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虫草营销方案1. 背景介绍虫草，又称冬虫夏草，是一种具有极高药用价值的中草药材。
它在中医药行业有着广泛应用，被誉为“天下第一草”。
虫草具有提高免疫力、改善睡眠、延缓衰老等诸多功效，因此备受消费者青睐。
随着人们对健康意识的增强和对高品质生活的追求，虫草市场需求呈现出快速增长的趋势。
因此，制定一个科学有效的虫草营销方案对于提升市场份额和销售额具有重要意义。
本文将介绍一个全面的虫草营销方案，以帮助企业提高品牌知名度，扩大市场份额，并实现可持续增长。
2. 营销目标制定明确的营销目标是制定营销策略的基础。
以下是我们的虫草营销目标：1.提高品牌知名度：通过有效的市场推广，提高虫草品牌知名度，使更多的消费者了解和接触虫草产品。
2.扩大市场份额：增加虫草产品的销售额，占据更大的市场份额。
3.培养忠诚客户：建立良好的客户关系，吸引更多忠诚的客户，并提高客户复购率。
3. 目标受众了解目标受众是进行有效营销的关键。
以下是我们的目标受众：1.年龄在30-60岁之间的中青年消费者：这一年龄段的消费者更关注健康和抗衰老，对虫草的需求较高。
2.中医药行业从业人员：中医药从业人员对虫草的了解和需求度较高，是重要的目标客户群体。
3.健康养生爱好者：这些消费者注重健康饮食和生活方式，对虫草产品充满兴趣。
4. 营销策略成功的营销需要制定合适的营销策略。
以下是我们的虫草营销策略：4.1 多渠道宣传通过多种渠道进行宣传，扩大品牌知名度和市场影响力。
具体措施包括：•在搜索引擎上进行搜索引擎优化（SEO），提高网站的排名，增加品牌曝光率。
•利用社交媒体平台进行推广，发布虫草相关内容，吸引潜在客户。
•在健康生活杂志、报纸和电视节目中投放广告，引起消费者的兴趣。
4.2 促销活动通过促销活动吸引更多消费者购买虫草产品。
具体措施包括：•打折促销：定期举办虫草产品打折促销活动，吸引消费者尝试。
•赠品活动：购买虫草产品即可获得免费赠品，增加购买的诱因。
蚕蛹的营销活动策划方案一、市场调研分析1.1 市场潜力及发展趋势蚕蛹作为一种高蛋白、低脂肪的营养食品，在现代都市人的健康生活观念中逐渐受到关注。
经过市场调研分析，发现蚕蛹市场的发展潜力巨大，因此，制定一套全面有效的营销活动方案，成为推广蚕蛹产品的重要手段。
1.2 目标市场分析根据市场调研数据，我们的目标市场是25-45岁的都市白领和健康追求者。
他们对健康饮食有一定认知，并对高蛋白、低脂肪的食品有需求。
这个年龄段的消费者更愿意为健康支付一定的费用，对于新鲜、特色的食品比较感兴趣。
1.3 竞争对手分析目前蚕蛹市场上存在一些竞争对手，例如蚕蛹零食品牌“蚕宝宝”、“蚕肉四世同堂”等。
这些品牌不断推陈出新，通过包装设计、产品口味的创新来吸引消费者。
因此，在制定营销活动策划方案时，需考虑如何与竞争对手区别开来，并突出产品的独特卖点。
二、目标与定位2.1 目标通过营销活动的推广，提高蚕蛹产品的知名度和销量，实现品牌的商业化发展。
2.2 定位将蚕蛹定位于高蛋白、低脂肪的健康零食，强调其独特的口感和营养价值。
三、营销策略3.1 产品特色的传播策略3.1.1 广告宣传通过在电视、网络、报纸等媒体投放全面而精美的广告，宣传蚕蛹产品的独特卖点，强调其高蛋白、低脂肪的营养价值，吸引消费者的注意力。
3.1.2 产品体验活动在各大商场和超市设置蚕蛹产品的体验区，让消费者有机会亲自品尝和了解蚕蛹的独特口感和功效。
同时，在体验区配备专业人员，向消费者提供产品的相关知识和推荐搭配。
