论在工程量清单计价下投标报价策略与技巧

价技巧除了我们经常采用的传统方法 ： 如不平衡报
价法 、 可供选择的项 目的报价法 、 暂定工程量的报 价法 、 多方 案报价法 、 增加建议方案法 、 突然 降价
投标报价以竞争为手段 ， 以开拓市场 ， 低盈利 为目 ， 标 在精确计算成本的基础上 ， 充分估计各竞
收 稿 ｆ ：０ ８ ０ — ７ ａ期 ２ ０ — ６ ２
投标单位通过研究设计 图纸 ， 揣摩建设单位心理 ， 对清单上在 以后施工中工程量可能增加的项 目 报 高价 ， 可能减少 的项 目报低价 ； 同时对清单上能够 早日 结算收款的项 目 报高价， 后期项 目报低价。二 是投标单位通过研究设计 图纸和招标文件 ，对于 清单上内容不 明确 ，存在变更 的可能性 的项 目报 低价 。不平 衡报 价有 两个 方 面的 目的 ： 一个 是早 收
济环境的变化和投标人 自身经营管理不善 ，都可
能造 成投标 人 的生存 危 机 。这时 投标 人 应 以生存
为重 ， 采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度 ， 只要 能暂时维持生存并积极应对渡过难关 ，就会有东
山再 起 的希 望 。 （ ） 二 竞争 型策略
选定 策略后 ， 当注意采用 一些 报价技 巧 。报 应
理 报价 外 ，还必 须学 习 和研究 投 标报 价 的策 略 和 技 巧 。在这里 ， 本文仅 根据工 程量清 单计价模 式下
简单 、 工程量大、 社会效益好 的项 目； 附近有本企业 其他正在施工的项 目。 这种策略是大多数企业采用 的， 也叫保பைடு நூலகம்低利策略。
（ ） 三 盈利 型策略
钱； 另一 个是 多 收钱 。常 见 的不平 衡标 价法 如 表 １
所示 。
定计 取外 ，其他费用都是施工企业根据 自身实力 和 市场 行情 进 行 自主报价 的 。尤其 是 利 润 和 间接

浅谈工程量清单模式下投标报价的策略与技巧摘要：本文结合笔者从事经营开发工作的多年经验，详细阐述了工程量清单计价模式下施工企业投标报价策略、技巧及确定最终报价的方法。

关键词：投标报价技巧策略工程量清单施工企业投标报价时应在充分理解招标文件、工程量清单、施工图纸及做好标前现场踏勘工作的基础上，根据企业经营状况和经营目标，考虑自身的优势和劣势，分析投标项目的整体特点，按照工程类别、施工条件等确定成本价，根据自身的管理水平、合理利润空间及市场情况，恰当运用投标报价策略和技巧，报出科学合理的报价。

1.投标报价策略分析报价策略是投标人投标决策的重要组成部分，其指导投标工作的全过程。

影响投标报价策略的因素较多，不确定性大，所以投标时投标企业必须做到理性分析投标目标，及时全面掌握投标动态信息，准确判断，取长补短；权衡利弊，掌握主动；随机应变，适应市场。

除了考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争对手的强项软肋，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件、工期、工程款支付情况等确定投标报价策略。

常用的投标报价策略有以下几种：1.1高价赢利策略高价赢利策略是在报价过程中以获得较大利润为投标目标的策略。

这种策略通常用于以下情况：①施工条件差的工程（例如施工地点偏僻及气候恶劣、对既有线影响大、工期要求特别紧）；②专业要求高、技术密集型工程，而公司在此方面有特长且声誉声望也很高；例如：2012年5月笔者负责编制中标的山西省××工程，本项目为上跨石太铁路和军用线而设，跨铁路处为减小对既有铁路运营的干扰，采用转体刚构结构型式。

太原铁路局领导了解到我们在北京六环的施工业绩，目睹了我们在既有线上施工的实力-桃河大桥工程施工，前期主动要求以4亿元的价格协商中标，我们和以往施工过的类似项目做了指标对比分析，考虑到施工区域离既有铁路线很近，行车安全风险较大，以维持正常的线路运行，从线路加固入手找设计单位修改不合理的设计部分，在报价编制方面，因公路工费和市场价相比偏低，仅为49元/工日，经过多次和甲方及设计院协商，最终报价以编制期价执行市政工程59元/工日编制，最终以总价4.5亿元的价格确定了中标价，为企业创造了良好的效益。

