与国美电器 谈判策划书

格力电器与国美电器经销合作谈判方案一、谈判小组成员：胡念紫,唐海罗，刘路二、人员分工谈判组长：唐海罗本次谈判的总负责人，及谈判过程的记录等。

财务总监：胡念紫负责付款方式、担保等财务方面的工作及观察财务动态等。

销售总监：刘路调查和考研销售市场、销售计划的制定、定期的销售总结、销售团队的管理后勤人员：刘路吃住行总管，负责谈判会场的准备，各种宴请的安排、礼品准备、信息资料的整理及保管，三、谈判目标最高目标：对清理格力的行为表示道歉，并对格力造成的损失进行赔偿，赔偿金额300万预期目标：与各个零售连锁企业进行合作。

不能接受结果：由厂家直接供货，降低电器的价格四、谈判地点长沙神农大酒店（长沙，雨花区芙蓉中路三段269号）五、谈判进程;此次谈判的进程安排为：8：00—9：00 开局及报价9：00—9：30 休息9：30—10：30 议价及让步10：30—11：00 双方单独讨论11：00—12：00 确定下次谈判时间，结束本次讨论六、谈判资料1、政治、经济、文化：宏观环境：主要资源品价格回升，通胀预期及汇率波动，多重贸易保护主义影响，新兴市场增幅超欧美。

中国家电平稳发展，主要动力来自于政府出台的一系列刺激政策：开发了新农村，提高了企业出口退税补贴，银行降息，对高科技项目发放兑息贷款，给予高科技企业税收优惠，为企业营造了一个宽松的生存抗危机环境。

2、中国空调行业市场分析我国空调生产企业的发展机遇：政策扶持目前我国随着入世的承诺逐步实现，正在实施普遍的产业准入政策，削减乃至取消关税和其他贸易壁垒，改善企业经营环境。

伴随资本市场的开放和外资银行的准入，将有利于改善我国商用中央空调企业融资难的状况。

（1）市场前景广阔随着工业工艺水平的严格要求和人们对生活、工作环境舒适性要求的不断提高，国内对中央空调的需求量也将稳定增长。

目前中央空调除在原有工业领域和商用领域使用外，已开始运用于住宅小区，实现集中供热供冷。

(2)资本市场的支持随着国内的资本市场对民营企业的逐渐开放，有实力、有发展前途、管理比较规范的中央空调生产企业能够取得上市机会，通过融资，得到大量的资金，为进一步的发展奠定基础。

电器公司谈判策划书3篇篇一《电器公司谈判策划书》一、谈判主题与供应商就电器产品采购价格进行谈判，争取更有利的合作条件。

二、谈判团队成员1. 主谈人：具备丰富的谈判经验和专业知识，能够掌控谈判节奏和局面。

2. 技术专家：熟悉电器产品技术细节，能够提供专业的技术支持和解答疑问。

3. 财务人员：负责成本分析和价格谈判，能够提出合理的价格建议。

4. 法律专家：提供法律意见和保障，确保谈判结果合法合规。

三、谈判目标1. 争取最优惠的采购价格，包括单价、批量折扣、交货期等。

2. 确保产品质量符合公司要求，并有相应的质量保证措施。

4. 建立长期稳定的合作关系，共同发展。

四、谈判时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]五、谈判议程1. 开场陈述：双方介绍谈判成员和目的，明确谈判范围和原则。