3.2 品牌形象塑造策略3.2.1 参加健康食品展览参加各类健康食品展览，展示蚕蛹产品的高品质和独特之处。
同时，研发出一系列与蚕蛹相关的美食菜单，在现场进行展示和推广，吸引更多潜在客户。
3.2.2 社交媒体营销制作有趣、有料的蚕蛹相关短视频，在知名社交媒体平台发布，吸引并增加关注度。
利用社交媒体平台的粉丝互动功能，与消费者进行在线交流，增加消费者对品牌的信任度和好感度。
虫草营销方案虫草作为一种稀缺且珍贵的草药资源，在市场中备受瞩目。
为了更好地推广虫草产品，制定一个全面的营销方案至关重要。
本文将从产品定位、市场细分、渠道选择、推广策略和销售目标等方面深入探讨虫草的营销方案。
一、产品定位虫草作为一种高价值的中草药材，具有滋补养生、抗衰老等功能，可以定位为高端保健品市场。
通过强调其珍贵稀缺的特点以及独特的保健功能，吸引目标消费者的关注和购买欲望。
二、市场细分针对虫草的市场细分，可以将目标消费者划分为以下几个方面：1. 高端消费者群体：注重养生健康的商务人士、富豪群体等；2. 中老年人群体：关注抗衰老、保健养生的中老年人；3. 礼品市场：用于商务馈赠、亲友礼品等地方的消费者群体。
三、渠道选择针对虫草产品的销售渠道，可以考虑以下几种方式：1. 大型保健品门店：与大型保健品连锁店合作，将虫草产品放置在专门的陈列区域，通过专业的销售人员进行推销；2. 高端酒店合作：与高端酒店合作，将虫草产品作为酒店客房内的养生补品提供给客人，并提供相关宣传资料；3. 网上销售平台：开设虫草产品的官方网店，并合作电商平台进行推广和销售。
四、推广策略为了提高虫草产品的知名度和销量，可以采用以下几种推广策略：1. 品牌推广：通过参展展会、通过媒体报道、明星代言等方式，增加产品的曝光度；2. 宣传资料：制作精美的宣传资料，包括产品介绍、功效说明、用户口碑等，用于线下分发和线上推广；3. 社交媒体推广：利用微博、微信公众号等社交媒体平台进行推广，发布虫草产品的相关信息，吸引潜在客户的关注和购买意愿；4. 促销活动：定期举办虫草产品的促销活动，如限时折扣、赠品活动等，吸引消费者的购买。
五、销售目标根据市场需求和竞争情况，制定合理的销售目标是推动虫草销售的重要环节。
可以将销售目标分为短期目标、中期目标和长期目标，同时设置相应的销售计划和奖励机制，激励销售团队的积极性。
六、售后服务良好的售后服务是保持客户忠诚度和口碑的重要因素。
虫草营销方案答案：虫草营销方案是指在市场上销售虫草产品的策略和方法。
虫草，又称冬虫夏草，是一种珍贵的中药材，具有多种保健和药用价值。
虫草往往以干燥的形式出售，并被用于制作药丸、饮品和保健品。
虫草营销方案的目标是吸引潜在客户，提高销售量和知名度，以确保持续的业务增长。
以下是一些虫草营销方案的示例：1. 市场研究：通过市场调查和分析来了解目标客户群体的需求和偏好。
了解客户需求的基础上，可以更好地制定销售策略和宣传手段。
2. 品牌建设：打造一个独特而有吸引力的品牌形象，以增加虫草产品在市场中的竞争力。
这包括选择一个有吸引力的品牌名称、设计一个专业的标志和包装、推广品牌的核心价值和品质。
3. 多渠道销售：利用各种渠道进行销售，包括线上和线下。
在线上，可以建立自己的电子商务网站，以及在知名电商平台上开设店铺。
线下，可以与药店、健康食品店、保健品店等进行合作，扩大销售网络。
4. 客户关系管理：与现有客户保持良好的关系，提供良好的客户服务和售后支持。
同时，积极开展市场推广活动，吸引新客户，建立和维护客户数据库。
5. 产品推广：通过广告、宣传、展会等手段宣传虫草产品的独特性和优势。
