砂石料销售方案

砂、石料质量提升方案

为了科学有序的提升公司产品质量，在行业内树立良好的企业形象，进一步提升产品质量安全管理水平，促进公司产品质量管理持续健康发展，特制定本方案。

一、指导思想

以贯彻实施住建部《工程质量安全提升行动方案》（建质[2017]52号）作为提升产品质量安全管理水平行动指南，严格落实产品质量管理主体责任制，进一步提升砂、石料质量安全管理水平，全面推进砂、石料质量安全管理水平稳步提升。

二、主要目标

经3年的努力，建立标准化矿山开发质量安全管理制度，提升矿山开发质量安全管理水平，主导产业整理素质达到省内领先水平；建立标准化矿山开发质量安全监督机制，长期监管质量安全事故零发生；建立完整的矿山开发技术创新激励机制，促进企业长期发展。质量管理目标：成品产品检验合格率≧99.8%；内部批量质量事件为0； 外部客户投诉目标1000万≦1次。

三、主要措施

（一）落实各级质量主体责任

1.严格落实质量主体责任。进一步完善产品质量管理制度，全面落实各级主体的质量责任。

2.严格落实产品负责人及产品全体管理人员责任。严格执行产品负责人质量责任规定，强化产品负责人的质量意识。

3.严格落实执业人员责任。强化个人执业管理，落实生产人员的质量责任，规范从业行为，加大责任追究力度。

（二）提升质量管理水平。

1. 推进产品质量管理标准化。完善产品质量控制措施，建立质量管理标准化管理制度，推进质量行为管理标准化。

2. 提升砂、石料质量标准。深入开展砂、石料生产标准化考评，对砂、石料开采过程、生产过程严把严控，严格执行国家相关规范标准。

3.依据产品相关国家标准及行业标准，严格执行产品出厂检验，确保不合格产品不出厂。

（三）加强过程监管力度

1.加大对生产过程监管工作的力度，完善生产过程管理制度，推动生产过程实现安全行为规范化和质量管理标准化，强化教育培训，提升各层级管理人员及生产班组的安全生产意识和安全技能。

砂石料销售方案

1. 引言

砂石料作为建筑行业中不可或缺的材料，在市场上具有广阔的销售前景。本文将介绍一个完善的砂石料销售方案，以帮助企业实现最大化的销售和利润。

2. 市场分析

在砂石料市场中，供需关系相对稳定，但市场竞争激烈。因此，制定一个合理的销售方案至关重要。首先，我们需要对市场进行全面的分析，包括需求量、价格、竞争情况等。

3. 定位目标客户群体

确定目标客户群体是销售方案成功的关键一步。我们需要根据砂石料的特性和市场需求来确定目标客户群体，例如建筑公司、土木工程公司、公共基础设施建设等领域。

4. 产品特色和差异化竞争策略

在激烈的市场竞争中，产品的特色和差异化是吸引客户的重要因素。我们需要对砂石料进行充分的研究和了解，以提供高质量、可靠性强、价格合理的产品。此外，我们还可以在售后服务、交付方式、专业技术支持等方面与竞争对手形成差异化竞争。

5. 渠道建设和拓展 在销售环节，渠道建设和拓展是推动销售的重要手段。我们可以通过与建筑公司、土木工程公司等合作，建立长期稳定的合作关系。此外，我们还可以开展线上销售渠道，通过互联网平台和电商渠道来吸引更多潜在客户。

6. 营销策略和促销活动

制定合理的营销策略和促销活动，可以提高砂石料的销售额和市场份额。我们可以通过广告宣传、市场推广、促销折扣等方式来吸引客户。此外，定期举办研讨会或行业展览，可以提高企业在市场中的知名度和影响力。

7. 客户关系管理

客户关系管理对于销售和企业的长期发展非常重要。我们需要建立完善的客户数据库，并定期与客户进行沟通和交流，了解他们的需求和反馈。通过提供个性化的服务和解决方案，来增强客户的忠诚度和满意度。

8. 监控和改进销售方案

在执行销售方案的过程中，我们需要不断监控和改进方案的效果。通过定期分析销售数据和市场反馈，及时进行调整和改进，以实现销售和利润的最大化。

9. 结论

通过制定一个完善的砂石料销售方案，企业可以在市场竞争中取得更好的竞争优势，实现销售额的增长和利润的提升。同时，为客户提供优质的产品和服务，满足他们的需求，建立稳定的合作关系，也是实现企业长期发展的关键。

