某花园洋房推广方案PPT(50张)
- 格式：ppt
- 大小：1.78 MB
- 文档页数：28
下载文档原格式
合集下载
《xx花园推广策划》课件
消费者购买决策过程
研究消费者的购买决策过程，包括信息收集、比较选择、购买决策 等阶段，为制定营销策略提供依据。
消费者满意度
通过调查问卷、访谈等方式了解消费者对产品的满意度，找出产品 和服务中存在的问题，提升客户体验。
03
产品定位与推广策略
产品定位
目标客户群体
xx花园项目主要面向中高端购房 者，特别是首次购房者和改善型
目标客户群体对高品 质住宅的需求日益增 长。
项目目标
提高xx花园项目的市场知名度和品牌 形象。
提升客户对xx花园项目的满意度和忠 诚度。
吸引潜在客户的关注，增加销售量。
项目范围
市场调研
了解目标客户群体的需 求和偏好，分析竞争对
手的优劣势。
品牌策划
设计xx花园项目的品牌 形象，包括标志、视觉
识别系统等。
品牌传播
通过广告、公关、活动等 多种渠道，传播品牌理念 和形象，提升品牌知名度 和美誉度。
品牌形象维护
加强品牌形象的维护和管 理，确保品牌形象的一致 性和持久性。
推广渠道选择
线上推广
利用互联网平台，如官方网站、社交媒体等，进 行广告投放和内容营销，吸引目标客户。
线下推广
通过户外广告、房展会、社区活动等方式，直接 与潜在客户接触，提高项目知名度。
除了传统的销售渠道，计划利用线上平台和社交媒体吸引更多客户 ，促进销售。
预期品牌提升效果
1 2
品牌知名度提升
通过大规模的推广活动，使xx花园在目标市场中 知名度显著提高。
品牌形象优化
推广内容将强调xx花园的品质和特色，以树立品 牌的高端形象。
3
品牌口碑传播
期望客户在满意购买后，成为品牌的忠实拥趸， 并主动传播xx花园的正面口碑。
研究消费者的购买决策过程，包括信息收集、比较选择、购买决策 等阶段，为制定营销策略提供依据。
消费者满意度
通过调查问卷、访谈等方式了解消费者对产品的满意度，找出产品 和服务中存在的问题，提升客户体验。
03
产品定位与推广策略
产品定位
目标客户群体
xx花园项目主要面向中高端购房 者，特别是首次购房者和改善型
目标客户群体对高品 质住宅的需求日益增 长。
项目目标
提高xx花园项目的市场知名度和品牌 形象。
提升客户对xx花园项目的满意度和忠 诚度。
吸引潜在客户的关注，增加销售量。
项目范围
市场调研
了解目标客户群体的需 求和偏好，分析竞争对
手的优劣势。
品牌策划
设计xx花园项目的品牌 形象，包括标志、视觉
识别系统等。
品牌传播
通过广告、公关、活动等 多种渠道，传播品牌理念 和形象，提升品牌知名度 和美誉度。
品牌形象维护
加强品牌形象的维护和管 理，确保品牌形象的一致 性和持久性。
推广渠道选择
线上推广
利用互联网平台，如官方网站、社交媒体等，进 行广告投放和内容营销，吸引目标客户。
线下推广
通过户外广告、房展会、社区活动等方式，直接 与潜在客户接触，提高项目知名度。
除了传统的销售渠道，计划利用线上平台和社交媒体吸引更多客户 ，促进销售。
预期品牌提升效果
1 2
品牌知名度提升
通过大规模的推广活动，使xx花园在目标市场中 知名度显著提高。
品牌形象优化
推广内容将强调xx花园的品质和特色，以树立品 牌的高端形象。
3
品牌口碑传播
期望客户在满意购买后，成为品牌的忠实拥趸， 并主动传播xx花园的正面口碑。
洋房营销及推广方案(PPT 31张)
① “提前十年住洋房”——对售价及品质进行更深
② 入，形象生动且直白的诉求方式
③ ② 首付***元，月供***元！提 前十年住洋房！一里洋房11月26 ④ 日盛大开盘！
第三阶段：开盘强销期营销攻略（2006年10月——11月） 营销攻略
【B】2006年11月开盘强销 ◇ 引爆主题：
③ “合肥的花园洋房不再是60万一套了！” ④ “让年轻的梦想在年轻时就实现！” “年轻人也可以做洋房梦！”
第二阶段：品牌预热期营销攻略（2006年8月—9月） 推广主题构想
【B】花园洋房——合肥品质生活的新高度！
花园洋房——2006，全城期待新小镇生活模式！ 花园洋房——生活的另一种味道！ 花园洋房——独立别墅、联排别墅之后的另一种品质生活标志！
（住宅分五种档次：独立别墅、联排别墅、花园洋房、多层公寓、电梯公寓）
第二阶段：品牌预热期营销攻略（2006年8月—9月） 推广主题构想 ◇ “公寓产品VS洋房产品”
◇ “住公寓，还是住洋房？你说呢？”
◇ “为什么还要住公寓？——当‘一里洋房’开 启新 南城的花园洋房居住新时代！” ◇ “在公寓里涂口红还是在露台上喝红酒？”
第二阶段：品牌预热期营销攻略（2006年8月—9月） 推广主题构想
其他 媒体 合肥晚报 新安晚报 点播台
发布日期
星期
版面形式
发布主题
发布价格
