们应该唱起用泪水和欢笑交织写成的青春之歌。

在你回眸过去时，别忘了眺望未来，放飞梦想和祝福。

也许在下一个路口，你驻足回首那一瞬间，会少一些怅然若失，多一些问心无愧。

2.道道全路演经销商发言稿带着微笑出发我想，人生的旅途或长或短，或是坎坷或是一马平川，在你出发之前路途上的一切都是个未知数。

你也许担心，也许害怕那未知数带来的危险与挫折，但是无论哪一种心态，我想微笑是一人生路上不可缺少的成功名片。

路演，打造最粗暴的融资方式作者：暂无来源：《华东科技》 2015年第9期某种程度上，找钱的过程就是“路演”的过程。

文杨凯“当今时代，无论你以何种方式谋生，都是在销售。

”未来学家丹尼尔?平克这般说，他的著作《全新销售》一书中写过，现代生活因为信息对称、市场饱和引发的“卖家谨慎”，所以要做到优雅、和谐的达到“共识”。

在中国，越演越烈的创业热潮里，路演早就成为了创业者和投资人交流最常见的方式。

《路演：最粗暴的融资》的作者之一姜何说：“不要等到卖产品和做融资的时候才认为自己在路演。

实际上，人与人的交流本身就是路演，路演是一种沟通形式。

”姜何认为路演主要是针对于融资者的销售，即融资过程中如何清晰表达观点、介绍优势、达成共识。

常言道，CEO开门三件事：“找人，找钱，找方向。

”找钱的过程就是“ 路演”的过程。

何谓“粗暴”的路演路演，除了情绪准备、气氛调动之外，商业逻辑、策略、规则方面的设计、环环相扣的陈述方式、展示方式、现场发挥等方面都有讲究，不能懈怠。

茶壶里面煮饺子，创业者们肯定感受颇深，身处在创业大潮里，很多创业者通过参加路演会的方式去学习和总结如何路演。

作为创业者，站在路演的台前，被投资者噼里啪啦的提问打得满脸冒汗，出场时候面部僵硬的体验问君几何感受？心底对自己的想法充满坚持，但被这些精明的投资者问得灰头土脸，是否有“loser”的感觉？我是谁？干啥的？为嘛干？有啥赚？上台前一清二楚，下台后找不到北。

难道创业就是这样的结局，自己信心满满，别人真的无法理解吗？因此说来，路演也是一个粗暴的过程。

其实路演的台前，就是一个粗暴的扒光衣服的感觉，扒光了，投资人看了几分钟，最后轻轻的一句“伪需求”、“团队不成熟”、“尚处于早期”。

投资人的关注点粗暴在于，他们通常只关注的三个方面：你未来的可视化目标是什么？你具备什么优势？你从哪里开始？总之，一旦在这三个方面不能吸引投资人，后面的竞争长龙早就迫不及待想要超越过去。

所以，投资者要的是“粗暴”，路演者也要“粗暴”，别磨叽，快点让投资者HIGH。