执行力差的五大原因
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执行力差的5个原因及解决方法执行力差的5个原因及解决方法导语:为什么员工的执行力不高?如何提高员工的执行力?本篇分享执行力差的5个原因及解决方法,欢迎阅读!执行力差的5大原因1.员工不知道干什么公司没有明确的能够落实的战略规划,没有明确的营销策略,员工得不到明确的指令;还有一些公司政策经常变,策略反复改,再加上信息沟通不畅,使员工们很茫然,只好靠惯性和自己的理解去做事。
这就使员工的工作重点和公司脱节,公司的重要工作不能执行或完成。
2.不知道怎么干外企的员工入职后一般都要经过严格的培训,国内企业则不然,要么没有培训直接上岗,要么培训没有针对性和实操性,要么只是对员工做励志培训和拓展训练,员工热血沸腾但工作怎么干还是不知道;有的只给员工做一些行业趋势、宏观战略的培训,也还是没有交给他们方法。
这里面还有一个比较普遍的深层次原因,就是中高层领导自己也不知道怎么干,就没法对下面的人说清楚,总监说不清,经理也说不清,最后是真正执行的最底层不会干,有苦说不出。
3.干起来不顺畅如果士兵在前线打仗,后勤给养供应不上,请求支援但是指挥部没有反应,负伤了得不到快速的救护,那士兵的'斗志显然会受到很大的影响。
公司亦然,慢慢的热情被消耗,慢慢的就变得不主动做事了。
4.不知道干好了有什么好处古代作战时,如果一座城池久攻不下,攻城的将军一般会下一道命令:城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠。
结果士气大振,一天城破。
销售永远都是只看眼前的,这是工作性质决定的,当眼前的好处看不到时自然就没有太大的兴致去做。
5.知道干不好没什么坏处如果只有“城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠”的承诺而没有“当逃兵立斩”的规定,肯定会有一部分士兵找机会开溜,从而动摇军心。
知道干不好没什么坏处来自于三个方面:一是没有评估;二是考核指标不合理;三是处罚不重或没有处罚。
很多部门的工作成果不适合用硬性的指标来考核,这些部门的工作就需要懂业务的高管根据经验评估,如果高管没有能力做出公允的评估,内驱力不强的员工就可能懈怠工作。
执行力差的原因分析及解决办法执行力是指一个人在完成任务时的能力和效率。
一些人可能会发现自己在执行任务时遇到了困难,效率低下,甚至无法完成任务。
执行力差的原因有很多,可以从个人因素、环境因素和任务设计等方面进行分析。
下面将详细分析执行力差的原因,并提出解决办法。
一、个人因素1.1缺乏目标意识:执行力差的人可能缺乏明确的目标和计划,不清楚自己想要达到什么样的结果。
这样一来,就容易在执行任务时迷失方向,无法集中精力。
解决办法:制定明确的目标和计划,将任务分解为具体的步骤和时间段,为自己设定明确的期限和目标,以提高执行力。
1.2缺乏自律性:缺乏自律性是执行力差的常见原因。
这些人可能容易分心,无法专注于任务,容易被外界干扰。
解决办法:培养自律性,可以通过制定规律的作息时间、坚持锻炼、避免分心的事物等方式来提高自律性。
1.3低自信心:缺乏自信心也是执行力差的原因之一、这些人可能对自己的能力缺乏信心,害怕失败和批评。
解决办法:提高自信心可以通过不断积累经验、克服困难、接受挑战来实现。
同时,要学会从失败中吸取经验教训,不断提高自己的能力。
1.4缺乏耐心和毅力:执行任务需要耐心和毅力,而缺乏这些品质的人往往容易放弃,无法坚持下去。
解决办法:培养耐心和毅力可以通过设定小目标,一步一步地完成任务,并逐渐提高目标的难度和挑战性。
二、环境因素2.1缺乏支持和激励:执行力差的人可能缺乏来自他人的支持和激励,没有人监督和鼓励他们完成任务。