现 代 商 贸 工 业 Ｍｏ ｅｎＢ ｓ ｅ ｒｄ ｄ ｓ ｙ ｄｒ ｕｉ ｓ Ｔ ａ ｅ ｎ ｕｔ ｎｓ Ｉ ｒ
２０ ０ ９年第 ４期
工 程 量 清单 计 价 下
投 标 报 价 策 略 与 技 巧 分 析
石 香
（ 色第 十 二 冶 金 建 设 公 司 ， 西 河津 ０ ３ ０ ） 中 山 ４ ３ ０
在企业 内设置 内部银 行 ， 有利 于融 通 资金 ．在企业 内 使财务 人员成 为既精 通财 务管 理 ， 又懂 得施工 生产管 理 的 部， 各单位可以把暂 时多余 的资金放入 内部银 行 ， 行 内部 复合型人才。财 务人 员除了做 好 日常的会计核算 和报表工 银 引入信贷机制， 实行资 金的有 偿使用 ， 运用利 息杠杆 进行调 作外 ， 应更加重视为企业 的生产 管理 出谋 划策 ， 积极 参与各 节， 可以减少对外贷款 ， 节省 了对 外贷款银行利 息； 同时也改 项预算 决策 活动 ， 探求降低施工成本的新 方法 、 新思路 。 变 了过去 资 金使 用 苦 乐 不均 的 现 象 ， 企 业 整 体 的资 金 流 动 ４ 结 语 使 更顺畅 ， 从而促使各下属单位精 打细算 ， 提高资金使用效率 。 路桥施工企业 的内部 会计 控制是 一个 系统 的过程 ， 应 在 企业 内设 置 内 部 银 行 ， 利 于 内 部 结 算 。 对 企 业 内 有 以 全 面 实 现 控 制 目标 为 目的 ． 点 进 行 成 本 费 用 的 内部 会 重 部 的材 料 、 械 、 工 以及 各 种 费 用 的 发 生 、 出 ， 用 统 一 计 控 制 ， 施 工 过 程 中 的成 本 费 用 进 行 计 划 的 制 定 、 生 额 机 人 支 都 对 发 的 内部 结 算 价 格 和 内 部 支 付 手 段 ， 时 准 确 地 进 行 核 算 。 的 分 析 和 考 核 ， 其 发 生 合 理 ， 出 有度 。 及 使 支 方 面 ， 善 了 以前 各 单 位 多 头 开 户 ， 算 时 间 长 的 局 面 ， 改 结 减少 了在途资金 的使 用 ； 另一 方 面 ， 内部 统一 结算 纪律 ， 改 参 考文 献 变 了原 来各 单 位 之 间 相 互 拖 欠 的 问题 ， 拟 外 部 商 品 的 市 ［３ 模 １ 夏建满 ， 胡畏． 路桥 工程施工项 羁成本控稍措施分析探讨口］ 中 ．

投标人在报价之前需要准备的资料可分为两类 ： 一类是 通用资料 ， 是任何工程都必须使用的， 如规范 、 法律 、 法 规、 企业 内部定额及价格 系统等 ； 另一类是专用资料 ， 只 能针对某一项投标工程的 ， 如设计文件、 环境 、 竞争对手 的资料等 。确定投标策略的资料主要是专用资料 ， 因此 投标 人对 这部 分资 料要 格外 重视 。 投标人 要 在投 标 中展 示 核 心竞 争 力 就 必须 有 不 同 于其 他投 标竞 争对 手 的 优 势 。主要 应 从 以下 几方 面考 虑： 一是全面掌握设计文件； 二是实地勘察施工现场 ； 三 是分析招标信息； 四是进行投标项 目风险分析。根据项
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２０ ０７年第 ５期
西 部探 矿工 程
２ｌ ｌ
论 工 程 量 清 单投 标 报价 的 策 略 与技 巧
王 爱明 ， 胡晓光 ， 曹 磊
（ 连云 港港 务 工程公 司 ， 江苏 连云 港 ２２ ４ ） ２０ ２ 摘 要： 工程 量 清单投 标 策略是 投标 人 经 营决策 的组 成部分 ， 导投 标全过 程 。投标 工程 量 清单 ； 标报 价 ； 投 策略 与技 巧 中图分类 号 ： Ｕ７ ３ ２ 文献标 识码 ： 文 章编 号 ：Ｏ ４ ５ １ （ Ｏ ７ ０ —０ １— ０ Ｔ ２． Ｂ １Ｏ— ７ ６２ Ｏ ）５ ２ １ ２
近年来我公司参 与投标 的工程大部分都采用了工 程量清 单计 价方式 ， 根据 近 年来从 事清 单招 投标 工作 现 的体会， 介绍有关清单投标报价的策略与技巧 。
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２２ １
西部探矿工程
２ ０ 年第 ５ ０７ 期
措施、 安全文明措施及工期保证措施等， 施工组织设计不 仅关系到工期， 而且与工程成本和报价也有密切关系， 好 的施工组织设计， 应能紧紧抓住工程特点， 采用先进科学 的施工方法， 降低成本。因此， 投标人既要采用先进可靠 的施工方法， 安排合理的工期 ， 又要充分有效地利用机械 设 备和劳动力 ， 可 能减少 临时设 施 和 资金 的 占用 。如 尽 果 投标人 同时 能向招 标人 提 出合理 化 建议 ， 不 影响使 在 用功能的前提下 为招 标人 降低 工程 造 价 ， 么 对 降低 投 那 标 报价也提供 了可靠 的依 据 。此外 ， 标人 还 应 在施 工 投 组织设 计 中进行风 险管 理规划 ， 以防范风险 。 ３ 投标 报价 的分析 与决 策

