市场营销电子教案完整版

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来宾市职业技术学校

教案本

20 -20 年学年度第 学期

科目 电子产品营销

班级

教师

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1 教案编写要求

根据《广西壮族自治区中等职业学校教学工作规范》要求，并结合我校情况，对我校教师教案的编写提出如下要求：

在写教案时明确所教学科的指导思想、教学目标、教学要求以及基本教学方式。并根据学生的心理特征、兴趣习惯、情感态度等确定科学的教学方法，因材施教。能较准确突出教学目的、重点难点，在教学设计方面比较有特色。

教案包括：课题、授课日期、课时、教学目标（包括理论应知目标和技能目标）、重点、难点、教学方法、教学仪器、教学过程（含练习、小结）、板书设计、作业、课后反思等。

教师要在授课前一周备好教案（开学前应备好两周课的教案），不允许无教案上课。

来宾市职业技术学校教务处

2008年3月

1 课 题 电子电器产品市场分析

授课日期 第1-6 周 课时 18

教学目标 1. 了解电子电器产品概念、分类；

2. 知道电子电器产业的发展概况、主要电子电器产品的现状；

3. 了解电子电器产品的供应特点和需求特点；

4. 了解电子电器产品市场营销环境分析。

5. 了解电子电器产品消费市场分析

6. 了解电子电器产品的了解市场生命周期；

7. 电子电器产品市场分析

8. 知道电子电器市场及经营概念、 现代市场营销观念；

教学重点 电子电器产品的供应特点和需求特点

教学难点 电子电器产品的了解市场生命周期

教法 项目教学法

教学仪器：

教学过程：

任务一、电子电器产品市场营销环境分析

1、营销环境的含义

营销环境是指影响企业和产品生存、发展的企业营销管理职能外部的各种因素和力量。

分析营销环境目的在于寻求企业能取得竞争优势和差别利益的市场机会的良性营销环境的机会。

2、营销环境的特点：

市场营销学教案

本课程的教学要求：

通过本课程的教学，使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和、基本技能和方法，充分认识在经济全球化背景下加强企业营销管理的重要性，了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的实践能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要，更好地服务于国家创新体系建设和社会主义市场经济建设。

课程导入：

市场营销学的理论框架核心概念营销观念核心概念营销观念营销计划营销组织营销控制营销审计营销计划营销组织营销控制营销审计产品策略定价策略分销策略促销策略产品策略定价策略分销策略促销策略环境分析营销调研市场细分目标市场市场定位环境分析营销调研市场细分目标市场市场定位基础理论基础理论战略理论战略理论策略理论策略理论管理理论管理理论

第一章 市场营销与市场营销学

教学目标 教学重点 教学难点 课时

把握市场营销的含义 市场营销的实质 市场营销的含义

2+2学时 理解市场营销的核心概念 市场营销的核心概念 理解营销的核心概念

了解市场营销学的产生与发展、学科基础及研究方法 市场营销的学科基础

一、什么是市场营销？

  市场营销的定义

  市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。（菲利普·科特勒）

  市场营销概念的要点

  最终目标——―满足需求和欲望‖

  核心——―交换‖

  交换过程能否顺利进行取决于——营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度和交换过程管理的水平。

  多角度理解营销

  市场营销是一种交换活动。

讨论1：假如由你支配一笔投资（1000万元以内），要你投资于商品或服务市场，你将如何操作？

市场营销基础电子教案-中职指定教材

第一章：市场营销概述

1.1 教学目标

了解市场营销的概念与作用

掌握市场营销的基本原则

理解市场营销的环境与趋势

1.2 教学内容

市场营销的定义与重要性

市场营销的基本原则

市场营销的环境与挑战

市场营销的未来趋势

1.3 教学活动

引入案例：成功的市场营销案例分析

小组讨论：市场营销的基本原则

小组项目：市场营销环境分析

课后作业：市场营销趋势研究报告

第二章：市场调研与分析

2.1 教学目标

了解市场调研的重要性

掌握市场调研的基本方法

理解市场分析与目标市场选择

2.2 教学内容 市场调研的概念与作用

市场调研的基本方法

市场分析与目标市场选择

2.3 教学活动

引入案例：市场调研的成功案例分析

小组讨论：市场调研方法的选择

小组项目：市场分析与目标市场选择

第三章：产品策略

3.1 教学目标

了解产品策略的重要性

掌握产品生命周期理论

理解产品组合与产品定位

3.2 教学内容

产品策略的概念与重要性

产品生命周期理论

产品组合与产品定位

3.3 教学活动

引入案例：成功的产品策略案例分析

小组讨论：产品生命周期管理

小组项目：产品组合与产品定位设计

课后作业：产品策略分析报告

第四章：价格策略 4.1 教学目标

了解价格策略的重要性

掌握定价方法与定价策略

理解价格折扣与价格心理

4.2 教学内容

价格策略的概念与重要性

定价方法与定价策略

价格折扣与价格心理

4.3 教学活动

引入案例：成功的价格策略案例分析

小组讨论：定价方法的选择

小组项目：价格策略设计与价格折扣策略

课后作业：价格策略分析报告

第五章：渠道策略

5.1 教学目标

了解渠道策略的重要性

掌握渠道类型与选择

理解渠道管理与管理渠道冲突

5.2 教学内容

渠道策略的概念与重要性

渠道类型与选择

渠道管理与管理渠道冲突 5.3 教学活动

引入案例：成功的渠道策略案例分析

小组讨论：渠道类型的选择

完整版市场营销教案

第一部分：市场营销基础知识

市场营销是企业实现盈利和增长的关键活动，它涉及到市场分析、客户需求研究、产品定位、价格策略、渠道管理等多个方面。本节主要介绍市场营销的基础知识。

1. 市场分析

市场分析是市场营销的第一步，通过分析市场的规模、增长趋势、竞争状况等因素，帮助企业了解市场的潜力和机会。市场分析可以通过行业报告、市场调研等方式进行。

2. 客户需求研究

了解客户的需求是市场营销成功的关键。通过市场调研、分析竞争对手的产品特点等手段，企业可以获取客户需求的信息，以此为基础来开发和定位产品。

3. 产品定位

产品定位是指企业将产品在市场中的地位和形象。通过分析目标市场的需求和竞争状况，企业可以确定产品的独特卖点，并将其传达给目标客户。

4. 价格策略 价格是市场交易的核心因素之一，企业需要根据产品的成本、市场需求和竞争对手的价格水平来确定产品的价格策略。不同的价格策略包括市场导向定价、成本导向定价等。

5. 渠道管理

渠道管理是指企业将产品从生产者传递给最终用户的过程。通过合理安排和管理供应链，企业可以提高产品的送达能力和客户满意度。

第二部分：市场营销策略

市场营销策略是企业在市场中取得竞争优势的计划和方法。本节将介绍几种常见的市场营销策略。

1. 市场细分

市场细分是将整个市场细分为若干个小的细分市场，企业可以根据细分市场的特点和需求来开发和营销产品。常见的市场细分方法包括地理细分、行为细分、心理细分等。

2. 目标市场选择

目标市场选择是企业根据自身的资源和能力选择最有潜力的市场。企业需要考虑市场规模、增长潜力、竞争状况等因素来确定目标市场。

3. 品牌建设

品牌是企业在市场中的形象和口碑，品牌建设可以提高产品的差异化竞争能力。企业可以通过品牌宣传、广告等方式来建设品牌。

4. 促销活动 促销活动是企业吸引客户、提高销售的一种活动，常见的促销活动包括打折、赠品、抽奖等。企业需要根据产品的特点和目标市场的需求来选择合适的促销方式。