解决办法:寻找合适的支持和激励,可以找到一个可以互相监督和鼓励的伙伴,也可以加入相关的社群或组织,与其他人分享经验和互相激励。
2.2工作环境不佳:工作环境不佳会对执行力造成负面影响。
例如,工作场所杂乱无章、噪音过大、气氛压抑等,都会导致人们难以集中精力。
解决办法:改善工作环境,可以通过整理工作场所、控制噪音、改善气氛等方式来提高执行力。
2.3时间管理不当:时间管理不当也是执行力差的原因之一、这些人可能无法有效地分配和利用时间,导致任务无法按时完成。
执行力差的五大原因及解决方法执行力是一个人完成任务的能力,是实现目标的重要因素。
然而,有些人的执行力却较差,无法按时完成任务,导致效率低下。
执行力差的原因有很多,下面将介绍五大原因及解决方法。
一、缺乏明确的目标一个人如果没有明确的目标,就会感到迷茫,无法确定需要采取哪些行动来实现目标。
这种情况下,执行力自然会受到影响。
解决方法是设定明确的目标,并制定详细的计划。
目标应该具体、可衡量和有时限,计划应该包括具体的行动步骤和时间安排。
有了明确的目标和计划,就能更好地指导自己的行动,提高执行力。
二、缺乏自律能力自律能力是执行力的核心要素之一、缺乏自律能力的人容易被外界干扰,难以坚持完成任务。
解决方法是培养自律能力。
可以通过设定小目标,逐步提高自己的自律能力。
同时,要养成良好的习惯,如早起、定时锻炼等,这样可以增强自控力,提高自律能力。
三、缺乏时间管理能力时间管理是高效执行任务的关键。
如果一个人没有良好的时间管理能力,容易被琐事所困扰,无法合理分配时间。
解决方法是学习时间管理技巧。
首先,要学会设定优先级,将重要的任务放在优先处理。
其次,要学会制定计划,并严格按照计划执行。
还要学会拒绝无关的事务,避免时间浪费。
通过有效地管理时间,提高执行效率。
四、缺乏坚持的毅力坚持是执行力的重要组成部分。
如果一个人缺乏坚持的毅力,很容易在任务遇到困难或挫折时放弃。
解决方法是培养坚持的毅力。
可以通过设定小目标,逐步挑战自己,增强坚持的能力。
同时,要学会自我激励,给自己一些奖励或赞美,保持积极的心态,坚持到底。
五、缺乏有效的反馈和调整机制执行力差的人往往缺乏对自己行动的有效反馈和调整机制。
他们可能无法及时发现问题,也无法进行有效的调整。
解决方法是建立有效的反馈和调整机制。
可以设定监督和评估机制,定期检查自己的执行情况,并进行必要的调整。
此外,可以寻求他人的意见和建议,从不同的角度看问题,帮助自己更好地调整行动。
总之,执行力差的原因有很多,但是通过设定明确的目标、培养自律能力、学习时间管理技巧、培养坚持的毅力和建立有效的反馈和调整机制,可以提高自己的执行力。
员工执行力差的5大原因
员工执行力差可能有多种原因,以下是其中的五个主要原因:
1. 沟通不畅,沟通是组织内部协作的关键,如果领导与员工之间的沟通不畅,员工可能无法清晰地理解任务目标、工作要求或者优先级。
缺乏清晰的沟通会导致执行力不足,因为员工可能会感到困惑或不确定自己的工作重点。
2. 缺乏动力和激励,员工可能由于缺乏动力和激励而表现出执行力不足。
缺乏激励可能会导致员工对工作失去兴趣,从而影响他们的执行力。
领导需要激励员工,让他们感到自己的工作是有意义的,并且能够获得认可和奖励。
3. 不适当的资源分配,员工执行力差的另一个可能原因是他们没有获得必要的资源来完成工作。
这些资源可能包括时间、资金、技术支持等。
如果员工缺乏必要的资源,他们可能无法有效地完成任务,从而表现出执行力不足。
4. 缺乏培训和发展机会,员工可能因为缺乏必要的培训和发展机会而表现出执行力不足。
如果员工没有获得必要的技能和知识,
他们可能无法有效地完成工作任务。
因此,组织需要提供培训和发展机会,以帮助员工提升执行力。
5. 不清晰的目标和期望,最后,员工执行力差的原因可能是他们对工作目标和期望缺乏清晰的理解。
如果员工不明白他们的工作目标是什么,或者他们的工作表现会被如何评估,他们可能会感到困惑和不确定,从而影响他们的执行力。
