做证券软件的销售话术(精)

证券营销话术1.我没有时间碰股票？你一直忙着工作，没有时间来想股票的事情，所以你一定觉得开户投资没必要，其实关心一下股市行情，也不错，理性的股票投资，就是长期投资，获得上市公司的长期收益，而没有必要天天看盘，计较短期的得失.我们统计过，坚持长期价值投资的投资者，其实操作的很轻松，但一般年复合平均收益率却能超过8%，现在通货膨胀那么厉害，我们努力的工作赚钱，但不做些投资理财规划实在是太可惜了！不是常说，"你不理财，财不理你"，就是这个道理。

"象我们这样的年轻人可以跑不过刘翔，但不能跑不过CPI"。

呵呵，开个玩笑。

2.我不敢炒股，股票的风险太大了，我的朋友都被套牢了？您说得不错，今年的股市行情确实不好，但股市是波动的，没有只涨不跌的股票，也没有只跌不涨的股票，反过来你想一下，但别人已经亏损60%-70%时，你入场，您说，您的机会是不是要比别人大还是小？也许到别人解套的时候，您的资产已经翻倍都不止了。

另外就是我们公司为了照顾好客户，我们可以有效规避风险，增加获利。

如果我有机会为你服务的话（如果您有兴趣的话），我们公司的咨询专家很乐意指导您一下，当然你可以邀请朋友一起听。

3.我对股票没兴趣？A.你的回答，我一点儿也不感到惊讶，我有很多客户，在刚见面时也说对股票不感兴趣，可后来......现在都已经成为很棒的投资人了。

因为我们的专长和建议，让他们在股票市场知进退，不乱买股票，也就是说，买对了股票，涨上去了，没有出现卖点不要抛，狠狠赚一笔再出场，要是买错了股票，跌破止损价，小赔出场，这种赚多赔少的操作方式，我们会耐心的指导您，其实这就是我们公司推出的股票投资贴身服务。

B.像我很多客户本来对股票也是不感兴趣，但是又不愿意把钱放在银行，放在银行是死钱，放在股市不但回报率高，而且急需时可以随时变现。

一般来讲，我们年轻人，银行存款只要准备六个月的家庭生活费就可以了。

其它大部分的钱可转为股票、基金和保险等。

1.我没有时间碰股票？你一直忙着工作，没有时间来想股票的事情，所以你一定觉得开户投资没必要，其实关心一下股市行情，也不错，理性的股票投资，就是长期投资，获得上市公司的长期收益，而没有必要天天看盘，计较短期的得失.我们统计过，坚持长期价值投资的投资者，其实操作的很轻松，但一般年复合平均收益率却能超过8%，现在通货膨胀那么厉害，我们努力的工作赚钱，但不做些投资理财规划实在是太可惜了！不是常说，"你不理财，财不理你"，就是这个道理。

"象我们这样的年轻人可以跑不过刘翔，但不能跑不过CPI"。

呵呵，开个玩笑。

2.我不敢炒股，股票的风险太大了，我的朋友都被套牢了？您说得不错，今年的股市行情确实不好，但股市是波动的，没有只涨不跌的股票，也没有只跌不涨的股票，反过来你想一下，但别人已经亏损60%-70%时，你入场，您说，您的机会是不是要比别人大还是小？也许到别人解套的时候，您的资产已经翻倍都不止了。

另外就是我们公司为了照顾好客户，我们可以有效规避风险，增加获利。

如果我有机会为你服务的话（如果您有兴趣的话），我们公司的咨询专家很乐意指导您一下，当然你可以邀请朋友一起听。

3.我对股票没兴趣？A.你的回答，我一点儿也不感到惊讶，我有很多客户，在刚见面时也说对股票不感兴趣，可后来......现在都已经成为很棒的投资人了。

因为我们的专长和建议，让他们在股票市场知进退，不乱买股票，也就是说，买对了股票，涨上去了，没有出现卖点不要抛，狠狠赚一笔再出场，要是买错了股票，跌破止损价，小赔出场，这种赚多赔少的操作方式，我们会耐心的指导您，其实这就是我们公司推出的股票投资贴身服务。