摘 要： 介绍 了工程量 清单模 式下 ， 承包 商投标 报价 的策 略
００ ２ ；． ３０ ４ ２ 太原理工大学 ， 山西 太原
思想 、 系统工 作 部署 及 参 与 竞 争 的 方式 和手 段 。 为
与技巧 。 关键词 ： 工程量清单 ； 投标 ； 报价
中 图分 类 号 ：Ｕ ７ ３２ Ｔ ２ ． 文 献 标 识 码 ： Ｂ
（） ３ 为防止所 吊物料越过墙西侧 ， 吊小车距 塔 臂头 ５ｍ处为极限位置。
・
４ ・ ０
Ｒｅ ｅ ｒ ｈ ＆ Ａｐ ｌ ａ ｉ ｎ ｏ ｉｄ ｎ ａ ｅ ｉ ｌ ｓａ ｃ ｐ ｉ ｔｏ ｆＢｕ ｌ ｉ ｇ Ｍ ｔ ｒａｓ ｃ
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理。
作者简介 ： 小蒲（ ９８一） 女， 赵 １７ ， 山西大同人 ， 工程师 ，９５年 １９
７月毕 业于山西省建Ｊ ｒ Ｌ－￣学校工 民建 专业 ，０ ２年 ８月毕 ２０
业于太原理工大学工 民建专 业， 事工程技 术管理工作 。 现从
收稿 日期 ：０ ７— ９—１ ２０ ０ ２ （ 编辑 郝卫 明）
●ｏ
承受 的风 荷载 Ｑ为 ：
（＝ ． ２５× ． × ．５ １２× ．７ ９０ （ Ｎ （ ） １ ｘ ． ３７ ０ ３ × ． １６ ＝ ．８ ｋ ） １ ４
（ ） 吊在 吊运物料时 ， ４塔 不得与高压线在 同一 个层面上 ， 所吊物料 只能卸在距西侧墙 １ ０ｍ以东的
平 台上 ， 后 由人工 倒运 到位 。 然 （） ５ 安装 模 板 、 筋 及 浇 注混 凝 土 时 ， 钢 只能 向西
同特 点 、 类别 、 工 条件 等 来选 择 报 价 策略 。以下 这 施
每个 连接 点 的承载 力 Ｆ为 ：

工程量清单下的报价策略与技巧一、工程量清单下投标报价策略1、生存型策略投标报价以克服生存危机为目的，可以少考虑利润，甚至不考虑利润而争取中标。

这主要是由于投标人自身经营管理不善等原因，造成投标人的生存危机，这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存度过难关，就会有东山再起的希望。

2、竞争型策略投标报价以竞争为手段，以开拓市场、低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。

投标人在以下几种情况，应采取竞争型报价策略：试图打入新的地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小、施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；附近有本企业其他正在施工的项目；经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；竞争对手有威胁性。

这种策略是大多数企业采用的，也叫保本低利策略。

3.盈利型策略这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标。

下面几种情况可以采用盈利型报价策略，如投标人在该地区己经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目等。

二、工程量清单投标报价技巧实行工程量清单计价后投标报价必须要求合理，并不是越低越好，不能低于投标人的个别成本，也不能由于低价中标而造成亏损。

投标人必须是在保证质量、工期的前提下，保证预期的利润及考虑一定风险的基础上确定最低成本价。

低价虽然重要，但不是报价惟一因素，除了低报价之外，投标人可以采取投标技巧战胜对手。

投标人在投标过程经常用到的投标技巧有以下几种：1、不平衡报价法不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，通过调整内部个别项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。

常见的不平衡报价法有：①能够早日收回资金的项目，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低；②经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。

论工程量清单计价模式下如何做优投标报价摘要：在清单模式下，是综合评价最优，合理低价中标。

投标报价时企业必须以个体竞争优势为主，体现个别成本，尽量降低总报价以提高中标率，又尽可能提高企业的利润。

因此，在报价时需要对报价做适当的调整。

下文主要谈谈工程清单计价下如何做优工程的投标及报价。

以下仅供参考。

关键词：清单计价低价策略不平衡报价策略１前言工程量清单计价是指在我国的项目建设工程招投标过程中，由招标人或委托有资质的中介机构编制反映工程量实体消耗和措施性消耗的工程量清单，并作为招标文件的一部分提供给投标人，由投标人依据工程量清单自主报价的一种计价方式。

它能通过公开竞争形成价格的形式更加准确地反映工程成本和企业的竞争能力，并且有利于发挥企业自主报价的能力，从而真正体现公开、公平、公正的原则，反映市场经济规律，保障了投资、建设、施工各方的利益。

在清单模式下，是综合评价最优，合理低价中标。

投标报价时企业必须以个体竞争优势为主，体现个别成本，尽量降低总报价以提高中标率，又尽可能提高企业的利润。

因此，在报价时需要对报价做适当的调整。

２投标价优化策略２．１低价策略众所周知，低价策略实际上就是投标人通过低于竞争对手的报价取得竞争优势的一种策略。

由于工程量清单计价模式是经评审低价中标，采取这种模式进行招投标时低价策略就显出很大的优势。

而不同于传统的计价模式下，以接近招标人的标底或复合标底的报价中标，价格越低越容易被淘汰。

低价策略一般适用于经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；竞争对手有威胁性；试图打入新的地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小，施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；附近有本企业其他正在施工的项目等情况。

而采用该策略调整报价可能存在如下风险：（１）目前对报价是否低于企业的个别成本缺乏鉴定标准，这个标准就由招标人自己掌握，如果投标人没有给出低价一个充分的理由，会有被招标人定为废标的风险。

（２）丧失赢取高额利润的风险。

建筑工程量清单计价下的投标策略及技巧作者：任翠萍来源：《大陆桥视野·下》2013年第04期摘要投标报价是工程投标的核心。

报价策略及技巧运用是否得当，不仅影响投标人能否中标，而且影响到投标人在激烈竞争中能否生存和发展。

只有不断总结投标报价的经验、教训，才能不断提高报价水平，在激烈的竞标中立于不败之地。

关键词建筑工程工程量清单投标策略报价技巧投标报价是工程投标的核心。

报价策略及技巧运用是否得当，不仅影响投标人能否中标，而且影响到投标人在激烈竞争中能否生存和发展。

只有不断总结投标报价的经验、教训，才能不断提高报价水平，在激烈的竞标中立于不败之地。

一、根据招标文件进行投标策略分析投标人收到招标人提供的招标文件及工程量清单后，根据文件要求及项目特征，应组织投标人员进行投标策略分析，包括招标文件、投标人自身、潜在对手、招标人、风险等的分析。