总的来说,员工执行力差可能是由于沟通不畅、缺乏动力和激励、不适当的资源分配、缺乏培训和发展机会以及不清晰的目标和期望等多种原因造成的。
要提高员工的执行力,组织需要关注并解决这些问题。
执行力差的五大原因及解决方法执行力是指人们在执行任务、实现目标或完成工作时所具备的能力和素质。
在现代社会中,执行力被认为是一种非常重要的能力,它决定了一个人在职场和生活中的成功与否。
然而,有些人却存在执行力差的问题,这会导致他们不能有效地完成任务,影响工作效率和个人发展。
以下是执行力差的五大原因及解决方法:1.缺乏明确的目标和计划解决方法:首先,确立明确的目标。
通过设定具体、可衡量、可实现和有时限的目标,使自己有一个明确的方向,知道自己想要达到什么。
其次,制定合理的计划。
将目标分解成具体的任务和步骤,并安排好时间表,合理分配时间和资源。
最后,跟踪和评估进展。
定期检查自己的进展情况,及时调整计划,确保自己朝目标稳步前进。
2.缺乏自我激励和自我要求缺乏自我激励和自我要求是导致执行力差的另一个重要原因。
如果一个人没有强烈的动力和对自己的要求,他就很容易陷入散漫和拖延的状态,无法主动去完成任务。
解决方法:首先,明确自己的动机和目标。
找到内在的动力,明确自己完成任务的意义和价值,这能帮助我们保持积极的态度和行动。
其次,激励自己。
可以设定奖励措施,当达到一些小目标时给予自己奖励,或者与他人建立合作关系,相互激励和监督。
另外,建立良好的习惯。
将任务和工作转化成习惯化的行为,形成一种自动化的执行模式,减少意志力的消耗和拖延的机会。
3.缺乏时间管理能力缺乏时间管理能力也是导致执行力差的重要原因之一、在现代社会节奏快、工作繁忙的环境下,时间是一种宝贵的资源,我们必须善于管理和利用时间才能提高执行力。
解决方法:首先,评估和规划时间。
了解自己的时间利用情况,找出浪费时间的原因,并设定时间管理目标。
其次,设置优先级。
将任务按重要性和紧急程度分类,确定优先处理的事项。
然后,规划时间表。
将任务分配到不同的时间段,合理安排时间,避免拖拉和时间浪费。
另外,学会说“不”。
学会拒绝他人的干扰和请求,保持专注和集中力,不被琐事和突发事件打扰。
执行力差的原因分析及解决办法观点分享:个别员工执行力差是能力的问题,但公司整体执行力差就是公司的管理问题!通过对大量国内企业的研究并与外企进行对比,可以发现执行力差的原因不外乎以下五各方面:1、员工不知道干什么有的公司没有明确的能够落实的战略规划,没有明确的营销策略,甚至没有年度营销大纲,使员工得不到明确的指令;也有的公司营销策略不符合市场需求,员工只好自发的进行修改;还有一些公司政策经常变,策略反复改,再加上信息沟通不畅,使员工们很茫然,只好靠惯性和自己的理解去做事。
这就使员工的工作重点和公司脱节,公司的重要工作不能执行或完成。
2、不知道怎么干外企的员工入职后一般都要经过严格的培训,几年前外企流行招聘非专业的大学生做代表,但是正式上岗前都要把产品知识烂熟于胸,都要经过1-2周的销售技巧培训,以后每年都有规定时长(如40小时/每年)的培训。
而国内企业则不然,要么没有培训直接上岗,要么培训没有针对性和实操性,如有的公司对员工做励志培训和拓展训练,使员工热血沸腾但工作怎么干还是不知道;有的公司给低层员工做一些行业趋势、宏观战略的培训,也还是没有交给他们方法。
当然,这里面还有一个比较普遍的深层次原因,就是中高层领导业务能力差,自己不知道怎么干,就没法对下面的人说清楚,总监说不清,经理也说不清,最后是真正执行的最底层不会干,有苦说不出。
3、干起来不顺畅;如果士兵在前线打仗,后勤给养供应不上,通讯中段,请求支援但是指挥部没有反应,负伤了得不到快速的救护,那士兵的斗志显然会受到很大的影响。
公司亦然,2000元的促销费用要给经理批,经理批完总监批,总监批完副总批,副总批完财务批,财务批完老板批。
