浅谈合理低价中标法的投标报价策略

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浅析合理低价法投标报价策略和方法

作者：王佳宏

来源：《价值工程》2014年第32期

摘要： 随着市场经济体制的不断完善，恶性竞争逐渐减少。本文通过阐述合理低价法的含义及与投标报价之间的关系，以及报价策略，分析投标报价决策和清单单价报价的技巧，同时提出相应的政策建议，进而为招投标管理提供参考依据。

Abstract： With the constant improvement of market economic system， the vicious

competition gradually reduced. This paper explains the meaning of reasonable low price method and

its relationship between bidding， and bidding strategies. It analyzes the skills of bid decision and

listing price quotation， and puts forward the corresponding policy recommendations， which

provide a reference basis for the bidding management.

关键词： 低价法；招标方式；报价策略

Key words： low price method；bidding approach；bidding strategies

中图分类号：TU723.3 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2014）32-0123-02

0 引言

随着建筑市场发展的日益规范，越来越多的施工任务需要施工单位通过参加工程投标承接工程，这是施工单位今后业务来源的主要渠道。参加投标过程中，投标报价的得分，成为中标与否的关键。因此，投标报价的确定，成为施工单位中标与否的重中之重。现在的建筑市场，越来越规范化了，恶意竞标情况已经一去不复回了，业主方也接受前辈的教训，评标方法选取合理低价法的越来越多了。下面就合理低价法的几点粗浅认识，跟大家分享如下：

第３２卷第ｌｌ期　・２３８・　２　０　０　６年６月　山　西　建　筑　ＳＨＡＮＸＩ　ＡＲＣＨＩＴＥＣＴＵＲＥ　Ｖｏ１．３２　Ｎｏ．１１　Ｊｕｎ．　２００６　

文章缩号：１００９．６８２５｛２００６）１１－０２３８—０２　

浅谈当前建筑市场合理低价法评标投标报价　

王景河　

摘要：结合建设部有关部门规定，对成本加酬金（利润）的投标报价方法进行了探讨，阐述了成本加利润投标报价的编　

制方法、编制策略和技巧，为企业的生存与发展提供更加完善的报价方法。　

关键词：工程，投标，成本，利润　中图分类号：ＴＵ７２３．３　文献标识码：Ａ　

建设工程招投标作为国际通用的一种科学合理的承发包方　式，在我国已广泛应用，随着ＦＩＤＩＣ合同条款和建设施工合同示　范文本在我国建筑行业的应用，将更加成熟合理，工程项目建设　

管理更加规范。在建筑市场竞争异常激烈的今天，施工单位在投　标过程中使工程报价既能体现自己的水平又切合工程实际，提高　竞争能力，成为工程中标的关键。最近，建设部发布了建标　［１９９９］１号文“关于印发《建设工程发包与承包价格管理暂行规　定》的通知”，《暂行规定》第七条“工程价格的分类”中，就将工程　价格分为了三类：固定价格、可调价格、工程成本加酬金确定的价　格。结合建设部的有关部门规定，现就成本加酬金（利润）的投标　

报价方法在此作一探讨。　

１成本加利润投标报价的编制方法　

１．１研究招标文件　

招标文件是投标的主要依据，承包商在动手计算标价之前和　整个投标报价期间，均应组织投标人员进行细致地阅读招标文　件，仔细分析研究，弄清招标文件的要求及报价内容。　１）工程量清单的编制体系和方法。了解单价的费用组成，搞　清清单项目和细目的含义。　２）各种费用列入报价的方法。如税金、保险费等是计入单价　还是单列按总值报价。　

３）施工期限内人工费、材料、设备涨价调价方式，哪些内容为　可调费用，哪些为不可调费用。　

１．２计算和复核工程量　

在招标文件中，工程量清单是将几个工序或相同标号类似项　

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浅析合理低价法投标报价策略和方法

作者：王佳宏

来源：《价值工程》2014年第32期

摘要： 随着市场经济体制的不断完善，恶性竞争逐渐减少。本文通过阐述合理低价法的含义及与投标报价之间的关系，以及报价策略，分析投标报价决策和清单单价报价的技巧，同时提出相应的政策建议，进而为招投标管理提供参考依据。

Abstract： With the constant improvement of market economic system， the vicious

competition gradually reduced. This paper explains the meaning of reasonable low price method and

its relationship between bidding， and bidding strategies. It analyzes the skills of bid decision and

listing price quotation， and puts forward the corresponding policy recommendations， which

provide a reference basis for the bidding management.

关键词： 低价法；招标方式；报价策略

Key words： low price method；bidding approach；bidding strategies

中图分类号：TU723.3 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2014）32-0123-02

0 引言

随着建筑市场发展的日益规范，越来越多的施工任务需要施工单位通过参加工程投标承接工程，这是施工单位今后业务来源的主要渠道。参加投标过程中，投标报价的得分，成为中标与否的关键。因此，投标报价的确定，成为施工单位中标与否的重中之重。现在的建筑市场，越来越规范化了，恶意竞标情况已经一去不复回了，业主方也接受前辈的教训，评标方法选取合理低价法的越来越多了。下面就合理低价法的几点粗浅认识，跟大家分享如下：

浅谈工程量清单报价与合理低价中标法

摘要：工程量清单计价法是有利于降低工程造价，合理节约投资，能进一部体现招投标过程中公开、公平、公正的“三公”原则，防止暗箱操作，有利于遏制腐败的产生。这就促使企业要不断的改制、不断的进取，在施工中尽量采用新技术、新工艺、新材料，努力降低成本、增加利润，以在同行业中永远保持领先地位。 关键词：工程量清单； 招投标

Abstract: the engineering quantity list valuation method is beneficial to reduce

the project cost, reasonable and managing investment, can enter one reflects the

bidding process open, fair, impartial” talk” principle, to prevent the black-box

operation, is conducive to curb corruption. This prompted enterprises to continuously

reform, continued to forge ahead, in construction, try to use new technology, new

technology, new materials, efforts to reduce costs, increase profits, in the same

industry always maintain the leading position.

Key words: the detailed list of engineering quantity; bidding

中图分类号：TU723.3文献标识码： A 文章编号：

正文：《建设工程工程量清单计价规范》自2003年7月1日起实施以来，建设工程工程量清单报价模式开创了工程预算工作的新格局，提高了我国建筑企业自身竞争能力、节约建设成本，并逐步融入国际建筑市场大环境。工程量清单计价法是有利于降低工程造价，合理节约投资，能进一部体现招投标过程中公开、公平、公正的“三公”原则，防止暗箱操作，有利于遏制腐败的产生。这就促使企业要不断的改制、不断的进取，在施工中尽量采用新技术、新工艺、新材料，努力降低成本、增加利润，这一报价计价模式必将彻底改变以前那种以定额为依据的繁琐计价模式，新的计价模式将在统一计价规则、有效控制消耗量、正确引导企业报价、市场竞争形成造价等方面更清晰，它将极大地刺激企业通过自身的管理来提高竞争力，同时相关配套法规的相继出台将使建筑承包行业步入良性发展的阶段。