1.认真分析评标办法，合理测算项目成本，通过测算评标基准价的大致范围，获得最优报价，为投标决策提供依据。

例如：《计价规范》中规定了工程量计算失误的风险由招标人承担，综合单价失误的风险由投标人承担。

那么投标人符合工程量清单后，若发现错误，是否需要全部向招标人提出，完全取决于投标人的投标策略及技巧，投标报价的风险，可通过采取各种投标策略及技巧，予以降低或转移。

利用工程量清单的失误，作为招标人中标及扩大利润的途径。

2.投标人应根据招标文件的具体内容，结合投标时的市场供需、材料价格走势，投标人自身等情况，对投标项目进行全面系统的风险分析，合理地计算风险费用，作为意外报价费用计算的依据。

二、投标策略指导投标全过程投标策略是指投标人在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。

投标策略贯穿于投标竞争的始终，对提高中标率、扩大利润有着重要的作用。

三、灵活掌握投标报价技巧1.根据招标项目的不同特点采用不同报价。

投标报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点。

收稿 日期 ：０ ９ ２ ２０ —１—１ １
工程量清单计价模式下的投标策略－ ５报价技巧
粱大 庆
（ 巾铁 十二局集 第二 ＿程有限公 司， Ｔ 山两 太原 ，３ ０ ２ ００３ ） 摘 要： 工程量清单报 价是施 工投标的核 心。结合企业投 标经验 ， 阐述 了投标策略和报
价技 巧在 所 有 投 标 项 目中 的 重要 地 位 ， 绍 了施 工 企业 为顺 利 中标 并 盈 利 应 采 取 的投 介
程量清单计价模式 下 ，我们在投标过程 巾主要采用 了以下投标
策略。 １１ 低 价 中标 策略 ．
通常在下面的几种情 况下 ， 我们采取低价中标 。一是对那些 施工条件好 ， 施丁难度小 ， 程量大 ， Ｔ ＿ 业主信誉好 ， 支付 能力强 ， 竞
争激烈且其他投标人都可 以做的＿ 。我们考虑降低报价 以求 中 Ｔ程
标 策 略和 报 价 技 巧 。
关键 词： 工程 量清单 ； 计价模式 ； 投标策略 ； 报价技 巧
中图 分类 号 ：４ ６ Ｆ２． ９ 文献 标 识 码 ： Ａ
工程量清单计 价是 当前普遍采 的计价方式 。在Ｔ程招 标 时， Ｔ程量清单作 为招标文件的组成部分发给投标单位 ， 采州统
一
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
取胜 。如 ： 在小河一安康高速公路工程投标时 ， 业主采州 了如下
的评标办法 ： 评 标 基 准价 Ｄ Ｋ Ｂ Ｋｌ ｏ／ ＝ （＋ ￣ ） Ｂ ２ 式巾 ： Ｂ为投标人去掉一个最高报价和一个 最低报价后 的平
的报价形式进行投标。在建筑市场竞争 日益激烈的形势下， 熟
练掌握工程量清单计价方法 ， 灵活运用投标策略 ， 是顺 利中标 的
针对这种评标 办法 ，我公 司领 导及投标小组开 了多次讨论 会， 研究 如何报价 才能 巾标 。首先 ， 我们根据多次投标的经验 以 及我们 的预算价 ， 估算业主 的预算价 ； 其次 ， 确定这 次评价 标底

摘要： 随着我 国全 面推 行工 程量 清单 法招 标 ， 未来 的招投 标 活动 中， 在 工程 量清 单计 价模 式将被 广 泛使 用 。此文 系统 的 阐述 了投 标报 价程 序， 扼要 介 绍 了工程 量 清单 实施 与投 标 的 关 系， 重点 介 绍 了清单 计价模 式下 的投 标报 价 策略 和技 巧 ， 为施 工企 业 经营 系统人 员 了解 和 掌握投 标
Ｃｏｎ ｔｕｃ ｉ ｓ ｒ ｔｏｎ
任 光 强 Ｒ ｎＧｕ ｎ ｑａ ｇ ｅ ａ ｇ ｉｎ
（ 中交 第三 航务工 程局 有 限公 司， 上海 ２ ０３ ） ００２
（ｏ Ｃ ｍｍｕ ｉａｉｎ ｏ ｓｒｃｉｎＣ ｍｐ ｎ ｈｒ ｒｏ ｎ ｉｅ ｒ ｇＣ ． ｔ．Ｓ ａ ｇ ａ ２ ０ ３ Ｃ ｉａ ｎｃ ｔ ｓＣ ｎｔｕｔ ｏ ａｙＴ ｉ Ｈａｂ ｒＥ ｇｎ ｅｉ ｏ， ｄ ，ｈ ｎ ｈｉ ０ ０ ２， ｈｎ ｏ ｏ ｄ ｎ Ｌ
ｔ ｄ ｒ ｏｆｒｓｒｔｇｅ ｎ ｅ ｈ ｉ ｅ ｄ ｒｔ ｅ ｍｏ ｅ ｏ ｉｌ ｆｑ ａ ｔｔ ｓ ａ ｄ ｎｒ ｄ ｃ ｄ ｔ ｅ ｔａｅ ｙ ａ ｈ ｅ ｄｅ ｆｅ ｋｌｓｆ ｒｔ ｅ ｃ ｎ ｔ ｃｉｎ ｅｎ ｅ ｆｅ ｔａｅ ｉｓａ ｄ ｔｃ ｎｑｕ ｓ ｕｎ ｅ ｈ ｄ ｆｂ ｌ ｕ ｎｉｉ ｎ ｉｔｏ ｕ ｅ ｈ ｓｒｔｇ ｎｄ ｔ ｅ ｔｎ ｒ ｏｆｒｓ ｉ ｏ ｈ ｏ ｓｒ ｔｏ ｏ ｅ ｌ ｕ ｂｕ ｉｅ ｓｓ ｓｅ ｐ ｒｏ ｎ １ ｓｎ ｓ ｙ ｔｍ ｅ ｓ ｎ ｅ．
Ｖａｕ ｇ ｎ ｅ ｉ ｇ ｌ ｅ Ｅｎ ｉ ｅ ｒｎ
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
浅析工程量清 单计价模式下投标 报价 的策略和技巧
Ｔ ｅＡ ａｙｉ ｏ ｈ ｔａｅ ｉｓ ｎ ｋｌ ｆ ｅ ｄ ｒＯｆ ｒｕ ｄ ｒｔｅＭ ｏ ｅｏ ｉ ｆ ａ ｔｉｓ ｎＢ ｉ ｉｇ ｈ ｎ ｌｓ ｎｔ ｅＳｒ ｔｇｅ ｄＳ ｉｓ ｎ ｅ ｆ ｎ ｅ ｄ ｆ ｌ ｏ ｎｉｅ ｕｌ ｎ ｓ ａ ｌｏ Ｔ ｅ ｈ Ｂ ｌ Ｑｕ ｔ ｉ ｄ