可以使用传统媒体如电视、广播、杂志等，也可以利用社交媒体和网络广告来扩大影响力。
6. 合作伙伴关系：与其他相关领域的公司建立合作伙伴关系，如医药公司、保健品生产商、中药店等。
通过合作，可以互相促进销售，扩大市场份额。
7. 参与社会责任活动：积极参与公益事业或社区活动，提升品牌形象，树立企业的社会责任形象。
深入讨论：以上是虫草营销方案的基本答案，现在我们来进一步深入讨论。
虫草是一种非常稀有和珍贵的中草药，被认为具有滋补身体、强壮精神和延年益寿的功效。
因此，它在市场上具有很高的价值，吸引了很多消费者。
然而，由于虫草的稀缺性和高成本，它的价格也非常昂贵。
因此，在制定虫草营销方案时，需要考虑到以下几个因素：1. 定位目标客户群体：虫草产品面向的客户群体主要有两种类型。
虫草营销方案一、市场概况随着人们健康意识的提高，传统药材的市场需求逐渐增加。
虫草作为一种珍贵的中草药材，具有多种保健功效，备受消费者追捧。
因此，开展虫草的市场营销具有广阔的发展前景。
二、产品特点虫草具有天然、独特的药用功能，被誉为“药王”。
它有助于提高免疫力、延缓衰老、增强体力等多重功效。
具体特点包括：1. 自然生长：虫草生长在特定的自然环境中，纯天然无添加。
2. 珍贵稀有：虫草生长周期长，产量有限，稀缺性很高。
3. 药用功效：虫草富含多种药用成分，能够滋补身体，增强健康。
三、目标市场1. 高端保健品市场：面向追求健康、养生、品质生活的消费者。
2. 中医药市场：面向重视中医药文化的消费者群体。
四、市场推广策略1. 品牌宣传：创建品牌形象，强调虫草的独特功效和纯天然的特点。
通过网络平台、社交媒体、健康节目等渠道进行广告宣传，吸引目标消费者的关注。
2. 商务合作：与有影响力的保健品企业建立合作关系，共同推广虫草产品。
与中医医院、药店合作，使虫草能够进一步推广到中医市场。
3. 产品包装设计：以高端、简约的设计风格，突出虫草的珍贵和药用价值，吸引消费者购买。
4. 组织线下活动：举办保健讲座、健康咨询等活动，向消费者介绍虫草的功效和使用方法。
5. 产品体验营销：提供虫草产品的试用装和样品，让消费者亲身体验其独特的药用价值。
五、价格策略由于虫草的稀缺性和珍贵性，其价格较高。
在市场定价上，应根据产品品质、包装和品牌形象来确定，确保产品在高端市场有足够的溢价能力。
六、渠道管理1. 线上销售：通过自建网店，合作电商平台等渠道进行销售，提高产品的曝光度和可及性。
2. 线下销售：与中医药店、保健品专卖店等渠道合作，确保产品在目标市场中的销售和推广。
七、市场监测与反馈通过建立完善的市场监测系统，及时了解消费者对产品的反馈。
在市场反馈的基础上，调整产品的优化和改进，提升虫草产品的竞争力和市场份额。
八、总结虫草营销方案主要通过品牌宣传、商务合作、产品包装设计、线下活动等多种手段，将虫草产品推广给目标市场的消费者。
虫草营销方案一、市场概述虫草，即冬虫夏草，是一种具有珍贵药用价值的高档中草药。
由于其稀缺性和独特的功效，虫草在市场上的需求一直很高。
虫草药材主要用于中药制品和保健品领域，市场前景广阔。
二、目标客户群体及需求分析1. 中老年人群：中老年人是虫草的主要消费群体，由于年龄增大，对养生保健的需求也逐渐增加。
2. 健康意识较强的人群：随着人们健康意识的提高，越来越多的人开始关注保健品的选择，虫草作为一种天然药材，具有健康保健的功效。
3. 社交礼品市场：虫草作为高档中草药，也是一种尊贵的礼品，适用于商务馈赠和人际关系维护。
三、营销策略1. 品牌建设：建立一个具有知名度和口碑的品牌，通过品牌力提升消费者对虫草产品的信任度和购买意愿。