结果总监出差耽误了15天,副总出差耽误了15天,财务不懂业务,搞不懂这笔钱该花不该花,也不想去求证,就把这事搁置了1个月,最后这笔钱终于批下来了,但是用了3个月,已经不需要做促销了。
申请者一开始要不断的解释为什么花这笔钱,然后又要不断的解释为什么不花,或者是花了但效果不好又要编造一堆理由,热情被消耗,慢慢的就变得不主动做事了。
执行力差的10个原因执行力是一个人完成任务的能力,它对于个人和组织都非常重要。
然而,有些人往往表现出执行力差,无法及时、有效地完成任务。
在下面的文章中,我们将探讨导致执行力差的10个原因。
1.缺乏目标和规划:执行力差的人通常没有明确的目标和规划,他们没有清晰地知道自己想要实现什么,并且缺乏制定行动计划的能力。
缺乏目标和规划使得他们迷失方向,无法有效地行动。
2.缺乏自律:执行力差的人往往缺乏自律,他们无法坚持做一些可能是无聊或枯燥的事情。
他们容易受到诱惑和分散注意力,无法保持专注和集中。
3.拖延习惯:拖延是执行力差的一个主要原因。
这些人常常推迟任务的开始,喜欢把任务临近截止日期时再处理。
拖延会导致任务积压,增加压力和焦虑感,最终导致任务无法按时完成。
4.对自己的能力缺乏信心:执行力差的人通常对自己的能力缺乏自信心,怀疑自己是否能够完成任务。
他们害怕失败和批评,因此对行动持怀疑态度。
5.缺乏时间管理技巧:时间管理是实现高效执行的关键。
缺乏时间管理技巧的人容易陷入忙碌而无效的状态中,无法合理地分配时间和优先级。
6.缺乏集中注意力:执行力差的人通常缺乏集中注意力的能力。
他们容易受到各种干扰,无法长时间保持专注。
这会导致任务延迟和效率低下。
7.对待任务的态度消极:执行力差的人可能对任务持有消极的态度,认为任务无趣、无意义或者太过艰难。
这种态度会使他们对任务失去动力和积极性,无法全力以赴地完成任务。
8.缺乏灵活性:执行力差的人通常缺乏灵活性和适应能力。
他们无法应对突发状况或变化,在面对困难或阻碍时容易感到沮丧,无法及时调整计划和行动。
9.缺乏组织能力:执行力差的人往往缺乏组织能力,无法合理地安排和管理任务。
他们可能遗忘重要的细节,无法及时获取和整理必要的信息。
10.缺乏持久力:执行力差的人通常缺乏持久力,他们往往在任务的中途放弃,无法坚持到最后。
缺乏持久力使得他们无法处理长期的任务和项目。
需要强调的是,执行力是一个可以培养和提升的能力。
执行力差的五大原因和对策执行力是一个人完成任务和达成目标的能力。
然而,有些人可能会发现自己的执行力不够强,难以有效地完成任务。
这种执行力差的情况可能有很多原因,以下是五大常见的原因和对策来提升执行力。
一、缺乏明确的目标和计划在执行任务之前,关键的一步是设定明确的目标并制定详细的计划。
缺乏明确目标和缺乏计划的人会很难坚持完成任务。
对策是确立明确的目标,并将目标分解为具体的行动步骤。
制定每日、每周和每月的计划,并定期回顾和调整计划。
二、缺乏自我管理能力执行力差的一个主要原因之一是缺乏自我管理能力。
这包括时间管理、优先级设置和避免拖延等方面。
为了提高自我管理能力,可以使用时间管理工具和技巧,如设定时间限制、制定待办清单、设置优先级等。
还可以采用番茄工作法等时间管理技术,来帮助提高效率和集中注意力。
三、缺乏自律和毅力对于执行力差的人来说,可能很难坚持做一件事情直到完成。
缺乏自律和毅力往往是导致任务未能完成的主要原因之一、对策是培养自律和毅力的习惯。
可以通过设定小目标和奖励自己、与他人分享目标和进展、与他人建立合作伙伴关系等方式来培养自律和毅力。
四、过度担忧和焦虑过度担忧和焦虑可能导致执行力差。
担心失败、担心他人的评价以及对未知的担心等都会影响任务完成的能力。
对策是学会管理情绪和抗压能力。
可以通过身体锻炼、冥想和放松技巧等方式来缓解焦虑。
同时,注重自我反思和正向思考,培养积极的心态和信心。