B.像我很多客户本来对股票也是不感兴趣，但是又不愿意把钱放在银行，放在银行是死钱，放在股市不但回报率高，而且急需时可以随时变现。

一般来讲，我们年轻人，银行存款只要准备六个月的家庭生活费就可以了。

其它大部分的钱可转为股票、基金和保险等。

证券开户话术技巧
以下是 8 条关于证券开户话术技巧：
1. “嘿，你知道吗，就像打开一扇通往财富的大门，证券开户就是那把钥匙！比如你想想，你把钱存在银行那点利息多可怜，为啥不试着开个证券户，去抓住那些投资机会呢！”
2. “哇塞，证券开户可太重要啦！这就好比给你的财富找了个专属跑道。

你看人家隔壁老王，早早开了户，现在都赚不少啦！”
3. “哎呀，证券开户不是难事呀！就像学骑自行车，一开始有点怕，但一旦学会就顺溜啦！你不试试怎么知道自己不行呢？”
4. “嘿呀，你还在犹豫啥呀！证券开户就是你的财富加速器呀！你想想，与其让钱闲着，不如让它在股市里‘撒欢儿’跑起来，多棒！”
5. “天哪，为啥还不赶紧去证券开户呢！这就像你有个宝藏地图，不开户就没法去挖宝呀！好多人都因为开户早，尝到甜头了哟！”
6. “哇哦，证券开户真的不能等了呀！就像赶火车，错过了这一班，你得等好久才有下一班呢！别错过财富增长的机会呀！”
7. “哎，证券开户可别小瞧啊！它就像是你的财富导航仪，能带你走上赚钱的路呢！你看那些大佬们，哪个不是早早开了户！”
8. “嘿，别再观望啦！证券开户就是你踏上财富之旅的第一步！相当于给你的钱找个好归宿！还等什么呀！”
我的观点结论：证券开户真的很重要，它提供了更多的财富增值机会，要抓住时机赶紧行动起来呀！。

证券电话营销话术（一）1电话营销开场：1、XX先生/女士，我是国泰君安客服人员，受中国证监会的要求，我们打您电话，提醒你投资市场的风险。

由于近期国际股市纷纷下挫，同时国内调控又进一步收紧，A故市场风险将进一步加大。

因此作为散户，投资必须谨慎。

2、 XX先生/女士，我是国泰君安客服人员，今天打您电话，是针对目前股市做一些风险提示与建议，请问你做股票吗？3、是您朋友向我们推荐您的，他对我们的服务很满意，相信您也会满意我们的服务的。

A：你们怎么得到我的号码的？B：我们只是联络人员，我们所联系的客户都是公司从十多年经营中积攒下来的客户名单，也许您早期与我们公司有过接触，当时留下过联系方式。

或者您曾经参加过一些活动或者交流会等，而我们公司正好是其中的组织者或合作者，所以我们数据库内就会有当时出席人所登记的资料。

不过请您放心，所有的客户资料我们都是严格保密的，这不仅是银监会的明文规定，更是我们公司员工合规准则中的第一条。

（上述内容不必全答，视客户反应而依次述说）A：我没兴趣B：1）不是没兴趣，是对这产品不了解，有盈利机会，人人都有兴趣；2）电视报纸大量报道，说明关心的人多，没有盈利谁还会去关心。

A：我不炒股票B：1）开户并非一定要炒股票，比如回购、理财产品。

A：我没时间操作B：1）趋势交易，不必天天看盘，我们有专业的分析团队；2）我们也有和您相同工作或背景的人接受我们服务，许多像您一样的客户都获得了额外收益；3）巴菲特：1个月30天，花一天在理财上多考虑下比天天工作更有意义。

A：投资这行不熟不便做B：关键看合作机构是否专业，法律不懂难道就不打官司A：我再考虑下2A：我没钱B：1）按你这个年龄层次,以及谈话素养,没钱是假的,你是怕风险吧；2）主推低风险理财产品。

A：股票交易风险太大,亏钱B：1）股市的风险可以通过仓位来控制的，是可控的风险；2）券商会给与风险提示，帮助客户规避风险；3）高收益高风险,低收益低风险,如果你要低收益,我们可以推荐低风险的产品。