通过广告、宣传等手段扩大品牌的影响力。
2. 产品的差异化：结合市场需求和竞争状况，推出具有独特特点的虫草产品，以吸引目标客户的注意力。
例如，开发虫草保健食品、虫草茶等多样化的产品。
3. 针对不同客户群体的定位和推广：针对中老年人群体的需求，强调虫草的养生保健功能；对健康意识较强的人群，强调虫草的天然草药特性；对于社交礼品市场，强调虫草的尊贵和珍贵性。
4. 线上线下结合营销：通过线上渠道，如电商平台、社交媒体等，展示产品的特点和优势，吸引用户关注和购买。
同时，通过线下渠道，如实体店、药店等，提供真实的产品体验和购买渠道。
5. 经销商合作：与中药药店、保健品店等相关企业合作，共同推广虫草产品。
通过建立合作关系，提高产品的销售覆盖范围和市场渗透率。
四、销售推广策略1. 促销活动：定期进行促销活动，如限时折扣、买赠活动等，吸引消费者购买虫草产品。
同时，结合节假日等时机，推出特定主题的促销活动，提高产品的销售量。
2. 客户关系管理：通过建立客户数据库，及时跟进客户需求和购买情况。
定期发送推广信息，提供个性化的购买建议和促销信息，增强客户粘性。
3. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得客户口碑推荐。
虫草的营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景分析虫草是一种珍贵草药，被誉为“草中之王”。
它具有多种保健功效，如增强免疫力、抗肿瘤、抗衰老等，被广大消费者追捧。
虫草市场具有巨大潜力，但也面临着市场竞争激烈、市场规模增长缓慢等问题。
1.2 市场竞争分析虫草市场竞争主要集中在产品品质、品牌知名度和价格等方面。
目前市场上虫草产品品质良莠不齐，存在着一些劣质产品误导消费者。
知名品牌的虫草产品具有较高的市场份额，但价格较高，中低收入人群的购买能力有限。
因此，在产品品质、品牌知名度和价格方面都存在空间以进行营销策划。
二、目标市场2.1 目标市场群体定位针对中高收入人群和追求健康生活的消费者，希望通过消费虫草产品来提升身体健康。
2.2 目标市场细分虫草产品的消费群体相对较为狭窄，因此需要对市场进行细分。
首先，从年龄上可分为40岁以上的中年人群体和60岁以上的老年人群体。
其次，根据消费能力可分为中高收入人群和高净值人群。
最后，根据消费习惯可分为线上购物和线下购物两类。
三、营销策划3.1 产品定位通过选择高质量的虫草原料，加工制作出优质的虫草产品，确保产品品质和功效。
3.2 品牌建设创造独特的品牌形象与价值观，通过持续的品牌宣传和推广，塑造知名度高、信誉好的品牌形象。
3.3 价格策划设置合理的价格，符合中高收入人群和高净值人群的购买能力，使产品在市场上具有竞争力。
3.4 渠道建设根据不同消费习惯，建立线上和线下的销售渠道。
线上渠道可以通过自建电商平台、第三方平台、社交媒体等进行销售；线下渠道可以通过高端商场、百货公司等实体店铺进行销售。
3.5 促销策划定期进行促销活动，如打折、赠品、团购等，吸引消费者购买虫草产品。
同时，通过举办健康讲座、健康展览等活动，提升消费者对虫草的认知和信赖。
3.6 市场推广通过多种方式进行市场推广，如广告、宣传片、微博、微信等，提高品牌的知名度和美誉度。
3.7 售后服务建立完善的售后服务体系，及时解决消费者的问题和投诉，提供优质的售后服务，增强消费者的满意度和忠诚度。
虫草营销活动策划方案虫草营销活动策划方案一、活动背景分析虫草，又称冬虫夏草，是一种珍贵的中药材，具有多种保健功效，如滋阴补肺、养心安神、益精血等。
