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加多宝网络营销策划方案加多宝网络营销策划方案目录一、网络营销的概述网络营销是一种利用互联网技术来推销产品或服务的营销方式。
随着互联网的普及，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段之一。
二、企业所在行业的市场分析一）XXX企业介绍XXX是一家以生产饮料为主的企业，主要产品有加多宝凉茶、加多宝水等。
该企业成立于1995年，总部位于广东省佛山市。
二）所在行业分析XXX所在的饮料行业竞争激烈，市场份额被国内外众多品牌分散。
在这样的市场环境下，企业需要通过网络营销来提高品牌知名度和市场占有率。
三、企业的目标客户分析XXX的目标客户主要是年轻人和健康意识较高的消费者。
这些消费者对于饮品的品质和健康价值有较高的要求，因此企业需要在产品质量和营销策略上下功夫。
四、网络营销策划分析一）网站策略（web）XXX需要建立专业的企业网站，以展示企业形象和产品信息。
网站应该设计简洁明了、易于导航，同时需要加入在线客服系统和用户反馈功能，以提高用户体验。
二）产品策略(product)XXX需要加强产品研发，推出更多符合消费者需求的饮品。
同时，企业可以通过线上促销活动来吸引用户，例如限时折扣、满减等。
三）价格策略(price)XXX需要制定合理的产品定价策略，以满足消费者需求的同时保证企业盈利。
在网络营销中，企业可以通过价格优惠等方式来吸引用户。
四）促销策略（n）XXX可以通过线上促销活动来吸引用户，例如限时折扣、满减等。
此外，企业还可以通过社交媒体等渠道进行品牌宣传和推广。
五）渠道策略(place)XXX需要建立完善的产品销售渠道，包括线上和线下渠道。
在网络营销中，企业可以通过电商平台、社交媒体等渠道来扩大产品销售范围。
六）顾客服务策略( customer service)XXX需要建立完善的客户服务体系，包括在线客服、售后服务等。
企业需要及时回复用户咨询和投诉，以提高用户满意度和忠诚度。
网络营销是一种以现代营销理论为基础的营销方式，通过利用互联网对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，实现企业经营全过程的全方位服务，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。
开源节流、降本增效措施方案目录一、前言 (3)1.1 背景与意义 (3)1.2 方案目标 (4)二、开源方面 (5)2.1 开源软件的应用 (6)2.1.1 选择适合的开源软件 (7)2.1.2 成功案例分享 (8)2.2 多元化收入来源 (9)2.2.1 增值服务 (10)2.2.2 广告与合作 (11)2.2.3 数据分析与销售 (12)三、节流方面 (14)3.1 资源优化配置 (15)3.1.2 人力资源优化 (17)3.1.3 设备与设施管理 (18)3.2 成本控制策略 (18)3.2.1 预算管理 (20)3.2.2 采购成本控制 (21)3.2.3 运营成本降低 (22)3.3 技术创新与智能化 (23)3.3.1 引入先进技术 (24)3.3.2 智能化系统应用 (25)3.3.3 数据驱动决策 (27)四、降本增效措施方案 (28)4.1 综合降本措施 (29)4.1.1 标准化流程 (30)4.1.2 供应链整合 (31)4.2 创新驱动解决方案 (33)4.2.1 产品与服务创新 (34)4.2.2 业务流程创新 (35)4.2.3 组织结构创新 (36)4.3 监控与评估体系 (37)4.3.1 关键绩效指标设定 (38)4.3.2 成效监测与反馈机制 (40)4.3.3 持续改进计划 (41)五、实施计划与保障措施 (42)5.1 实施步骤与时间表 (43)5.2 资源保障 (44)5.3 制度保障 (45)5.4 风险防控 (46)六、总结与展望 (47)6.1 方案成果预期 (47)6.2 长期发展规划 (48)一、前言随着市场竞争的日益激烈，企业面临着不断压缩成本、提高效益的压力。