工程量清单计价下投标报价策略及技巧摘要：在社会经济不断发展的推定下，建筑施工行业也得到快速的发展，当前建筑市场采用的主要是招投标的方式，工程量清单模式就是当前阶段招投标工作开展中所采用的主要的计价模式，在整个国际市场上也有着较高的认可程度。

对于投标方来说，要想提高中标的概率，就必须按照工程量清单的具体内容来进行投标报价，而对于投标企业来说，要想获得最后的胜利，则必须要能够建立一套完善的报价体系，同时要能够拥有完善的报价依据，并采用最佳的报价策略，才能够在众多的投标报价中胜出，本文主要就是对工程量清单计价模式下投标报价的相关策略和应用技巧进行详细的分析。

关键词：工程量清单；投标报价策略；技巧应用中图分类号：TU723 文献标识码：A1引言在招投标阶段，工程造价控制在整个工程建设过程中发挥着重要作用，要加强合同价的合理制定，体现出工程合同价的严谨性。

在这一阶段，工程造价控制的作用在评价报价合理、获取竞争性投标报价等方面也得到了充分体现。

基于工程量清单招投标，其工程量具有高度的统一性，而且投标单位应对企业定额自主报价等进行深入分析。

通过竞争机制的渗透，标底作用越来越弱化，基于公平竞争的市场环境视角，致力于招投标透明度、清晰度的提升，给予合理低价中标一定的保障，确保业主自身利益得到有效维护，根据择优原则合理选择承包单位。

借助签订合同，可以满足造价变更的预先控制需求，将工程造价控制在合理范围内，不断提高工程造价控制水平。

2投标文件编制的重点在投标文件编制阶段，施工方的清单计价工作主要是指，按照招标文件中给出的工程量清单所进行的工程报价工作。

在此过程中，为了成功竞标，施工方需要将清单计价结果尽量与标底价贴近，但由于标底价保密，施工方在清单计价时，还要根据自身的主观经验，综合考虑项目营收等方面，对基于设计图纸得出的清单计价结果，进行相应的协调，以增强清单计价模式对投标报价的控制效果。

此外，建设方给出的工程量清单可以完整地反映出工程项目建设所需材料，因此，在计价过程中，施工方还要与供应商围绕材料价格进行洽谈，以保证施工材料估价的准确性，有效落实清单计价控制工作重点。