但由于虫草的产量较为稀缺，价格昂贵，使得虫草产品市场上的竞争日益激烈。
因此，制定一套有效的虫草营销活动策划方案，对于提高虫草品牌的知名度和市场份额具有重要意义。
二、目标群体定位1. 目标消费群体：中高收入的健康追求者，注重品质生活、关注保健品市场的中年人群。
2. 目标销售渠道：高档商场、保健品专卖店、知名线上电商平台。
三、目标设定1. 提高虫草品牌的知名度和美誉度。
2. 扩大虫草产品市场份额。
3. 增加虫草产品销售量。
四、营销策略1. 品牌定位策略虫草品牌需要定位为高端保健品，突出其稀缺珍贵及卓越的保健功效。
通过品牌包装设计、产品形象塑造等方式，展现虫草的高端形象。
2. 产品差异化策略与其他虫草品牌形成差异化，通过技术创新和研发，开发出更多适应不同消费需求的虫草产品，例如虫草颗粒、虫草口服液等。
同时，推出定制化服务，提供根据个体需要定制的虫草产品，增加产品的使用价值。
3. 促销策略（1）赠品活动：购买虫草产品即送价值一定金额的赠品，如保健器械、保健食品等。
赠品的选择要与目标消费群体需求相关，提高购买的吸引力。
（2）满减折扣：购买虫草产品达到一定金额，享受折扣或减免一定金额的优惠政策，提高购买的数量和金额。
（3）限时促销：设立虫草产品限时特价活动，增加消费者购买的冲动性。
（4）团购活动：针对团体消费者，设立虫草产品团购活动，享受团购优惠价格。
4. 渠道拓展策略（1）与高档商场合作：与知名商场合作，在商场设立虫草产品展示柜台，并组织品牌推广活动。
通过商场的高人流量，提高品牌曝光度。
（2）加强保健品专卖店渠道：与保健品专卖店合作，设立专柜进行销售，并布置专业的销售人员，提供专业的产品解释和咨询服务。
（3）线上电商平台：与知名电商平台合作，拓展线上销售渠道，通过线上推广和广告投放提高产品的知名度。
虫草营销方案虫草是一种珍贵的药材，因其具有养生保健和药用价值而备受推崇。
虫草的市场需求日益增加，因此制定一套有效的虫草营销方案对于推广和销售虫草至关重要。
本文将从产品定位、目标市场、营销渠道和促销活动等方面进行论述，以期为虫草商家提供指导。
一、产品定位虫草是一种贵重药材，主要应用于养生保健和药物治疗领域。
虫草具有润肺止咳、滋阴补肾、强身健体的功效，被誉为“草中之宝”。
因此，在产品定位上，虫草应被定位为高端、高品质的药材产品，旨在满足追求健康、高品质生活的消费者需求。
二、目标市场在确定产品定位后，我们需要明确目标市场。
虫草的消费者主要分为两类：一是注重养生保健的中老年人群体，他们关注自身健康并愿意为其付出一定代价；二是药物治疗领域的医药机构和药店，他们需要虫草作为药材使用或销售。
因此，我们的目标市场是中老年健康追求者和医药机构、药店。
三、营销渠道1. 线下渠道：开设虫草专卖店或合作销售点，位于商业区或医药健康中心，便于目标群体进入并购买产品。
专卖店应具备良好的陈列和展示效果，产品品质可靠，并提供专业的售后服务。
2. 线上渠道：搭建虫草电商平台，提供在线购买渠道。
通过网络销售的方式，可以覆盖更广泛的目标市场，方便消费者随时随地购买产品。
需注意建立可信赖的电商平台，确保货品质量和售后服务。
四、促销活动1. 导购服务：虫草的销售需要专业的导购员进行讲解和推荐。
导购员应接受专业知识培训，能够详细介绍虫草的功效和适用范围，提供个性化的购买建议，增加消费者购买的信心和满意度。
2. 优惠政策：针对中老年健康追求者，可推出会员制度或优惠套餐，便于消费者长期购买并享受更多福利。
3. 产品体验：提供虫草的试用装或小样品，让消费者亲身体验产品的功效，并留下深刻的印象。
消费者满意后，更愿意推荐给他人。