为了应对这一挑战，我们提出了一系列开源节流、降本增效的措施方案。
本方案旨在帮助企业实现高效运营，提升竞争力。
在过去的一段时间里，企业运营成本不断上升，利润空间逐渐缩小。
为了改变这一现状，我们需要从开源和节流两个方面入手，降低企业成本，提高盈利能力。
1.基本情况早在1993年，上海正广和汽水厂也和当时的许多老国企一样，受到可口可乐、百事可乐的巨大冲击，这个曾经辉煌的百年老厂行将破产。
为了挽救这个企业，正广和汽水厂就动了水的脑筋，考虑到上海的水质不好，于是在1994年，正广和饮用水公司上马大桶纯净水项目，四散回家的职工们重新回到正广和上班。
由于质量过硬，正广和大桶纯净水在上海的市场占有率稳步提高。
此后经过配送网络，特别是适于电子商务配送网络的构建，一个以食品、饮料加工和销售为主业的老国企——梅林正广和逐步发展壮大，并且赶上了电子商务的早集。
2.建立85818电话网商务正广和配送网所具有的这些优势，有些似乎是“天生”的，有的连他们自己也没来得及想得太透。
事情的发展多少有点出人意料。
1997年12月，正广和集团与上市的梅林公司重组为梅林正广和集团。
刚从市政府到梅林公司上任的副总经理做的第一件事就是，梅林收购正广和集团中最具实力的正广和饮用水公司70%的股权，接下来注人二期资金大力发展饮用水。
但不久后，梅林和正广和探讨的焦点就集中在怎样提升送水网络上了。
他们知道，这个领域更有希望提供好的商品、好的服务，而好的服务是可以赚钱的；无店铺销售可能发展成为一种新的商业业态。
1998年6月12日，在这些和电子商务距离还挺远的思想指导下，上海正广和网上购物销售有限公司宣告成立。
这个“网”指的是电话网，当时的客户数是40万户。
酝酿独立成立公司的想法并没有那么容易被接受，因为在以前它只是饮用水公司里的一个部门，只是为饮用水提供配套服务的一个机构，现在没法想象会分出另一个公司，并且怎样处理和饮用水公司的关系？为了解除所有这些疑问，在网上购物销售公司成立的时候，对这些疑问作了初步的回答。
(1)首先确定把饮用水公司的哪些功能剥离出来梅林正广和接手了电话订货中心、配送体系和运输体系，而把发展客户的销售人员留在饮用水公司。
这些销售人员新发展的客户交给网上购物销售公司提供后续服务，双方协议确定了利润分配的额度。
营销策划案例：Olay携手滴滴从洞察到技术开创全新O2O模式社会化营销时代，品牌究竟如何打好这把"潮流"牌？母亲节期间，各大品牌以迅猛姿态送出花样大招占据大家视线，催泪弹、暖心牌疯狂自嗨过后，真正产生实战效果的还剩哪些？当大部分品牌与消费者的沟通还停留在"关爱长辈级妈妈"的时候，Olay作为美妆行业的领军品牌转变思维方式，以"聚焦新生代妈妈"的新颖内容吸引大众目光，并携手滴滴专车实现基于LBS技术的线上线下场景式O2O新模式，将跨界营销进行到底，在美妆行业内掀起一场营销新变革。
一切，要从一则悬疑的寻人启事说起……Olay悬疑寻人启事引发万人关注新思维洞悉用户需求，情感沟通达成精准营销。
通过大数据对用户人群分析，越来越多80后、85后成为新生代妈妈的主力军，她们上任母亲这一角色后，每天都围绕着孩子而时常忽略了自己对美丽的需求。
基于这样的洞察，Olay在母亲节跳出以往传统孩子礼赞母亲的营销思路，号召年轻妈妈关爱自己，让自己与孩子一起变得更好，成为众人艳羡的"最美的人"。
一则重礼悬赏"最美的人"线索的寻人启事，在短短4天内汇聚了万人关注的目光，所有人都在猜最美的人到底是谁。
最后，Olay携手滴滴，以一个精美的H5揭开了谜底！"世上最美的人，是跟孩子一起变得更好的妈妈"，H5中的这段话，引起了众多新生代妈妈的共鸣，也准确抓住了她们的"泪点"。
与消费者直达肺腑的情感沟通，是Olay本次母亲节精准营销的出发点。
Olay母亲节"最美的人"H5相关页面多形式打造360°用户体验，实现LBS+O2O新模式。
为让本次活动从内容到形式更加符合时下用户的应用习惯，Olay采用了H5+O2O+滴滴三种形式来推进本次活动。