2. 双方陈述：各自介绍公司情况、产品优势和需求，提出谈判期望。

3. 议题讨论：针对采购价格、质量保证、售后服务等关键议题进行深入讨论。

4. 协商解决：通过双方协商，寻求解决方案，达成共识。

5. 签订协议：确定最终的谈判结果，签订合作协议。

六、谈判策略1. 收集信息：在谈判前充分了解供应商的产品、市场情况和竞争对手，掌握谈判的主动权。

2. 制定策略：根据收集的信息，制定相应的谈判策略，包括价格策略、让步策略、合作策略等。

3. 优势谈判：利用公司的规模、品牌影响力和采购量等优势，争取更有利的谈判地位。

5. 灵活应变：根据谈判情况及时调整策略，灵活应对各种变化。

七、谈判风险及应对措施1. 价格谈判僵局：可能因双方价格差距过大导致谈判陷入僵局。

应对措施是通过双方协商、引入第三方调解或采取其他补偿措施来打破僵局。

2. 质量问题：担心供应商提供的产品质量不符合要求。

应对措施是在合同中明确质量标准和检验方法，要求供应商提供质量保证。

3. 竞争对手干扰：可能面临来自竞争对手的干扰和压力。

应对措施是保持冷静，坚定信心，强调合作的优势和不可替代性。

电器公司谈判策划书3篇篇一电器公司谈判策划书一、谈判主题与[供应商/客户/合作伙伴名称]就[具体合作事项/交易内容]进行谈判，达成双方满意的协议。

二、谈判团队成员1. 主谈判手：[姓名]，负责主导谈判进程，把握谈判方向和节奏。

2. 技术专家：[姓名]，提供电器产品相关的技术支持和专业意见。

3. 财务顾问：[姓名]，分析谈判中的财务问题，提供财务建议。

4. 法律顾问：[姓名]，确保谈判过程合法合规，提供法律支持。

5. 记录员：[姓名]，负责记录谈判过程和重要信息。

三、谈判目标1. 主要目标：达成合作协议，确保双方的利益得到保障。

确定合作的具体条款，包括价格、交货期、质量标准等。

建立长期稳定的合作关系。

2. 次要目标：探讨合作的拓展机会，如共同开发新产品、开拓新市场等。

四、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期和时间]2. 谈判地点：[详细地址]五、谈判准备1. 收集相关信息，包括对方的背景、需求、市场情况等。

2. 分析双方的优势和劣势，制定相应的谈判策略。

3. 确定谈判的底线和可接受的范围。

4. 准备好相关的文件和资料，如产品介绍、合同草案等。

5. 进行模拟谈判，预演可能出现的情况和应对方案。

六、谈判策略1. 开局策略提出一些开放性的问题，了解对方的需求和关注点。

2. 报价策略根据市场情况和自身利益，提出合理的报价。

3. 讨价还价策略倾听对方的意见和要求，进行有针对性的回应。

提出一些妥协和让步，以换取对方的让步。

运用谈判技巧，如“红白脸”策略、“蚕食”策略等。

4. 僵局处理策略保持冷静，避免情绪化的反应。

分析僵局的原因，寻找解决问题的方法。

提出一些创造性的解决方案，打破僵局。

5. 收尾策略提出一些后续的行动计划和时间表。

表达对合作的期待和信心。

七、注意事项2. 注意语言和表达方式，避免使用过于强硬或冒犯性的言辞。

3. 关注对方的反应和情绪，及时调整谈判策略。

4. 严格遵守谈判的时间和纪律，确保谈判的高效进行。

强强联合-----大连深长城与国美业务合作协议为了更好的促进彼此之间的业务发展，加快销售进度，形成更紧密的战略合作伙伴关系，以国美电器“家电下乡”为契机，深长城都市阳光3·世纪华府项目拟与国美电器在彼此的业务拓展上进行更深更广的合作。

(一)合作执行内容1、在国美电器“家电下乡”的宣传单页上，由深长城承担印刷费用，并自行设计世纪华府项目的宣传内容，该内容印刷于宣传单页背面整版。

2、深长城在电器采购中，将继续把国美作为合作伙伴。

3、在国美电器的销售现场，摆放有关深长城项目销售的易拉宝展示或宣传单页。

4、在深长城的项目销售现场，可以摆放有关国美电器的宣传物料。

5、宣传单页的派发工作，由国美电器执行。

（二）合作补充协议1.甲乙双方的合作方式具有排他性，在合同时间范围内，国美在瓦房店地产类只与大连深长城合作，大连深长城家用电器类只与国美合作。

2.自2009年9月20日起到2009年12月31日，为本协议商定合作方案的执行期限。

3.甲乙任何一方如提前终止协议，需提前通知另一方。

4.本协议一式两份，双方各执一份，具有同等效力。

5.本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需进一步予以明确。

6.本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。

甲方：乙方：代表签字：代表签字：日期：日期：盖章：盖章：情感语录1.爱情合适就好，不要委屈将就，只要随意，彼此之间不要太大压力2.时间会把最正确的人带到你身边，在此之前，你要做的，是好好的照顾自己3.女人的眼泪是最无用的液体，但你让女人流泪说明你很无用4.总有一天，你会遇上那个人，陪你看日出，直到你的人生落幕5.最美的感动是我以为人去楼空的时候你依然在6.我莫名其妙的地笑了，原来只因为想到了你7.会离开的都是废品，能抢走的都是垃圾8.其实你不知道，如果可以，我愿意把整颗心都刻满你的名字9.女人谁不愿意青春永驻，但我愿意用来换一个疼我的你10.我们和好吧，我想和你拌嘴吵架，想闹小脾气，想为了你哭鼻子，我想你了11.如此情深，却难以启齿。