4. 与医药机构合作：与医院、药店等医药机构建立合作关系，将虫草作为中医药的药材使用。
通过与专业医疗机构的合作，能够增加虫草的专业知名度和可信度。
永康生物科技有限责任公司“蛹虫草”营销计划书目录:摘要 (4)1.0 、市场营销策划书 (4)1.1、市场状况分析 (4)1.2、公司简介 (4)1.3、产品和服务 (5)1.4、研究问题和目的 (6)1.5、研究方法 (6)1.6、抽样方案 (7)1.7、营销成本预算 (7)1.8、行动方案 (7)2.0 、营销分析 (8)2.1、统计处理 (8)2.2、SWO分析 (12)2.3、调研结论 (16)3.0、营销策划 (18)3.1、制定目标 (18)3.2、制定营销策略 (18)3.3、制定行动方案 (21)3.4、预测效益 (22)3.5、设计控制和应急措施 (22)4.0 、小组人员个人评价 (25)5.0 、结束语 (31)6.0 、附录（调查问卷） (32)摘要：本次市场营销活动中，通过环境分析和机会分析（SWO）T 的方法分析永康生物科技在行业内的环境情况，然后通过人员访问、问卷调查的方式获取第一手资料。
在此基础上实施营销方案，主要通过产品策略、价格策略、渠道策略等营销策略，去帮助永康生物科技公司扩大市场，并且取得行业内领先的地位。
1.0 、市场营销策划书1.1、市场状况分析（策划背景）：近年来，随着国家宏观经济的高速发展，居民收入水平迅速提高，人们的健康意识不断增强，对包括冬虫夏草在内的保健品需求量大幅提高。
冬虫夏草是一种名贵中药材。
几千年来冬虫夏草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美誉，且冬虫夏草的药用价值和药效经过科学检测和长期临床应用，从而提高了冬虫夏草在消费群体中的认同度。
当今养生话题大热，冬虫夏草作为中国传统的名贵滋补品在药材和礼品市场都越销越旺，市场需求量依旧很大。
目前市场上的状况是货缺价高，并且此状况将长期存在。
但是由于冬虫夏草的生长条件苛刻，寄主专一，自然寄生率低，人工培育技术又难以突破，具有明显的资源稀缺性和地域垄断性。
众多不法商家发现有利可图，市场掺假现象屡禁不止，影响整体行业口碑：目前冬虫夏草市场由于监管力度不够，掺假现象严重，严重威胁食用者的人身安全。
产地环境破坏，可持续发展成关键问题：虫草于西藏和青海产量最多，质量最好。
由于冬虫夏草的人为炒作，导致过度采挖。
虽然多年来政府对挖掘虫草提出相关禁令，一再动用各种力量制止，但仍无济于事。
这给蛹虫草的崛起创造了绝佳的条件。
1.2、公司简介: 永康生物科技有限责任公司是一家专注于蛹虫草及其衍生品的研发、生产、销售的中小型高新技术企业。
公司依托XX大学生物与环境工程学院科技攻关成果“蚕桑基因谱” 和中国农业科学院蚕业研究所的科研力量与蚕桑特色，拥有国内蚕桑科技领域内领先的研发优势和蛹虫草及其衍生品的先进生产技术。
公司采取技术领先与差异化的公司发展战略，为消费者提供新型、优质的虫草生物保健品，同时秉承“倾心致力于打造蛹虫草之良心品质，竭诚服务于满足每一位朋友的健康追求”的经营理念着力打造虫草行业的龙头企业。
1.3、产品和服务:永康生物科技有限责任公司推出的“神农”蛹虫草，是冬虫夏草的理想功效替代品。
采用自主研发的优质菌液高效培育出蛹虫草，并采用超低温冷冻干燥方法，既保持了蛹虫草生物活性物质，又维持了蛹虫草固有的形态和颜色特征，便于煲汤、泡茶食用，是具有多重保健功效的滋补佳品。
产品为多功效综合滋补型保健品，除了传统保健功效外，还具有独特的保肝护肝作用。