首先，母亲节当天，Olay以H5形式号召所有年轻妈妈对自己好一点，用户可以在线上完成Olay免费肌肤测试预约并获取滴滴专车百元礼券，然后即可搭上滴滴专车前往Olay专柜进行肌肤测试，获得护肤大礼包。
如何加快传统基础设施向“新基建”融合基础设施转变？2018年以后，中央多次提出加快新型基础设施建设，国家发展改革委于今年4月20日首次明确了“新基建”范畴，主要包括信息基础设施、融合基础设施、创新基础设施三个方面内容。
信息技术赋能下，加快“新基建”融合基础设施发展是推动传统基础设施智能化升级、实现传统基础设施高质量发展的必然路径，对我国全面深化各领域数字化转型、发挥数字经济在经济社会中的新引擎作用具有重大意义。
一、信息技术赋能构建融合新基建新型基础设施是以新发展理念为引领，以技术创新为驱动，以信息网络为基础，面向高质量发展需要，提供数字转型、智能升级、融合创新等服务的基础设施体系。
融合基础设施是互联网、大数据、人工智能等信息技术深度应用于传统基础设施融合形成新的基础设施形态，是传统基础设施转型升级的主要方向，除了国家发改委提到的智能交通基础设施、智慧能源基础设施外，应该还会涉及其他传统基础设施领域，例如智慧水利设施、智慧市政设施等。
融合基础设施不仅仅是某一项信息通信技术与传统基础设施的简单叠加，更是围绕行业需求，通过打造高效的云计算能力、构建先进的网络基础、部署泛在的感知终端，加强传统基础设施智能化改造，从而进一步挖掘传统基础设施服务能力，实现服务智慧化和管理网络化，拓展传统基础设施服务空间范围，提高传统基础设施的运行效率、管理效率、服务能力，重构服务供给与公共管理关系。
二、打造行业共性信息基础设施能力信息基础设施是“新基建”融合基础设施发展的核心，适应传统行业数字化、网络化、智能化发展要求，加快利用新技术推动行业信息基础设施演进升级，打造具备感知、连接、存储、计算能力的行业共性信息基础设施能力。
（一）加强行业计算设施部署交通、能源等传统行业的共同特点是面向的服务对象数量多、信息量大、业务周期峰值明显、安全可靠性要求高等，传统IT系统上线周期长、扩容难、业务系统“烟囱式”部署、数据互通不足，难以满足现代化发展需求。
新基建机遇下建筑业企业如何规划“十四五”上新基建下的市场挑战当前，中国经济呈现出以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。
基于现有的严峻宏观经济环境和营商环境，建筑业企业在“十四五”时期将面临更大考验。
人口比例增长速度渐缓、老龄化结构性问题日益严峻，将带来经济下行，并会对传统建筑业企业的用工问题深远影响;基建总投资额持续下行，商品房代理商面积住宅增速停滞不前，使得每个企业需要通过细分金融市场来获取属于自己的份额，很难一统天下;城镇化率及建筑业增加值正向相关性高，随着增长势头城镇化率增长速度放缓，建设需求减少，建筑业发展必将受到冲击;劳动力成本逐渐增加，迫使企业寻找各种先进科技手段降低成本、提升效率。
随着新技术赋能带来的产业结构升级，造纸业概念逐渐向外延伸，也已已出现相当强有力的跨界竞争对手，对建筑业企业优化生产力、探索发展模式的步伐提出了更紧迫的要求。
装备制造商在智能制造、装配式建筑、建筑工业化等行业新兴领域均进行了布局。
比如，三一重工已依托成熟的装备物联在线和智能控制技术，进军装配式建筑预制混凝土构件行业。
房地产开发商利用代建等模式颠覆总承包商业务，打造智慧建筑、智慧城市等产品。
比如，龙湖地产也已运用大数据、物联网等新科技在118个城市广泛开展智慧物业服务，致力于提供住宅、产业园片区以及智慧城市等13大业态重要领域的高品质服务。
此外，垂类服务商、产品管理专业服务提供商、互联网科技企业等也切入餐饮业到建筑业产业链的上游或者下游。
新基建带来的机会科技为新基建下的建筑业企业带来了许多前所未有的机会——能够提高规划设计与施工的生产效率，强化对项目现场“人机料法环”与企业经营的管理效能;提升政府部门、企业员工与管理层、业主等建筑业各前述方的用户体验;搭建由规划总院、施工建造企业、装备与建材仿制企业、互联网科技企业、金融机构等共同发展战略的建筑业生态圈。