ｄ ｏ ｉ ： １ ０ ． ３ ９ ６ ９ ／ ｊ ． ｉ ｓ ． １ ０ ０ ６—８ ５ ５ ４ ． ２ ０ １ ３ ． ０ １ ． ０ ６ １

工程管理的优化等， 都可 以明显降低施工成本， 因而降低报价。 ４ ） 管理费用 的差别 。集 团企业 和 中小 企业 、 老企业 和新 企业 、 项 目所 在 地 企 业 和 外 地 企 业 之 间 的 管 理 费 用 的 差 别 是 比较大的 。在清单计 价模式下 显示 投标人 个别 成本 ， 这 种差 时， 根据经 营状况 和经 营 目标 ， 既要 考虑 自身 的优势 和劣 势 ， 别显得更加明显 。 也要考虑竞争的激烈程度 ， 还要分析 投标项 目的整体特 点 ， 按 ３ 弥 补投 标 差 异 的方 法 照工程的类别 、 施工 条件等 确定投 标策 略。投 标策 略 主要表 １ ） 采用不平衡报价 法。不平衡 报价法是 指一个 工程项 目 现 在 以下 ３ 个方面 。 的投标报价 ， 在总价基本确定后 ， 如何凋 整内部各个 项 目的报 １ ） 生存 型策 略。投标报价 以克 服生存危 机为 目标而争取 价 ， 以期既不提 高总 价 ， 不 影响 中标 ， 又能 在结算 时得 到更 理 中标 ， 可 以不考 虑各种 影响 因素 。但 由于社 会 、 政治 、 经 济环 想 的经 济 效 益 。 境的变化和投标 人 自身经营管 理不善 ， 都 可能造 成投标 人 的 虽然不平衡报价 对投标 人可 以降低 一 定的 风险 ， 但报 价 生存危机 。这种危机表现在 ： 企业 经济状况不 好 ， 投 标项 目减 必须要建立在对工程量清单表 中的工程量风 险仔 细核对 的基 少； 政府调整基建投资方向 ， 使某些投标 人擅长 的工 程项 目减 础上 ， 特别是对于 降低单价 的项 目， 如 工程 量一 旦增 多 ， 将 造 少， 这种危机常常是危害到营业范 围单一 的专业工 程投标 人 ； 成投标 人的重大损失 ， 同时一定要控制 在合理 幅度 内， 一般控 ０ ％以内 ， 以免引起招标人反对 ， 甚 至导 致个别清单项 报 如果投标 人经营管理不 善 ， 会导致投标邀请 越来越 少 的危 机 ， 制在 １ 这时投标人应 以生 存为重 ， 采取 不盈 利甚至赔 本也 要夺标 的 价不合理而废标 。如果不 注意 这一点 ， 有 时招标 人会 挑选 出 要求投标人进行单价分 析 ， 以致 在单价 分析 态度 ， 只要能 暂 时维 持生存 渡 过难 关 ， 就会 有 东 山再 起 的希 报 价过 高的项 目， 望。 中报价 高的内容被压价 ， 投标人得不偿 失。 ２ ） 竞争型策略。投标报价 以竞争 为手段 ， 以开拓 市场 ， 低 ２ ） 多方案报价 法。有 时招标 文件 中规 定 ． 叮以提 一 个建 盈利 为 目标 ， 在精确计算成本的基础上 ， 充分估计 各竞争对 手 议方 案 ， 或对于一些 招标文 件 ， 如果发 现工程 范 围不很 明确 ， 的报价 目标 ， 以有 竞争力 的报 价达到 中标 的 目的。投标人 处 条款不清楚 或很 不公 正 ， 或者技术规范 要求过 于苛 刻时 ， 则要 在以下几种情形时 ， 应采取竞争型报价 策略 ： ① 经营状况不 景 在充分估计 风险 的基 础上 ， 按 多方案 报价 法处理 。即是按 原 然后再提 出如 果某 条款作某些 变动 ， 报价 气， 近期收到的投标 邀请较 少 ； ②竞争 对手有 威 胁性 ； ③试 图 招标文件报 一个价 ， 打入新 的地 区 ； ④ 开拓 新 的工程 施工 类 型 ； ⑤ 投标 项 目风 险 可降低的额度。这样 可 以降低总 造价 ， 吸引招标 人 。投 标人 对 原招标 文件 小， 施工＿ ［ 艺简单 、 工程量大 、 社会效益好 的项 目； ⑥附近有 本 这时应组织一批有 经验 的设计 和施 工程师 ， 企业 其他正在施 工的项 目。这 种策 略是 大多数 企业 采用 的 ， 的设计方案仔细研究 ， 提出更合 理的方案 以吸引招标人 ， 促 成 自己 的方 案 中标 。 也叫保本低利策略。 ３ ） 盈利 型策 略 。这 种 策略 是投 标 报价 充 分 发挥 自身优 ３ ） 突然降价法 。报价 是一 件保 密的 工作 ， 但是 对手 往往 势， 以实现最佳盈 利为 目标 ， 对效益 较小 的项 目热情 不高 ， 对 会通过各种渠道 、 手段刺探情报 ， 因此用此 法可 以在报 价时迷 盈利大的项 目充满 自信 。下面几 种情况可 以采用盈利 型报价 惑竞争对手 。即先按一般情况报价或表现 出 自己对该 工程兴 到快要 投标 截止 时 ， 才 突然 降价 。采 用这 种方 法时 ， 策略 ， 如投标人 在该地 区 已经打开局 面 、 施工 能力饱 和 、 信誉 趣不大 ， 度高 、 竞争对手少 、 具有技术优势并对招标 人有较强 的名牌效 定要在准备投标 报价 的过程 中考虑 好降 价的幅 度 ， 在临 近 应 。投标人 目标 主要是扩 大影 响 ， 或 者施 工 条件差 、 难 度高 、 投标截止 日期前 ， 根据情况信息与分析判断 ， 再做最后决策 。 资金 支付 条件 不好 、 工期质量等要求苛刻 ， 为联合 伙伴 陪标 的 ４ ） 先 亏后盈 法。对 于大 型分期 建设 的 工程 ， 在第 一期 项 目等 。 程投标时 ， 可以将部 分间接费分摊 到第二期工 程 中去 ， 少计算 ２ 投 标 报 价 差 异 的 主 要 原 因 利润 以争取 中标 。这样在 第二期 工程投 标 时 ， 凭 借第 一期 工 １ ） 追 求利润的高低 不一 。有 的投标人 急于 中标 以维持 生 程 的经验 ， 临时设施以及创立的信誉 ， 比较容易拿 到第二 二 期 工 存局 面， 不得不降低 利润 率 ， 甚 至不计 取利 润 ； 也有 的投标 人 程。但第 二期工程遥遥无期时 ， 则不可以这样考虑。 机遇较好 ， 并不急切求得 中标 ， 从而追求较高 的利润 。 ４ 结 语 ２ ） 各 自拥 有 不 同 的 优 势 。有 的 投 标 人 拥 有 闲 置 的 机 具 和 在工程量清单实 行后 ， 投标 人在投 标报 价时 必须 显示 自 材料 ； 有的投标人拥有雄厚的资金 ； 有的投标人拥 有众 多的优 已不同于别 的竞 争对 手的核 心优势 ， 在报 价降低 的情 况下 如 秀管理人才等。 何获得最大 的利 润是 每个投 标人关 注 的焦点 。因此 ， 投标 人 ３ ） 选择的施工方案不问 。对于大 中型项 目和一些特殊 的 只有很 好地 运用 策略 ， 才能对投标报价正 确分析 ， 并能果 断地 工程项 目， 施工方 案的选 择对成 本影 响较 大。科 学合 理 的施 做出决 策 ， 从而保证在最低价中标的情况下获得预期的利润。 １ ２ 方案 ， 包括工程进 度 的合理安 排 、 机 械化 程度 的正 确选择 、