2006年9月27日 2006年9月28日 2006年9月15日
星期三 星期四 星期五
整版+软文 整版+软文
合肥换房了！ 合肥换房了！
￥24500 ￥24500 ￥50000
换房时代，换洋房 车体、户外 2006年9月10日 星期日 ￥70000
⑤
② 入，形象生动且直白的诉求方式
③ ② 首付***元，月供***元！提 前十年住洋房！一里洋房11月26 ④ 日盛大开盘！
第三阶段：开盘强销期营销攻略（2006年10月——11月） 营销攻略
【B】2006年11月开盘强销 ◇ 引爆主题：
③ “合肥的花园洋房不再是60万一套了！” ④ “让年轻的梦想在年轻时就实现！” “年轻人也可以做洋房梦！”
第二阶段：品牌预热期营销攻略（2006年8月—9月） 推广主题构想
【B】花园洋房——合肥品质生活的新高度！
花园洋房——2006，全城期待新小镇生活模式！ 花园洋房——生活的另一种味道！ 花园洋房——独立别墅、联排别墅之后的另一种品质生活标志！
（住宅分五种档次：独立别墅、联排别墅、花园洋房、多层公寓、电梯公寓）
第二阶段：品牌预热期营销攻略（2006年8月—9月） 推广主题构想 ◇ “公寓产品VS洋房产品”
◇ “住公寓，还是住洋房？你说呢？”
◇ “为什么还要住公寓？——当‘一里洋房’开 启新 南城的花园洋房居住新时代！” ◇ “在公寓里涂口红还是在露台上喝红酒？”
第二阶段：品牌预热期营销攻略（2006年8月—9月） 推广主题构想
其他 媒体 合肥晚报 新安晚报 点播台
发布日期
星期
版面形式
发布主题
发布价格
2006年9月27日 2006年9月28日 2006年9月15日
星期三 星期四 星期五
整版+软文 整版+软文
合肥换房了！ 合肥换房了！
￥24500 ￥24500 ￥50000
换房时代，换洋房 车体、户外 2006年9月10日 星期日 ￥70000
⑤
无锡花园洋房项目创意策划思路PPT课件
【推广节奏】
积累期
目标：维护形象，传播口碑，持续销售 手段：软硬宣传结合，渲染热销氛围
公开期
12月底—2007年6月
【推广节奏】
积累期
目标： 全面项目形象展示，引发市场关注 手段： 现场活动与媒体宣传立体互动
11月23日—12月底
公开期
持续期
企划配合：
江南晚报报纸稿（11/23、11/30、12/7、12/14、12/21、12/29） 无锡日报报纸稿（ 11/23、11/30、12/7、12/14、12/21、12/29 ） 软新闻报道 加州洋房快讯3（二期花园洋房热销） SP活动1：11/26开盘SP活动 SP活动2：12月中客户游园SP活动
新闻炒作 (报纸、杂志) 电视、电台
SP活动
【推广节奏】
11月初--11月22日
积累期
公开期
持续期
目标：市场预热，初步树立项目形象 手段：相关销售道具准备完成
企划配合：
实景照片拍摄
售楼处更新（现场售楼处、交易中心展位） 宣传资料（DM、房型册） 户外更新（高炮、公路指示牌、引导旗） 网站更新 围板更新 电台30秒 江南晚报软文（11/9、11/16、11/17） 无锡日报软文（11/9、11/16、11/17）
【推广原则】
1、立体媒体攻势保证广告效果最大化 2、在有限的推广费中达成广告效果最优化
【推广节奏】
2006年11月初
2006年11月22 11/26开盘
2006年12月底
积累期
公开期
持续期
2007年6月
高炮 售楼处更新
围墙 DM 30’ 引导旗 网站 户型册
新闻炒作 (报纸、杂志)
快讯 SP活动
别墅花园洋房广告推广策划(PPT69页)
创意阐述 — 系列三
•此系列稿以经典的欧式风格为基调，将极富有品质感的小提琴，咖 啡和国际象棋纳为主形象，突出高雅调性。 •文案以第二人称视角，削弱了消费者的距离感，以感性的文字将本 案的特点娓娓道来。 •纵观本系列稿，它将一个可以放松自己，远离喧嚣，思考人生的楼 盘内涵展现的淋漓尽致，从情感上博得消费者的认同。
卖什么？
慢活主义 ——改变行为方式的生活价值
“慢”是一种态度，是一种积极的休闲， 是一种在忙碌过后的恬息，是享受生活的选择， 是一种不凡的生活气质，是与自然、与亲情、与环境完美融合的态度，
是一段不被打扰的时光； 是一个可以慢慢去享受人生风景的世界。
劝慰人们要主动给自己放松、调节、思考的时间， 尝试“放轻松”的生活方式。
卖什么？
德式风格小镇与生活方式
一种闲适、慵懒、从容、意趣的建筑 一种别具品位、优雅奢华的建筑
一种好似梦境、可以让人放慢脚步、发呆、思考的建筑 一种追求人生浪漫与自由的意境建筑 一种亦不乏奔放与激情的建筑
卖什么？
而当如此地段对话如此建筑？
卖什么？
与城市保持恰到好处距离 风景独好
远离喧嚣、远离世俗、私密性强 可以放松自己、返璞归真 可以思考人生
