5市场容量与趋势分析

第二个问题 怎样做市场 容量分析 第二个问题:怎样做市场容量分析?

一、什么是市场容量?

市场容量，指的是在一段时间内、特定区域市场中、消费者有购买力支撑的，对某种商品的现实的和潜在的市场总需求量。

市场容量的把握是最重要的，也是对新兴市场进行相关决策的出发点。

二、怎样分析市场容量?

在某个时期，在某个区域，顾客对某个产品的现有购买力、潜在的需求量。对宏观统计和行业统计数据进行分析，结合主要市场参与者和专家的意见作出

趋势判断。

三、案例分析

[案例]1:家用纺织品市场容量分析

家用纺织品-床上用品作为一个整体的消费品门类，还没有被广大消费者所认识，在消费者眼中:床上用品、餐桌织物、布艺、毛巾、睡衣、浴巾、手帕，

其实是一个整体。随着人们越来越注重居家氛围营造，消费者对家纺品的面料、

款式、花型、质量方面都有了更高的要求。我国家用纺织品行业近几年蓬勃发

展起来，成为纺织工业增长最快的产业之一。但在消费习惯上，消费者还把家用纺织品看作耐用消费品。例如，一般发达国家人均年消费盥洗毛巾织物、毛

巾、浴巾等1.8公斤;日本2.3公斤;我国则在250克左右,通常毛巾的重量应在

75-100克之内,使用周期三个月左右。再如床单被套，通常用破了才更新，其

实家纺产品如同服饰文化一样,也有内在的文化、艺术、色彩和流行趋势。

我国家用纺织业的市场潜力是巨大的，据2000年人口普查结果，中国人口达到12.98亿;到本世纪中叶，将增加到15-16亿。目前,中国城镇住宅供需矛

盾突出。现有城市住房成套率仅为46%左右,为满足到2000年新建城镇住宅

16.5亿平方米,住宅建造能力已从"七五"(1986-1990)期间年均竣工1.26亿平

方米，提高到"八五"(1991-1995)期间的年均竣工1.5亿平方米，到本世纪初提

高到1.9亿平方米。未来五年内,我国新建、改造的宾馆饭店、公共建筑、商业

网点及住宅，预计年装饰工程总量可达500亿元，其中纺织品装饰工程量占25%以上。随着人们对西方流行时尚的逐渐认同，人们开始追求简约方便、实用的

市扬纵葺　

聚酰胺纤维的市场容量——循环与发展趋势　

Ｐ．Ｄｒｉｓｅｏｌｌ　ＰＣＩ　Ｆｉｂｒｅｓ公司（英国）　

摘要：如果从消费水平来衡量，欧洲所有的纺织纤维市场都呈现出一种循环发展的　态势，并无规律可循。决定聚酰胺长丝需求的决定性因素有以下３方面：消费　者需求的长期发展趋势；在不考虑进口因素的情况下，当地纺织经济保持产业　活力的能力；与聚酯纤维和聚丙烯纤维的市场竞争力。　

关键词：聚酰胺纤维，需求量，发展趋势　

２００６年，西欧（欧盟１５国）消　费者对所有应用领域里的全部纺　

织纤维的最终需求比上年上涨了　

５．５％，预计２０００～２０１０年的平均　

涨幅将超过１．９％／ａ，下一个１０年　

的增幅将可轻松到达１．７％／ａ。实　

际上，在２００６年９４０万ｔ纺织纤维　总量里，约６００万ｔ是化学纤维。　

２００６年的剧烈增长并非不寻常，　

在过去的４０年里，可以举出半打　

这样增长的例子，但是它们并不遵　

循任何明确的循环规律，只有当这　

些数据根据总量被转化为人均消　

费时，这种规律才会得以体现，如　图１。从图１可以看到，从１９６０年　

开始，除７０年代晚期发达国家的　

消费因油价震荡并因此影０８２０新　

的货币流通体制以外，西欧对所有　

纺织纤维的需求呈现稳步上升（以　

１．６％／ａ的速率上涨）的态势。在　

此后的一段时间里，上升趋势明　

显，表观需求快速增加。但是，在　

８０年代晚期，表观需求超越了发　

展趋势，并导致了纺织品库存的大　

量积压，直至消费者的衣柜里，随　

之而来的是长达１０年的调整，甚　

至是下降，作为表观需求的在途库　

存减少了，强调实际需求的稳步增　

图１　西欧所有纤维的最终需求　长通过趋势曲线被反映了出来。　

这段需求的调整期被过度延长，以　

用来耗尽在途库存中的表观需求　

存量。从那以后，表观需求回到了　

先前的位置，并超过了趋势曲线。　

除了２００６年以外，表观需求出现　

了一些下降，并在之后的５年里　

按预测的那样回到了趋势曲线下　

方。　上述情况拓展到市场的角度　

市场分析怎么写(如何做市场分析)