甘肃农业　２０１４年第０６期（总３８４期）　

杂木河杂木寺水电站砂石料加工方案　祁吉业　（甘肃九洲水利水电工程有限责任公司，甘肃兰州７３００３０）　摘要：水利工程中混凝土工程是一项很重要的分部工程，保证混凝土浇筑过程中砂石料的供应是个关键环节。利用施工现场　或附近的天然石料进行开采及加工，既能简化运输环节又能因地制宜利用当地资源，大大降低施工成本，是水利工程中经常采取的　一种施工方案。杂木河杂木寺水电站附近有丰富天然的砂石料场，经试验检测其级配及储量均符合电站施工需要，故由施工方自行　设计砂石料加工系统，以满足施工所需骨料。　关键词：砂石料开挖；方案设计；设备配置　中圈分类号：ＴＶ４１文献标识码：Ａ文章编号：１６７　３—９０１９（２０１４）一Ｏ６—００５５（０３）　作者简介：祁吉业（１９７４－），甘肃民勤人，工程师，主要从事水利水电工程管理工作。　一、工程概况　本工程所需成品骨料约７万立方米，人工砂约１．５万立方米，　过渡料约２．９８万立方米。　首部砂石加工系统供应首部、厂房、３　支洞口及２　支洞口平　台混凝土拌和系统共约６．０８万立方米混凝土的成品骨料及约　２．９８万立方米过渡料，料源采用上坝址料场天然料，系统布置于　料场之上。混凝土高峰月平均浇筑强度　为６０００立方米。过渡料可利用混凝土非　高峰期时段进行生产。砂砾石料场位于　坝址杂木河库坝区右岸上，料场边缘距　离坝址最近距离约０．８千米，距离厂址　约１１．０千米，料场地面高程２２０８米～　２２２０米，且平坦开阔，开采条件较好，有　简易公路通过，运距近，交通方便。该料　场分Ｉ区、ＩＩ区，水上部分料层厚约２　米～４米，该料层沿河道分布，宽约１５０　（立方米／天），其中每月以２６天计，损耗系数为０．０３。以三级配混　凝土来计算：１立方米砼中砾石含量０．８立方米，砂子含量约０．４７　立方米。根据招标文件中提供的资料，现场砂石料场各级配骨料　含量为：４０毫米～８０毫米砾石平均含量为２１．４％；２Ｏ毫米～４０毫　米砾石平均含量为１２．９％；５毫米～２Ｏ毫米砾石平均含量为　１３．１％；＜５毫米的砾石平均含量为１８．４％（见表１）。　表１．各粒径骨料的开采强度表　骨料粒径（毫米）　日开采强度（立方米）　日开采成品料量（吨）　日开采毛骨料（立方米）　４Ｏ～８０　２４７×０．８×１．１６×５０％＝１１４．６１　１１４．６１×１．６＝１８３．３８　１　１４．６１／２１．４％＝５３５　２Ｏ～４Ｏ　２４７×０．８×ｌ＿１６×３０％＝６８．７７　６８．７７×１．６＝１１０．３２　６８．７７／１２．９％＝５３３　５～２Ｏ　２４７Ｘ０．８×ｌ＿ｌ６×２０％＝４５．８４　４５．８４×１．６＝７３．３４　４５．８４／１３．１％＝３５０　＜５　２４７×０．４７×１．０３＝１４８　１４８×１．６＝２３６．８　１４８／１８．４％＝８０４　合计　３７７．１５　６０３．４４　２２２３　备注：每吨成品料容重１．６吨／立方米，０．１６为机械加工损耗率。　２．根据招标文件砂石料筛分在坝址上游２００米以上区域，毛　米～２００米，长约１０００米，分布面积较大，地形变化较小，层位稳　定，自然露头好。储量（水上及水下）Ｉ区为１１１．６万立方米，ＩＩ区　为２２．８７ｉ立方米，两区总储量１３４．４万立方米。料场砂砾石岩性　绝大部分为变质砂岩，少量为砂岩及花岗岩，不具碱活性，细骨　料的孔隙率及含泥量偏高，其余指标满足要求。　二、砂石科加工方案设计　㈠砂石料筛分强度计算　１．根据杂木河杂木寺水电站砂石料加工工程招标文件，混　凝土高峰月平均浇筑强度为６０００立方米，由此可得高峰期各粒　径骨料日生产量。高峰期混凝土日浇筑强度：６ｏｏｏ／２５×１．０３＝２４７　料储量约３５万立方米，上坝填筑料场布置在分料场上游（见表２）。　表２．系统承担的各级骨料生产量估算汇总表　名称（毫米）　重量（吨）　体积（立方米）　大石（４０￣８０）　１３２０３　８２５１．８７　中石（２０￣４０）　３８８７４　２４２９６．２５　小石（５～２Ｏ）　３９８３２　２４８９５　砂（＜５）　４２５４１　２６５８８　

编号：NN5－ZSSJ－022

引水发电系统的土建和相关金结工程

砂石料开采与加工方案

中国水电建设集团十五工程局有限公司

2009年12月20日

老挝南俄5水电站BOT项目施工技术方案

文件名称 砂石料开采与加工方案

编 写 朱书成

审 核 李成强

审 查 李彦成

版 次 1 修改次 0

编写日期 2009年12月17日 报审日期 2009年12月20日

目 录

南俄5水电站引水发电系统 砂石料开采与加工方案

一、工程简况

南俄5水电站引水发电系统工程主要包括进水口、引水洞、调压井、压力管道、发电厂房和尾水洞工程，目前各工程均处于开挖和支护阶段（其中进水口开挖还剩4m至设计高程；隧洞(包括尾水洞)开挖及支护完成45%；调压井上室开挖支护完成，井筒反井钻导孔完成），除已完成部分开挖支护工程外，上述工程剩余砼111581m3，浆砌石工程7520m3（详见表1），需要砂石料约万m3（其中砂子89844m3，碎石83838m3，具体见《砂石料采购计划》承包［2009］报告048号文件），块石9200 m3。

根据我部上报的《关于再次报送牛棚河滩天然砂砾料品质检测结果及相关补充资料的报告》（编号：承包［2009］报告113号）文件及贵部对该文件的批复，我部也进行了相应的现场探坑取样，经计算，该料场储量满足工程需要。按施工总体安排，我部已于2009年11月29日开始砂石料加工设备基础砼浇筑，12月4日砂石料加工设备进场。

表1 砼及浆砌石工程量统计表

工程项目 砼（含喷砼）（m3） 浆砌石（m3） 备注

进水口 16000 380

施工支洞、交通洞 10071 主要是封堵砼

引水洞 42160

压力管道（含支洞） 15942

调压井 4103 2590

厂房（含进厂道路） 15705 2900

升压站 400 1650