证券营销精英话术（一）侦留客户电话营销话术一、电话回访倾留电话客户前的准备！初次接統客户后留下的潜在客户特征详细情况描述，例如客户持征.需求、性格等：（二）注意自己打电话的语音语调•亲和力非常重醜（三）十日回访客户的主题（内容）.尽虽能吗在纸上.有条理有思路，不至于被客户牵引着走（最好命使用问句，让客户自己去回答一些问题）:（四）在打电话前保持良好情绪，充满热情，让客户感觉非常舒服：（五）坚持给潜在客户转发短信。

第一条短信内容应包括（、”I天发）:温馨提示:您好，我是今天在建设银行和您交谈的*桂*的客户经理XXX,在接下來的一段时间您将会享受到和衬的优质试用服务。

请把我的手机号码存在您的手机里.以便您有什么问题可以及时联系我。

祝您投资愉快！接下來转发我们*粋*服务短信。

二. 第一次电话营销话术第一种方式打电话之前转发几条材紳信息）你：XX姐您好，我是材**的XX啊，呵呵，还记得我吗？客户：哦，知道了你：我给您发的信息可以收到吗？客户:收到了。

你：是吧，那您看r吗？客户:没有/看了。

你：您看我们X号推荐的X股票，已经盈利X%.您没有看啊，真遗憾。

客户：最近比较忙，没时间看/都不看都套看呢，就那样，扔着吧你：是吗？您买的什么股票啊？您给我说一下，我让我们财富中心的投资经理帮您分析一下！客户：那个什么.X股……你：（打断他）等等，我记一下.重要的是您把您股票的成木价告诉我。

客户：有XXXXXXXX。

你：哦.您是满仓吗？客户：是/不是。

你：好吧，等我咨询了投资经理后再给您联系，对J'姐.您是在哪家证券公司开的户啊？客户：XX公司。

你：哦，XX公司啊.我今天刚从XX公司转了一个客户，跟您情况差不多，也是买了XX股票（说这个客户有的股票，如果他是10元买的, 现在跌到了5元）他比您的成木还岛呢，他是12元买的，转來后，签了我们的产品，现在成木已经摊低到7元了。

（如果客户有总向.进入第二次电话营销的内容）第二种方式你：XX小姐/先生，我是前几天在XX银行跟您聊过股票的小张■你还记得我吗？客户：哦。

广发证券电话营销话术券：先生\女士您好！冒昧的打扰一下！（1）我是广发证券客户经理××，请问你平时有炒股吗？（2）这里是广发证券**营业部，请问你平时有做股票投资吗？★拒绝情形一：客：没有接触过\不懂。

券：那你周围的亲戚朋友有炒股的吗？客：没有。

券：现在股市行情走得不错，你有兴趣了解一下吗？客：不想。

没有兴趣！券：是这样的，你没有兴趣，是因为你不了解这个，如果你听完我介绍后，你了解了，你也许就不会这么早做决定！客：哦，那了解一下/ 不需要。

券：不好意思打扰了！（老顽固）★拒绝情形二：客：没有接触过\不懂。

券：那你周围的亲戚朋友有炒股的吗？客：有，但是我不了解，不关心。

券：哦，这样呀，那你从现在要开始关心你的朋友了，因为我们这边正好有一款服务，叫金管家，在大盘有风险的时候，我们会及时的通知客户减仓，这样的话，可以帮你朋友逃过风险，你先说你朋友得多感激你！你不至于看着有风险而不去提醒你朋友吧！客：哦，那金管家是什么服务？具体是什么？/ NO，Thanks!券：金管家是我们广发证券针对广大的股民的VIP服务，金管家服务：大盘风险提醒，热点板块分析，短线金股推荐（买卖点），个股诊断分析，以及高端一对一VIP服务。

体验方式：短信，电话，QQ体验。

客：不错，可以体验一下。

券：可以，您怎么称呼？你还有QQ吗？客：×××，券：感谢你支持我们工作！祝你心情愉快！★拒绝情形三：客：没有钱炒股。

券：哦，你周围的亲戚朋友有炒股的吧！客：没有/ 有券：没关系，可以先了解一下，在不久的将来，你一旦有闲钱，股市行情可以的话，你不至于把钱存到银行里面吧，现在银行的一年定期是3%。

通货膨胀率是4.9%，存银行就意味着你每年是亏钱的，你可以试试炒股的，到那时候你再去了解，恐怕行情是不等你的！而现在就有这样一个学习的机会，那就是我们的金管家服务，体验一下我们金管家的服务。