关于美的公司进驻国美电器郑州分店的商务谈判策划书目录一.前言（背景介绍）二.谈判议题三.安排谈判人员及其分工四.双方利益及优劣势分析五.谈判目标六.谈判重点，难点七.谈判议程八.谈判程序及具体策略九准备谈判资料十.应急措施一、?? 背景介绍（一）谈判背景由于我公司美的欲进驻郑州国美的各分店，在国美分店展销其产品。

尽管国美已经取消了进场费等系列费用的收取，其中包括条码费、赞助费、管理费、DM广告费、促销费、店庆费、节庆费等。

但是作为一家家电零售企业，国美的利润来源很大一部分是由产品供应商所支付的选位费和零售利润的返点。

此次谈判的主要内容就是与国美公司在合约期内关于进场位置、选位费、和销售量与返利的一系列问题进行谈判。

（二）双方背景资料1.我方背景资料创业于1968年的我美的集团，是一家以家电业为主，涉足等领域的大型综合性现代化，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是最具规模的生产基地和出口基地之一。

1980年，美的正式进入家电业；1981年开始使用美的品牌。

目前，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌。

2008年9月，在广东省经贸委发布的“广东省百强民营企业”中，美的集团列第1位。

2008年9月，在、中国企业家协会发布的“”中，美的集团列第69位。

2010年9月4日，在由中国企业联合会、发布的“中国企业500强”中，美的集团列第67位。

2011年入选首批“国家技术创新示范企业”。

2.对方背景资料国美电器（英语：GOME）成立于1987年1月1日， 2009年，国美电器入选中国最大的家电零售连锁企业。

在各城市设立了42个分公司，及1200多家直营店面。

国美坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到广大消费者的青睐。

国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的，成为众多知名家电厂家在中国的最大的。

格力集团与国美集团公司谈判策划书小组名称：Ambition小组成员：（甲方）晶霞季倩吉祥聂茂全夏丹（乙方）峰单丽君本宏武雪华段学军2017年05月目录引言 (2)一、谈判双方公司背景 (2)二、谈判主题及容 (3)三、谈判团队人员组成 (3)四、双方利益及优劣势分析 (4)（一）我方核心利益 (4)（二）对方利益 (4)（三）我方优势 (4)（四）我方劣势 (4)（五）对方优势 (5)（六）对方劣势 (5)五、谈判目标 (4)（一）战略目标.................................... 错误!未定义书签。

（二）感情目标.................................... 错误!未定义书签。

六、程序及具体策略 (3)（一）开局 (5)（二）中期阶段 (5)（三）休局阶段 (7)（四）最后谈判阶段 (7)七、准备谈判资料.................................... 错误!未定义书签。

八、制定应急预案 (8)九、谈判成功后的工作 (9)商务谈判策划书引言近年来，随着格力的影响力的主见扩大，市场上的格力忠实客户日渐增多，为了我公司的发展和利益，也应格力集团的邀请，决定和格力集团对格力入驻国美一事进行面对面的商谈。

一、谈判双方公司背景（甲方：格力集团；乙方：国美集团）甲方：格力电器股份是一家集研发、生产、销售、服务于一体的国际化家电企业，拥有格力、TOSOT、晶弘三大品牌，主营家用空调、中央空调、空气能热水器、手机、生活电器、冰箱等产品。

公司总部位于中国风景如画的南海滨城——，拥有近8万名员工，在全球建有、、、、、、、巴西、巴基斯坦等10大生产基地以及、、、、等5大再生资源基地，下辖凌达压缩机、格力电工、凯邦电机、新元电子、智能装备、精密模具等6大子公司，覆盖了从上游零部件生产到下游废弃产品回收的全产业链条。