第 ３ 第 ４期 ３卷
Ｖ０ｌ３ ． － ３ Ｎｏ４
建
Байду номын сангаас
筑
施
工
Ｂ ＩＤ Ｎ ０ Ｓ Ｒ Ｔ０ Ｕ Ｌ Ｉ Ｇ Ｃ Ｎ Ｔ ＵＣ １ Ｎ
再 谈 工 程 量 清 单 计 价 模 式 下 的 投 标 策略 与报 价 技 巧
Ｆ ＿ ｅ ｓ ｕ ｓ ｏｎ ｏｎ Ｂｉ ｎｇ Ｓｔ ａ ｅ ｎ ｕ ｔ ｔｏｎ ｕｒ ｈ ｒＤｉｃ ｓ ｉ ｄｄｉ ｒ ｔ ｇｙ ａ ｄ Ｑ ｏ ａ ｉ ｔ Ｓｋ ｌ Ｂａ ｅ ｉ ｓ ｄ ｏｎ ＢＯＱ Ｉ Ｖａｌ ａ ｉ ｔ ｅｒ ｕ ｔｏｎ Ｐａ ｔ ｎ
选 择报 价策 略 。
（ ） 到 以下情 况 时报价 可 高 一 些 ： 工 条件 差 ， 高 空作 １ 遇 施 如
（ ） 标 人列 出了 暂定 工 程 项 目的 数 量 ， ２ 招 但并 没 有 限 制这
些 工程 量 的估价 总 价款 ， 求投 标人 既列 出 单价 ， 要 也按 暂定 项 目
书 ， 不是盲 目投 标 。 而
１ 投 标 报 价 水 平 差 异产 生 的 原 因分 析
在投 标工 作实际 中，不 同的投标 人 对同 一份 工程 量清 单 往 往会 提 出不 同的报价 ，因此 ，分 析投 标 报价水 平 差异产 生 的原 因 ， 有 利于取 得报 价上 的优 势。如 报价 计算 上 的错误 、 招标 将 对
在今后的投标工作 中处 于相对的优势地位。
【 关键词 】工程量 清单 计价模式 施工企业 投 标策略
报 价技 巧
【 中图分类号 】Ｕ ２ ． Ｔ ７３ ３
／ 文献标识码 Ｂ
【 文章编号 】 ０４ １０（０ ） — ３０ ０ １０— ０１２ １ ０ ０４— ３ １２

２ ． ５开 口升级 法
在工 期 紧 、 施 工难 度大 、 竞争 对 少较 少或 有 特殊 仪表 工程 时运 用 较多 。 把 工程 中的某 些造 价 高 的特殊 工 作 内容从 报价 中减 去 ， 使 报价 成 为竞 争 对手 无
投标报价通常都是竞争取得， 采取低盈利和开拓市场 的方法是其主要 目 以此来 打 败竞 争 对 手 ， 此方 法 在最 初 的报 价 中需 说 明 某项 ［ 标， 前提是要对成本做精确的计算， 且要了解各竞争企业 的报价 目标 ， 可依靠 法相 比的 低价 ， 作 的缺 项 ， 否 则会 达 到负 面效 果 。 竞争 力 较强 的报 价 达 到 中标 的 目的 。 ２ ． ５许诺 优 惠条件 投标 人 采用 此 种 策略 的应 用一 般 有下 列 几种 情 况 ：竞 争 企业 实 力 雄厚 ， 投 标报 价 附带 优 惠 条件 是 一 种 非 常有 效 的 手段 ， 招 标 人评 标 时 ， 在考 虑 投标项 目风险较低 ， 且是社会效益好的项 目， 施工工艺简单 ， 工程量大 ； 企业 还要对供求 、 支付条件等做出分析和评判。 在投标时 经 营不 善 ， 近 期投 标 邀请 较少 ； 附 近有 本企 业 正 在施 工 的其 他 项 目； 准 备 开发 到报价和技术的条件外 ， 竣 工提 前 、 免 费技 术 协助 、 培训 相关 人员 等 等 。 新的工程施工类型 ， 开拓新区域 。 这种策略可称为保本地利策略， 从市场形式 应 主动 提 出低 息贷 款 、
点决定 了在一定程度上， 从公平竞争方面来考虑， 是存在一定限制的。本文就工程清单计价模式下的投标报价 的策略和技巧展开研
究和探 析 。
关键词： 工 程量 清 单 计价 ； 投 标 报价 ； 策略 技 巧

论在工程量清单计价下投标报价策略与技巧工程量清单计价是工程建设中常用的一种计价方式，其核心是依据工程量清单及其计价规则，将各项工程量按照标准单价进行计算，得出工程总造价。

在此计价方式下，如何制定投标报价策略和技巧，可以大大影响企业的中标概率和经济效益。

以下是一些常见的投标报价策略和技巧：1.准确理解工程量清单在制定投标报价策略前，必须仔细阅读工程量清单、标准规范及相关技术要求，确保对工程的要求有一个准确的理解。