客：可以/ 暂时不需要。

证券公司给客户推票话术
1. 嘿，朋友！你知道吗，我们证券公司最近发现了一只超级潜力股，就像一颗还没被完全发掘的宝石！你不想抓住这个机会吗？比如上次我们推荐的那只股票，好多客户都大赚了一笔呢！
2. 亲，我们这里有一只股票，那可是未来的明星啊！就如同即将展翅高飞的雄鹰，你还在等什么呢？就像之前那只一路飙升的股票，错过了多可惜呀！
3. 哇塞，客户你看，这只股票的走势，简直就是火箭要升空的节奏啊！你不想跟着一起飞吗？你想想之前我们推荐的成功例子，这次也不会差的啦！
4. 嘿呀，这只票可不得了，就像是隐藏在股市里的宝藏！你难道不想去挖掘吗？上次推荐的票给大家带来那么多收益，这次也肯定行啊！
5. 朋友，听我说，这只股票就是你的财富密码呀！好比一把打开宝藏大门的钥匙！之前我们成功推荐的那些，不都让大家笑开了花吗？
6. 哎呀，亲，这只股票潜力巨大啊，简直就是一头即将觉醒的雄狮！你还不赶紧入手？像之前我们给你推的那些好票，可都没让你失望过哦！
7. 哇哦，客户，这只股票的前景，那就是一片光明大道啊！你不踏上这趟财富列车吗？你看之前那些跟着我们买的，都赚得盆满钵满啦！
8. 嘿，这只票绝对是个香饽饽，就像美味的蛋糕等你去品尝！你还在犹豫什么呢？想想之前我们成功推的票，这次也错不了呀！
9. 亲呀，这只股票就是你的幸运星啊！就如同黑暗中的明灯指引你！之前推荐的好多票都表现超棒，这次肯定也不例外呀！
10. 哇，朋友，这只股票的机会太难得了，简直就是天赐良机！你还不赶紧抓住？像之前那些让我们都惊喜的股票，这次也会带来惊喜的！
我的观点结论：我们证券公司有着专业的分析团队，能为客户提供有潜力的股票推荐，这么多成功的例子在前，还等什么呢，快来选择我们吧！。

营销话术1、到**证券公司进行投资可以保证盈利吗？证券市场的机会要善于捕捉才能赢利，凭借**证券人的智慧和良好的服务，您所得到的机会可能更多。

2、我现在还不太了解证券市场，所以目前也不准备投资这正是我愿意与您接触的原因。

**证券在过去的几年中培养了若干成功的投资人，他们也是从"不了解"起步并逐步实现自己愿望的。

您现在不准备投资并不说明您未来也不准备参与。

如果您在未来有投资打算，请您选择华龙，因为它是非常好的理财顾问。

3、我不想转户，太麻烦了转户是您享有的权利和自由，应该不受任何限制。

如果您离开限制您投资自由的地方，转入**证券，空间不是更大了吗？4、我被套牢严重，又不想割肉，即使成为**证券的客户也不可能做出交易量**证券不是注重短期行为的券商。

它一直倡导与客户同发展，保护客户的利益，尊重客户的抉择，您现在所面临的问题正是**证券的攻关重点，相信您会比其他人能更早解套。

5、**证券可以融资吗？相信您一定了解**证券的实力，作为西北最大的券商，资金是相当雄厚的，但是，在经营上，**证券一直以做阳光业务著称，我们不愿意让您因为融资而承担更大的心理压力，甚至于蒙受损失。

以下为一些经典话术。

1、没有不赚钱的股票，只有不赚钱的操作！股票的好坏不是关键，关键的是要把握好个股中的走势及买点和卖点。

2、短线变中线，中线变长线，长线变贡献。

3、控制风险第一位，赚钱第二位，我们的原则就是在避免风险的前下实现，利润最大化。

4、千万不要赚了指点却赔了钱，千万不要在股市里来来回回坐电梯啊！5、大盘反映在绝望中诞生平均情况，个股的表现还是有千差万别的“大盘摆两边，个股放中间”大盘调整不调整不关键，关键的是个股，把握好个股的买卖点。