即具有以保肝护肝、提高免疫力为主，三抗三降、保肾益肺等为辅的综合保健功效，特别适合亚健康中的常年饮酒人群及免疫力低下的人群食用。
服用本产品能调节生理，增强体质，维护身体健康。
同时，毒性试验表明蛹虫草属无毒级，无致畸、致突变阳性作用。
概要:永康公司的目标是在开发出虫草新型产品后大力推广，迅速占领虫草相关的传统产品市场，并开辟新的市场，力争引领虫草制品的走向，并且开辟海外市场，扩大产品的知名度。
注重短期利益与长期利益相结合，公司成立初期主要生产销售常规的蛹虫草药物制剂，在中后期，将逐步增加产品种类，涉足其他种类的产品，如，调味品、饮料、饲料添加剂等，形成以蛹虫草为核心的产品多元化经营集团公司。
1.4、研究问题和目的由于永康生物科技有限责任公司首次将产品投入市场，所以需要对产品进行营销。
所以本次对于市场对于“蛹虫草”的调研方案将全面调查各年龄各岗位的消费者的认知及接受情况，为企业进入市场的营销活动提供参考，以下是本次调研方案研究的目的：1、市场上养生产品和“蛹虫草”的比较2、目标消费群对“蛹虫草”的了解程度及原因的分析3、目标消费者群体消费行为研究4、养生类产品市场占有率的分析5、目标消费市场趋势预测1.5、研究方法：本次调研主要运用分层抽样法，对目标消费群体按职位分层，主要采用按规定的比例从不同层中随机抽取样品（个体）的方法，我们选取了经理，白领，以及蓝领作为目标。
1.6、抽样方案：我们可以在学校附近随机抽取一栋写字楼进行分层抽样的调查。
公司的环卫工人以及其他工人可算作是蓝领、而其中正常上下班的可以算作是白领、经理或者部门主管经理以上的可以算作是金领。
在其中各随机抽取10人进行访问调查。
1.7、营销成本预算：由于资金的限制和环境的便利性，本次营销无电视广告，报纸广告等，也没有张贴类似宣传指南的东西，所以广告方面的成本为零。
人员推销方面，我们对接受问卷调查的人员采用赠送小礼品的方式，共送出30 份，成本96元，由于处于学校的附近，公交费省略，而且是学生自己推销，可以看成是无偿的，加上复印问卷的费用，总计116 元。
1.8 、行动方案：12月19日，问卷报告设计完成。
21日，打印了30份问卷。
12月24号，营销小组成员借圣诞平安夜的便利，在下班时间段对写字楼工作人员进行了问卷调查，并附赠平安果一份。
12月25日，小组成员来到附近工地，趁中午午休时间对蓝领进行问卷调查。
25日当晚收集完所有问卷，26日进行统计分析，28 日完成。
2.0 、营销分析2.1 、统计处理：男女比例32%68%年龄构成学历水平购买保健品的原因电视广告■朋友介绍■电话或者上门推销■报纸期刊■其他7%19%是否购买过虫草类保健品对使用效杲评价以及是否■很满意会 再次购买 一般，可 能购买 很差，不 再购买希峯保健品具有什么4% -------- \样的功效\再次购买-60%给人他因送别其原100以下 ■ 100-200 ■ 200-300 ■ 300-100 ■ 400以上希望的保健品形式■直接食用 ■胶異式吞 月艮■开水冲服 ■放于菜肴■其他形式是否饮酒7%— 支的保健品的价格ori16%受哪种途径影响决定购买■38%朋友的评论茴家实地言传■人员介绍推销■打折促销■其他23% __________________2.2 SWO分析Strengths :1、公司拥有国内蚕桑科技领域内领先的研发优势和蛹虫草及其衍生品的先进生产技术。
2、采用自主研发的优质菌液高效培育出蛹虫草，并采用超低温冷冻干燥方法，既保持了蛹虫草生物活性物质，又维持了蛹虫草固有的形态和颜色特征，便于煲汤、泡茶食用。
3、具有独特的保肝护肝作用。
即具有以保肝护肝、提高免疫力为主, 三抗三降、保肾益肺等为辅的综合保健功效，特别适合亚健康中的常年饮酒人群及免疫力低下的人群食用。