城市化越来越快的今天，城市的密度越来越大， 噪音取代了本来宁静的生活环境，空气污染破坏了平衡的生态环境， 城市的发展使人们的活动空间越来越狭小，人们的生活节奏也越来越快， 人和人之间正变得越来越冷漠和缺乏亲情。在这样的生活环境里，
人们留给自己的休闲时间太少，根本无法尽情享受生活的美好。
慢活主义由此应运而生。
1、阶段概念的深度挖掘形成多维度的卖点传播，丰富慢活主 义概念内涵；事件性营销的重要传播途径。 2、与当地主流媒体进行深度合作，作为本案的舆论阵地。
大家阳光里花园洋房项目开盘前营销推广策划方案 ppt课件
ppt课件
37
内部预定工作安排表
工作内容部 意向客户通知
执行人 销售部
意向客户预约
销售部
备注 为保证短信的到达率，建议发两次
缴纳诚意金，房源选择
内部预定期，意向单位具体价格不可透露，只基本透露价格范围。旨在增加开盘当天人气及关注度。
ppt课件
38
➢ 前两个时间阶段的工作目的：
广揽客户+筛选客户+稳固客户
时间
媒体
投放形式
主题
12月5日 《富阳日报》 硬广 层层退台+样板房开放信息
12月5日 《富阳日报》 软文 层层退台+样板房开放信息
12月11日
DM直邮
12月12日 《富阳日报》 硬广 下沉式庭院+样板房开放信息及开盘信息
12月12日 《富阳日报》 软文 下沉式庭院+样板房开放信息及开盘信息
12月12日 短信平台
ppt课件
8
行业推荐会：
一直只在快消品市场流行的巡展，如今也被一些楼盘，甚 至知名开发商，作为一个客户积累的渠道之一，而花园洋 房的客群仍然集中于有一定的经济实力的消费力，行业推 荐则是最集中的推荐方式，并在如今市场当中成为全面蓄 客方式的不可或缺的一部分。
短信渠道的应用：
中邮渠道的应用:
ppt课件
① 发出邀请;
② 组织看房;
③ 开盘
在富阳集中写字楼大厦、大堂、咖啡吧会所等地设展架，宣传资料；
发现意向需求集中地区则组织销售人员上门上门推荐。
ppt课件
16
2、DM定向直投
DM直邮将会分两批次向市场定向投放，集中针对目标 消费客群散播，结合花园洋房外立面特点的DM，无论 从形式感，或者内容，吸引消费者的目光，从而激发 消费者的在注，为开盘蓄客打基础。 第一次投放：11月底投放 （样板房开放和即将开盘信息的释放） 第二次投放：开盘前三天左右 （对于销售信息的释放）
花园洋房的媒体推广计划提案(ppt35)
花园洋房的媒体推广计划提案(ppt35)
项目定位
欲望阁楼 案名的解释
n 本案名属于时尚前卫型的 n 阁楼代表户型特征——100平米的花园洋房的户型结构 n 欲望代表着一种心理状态，每个人都有自己的理想，
我们在这里从客户的角度把理想理解为欲望
花园洋房的媒体推广计划提案(ppt35)
项目定位
丹凤亭阁 案名的解释
花园洋房的媒体推广计划提案(ppt35)
创意阐述
形象/卖点广告
共5个版本报纸广告结合项目的理性卖点，以拉阔生活的感性手法演绎面前；
同样紧扣自由、动感、互动、浪漫的生活主张，展现生活中的具体体现，带给 消费者更多购买的支持，是在形象广告之下对拉阔生活的演绎与深化。
感性需求
•积极进取的他们思想开放、向往自由； 精力充沛的他们喜欢运动、上网，从 不放过自我充电的机会。
•喜欢交流的他们需要有同自己相当 文化档次的邻居。可以说，他们十 分在意“第一印象”（包括朋友与他 们选择的品牌）是否与他们的生 活模式、价值观一致。
花园洋房的媒体推广计划提案(ppt35)
消费者洞察综述
述出来的。男主角充满生命力，如画的生活方式会引发每个人的羡慕之情，甚至 嫉妒。这样的生活正来源于在法国康城的浪漫感受。 男主角登山看日出时的开放自由，拍万马奔腾时的动感气息，轻轻跃入水中时的 释放，在水中海豚自由互动，一幕一幕，都相当震撼深刻，而在小区中的动感、 自由、互动与先前的每一幕相映相照；一只翱翔的鸟从头至尾的闪现，也是片中 的亮点之一。“世界不会因你而动，生活却会。”充满哲理与现代气息。
花园洋房的媒体推广计划提案(ppt35)
消费者洞察
n 结论2：客户购房最关心问题是价格和工程进度 在客户中，价格和进度是最为关心的问题，其次为
项目定位
欲望阁楼 案名的解释
n 本案名属于时尚前卫型的 n 阁楼代表户型特征——100平米的花园洋房的户型结构 n 欲望代表着一种心理状态，每个人都有自己的理想，
我们在这里从客户的角度把理想理解为欲望
花园洋房的媒体推广计划提案(ppt35)
项目定位
丹凤亭阁 案名的解释
花园洋房的媒体推广计划提案(ppt35)
创意阐述
形象/卖点广告
共5个版本报纸广告结合项目的理性卖点，以拉阔生活的感性手法演绎面前；
同样紧扣自由、动感、互动、浪漫的生活主张，展现生活中的具体体现，带给 消费者更多购买的支持，是在形象广告之下对拉阔生活的演绎与深化。
感性需求