做好波段操作，低吸高抛，就能获得一个最大的收益。

首先你要和银行的工作人员搞好关系，这样他们在有人来银行办理业务的时候才可能会把客户推荐到你那里来开户，处好关系是第一步然后你需要多宣传。

营销话术
促成：
客户经理：我觉得这几个都不错，我个人更偏好这个，你大概进多少
资金？我来给你合理分配一下。

客户：暂时没多少钱
客户经理：没关系，做股票对资金没有太多限制，我也不能让你盲目
的投资太多品种，我来看看怎样分配更合适。

客户1：我只有5000元。

客户经理：说实话你的资金太少了，一般股民做股票都是万元起步的，太少的话手续费非常不划算，你赚点钱都交给国家税收了，再何况人家赚了1个点走人，你1个点还不够交手续费呢，而且现在几万块钱大家都是能消费的起的，我建议你刚开始拿个几万先试试看。

客户1：我真的没钱
客户经理1：那这样吧，主要真的对你来说非常不划算，咱们等资金
到位了再看怎么操作好吧，我让你整天做股票就为了给国家交税实在过意不去，你觉得资金差不多了，你再来找我。

客户2：那就先买个10万吧。

客户经理：可以，那我们先做这个吧，后期你也熟悉具体操作流程，
我再给你推荐一些好的股票，你想加资金再慢慢加。

转户：
客户经理：我想了解一下你那边大概多少资金，按照你的持仓比例和投资金额，我来给你选几个不错的股票。

客户1：没多少
客户经理：对我来说，我也要把我的客户分类是吧，好歹我也要知道你的需求，而且我们现在券商竞争压力很大，如果资金过大，对方肯定也会挽留你，我好告知你该如何操作。

客户2：10万
客户经理：（插入转户话术）。

金融证券行业营销话术（5篇范例）第一篇：金融证券行业营销话术营销话术促成：客户经理：我觉得这几个都不错，我个人更偏好这个，你大概进多少资金？我来给你合理分配一下。

客户：暂时没多少钱客户经理：没关系，做股票对资金没有太多限制，我也不能让你盲目的投资太多品种，我来看看怎样分配更合适。

客户1：我只有5000元。

客户经理：说实话你的资金太少了，一般股民做股票都是万元起步的，太少的话手续费非常不划算，你赚点钱都交给国家税收了，再何况人家赚了1个点走人，你1个点还不够交手续费呢，而且现在几万块钱大家都是能消费的起的，我建议你刚开始拿个几万先试试看。

客户1：我真的没钱客户经理1：那这样吧，主要真的对你来说非常不划算，咱们等资金到位了再看怎么操作好吧，我让你整天做股票就为了给国家交税实在过意不去，你觉得资金差不多了，你再来找我。

客户2：那就先买个10万吧。

客户经理：可以，那我们先做这个吧，后期你也熟悉具体操作流程，我再给你推荐一些好的股票，你想加资金再慢慢加。

转户：客户经理：我想了解一下你那边大概多少资金，按照你的持仓比例和投资金额，我来给你选几个不错的股票。

客户1：没多少客户经理：对我来说，我也要把我的客户分类是吧，好歹我也要知道你的需求，而且我们现在券商竞争压力很大，如果资金过大，对方肯定也会挽留你，我好告知你该如何操作。

客户2：10万客户经理：（插入转户话术）第二篇：礼品行业通用电话营销话术礼品行业通用电话营销话术礼品电话营销话术，电话销售话术其实是通用的，一般来说，接通电话后的20秒钟是至关重要的。

你能把握住这20秒，你就有可能用至多一分钟的时间来进行你的有效开篇，这其中包括：1.介绍你和你的公司2.说明打电话的原因3.了解客户的需求.说明为什么对方应当和你谈，或至少愿意听你说下去。

引起电话另一端客户的注意主动打出最重要的事莫过于唤起客户的注意力与兴趣。

对于素不相识的人来说，一般人都不会准备继续谈话，随时会搁下话筒。

问题：我为什么要听你讲？/你的东西对我有什么好处？/你拿什么打动我？1、先生\小姐，我肯定可以帮到您。

2、我只耽误您一分钟，您给我一分钟，我向您介绍一下。

3、我们公司专门做一件事件：用我们的专业能力提升你的赚钱能力。

说明：您给我一分钟时间，我简单向您介绍一下，我们如何通过我们公司的专业投资能力提升您的赚钱能力！问题：你们究竟好在哪里，简单点？/你们有什么优势？/我为什么要选择你们？1、公司要大，要有实力。