目前，公司获批建设“空调设备及系统运行节能国家重点实验室”，建有“国家节能环保制冷设备工程技术研究中心”和“国家认定企业技术中心”等2个国家级技术研究中心、1个国家级工业设计中心，制冷技术研究院、机电技术研究院、家电技术研究院、智能装备技术研究院、新能源环境技术研究院、健康技术研究院、通信技术研究院等7个研究院、1个机器人工程技术研究开发中心、52个研究所、727个先进实验室，开发出超低温数码多联机组、高效离心式冷水机组、1赫兹低频控制技术、变频空调关键技术的研究和应用、超高效定速压缩机、R290环保冷媒空调、多功能地暖户式中央空调、永磁同步变频离心式冷水机组、无稀土磁阻变频压缩机、双级变频压缩机、光伏直驱变频离心机系统、磁悬浮变频离心式制冷压缩机及冷水机组、高效永磁同步变频离心式冰蓄冷双工况机组、环境温度-40℃工况下制冷技术、三缸双级变容压缩机技术共15项“国际领先”级技术，公司累计申请专利27487项，获得授权专利15862项。

空调买方谈判策划书3篇篇一空调买方谈判策划书一、谈判主题购买一批空调，与卖方达成合作协议，确保空调的质量、价格、交货期等符合买方的要求。

二、谈判团队人员组成主谈：[主谈人员姓名]，负责整个谈判的组织、协调和决策。

副谈：[副谈人员姓名]，协助主谈人员进行谈判，提供专业的技术支持和建议。

记录员：[记录员姓名]，负责记录谈判过程中的重要信息和双方的意见。

三、谈判目标1. 价格：在保证空调质量的前提下，争取最优惠的价格。

2. 质量：确保所购买的空调符合国家相关标准和买方的要求。

3. 交货期：明确交货时间，确保空调能够按时交付。

4. 售后服务：要求卖方提供完善的售后服务，包括安装、调试、维修等。

5. 其他条款：如付款方式、违约责任等，争取对买方有利的条款。

四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、谈判前的准备工作1. 收集信息：收集有关空调市场的信息，包括价格、品牌、质量等，了解卖方的基本情况和信誉。

2. 确定谈判策略：根据收集到的信息，制定谈判策略，明确谈判的重点和底线。

3. 准备相关资料：准备好谈判所需的相关资料，如产品规格、质量标准、价格清单等。

4. 安排谈判人员：确定谈判团队人员的分工和职责，确保谈判的顺利进行。

5. 模拟谈判：进行模拟谈判，预测可能出现的问题和解决方案，提高谈判的应对能力。

六、谈判过程2. 价格谈判：根据市场行情和买方的需求，提出合理的价格要求，并与卖方进行协商。

在价格谈判过程中，要注意掌握谈判的节奏和分寸，避免过于强硬或软弱。

3. 质量谈判：要求卖方提供产品的质量证明和相关检测报告，确保所购买的空调符合国家相关标准和买方的要求。

如果卖方提供的产品质量存在问题，要及时提出并要求卖方进行改进或更换。

4. 交货期谈判：明确交货时间和地点，确保空调能够按时交付。

如果卖方无法按时交货，要协商解决办法，如延长交货期、提供替代产品等。

5. 售后服务谈判：要求卖方提供完善的售后服务，包括安装、调试、维修等。

德国西门子进驻广西国美电器的卖场谈判策划书商务谈判策划书一、背景介绍（一）谈判背景的介绍由于西门子公司欲进驻我国美广西各分店，在我国美分店展销其产品。

德国西门子公司已经与我们广西国美进行了多次磋商，就商品的进场意向与送货方式基本达成了共识。

但是作为一家家电零售企业，国美的利润来源很大一部分是由产品供应商所支付的进场费和零售利润的返点。

此次谈判的主要内容商品陈列位置、进场费、场地扣点及销售保底一系列问题进行谈判。

（二）双方的背景资料1、我方背景资料国美电器（英语：GOME）成立于1987年1月1日，2009年，国美电器入选中国世界纪录协会中国最大的家电零售连锁企业。

在各城市设立了42个分公司，及1200多家直营店面。

国美坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。

国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。

2011年9月，《福布斯》公布2011年亚洲上市企业50强榜单，国美电器位列第14位，成为亚洲唯一入选的家电零售品牌。

2、对方背景资料德国西门子股份公司创立于1847年，是全球电子电气工程领域的领先企业。

西门子自1872年进入中国，140余年来以创新的技术、卓越的解决方案和产品坚持不懈地对中国的发展提供全面支持，并以出众的品质和令人信赖的可靠性、领先的技术成就、不懈的创新追求，确立了在中国市场的领先地位。