•积极进取的他们思想开放、向往自由； 精力充沛的他们喜欢运动、上网，从 不放过自我充电的机会。
•喜欢交流的他们需要有同自己相当 文化档次的邻居。可以说，他们十 分在意“第一印象”（包括朋友与他 们选择的品牌）是否与他们的生 活模式、价值观一致。
花园洋房的媒体推广计划提案(ppt35)
消费者洞察综述
述出来的。男主角充满生命力，如画的生活方式会引发每个人的羡慕之情，甚至 嫉妒。这样的生活正来源于在法国康城的浪漫感受。 男主角登山看日出时的开放自由，拍万马奔腾时的动感气息，轻轻跃入水中时的 释放，在水中海豚自由互动，一幕一幕，都相当震撼深刻，而在小区中的动感、 自由、互动与先前的每一幕相映相照；一只翱翔的鸟从头至尾的闪现，也是片中 的亮点之一。“世界不会因你而动，生活却会。”充满哲理与现代气息。
花园洋房的媒体推广计划提案(ppt35)
消费者洞察
n 结论2：客户购房最关心问题是价格和工程进度 在客户中，价格和进度是最为关心的问题，其次为
花园洋房的媒体推广计划提案课件
市场趋势分析
关注房地产市场的发展趋势，了解政策法规、经济环境等因素对花 园洋房项目的影响。
推广效果评估
媒体覆盖率
统计各类媒体对花园洋房项目的报道数量、 覆盖面和影响力，评估媒体推广的效果。
客户转化率
统计通过媒体推广吸引的客户数量和实际成交客户 数量的比例，评估推广活动的转化效果。
投资回报率
综合评估媒体推广投入的成本和实际销售收 入的比例，计算投资回报率，为后续的推广 活动提供参考。
竞品楼盘B
注重社交媒体营销，通过 微信、微博等平台进行推 广，同时与知名设计师合 作打造品牌形象。
竞品楼盘C
利用网络平台进行推广， 通过线上广告和营销手段 吸引客户。
竞争对手的优劣势分析
竞品楼盘A
优势在于地理位置优越，配套设 施成熟；劣势在于建筑外观较为 普通，缺乏特色。
竞品楼盘B
优势在于环境优美，设计独特， 品牌形象好；劣势在于价格较高， 不适合预算有限的客户。
花园洋房的媒体推 广计划提案
目录
• 推广目标 • 目标受众分析 • 竞争对手分析 • 推广策略 • 预算分配 • 效果评估与调整
01
推广目标
销售目标
短期销售目标
在推广活动后的三个月内，实现花园 洋房销售量达到10套。
长期销售目标
在未来一年内，逐步提升花园洋房的 销售量，达到30套。
市场占有率目标
THANKS
感谢观看
02
目标受众分析
潜在客户群体
01
02
03
首次购房者
刚步入社会的年轻人，或 新婚夫妇，首次购房，预 算有限。
改善型购房者
已有住房，但因家庭规模 扩大或收入提升，希望换 一套更大或更舒适的房子。
关注房地产市场的发展趋势，了解政策法规、经济环境等因素对花 园洋房项目的影响。
推广效果评估
媒体覆盖率
统计各类媒体对花园洋房项目的报道数量、 覆盖面和影响力，评估媒体推广的效果。
客户转化率
统计通过媒体推广吸引的客户数量和实际成交客户 数量的比例，评估推广活动的转化效果。
投资回报率
综合评估媒体推广投入的成本和实际销售收 入的比例，计算投资回报率，为后续的推广 活动提供参考。
竞品楼盘B
注重社交媒体营销，通过 微信、微博等平台进行推 广，同时与知名设计师合 作打造品牌形象。
竞品楼盘C
利用网络平台进行推广， 通过线上广告和营销手段 吸引客户。
竞争对手的优劣势分析
竞品楼盘A
优势在于地理位置优越，配套设 施成熟；劣势在于建筑外观较为 普通，缺乏特色。
竞品楼盘B
优势在于环境优美，设计独特， 品牌形象好；劣势在于价格较高， 不适合预算有限的客户。
花园洋房的媒体推 广计划提案
目录
• 推广目标 • 目标受众分析 • 竞争对手分析 • 推广策略 • 预算分配 • 效果评估与调整
01
推广目标
销售目标
短期销售目标
在推广活动后的三个月内，实现花园 洋房销售量达到10套。
长期销售目标
在未来一年内，逐步提升花园洋房的 销售量，达到30套。
市场占有率目标
THANKS
感谢观看
02
目标受众分析
潜在客户群体
01
02
03
首次购房者
刚步入社会的年轻人，或 新婚夫妇，首次购房，预 算有限。
改善型购房者
已有住房，但因家庭规模 扩大或收入提升，希望换 一套更大或更舒适的房子。
某洋房推广策略思路概述(PPT 104页)2021实用新资料
湖东、湖西的客户选择上城
毫无疑问，因为他们熟悉园区这片土地 我们在这块土地上投入的推广也最多 上城在产品力主导下的综合性价比优势 园区人更迅速明白
这是我们的基础客群。但我们更为关注增长型客群
为什么在园区客户中，湖东比湖西多， 为什么在苏州本地非园区客户中，沧浪区远远多于其他区
再次印证公寓客户的地缘性消费真理
另外三盘都因现房呈现的景观、装修未达消费者预期而给上城留出 了品质溢价足以削减地段差距的空间。
从竞争范畴上来看，上城的品牌、品质、地段、价格合力创造了最 具竞争力的优势，成为园区、市区、三镇、五县、上海客户优居园