2、荐股要准，要判断准确。

3、服务要好，业务能及时处理。

说明：做投资，挑选一家好的证券公司是非常重要的，因为他们的服务与研究能力是有很大的差别的。

问题：哦，能具体点吗？公司大：1、股东背景强大；2、业务资格齐全；3、营业网点众多。

资讯准：1、研究团队强：有实力、有影响力的、市场、投资者认可的研究团队；2、信息传递快：有效的产品设计，将研究成果及时、高效的传递给客户；3、资讯简单易懂；可操作、实战性、具体化的资讯建议服务好：1、你的客户经理要专业，要懂；2、你的客户经理要勤奋、敬业，用心为您服务；3、你的客户经理工作稳定，持续服务。

说明：证券公司跟各行各业一样，各家公司之间是有区别的；将这些区别梳理清楚：区分一家券商好坏的标准是什么？问题：你说的东西跟他们说的差不多公司大：1、安信是全国100多家券商中唯一一家由中国证监会控股和管理的证券公司；2、安信是全国大型金融集团公司，拥有所有业务资格，包括融资融券、股指期货、三板、港股、基金、股权投资等等，提供全面的金融服务；3、全国120多家，深圳8家营业部；资讯好：1、以高善文为首的安信研究团队是全国最具影响力研究机构【全国5家】，宏观研究在全国有绝对优势，7年第一；2、研究所成功直接转化为“便利点”产品，第一时间传递到客户端；3、产品咨询简单易懂、实战化、具体化，更有多样的、全方位的服务形式，短信邮件电话等。

服务好：1、我从业2年多，经验丰富，专业性强，您有所感受；2、我做事用心、服务贴心，服务客户不遗余力，您也有所感受；3、我业务能力强，工作业绩突出，工作稳定，服务持续。

证券营销话术一、探询客户需求的问题1、您在哪家营业部做股票？2、目前持有哪些股票？什么价位买进的？3、股票操作怎样？赢利如何？4、您对大盘后市走向怎么看？5、必要的客户信息：客户的年龄、性格、职业、家庭情况、收入、联系方式、投资状况、资产状况、投资偏好等。

二、公司业务介绍1、您好，我是xx证券的工作人员，现在xx证券公司推出了一套新的股票咨询理念，想特别邀请您免费体验一下。

服务主要是通过电子邮件短信等方式和你分享xx证券丰泰财富管理中心的研究成果。

我叫XXX，这段时间会把xx证券的产品通过手机和电邮发给你试用一段时间，你有任何问题，随时和我沟通。

2、你好，我是xx证券的工作人员，能耽误你一分钟的时间吗？现在xx证券公司推出了一套新的股票咨询理念，想邀请一部分人免费体验一下。

服务主要是通过电子邮件短信等方式和你分享华xx券丰泰财富管理中心的研究成果，如果你方便的话也可以到xx证券公司来参加投资报告会，和分析师面对面交谈。

为感谢您的参加，xx证券也会有礼物当面送给你，希望您能享受到xx给您带来的五星级的服务。

3、你好，我是xx证券的工作人员，xx证券公司的丰泰财富管理中心成立后效果非常好，也想邀请你免费体验一下。

这套服务包括了每日大势纪要，公司推荐短信，内参和投资报告会，你关注过股市吗？公司趁开业之际也为您准备了一份礼物，您有空来可以来xx证券公司参观，我把礼物交给你。

三、异议处理话术1、客户走进银行或营销现场话术：先生（小姐）您好，我是xx证券的xx。

您办理什么业务？（然后引导客户到相应柜台办理业务，办理过程当中）先生（小姐）你有作股票、基金方面投资吗？2、我现在还不太了解证券市场，所以目前也不准备投资。

话术：先生（小姐）理财是很重要的事，年轻的时候用汗水赚钱，以后就是用钱赚钱，理财是您一生的事。

3、我对炒股没兴趣！话术：那么多人都喜欢炒股，你不感兴趣是什么原因呢？那您对如何投资理财，让资产增值感兴趣吗？（了解原因，见招出招）4、我不懂话术：不懂没关系。

一、开场白：客户经理：喂！您好！请问是“王发财”先生吗？客户：是的。

您是哪位？。

客户经理：王先生，您好！我是“大牛证券”解放路营业部的，就是您现在做股票的所在营业部，我姓林，我叫“林心如”；您称呼我“小林”就可以了。

客户：哦，您有什么事吗？『如果客户经理与客户以前有过接触或认识，在这种情况下，建议在开场白中加入关心客户的内容，比如“最近股票做得怎么样啊？”……』客户经理：是这样的，我们营业部在为投资者提供服务的过程中，发现现在这段时间，股市行情波动很大，股票比较难做。