2014年（2013年10月1日至2014年9月30日），西门子在中国的总营收达到64.4亿欧元，拥有超过32000名员工。

西门子已经发展成为中国社会和经济不可分割的一部分，并竭诚与中国携手合作，共同致力于实现可持续发展。

2014年9月，西门子股份公司和博世集团达成协议：罗伯特·博世公司将收购西门子所持有的合资企业博世和西门子家用电器集团（简称博西家电）50%的股份，交易完成后博西家电将成为博世集团的全资子公司，西门子彻底退出家电领域。

电器公司谈判策划书3篇篇一《电器公司谈判策划书》一、谈判主题与[对方公司名称]就电器产品合作事宜进行谈判，达成双赢的合作协议。

二、谈判团队成员[成员姓名 1]：主谈，负责整体谈判策略和方向。

[成员姓名 2]：技术顾问，解答技术相关问题。

[成员姓名 3]：财务顾问，负责财务分析和条款协商。

三、谈判目标1. 争取到具有竞争力的产品价格和采购条件。

2. 确保产品质量和性能符合公司要求。

3. 建立长期稳定的合作关系。

四、谈判时间与地点[具体时间]、[具体地点]五、双方优劣势分析我方优势：1. 拥有广泛的销售渠道和客户群体。

3. 具备较强的资金实力。

我方劣势：1. 对某些特定电器产品的技术了解有限。

2. 可能面临其他竞争对手的压力。

对方优势：1. 专业的电器产品研发和生产能力。

2. 拥有一定的技术专利和创新成果。

对方劣势：1. 急于拓展市场份额。

2. 对我方的销售渠道有一定依赖。

六、谈判具体内容1. 产品规格与质量明确所需电器产品的具体规格、性能指标等要求，确保对方提供的产品能够满足我方市场需求。

同时，协商质量保证条款和售后服务承诺。

2. 价格与付款方式就产品价格进行谈判，争取最优惠的价格。

讨论付款方式，如预付款比例、分期付款安排等，以保障我方资金的合理安排。

3. 供货与交付时间确定供货的具体安排，包括供货量、供货周期等。

明确交付时间和违约责任，确保我方业务的正常开展。

4. 合作期限与续签条件协商合作的期限，以及到期后的续签条件和优先合作权。

5. 市场推广与支持探讨对方在市场推广方面能够给予我方的支持，如广告补贴、促销活动合作等。

6. 知识产权与保密条款明确双方在知识产权方面的责任和义务，以及保密条款，保护双方的商业机密。

七、谈判策略1. 开局阶段营造友好、合作的氛围，强调双方的共同利益和合作前景。

2. 中场阶段根据谈判进展，适时调整策略。

对于关键问题，坚持原则，同时保持一定的灵活性，寻求双方都能接受的解决方案。

强强联合-----大连深长城与国美业务合作协议为了更好的促进彼此之间的业务发展，加快销售进度，形成更紧密的战略合作伙伴关系，以国美电器“家电下乡”为契机，深长城都市阳光3·世纪华府项目拟与国美电器在彼此的业务拓展上进行更深更广的合作。

(一)合作执行内容
1、在国美电器“家电下乡”的宣传单页上，由深长城承担印刷费用，并自行设计世纪华府项目的宣传内容，该内容印刷于宣传单页背面整版。

2、深长城在电器采购中，将继续把国美作为合作伙伴。

3、在国美电器的销售现场，摆放有关深长城项目销售的易拉宝展示或宣传单页。

4、在深长城的项目销售现场，可以摆放有关国美电器的宣传物料。

5、宣传单页的派发工作，由国美电器执行。

（二）合作补充协议
1.甲乙双方的合作方式具有排他性，在合同时间范围内，国美在瓦房店地产类只
与大连深长城合作，大连深长城家用电器类只与国美合作。

2.自2009年9月20日起到2009年12月31日，为本协议商定合作方案的执行期
限。

3.甲乙任何一方如提前终止协议，需提前通知另一方。

4.本协议一式两份，双方各执一份，具有同等效力。

5.本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需进一步予以明确。

6.本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。

甲方：乙方：
代表签字：代表签字：
日期：日期：
盖章：盖章：。