区的共同首选。
但同时，由于上城前半年一直处于大量快销状态，90平百万级的高 性价比产品的领头热销，以及快节奏的出货方式，都使上城的洋房， 在当前宏观大市场背景下，200万以上产品在区域较少出货的情况下， 缺少更高形象的积累。
除了我们和苏大、广电总台等渠道有落地推广外， 也和平江客户在竞争上有人民路北段、平江新城等更多的选 择有关，而沧浪的客户向南、向西都没有出口。
主城的客户已经习惯了家门口的小便利生活，对园区的生活 毫无疑问有此要求。
思考二：在主城客户的争取上，我们的出口？
五县客户排在第三位，不容忽视
五县客户历来有在苏州置业的传统： 因为在他们眼中，苏州才是城市。他们的孩子多在苏州受教 育，女人也多数留在苏州陪子读书，只有男人在本县赚钱， 往返于苏州，反正不远，而且有理由让出去和回家都变得从 容。
渠道七、其他渠道
拓客路径： 1、联合国宾一号与诺亚财富合作，赞助一次苏州、五县
、上海会员的联谊活动、论坛活动或路演活动，将活 动场所设于国濒一号项目会所内，并有参观上城的环 节，打开诺亚财富会员认识项目的端口。其钻石会员 适合国宾一号，普通会员适合上城，钻石会员为父母 、子女购房也适合上城。 2、赞助加拿大商会苏州分会的活动，该会员覆盖整个大 苏州区域，将活动场所设于国濒一号项目会所内，并 有参观上城的环节，打开加拿大商会会员认识项目的 端口。
花园洋房推广方案 PPT
综合性（地区价值、综合配套、风情街区生活）
适应性（优雅安静、精致含蓄、舒适实用的市场追求） 共同形成不可复制的整体优势！
客户区域定位
重庆市
各区县对大学城 向往的客户圈层
大学城
北碚区、璧山 区、沙坪坝等
主力目标客户群定位
政府部门/高 级金领
知识精英
二次置 业者
第二部分：推广主题
推广案名——
建于学府之上的花园洋房
本案观点
当城市变得越来越大，家变得越来越拥挤，我们该如何去找回 生活的意义？是在生活中寻求地位？还是从中寻找自我？ 答案从这一个选择开始。
目录
第一部分 项目定位 第二部分 推广主题 第三部分 推广策略
第一部分 项目定位
拥有良好的土地资源、市政配套 拥有优质品牌生活的广阔空间
2月 3月
4月
5月
6 、 7、 8月
9、10、11月
预 热 期 （市场培养）
认 筹 期
(接触市场)
开盘强销期
(占领市场）
销售持续期
（稳定市场）
阶段推广诉求策略
本阶段主要阐述在各营销阶段当中，媒体推广相对应 的诉求重点并以此为基础，以便建立在此基础上的其他 工作的顺利展开。
12月31日－2月31日
项目各卖点
（户型、电梯、配套、景观、园林、物业、规划等）
9月1日－11月31日
销售持续期
阶段营销主要手段：“五段式”营销 批发式销售,最大程度积聚势能,制造稀缺资源,紧张购买。 阶段推广主诉求：
项目附加值，项目增值趋势等
各营销阶段推广诉求图示
12月 1月 预 热 期 （市场培养） 2月 3月 4月 5月 6 、 7、 8月 开盘强销期 (占领市场） 9、10、11月 销售持续期 （稳定市场） 主打项目附加值 及增值趋势
花园洋房推广方案
花园洋房推广方案随着城市化进程的不断推进，人们对居住环境的要求也越来越高。
传统的住宅小区已经无法满足人们对生活品质的追求，而花园洋房作为一种新的住宅形态，逐渐成为人们的热门选择。
本文将探讨一种适用于花园洋房的推广方案，帮助开发商吸引更多的潜在购房者。
第一部分：定义与特点花园洋房是指建在独立花园内的独立住宅。
与传统的住宅相比，它具有以下特点：1. 独立性：花园洋房拥有私密的独立花园，居住者可以在其中享受独立的生活空间。
2. 近自然：花园洋房通常建在郊区或者城市边缘，周边环境优美，空气清新，居住者可以更加近距离地接触大自然。
3. 人文环境：花园洋房周边配套设施完善，如学校、商业区、健身中心等，居住者可以享受到便利的生活服务。
第二部分：潜在购房者画像为了更好地进行推广，我们需要对潜在购房者进行画像，了解他们的需求和偏好。
根据市场调研，潜在购房者主要包括以下三个群体：1. 青年夫妻：这是一个追求独立生活空间的群体，他们追求静谧、私密和安逸的居住环境，同时也希望能够享受花园带来的绿意和自然氛围。
2. 三代同堂：这群购房者注重家庭团聚，并且希望家庭成员各有各的生活空间。
花园洋房的独立性和多层次的空间设计能够满足他们的需求。
3. 退休人群：这个群体注重生活品质，他们希望能够安享晚年，并且还希望有一个独立的花园进行园艺活动，以此来保持身心健康。
第三部分：推广策略1. 定位明确：根据不同购房者群体的特点，明确花园洋房的定位。
对于青年夫妻，可以强调私密性和自然环境；对于三代同堂，可以突出多样的生活空间设计；对于退休人群，可以强调养生和休闲设施。
2. 奖励措施：提出购房优惠政策，例如首付优惠、分期付款等，吸引购房者尽快置业。