引言概述：

市场分析是指对市场环境、竞争对手、目标市场和消费者需求等因素进行分析和研究，以便为企业的市场决策和发展提供依据。本文将从市场环境分析、竞争对手分析、目标市场分析、消费者需求分析和市场趋势分析五个大点展开，详细介绍如何进行市场分析。

正文内容：1. 市场环境分析：

1.1 宏观环境分析：分析国家经济、政策、法律法规等对市场的影响。

1.2 行业环境分析：了解行业的发展趋势、市场容量、竞争格局等。

1.3 社会文化环境分析：研究目标市场的文化特点、消费习惯等。

2. 竞争对手分析：

2.1 竞争对手的规模和地位：了解竞争对手的市场份额、品牌影响力等。

2.2 竞争对手的产品和服务：分析竞争对手的产品特点、定价策略等。

2.3 竞争对手的市场策略：研究竞争对手的市场推广、销售渠道等策略。

3. 目标市场分析：

3.1 市场细分：将市场按照不同的特征和需求进行划分，确定目标市场。

3.2 目标市场规模和增长率：评估目标市场的潜力和发展趋势。

3.3 目标市场的特点：了解目标市场的消费者特点、需求特点等。

4. 消费者需求分析：4.1 消费者行为分析：研究消费者的购买决策过程、购买动机等。

4.2 消费者需求特点：了解消费者对产品功能、品质、价格等需求的偏好。

4.3 消费者满意度调查：通过调查问卷、访谈等方式了解消费者对产品的满意度和改进建议。5. 市场趋势分析：

5.1 技术趋势：关注新技术的发展对市场的影响。

5.2 消费趋势：研究消费者对新产品、新服务的需求趋势。

5.3 市场发展趋势：分析市场的发展方向和趋势，为企业的战略决策提供参考。

总结：

市场分析是企业制定市场策略和决策的重要依据。通过对市场环境、竞争对手、目标市场和消费者需求的分析，企业可以更好地了解市场情况，把握市场机会，提高市场竞争力。因此，做好市场分析对企业的发展至关重要。通过准确的市场环境分析、竞争对手分析、目标市场分析、消费者需求分析和市场趋势分析，企业可以制定出更具针对性的市场营销策略，实现市场目标的达成。

我国汽车市场容量及趋势分析　

口徐向华　

摘要：近年来，全球汽车业的增长动力主要来源于中国、印度和拉丁美洲汽车市场的强劲增长，而美国、加拿大、　西欧和日本等成熟汽车市场由于受到经济增速放缓的影响而表现乏力。中国汽车市场的高速增长对全球的贡献最为突　出。２００６年中国汽车市场的增量占全球汽车市场增量的５０％左右，市场占有率达１０．７％，但整体汽车消费水平还不高。　预测２ｏ１０年我国汽车保有量将高达６　ｏ００万辆，私人轿车的保有量也将达到２　７００～３　０００万辆。　，　关键词：汽车容量私人轿车　

１　中国汽车市场的全球地位　

近年来，全球汽车业的增长动　力主要来源于中国、印度和拉丁美　

洲汽车市场的强劲增长，而美国、　

加拿大、西欧和日本等成熟汽车市　场由于受到经济增速放缓的影响而　

表现乏力。　从表Ｉ中可以看出：　

（１）从２００１年至２００５年，美　国汽车市场产量一直保持在每年　

１　１００万辆以上，日本汽车市场一　直尾随其后。　

（２）２００３年开始美国汽车市　

场产量逐年下滑，至２００７年已下　降到１　０７８万辆，连续数年下滑，　

表１　２００１—２００７年全球主要国家汽车产量对比　致使美国汽车市场在２００６年产量　

排名第二，被日本超越。　

（３）预计２００８年美国汽车的　产量将进一步下滑至第３位，产量　

首次低于１　０００万辆，而且将再一　次被中国超越。２００２～２００７年美、　

日　中、德汽车产量环比增长率见　

表２。　

万辆　

１．１　中国汽车市场的高速增长对　

全球的贡献　如表２所示，中国汽车市场的　高速增长对全球的贡献最为突出。　

（１）据统计，２００６年中国汽　

车市场的增量占全球汽车市场增量　的５０％左右，且市场占有率已经　

达到１０．７％。　

（２）世界汽车产量的拉力作　用很大程度上取决于中国汽车产业　（３）ＣＳＭ预测，２００９年北美　１６％的增速飞速发展。　的发展。　三大汽车生产企业将实现“缓慢　２我国汽车细分市场状况　１．２全球汽车市场展望　而稳定”的增长。