4、毒性试验表明蛹虫草属无毒级，无致畸、致突变阳性作用5、产品形式更天然：“神农”蛹虫草销售原状干品，其特殊形态和属性在市场上很难被仿冒；北京碧福康生物科技有限公司生产的虫草纯粉胶囊，其主要成分是虫草研磨后的纯粉，在生产加工过程中容易被掺假。
6、食用方法更多样：“神农”蛹虫草食用方法多种多样，满足消费者的多种需求；北京碧福康生物科技有限公司生产的碧福康虫草纯粉胶囊仅是开水送服，食用方法单一。
7、目标客户更广阔：“神农”蛹虫草的目标客户主要是常年饮酒、免疫力低下的人群。
8、技术依托更强有力：依托中国农业科学院蚕业研究所，拥有国内蚕桑科技领域内领先的研发优势和蛹虫草及其衍生品的先进生产技术，科研实力强，为我公司的科技研发提供了坚强的后盾。
9、与虫草相比，主要成分含量相似，且某些药效成分含量高：蛹虫草是用优良菌种注射入新鲜蚕蛹体内，经现代生物工程技术培育驯化而成，品种优良，所以有效药物成份含量高10、可工厂化生产，供货稳定：蛹虫草的栽培只需要蚕蛹、本公司自主研发的优良菌液和配置好的培养基即可。
11、成本低，价格经济：蛹虫草生产成本低，经济效益好，供货稳定，工厂化生产的成本远远低于天然虫草，生产的主要原料蚕蛹价格便宜，同时产品的培育生产不需要很大场地，劳动力也所需甚少。
12、秉承“倾心致力于打造蛹虫草之良心品质，竭诚服务于满足每一位朋友的健康追求”的经营理念，为消费者提供新型、优质的虫草生物保健品。
Weaknesses：1、蛹虫草作为新产品上市，受同类产品的排挤、打压，市场占有率相对较低，短时间内还无法在市场占有率上与其他同类产品相比。
2、消费者对新产品的认识不足，购买产品是更加倾向以前熟悉的产品；而对于新产品蛹虫草的属性和效用等等都不确定，购买选择时会犹豫不决，显得不够积极。
3、由于新产品刚刚投放市场，需要大量的宣传，让消费者认识和相信新产品，这就需要大量的广告、媒体、新闻等来做宣传，产品投放初期需要很大投入。
Opportunities ：1、目前虫草行业中，由于具有保健功效的虫草很少，药效营养价值高的一是冬虫夏草，二是蛹虫草，由于目前掌握蛹虫草的培育生产技术的公司很少，故目前虫草市场呈现冬虫夏草“一枝独秀”的状况。
2、同类品产量受限：由于冬虫夏草的生长条件苛刻，自然寄生率低，人工培育技术又难以突破，具有明显的资源稀缺性和地域垄断性。
而蛹虫草的栽培只需要蚕蛹、本公司自主研发的优良菌液和配置好的培养基即可。
3、市场需求量逐年上升：近年来，居民收入水平迅速提高，人们的健康意识不断增强，对包括冬虫夏草在内的保健品需求量大幅提高。
Threats ：1、市场掺假现象屡禁不止，影响整体行业口碑：目前冬虫夏草市场由于监管力度不够，掺假现象严重。
有媒体报道：被称为“软黄金” 的冬虫夏草由于价格昂贵，在暴利驱使下，不法商人造假手段隐蔽且高明，有用淀粉、胶水等材料人工合成的，有将断草用胶水或者牙签串成整草的，有一些商家则在重量上打主意，许多手段令监管部门、专业人士都难以辨别，严重威胁食用者的人身安全。
2、产地环境破坏，可持续发展成关键问题：虫草于西藏和青海产量最多，质量最好。
由于冬虫夏草的人为炒作，导致过度采挖，每年至少有10 万人在青海的草原上破坏性地采挖虫草。
虽然多年前政府就对挖掘虫草提出相关禁令，一再动用各种力量制止，但仍无济于事。
3、产品在投入市场时将面临同类产品的竞争压力，即来自以与的压力。
研究活体蚕蛹虫草培育技术的共有中国农科院蚕业研究所（即本公司），上海农业科学院，广东省农业科学院，吉林农业科学院，北华大学食用菌研究组等实验室。