3. 市场营销：通过房地产中介机构、网络媒体和社交媒体等渠道进行广告宣传，扩大花园洋房的知名度。
同时，可以组织线下活动，如开放日、园艺展示等，吸引潜在购房者亲自体验花园洋房的美好。
4. 与周边配套整合：与周边商业区、学校、医院等合作，提供特殊的优惠和服务，增加购房者的吸引力。
成都某花园洋房XX全年营销推广策略提报
推广手段 线下推广
外网短信安排
时间 数量 群体
内容
3月16日 3万
城南企事业 职工及广汉 家庭年收入 上10万的客
户
香水品鉴会 活动宣传
4月1日 2万条
城南企事 业职工
塞纳湾没 有愚人节 ，后面配 合特价房
信息
4月6、9日 6万条
城南企事业 职工及广汉 家庭年收入 上10万的客
户
花卉鉴赏周 活动宣传
其它辅助
1/物料创新
➢物料创新指根据阶段推广思路调整物料设计，其中最重要的是DM单的制作； ➢楼书的制作； ➢其它缺失物料的制作； ➢项目光盘的制作； ➢以上物料制作的完成时间截止3月底。
成都某花园洋房XX全年营销推广策 略提报
其它辅助
2/现场布置
➢制作项目精神堡垒； ➢根据阶段推广思路布置一些比较浪漫的装饰。
推广手段 线下推广
阶段活动主题：法国的春天就在身边
3/现场活动
➢每月活动不断，持续为项目热场及造势； ➢增加项目来访； ➢对意向客户逼定； ➢维系老客户关系； ➢费用控制：单场用费控制在1.5万元以内。
成都某花园洋房XX全年营销推广策 略提报
推广手段 线下推广
3/现场活动
3月
（1）法国香水品鉴会 ➢活动主题：法国的春天就在身边---法式香水品鉴会 ➢活动时间：3月17日； ➢邀约客户：业主、来电来访客户及新客户； ➢邀约形式：电话、短信、邀请卡。
推广手段 线上炒作
1/户外
（2）户外增加：
➢时代广场LED； ➢城南主要路口及重点单位增加广告位（指示柱及其它广告形式）； ➢城南乡镇广告位：新丰、山水、万福、南兴（每个乡镇1-2个广告位）； ➢完成时间：3月底。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
n 传播项目知名度：5星 n 传播项目美誉度：5星
阶段媒体投放如下：
线下：直投（夹报、派单、直投）、报纸广告、增加10块广告牌投放、 街道路灯广告展示系统、形象墙更换3次画面、户外广告牌更换3次画面、车体、车站牌画面 更换3次画面。 线上：电视广告、短信、彩信（每周一次）、网络媒体。
第三部分：推广策略
阶段推广诉求策略 阶段营销活动策略
阶段传播策略 阶段营销费用预算
12月 1月 2月 3月 4月 5月 6、7、8月
9、10、11月
预热期
认筹期
开盘强销期 销售持续期
（市场培养）
(接触市场)
(占领市场） （稳定市场）
阶段推广诉求策略
本阶段主要阐述在各营销阶段当中，媒体推广相对应 的诉求重点并以此为基础，以便建立在此基础上的其他 工作的顺利展开。
p 阶段主要营销手段：情景营销 样板区的先期启动,建立独一无二的现场体验。
p 阶段推广主诉求：
项目高端形象塑造，树立项目高档楼盘品质感
6月1日－8月31日
开盘强销期
p 阶段主要事件： 1、后期售楼中心（内装、外装）、项目主景观、样板间等工程完毕； 2、9月28日后期售楼中心投入使用，入场；10月6日风景洋房盛大开始；
优质生活、品牌社区成为城市居形态、优质的产品形态、成熟的园林环境、完善的 配套设施、杰出的品牌企业多重特性为一体的高端社区。
花园洋房概念产品支撑点
q创新的建筑风格：介于常规住宅与TOWNHOUSE、别墅之间的产品类型； q和谐的生态景观：人与自然结合，建筑与自然的结合； q完善的市政配套：资源配套设施先进，国际化社区水准； q优越的生活配套：商业风情街、多功能会所、国际双语幼儿园； q卓越的企业品牌：恒大地产品牌知名度。
本组成员：徐小娟 王禹 刘文佼 姜凌轩 马国翔 邓程坤 成博
本案观点
当城市变得越来越大，家变得越来越拥挤，我们该如何去找回 生活的意义？是在生活中寻求地位？还是从中寻找自我？
答案从这一个选择开始。
目录
第一部分 项目定位 第二部分 推广主题 第三部分 推广策略
第一部分 项目定位
拥有良好的土地资源、市政配套 拥有优质品牌生活的广阔空间
铂钻精神 人文大宅
网络炒作
样板间
生活方式的集中展示 § 展示全新的户型设计理念 § 打造产品稀缺，制造亮点户型 § 室内小品和光线的运用
6月1日－8月31日
开盘强销期
阶段媒体投放目的： n 短时间内投入大量广告，全方位、多角度
饱和轰炸，断时间内迅速强化项目知名度 和美誉度，同时把项目的种种优势贯彻到 客户心中，引导和促使客户客户成交。 预计阶段媒体投放效果：
各营销阶段推广诉求图示
12月 1月 2月 3月 4月 5月 6、7、8月
预热期
认筹期
开盘强销期