只有了解了工程建设的各项要求，才能根据项目特点、工程难度、建设周期、环境因素、材料价格等因素制定最佳的报价策略。

2.正确评估项目成本在制定报价策略前，必须准确评估项目成本，包括工期、劳动力、材料、设备、管理等各项成本。

要全面考虑工程量清单所列明的各项工程量的实际情况，如施工现场的位置、结构特点、装备和技术要求等。

同时，还要根据现有的建设环境、资金和材料等资源状况，量身定制最佳的投标报价策略。

3.重视细节在拟定投标报价时，应关注工程清单的细节，包括配件、加工、制作、测试等项。

对于可能发生的情况，如施工过程中的路况、气候变化等，要做好相应的预算，以尽可能的避免因此导致的成本增加。

4.合理降低成本在确保项目质量的前提下，合理降低成本是降低投标的关键。

企业可以尝试采用奖励、罚款、超时工作的方式，提高工人的效率，并减少成本，从而能够更容易的中标。

5.积极推广自身品牌对于工程量清单计价的工程，企业可以采用创新的方式进行推广，在竞标阶段提供各种技术、管理和服务策略，以展示自身的实力、信誉和能力。

在竞争激烈的市场之中，做好品牌推广对于获胜十分重要。

6.合理定价在制定投标价策略时，必须考虑工程量清单中的各项条件，如支付方式、项目计划、市场需求、规模及地理位置等因素，以制定一个合理的投标价格。

在定价时，需要全面评估市场及行业的发展趋势、人工成本、材料成本等多个因素，才能更好地制定投标报价策略。

总之，投标报价策略和技巧的制定离不开企业的内部和外部环境，需要根据不同的项目情况和市场需求合理制定。

工程量清单计价投标策略与技巧工程量清单计价是建筑行业投标和招标的重要环节。

这是指通过收集并分析一项建筑项目的可预算资源的数量，确定建筑成本和最后的建筑合同。

工程量清单计价技术是一种非常重要的技术，需要专业的人员来完成。

下面介绍一些工程量清单计价的投标策略和技巧。

1. 投标准备阶段投标准备是一个建筑公司赢得一个项目的第一步。

在准备过程中，公司需要充分研究招标文件，并且与招标方交流。

招标文件的内容包括设计说明、施工图纸和规格书。

公司需要对这些文件逐一进行分析，以便了解需求，并确定最佳报价。

2. 结算方式在投标过程中，需要确定所有可能的结算方式，并计算每种方式的成本。

保证自己低于招标机构对于该项目的预算要求。

3. 工程计量和计价工程计量和计价是重要的建筑技能。

在招标过程中，建筑公司需要计算每个组成工程项目的成本，包括材料、劳动力和机械。

为此，建筑公司需要工程测量和计价技术，确保准确计算所有工程项目的成本。

4. 建立战略报价建立战略报价以吸引招标方，尤其是在有很多竞争对手的情况下。

建筑公司需要决定如何领导集团，如何把项目分配给建筑队伍，同时考虑预算、工程缓解和战略选择等因素。

5. 其他技巧除了上述技巧，建筑公司还可以采取一些其他技巧，帮助自己赢得项目。

可能的方法包括提供一个更好的建筑设计，展示自己以往的成功案例，建立更强有力的战略关系等。

总之，工程量清单计价是建筑行业投标和招标的关键环节。

建筑公司需要善于利用一些常用的技巧和策略，以获得成功的投标结果。

同时，也需要建立深厚的技术力量和专业人员队伍，以确保计价准确、可靠和高质量的建筑成本。

建筑工程项目清单计价下投标报价的编制策略与技巧建筑工程项目工程量清单与投标报价工程量清单计价是指投标人完成由招标人提供的工程量清单所需的全部费用的计价方式，包括分部分项工程费清单、措施项目费清单、其他项目费清单、规费和税金清单。

工程量清单计价方式，是在建设工程招投标中，招标人自行或委托具有资质的中介机构编制反映工程实体消耗和措施性消耗的工程量清单，它作为招标文件的一部分提供给投标人，由投标人依据工程量清单自主报价的计价方式。

投标是指投标人应招标人的邀请或投标人满足招标人最低资质要求而主动申请，按照招标的要求和条件程序，在投标截止时间前向招标人递交报价文件，争取中标的行为活动.工程建设项目投标是在市场经济条件下进行工程建设项目的发包与承包过程中所采用的一种交易采购方式。

施工单位能否中标，投标报价的策略与技巧非常重要，下面进行分别论述。

投标报价策略投标人在决定参加投标前，要对项目进行投标可行性评估。

对投标项目进行深入细致的了解，运用投标报价策略。

常用的投标策略有：1、一般性策略。

（1）现场踏勘了解项目所在地的地形、地貌、河流、地下水、土质、水质、气象情况。

场内外交通运输条件，施工供电、供水条件当地劳动力来源及技术水平。

各种原材料的产地价，到场价及储存量，供应商等并合理预测是否会因本项目的开工而涨价等。

（2）在熟悉图纸、熟悉每个分项工程的施工工艺之上“吃透”标书。

（3）依据招标图纸计算工程量，对清单工程量进行复核。

工程量计算的准确与否，是整个算标工作的基础。

得用清单存在错误，进行报价调配。

（4）组织有经验的持术人员编制初步的施工方案，按照合同的类别结合本单位的经验和习惯，确定算标的方法、程序和报价技巧策略。

2、提高企业管理水平策略。

这种投标策略是依靠提高企业经营管理水平来降低工程成本和投标报价，从而提高企业竞争能力，这是企业采取的最根本的策略。

自实行工程量清单以来，我国一直提倡有实力的承建商建立自己的企业定额。