您是知道的，股市行情是有波段的，现在股市正处于一个调整期，许多投资者找不到好的投资方向和品种。

『停顿』客户：嗯……客户经理：正是考虑到广大投资者的投资理财需求，这次我们公司为投资者精选出一个很好的投资品种：开放式基金。

我们公司在众多发行的开放式基金中精心筛选了一只“大牛稳健成长基金”，推荐给您！『停顿，等待客户反应』二、与客户的互动内容：1客户：这个基金保本吗？会不会亏钱？……客户经理：现在绝大多数的开放式基金都不承诺保本收益，但这并非说明开放式基金的收益没有保障。

而是因为一些政策法规上的原因，使用不允许基金公司承诺保本收益……客户经理：其实该基金公司以前发行的基金，非但没有出现亏损的情况，相反其发行至今的收益达到了××％。

退一万步讲，就算基金有可能出现低于面值的情况，但也只是暂时的。

您换个角度想一下，如果您投资基金都亏了，那么把这比钱投资在股票基本上会亏得更多。

但毕竟股市不会一直低迷，只要市场一旦转好，则投资开放式基金比投资股票转亏为赢的幅度和概率要高得多！客户经理：给您介绍个实际的例如：这个基金管理公司以前发行的“大牛价值投资开放式基金”从去年3月12日成立开始到去年5月17日，基金单位净值从1.01元下降到0.96元，跌幅为3.6% 。

但在相同时期，上证综指跌幅为9.1%。

而当上证综指回升15％的时候，该基金的单位净值已从0.964元回升至1.272元，升幅32％。

能快速成交的股票软件销售之私聊话术【私聊】1.我怕别人进去拉人，做小广告，所以做个简单的登记，希望你可以理解下。

公司严格规定，没经过你允许，我是不会随便给你打的，请你放心好了。

2.你今天不能办的话又错过了一次建仓的时机，这两天你也看到了，少操作一只票你少赚多少钱？炒股要赚钱，就一定要买对时机〔选时〕、买对股票〔选股〕、买对数量〔仓位〕、卖在相对高点〔操作〕，以上要点缺一不可。

参加团队用户后，选时、选股、操作、仓位控制全程为你把控，分析师教师全程跟踪指导，手机短信同步提示，怎么能不赚钱呢？市场上卖软件的是很多，但真正能帮到股民的却没有几个，我们是**，做的就是效劳和信誉，靠的就是实力和效劳占领市场，我们软件是一年制的，如果说像你说的那样用户不赚钱，我们公司也不会存在到现在，我们用户早闹翻了，我的群也不会存在选股和买卖点把握同样重要，你自己把握不好可以参考软件，还有教师一对一指导你还有什么不放心的呢3.大跌大时机，小跌小时机，此时此刻，正是我们布局的大好时机，用户下午建仓好票已经选出，想跟上的抓紧时间，现在办好手续马上就可以跟上用户布局牛股！4.现在在股市，技术、信息和工具，缺一不可，教师的提示只是信息方面的东西，我想你自己更需要技术和理念！5.你想的结果只会错过一次又一次的时机，你也知道，以你的资金量少操作一只股票，少赚多少钱，这个你想过吗？关于这一点的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，这里就简单说一下。

【私聊答复】【针对要票人的答复】你说你既然想买进一只票验证说明你已经认可实力不然也不敢买进另外在群免费关注则久，则多好票你都不认可，现在给你一只好票你就觉得我们很神了么？给你一只做到什么程度你才算是觉得我们好呢？或者做完这一只你觉得我们是蒙的还要继续免费指导你吗？一个公司的实力不是一只票两只票一天两天能看的到的。