此外，我们既要极好的经济发展，也要注重生态文明，实现可持续发展。
商学院 BUSINESS“天时、地利、人和”，千百年前中国先哲的古训，创业圈内恐怕没有人比仇轶楠更深有体会。
2012年上线餐饮O2O平台“91点餐”因为领先时代N步而“沦为”先驱；2014年推出被称为革命性产品的“手机小号”被工信部一纸禁令拍死在成功岸头……10月16日记者采访之时，锋豹快修创始人仇轶楠站在位于合肥市高新区的办公室阳台上，平静地诉说着往事，整整三个小时，他手中的烟一支接着一支。
接连的失败，并没有让这个男人一蹶不振，反倒给了他一个机会沉下心去思考“互联网+”时代的创业法则。
“创业不是闭门造车、臆想需求，而是找准行业的痛点，捕捉市场既有的真实需求。
”正是基于这样的理念，今年6月，在互联网纯平台项目泛滥、“革传统行业命脉”呼声高涨之际，仇轶楠反其道而行之，创办“锋豹快修”，经营看上去很low很传统却又很有市场的手机上门维修业务。
4个月时间内，“锋豹快修”依靠自持专业维修团队、零件终身质保、低于市场价格20%等特点，在不做地推、单纯依靠口碑营销的推广策略下，平台月订单数量已经逼近1000单。
让其他创业者眼红的是，在这个高呼“盈利换流量”的时代，锋豹快修快速实现了盈利。
“手机维修只是一个切口，未来我们还将布局手机维修培训、品牌加盟业务，甚至还会尝试搭建共享经济平台。
”而对于当下创业圈最火的风投，仇轶楠苦笑着摇了摇头，“项目初期，我们没有引入风投的打算”，或许，过往的经历让他明白，风投的追捧有时会让创业者丧失应有的理性。
文/本刊记者 陈浩 摄影/李朦手机维修的亿元市场“啪！”手机应声坠地，屏幕四分五裂，这一幕是否经常发生在你的身边？作为信息时代人类最好的伙伴，手机“罢工”无疑是一场可怕的噩梦。
去品牌专卖店维修，价格太贵且不透明；街边维修店又充斥着仿冒和二手货，不放心；更令人抓狂的是，动辄几个小时的等待、维修时间，不免让人身心俱疲。
事实上，价格高、耗时长、质量无保证作为手机维修领域的三大痛点已存在多时，而众多业内商家也曾试图改变现状，但收效甚微。
新质生产力的三大实体性要素跃升目录1. 人力资源 (3)1.1 力量素质提升 (4)1.1.1 素养升级 (5)1.1.2 技能赋能 (7)1.1.3 创新驱动 (8)1.2 工作方式革新 (9)1.2.1 自主赋能 (10)1.2.2 协同合作 (11)1.2.3 数字化运营 (13)1.3 数字化新生态 (14)1.3.1 在线学习 (16)1.3.2 平台化共享 (16)1.3.3 个人品牌建设 (17)2. 物质资本 (19)2.1 基础设施跃升 (20)2.1.1 硬基建强化 (21)2.1.2 软基建赋能 (22)2.1.3 智慧互联 (23)2.2 设备技术革新 (25)2.2.1 先进装备引进 (27)2.2.2 智能化升级 (28)2.2.3 可持续发展 (30)2.3 产业网络延展 (31)2.3.1 全球化布局 (32)2.3.2 区域合作 (33)2.3.3 数字平台化 (34)3. 动力体系 (35)3.1 市场开放化 (36)3.1.1 营造公平竞争环境 (37)3.1.2 降低交易成本 (38)3.1.3 强化市场监管 (39)3.2 科技创新 (41)3.2.1 基础研究深化 (42)3.2.2 应用研究强化 (44)3.2.3 创新生态構築 (45)3.3 体制机制改革 (46)3.3.1 价值导向 (47)3.3.2 责任倒置 (49)3.3.3 制度创新 (50)1. 人力资源新质生产力的释放离不开具备新技能、新素养的人才队伍。
人力资源作为生产要素，正经历着深刻变革。
高质量持续发展:知识经济时代，人力资源的价值由“数量”向“质量”转变。
培养具备创新能力、解决问题能力、学习能力和协作能力等综合素质的人才，成为关键。
这就要求企业加大对员工技能提升的投资，开展线上线下培训，鼓励知识分享和技能交流，不断打造高素质的人才队伍。
多元化发展路径:传统的人才培养模式需要适应时代需求的转变，更加注重终身学习和个性化发展。