五、缺乏动力和目标驱动执行力差的另一个常见原因是缺乏动力和目标驱动。
当人们没有明确的目标和动机时,很容易放弃执行任务。
对策是建立明确的目标,并找到内在和外在的动机来驱动自己。
内在动机可以来自于对目标的价值和未来的期望,而外在动机可以是奖励、认可和竞争等。
定期回顾目标和进展,并与他人分享目标,可以增加动力和目标驱动力。
总结起来,执行力差的五大原因是缺乏明确的目标和计划、缺乏自我管理能力、缺乏自律和毅力、过度担忧和焦虑、缺乏动力和目标驱动。
执行力不佳的8个原因1.管理者没有常抓不懈。
大的方面是对政策的执行不能始终如一地坚持,虎头蛇尾。
2.管理者出台管理制度时不严谨。
经常性的朝令夕改,让员工无所适从。
最后导致有好的制度、规定出台时也得不到有效的执行。
3.制度本身不合理,缺少针对性和可行性,或者过于烦琐不利于执行。
4.执行的过程过于烦琐、不合理。
有研究显示,处理一个文件只需要7分钟,但耽搁在中间环节的时间却能多达4天。
5.在作业的过程中缺少良好的方法。
通常我们遇到的公司在作业的时候会组建一个项目小组,然后把工作进行分解汇总。
6.工作中缺少科学的监督考核机制。
这里面有两种情况,一是没人监督,二是监督的方法不对。
7.培训中的浪费。
很多企业都重视员工的培训,从管理到技术,从技能到心态等等,无所不包。
8.公司的企业文化没有形成凝聚力,或者说企业文化没能有效地取得大家的认同。
执行型领导者要做的7件事负责执行的领导者应该做些什么?如何避免成为一名微观管理者,如何避免陷入企业日常管理的细节之中?《执行——如何完成任务的学问》列出了领导者的7条基本行为,每一条后面的要点,是我们根据作者的论述整理而成。
1了解你的企业和员工●领导者必须学会全心全力地体验自己的企业。
必须亲自参与企业运营当中,绝不能采取一种若即若离的态度。
●深入了解公司的真实情况和员工心理,并通过这种方式有效建立作为一个领导者应有的权威性。
●问一些尖锐的问题——高素质的下属喜欢回答这样的问题,也会使他更清楚地认识到企业所面临的问题。
●深入实际可以和员工建立更为密切的联系,和员工建立起真正诚实的对话关系,这会培养员工们的使命感和忠诚度。
●与下属建立私人关系。
领导者的个人参与、理解和承诺是克服经理人消极(有时候甚至是积极)抵触情绪的必要条件。
2坚持以事实为基础●实事求是是执行文化的核心,因为员工和经理大都尽量避免或掩盖事实。
●领导者自己必须坚持实事求是,同时确保组织中在进行任何谈话的时候,都把实事求是作为基准。
执行力差的五大原因
通过对大量国企业的研究并与外企进行对比,可以发现执行力差的原因不外乎以下五各方面:
1、员工不知道干什么
有的公司没有明确的能够落实的战略规划,没有明确的营销策略,甚至没有年度营销大纲,使员工得不到明确的指令;也有的公司营销策略不符合市场需求,员工只好自发的进行修改;还有一些公司政策经常变,策略反复改,再加上信息沟通不畅,使员工们很茫然,只好靠惯性和自己的理解去做事。
这就使员工的工作重点和公司脱节,公司的重要工作不能执行或完成。
2、不知道怎么干
外企的员工入职后一般都要经过严格的培训,几年前外企流行招聘非专业的大学生做代表,但是正式上岗前都要把产品知识烂熟于胸,都要经过1-2周的销售技巧培训,以后每年都有规定时长(如40小时/每年)的培训。
而国企业则不然,要么没有培训直接上岗,要么培训没有针对性和实操性,如有的公司对员工做励志培训和拓展训练,使员工热血沸腾但工作怎么干还是不知道;有的公司给低层员工做一些行业趋势、宏观战略的培训,也还是没有交给他们方法。
当然,这里面还有一个比较普遍的深层次原因,就是中高层
领导业务能力差,自己不知道怎么干,就没法对下面的人说清楚,总监说不清,经理也说不清,最后是真正执行的最底层不会干,有苦说不出。
3、干起来不顺畅;
如果士兵在前线打仗,后勤给养供应不上,通讯中段,请求支援但是指挥部没有反应,负伤了得不到快速的救护,那士兵的斗志显然会受到很大的影响。