（证券公司）电话营销话术预览说明:预览图片所展示的格式为文档的源格式展示,下载源文件没有水印,内容可编辑和复制陌生拜访电话营销话术1、你好，×先生吗？我是****的，现在我们公司推出了一套新的股票咨询服务，想请你来免费试用一下。

这套服务包括了大势研判，个股推荐，和投资报告会，就是利用我们上市公司的研究成果让你加大收益，控制风险。

我姓×，叫××，我会把我们的产品通过手机和电邮发给你试用一段时间，你有任何问题，随时和我沟通。

2、你好，×先生吗？我是****的，我们公司的服务品牌****太阳推出后后效果非常好，也想邀请你免费体验一下。

这套服务包括了每日大势纪要，分析师推荐短信，内参和投资报告会，你关注过股市吗？我们为你准备了一份礼物，你有空来我们公司听投资报告会时，我把礼物交给你。

那请你注意查收我们的短信和邮件。

3、你好，×先生吗？我是****的，现在我们公司推出了****太阳服务品牌，想邀请你免费试用一下。

服务主要是通过电子邮件，短信，内参等方式和你分享我们研究所的研究成果，如果你方便的话也可以到我们公司来参加投资报告会，和分析师面对面交谈，我们也会有礼物当面送给你。

4、你好，×先生吗？我是****的，现在我们公司推出了****太阳特色服务，想邀请一部分人来免费体验一下。

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第一次电话营销话术一、不懂股票的人或者新股民常见问题1、客户：我不碰股票你：啊！是没时间还是.......客户：原因很多啦！主要是没时间啦。

你：噢！你一直忙着工作，没有时间来想股票的事情，所以你一定觉得开户投资没必要，其实关心一下股市行情，也不错，理性的股票投资，就是长期投资，获得上市公司的长期收益，而没有必要天天看盘，计较短期的得失.我们统计过，坚持长期价值投资的投资者，其实操作的很轻松，但一般年复合平均收益率却能超过8%，现在通货膨胀那么厉害，我们努力的工作赚钱，但不做些投资理财规划实在是太可惜了！不是常说，"你不理财，财不理你"，就是这个道理。

股票电销话术一、引导开场1. 您好，我是某某证券公司的股票专员，想要了解一下您对股票投资的兴趣和需求。

2. 你好，我是某某证券公司的电销人员，想要与您分享一些关于股票投资的信息，您有时间听我介绍一下吗？二、了解客户需求1. 您对股票投资有了解吗？有没有具体的投资目标和期望？2. 您对风险承受能力是怎样的？是偏保守型还是偏激进型？3. 您是否有其他投资品种？对股票的了解和兴趣如何？4. 您对股票市场的行情和走势有关注吗？是否有自己的投资策略？三、介绍公司及产品1. 我们公司是一家专业的证券公司，拥有丰富的股票交易经验和专业的团队。

2. 我们提供全方位的股票服务，包括股票交易、研究报告、投资咨询等。

3. 我们公司的产品包括股票基金、股票期权、股票配资等多种投资方式，可以根据您的需求来选择。

四、强调公司优势1. 我们公司的研究团队具有丰富的行业经验和深入的市场洞察力，能够为您提供准确的投资建议。

2. 我们公司拥有先进的交易系统和强大的风险控制能力，能够确保您的交易安全。

3. 我们与多家知名基金公司、投行合作，可以为您提供更多的投资机会和优质的产品。

五、解答客户疑问1. 您对股票投资的风险有什么顾虑吗？我们可以提供风险评估和风险控制方案。

2. 您有没有关于股票交易的具体问题？我们可以为您解答。

3. 您对公司的收费标准和手续费有疑问吗？我们可以详细解释给您听。

六、给出建议和方案1. 根据您的需求和风险承受能力，我们可以为您制定个性化的投资方案。

2. 我们可以根据市场行情和个股研究，为您推荐一些具有潜力的投资标的。

3. 如果您对短期交易感兴趣，我们可以提供股票配资等服务，帮助您获取更高的收益。

七、确认客户意向1. 您对我们的服务和产品感兴趣吗？是否有进一步的合作意向？2. 您需要我们提供更多的资料或者安排面谈吗？3. 如果您还有其他问题或者需要进一步了解，可以随时联系我们的客服人员。

八、结束语1. 非常感谢您的时间和耐心听我介绍，希望我们的服务能够满足您的需求。