（市场培养）
(接触市场)
(占领市场）
传播项目案名的知名度
9、10、11月
销售持续期 （稳定市场）
主打项目附加值 及增值趋势
主打项目形象，塑造高档楼盘品质感
主打项目产品各分卖点
阶段传播策略
根据现目前媒体现状，结合项目自身实际情况， 我们可以得出：项目媒体推广策略之16字方针：
认筹期
阶段媒体投放目的： n 形象展示、立体多方向轰炸，引起目
标人群关注，提高人群购买欲望。
预计阶段媒体投放效果：
阶段媒体投放如下：
线上：
n 传播项目知名度：4星 n 传播项目美誉度：3星
呈现阳光小镇的生活方式，释放项目人文氛围、自由开放、休闲的气质。
方式：报纸、软文、网络以及适当的炒作。
线下：
结合线上传播主题，多渠道进行推广配合，同时以样板间和公关活动，让目标客群更深入体 会项目的特质； 渠道：户外、彩信、短信、机场灯箱、登机牌、航空杂志、样板间。
重点倾斜、抢占资源 循序渐进、多边配合
12月31日－2月31日
预热期
阶段媒体投放如下：
线下：广告牌、建筑围墙、报纸。 线上：搜房网、腾讯、新浪等主流媒体网络条
阶段媒体投放目的： n 项目案名认知
预计阶段媒体投放效果： n 传播项目知名度：3星 n 传播项目美誉度：1星
大学城首席阳光小镇
网络条
3月1日－5月31日
12月31日－2月31日
预热期
p 阶段主要事件： 1、前期售楼中心全面启动； 2、置业顾问、物业服务人员招聘、培训中；
p 阶段主要营销手段：饥饿营销 神秘感和价值感的小道传播，吊起胃口；
p 阶段推广主诉求：
传播项目案名的知名度
3月1日－5月31日
认筹期
p 阶段主要事件： 1、前期售楼中心（内装、外装）、周边路面、导示系统等工程完毕； 2、3月25日售楼中心投入使用，入场；5月7日认筹开始；
p 阶段营销主要手段：轰动营销 重装出击全城覆盖,获得关注率和话语权。
p 阶段推广主诉求：
项目各卖点
（户型、电梯、配套、景观、园林、物业、规划等）
9月1日－11月31日
销售持续期
p 阶段营销主要手段：“五段式”营销 批发式销售,最大程度积聚势能,制造稀缺资源,紧张购买。
p 阶段推广主诉求：
项目附加值，项目增值趋势等
客户区域定位
大学城
北碚区、璧山 区、沙坪坝等
重庆市
各区县对大学城 向往的客户圈层
主力目标客户群定位
政府部门/高 级金领
知识精英
二次置 业者
第二部分：推广主题
推广案名——
一个简单而又内涵丰富的名字
阳光小镇
精神的、修养的、阶层的、生活的阳光小镇
主题分解
从重庆选择大学城； 从众多的品牌和项目中选择恒大和阳光小镇；
从众多的建筑形态中选择情景洋房；
选择的动力 ：思考、思维活动
思想
主题分解
从重庆选择大学城； 从众多的品牌和项目中选择恒大和阳光小镇；
从众多的建筑形态中选择情景洋房；
选择的目的 ：
品牌的、优质的
舒适的、自然的、私享的
推广广告语：
生活应该这样！
以简洁直接的语言，引起受众对我们所倡导的生活的好奇，同时 也引导他们去思考自己所期望的生活与所拥有的生活，并将它们来进 行比较，引发对推广核心“私享”生活的深层次思考与追求。
项目价值最大化
依托片区地块的现有稀缺资源，将房地产、生态、文脉、
及企业品牌等资源整合，建立：创新形态的高尚住 宅产品
市场形象论证
q领先性（专利产品形象） q品牌性（恒大品牌与项目品牌的有效转化） q综合性（地区价值、综合配套、风情街区生活） q适应性（优雅安静、精致含蓄、舒适实用的市场追求）
共同形成不可复制的整体优势！
阶段媒体投放如下：
线下：直投（夹报、派单、直投）、报纸广告、增加10块广告牌投放、 街道路灯广告展示系统、形象墙更换3次画面、户外广告牌更换3次画面、车体、车站牌画面 更换3次画面。 线上：电视广告、短信、彩信（每周一次）、网络媒体。
第三部分：推广策略
阶段推广诉求策略 阶段营销活动策略
阶段传播策略 阶段营销费用预算
12月 1月 2月 3月 4月 5月 6、7、8月
9、10、11月
预热期
认筹期
开盘强销期 销售持续期
（市场培养）
(接触市场)
(占领市场） （稳定市场）
阶段推广诉求策略
本阶段主要阐述在各营销阶段当中，媒体推广相对应 的诉求重点并以此为基础，以便建立在此基础上的其他 工作的顺利展开。
p 阶段主要营销手段：情景营销 样板区的先期启动,建立独一无二的现场体验。
p 阶段推广主诉求：
项目高端形象塑造，树立项目高档楼盘品质感
6月1日－8月31日
开盘强销期
p 阶段主要事件： 1、后期售楼中心（内装、外装）、项目主景观、样板间等工程完毕； 2、9月28日后期售楼中心投入使用，入场；10月6日风景洋房盛大开始；
优质生活、品牌社区成为城市居形态、优质的产品形态、成熟的园林环境、完善的 配套设施、杰出的品牌企业多重特性为一体的高端社区。
花园洋房概念产品支撑点