公司亦然,2000元的促销费用要给经理批,经理批完总监批,总监批完副总批,副总批完财务批,财务批完老板批。
结果总监出差耽误了15天,副总出差耽误了15天,财务不懂业务,搞不懂这笔钱该花不该花,也不想去求证,就把这事搁置了1个月,最后这笔钱终于批下来了,但是用了3个月,已经不需要做促销了。
申请者一开始要不断的解释为什么花这笔钱,然后又要不断的解释为什么不花,或者是花了但效果不好又要编造一堆理由,热情被消耗,慢慢的就变得不主动做事了。
4、不知道干好了有什么好处
古代作战时,如果一座城池久攻不下,攻城的将军一般会下一道命令:城破后3天士兵可以随意烧杀抢掠。
结果士气大振,一天城破。
国企业也大都有对员工的激励措施,尤其是对销售更是必不可少的。
但是在制定激励政策时却往往犯一个错误,就是把政策制定的太过复杂,使员工很难算出来下个月自己花多少精力达到
什么结果就能拿多少奖金。
这样就使激励政策的作用大打折扣。
销售永远都是只看眼前的,这是工作性质决定的,当眼前的好处看不到时自然就没有太大的兴致去做。
5、知道干不好没什么坏处
如果只有“城破后3天士兵可以随意烧杀抢掠”的承诺而没有“当逃兵立斩”的规定,肯定会有一部分士兵找机会开溜,从而动摇军心。
知道干不好没什么坏处来自于三个方面:一是没有评估;二是考核指标不合理;三是处罚不重或没有处罚。
很多部门的工作成果不适合用硬性的指标来考核,比如财务部、市场部和后勤部就很难设定直接的评价指标,这些部门的工作就需要懂业务的高管根据经验评估,如果高管没有能力做出公允的评估,驱力不强的员工就可能懈怠工作。
考核指标不合理是国企业最常犯的严重错误,突出表现在定性指标太多,诸如团队精神、创新能力、忠诚度等等五花八门,这些指标的考核分带有太多的人为因素,而实际生活中又偏偏有一个共性的现象,就是“业务能力强的人往往不太听话,不干活的人往往人缘比较好”,这会造成什么后果呢?不干活的人照样能够获得很高的综合评分,个人利益不受影响。
处罚不重或没有处罚也比较常见,有的是亲缘、血缘、地缘关系,能放一马就放一马;有的是自己的人,当然不能处罚;有的虽然是民企但是保留着国企作风,你好我好大家好。
当罚而不罚严重破坏了游戏规则,“榜样的力量是无穷的,坏榜样的危害
也是无穷的”。
解决执行差难题的五大方法
清楚了执行力差的原因,解决的办法也就变得明朗了,那就是要做到“目标明确、方法可行、流程合理、激励到位、考核有效”。
1、目标明确
对于销售业务线来说,目标明确就是要落实指标。
指标定的准确、能落实,是做预算、定政策、激励考核的基础,是销售管理中最重要的事。
大多数公司的年度销售指标也都分解到大区、省区、办事处和代表,但这还远远不够,销售指标要想既准确又能落实必须层层分解,直到不能再分。
使目标明确的另一个辅助手段是工作单制,工作单上明确描述工作容、期望结果、完成时限、可用资源、负责人、主要协助人等,签字生效。
工作单在两种情况下会发挥明显的作用:一是跨部门协作时。
由于各部门都有自己的重点工作和业务侧重,所以各个部门对工作的理解很难一致,并且协作的工作容易被本部门的工作挤占而造成拖延。
比如,市场部和生产部就包装改进问题的合作中就可用到,包装如何改动,尺寸、色值、字体、字号等等很多细节,如果单纯沟通会有很多歧义,写出工作单就很清楚,从而提高工作效率。
二是中层管理者给执行者下达指令时,由于执行者的业务能力限制可能对该指令不能完全理解,也有可能中层管理者自己都没有想清楚,而执行者又不敢仔细问,造成
执行不利。
所以,工作单的主要作用是要让工作要求更加清楚,而不是为了签字落实责任。
2、方法可行
岳飞靠发明钩镰枪,教给士兵钩马腿而大破金兀术的拐子马。
如果没有这个可行的方法,岳家军再勇猛也未必能取胜。
执行层的任务既然是执行,管理者就应该假设他们没有思想,从而对其提供具体的操作方法。
制定一个可行的方法需要决策、支持、反馈三个环节有效配合。
首先决策不能是根据领导的意愿拍脑门决定,而是要结合市场情况充分论证;
支持可以是高级员工给下属的业务指导,也可以是专业的部或外部培训,其中需要注意的是,对于执行层来说,传授工具和方法远比传递思想更重要,励志培训不会带来多少业务增长,解决问题更多是靠方法而非热情;
任何一个方法总有不足之处,执行中的反馈有助于使其进一步完善。
3、流程合理
在大多数企业里,流程在形式上没有问题,而是在执行中表现出不合理。
不合理的原因有两个:(1)外行管行;(2)责权利不对等。
比如有些企业里营销老总不掌握业务代表的人事权,招聘和辞退都是人力资源说了算,这样如何保证代表的工作能力,又如何处理不该留用的员工,又怎么能保障执行力?这是外行管行的典型表现。
责权利不对等则造成了工作互相推诿,人人都管,人人都管不了,最终所有小事都推到老板那里。
所以,要想使流程合理,首先要转变管理思想,一是老板要适度放权,二是部门之间要强化支持功能、淡化管理功能,尤其是不能让外行管行。
比如说财务部和销售部的关系,财务部的管理功能应该体现在两个方面,一是审核票据真实性和合理性,二是在做下一年度的预算时控制财务指标。
但是有很多国公司则不然,市场和销售部门的每一笔钱该花不该花掌握在财务部手里,而财务部不懂具体的营销业务,所以既不批也不拒,一直拖着,严重影响了销售进行。
这实际上就是财务部的管理职能太强而支持功能太弱。
营销的费用应该营销总监或副总说了算,只要没有超出年度的预算即可。
同样的尴尬也经常发生在人力资源部和营销部之间,人力资源经理如何去评价一个市场总监或营销总监是否合格呢?反之,人力资源认为合格的营销人员一定能做好业务吗?在很多国医药企业,人力资源在员工招聘和管理中发挥了过多的作用,导致员工多干活多犯错,不干活不犯错,只要态度好就行。
这样的公司很难做出好业绩。
人力资源部门还是多加强办理员工保险福利等支持功能为好。
4、激励到位
所谓的激励到位有三层意思:力度到位、描述到位和兑现到位。
激励力度要做到市场上有竞争力、员工中有吸引力、公司里有承受力。
激励的描述要简洁易懂,最好能够形象化。
所谓的简洁易懂,比如说“100%完成任务后超出部分每盒激励1块”,就比“100%完成任务后超出部分按流向的1%发放奖金”要有吸引力;所谓的形象化,比如说“你今年完成任务就能买一辆帕萨特”,要比说“你今年完成任务能拿回款3%的奖金”要有吸引力。
兑现到位就是公司说的话一定要算数,因为公司原因造成的中途政策变化不能影响业务人员的年度奖金。
5、考核有效
考核有效要做到三点:一是考核要真正发挥导向作用;二是避免人为因素干扰;三是处罚措施要严格执行不能估息。
考核指标不合理的现象并非鲜见,如有的公司对销售考核纯销但不考核回款,结果造成大量应收,公司回款指标不能完成。
也有很多公司的考核面面俱到,指标过于分散,主要指标所占的权重必然减少,同样会削弱其导向作用。
避免人为因素干扰的最佳手段就是考核指标全部是定量的或半定量,并且去除难以评价对错的指标。
比如不设忠诚度、团队意识、创新能力、主动性等指标。
有的公司设有代理商投诉一
项,这项指标就很难评价对错,因为并非代理商投诉的都是有理的,如果对招商经理考核这个指标,只会迫使他向代理商“投诚”从而牺牲公司利益。
处罚措施必须严格执行,毫不含糊,否则就破坏了游戏规则,宽容了一个,损害了一批。
近些年来靠抓住机遇快速发展起来的国企业,练就了很强的抓机会、碰运气、拉关系、盯政策的能力,却没有意识和精力来完善公司的管理,造成了公司管理水平和企业规模严重的不匹配。
当行业高速成长时,这种不匹配被高利润掩盖;行业发展到了平稳整合时期后,管理能力不足的弊端开始显现,而执行力差就是最典型的表现之一。
所以说,执行力差是老板的问题,是管理的问题。
要提高执行力,必须转变管理思想,完善管理工具,最起码要做好上述五个方面的工作。