q创新的建筑风格：介于常规住宅与TOWNHOUSE、别墅之间的产品类型； q和谐的生态景观：人与自然结合，建筑与自然的结合； q完善的市政配套：资源配套设施先进，国际化社区水准； q优越的生活配套：商业风情街、多功能会所、国际双语幼儿园； q卓越的企业品牌：恒大地产品牌知名度。
本组成员：徐小娟 王禹 刘文佼 姜凌轩 马国翔 邓程坤 成博
本案观点
当城市变得越来越大，家变得越来越拥挤，我们该如何去找回 生活的意义？是在生活中寻求地位？还是从中寻找自我？
答案从这一个选择开始。
目录
第一部分 项目定位 第二部分 推广主题 第三部分 推广策略
第一部分 项目定位
拥有良好的土地资源、市政配套 拥有优质品牌生活的广阔空间
铂钻精神 人文大宅
网络炒作
样板间
生活方式的集中展示 § 展示全新的户型设计理念 § 打造产品稀缺，制造亮点户型 § 室内小品和光线的运用
6月1日－8月31日
开盘强销期
阶段媒体投放目的： n 短时间内投入大量广告，全方位、多角度
饱和轰炸，断时间内迅速强化项目知名度 和美誉度，同时把项目的种种优势贯彻到 客户心中，引导和促使客户客户成交。 预计阶段媒体投放效果：
各营销阶段推广诉求图示
12月 1月 2月 3月 4月 5月 6、7、8月
预热期
认筹期
开盘强销期
（市场培养）
(接触市场)
(占领市场）
传播项目案名的知名度
9、10、11月
销售持续期 （稳定市场）
主打项目附加值 及增值趋势
主打项目形象，塑造高档楼盘品质感
主打项目产品各分卖点
阶段传播策略
根据现目前媒体现状，结合项目自身实际情况， 我们可以得出：项目媒体推广策略之16字方针：
认筹期
阶段媒体投放目的： n 形象展示、立体多方向轰炸，引起目
标人群关注，提高人群购买欲望。
预计阶段媒体投放效果：
阶段媒体投放如下：
线上：
n 传播项目知名度：4星 n 传播项目美誉度：3星
呈现阳光小镇的生活方式，释放项目人文氛围、自由开放、休闲的气质。
方式：报纸、软文、网络以及适当的炒作。
线下：
结合线上传播主题，多渠道进行推广配合，同时以样板间和公关活动，让目标客群更深入体 会项目的特质； 渠道：户外、彩信、短信、机场灯箱、登机牌、航空杂志、样板间。
重点倾斜、抢占资源 循序渐进、多边配合
12月31日－2月31日
预热期
阶段媒体投放如下：
线下：广告牌、建筑围墙、报纸。 线上：搜房网、腾讯、新浪等主流媒体网络条
阶段媒体投放目的： n 项目案名认知
预计阶段媒体投放效果： n 传播项目知名度：3星 n 传播项目美誉度：1星
大学城首席阳光小镇
网络条
3月1日－5月31日
12月31日－2月31日
预热期
p 阶段主要事件： 1、前期售楼中心全面启动； 2、置业顾问、物业服务人员招聘、培训中；
p 阶段主要营销手段：饥饿营销 神秘感和价值感的小道传播，吊起胃口；
p 阶段推广主诉求：
传播项目案名的知名度
3月1日－5月31日
认筹期
p 阶段主要事件： 1、前期售楼中心（内装、外装）、周边路面、导示系统等工程完毕； 2、3月25日售楼中心投入使用，入场；5月7日认筹开始；
p 阶段营销主要手段：轰动营销 重装出击全城覆盖,获得关注率和话语权。
p 阶段推广主诉求：
项目各卖点
（户型、电梯、配套、景观、园林、物业、规划等）
9月1日－11月31日
销售持续期
p 阶段营销主要手段：“五段式”营销 批发式销售,最大程度积聚势能,制造稀缺资源,紧张购买。
p 阶段推广主诉求：
项目附加值，项目增值趋势等
客户区域定位
大学城
北碚区、璧山 区、沙坪坝等
重庆市
各区县对大学城 向往的客户圈层
主力目标客户群定位
政府部门/高 级金领
知识精英
二次置 业者
第二部分：推广主题
推广案名——
一个简单而又内涵丰富的名字
阳光小镇
精神的、修养的、阶层的、生活的阳光小镇
主题分解
从重庆选择大学城； 从众多的品牌和项目中选择恒大和阳光小镇；
从众多的建筑形态中选择情景洋房；
选择的动力 ：思考、思维活动
思想
主题分解
从重庆选择大学城； 从众多的品牌和项目中选择恒大和阳光小镇；
从众多的建筑形态中选择情景洋房；
选择的目的 ：
品牌的、优质的
舒适的、自然的、私享的
推广广告语：
生活应该这样！
以简洁直接的语言，引起受众对我们所倡导的生活的好奇，同时 也引导他们去思考自己所期望的生活与所拥有的生活，并将它们来进 行比较，引发对推广核心“私享”生活的深层次思考与追求。
项目价值最大化
依托片区地块的现有稀缺资源，将房地产、生态、文脉、
及企业品牌等资源整合，建立：创新形态的高尚住 宅产品
市场形象论证
q领先性（专利产品形象） q品牌性（恒大品牌与项目品牌的有效转化） q综合性（地区价值、综合配套、风情街区生活） q适应性（优雅安静、精致含蓄、舒适实用的市场追求）
共同形成不可复制的整体优势！